开纱窗市场专卖店有没有市场？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-26 07:26 标签： 纱窗 市场 趋势
夏天了，家里开纱窗的请一定注意这种爬行动物。。。_萌宠集中营-爱微帮
&& &&& 夏天了，家里开纱窗的请一定注意这种爬行动…
啊！我已经感受到母星球的召唤了，哈利路亚！
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开设中山首家纱窗专卖店15载打拼成就行业话语权
来源：中山商报
第 3746 期 B06版　发布日期：日　
&&&&12月18日，在富逸装饰广场艾尚美纱窗店内，胡国生一边喝茶一边读报，显得惬意而轻松，这份闲情逸致源于2015&年不错的统计业绩。2000年，胡国生进入建材行业，在中山开设纱窗专卖店，成为中山第一家真正意义上的纱窗专卖店。品质是本，诚信至上，作为中山纱窗行业的引领者和推动者，如今的胡国生在业界已拥有十足的话语权，这也是他在家居行业不景气的情况下逆势发展的主要原因。市场寒流中口碑为王&&&&这几年，家居行业就没什么好日子，整体环境十分不乐观，2015年家居市场的这股寒流仍在持续，商家不是勉强支撑就是关闭歇业，也有一小部分商家体现出了"乱世英雄"的斗志，业绩不仅没受影响，反而逆势上扬，广东艾尚美纱窗有限公司中山总代理胡国生就是其中一个。&&&&"今年没受市场大环境影响，业绩反而好一些，和这么多年来树立的良好口碑分不开，很多顾客慕名而来，或者就是老带新口口相传产生的效应"。胡国生以为，万紫千红的市场，大家都有钱赚，品牌效应、口碑效应不那么明显，而一旦市场受阻，环境欠佳，口碑的作用就越发明显。&&&&凯茵新城业主李先生逛建材市场，来到富逸装饰广场艾尚美专卖店，对价格和产品还算满意，但始终不那么放心，就咨询了前两年装修过新房的朋友，这位朋友推荐的也是艾尚美，认为这里的产品性价比不错。一个月后，李先生远洋城的朋友开始新房装修，交流之后发现这位朋友选购的也是艾尚美的纱窗，这一回李先生终于吃下了定心丸，马上下定了艾尚美。&&&&华发生态园的业主郭女士，购置别墅花了5000多万元，装修费用1000多万元，纱窗安装费用也有十几万元。比较了好几家，选择了艾尚美。到了安装环节，郭女士担心工人安装工艺不过关，特意嘱咐要仔细点，胡国生表示"一切看效果"，工程结尾，郭女士给安装团队奖励了1000元。"这样的客户不差钱，看重的是产品质量、安装效果和售后服务。"胡国生表示，口碑是通过长期的服务树立的。中高端的产品中档价位&&&&现在的价格都非常透明，纱窗行业也是如此，消费者货比三家后更能做到心中有数。胡国生代理的纱窗品牌属于中高端产品，执行的价位却是中档，使得艾尚美的产品性价比很高。&&&&纱窗主要包括纱网、五金件和铝合金三个部分。艾尚美统一采用德国好博进口五金配件，铝材选用的是国内十大品牌之一的伟业型材，纱网选用的是304国标金钢网。目前纱窗主要分为防蚊、防护和防盗三种，也有集三种功能为一体的纱窗，防盗纱窗的最大冲击力可达500磅，也就是说，用脚踹或者用锤子锤根本无法造成破坏，只会使纱窗变形。在安装环节，胡国生组建了一支固定安装团队，不仅对安装工艺有较高的要求，就连安装前后的卫生要求都有相关标准，以保证施工现场的清洁。厂家提供的每季度一天的小型培训以及一年一次三天的大型封闭式培训，成就了艾尚美过硬的安装团队。15年沉淀赢得行业话语权&&&&胡国生在中山的纱窗行业内几乎无人不知，而对于同行伙伴的召唤，大家都会认真考虑，用时髦的话说，胡国生不仅圈子里朋友多，在厂家也有不少朋友。2000年，珠三角业主还停留在习惯用蚊帐的年代，这个时候进入纱窗行业谋生者称得上半个拓荒人，胡国生的一些朋友在佛山开启了纱窗工厂，自己选择了一线销售，很多厂家的人脉就是这时候结识的。在零售层面，一个星期两三千个纱窗的订单量是很多商家想都不敢想的，甚至一些小型工厂都无法把控这样的订单，胡国生就敢拿下这样的订单，并且准时交货。&&&&一线城市纱窗行业刚兴起的时候，中山业主还习惯用传统的蚊帐，胡国生开设了中山的第一家专卖店，销售处处碰钉子，在报纸做广告、到雍景园小区门口摆放样板是主要宣传方式，为了让业主接纳纱窗这种产品，胡国生推出了试用的办法：先帮业主安装一个房间的纱窗，如果试用满意再交费安装其他位置的纱窗。2003年起，随着房地产行业的迅猛发展，纱窗也逐渐成为主流，并在2007年前后迎来了市场的鼎盛时期，胡国生也成为中山纱窗行业的领军型人物，不仅每年为几百户业主服务，还为采蝶轩、马得利、各大医院等提供了专业服务。采访手记&&&&“你开着几十万元的豪车来量尺寸，生意也不过几千元，会不会随便应付我啊&？”面对业主的质疑，胡国生表示，即使是一百元的生意也会用心做好。&&&&从当年的夫妻店到如今拥有一家纱窗工厂、两个代理品牌专卖店和两个自有品牌专卖店，从当年踩着单车上门服务到如今开着豪车为业主量尺寸，胡国生通过辛勤劳动和耐心付出积累了财富、掌控了话语权，如今，在做好纱窗本业的同时，逐步进入型材市场，已为星汇隽庭、星汇云锦、星汇品峰等多个楼盘提供型材，他表示将在做好产品品质和服务的同时，不断改进和提升安装工艺，真正为纱窗行业贡献一份力量。
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作者：记者徐世球
责任编辑：刘小榕
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门窗纱窗经销商如何打开本地市场？
门窗纱窗经销商如何打开本地市场？
门窗纱窗：金刚纱窗、隐形纱窗、防盗纱窗市场是个潜力股，市场份额很大的，但是，很多门窗经销商在经营的过程中觉得无法展现自己的才能，无法打开本地市场，在面对激烈的竞争，很多小的门窗经销商也因此受到排挤而倒闭的数不胜数。那么，经销商如何打开本地市场?总归有以下几点：
1.前期不可缺少的市场调研
门窗纱窗经销商要想进入一个陌生的新市场或是本地市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争经销商的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。
2打破进入新市场的市场壁垒
经销商的产品要进入新市场或本地市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。你会发现，要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些经销商对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。经销商要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
3经销商的产品要有竞争力
为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果经销商要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，经销商的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货&&至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
4选择优质的分销商
经销商要进入新市场或本地市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。经销商要有竞争力强的产品，更要有优质的分销商。优质的分销商必须要软硬件兼备，软件方面是分销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是分销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。分销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对经销商来说无非是最致命的一击。经销商的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于经销商产品的负面消息。经销商就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
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