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经销商：个体户到企业化的转变
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　　第五，以人为本的思想确立：过去是一个经营单位，一支笔，现在授权了、多元化了，股东已经离开了第一线和中层，更多的工作和服务需要更多的人来完成，企业的发展需要吸收和培养更多的骨干成员，这是员工的满意度决定着客户的满意度，客户的满意度当然决定着公司的效益。企业创建一个公开、公正、公平积极向上的人才机制，并确立企业的发展离不开人才，企业的发展不亏待人才的用人观。
　　第六，企业文化的提炼和确立：公司的发展和人员的膨胀，怎样保证每一个员工都能感受到企业的关怀，感受到如一的企业文化，感受到企业领袖精神，深刻的理解的企业和认同企业，每一个员工都能凝聚到一起，保持步调一致，员工与企业共命运。以的共同的企业理念来团结更多人才，以企业使命来号召员工共同前进，以企业用人标准来促使员工积极向上，以企业管理原则来提醒员工。开展企业员工职业生涯设计，建立人力资源管理系统，逐步建立从经营管理层到骨干到员工的福利体系。
　　遵循2/8原则，优势资源倾向优质人才。企业的资源是有限的，每年所获得的利润不仅要投入到再发展当中，也要及时分配到人力资源的投入上。正因为资源的有限性，才要讲投入产出比，根据对人才的评价结果，匹配不同的利益分配。一般而言，我们主要是将投入到人力资源利润的80%用于企业20%～30%的人才。但在优势资源倾斜的同时，也要保持适度的内部竞争。对于企业中可以进行竞争的职务和岗位，一定要进行比较和竞争，减少每个岗位的不可替代性，增加岗位的适度轮换。每个人都可能被取代，除非你是有竞争性的。及时给予优秀人才优质经济回报和发展机会及时的奖励胜过无数甜言蜜语，毕竟这是个现实的经济社会。当然，这要求企业具有很强的发展与赢利能力。企业具有务实精神的创新往往能够得到比较丰厚的回报，稳定企业的优势人才队伍。对于经济奖励，相比较而言，及时比数量更加重要（尽管数量也不可忽视）。对于发展机会或者尝试机会，虽然企业可能会为此付出一些代价，但成功的几率还是非常大的。个性化精神奖励除一些大众化的福利奖励外，企业也要看重精神上的鼓励和慰问。毕竟，现在是追求经济利益的社会，此时，真诚就显得更加珍贵。因此，奖励也要有企业自身的个性化特色，才能激发员工产生发自内心的震撼。例如，对于公司的重要骨干，高层在没有预先知会其本人的情况下，了解其家庭或父母的困难，并给予一定程度的解决，这种带有深厚感情的激励比金钱更能触动人心。从人力资源的角度考虑，只要用心去关心员工，总有各式各样的方法来体现。譬如，一封老总签名的住院慰问信和礼金，一束带有全体员工签名的生日祝贺花篮。建立利益共同体和长期利益分享计划。对于企业所认定的可长期发展的优秀人才，公司高层一定要以宽广的胸怀来接纳，并建立长期利益分享计划和利益共同体，同时也要包含一定的退出机制。通过这种长期利益与风险共享的机制，提高重要员工的跳槽壁垒；而通过一定的退出机制，也从另外一个角度保持了团队的优胜劣汰法则。如员工虚拟持股计划和骨干人员的期股分红计划等，就是很好的机制……　　　　　以上这一切得到切实执行需要一个管理平台来做支撑，包括业务管理、财务监管、资金结算、物流仓储、人力资源、信息平台等做后盾。（由于篇幅限制，具体内容可见本人相关文章）
　　企业创立初期，创投资金以小搏大，当企业进入了发展时期就会面临资金不足的挑战，企业通过现有金融系统是不可能融得资金，不妨通过再筹资或民间借贷取得一部分急需资金，并在日常经营中无论公司当前是否需要，努力争得银行信用，不论其金额大小，而在于是否与银行建立了信用关系，随着信用的增加，其授权资金额度也在增加，这样就逐步转入以银行为主要融资渠道，巨人的陨落充分说明银行信用的重要，免得到时一分钱逼到英雄汉。随着企业的发展，企业自身要有前瞻性的积极准备股份制改造，逐步准备向社会筹资，直至上市。概括其来就是企业的发展必须伴随有金融信用的扩大，实现筹资到扩大的借贷到再筹资到再借贷，循环促进发展。在扩大资金供应渠道同时，企业也高度重视自身血液的循环，特别对于经销企业来说，现金流是第一财务利益，要勇于向不良资产开战，对于超期库存产品要敢于折价处理；在经营管理要强调周转率概念，要知道同样是一千万的生意，有人需要500万资金，而有企业只需要200万，区别就在于“财大气粗”和“小步快跑”。
　　管理，如何调动非亲非故的员工积极性，如何保证每位员工能够步调一致，又能推陈出新，绩效管理是关键，保持活力高效的执行力，抓住中层骨干是关键，也是企业规模再上台阶的保证企业发展上规模后的再发展是建立在各部门和各分公司仍然能保留小企业昂仰的斗志，需要抓好一个积极向上的骨干队伍，通过骨干队伍实现公司整体的活力高效。加强基础管理，特别是理顺资金流、物流、信息流，企业保持健康有序的发展脉络。封闭的资金流和物流保证企业资产的安全不流失，监控到企业各个利润中心运营状况，应收款是否正常，是否会生呆帐或坏帐，库存是否异常，流动资产周转速度如何，这正时企业发展以速度打击规模的关键所在；以上所有的一切都是建立在分工明确各司其职，同时信息渠道的畅通、透明化是保证。特别是企业规模的膨胀必然会引起组织层次和跨度的增多，这时保持较高的执行力和协调力显得尤为重要。同时设有市场部和销售部的企业都有这样的苦衷“当销售形势不好是销售人员抱怨市场促销工作不到位，市场人员反唇相讥销售人员不干活，哪知道市场工作的辛苦和艰难；当销售形势好的时候市场人员抱怨功劳不应该仅属一销售部我们也有一份”。如何平衡各部门攀比心理，引导其向积极的一面发展是内部管理的一项重要工作内容，协调各部门之间工作配合实现无缝隙工作覆盖又是一项重要的职能管理内容，于是乎有的企业设立了不管部，但问题似乎只能解决被动性杂事，并不能实现创新工作，特别是对提高企业竞争力新的挑战无人去思考和探索，培养和物色几名企业经营发展思想者、创新者和探索者是公司实现再发展核心竞争力所在，因为它是企业发展工作母机，是企业原动力所在。
　　小企业发展成为大企业其实就是一个不断裂变的过程，如销售部分出市场部，市场部可发展为发展规划部、企划宣传部等，销售部由继续裂变为若干个事业部（销售一部、销售二部）。而企业裂变的过程其实就是在为企业人才提供舞台的机会，然后有许多企业把这个机会给了空降兵，相信外来的和尚会念经，从而挫伤了骨干员工积极性，离你而去，最终有发现空降人员水土不服并不能取得预期成功。
　　企业要长大，首先做为企业领导者要转变思想，正如“天下非一人之天下，乃天下之天下。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下。天有时，地有财，能与人共之者，仁也。仁之所在，天下归之。免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也。德之所在，天下归之。与人同忧、同乐、同好、同恶者，义也。义之所在，天下赴之。凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者，天下归之。”企业也非一人之企业，乃员工之企业。
　　其次，做好企业战略规划，最重要的两个理论：指头理论（寻找企业最长的指头，企业的核心竞争力，对于经销企业来说就是人才），木桶原理（寻找企业短板和桶箍，企业最大的劣势和凝聚力）；企业进一步发展还要有转大弯（转型应变能力），拧螺丝（平衡推进）和关注细节的能力。
　　第三，做好人力资源，要解决人才爱打仗（用什么方法激励人才），会打仗（人才选拔培养使用），执行力（行之有效，行之有果）。
　　第四，运营流程，有什么样的的流程就会有什么的结果，逐步改变原来不问过程只求结果的管理思想，注重细节和过程。
　　对于中国现行的众多经销商企业的长大实质上是一个由个人英雄主义成功向组织卓越的迈进，所以在某种程度来言是一种成功英雄的自我否定过程，不仅需要的是聪明才智，更多的是远见。　　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：
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本页更新时间:个体户为何不愿转为工商户？·南方日报数字报·南方报网
LD02版：小榄视窗·关注
A01版 要闻
个体户为何不愿转为工商户？
&&&&尽管已经下达了年内完成1150户个体户转制的任务，1月份也成功完成了50户个体户的转制，但对于转制的成功率，主导这项工作的小榄工商分局心里还没多少底。其根本原因就在于，不少个体户对于转制为企业还存在着不少疑虑。&&&&疑虑一??担心转制后税负成本增加&&&&据了解，目前个体户多数都是定额征税，而私营企业则全部是查账征税。这就难免会使一些个体经营者钻了空子，虽然自己的“小账”上经营收入已经提高，但因为是按定额征税而不用按真实收入交税，就占了少交税的便宜。而在小榄个私协会通过大量的走访、调查后发现：由于持个体营业执照的工商户，其营业收入以自行申报为主要依据，上报的税费所占经营的成本率较低，一旦注册成私营企业，营业税、所得税、增值税等一分钱也不能少缴，许多个体工商户认为转为私营企业不合算。&&&&疑虑二??转制后将增加企业管理压力&&&&另一方面，有关部门对个体户管理相对私营企业宽松，个体工商户不仅可以合理避费，在用工、财务、经营上全由老板一人说了算，省了不少“麻烦”，一旦“升级”为企业，那么经营者必须聘请财务做账。此外，个体工商户普遍文化程度较低，缺乏先进的管理经验，担心“升级”后因经营不善而蒙受损失，部分个体工商户安于现状、小富即安，或怕露富后引起方方面面的关注增加支出。这些也在一定程度上阻碍了“转型”热情。&&&&◎企业现身说法&&&&不转制就跟不上形势&&&&吕林兵是小榄镇一家货运部的老板，主要业务是从中国邮政等物流企业接单送货，去年下半年开始创业以来，手下的员工不过四五人，本来只符合个体户登记条件。但是，不久前他来到小榄镇工商分局，主动要求把经营性质从“个体户”转变为“有限责任公司”，是什么迫使他这样做呢？&&&&“不转制就跟不上形势了”，吕林兵说，今年以来中国邮政对下游的企业资质加强了控制，要求货运部性质必须是“有限责任公司”，不然就不能与中国邮政合作。“不管怎么说对我们都是好事情”，吕林兵表示，快递是一个黄金行业，自己也想着做强做大，从长远来看，转制为企业也有好处。&&&&南方日报记者　郑平
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个体户如何转到公司名下
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我现在所在单位是一个有限责任公司，下面还有一些以公司高管名义开的连锁店，是个体的名义，与有限责任公司没有法律上的股权关系。现在公司想上市，如何将这些以个体名义开的店面装入上市公司。
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好问题 可惜没有人回答！！！！！哎
等投行人士回答。只不过高管们是不是窃税了，先搞干净先，不然上市不成名声先臭了。
个人觉得，是不是可以先把公司的形式转为有限责任公司，然后股东与股东签股权转让协议，可以选择转让股权或者整体转让资产的形式。然后纳入合并。
买入或增资
买入或增资
这个我操作过，把很多家高管持股的门店转入了上市主体。我觉得核心思路是，对门店进行全面分析，包括盈利能力，股权关系，消防、环境等资质取得情况，是否受到行政处罚等方面，将盈利能力强、法律障碍少等门店转入上市公司，亏损或有重大法律障碍的门店则不并入，不并入门店最好注销或将股权转让给无关联第三方（变成真正的加盟店），以免造成关联交易和同业竞争（不披露风险很大）。
对于拟并入门店，我认为较好的方式是由拟上市主体收购高管持股的门店，不建议增资并入，因为是高管持股，很难证明门店产权是实际控制人，如果产权登记为实际控制人另当别论。收购方式下应注意事项为：最好对门店进行评估，以评估值作价收购，评估值不能太高，以免产生大的商誉，因为要说明大额商誉未减值很困难。
对于想并入但很难采用收购方式的，我觉得可以试一下这种方式：由拟上市主体设立新的门店，将高管持股门店的资产和业务转入新设立门店。这种方式应该不是阳光操作，没这么干过，不知有没有问题。
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学习中,谢谢!
迷茫茫的操作很有建设性，呵呵，谢谢提供思路
回复 地板 迷茫茫 的帖子
恩，好办法，见过这么操作的。
谢谢迷茫茫的答复
谢谢迷茫茫的答复
学习了！:lol 如果企业真的想上市的话，还是和找家好的顾问公司好好商量一下公司每步的计划。不能现在想当然，将来有些做法是不可挽回的。谨慎之谨慎！
谢谢，学习了！本质上还是属于解决同业竞争的资产重组，但这种重组有没有运行时间上的限制？如果有，需要运行多长时间才能申报？
:handshake
不错，说点正经的
回复 8楼 jerrymom 的帖子
无限责任的一般吧
这个我操作过，把很多家高管持股的门店转入了上市主体。我觉得核心思路是，对门店进行全面分析，包括盈利能 ...
迷茫茫您好，我所在公司目前正在面临您之前遇过的情况，公司打算上市，如何才能将公司旗下以法人名义设立的个体户店转到公司名下？。您之前在帖子里说，&以评估值作价收购&个体户店，我的疑问是：1、个体户店资产评估时是否需要发票？如果没有发票，是否就不能评估作价卖给公司了？2、资产可以收购，但个体户店的资质无法转让，那么这一块您当时是怎么操作的呢？3、收购个体户店后，税收账目如何解决？我的意思是，个体户店并不能像分公司一样和总公司合并做帐，转让后的个体户店的盈亏情况如何在资产或账目上体现？谢谢您的阅读，希望您能白忙中抽空解答我的疑问，非常感恩~
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二手车交易、拍卖等20多个行业开放
本报讯 昨日，记者从杭州市工商局获悉，杭州日前出台了《杭州市“个转企”培育库入库标准和培育内容指导意见》（以下简称《意见》），把从事二手车交易、拍卖、印刷等20个行业的个体工商户列为杭州“个转企”培育库。
据悉，个体工商户原本是不能经营这些行业。“个转企”如同一场“及时雨”，帮助他们规范经营范围，同时让这些虾兵蟹将升级成精兵强将。
今年年初，杭州启动支持个体工商户转型升级为企业工作，本月又建立“个转企”培育库。像富阳二手车交易市场的这些个体户，都是列入培育库的目标。
记者注意到，杭州个体工商户入库标准中，包含了20多个法律法规规定应该登记企业的行业。具体包括：印刷，旅行社，互联网上网服务，境外就业中介，因私出入境中介，典当，拍卖，二手车交易市场经营，二手车经销及经纪，劳务派遣，汽车销售，报废汽车回收，生产性废旧金属回收，危险化学品生产、储存、经营，场所，兽药、药品、医疗器械的生产、经营，成品油批发、仓储、零售，农药生产等行业。
《意见》明确，从事上述行业的个体工商户，逾期未转型升级为企业的须变更经营范围。
当然，对于个体户来说，他们更关心，个体户变企业后，产生的税费会比个体户时多，税收能不能多一点？杭州“个转企”工作开展半年多来，个体工商户最纠结的就是税费变化。杭州市工商局企业监管处处长吴叶新介绍，今年4月杭州市出台了《杭州市支持个体工商户转型升级为企业工作的实施意见》，提出了八项具体的扶持“个转企”政策。其中对税收的减免规定是，个体工商户自转为企业之日起，给予不少于3年的税收优惠政策过渡期。在过渡期内，对“个转企”的个体工商户予以补助。
目前，杭州对该政策进行了细化，规定在过渡期内，在比原先个体户时多出的这部分税收中，留地方的税款全部返还给企业，不设置“新增超过1万元”的政策门槛。
对个体工商户转为企业后，按企业性质缴纳社会保险费之日起，给予不少于3年时间的社会保险费优惠政策过渡期。在过渡期内，社会保险费增加部分由政府给予全额补助。
此外，杭州的个体工商户在办理“个转企”手续时，不是先注销再作开业登记，而是直接办理变更手续，所有许可证都可以办理变更，以实现资质平移。
吴叶新介绍，杭州细化后的扶持政策还包括，个体工商户不设成立时间范围限制。有其他自然人投资入股参与“个转企”的，这部分出资人的房子和土地等不动产过户也享受免交税费的优惠政策。
据悉，截止本月底，杭州预计“个转企”数量将达到2685家，完成指标数65.49%。
本报记者　陈聿敏 本报通讯员 俞晶晶
本文来源：浙江在线-钱江晚报
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个体户转企业还是转公司好
个体户转企业还是转公司好他们的利弊是什么？谢谢
发布时间： 12:29　
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