吃“土”正流行！电商扶贫农特产品受热捧--百度百家
吃“土”正流行！电商扶贫农特产品受热捧
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8月19日晚在家润多朝阳店举行了2016湖南省“电商扶贫特卖专区”系列展销活动启动仪式后，20日，家润多朝阳店内继续保持了30㎡线下扶贫电商特卖专区，为广大长沙市民展示来自多个贫困县市的部分农特产品。
8月19日晚在家润多朝阳店举行了2016湖南省“电商扶贫特卖专区”系列展销活动启动仪式后，20日，家润多朝阳店内继续保持了30㎡线下扶贫电商特卖专区，为广大长沙市民展示来自多个贫困县市的部分农特产品。
“来，您尝尝松桂坊的湘西腊肉，这是用养殖在松桂坊原料基地的湘西土猪肉做的，它们吃青草和杂粮长大，不吃饲料，不含农药和激素，用桂花极品中的金桂加上古丈毛尖茶壳、桔皮腌制调味，入味后用松柏枝熏制做成，口感层次非常丰富，而且经得起长时间贮存，越放越香，不管是自己吃还是送亲友，都是很好的选择。”在松桂坊湘西腊肉专区，导购员端着煮熟的腊肉边请顾客品尝，边熟练的介绍道，色香味俱佳的腊肉引得顾客频频点头称赞，同时也吸引了更多的顾客过来，似乎无需导购员多言，湘西腊肉的美味迅速地就征服了在场的顾客，你三包我五包的的放进各自的购物车，展台上瞬间就空了不少，这样的情形，几乎在蜂蜜、大米、茶油等各个品类的展台都有发生。顾客熊先生表示：“举办这样的活动非常好，现在的食品都追求‘绿色、健康’，政府的引导让这些深山的土特产走进了城市，也让我们能够买到真正新鲜有保障的农特产品，这样的‘土’我愿意吃，吃着放心!”
作为本次扶贫特产专区的最大特色，在现场也是得到了充分体现。两个大屏幕在特产专区中央，打开的湖南网购节网站展示了各个县域、各个品牌、各个品类、各个电商平台上的各种农特产品。顾客可以通过触屏点击，轻松搜索到想要的特产商品，并迅速便捷的完成下单购买，现场扫码还可以享受满100减20的优惠，尝试后的顾客们兴奋地表示，很喜欢这样线上线下结合的方式，既便捷又吃着放心。
21日，“电商扶贫特卖专区”活动还将在家润多朝阳店继续进行该站最后一天的展销活动，此后，后续的系列展销活动还将在友阿、通程、步步高等实体商超继续进行，9月9日将在长沙举行的中国食博会也将开设“电商扶贫特产专区”，继续为广大长沙市民带来“新鲜有保障”的农特产品。
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观看更多百家精彩新闻刘强东谈扶贫：用物流消除两个价格歧视
作者: 新京报来源: 新京报 09:21:58
“京东并不是一个富裕的公司，还是相对比较贫穷的公司，我们需要跟扶贫办合作才能达到精准，才能把效益和价值最大化。”京东集团首席执行官刘强东在1月22日的电商精准扶贫战略合作现场表示。日，国务院扶贫开发领导小组办公室与京东集团在京签署《电商精准扶贫战略合作框架协议》，双方将共同探索“产业扶贫、创业扶贫、用工扶贫”等模式。刘强东表示，过去农村存在有两个价格歧视，同样的东西卖的便宜、买的贵，希望用物流消除价格歧视，给不发达地区带来最大的价值。和扶贫办共同探索电商扶贫2015年11月，中共中央国务院颁布了《关于打赢脱贫攻坚战的决定》，将“电商扶贫”正式纳入了精准扶贫工程，提出加大“互联网+”扶贫力度，实施电商扶贫工程，加快贫困地区物流配送体系建设。根据《电商精准扶贫战略合作框架协议》约定，在十三五期间，京东集团在贫困地区加大投资力度，主要用于生鲜冷链宅配体系建设，保证将贫困地区生鲜产品配送到全国主要消费城市；在832个贫困县中选择200个县作为电商扶贫示范县，瞄准贫困人口。据了解，协议主要包含四个主要方向：产业扶贫，帮有产业基础的贫困家庭卖东西；招工扶贫，更精准的招聘贫困家庭人员；金融扶贫，推出一些适合贫困家庭启动产业的互联网金融产品；培训扶贫，教授电商经营的能力和技巧。搭建物流实现产业化扶贫“这次和扶贫办合作，把全国真正贫困的人口建了绿卡，能够让所有的努力真正做到精准，到达最需要的人。”刘强东表示。刘强东还表示，过去农村地区存在两个价格歧视。第一个价格歧视是，越穷的地方，东西卖的越便宜，“没有物流体系，运不出来。”第二个价格歧视，对于同样的东西，越贫穷的地方购买价格越贵，这也跟贫困地区物流不发达有关系。“没有工业的地方，地下水没有污染，东西反而更好，我们可以把好东西卖出去，解决城里人的吃安全食品难的问题。”他认为，“每个村庄都要有京东的配送站或者扶贫站，这个物流体系搭建起来之后才能做到产业化。”据了解，京东已于两年前提出渠道下沉，截至2015年已在中国17万个村庄建立扶贫站，计划在今年年底，覆盖中国60万个村庄当中的40万到45万个。
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07市州观察?巴中日
互联网+扶贫不应只是电商扶贫
&&&&□本报记者 庞峰伟&&& 打造山区现代农业，是巴中扶贫攻坚的一项重要举措。通过实施“互联网+”，传统农业注定会改变。事实上，有些变化已经发生了。6月12日，巴中市电子商务“万人千村”培训工程启动，争取用3年时间培训10000个“电商明白人”和1000个“电商明白村”。这次探索，旨在激发农业经济发展活力，进而惠及广大农户。&&& 近年来，巴中农村电商发展迅速，曾经运不出山的农产品卖到了大城市，创收乏力的村民找到了新的赚钱门路，一度活力不足的农村经济变得欣欣向荣。一些村民受益于电商扶贫，逐渐摘掉了穷帽。但如果只把互联网+扶贫局限于电商扶贫，无疑有些简单和肤浅。&&& 记者认为，互联网+扶贫除了电商扶贫，更应该把互联网手段、互联网思维融合进扶贫工作中。&&& 恩阳区去年底建起“数字农村管理系统”，就是一次可贵尝试。该系统将农村土地确权基础数据、精准扶贫、农村党建等信息录入系统，实现动态、综合管理。未来还将增加气象、矿产、水利设施、地质灾害等信息，构建全区涉农大数据，最终实现数据高效利用，推进农村转型发展。&&& “数字农村管理系统”的诞生及运用，正是运用互联网手段和互联网思维，推进农村现代化进程的一种尝试。以扶贫工作为例，“数字农村管理系统”中各类信息达30多种，可谓扶贫工作的“活字典”，可几分钟内生成贫困户台账，随时对扶贫工作进行跟踪动态管理，效率比过去要高10倍以上，并且更全面、更准确。一旦农业现代化搭上信息化的快车，不仅农业现代化可期，对扶贫工作的倒逼作用显而易见。&&& 互联网+扶贫，为解决贫困问题提供了另一种思路，也是将贫困地区带入经济发展快车道的长久之计，如探索得当，互联网+农业，会让曾经困难重重的农业发展方式转变有了新的可能。互联网+农民，可能因互联网思维、信息化技术等造就出一批“新农人”。
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　　□　本报记者　曹儒峰　　　　本报通讯员　李　娜　　还没踏进解庆丽的家门,就听到“叮咚”的声音不绝于耳。电脑屏幕上的淘宝旺旺,十几个窗口同时亮着,一个女孩在忙不迭地回复,旁边还有几个人正在把产品装箱。　　解庆丽是东平县老湖镇前埠子村村民,也是一名“80后”创业者。她家里条件不好,原先一直靠外出打工赚钱,但收入不稳定。“早就萌生了自己开网店的念头,但总是摸不着门道。正好县电商产业园的老师来镇上讲课,我就去听听,回来就用上了,开了这家网店。卖红心咸鸭蛋、鸡头米、荷叶茶等湖产品,生意还不错。”　　她口中的“老师”就是东平电商产业园的负责人屈克志。他对记者说:“我们是想借助电商产业园这个平台,结合县里的农村主导产业,探索一条产业扶贫新路子。争取带动发展一批电商农民、电商产品、电商村镇和产品基地,用电子商务这种新兴业态帮助贫困农民创业就业,实现脱贫致富。”　　扶贫先扶智。该县开展“电商扶贫培训进乡村”活动,聘请阿里研究院、淘宝大学的讲师免费对贫困人口讲授电商知识和实际操作。县电商产业园的工作人员还帮助他们选渠道、选产品、开网店,推进贫困群众向“新农人”转变。截至目前,此类培训共举办了12期,受培训人员达到1000多人次,全县淘宝店铺已达400多家。　　香糯可口的安山大米、纯正野生的菱角芡实、肥美诱人的大闸蟹……这些原先只能在东平才能买得到的东平湖特产,如今在网上供不应求。而这些农产品都来自该县一个美丽的小渔村――商老庄乡潘孟于村。近年来,随着东平旅游业的快速发展,这些产品成为游客们眼中的“香饽饽”。　　“原先只能等着人家来这里买,指望着旅游旺季的时候多卖点。”该村村委会主任于庆华对记者说。去年6月,该村成立了电子商务公司,把村民手中的农产品集中起来,进行高标准的加工和包装,又聘请了专业的运营经理对公司进行科学管理。如今,这个公司月利润最高时可达十几万元。　　“我们正在建设一个游客线下体验中心,让游客们参与到这些产品的捕捞、加工等环节中,不仅玩得开心、吃得放心,回去之后还可以在网上购买,进一步扩大产品的知名度。”于庆华说。　　东平是一个农业大县,拥有丰富的农产品资源。为此,该县充分运用“互联网+”思维,成立“农产品电商运营中心”,发展“一乡一业、一村一品”,并筛选策划了60多种特色农产品、传统手工艺品和旅游产品上线淘宝、京东等电商平台,解决了农产品附加值低、销路不畅等问题。　　“今年,我们还将吸引淘宝、京东等电商平台在东平建设产地直供、产地直发等电商基地,逐步在全县贫困镇村推开,带动种植、养殖、加工等产业发展,构建电商扶贫产业链,让农民参与每一个环节,从而达到脱贫致富的目的。”屈克志对记者说。　　今年以来,该县正在积极构建县、乡、村三级电商服务网络,在县电商产业园建设电子商务公共服务中心和电商扶贫服务平台；在各乡镇设立电商扶贫服务中心；在各村设立电商扶贫服务工作站。目前,该县以买卖惠、卖货郎为主的农村电商乡村服务站已发展到1000多家,帮助京东商城招募乡村推广员300多人,直接提供就业岗位2000个。
本文相关新闻电商扶贫：是什么、为什么、怎么看、怎么办？（中）
来源： 汪向东&&
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三、电商扶贫，怎么看？
电商扶贫，涉及不少理论认识问题。这里，重点就以下问题分享自己的看法。
1、 电商扶贫与市场导向
不少人已正确认识到市场在产业扶贫开发中的关键作用。比如，湖南多地提出“四跟四走原则”，即“资金跟着穷人走，穷人跟着能人走，能人跟着产业走，产业跟着市场走”；陕西有的地方是另一版本：“资金跟着穷人走，穷人跟着产业走，产业跟着企业走，企业跟着市场走”，都是在强调产业扶贫开发要以市场为导向。对此，我在微博上写道，应该再加一句：“市场跟着电商走，电商跟着用户走”。
或许有人会说，市场导向用不着区分线下线上、本地外地，特意强调线上、强调电商似乎多此一举。像那首民谣所唱，“他大舅、他二舅，都是他舅；高桌子、低板凳，都是木头。”但是，大量实地调研告诉我，贫困地区的产业开发往往受限于本地市场，而这个原因，又经常造成贫困户脱贫致富门路狭窄，产业开发收效甚微。
电子商务可以打破局部地域市场的限制：沙集的“高桌子、低板凳”，是靠电商才畅销全国，由此惠及一方百姓，成就了远近闻名的“淘宝镇”；而刘鹏飞这个能带来跨境电商大订单的“他二舅”，跟在老家干活谋生的“他大舅”比，显然大有不同。所以，我们强调扶贫开发要以电商对接线上广域市场，并不是故弄玄虚，这确实有助于贫困地区拓宽市场视野，破除本地狭小市场的束缚。如同我在微博上所说：“区域市场太局限，电商扶贫天地宽！”
此外，强调电商扶贫的市场导向，还有另一层意思。在研究《涉农电子商务与西部大开发》时，我曾引证麦肯锡的实证研究成果，指出它揭示出这样一个道理，即“线下商业基础设施发展越是滞后的欠发达地区，电子商务激发新市场需求的作用越突出，从而，线上市场对本地经济发展的导向作用也会越大”，其实，这对于扶贫开发同样适用。贫困地区的扶贫开发，如我在文中所说，“如果离开电子商务线上市场的导向，它不仅是不完整的，而且还会因此片面性丢失掉最重要的‘导航’信息。”因此，越是贫困地区，产业扶贫开发的市场视野越应放开，越应充分认识电子商务的市场导向作用。
2、 电商扶贫与资源整合
除了受限于本地市场，贫困地区的产业开发，还经常受限于本地资源。电子商务另一大优势，就是可以突破资源的地域限制，一旦有了订单，不仅可以充分利用本地的线下资源，而且可以在更大范围内整合线上聚集的海量资源和外地资源，迅速形成生产能力和供货能力，以致在当地从无到有地形成一个由电商创生的产业群。
近年在各地调研，曾多次听到一些地方官员强调本地缺乏开展电商的资源条件，也非常理解地方上希望能依托本地已有的产业基础开展电商的愿望和想法。如有资源条件，如能结合已有产业基础发展电商固然很好，但我还是特别希望让他们了解，即使没有这些，一些地方也能把电子商务做得有声有色。
8月下旬，受沙集原党委书记、老友黄浩之邀，来到他现在任职的沛县调研电子商务。沛县两大产业开展电商的对比，发人深思。当地是有名的牛蒡产地，牛蒡及其系列产品的网销在那里起码有6年之久。但当地该产业领军企业之一的旺达王总仍直言：销售是他们发展的最大瓶颈。他告诉我，目前，网销在旺达占比只有10%左右，“没啥大效果”。问及原因，王总说，关键是“没人懂这玩艺儿”。
同在沛县，另一产业的情况却令人振奋：霆宇和隆杰是两家专营跆拳道用品的网商，他们走的类似于缙云“北山狼”的路数：一样是“自有品牌+网上销售+代工制造”，一样是从无到有的电商创生。不同的是，创业者黄霆雨和张俊杰比北山村的吕振鸿更年轻。86和88年出生的他们，各自已经成就年销大几百万、上千万的业绩，不仅网络销售远超牛蒡，而且已做成响当当的品牌，更可贵的是进取心有增无减！
缺乏人才，一直是制约贫困地区开展电商和电商扶贫的主要困难之一。电子商务可跨地域整合资源的特点，为克服这一困难提供了思路。起码自两年以前，阿里巴巴集团副总、老友梁春晓，就和我几次交流过这一问题的解决之道。现在不少网商，由于各种原因，正在跨地域调配资源。比如，利用电商的特点，部署异地的客服中心、研发中心和生产基地。贫困地区如能利用在外地上学的大学生资源，形成远端的电商营销系统，使之与本地的生产和供应系统对接，就可以很大程度上克服贫困地区网销人才缺乏的制约，还为这些大学生提供了一条勤工俭学报效家乡的途径。这是电商扶贫可以提供的又一大便利。
3、 电商扶贫与赋能草根
电子商务让草根网商可以直接对接网上广阔的大市场，拿到订单就可以大范围整合资源从事生产和供给，这就是一种典型的电商赋能。由此，草根大众可以具备此前所不曾拥有的能力，贫困户也可以因此快速脱贫致富。
今年2月末，我们中国社科院信息化研究中心与中国扶贫基金会组成联合调研组，在浙江遂昌、缙云两县和江苏睢宁县沙集镇，就电商扶贫展开专题调研。我的同事周红记述下这样的故事－－
“吴丰是遂昌湖山乡人，2006年考入嘉兴职业学院。因家贫没有完成学业，就加入了打工的行列。在工厂里每月1000元不到的收入，除了自己的必要开销就所剩无几了，帮不了家里多少。于是2009年她辞了工作，开起了网店，就卖家乡湖山的土特产。由于卖的都是原生态食品，特别受欢迎。这样，一年下来她就净赚了10 几万。通过几年的积累，吴丰已经在县城里买了价值50多万的三居室。这靠她以前打工的收入是难以实现的。如今已经结婚生子的她，住在县城的楼房里，一边在家带着孩子，一边开着网店，还请了两个人当帮手。现在，她很知足。”
还有，先前给沙集网商第一人孙寒打工学艺的朱晓猛，“现在已另起炉灶，也开起了网店，因销量大，到孙寒那拿货不够卖，就用赚来的钱买设备，开工厂。不仅满足了自己的供货，还能为支持乡亲们开网店提供货源。他生产的家具，还注册了自己的商标，通过淘宝、京东、亚马逊这些网络平台，产品卖到了全国各地。去年的销售额已经超过了1000万，而以前四处打工的收入一年也就1-2万块钱，每年加入春运大潮能带回家1万块钱已经不易。”
还有，缙云北山村的吕振鸿，“17岁辍学后和同村的伙伴一起在异乡靠烤烧饼、卖烧饼谋生。而如今这个昔日的‘烧饼郎’已变成了闻名遐迩的‘北山狼’。他在淘宝上的自有户外品牌‘北山狼’，已经被淘宝买家高度认可，去年的销售额也过了千万。给他做分销商的同村村民吕林，是个残疾人，干不了体力活，成为家人的负担。而开网店，坐在电脑前打打字对吕林来说一点问题都没有。于是吕振鸿给他提供产品，家人帮他发货，他只负责网店的打理，现在他靠开网店的收入已经可以反哺家庭了。”[i]
记得中国扶贫基金会刘文奎秘书长在结束实地考察，临行前与地方官员、电商协会和网商代表座谈时的一番肺腑之言。他说，以前跟许多人一样，以为电子商务“高大上”，电商扶贫未免有些“理想化”，实地一看，让人深受教育。比较起来，以前扶贫都要送生产资料、生活资料，扶植农民种植、养殖，投资大，周期长，见效慢，对于没有资源的地方，难度则会更大。做电子商务，开网店的软件系统都是在网上复制分享的，投资少、见效快。
文奎秘书长所说的，其实就是电子商务的赋能效应。电子商务对草根大众的赋能，让电商扶贫不仅可行，而且意义重大。
4、 电商扶贫与电商生态
草根网商之所以能通过电子商务获得网络赋能，除了他们直接对接市场，获得交易的自由，“我的地盘我做主”，从而激发起靠自己努力、靠市场订单就可以脱贫致富的主动性和积极性外，电子商务以平台为基础带来的市场机会和低进入门槛，以服务商为主体的分工体系提供的经营便利，为电商减贫扶贫创造了重要的市场生态环境。
刘鹏飞本人的创业故事就颇具传奇色彩。他生长于农村，因家境不好，在九江学院上学时就尝试做过生意。2007年，24岁的他毕业了，为活得好些，来到人地两生的义乌。下火车后身上只剩区区5块钱。他找了个管住宿、包午饭，月薪1000元的工作，开始了在义乌的闯荡。他拼命学习一切在他看来有用的知识，寻找能够赚钱的门路，包括开淘宝店，包括孔明灯。几天前，听他向来访的朋友描述第一次见到孔明灯的情景，因为从没见过，他的第一反映竟然是直升机！“这玩艺太好玩了，成本又低，更重要的是当时上网一搜，有人求购，却没什么人卖”。此后，从倒卖起步，到办厂生产，短短几年，他成了全球产销量最大的孔明灯大王。2011年，我作为阿里巴巴全球网商大会的评委，亲历他毫无悬念地荣列“全球十佳网商”的全过程。
地域电商生态环境对草根网商创业就业的重要性，在义乌得到生动体现。义乌是全国县域电子商务发展程度最高的地方，与之相应，义乌工商学院“无论是毕业学生创业人数，还是学生创业率，都是名列全国第一，而且可以说是遥遥领先。”素有大学生电商创业“教父”之称的贾少华副院长坚信，“电子商务创业门槛低、风险小，很适合在校大学生创业。”去年，这个学院8000多名在校生中，有1800多名学生通过电子商务创业，有的做到年销上千万量级。[ii]贾院长还从历届学生创业的统计中发现一个规律：越是家境贫寒的在校生，电商创业的动力越足，成功率越高。
熟人社会，尤其有利于电商创业和电商扶贫。由于自身的经历，刘鹏飞在义乌组织了九江校友会并担任会长，凡学弟学妹来义乌创业就业，均提供一个月免费食宿，并倾心相助，帮他们渡过最艰难的起步期。现在，这个校友会已经发展到几千会员，刘博就是其中之一。在鹏飞的感召下，刘博创办了网店，取名“还不晚”，主营饰品、家居等品类。目前，在不同品类上他已拥有几个顶级金冠网店，旗下各网店年销售总额已过2个亿。刘博也成了这个校友会的副会长之一，和鹏飞他们一起，为更年轻的学弟学妹提供着帮助。
“淘宝村”电商生态对电商扶贫的作用，给了我们一个“农村版”的解释。在“淘宝村”调研，人们会很容易发现这样的现象：那些最为普通、甚至看似不可能的农村弱势群体，如贫困户、残疾人、没什么学历的农村妇女等，只要有劳动能力，也能开网店脱贫致富。原因何在？
2010年研究沙集模式时，我曾提出过“双重社会资本”的观点：一是技术性的社会资本，比如技术进步以用语音对话代替电脑打字，平台提供各种技术和商业的便利等；二是农村特有的熟人社会，这是另一种社会资本，它有利于“领头羊”示范效应的发挥，成功模式的复制和致富知识在农村社区的扩散，从而，大大降低了农村电商减贫扶贫的难度。
5、 电商扶贫与价值发掘、市场认知
以前都说“无农不稳，无工不富”，许多贫困地区经济不发达的一个重要的因素，是没有赶上工业化的那拨“班车”。地理偏远、与世隔绝、资源匮乏、市场狭小等等，都可能是这些地方被工业化“列车”落在“站台”上的原因。
然而，这些贫困地区却因祸得福，留下一方好山好水好环境。在深受过渡工业开发雾霾折磨的许多人眼中，这些净土本身成了稀缺资源；在人们日益关心农产品安全的今天，与这些良好生态环境相关的产品，其身价也理应得到提升。
近年到各处农村实地调研，结识了一大批有志从事生态农业、体验农业和创意农业的新农人朋友。他们最大的困扰之一，就是有非常好的产品，却“养在深闺人不识”。贫困地区的产业扶贫开发，其实也面临同样的困扰：不仅要让扶贫开发的产品卖得掉，而且还能卖得好，就必须想方设法把产品中蕴藏的价值发掘出来，并且，必须让市场广泛认知。
今天，电子商务，包括移动电商、微电商、O2O等，是不容忽视的手段。如前所述，为什么强调“电商跟着用户走”？要扶贫开发，就必须明白：今天以及未来的用户越来越多地是通过上网，利用移动端、社会网络获取信息，搜寻和购买心仪的产品与服务，并提出改进的要求与建议，甚至与卖家结成朋友圈。这就是趋势！
已经错过工业化上一“班车”的贫困地区，万万不可再次错过信息化的这一“班车”。
[i] 周红：《互联网时代农民如何脱贫致富》，人民网，
[ii] 义乌工商学院毕业生创业率全国第一，
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