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卓田木门总经理彭治钢：抓住消费者的心理 赢得消费者的认可
中华网很荣幸邀请到第十三届中国国际门业展览会卓田总经理彭治钢接受我们的专访。
【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十二届中国国际门业展览会的现场，今天我们非常荣幸邀请到卓田木门的彭总接受我们的采访，彭总您好。
【卓田木门总经理彭治钢】：你好。
【中华门窗网记者】：首先我想问您一下，这咱们企业第几次参展呢？
【卓田木门总经理彭治钢】：今年是头一届，因为以前我那个企业一直在做出口贸易，今年转为内销了，所以说我们今年是头一届来参加这个国际门业展览会。
【中华门窗网记者】：那本次展会咱们将通过什么样的方式去达到参展的目标呢？
【卓田木门总经理彭治钢】：这次参展比较成功，我们这两天面向全国招商，大概能招到七十多家吧，感觉非常好。
【中华门窗网记者】：面对近年来不断上涨的成本压力，有资深人士说通过品牌效应带来的附加值是降低企业成本的最有效的一个途径，那么我想问一下，咱们企业是如何在品牌建设方面布局的呢？
【卓田木门总经理彭治钢】：我们采用两种方式，第一个我们企业采用的是最先进的流水线，采用人工生产降低成本，采用的机械设备比较多一点;第二个是我们的产品比较稳定，我们生产的产品是面向终端人群来消费，是面向他们来生产的。
【中华门窗网记者】：80、90后作为家居市场的新一代消费主力，他们所追求的是时尚、品位和个性。那我想问一下，咱们卓田木门是如何去调整并满足他们的需求的呢？
【卓田木门总经理彭治钢】：我们做过调查，我们目前生产的产品全是面向80后90后的，因为现在80后90后他选择的产品是时尚、简约、大方，颜色是为浅色调比较多一点的，我们针对他们生产这些产品得到了消费者的认可。
【中华门窗网记者】：那我想问一下，咱们品牌的代表性产品相比市面上同类产品而言咱们的优势又在哪呢？
【卓田木门总经理彭治钢】：现在我生产的产品，品种比较全一点的，而且目前我生产的产品以韩日为主，国内生产的同类产品不是很多，我们抓住了消费者的心理，针对消费者的心理去生产的产品，而且我生产的集成家具，包括衣帽间，整体衣柜等配套产品比较全，所以赢得了消费者的认可。
【中华门窗网记者】：好，谢谢。那我们谢谢彭总接受我们的采访，我们也预祝卓田木门在此次参展中取得圆满的成功。
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企业简介：辽宁卓田木业有限公司多年来一直坚持走品牌化道路，不间断提升公司产品“安全、和谐、人性、吉祥”的品牌内涵。为客户提供高品质、个性化的服务，以一流的人才、一流的技术、一流的产品赢得客户的满意。卓田人凭借先进的生产设备、国际顶尖的设计团队、精益求精的选材流程、优质的客户服务、先进的营销理念和政策等优越条件不断的为用户提供超高品质、健康环保的室内门及其配套产品。经过多年的努力，“卓田”已经在消费者心中有了很高的美誉度及忠诚度。韩日，意大利风格系列：卓田凭借着长期以来拥有的先进技术为顾客提供高质量产品，产品远销于韩国，日本，朝鲜，俄罗斯等国家，而且也综合了各国顾客的各种意见，提高了产品的安全性，操作性，清扫性，耐久性，最终赢得了各国顾客的高度信赖。
2015年，卓田木门将引领室内门又一波全新潮流。卓田人将厚积薄发，一举打响木门行业全新革命。早在2013年，卓田木业就开始投入重金，致力打造全新套系，并计划在2015年华丽呈现，2015年北京门展，卓田人将给客户一个全新的世界。卓田木业，一个有抱负的企业、一颗正在崛起的巨星，相信在不远的将来，卓田木业必将成长为一艘行业巨轮，门业的一艘航空母舰。好消息
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卓田木门总经理彭治钢2014北京门展专访
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第十三届中国国际业展览会暨2014中国集成定制家居展览会于至14日在北京顺义中国国际展览中心新馆(新国展)隆重举行。作为亚洲第一、国际顶尖的门业展会，CIDE代表着全球门业领域的高水平商贸平台，是门业行业的风向标，一直引领着行业的发展趋势。历经十二年发展积淀，2014年第十三届中国国际门展览会规模创历届新高，展览面积11万平米的，专业观众预计14万，参展企业1000余家，国际标准展位6000余个，国内外众多领先品牌将向行业提供一场&最新产品与创新技术&的行业盛宴。
中华网媒体报道团同步报道第十三届中国国际门业展览会暨2014中国集成定制家居展览会，对卓田总经理彭治钢进行了独家专访。
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打开一扇门就是开始人生的一次旅程。卓田是一家生产和销售门窗，橱柜门，衣柜门以及室内建材的中国综合性建材制造商。作为建材制造业的领军企业，卓田凭借着长期以来的先进技术力为顾客提高质量的商品。产品远销于韩国、日本、朝鲜、俄罗斯等国家。而且也综合了各国顾客的各种意见，提高了产品的安全性，操作性、清扫性、耐久性等，最终赢得了各国的顾客的高度信赖。我们也将致力于为中国顾客提供高质量的产品，营造十人十色的富有个性的内装、温馨空间。&
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服务热线：400-080-7177&&&&传真：7&&&&在线QQ：爱田君经常会听见一些门业经销商抱怨，都怕接亲朋好友的生意。主要因为亲朋好友不懂门，一直都以为卖门利润如何大，猛砍价就算了，还得送五金，送安装！哪里出了一点点问题，电话就一个接一个的打！一点点没做好，就是各种指责与抱怨！更离谱的，还得回去到处乱说你的门这里不好那里不好！到头来，门卖出去了，却没赚多少钱，反而惹的一身骚！只想说一句：“卖门的，伤不起啊！”
以下是一位门业经销商的自白
说多了都是泪！
亲朋好友找我卖门，为何我要亏钱卖？
作为亲戚朋友，知道我卖门，买门的时候第一时间就找到我，对于这种照顾，我还是万分感激的！但是你们却以为就一扇门而已，让我再打个亲情/友情价，因为熟人关系，我已经把价格打的很低，说实在，也没好意思赚你们多少钱！可你们永远不知道什么叫满足，又要送把手，又要送你锁具！亲们，我开个店在这里，也是要生存的，没有点利润，我早就经营不下去了！
“什么？熟人价便宜点，不熟的再贵一点赚回来？”......“你当真以为现在的客户都是傻的？买个门不会去几家打听价格，然后比价？我的门价格开高了，他们还会买我的门吗？一个门，我还开两个价，被他们知道，我以后还会有人来光顾吗？“
“我家里困难，上有老下有小的，你便宜点给我装了吧。朋友一场……”
兄弟，谁家不是上有老下有小的，谁不要生活啊！价格合理我给你装，亏钱的单子，我做不了。不是不顾朋友交情，可这年头，亲戚朋友太多了啊，我亏不起。总不能因为你一个人，得罪我一圈的朋友吧！
“你只给我便宜点，我保证不告诉其他人……”
这世上就没有不透风的墙，我给你便宜了。哪天你喝点小酒高兴了，全斗出来了，那我还不被其他朋友打死呀！我宁愿给你以后多点服务，也不能在价格上让步。这有了第一次就有第二次，规格坏了，以后生意怎么长久呀？哥们，你是我朋友，应该体谅我卖门这小本生意的难处。我要是有你那本事，也不会大热天守着门店，天天背着门过日子呀！
“儿子呀，你大姨家的门有点问题，你赶紧去给她换扇新的吧！”
我的妈呀，我可是你亲儿子呀，你不能总顾着面子，让我往里贴钱做生意吧！这大姨的门，是她人为弄破的，我已经答应免费帮她修了。你还要怎样啊？要换，这厂家肯定不认的，这大姨家的门，我本来就没赚她钱。再去换扇，我都亏死啦！再说了，这门又不是那么简单换的，每家门洞尺寸不一样，要重新定做的，你跟大姨解释下吧！还有，妈呀，以后不懂千万别乱答应亲戚朋友了，也别乱帮我接熟人的单子。太麻烦了，我伤不起啊！
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对不起啊，朋友，真心做不了。你这样的单，有多少我都接不了。做一樘赔一樘，我赔不起啊！你自己算算，两三百块钱能买樘什么样的门，光材料费与人工费都不够的，我这运费和五金费、安装费都要贴钱的。关系再好也贴不起呀，这又不像买衣服，你不喜欢穿一次就不穿了。这门要是不喜欢，它也在你家要用上好多年的，烂门你越用越不舒服的。事后又来找我，再重新换门也很麻烦的。我当你是朋友，才建议你不要用很便宜很差的门，不赚钱的生意没人会干。这便宜的门里有多少偷工减料与陷阱，你可知道？
亲朋朋友们，既然你们诚心来找我买门，请给我诚心的价格。我一定会给你们装上最合适的门，一樘好门守护一家人的安宁，这过日子就要踏实安心。能便宜的我们一定给你们便宜，可我们真不能亏钱卖门给你们啊，请理解我们卖门的！！
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