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怎样把生意做大做强?“超人”小店居然月收160万!
怎样把生意做大做强?“超人”小店居然月收160万!
时间： 08:48:45
来源：转载
作者：志阳
怎样把生意做大做强?一个小生意想要做大做强不容易，需要有超级管理经营制度。我就发现了这么个与众不同的神奇小店。它是怎样把生意做大做强的呢。“春林苑”是一家设计多个行业的品牌店。其中有一家的营业额真是让人汗颜，一个月高达165万，真是“超人”小店。怎样把生意做大做强?成功的秘诀“春林”这一名字已经成为广州市再就业的一块金字招牌。最近，这18家“春林”系列店还成立了联谊会，“以创业带动就业”的成绩受到了劳动部门的表彰。创业开什么店好，从“弱势群体”到生活强者，辉煌的背后，他们如何走过来?他们靠什么得以成功?社会大家庭对他们给予怎样的帮助……共同秘诀：更加努力，更多付出“一股绳”合力发愤开天地今天的“春林”系列店，颇有些“连锁店”的模样：全部有标识统一的招牌、门面，冠以“广州市劳动力市场扶持自主创业”的标志。赏心悦目的与公益性劳动力市场一致的苹果绿整体色调，给人带来一派生机盎然的感觉……劳贞波是“春林”系列第一家店 “春林苑饮食店”的经理，说起创业初期的艰辛，她记忆犹新：“我们就是几个下岗职工，本来就很困难，只有找亲戚朋友借点，四处筹点钱，才把店子开起来。” 创业开什么店好，店开了起来，但如何抓住顾客的胃口，他们都没有这方面的经验。几位下岗职工到劳动力市场的再就业培训那里取经，边学习边实践，两个月的时间春林苑的姐妹们累得都快趴下了。怎样把生意做大做强?，共同的失业下岗的经历，使每家“春林”店的经营者都如兄弟姐妹般扭成一股绳。由余发华等10位原广州缝纫机铸造厂下岗人员创办的从化铧强五金机械厂，从2003年8月创立，现在已有几十位员工，今年还计划再招100人。余发华说：“相对‘春林’系列其他的店面，机械厂要求有更大的资金投入。我们靠着下岗时补贴的几万元，再加上家里兄弟姐妹凑上一点，最后凑足了四五十万元资金。做自己的老本行，大家一条心，机械厂也慢慢上轨道。”在激烈的市场竞争下，“出大力”、“流大汗”所受的苦还在其次，创业后如何生存、发展，这是对“春林”更大的考验。做电器的何学辉感触地说： “与国美、苏宁等家电巨头比，我们只能算是小打小闹，不成气候，竞争的压力可想而知。但有一点，我们在服务上绝不会比他们差。”正因为是小店，员工安排更为灵活，他们推出电器即买即装，“我们经常晚上九十点还送货上门，只要客户有需要我们就满足。”创业开什么店好，规模小，意味可以灵活变通，他们加大力度发展季节性比较强的干衣机等产品，还做一些比较小型的抽湿机等电器，避免与大厂家的“大路货”抗衡，抓住市场空隙，站稳了脚跟。政府帮护：省市领导关爱营造社会氛围特困办一串故事温暖感人“没有政府和社会的热情相帮，我们‘春林’不可能有今天!”采访中，记者不时从经营者口中听到这样的激动话语。的确，没有资金、不懂政策、欠缺经验，这样的“拦路虎”单靠下岗失业人员自身的努力已难以解决。“春林”系列能够坚持下去，离不开各级领导和职能部门的关心爱护，李长春、黄华华、林树森等领导关注“春林苑饮食店”的成长，已经传为佳话。“春林”系列店一变十八，广州市劳动力市场特困办工作人员也付出了大量的心血。怎样把生意做大做强?找资金上门送“定心丸”从事汽车玻璃配件生意的梁金泉之前失业3年多，全家积蓄只有6000多元，加上小额贷款才2万元，而创办汽车玻璃配件中心至少需要6万元。创业开什么店好，没有资金，一切都成为空想。万般无奈的梁金泉来到特困办求助。当得知梁的亲戚愿意借钱给他，但又心存顾虑下不了决心时，特困办主任林显荣拉着梁金泉往梁的亲戚家跑。梁金泉的亲戚曾经在电视上看到特困办帮扶下岗失业人员的事迹，并且了解到附近有两位失业人员也是特困办帮助重新就业，林显荣的上门让他吃了“定心丸”，亲戚最终下决定投入资金帮助梁金泉创业。怎样把生意做大做强?琐碎工作甘愿“跑断腿”一位带着两个孩子的单亲妈妈要开个熟食店，特困办工作人员带着她到环保、卫生、工商各部门落实再就业优惠政策，甚至因为起的名字重合不能注册还帮着她另起店名。一些自主创业的人向劳动力市场反映税收优惠方面的困难，工作人员又马上四处奔波解决。有些帮扶工作简直可以用“琐碎”来形容。单是劳贞波等下岗女工开办饮食店的档口问题，特困办的工作人员就带着她们走遍越秀、海珠、东山等6个区，最后在东山区明月路找到了现在这个档口。“帮我们选档口，既要顾及我们的实际资金情况，又要是可以赚到生意的铺面，我们自己都觉得很辛苦很麻烦，他们却很认真地跑遍各个点来比较。”这样的工作作风，令不少“春林”店主感动不已。“我们希望‘春林’系列的18家店是18棵青松，而不是18个伤病员，因此只要能帮助他们克服困难，我们就算‘磨破嘴’、‘跑断腿’也无所谓。”劳动力市场服务中心特困办主任林显荣这样对记者说。怎样把生意做大做强?有与时俱进的风格理念“努力过，总比无所事事强”最重要勇敢迈出第一步据说，即使在发达国家，能创业成功一年以上的企业比例也不超过30%，更何况本身就属于“弱势群体”的下岗失业人员!然而，通过自己的努力，加上政府的大力扶持，“春林”一路走来，成为广州再就业的一面招牌。创业开什么店好，作为 “过来人”，对一些正处于人生十字路上彷徨的下岗失业人员，“春林”的经营者们有什么肺腑之言?开业才4个月的翠湖福水族店的周绍文说：“迈出第一步是最重要的。”他说，下岗之后他很彷徨，创业前最担心的是自己没有经验，然而在劳动力市场领导的帮助下，最终咬紧牙关迈出第一步后，他便尝到了回报的甜头。创业开什么店好，他说，为了开店，他进行了市场调查，选对了档口，生意就做了下来;养鱼专业不懂，就多看书，平时多观察鱼的习性，很快就会了，“只要观察准确了，看准了市场就不要怕”。新广来汽车维修配件行的郭好卿说：“努力过，不管结果如何，总比无所事事强。”创业开什么店好，很多下岗职工就怕把自己的小本钱亏了，其实，现在从国家到盛市，都有各种优惠政策帮扶再就业，只要有决心把心思放在创业上，不一定发大财，但肯定有个饭碗、能吃饱饭!现在，他这家店的员工，有一半以上都是原来的下岗失业人员。创业不容易，还要懂得“与时俱进”。经营五金行的胡超予告诉记者，过去他也曾做过自主创业的尝试，但都失败了，后来在劳动力市场工作人员的鼓励下，又一次创业。胡超予说，一些下岗失业人员由于经历所限，往往跳不出原有的思维模式，这是创业的大忌。如果真希望创业走出困境，那一定要不断学习新的知识，不断充实自己，提高技能，他再次创业成功，与在特困办的帮助下转变思路有很大关系，“失败不可怕，关键是要懂得‘与时俱进’”。当然，并不是人人都适宜创业，铧强五金机械厂的余发华说，就业再就业的形式是多种多样的，关键是要对自己的能力有一个客观的把握。多位“春林”店的经营者都提醒：“创业开什么店好，创业之前，对自己有一个清醒的认识也很重要。”怎样把生意做大做强?有清晰的目标至今已安置212名失业人员五送五帮让“春林”更强大“不要以为下岗失业人员自主创业的小店都是小打小闹，其实现在‘春林’18家系列店里，营业额最低的每天也有400元，而最高的月营业额达到165万元。”广州市劳动力中心市场服务中心主任张宝颖介绍说，目前这些“春林”店的经营范围已从当初的肠粉经营，扩大到包括文具店、童装店、五金店、加工厂等，从当初“春林苑”所在的东山区，全面扩展到白云、海珠、荔湾和从化等地。通过创业，“春林”系列中原本生活困难的下岗失业人员处境有了很大的改善。创业开什么店好，如一家通过质量技术、诚信、优质服务赢得了市场的“春林”系列店，生意蒸蒸日上，月营业额高达三四十万元，先后招聘了32名失业人员。店主本人不仅还清了债务，还购置了两辆面包车，购置了一套100多平方米的住房。更重要的是，“春林”一变十八，吸纳的下岗失业人员越来越多，据统计，一人创业，平均还可以带动9人就业!至今“春林”系列企业已安置了212名失业人员。近日成立的“春林”系列店联谊会，成了这帮有着共同经历的兄弟姐妹的“娘家”。创业开什么店好，特困办主任林显荣对记者说，技能培训能够解决部分技能不足的问题，但创业要成功就不能单靠培训，还要有一个自救互助、交流经验的好去处。通过联谊会，大家可以定期交流各种市场信息，分析各个企业的资金、业务状况，“春林”大家庭抗风险的能力会更强，发展壮大的动力也更足了。
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怎样才能做活生意，做大生意
　　首先说明做生意与干事业是两回事。做生意赚钱是基础，有了钱才能干事业。做生意有很多学问，需要有一定的能力。对小生意人来说，主要应具备十种基本能力。
　　1、算计的能力：
　　算计的能力是做生意最基本的能力。一个数学博士，在商场上算计不过一个没文化的生意人。算计能力不只是计算的能力.
　　2、精明的能力：
　　做生意不但要会算计，还得精明。一个精明的人，不会轻信任何人，凡事要自己想周到，方方面面了解清楚。一个精明的人，也不会被他人控制、操纵或利用。不会把自己的金钱、资源、客户、关系轻易交给他人。
　　3、钻营的能力：
　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的钻营能力，不管其他能力如何，仍会有会。
　　4、折腾的能力
　　观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次才会发达起来。因为生意能力不是书本上学来的，很多时候需要自己去经历和体验。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。如果失败两次还不长见识，还总结不出经验，三次五次的失败，甚至三年五载都没长进，只能说明你太没出息、太不争气。
　　5、搞定的能力
　　做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人。我们做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定。不会调配资源、搞定相关资源的人，再好的项目都不能让你赚钱。
　　6、江湖的能力
　　做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
　　你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做。做小生意的江湖义气，还体现在你会喝一点酒。你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质和小生意服务对象的庸人气质相匹配。
　　7、刻薄的能力：
　　打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。你没有挣到钱，就大把大把的花钱，或者挣一个花两个的人，永远不能成功，家业再大都会败光。
　　有一种人，做生意精打细算，但花钱时却很少算计，大手大脚，不愿巡价和讨价还价。
　　你逛商店，如果觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西觉得&太贵了&，而且你有还价、降价的冲动，那你做老板应该还行。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点。你要觉得永远都有最低的成本，这是一个老板应该有的态度。如果你都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。做生意有时需要摆平关系。大把大把的撒钱，或者黑吃海喝，也能摆平关系，但这不算有能力。办成同一件事，花费最少的人，能力最强。
　　对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，一次都不能放过，一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
　　你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
　　人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说非常实际的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行&赚钱是最大的美德&，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
　　几年前，我以前的上司开了个公司，请我吃饭谈他的抱负。以前在公司打工时，没有实现的抱负，现在要实现。他拿出包里厚厚的规划、规章、制度，表示要做中国最规范的保健品经销商。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金，养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快。所有要&做中国最好&的小企业，大都会以失败而告终。那些成功后的商人，当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。一切都要实事求是，面对现实。
　　9、自制的能力：
　　常言道，真人不露面，露面非真人。一个好张扬，好显摆的人，必定是浅薄、无知的人。人有情感、有，让人始终保持务实、低调是很难的，也是对一个人自制力的考验。
　　10、诚信的能力：
　　诚实守信是经商之本。前九种能力讲的是商道，这项说的是人道。人道也是商道。你自己必须守信，一诺千斤。你肯定能够做到的事情，才可以承诺。承诺不要夸大其辞，虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉。爱说假话，言而无信，坑人骗人，失去了信任，将寸步难行，一事无成。不行正道的人难成大器。
　　当然，对不诚实的人不能讲诚信。诚信不等于轻信，也不反对生意场上的斤斤计较。为利是图是生意人的本性。在生意圈里只有客套，没有真正的。一般成功的生意人，都是把虚伪藏在诚信的下面。要做好生意，必须要先学会做伪君主子。在伪君主子圈里，诚实的人只能当&冤大头&。在生意圈里，没有心计，缺乏防范意识，守不住底线的人，劝你尽快退出。
　　对生意圈外帮过自己的人，要懂得感恩，不能用时围着转，无求甩一边。要知道，再好的关系都需要经营，需要经常不断的。势利、短视、急功近利乃商家大忌。
　　踏踏实实做事，诚诚实实做人的商家，才会财运亨通，永立不败之地。
　　以上十种能力，掌握其中的几种并不难，全部掌握也能做到。难的是全面理解，综合运用。为什么有的人十条都能说得头头是道，还是不能成功？恐怕是综合运用能力差的缘故。其实，这十种能力即各自独立，又相互联系，都得集中到一人去应用、实施。比如，算计与成交的关系：不会算计，被人捉大头；过分计较，容易谈崩。真正做到各种能力运用适度，还真得下一番苦功夫。要勤于思考，善于选择，学会放弃，必要时敢于否定自己不能穿透的心情不能忘怀的感觉缘妙不可言创业的法宝实际上，干什么都有规律，从商创业也是如此。从商法自然朋友那里，看到这十条，忽然想起，前一段和我与某位老板的交谈内容，基本一致。譬如，&赚钱不要怕赚钱少，只要能赚就行&，譬如&不断寻找商机和关系&等等，很有借鉴意义。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关心开辟新关系。去年我给一位朋友作策划的时候说，你要善于发散思维把你的产品卖到全国，要敢于想，善于调动一切关系，今年就卖到了一个亿&&
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　三只松鼠的章燎原还是挺有料的，学习了。
　请问楼主伊份是什么意思？
　来了 就说下吧 我觉得楼主对自己的品牌定位和目标客户很明确.连肯德基的从小培养中国孩子的胃口都用上了 所谓中外结合吧.而且也给了我们很多的启迪.但是就三棵树的未来而言应该多讲些关于发展的方向吧 或者说是你对以后的平台发展的方向. 大家更加乐于追捧
　同样是姓章，差距怎么这么大呢
　说的是“来伊份”另一个零食牌子
　真正超过了恰恰再说吧
　官话套话，这些内容很书面教材化，说的都是大家现在知道的理论组合，一点干货都没有，扯。。。
　我喜欢动漫，可爱的，不过价格有点小贵了。我就看看，，，不过有机会还是会买的，因为太可爱了，很心动啊
　核心说出来不是强大竞争对手了
　三只松鼠在上线之前就做了详细而深入的市场调研和品牌规划，这是无疑的。食品电商依然是一片蓝海（相对于电商其他类目而言），创始人在詹氏山核桃十几年的从业经验也是非常宝贵的。新中国第一个资本家年广久，就是芜湖人，就是做炒货起家的（傻子瓜子），所以相信芜湖在炒货方面肯定有更成熟的产业链优势。中国又是炒货的消费大国，试想一下，光光一个春节，中国人就要嗑掉多少瓜子？！我也一直在关注三只松鼠，他们做的确实很专业，看看他们的页面就知道了，不是一般的团队能做出来的。加上大资本的推动，想不崛起都难！现在做电商，不管是哪个类目，红海也好，蓝海也罢，最主要的还是看我们所具备的资源优势，如果你没有这方面的资源优势也是很难做起来的，相反，哪怕是红海类目，只要你有独特的资源优势，也可以走小而美的路线。所以，个人感觉，做电商，最好不要跟风，别人做这个类目挣钱，我们去做不一定也能挣钱，就像鬼脚七出的新书《做自己》给我们暗示的答案一样（鬼脚七从淘宝离职以后，出了一本自媒体文集《做自己》我也第一时间买来看了，但是很纳闷，做为淘宝搜索的掌门人，几乎每天都有人在问题，如何做好搜索，如何做好淘宝，这是大家对他最想问的问题，但是在他出的第一本书中，他却没有正面回答大家的疑问，我认真看完了他的书，对此也很纳闷，后来豁然开朗了，原来他的书名已经告诉我们答案了，做自己，做好自己的产品，作出自己的特色，这是做任何一门生意的最起码的要求，做淘宝更是如此，个人见解）。
　吹 接着吹
这么吊 你村里人都知道了吗
　三只松鼠的运作及思维不止章三疯想得出来,只是一个去执行了,另一个没有执行。
　电商有错必改就会做得好。
　传统大佬坐不住了，一天看到三只松鼠在报道，他们疯了，所以在2014年他们会到互联网上来。真正的竞争是跟传统的这些大佬竞争，因为他们有实力，有供应链，有钱，这会是我们面临的更大竞争。
　这绝对是难得的干货!
　松鼠老爹说对了，对电子商务，我们老板（不敢自称大佬，但我们在坚果行业的传统流通批发市场的占有率也是前5之内的）是坐不住了，是进入得晚了，但我们老板没有急得去盲目跟风，没有过份学你三只松鼠，电子商务也不是只有C2C,B2C可做，只要敢想敢做敢创新（和你松鼠老爹一样，坚持创新），我们这样的坚果传统企业也能在电子商务上继续领先传统市场的占有率。真正的传统行业排名前列的大佬在有实力，有供应链，有钱的基础上，更会有头脑和静气（这是成为大佬所必需的，无论在哪个时代，如果他为了进入电子商务领域，像个土豪似的拼...
　三只松鼠获得B轮融资后并没有对货源供应进行升级，朱大鲜2000名股东指出“这是对消费者极度不负责的态度，三只松鼠跟其他企业一样，只是在进行资本扩张。”
走进电商新时代
　好像没有什么实质的操作性呢。。
　佩服章三疯的勇气和霸气。1.二年前，正是章三疯的一篇文章（应该说他的语言很有号召力，这点和马云很像），使我毅然决然的放弃正在发展中的广告
行业，怀揣5年的血汗钱杀入天猫。一年后血本无归，败走芜湖重操就业。尼玛，人家是衣锦还乡，咱是落魄吊光。哎，隔行隔山，生意有风险，入行需谨慎；全淘
宝都是在为马云赚钱，且乐此不彼。马云到处宣扬构建一个公平、干净的互联网环境，扶持中小卖家，呵呵....真实吗？试想，章三疯不做广告，不和天猫搞好
关系，结果又会咋样？殊不知，每到晚上下班时，天猫总部豪车云集，作甚？卖家抢着请小二哈皮啊！更别说逢年过节了，整猪整羊的送啊，小二还爱要不要，这哪
小二啊，天皇老子啊！后来搞得太不像话了，整了下，有所收敛！ 2.坚果这玩意，没啥核心竞争力，做不了深加工，没啥附加值，大同小异。到最后就是拼价格，看谁的钱多，烧烧广告罢了！3.章三疯想做点事业，其行为另当别论；咱做做事情，弄点养老金，50岁即入藏修行！芜湖人，Q：
　学习！！！！
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