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从KTV中走出的90后面膜微商
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微信的流行，也让微商这个词逐渐进入大家的视野。微信平台开店方便，也不用再缴纳保证金，人人都能以非常低的成本开店。所以很多人也都希望在微信上做生意，一时间微商兴起。但是到底如何做好微商？就是在朋友圈里、好友群里发发店铺和商品的链接，做做广告推销么？
微信的流行，也让微商这个词逐渐进入大家的视野。微信平台开店方便，也不用再缴纳保证金，人人都能以非常低的成本开店。所以很多人也都希望在微信上做生意，一时间微商兴起。但是到底如何做好微商？就是在朋友圈里、好友群里发发店铺和商品的链接，做做广告推销么？好像这样做的微商生意都非常不好。带着这许多的困惑，我采访了浙江宁波一个做面膜生意的微商，这位90后潘同学向我讲述了他是如何实现月销售额100万的，或许他的经验对做微商的朋友会有很好的启发。
大学时在玩耍中接触了微商
在微信刚出来我就开始试着玩了，年轻嘛喜欢时尚的东西。当时微信公众号还不多，我就自己弄了一个，然后为了加粉丝，我就赞助学校的文艺晚会，把我的微信公众号二维码放在大屏幕上，关注微信公众号送苹果（可吃的苹果，不是苹果手机）！当时一所大学10000人，我做了整个大学园区所有学校的赞助，一共积攒了7万多一点的粉丝。通过这些粉丝，我开始向粉丝销售水果，做起来水果生意，每月都有进账，这也是我做微商的开始。毕业后，2012年我将这个拥有7万粉丝的微信公众号卖了5万元。
被炒鱿鱼后在KTV中做起了面膜生意
毕业后家里人让我做一番稳定的事就让我去大公司上班，可是我早上起不来，然后钱没有赚到就被公司开除了。因为心情非常失落，然后我就拿我卖公众号的5万块钱去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣时间。一个偶然的机会我认识了KTV的妈咪，她说小姐们平时不保养怎么做生意啊，皮肤那么差哪个客人会要？我一听，商机来了。所以我准备做护肤品，平时老去酒吧KTV，小姐妈咪很多资源，所以我开始送面膜给小姐和妈咪。不知不觉我的5万元送了近3万元的面膜出去。
开始也考虑，这么送应该没啥效果。但是第二个月效果就出来了，好多小姐开始找我要面膜了，她们不停的加我微信，于是我开始向她们销售面膜。第二个月我没有像那些微商一样朋友圈发广告，就卖出去了5万多的面膜，仅仅是小姐们买的。微商是一个互利的平台，我将小姐们渐渐变变成了我的下家，开始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜，所以我的影响力已经比较大了，这个时候KTV领头羊K馆的老总联系了我，打算和我合作，他给我提供场所，和我一起做微商。
所以当时我就直接推出一系列的打包销售方案，购买我的面膜5000元就送KTV包厢欢唱6小时，啤酒一箱加果盘小吃。因为是KTV的领头羊所以影响力很大，在他们的大厅都有我的产品展示，这让我的产品有了信誉背书，因此大大提升了销量。
美容院“卧底”做销售，拓展更高端客户资源
后来我想想，既然娱乐圈那么有消费能力，那么公司白领，老板的老婆，这个群体消费能力应该更强大吧。所以我当时选择找一份固定工作！就去了一家整形医院做了销售助理。其实我知道我的目的不是为了那一个月2500元的工资，而是认识一些和美容相关的人群。因为只有有钱有闲的女人才会去美容院。3个月的时间我就在全市跑了100多家美容院。
在KTV买面膜时留下的送面膜的习惯还是没有变，送给美容院的老板娘以及富婆、美女们。结果和以前一样回头客很多，而美容院的老板娘也有自己的产品代理，我就帮着一起卖，所以产品逐渐开始多样化了。于是开始找代理，我这次找的代理大多数都是结婚的老女人，而且老公很有钱的那种，老公应酬特别多，花花肠子也特别多的。就这样给那些女人洗脑如果自己再不保养，那么老公就要跑路了，于是他们很舍得花钱买美容产品。他们的购买能力，一次购买都在5位数。如何让他们做你的代理呢，我告诉她们，如果她给介绍一个新客户，我就送她一盒面膜，介绍10个送10盒。
我认为销售不好的代理，主要是他们自己没使用产品，所以我要求他们必须自己买了使用，然后把感受告诉客户。就这样又筛选掉一批不合格的代理，但是销量直线上升。代理我不怎么管理，我只会和他们说第一不能低价乱卖，第二我把我自己的利益放低，让她们有利可图。并且对于业绩高的代理，直接送iPhone手机，并在代理群中公开表扬，给勇气和激励。目前，每个代理每月销售额3万以上，30个代理一共销售额破百万上下。
至于代理是如何卖产品的？他们其实手段和我一样，先送产品给客户体验，然后跑美容院和酒吧、KTV，我手里此前积累的小姐和富婆资源都交给代理去做，我现在的时间都用来找更好的产品，已经与台湾一家知名面膜商谈好了大陆地区的总代理，向更高的销售目标前进。
磐石之心点评：
采访完90后小潘，我内心五味杂陈，感觉有许许多多的感触和启发，或许这些启发对你也有价值。
1、90后真的是在玩中赚钱。90后的思想和行为方式确实和我们有很大不同，他们确实把工作当成了玩，把玩当成了工作，已经分不清楚。而这也值得所有父母思考孩子的教育问题，或许以前望子成龙，望女成凤的教育方式已经过时了；而商家要考虑如何让这群新新消费群体玩的高兴。企业则要将员工的乐趣放在第一位，让他们在快乐中工作。
2、舍得，大智慧。小潘一直强调，他推进业务的前提都是靠送东西。比如，搞水果微商的时候，为了拉公众号关注就送苹果，对于一个学生来说，这无疑是大“出血”，但是付出总有回报。在卖面膜的时候，竟然将自己仅有的5万元送出去3万，这个魄力不是一般创业者有的。
3、圈子经济。如何定位一群对你感兴趣的人，或者说具有相同的需求的人，这是商家必须要思考的问题。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容产品的女性，抓住了他们的消费心理，于是专注于为这个圈子的人提供服务。再比如，小米手机，定位为发烧友手机，这也是做了人群的区隔，让需求变得更加明确。圈子经济是未来构成产业细分的主要方向，值得研究和思考。
4、体验经济。如何更好的卖出面膜？销售面膜的人必须要先体验，体验后将真实感受告诉顾客，只有这样才可打动人；让顾客体验产品，然后告知感受，完善产品。所以体验经济的时代已经从互联网向传统产业辐射，我在我的著作《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》中曾这样写道“小米秉承互联网精神，把用户当朋友，会一步步做的更好更强。”
5、微信所起的作用。整个采访小潘并没有过多的提到微信和微商店，最后我问他，为何没有谈到微信和微商店呢？他说，微信只是作为一个通信工具，帮助我组织代理群，与客户沟通。如果天天在朋友圈发产品广告，肯定好友们受不了，这种营销方式是不科学，不健康的。对于这个问题，我又另外采访了一个更大型的微商负责人“李艾舍”，他与我详细探讨了基于社交平台的人人开店模式。
首先，更低的开店成本，更简单的管理和沟通方式，更普及的互联网和智能手机，让人人开店成为可能。目前，有大量与微信接口的开店工具可以选择，而且使用简单，人人都能学会。
其次，安利模式利用社交平台可以产生裂变。安利模式的核心就是发展下线，而微信、QQ这些便捷的社交工具为发展下线，组织和管理线下提供了帮助。本质就是提高了发展和管理下线的效率。总代理建一个500人的群，500人每人再建一个500人的群，如此裂变下去，发展成为一个非常庞大的线上销售团队，他们是依靠利益捆绑在一起，目的都是为了赚钱。
再次，在朋友圈、微博、论坛、贴吧、QQ群等任何有人的地方轻松分享产品就可以卖货。社交化电商，并非集中在微信一个社交平台上，任何有人地方都可以卖货，只需一个链接。
几个不得不思考的问题：
1要做好微商的前提是拥有出色货源。而获得好货源的前提是你有能力说服企业把货给你代理，而这种能力就是你所建立的圈子和社区是否具有足够强大的销售能力。
2人人皆商，并非社区化电商首创，淘宝也是本着这种梦想建立的。只是社交平台让交易的效率、流量获取成本都变得出色，同时整个交易结构更加扁平化。所以微商最有可能威胁的是淘宝这个平台。
3微商集中在品牌认知不强势的消费品行业，比如，面膜、化妆品、水杯、服装等单价小、不需更多服务的商品，而这些则正是淘宝最热的品类。而在一些技术含量高、品牌认知强的产业是无法推进的。
4微商看似非常美好，人人皆商，但是最终仍然会形成金字塔形结构，头上的总代理处于塔尖营收最高，而其他店铺根据销量等级递减，而处于塔底的小微商最多。随着参与者越来越多，最终他们也几乎无利可图，退出这场游戏。微商并没有构建一个足够扁平化的组织模型，尽管最初的理想是完全扁平化。
5微商并不能成为商业的主流，只是会成为一种局限于某一些品类的交易形式。也很可能昙花一现，其生命力仍待观察。
所谓大道至简，一切都会回归本质，无论什么时代，商业的本质都是追逐利润，如果无法实现足够多的利润和合理的分配制度，最终都只是幻影。
关于磐石之心
IT评论人，10年IT从业者，新浪创事记专栏、百度百家专栏作者，1200万阅读量的知名IT博客，见证互联网跨时代转变，著作有《融合时代》《），请千万不要关注磐石之心公众号：panshizhixin18，因为你会变得比别人更能看懂互联网融合的惊人未来！
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让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
　　晚九点到十点，“饕沟辍庇挚加盗恕
　　很快，微信朋友圈被迅速刷屏，三款从韩国代购的面膜交替出现，饕プ琶婺さ淖耘恼眨侵鞔蚬愀妗
　　饕滋焓悄巢凭又臼谐〔康呐琢欤砩瞎潭ㄊ倍尉突砦笥讶λ⑵量衲АＵ馐饕芙岢隼吹木椋拔也荒苁笔笨炭躺邓⑵粒姨匾饧性谀骋皇倍嗡庋饶苋么蠹易⒁馕遥帜芗跎俦黄帘蔚母怕省！奔负趺扛鋈说呐笥讶Χ加幸桓鲎雒婺ど獾摹饕薄Ｉ钲诖サ绲缱由涛翊词既斯ㄎ南樵兰疲⑸80%都卖面膜，以面膜为主的信息流已占到整个微信朋友圈的1/3左右，按此推算面膜的个人卖家已达800万之多。小小的面膜正在通过微信朋友圈，贴上中国女性的脸，变成现金塞进千万人的钱袋。
　　女人买面膜的频率比买酱油还高
　　简江，江湖称“简叔”，曾是SK电讯（中国）创业投资基金副总裁，去年年初离职后，和朋友一起创立北京蓝色美城科技有限公司。
　　除了消毒杀菌类日用品，公司与军事科学研究院合作，研发了一种以生物活性酶为主料的面膜――活膜，与以往以化学营养素为主的面膜原理不同。
　　“投资人本身是看趋势，我发现未来消毒市场的价值在朝两端转移，一方是产品层，一方是媒体层。我有很好的媒体资源，一直在寻找好产品。”简江告诉记者，“我们希望把这种能真正提升生活品质的产品，通过新渠道传递给消费者。”从去年开始，简江开始在朋友圈卖起了自家面膜，代言人和模特都是他自己。不过，他的兴趣点不在面膜本身。
　　“作为一个卖东西的创业者，和消费者一对一的接触非常重要。哪些东西能够打动她们？哪些人会觉得有问题？问题出在哪儿？这些都需要大量与消费者交流才知道。”简江发现，还处在实验室阶段的活膜在微信朋友圈的转化率很高。每次发帖都有十几个好友转发，有男有女，复购率也不错。这让他对产品更有信心。
　　对于当下面膜成为朋友圈最火热的销售品类，简江也分析了其中的部分原因。什么叫做好的零售品类？从商家角度讲，首先要是刚需品，其次毛利要相对较高，这意味着它能抗住直接竞争，并且容易做出差异化。最后，需要购买和使用频率很高。
　　面膜每一个特性都符合。要知道，女人购买面膜的频率比买酱油还高。据报道，按微商面膜的普遍定价198元/盒计算，毛利润可达70%以上。更何况，只要有效果，女人不差钱。此外，面膜本身质量较轻，发货容易，就算手里没现货，老客户依旧愿意等。
　　只是场地从线下搬到线上
　　早在2003年，美即面膜在全国各大超市的广告轰炸打开了面膜的大众市场。如今，面膜正在从一个小众、小量的美容品种变大众快消品。资料显示，面膜在中国大陆的渗透率已接近45%，市场规模达160亿，超越了韩国、中国台湾地区。
　　面膜卖得火，进场的门槛也不高。“做面膜就像你去定制一个手机，或者一台电脑一样，原理上并不复杂。”简江告诉记者。当然“手机”也有高端与低端之分，由化妆品机构“组装”的产品与科技成果转化的产品有很大区别。
　　如今，面膜的生产经验已经很成熟，如果想做一款面膜，面膜研发公司、第三方实验室、甚至一些代工厂都可以提供一些现成的方案。从低档到高档，取决于你愿意付出多少代价去选择这个产品。有了代工与现成的配方，“个人搞一款面膜，理论上只需要做包装、做印刷以及讲故事。”简江说。
　　数据显示，大陆面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。各种面膜雨后春笋般地冒了出来，随之而来的则是朋友圈面膜销售大军。
　　这一现象究其本质则是把销售场地从线下搬到线上。20世纪50年代，安利创始人杰&温安洛和理查&狄维士在上门推销纽崔莱维生素的过程中，发现了一个很有价值的事实：人和人际关系是任何成功事件的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。随后，六七十年代，美国的家庭主妇为了贴补家用，成为安利的销售主力。
　　朋友圈无疑是人和人际关系交织之地。
　　饕园怖词既说姆⑾忠采钣刑寤幔捌涫翟谂笥讶ψ錾庾龅氖侨耍辛巳寺觯怀蠲簧狻！贝送猓雒婺ご聿⒉皇鞘裁醇际趸睿嗝挥醒Ю偷赜蛳拗疲踔两鲂杓虻ゴ直┑摹八⑵痢薄８匾氖牵壳埃昵崤⒍悦婺さ牟分页隙绕毡椴桓撸歉矣诔⑹裕先菀捉邮苄缕放疲乇鹗呛糜训耐萍觥
　　生意不好也要装作“马上发货”
　　不过，在朋友圈卖面膜并不是件容易的事。“饕钡谋亲优隽瞬簧倩遥抛芙岢鲆惶孜⑸滔奂记伞
　　饕畛蹩员Φ辏踔允窍氚哑叽蠊冒舜笠趟透南兄靡路舫鋈ィ罄醋约河痔钪昧诵矶嘈禄酢Ｋ怨芏嗤葡约盒〉甑姆椒ǎ墒切Ч邢蕖！暗笔蔽⑿湃芟＃挥兴⑵恋模罄从幸惶煳乙彩悄宰映榱耍驮谖⑿湃镒肌！痹谖⑿湃Ψ⒘税肽晷」愀妫饕纳獠沤ソビ辛似鹕Ｕ馄诩洌灿胁簧倥笥寻阉帘瘟恕
　　“这几年，我不断地自我营销，发小广告时候注意措辞；只定时刷屏，免得惹人烦；经常在朋友圈里发个段子，或者录首歌。总之，我要让大家记住我，但不能一提起我就只能想起小广告。”饕嫠呒钦摺
　　饕垢愎淮胃鋈擞约罕臧癯啥呃A梦。“当时卖的东西比较杂，但总不能让人觉得我不靠谱。”没想到，竟然真的有人托她从日本代购一辆电动自行车。饕蚜瞬簧倬虐炎孕谐蹈愕绞郑淙幻徽醯角苑秸娴氖盏搅硕呃A梦式的惊喜，把饕萍龈怂暮芏嗪糜选
　　后来，做面膜代理后，产品配图全是饕鬃允杂玫耐计！拔矣幸桓鲈颍蘼凼裁炊鳎际且约呵咨硎怨呕嵬饴簦岛锰闶歉涸穑的烟阋菜闶翘颖茉鹑巍！钡比唬谂笥讶锫舳饕膊豢赡芴焯焐舛己谩６饕此担钔纯嗟氖履诿簧獾氖焙蛞惨白魃馓乇鸷谩！拔曳⒁淮蠖淹计缓笮瓷稀酌牵忝嵌ǖ亩髅魈炀头⒒跖叮　涫滴业哪谛脑谀藕埃忝茄究炖绰颍　笔率瞪希谂笥讶β裘婺げ⒉凰阆∑妫∑娴氖抢梦⑿沤婺び性釉诟鋈说纳钭刺校缓笞门杪
　　明星卖面膜哪家强？
　　卖面膜的可以是像简江这样的创业男，可以是女白领，当然还可以是明星。
　　曾几何时，明星效应成为面膜崛起的最佳导语：《武媚娘传奇》播出后，范冰冰一年要用掉700多张面膜的帖子迅速在朋友圈火了起来。据说，另一位“女神”林志玲一年更是要用掉1000多张面膜。虽然无法验证这一说法的真伪，但“最怕比你美的人比你还努力”的警示却深入人心。
　　光为面膜做代言还不够。在明星纷纷跨界做投资人的当下，许多明星投身到面膜事业。明星+面膜似乎成了一条不错的生财之道。2014年8月，“台湾美丽教主”伊能静发布个人面膜品牌；随后，郭德纲在相声之外也开辟了自己的新事业――面膜，并在微博上频繁与孟非等人互动。刘嘉玲在去年11月推出的“嘉玲面膜”迅速在朋友圈开疆扩土，成为热卖的面膜品牌之一。
　　“明星效应对护肤品牌来说是一把双刃剑，如果艺人能实实在在地做事，把自己的护肤经验倾囊相授，就是一件好事。但如果只是签一个代言费，并没有参与到产品研发、质量把控，然后就告诉大家，用这个皮肤好，我觉得这种广告代言的时代已经过时了。”嘉玲国际CEO丁晨告诉记者。
　　此前，丁晨曾在化妆品电商网站乐蜂网从事销售工作，“微商销售很接地气，能够降低利润空间，使产品维持在较低的价格。”这也是嘉玲国际将微商选为主要销售渠道的原因。
　　对于微商界内的种种乱象，丁晨也有自己的看法：淘宝最初卖东西的时候，也有一部分人不信任，最后出现了淘品牌，微商随着正规军的杀入，也会渐渐形成“微品牌”。此外，嘉玲国际对微商代理还建立起价格管控、品质监督、产品核查三位一体的管理体系。每周四晚，都会对微商代理进行线上培训，对总代理及一级代理定时进行线下培训。“微商就像是10年前的淘宝，日后一定会迎来井喷式增长。”
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