问题1、品牌皮具、衣服门店，如何提升人气？问题2、上市教育公司销售，如何陌生拜访，如何搞定客户？问题3、我想去做化妆品销售，是做门店，还是做招商渠道？问题4、想从快消行业起步做销售，该如何做起？问题5、想创业开奶茶店，我该怎么做？问题6、如何做好高端家装（别墅装修）销售？问题7、数控技术员，本行业转销售，是否可行？问题8、融资、投资顾问销售，该怎么开展工作？问题9、在校期间多次创业的“不安分”大学生，未来如何规划？问题10、急于赚钱，想去做保健品直销，希望雨总指点问题11、网络电话软件销售，前景如何？问题12、三四线城市电商企业，如何在互联网+ 新的潮流中寻找到出路？问题13、DIY彩石在网上销售，如何推广？问题14、市场和销售两份工作，哪个更好？问题15、如何做好体检销售？问题16、如何做好旅游销售？问题17、我想去做快消品，如何判断和选择公司？问题18、在小城市，想自己做红酒代理，开实体店做批发，如何？问题19、如何做好企业管理培训课程销售？问题20、如何做好定制家具销售？如何招商？问题21、请问雨总怎么看待视频设计行业？问题22、翻译是个黄金行业，但是我的销售能力还不成体系，如何开更多单？问题23、如何做好报关业务？问题24、P2P线下业务，怎么开发自己的客户群？怎么样把单做成？问题1、品牌皮具、衣服门店，如何提升人气？【路人】徐州-外贸-鬼才()&雨哥您好， 我跟朋友合开了一家外贸公司，现在主要经营一些皮具和衣服，品牌有lv,prada,香奈儿，bv等等，正品和代工的都有。 现在刚刚开业，由于我们店是开在一栋新的写字楼里面，现在人气很少，想请雨哥给出点主意怎么能让这个店人气提升起来。雨总回复：哥们好1、创业前没有预计到人气不旺吗？当时是想怎么解决这类问题？没有开门脸房是为了节约成本，但也意味吃不到自然流量，需要从外面引流，引流是需要成本的哦，而且这个成本远远大于自然流量，不信咱们可以试试；2、有一类产品销售，确实是开在写字楼，那就是钻石的销售，他们销售的做法是，A、线上销售；B、跟婚介、影楼这些机构合作，或者做门前拦截，他们之所以能开在写字楼也OK，在于产品是暴利产品，不知道咱们产品的利润是否是暴利？3、不要顾及什么散户了，找下线代理商吧，这个来得实际一些，散户唧唧歪歪的，开单又难，消费也不会有多高，逛得多买的少，没必要去发力；4、问题来了，咱们创业前，积累了行业300个奢侈品代理商名单了吗？跟他们打成一片了吗？开业前跟他们汇报过吗？他们点赞了吗？如果没有现成的客户群，呵呵，那只好一家一家慢慢做人情啦，逐步取得客户信任才是王道&问题2、上市教育公司销售，如何陌生拜访，如何搞定客户？【师兄】广州～教育～小罗() &20:04:56雨总您好，背景:1.应届大学生，今年6月份毕业，从初中开始接触快消品销售，且取得了一定成绩2.家人和女朋友都希望我回家发展3.现在在一家上市教育公司实习，公司业务集中于广东，福建地区，现在为公司业务拓展期，有较大的发展空间问题;1.现在所接触的教育行业的销售与个人之前所接触的行业不同，感觉不适应，不知道是否应该继续坚持？2.销售过程中需要接触很多学校的领导，怎样有效的陌拜，维系关系？3.在销售过程中，有很多已经使用同类产品的学校，但是他们需要付费（很多学校已经一次性付出一年的费用），我们免费，怎样解决呢？4.在签约过程中客户以公章不在身边，需要与法人商量的时候（已经有两次因为这个签约失败了），我应该怎么促成签约？&雨总回复：哥们好1、所有问题就一个，你不会做客情关系哦；2、来，问一句，你不是做快消有业绩了嘛，人情不到位，业绩怎么做得起来呢？你把怎么做快消的人情，照搬过来做学校领导的人情就行了哦，大家都是人，感受差不多；3、学校现在一定会使用付费产品，如果停用，这就是表明他们前期决策失误，放着免费的不用，去采购收费的，所以他们不爱承担这个问责；4、既然学校不会马上采购我们产品，好吧，正好利用这段时间把客情关系做到位，等收费到期，呵呵，咱们再来签单，把竞品封死在门外，好事哦；5、行业不错哦，这个行业真能发财；6、如果你对做人情还不熟悉，没关系，从后来晚上开始，我将请一批716团队销售高手来分享他们卖货的经验和实战技巧，看多了，学个三招五式，拿去用就是，好，加油！问题3、我想去做化妆品销售，是做门店，还是做招商渠道？【大侠】安徽～房地产～电销() &20:11:04&雨哥好：我从学校出来后，做了会计工作。时间长了，觉得虽然稳定适合女生，但还是想锻炼自己，做销售。后来辞职不知道做什么，偶然机会，在房产代理公司做了几个月的电话销售。公司刚成立不久，周围都是和我一样差不多刚出校门的。也努力也用了雨哥的一些方法。做了一段时间觉得成单很难，不卖住宅只卖商铺，感觉很多都是要买住宅的。这段时间看了群里的资料，想着小白要从快消品做起。是不是自己刚开始什么不懂，进错了行业，应该换快消品行业试试，就想去做化妆品行业，作为女生对化妆品也感兴趣。只是无从下手，做门店还是什么招商渠道之类的。现在处于迷茫中，特别烦恼，我觉得应该早做决定去实行了，这样能静下心认真做事情。请雨哥指导，指点迷津。谢谢。雨总回复：妹妹好1、小白就不要挑战房地产销售了哦，客户好金贵，没有让我们练手的机会，所以开单很难，中国人投资房地产，住宅排名第一，写字楼排名第二，商业地产排名第三，所以你遇见的客户更是稀缺，开单是难上加难啊；2、要是在你从财务岗辞职前，遇见高手，给你点几句，你一定会少走这段弯路的，青春过去半年，收益=0，亏了吧；3、好在你是个爱学习之人，知道靠自己摸索没啥结果，所以加入一些销售群，看看能否跟什么人学得点什么，由此，我们算认识了，所以你现在的想法至少比加入群之前好一些了，呵呵，这些进步都是自己努力换来的哦，应该给自己100个赞4、如果你现在是小白，又是女生，我建议先从化妆品、服装门店入手，男生做快消或门店算入门，女生不必去做快消，可以从门店入手，当你成为门店销售高手之后（天天见陌生客户，能搞定各种性格的客户，这些都算是销售本事的递增），你可以去做地产啊，项目销售啊，化妆品招商啊，呵呵，目标细分法啊，一步一步来实现自己的梦想啊，好事；5、成为门店销售高手，有什么好处？化妆品招商，他们大都会开店会开专柜，你可以把自己销售经验传授给客户啊，聊天从容有余，多棒的事情哦，至于做地产销售，嗯，这个地产销售=门店销售+电销，对吧，所以你也能游刃有余啊好，就按这个执行吧问题4、想从快消行业起步做销售，该如何做起？&【掌门】天津-金融-阳光() &20:21:18雨哥你好！我在天津，我以后想从事珠宝销售（珠宝天津不占地理优势）或者房地产销售的工作，不知道这两个行业哪个更适合在天津做，现在是小白，所以想先锻炼一下自己，听从您的建议，我想从快消品开始，是扫街拓客还是门店销售呢，您说最好找一个大牌公司比较好入门，如何找到个分辨他是一家大品牌公司呢，还有卖什么比较好，您说不要加盟经销商团队，要怎么分辨呢？雨总回复：哥们好1、地产和珠宝行业都是非常棒的行业，只不过你成为销售高手后，做地产能马上赚到钱，而做珠宝需要一些厚积而薄发，在前期赚钱速度赶不上房地产，但你到了40岁，精力和体力都跟不上了，还能去卖房子吗？但珠宝是越老越值钱，值得做一辈子，所以二者没有绝对的好，也没有绝对的差，看你喜好了，我都点赞；2、现在如果你是小白，两个行业都别去了，都是服务有钱人的销售，本事不够，看得见客户，但赚不到钱的，你应该先从快消起步，练出本事再出发哦问题5、想创业开奶茶店，我该怎么做？【大侠】嘉兴—销售 待定() &20:26:59雨哥，本人28岁，男，目前上班只有4000多工资，但是我现在有自己想做的事情，自己的发展方向，您看这样行不行总体规划：开个奶茶店（兼卖甜品）计划人员：2名，包括我自己。具体计划：第一步：卖早餐（甜品或者三明治这样的+豆浆）第二步：早餐卖完，正好奶茶店开门，卖奶茶第三步：去写字楼推销下午茶，自配甜点+奶茶我打算通过卖早餐，把另一位人工工资赚出来，如果能把房租也赚出来那就更好了，然后通过卖奶茶以及自己往写字楼推销下午茶，也可以向奶茶店周边的商铺推销。还有一个方向，向奶茶店附近沿街商铺，推销早餐，直接配送上门。如果这个方向可以，我打算晚上酒吧上班赚钱，白天学做奶茶和甜点，等赚够钱了，就开店。求雨哥解答雨总回复：哥们好1、想的蛮好的啊，呵呵，但我想提几个问题和要求，看看我们的执行力；2、开早餐店或奶茶店，最重要的是什么？对，是口味，你做奶茶或豆浆，能做到极致吗？口味能过齿难忘吗？如果不能做到，我建议这个项目算了吧，因为产品稀松平常，没有回头客啊，那还赚什么钱？3、如果把美食的口感打造到极致？好办，先买书回来看，然后自己每天就琢磨这件事，天天单爆口感，做到极致，我就认为你执行力OK，否则就是三分钟热情；4、你做这些项目，都是微利产品，奶茶赚钱吗？一般般，豆浆赚钱吗？也是一般般，早餐赚钱吗？也是一般般，所有产品好像都是微利，你能发财吗？房租和人工很贵的哦，创业前还是要精算咱们收益和成本吧；5、你应该找到一个利润不错的产品来做，那个奶茶之类的产品，算是一个搭头，靠它吃饭，得喝西北风哦问题6、如何做好高端家装（别墅装修）销售？【少侠】★苏州-家装-葛昊爽&hengde_& &20:32:30雨总您好，我之前做过污水环保设备销售，现在在一家新开网络公司要做线上的污水项目网站，我负责把传统的销售流程编辑好并优化，让码农做成网站。工资感觉太低，不想做了，想转行去高端设计公司做家装业务员（别墅装修），您的书《我把一切告诉你》我也看完了，并且都传到喜马拉雅FM上让更多人学习。非常接地气，有实战性，非常喜欢。所以了解到雨总您之前通过短期学习做过设计师兼业务员，做的非常棒。请雨总指点迷津，如何做好高端家装业务员，少走弯路…谢谢雨总您雨总回复：哥们好1、想去做室内设计师啊，如果没有销售本事，赚不到多少提成的哦，无非还是从一个工匠领域跳跃到另外一个工匠领域哦；2、室内装修行业真正赚钱的是，设计师+销售高手=项目经理，这个才赚钱呢，因为既懂设计，又能把竞品击败，彻底搞定客户，你看看我是怎么在装修行业还债的，那可是项目经理玩得活哦，设计怎么能玩得出来？我只不过突出自己速成设计这一项而已，你可要记得，我做室内设计之前，是报社销冠，一年销售4000万的高手，这个条件千万不能忽略哦；3、我给你一个建议，先成为销冠，再说进攻设计的事情，没有销售打底，基本赚不到钱的，因为设计稿不会说话，你搞不定客户，设计做得再好没用的&问题7、数控技术员，本行业转销售，是否可行？【少侠】杭州-数控-张子杨() &20:38:45雨哥，你好。10年中专出来实习做数控机加工，从徒弟做起到现在五六年了。一直想换做销售，12年时把一切想的简单到了一家培训公司做电销，干了三个月灰溜溜的走了。后来之前的同事回家结婚，没有人干活，又重新回到原来的行业，至今。去年报读了浙大远程教育，认识了新的同学，慢慢的自己重新开始思考一直做机加工是不行的，要换行业。曾经有朋友建议我不要做现在这个，转做销售，但是那时内心还不是很强烈，现在想以后过得更好些，有一个好的发展，就想转行做销售。我的问题是，转做数控行业的销售，前辈告诉我没有两年时间熬不出来，再加上现在市场饱和，整个行业不景气，就想选择其他行业的销售从事。昨天看了你分享的择业视频，提到对于小白选择快消品会好些，对于行业的选择我现在没有答案。身边能给的建议也不多，26岁了，一个人，家里不是很同意转行，所以现在心特别累。&雨总回复：哥们好1、26岁很老吗？不觉得啊，我认为还是非常非常年轻的岁数呀，可谓清楚无敌；2、数控销售算是项目销售，小白就别去干了，因为客户好金贵，里面关系复杂，你经验不足，进去赚不到钱；3、你可以不做快销，还可以继续留在该行业，但要满足几个条件：A、先成为公司销冠助理或销售总监助理，贴身跟高手学习，或者从售前、售后起步；B、学习500天，见多识广了，心里有底了，做事有套路了，就可以单飞；C、一定要用人情彻底搞定高手，否则高手不告诉你实话，或者不肯教你，你还是学不到什么玩意问题8、融资、投资顾问销售，该怎么开展工作？【路人】深圳-培训-橘子&lovely_& &20:43:33雨哥你好，我有两个问题想请教1.我们公司是做股权融资，主要做培训和咨询案，帮企业解决融资和投资，新三板及前海挂牌上市的。主要方式是电销和微信。我刚来半个月，没有资源，电话效果也不大，该怎么做。2，我想迅速成长，所以平时我都会看和工作有关的书，可是我注意力老不集中了。雨总回复：妹妹好1、我又想打击人了，呵呵，不得已啊，因为你选择行业错了啊；2、小白就别去做什么股权融资，新三板，新四版啦，你不会人情做透，不会利益驱动（不是给红包啊，而是满足客户主要需求），不会找到精准客户群，话术不灵光，还不会玩好数量级，不会商务谈判……这不是三言两语就能说明白的，对吧，这是缺乏一套完整的销售模板啊；3、你看看我在报社的成长，也不是第一天就开始成长，也是一步一步慢慢揣摩明白，慢慢练出来的本事，对吧；4、换做我，我会先做P2P金融理财产品，这个门槛低，客户多，练手机会多，等你成为销冠，再做高大上的项目销售，那才靠谱呢；5、在深圳，做新四版，销冠收入是10万/月薪，呵呵，绝对的高收益哦，但拿一定是高手所为，小白？撤吧，步子迈得太大，闪着腰啦问题9、在校期间多次创业的“不安分”大学生，未来如何规划？【掌门】★哈尔滨-学生-柏强() &20:52:35& & 雨哥，您好！我很喜欢您当年跟孟总谈广告业务的情节，游刃有余，晚辈佩服。我今年大学毕业，其实我的青春并不迷茫，可毕竟正逢乱世，自己也过于年少轻狂，今日若能得到高手前辈的指点一二，学生甚幸。& & 我在大学期间也有过些尝试，学生时代，2013年在腾冲和揭阳倒卖过翡翠玉石到东北，后来碰上大公盘事件才撤了。接着我合伙开了一家公司，公司也尝试做咖啡出口到俄罗斯，业务不顺（卢布贬值），于是14年转型成互联网公司，玩众筹，搞模式，做APP（都挺虚），做孵化，找风投，折腾到15年初大概烧了30万（学校项目资金支持了部分），在广州股权交易中心创业板也挂了个牌，终于在15年十月份忽悠到了100多万的风投，公司终于有了自己的写字楼，但由于我跟另一个合伙人多公司发展的看法不一，公司估值上千万，泡沫太大，产品跟不上，种种原因吧，后来我友好地退出了公司，只保留了期权。紧接着在哈尔滨有朋友给我投资了十几万，让我组个团队帮他做东北特产分销，年前我又带着十来个人做起了特产生意，但我只承诺帮他做到今年毕业，帮他培养个团队负责人，现在我只保留了市场顾问的身份。& & 整个大学折腾下来，其实我没赚什么钱，尝试着走过几条路，算见识过一些吧，毕业将至，我想着自己是否工作一段时间呢，可是有时候又感觉挺浪费时间，我知道做自己的事业需要实打实的经验和资源，虽然我不敢说自己是什么销售高手，但是对于大多数线上线下经营也算掌握得比较透，我不是理论主义者，我尝试过去互联网公司上班，做vps市场策划，做老本行没什么压力，稳定却很难满足自己。也去南宁做过4s进口汽车店的一线销售，实习上班第二天经理就同意我到展厅接客了，可是门店销售对我创业积累帮助不大吧。最近也在整理身边的资源以备创业之需，如果重做互联网公司，之前的IT人脉倒是不缺，风投的朋友也比较靠谱。如果自己做家居类，智能类的生意，也有业内的资源。如果我选择先去公司做项目销售积累别的资源，那还不如自己代理一些个品牌，硬闯一番是否别有滋味呢。& & 问题：感觉每一条路我都有勇气去选，这几年大学过得很密集，走得却不够远，这是我毕业前一直在斟酌的，雨哥您是前辈，走得路多，我没太多问题，只希望能得到您对我选择的一些看法和建议！万分感谢!小生敬上雨总回复：哥们好1、大学生涯你真能折腾啊，我跟你比较起来，算是老实孩子了哦，呵呵；2、能整来风投，你的销售本事还是有的，真的不错，所以你不必练习什么销售本事；3、常规建议是，你找到顶级高手，贴身跟他学创业，至少沉淀两年，再出来做创业项目吧；4、你说的这些项目，基本不靠谱，离钱太远了，都是概念大于实际，模式也容易被同行仿制，干不久远，说明你还是不懂什么是创业，做事有点飘，浮躁，想速成，这些不良心态会严重干扰你的发展哦；5、根据你的经历，我给你出一策，呵呵，比较大胆一些，走一条非常规之路：A、你的脑子瓜很聪明，领悟能力强，所以可以每三个月换一个行业，5年时间一共可以换20个行业（工业品销售、高科技、农业、房地产、培训、广告、电商、汽车……）；B、行业其实很多是相通的，但阅历很重要，你需要这份阅历；C、有了这份阅历打底，你可以加盟风投公司，从风投经理干起来，前途不可限量哦，因为所有的风投合伙人都有一个潜规则，那就是风投公司投入一笔钱，那么经办人也会暗地获得该公司一个小股份，万一要是被收购或上市呢？呵呵，要发达……这个比你创业风险小，收益也大，社会地位还高得多……望三思问题10、急于赚钱，想去做保健品直销，希望雨总指点【掌门】驻马店—销售—阿呆() &21:05:08雨哥：我之前化验室做化验，想转行销售，但是现在还欠朋友五万块钱，直接做销售的话刚开始挣不到钱。&有个朋友做新时代保健品的，直销，同时也发展下线，据说很多人赚钱了，我想先考察考察，然后把这个做兼职，请雨哥指点一二。雨总回复：哥们好1、直销是一对一面对终端客户，表面看销售提成高，但因为销量太少（个人能购买多少？回头购买率有多高），所以赚不到钱，任何时候都是批发更赚钱，没有数量级打底，提成比例再高，也得喝西北风！所以，没听说什么直销能赚钱，大都是在赔钱赔时间，安利发展这么多年了，谁发财了？都是直销上层召集人发财啦……咱们就别去当炮灰啦；2、不要听所谓朋友的话，那是骗人的，还是从快消入手吧；3、只要你每个月都在还钱，那就行，证明你正在努力呀，快消锻炼一年，有了业绩，就可以挑战更棒的销售岗啦，这点外债不算什么啦问题11、网络电话软件销售，前景如何？【少侠】武汉-网络电话-蔡蔡() &21:03:43&雨哥你好，我现在在一家做网络电话的软件公司上班，上岗二个星期，第一次做网络销售，对客户群的定位比较迷忙，不知道从何处下手，公司有百度推广，但是来访问咨询的人很少很少，一个星期只接了几个有质量的来访客户，还在聊天的过程中。公司是2015年9月才成立的分公司，属于集团公司旗下的六家分公司之一，公司主要是做网络电话软件的搭建和OEM 贴牌，类似于 来电 &有信之类的网络电话，，我们是做源头的，有研发团队和技术， 想问一下，这个销售岗位的前景如何，如何尽快的定位客户群，有哪些推广的渠道。目前自己在58 同城、贴吧、QQ 群都有发广告，招代理之类的，但是无人问津。对现有的客户我也是按照在群里学到的方法在联络感情。收效甚微。对于这个行业的发展和工作的开展 想听听您的意见！雨总回复：哥们好1、软件销售=务虚销售+项目销售，难上加难的销售岗，一个小白就别挑战去啦；2、你缺乏一整套属于自己性格的销售模板，绝对不是一两句能解决全盘问题的，是吧；3、怎么办？后天晚上，我将陆续请一批716团队销售高手来分享他们卖货的经验和实战技巧，看看他们一个个从小白成长起来的经历，也就是跟着我学几个月罢了，看多了，或许有所启发；4、最后，我给出的建议是：撤，于其在这儿瞎耗着没有结果，还不如换个简单的销售岗呢，比如，去做培训类的招生问题12、三四线城市电商企业，如何在互联网+ 新的潮流中寻找到出路？【师兄】甘肃–互联网技术开发及服务–梁锟明() &21:10:09提问：甘肃—互联网技术开发与服务 &梁锟明QQ雨哥，你好！很荣幸您能帮我解答问题，也是一次偶然的机会了解到交流群，经过这一个多月的关注和学习，阅读完了《我把一切告诉你》第一部，从中感悟到很多的销售技巧，很具有实战性！比如：对于公司的潜在客户，需要天天拜访，人情做透；拜访客户的时候提前准备好话题，在聊天中，拉近与客户的关系，把握客户的需求；在遇到问题时，三大思维的运用；在与精准客户接触时，细节的重要性；一切成交都是因为爱，为客户提供增值服务等。&个人经历：我是一名90后，15年6月份毕业于兰州商学院，本科，金融学专业！大学期间喜欢折腾，四年的时间利用寒暑假，周末也做过很多社会实践，在毕业前也有过两次的创业经历！在大学期间做过康师傅方便面商超的促销员，市场督导，大学考研机构的校园总代理，寒暑假工代理，广告公司外场路演活动的执行等实践工作，14年中旬也选择了一家日化产品在老家四线城市的销售代理，三个月时间也做到了公司奖励的泰国7日免费游的业绩，后来看到微商，当地互联网的发展，感觉创业前景不错，15年，和朋友代理河北省一家互联网+的020商城进行运营，由于本地互联网环境欠佳，经济发展水平一般，信息闭塞，以及自身缺乏互联网知识专业性和实践经验，平台于年底停止运行。现在在本地一家互联网公司从事市场运营，公司是13年创立，在本地算是第一批电商公司，公司老总具有良好的互联网思维，在技术方面也比较专业，对本地的电商环境具有敏锐的洞察力，公司的主要业务有企业网站的建设及代运营，微信第三方服务，淘宝店装修及代运营，智能监控安装，企业400电话，企业信息化建设，网络工程等业务。今天向雨总请教以下问题：& &1、在电商的大环境下，三四线城市的电商企业，如何在互联网+ 新的潮流中寻找到出路？（想听听雨总的看法及好的建议）& &2、针对现有业务400电话，主要通过电话销售来开拓市场，想咨询，电销如何能准确把握精准客户群？及电销该注意的问题？（在本地电商环境中，更多的企业不仅是求发展，更多的是求生存，400电话业务开展，能够维持公司的一部分营业额）& &3、公司最近开发一款：“智慧城市手机APP”准备作为当地的一款门户APP进行推广，它的功能主要有，商家黄页，便民信息，婚恋交友，招聘等一系列便民服务，我想问除了传统的推广方式，雨总有没有其他比较好的方法？或者好的建议？感谢雨总的悉心解答！谢谢！雨总回复：哥们好1、电商比线下竞争更凶猛，更适合行业寡头的诞生哦，因为线下成为垄断寡头，需要投入很多资金和时间，而线上不需要，信息更透明，价格战更狠，而且电商寡头都是一家独大，第二家都不会找到多少食儿的，你看看百度、腾讯、阿里和360就明白了；2、所以电商发展，除了具有本地化的电商渠道以外，纯地理界限被完全打开了，本地很多快消代理商都会被本地电商平台给替代，因为对方更具有价格优势；3、400电话这类销售，能维持就不错了，因为行业发展高潮期已经结束，就是一个维持而已，不是吗？4、推本地APP啊，呵呵，成本耗费不少哦，能推的起来吗？我持保留态度，因为APP内容不好，推广太烧钱，如果内容做得好，本地人自己就能玩起来，呼朋唤友，粘性很大呀，所以这个推广，一定要跟进你们的产品特性来推，APP有什么亮点就去单爆该渠道，比如，咱们APP有婚恋网，你去联合本地婚恋机构一起来推？不妥，这个功能是剿灭线下婚介机构的，所以应该和报社合作婚恋板块，由报社组织线下婚恋，你们赞助把该板块的广告，当然，如果公司投入不够，那就不好玩了哦……问题13、DIY彩石在网上销售，如何推广？重庆-学生-繁华 &雨总，我是一名大一的大学生，幻想能在大学留下点美好的回忆，所以选择了创业。&有一次，无意中看到了手工DIY，我便看到了其中的彩绘石头，认为这个比较好做。我们画的石头主要是来图定制为主，当然也有画好的，价格：一个一般是20到150，一套是50到350，超过100就包邮。最开始是准备在网上做别人的代理，最后想到学校有些同学学过艺术，所以便组织了3个学艺术的同学，他们都认同我的这个想法，于是大家便一起开始做这个了。让他们在石头上画画训练了一个多月，在石头上画画的技术才好的多，后面我们申请到了学校提供的工作室。但销售一直是个问题，以前还好的多，一个星期有3个单子，现在一个星期只有一个单子，学校的购买力有限。所以我选择去网上推广，也开了一个网店，感觉根本没的用。我在网上的销售策略是，去动漫与追星的贴吧和一些群里宣传。当然，去群里也是一个一个的给群员推荐，直接发群里，会被踢出去。然后其他的销售策略我还未想到，求大神支支招，不甚感激！雨总回复：哥们好：）所谓卖产品就是卖故事。这是销售基本理论之一，具有巨大实操价值，咱们可以马上用起来哦，嗯，怎么用？第一，从学校甄选出一位帅锅 + 一枚美女，他们成为咱们项目的形象大使，当然也可以参加一点点分红。他们负责出镜，拍摄一些工作照，比如，专心致志绘制石头画，颜值高，表情专注，绘画手艺也漂亮，容易成小网红哦，呵呵，“吸粉”能力比咱们这些糙老爷们强太多了。英俊男生负责吸引女粉丝，漂亮女生负责吸引男粉丝，多棒的一对组合呀……他们这些照片，要放在淘宝、QQ空间，微信，微博等阵地……当然，如果刷锅美女背后还有一些感人的成长故事，那就更棒啦，有文化有底蕴的人，更容易吸引粉丝呀，光靠颜值还不够好！才艺双佳才是最佳形象，好好用感人的故事包装这两位形象大使吧！嗯，他们就负责提供照片就行，剩下的活都归你干……石头画似乎还不错，但存在4大硬伤：1、从艺术范畴来看，属于创新型艺术品，艺术价值有限；2、历史感不强，没有文化传统，也就是没有附加值和保存价值；3、做居家摆件既显小又没有档次，做礼品内涵还不强，没有实际功能；4、都是手工画，不能批量生产，生产成本过高，单件产品利润又有限，从商业模式来看，这就是硬伤哦，我们知道，凡是定制化产品，单价利润一定要上去，否则产品销售那么小，如何赚到钱呢？比如，定制化的服装，单件服装都是几千块起步，利润有40%，这个才能赚到钱呀，嗯，石头画的整个项目看起来，顶多发点小财而已。对于第1、2条，咱们无法马上做出改变，只能从第3条入手，增加其实际价值。如何做？我给出几个小建议：第一，既然是手工绘画，随便画一些题材，跟客户离的有一些远哦，不如绘画客户提供的照片，比如，男生送女友，可以画女友照片，如果能把女生画的更漂亮一些，呵呵，有加分哦！第二，石头打孔做成精致的钥匙扣，项链挂坠（非常有个性），书包拉链挂坠等，似乎可以增加一些实用性哦，销量或许有提升。但要注意，做成钥匙扣后，会增加一些磨损，是否石头画外层要多刷两遍清漆？第三，咱们坐在电脑桌前，一个劲儿瞎想，不如马上做两件事：1、去沃尔玛这类大型超市逛逛，看看石头画和什么产品能组合在一起，比如，当咱们看到情侣对戒时候，就没点想法吗？呵呵，或许可以开发出情侣对石等礼品哦，两块石头为一组（带礼盒），分成男款和女款，上面分别画男生表白 + 女生表白，或者是双方的赠言或人生格言。该款可以定制化，独一无二的作品，署上年月日，便有了纪念价值。2、打开淘宝，挨个看各种产品，比如，当咱们看到中国结的时候，没点想法吗？现在的中国结五光十色，玉石、瓷器、木器都和中国结携手一起了，那咱们的石头画就不能尝试一下吗？中国结本身很便宜，但搭载一个石头画（石头顶端打眼），这件事有想象空间哦，因为一颗石头价值不值得一晒，所以我们要和其他产品结合，创造出新的价值出来，价格翻倍递增是必然的，嗯，单品利润暴涨啊……好，就按照这个思路执行吧，先粗选出来30款新产品，再做横向比较，确定10款，淘宝是一个能发生奇迹的地方，一个“爆款”出笼，效益值得期待……3、当我们看到微景观绿植的时候，没点想法吗？马上给你淘宝一个来看看：哥们你看到了吗？几十块钱的微景观绿植，作为桌上摆件还是比较养眼的，他们放公仔，你可以放进石头画，如果再能根据作品创意，讲点什么爱情故事，或者还原一个著名的爱情场景出来，便能大大刺激消费者的购买欲望。好，马上给你举例说明。燕妮出身于名门贵族，容貌漂亮，德才出众。马克思是一个普通律师的儿子，贫穷的大学生。一天，马克思和燕妮又相约见面。象往常一样，尽管他们都钟情于对方，但又都羞于启齿，最后，还是马克思鼓起勇气，对燕妮说：“我交了一个女朋友，准备结婚，但不知道她同意不同意。”&燕妮一听这话，大吃一惊：“你有女朋友啦？！”“是的，我们认识已经很久了。”马克思接着说，“我这里有一张她的照片，你想看看吗？”&燕妮痛苦又不安地点了点头。于是，马克思拿出一只精美的小木匣递给燕妮。燕妮接过来，颤抖着双手打开木匣后，一愣，但她很快就明白了，猛地扑到马克思怀里。原来，这只小木匣里放着一面镜子，一看镜子，自己的“照片”就在小木匣中出现了。马克思和燕妮结婚后，在漫长的共同生活中，面对忧患、困难、挫折的考验，他们始终患难与共，并肩战斗，相敬如宾。我们完全可以还原这个求爱场景，栽几颗楸树，地面种植苔藓，树前再摆放一个小长椅，椅子边上树立一块石头，上面绘制马克思求婚图……好吧，这类中外爱情故事俯首即是，随便创意思就是，看，石头画又开发出一类新产品啦，咱们以此类推，创意似涌泉，不知道是否带来某些启迪？好，最后再说一说推广。所有的产品推广都不太值钱，因为产品本身没啥生命力，而主推咱们的形象代言人，造神运动哦，这个才是推广主要发力方向，前期可以在各所大学校园网络做推广，嗯，利用自己大学生的身份，便利条件有很多，其实，大家都懂，醉翁之意不在酒啦，这个道理跟YY、斗鱼上的女主播，本质都差不多，颜值 + 才艺 = 网红，都成网红了，他和她亲手做的产品还不红吗？想成网红，就要有自己的宣传平台，QQ空间、微信、微博、天涯发帖、百度贴吧、校园论坛等阵地，一个都不能少……先晒高颜值照片，再讲故事，再推产品，记录每天绘画、开发客户的点点滴滴，这件事不是一天就能成功的，需要玩好数量级哦，哥们你所在的团队有这个耐心吗？呵呵，创业成功几率只有5%，只有吃了别人不能吃的苦，受了别人不能受的罪，才有机会杀出重围，好吧，好好努力，这个锻炼价值还行。好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）问题14、市场和销售两份工作，哪个更好？【实习】石家庄-市场-上善若水() &15:28:34雨总，您觉得刚开始做市场是做销售好啊，还是做市场调研好啊？求解答雨总回复：哥们好1、市场调研算是二线岗位，对自己能力提升并无多少帮助；2、咱们清楚有限，一晃就是半年一年的，有多少青春能用来挥霍呢？所以，我建议上来就做销售，先成为销售高手再说，嗯，可以先从快消或门店入门问题15、如何做好体检销售？【总监】重庆-销售-君临() &15:30:30雨总您好！自从加入这个群，看过您的经历，对您真的是佩服至极！（已成铁粉），以下这些问题扰我许久，考虑再三，还是想请教一下高人，还望雨总给予解答，不胜感激！背景:我在一家全国连锁的体检机构工作，目前主要是负责市场开拓，（说白了就是业务员，联系客户来做体检，主要针对人群：企业，事业单位，以及所有有意向的人， ）我们体检中心是走中高端路线的，在业内做了十年了，目前进驻重庆市场一年，医疗设备跟医师资源也是目前国内非常高端的，当然服务也非常好，主要竞争对手是重庆市各大三甲医院，ps:三甲医院体检服务一般，体检非常拥挤，医师资源缺少，大多是学校毕业的实习生，（因为医师资源主要放在临床上了，对体检这块不是很上心，）但是各大三甲医院都拥有非常大的名气，名气就代表了他们的权威性了，很多客户宁愿排队等，宁愿受气，都要在三甲医院做体检，我们见客户是好说歹说，我们的优势也说尽了，客户就是不相信我们民营体检机构，只相信三甲医院（名气），我也尝试着去邀请客户参观我们体检中心，同时送客户免费体检项目，但是肯来的占少数（来参观的基本搞定），大多数一听我们是民营性质，就找各种理由搪塞我们，不愿意来，（事业单位居多，可能因为事业单位比较相信权威吧！）重庆这个地方人们的观念可能就是这样子。问题:1，怎样打消我们民营体检机构在客户内心不专业的疑虑？2，怎样才能让客户在短期内就能相信我们，并拉过来参观我们、（只要参观，基本搞定）3，（距离远）怎样解决客户用距离远的理由来拒绝我或是用来压我们的折扣？4，我见客户的时候心里会紧张，一紧张思路一下子就断了，有什么办法来突破自己的心理关，让自己不再紧张，放得开一些，可以从容的回答客户问题？5，有一种客户，跟他约好了，过去给他送资料，他也答应，但是过去了之后，无论我说什么他都爱理不理的，自顾自的玩手机，对于这种客户，您有什么好办法吗？6，您曾经每天只睡四小时，用喝浓茶，玩倒立，打嘴巴的方法逼自己努力，我想知道，除了负债累累以外，是一个什么样的信念让您连这么绝的招数都能想出来并且用出来，难道仅是因为理想吗？雨总回复：哥们好：）1、你现在处于教育消费者阶段，本质是什么？患者对民营企业抱有深度成见和不信任感，靠你一个人嘴巴，能说他们服什么呢？这个说服工作可能是长期的，持续不断的过程，所以你很努力，但没有结果；2、最好手里有一批实际案例，那就是在咱们医院检查出问题，但在三甲医院查不出来，或者因为他们工作失误而造成客户损失，拿这样一批案例来说服客户可能好一些；3、请名人来做体检是最棒的一个招数，人都是有追星情节的，也是受群体性影响，会主动追随意见领袖来做尝试，所以，咱们在重庆想打开局面，需要1000位重庆各界名人来做体检，然后拿着这些名单来说事情，那就是我们只服务最顶级，最高端的客户群体，瞧，这还是部分名人的名单呢（政府官员、银行家、各大商会会长、杂志传媒等机构高管、大企业高管、知名艺术家、中学校长），看看他们，一个个很爱惜自己的身体吧，不会拿自己身体开玩笑吧，但他们不去三甲，就指名点姓到我们医院做体检，这是为什么呢？道理不言而喻啊，我们更权威啊，服务更周到啊……4、实施这些招数也是需要时间和沉淀的哦，因为教育消费者的过程太漫长了，如果你熬不过来，建议撤吧，有大把的好行业等着我们去拯救客户呢，呵呵问题16、如何做好旅游销售？【经理】赣州-销售-小林() &15:42:24雨哥您好：我是做旅游销售的小林，我有几个问题想请教下你，望多多提点。1、我是新人，刚开始干旅游行业，有很多地方不懂，我该怎么办。2、因为我是新手，以前从来没有推销的经历，所以导致现在我见到客户都不知道怎么说，怎么谈这个业务，3、做旅游销售这行，需要具备什么，我今年18，我老板说我hold不住场。我又该怎么做。请雨哥指教，万分感谢雨总回复：哥们好：）换做我遇见这种情况，我会这样做：1、马上对公司高手做人情，表忠心；2、然后遇见不懂的就请教高手，同时，请高手带着自己出去跑几次客户；3、每次跟高手出发前，提前准备好录音笔，把全程聊天过程录制下来，回来有继续听几遍，查看高手都喜欢跟客户聊什么，他们是这么引出话题的，又是如何应答和引导话题的，多听几遍找找感觉哦，这样做的好处就是，高手带你出门谈客户一次=高手带你多次，效果很快就体系出来啦；4、多熟悉你的旅游产品吧，站在客户角度提问，客户最关心什么？你要事先做好话术准备，不要临阵发挥哦，那玩意不靠谱！5、不要刷屏！我看得见……问题17、我想去做快消品，如何判断和选择公司？【副总】广州-快销品销售-流星() &15:47:13下午好，雨总，自从加入这个群以及看了您的《我把一切告诉你》之后，我非常佩服您。刚才您说过做销售要先从快销入手，我的问题是： 1.快销公司有很多，像我这种没有社会阅历的人该如何判断和选择公司？感觉现在很茫然，还请您多多指教指教。雨总回复：哥们好1、锻炼出销售能力是第一要务，所以选择行业不重要，做日化、食品皆可；2、尽量选择大公司，销售团队人多，情况复杂，利于我们锻炼如何高效人际关系；3、群共享有《面霸》课程，我写的，有空看看，呵呵，保你顺利入职哦问题18、在小城市，想自己做红酒代理，开实体店做批发，如何？【实习】湖南-建筑-oi() &15:48:58雨总好！我生活在一个小城市，一直想做点生意，经过考察，看上了进口红酒这一行。目前我的想法是从进口商手里拿货回来销售，主要针对的客户群是80、90后的年轻人跟公司礼品用酒。前期先自己喝，带动朋友喝，然后卖给他们，他们再介绍朋友过来买，后期想开实体店，做批发。觉得可行不？或者说这一行有发展潜力不？雨总回复：哥们好1、想法不落地哦，因为你有几个朋友，你是意见领袖吗？人家凭什么跟你喝红酒？还卖给朋友？朋友顶多卖个面子买一次而已，没有第二次，因为你把单纯的朋友关系发展成了商业关系，大家还能在一起愉快喝酒吗？他们带动其他朋友？呵呵，他们凭什么给你带客户？有木有好处？没好处凭什么这样做呢？这事能长期发雨总(yuzong-716)　
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