跨境电商全球趋势及海外市场分析（敦煌网独家数据转载不要投诉我啊） - 外贸B2C -
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跨境电商全球趋势及海外市场分析（敦煌网独家数据转载不要投诉我啊）
不知道会不会被投诉，在敦煌网研究的时候看到的，是敦煌网的独家数据，但是看着挺有门道的，分享给大家。希望不要被人家投诉。如果有版权问题请联系我哈，我删掉。版主不要删除哈，纯粹的分享，觉得很棒的海外市场数据的分析
CBEC主席兼创始人发表“跨境电商全球趋势及海外市场分析”主题分享。
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全球跨境电商联盟 主席兼创始人Rolf Visser演讲全文：
　　尊敬的各位来宾，大家早上好!
　　首先我很荣幸能够受邀作为本次2016APEC中小企业跨境电商峰会的演讲嘉宾。我今天不仅会分享海外的跨境电商，以及全球供应商的行业调研，同时我也会分享我的见解，如海外主流市场B2B交易中的重点品类。
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全球跨境电商联盟是一家致力于收集与分享跨境电商行业知识和数据调研的平台，作为一家非盈利性机构，我们的目标是搭建一个传播行业知识、促进全球跨境电商发展的平台，全球的经济发展离不开跨境电商的发展，我们需要协同合作，提供进入市场所必须的行业知识。我们为全球合作伙伴分享调研和实操经验，我们提供的白皮书有助于合作伙伴促进他们的进出口贸易。在会场外大家可以通过手机扫描二维码下载我们的行业报告。
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跨境电子商务已成为全球市场的主要趋势，而亚太地区又成为全球经济发展的主导地区，以每年35.2的增速超过其他地区。跨境电商的价值已被APEC经济体广泛认可，在政策、社会环境和经济的作用下，跨境电商的大环境越来越好，甚至传统的封闭型经济体都开始对跨境电商敞开大门。颠覆性的创新下，早前的科技和应用已被取代，创新型的中小企业已经创造全新的市场环境，并将市场占领。下面大家可以看到南加州大学数据调研，其中74%受访者认为跨境电商将成为未来三年内经济增长的主要推动力;82%的受访者认为跨境电商将对中小企业的发展产生巨大影响;48%的受访者表示将把跨境电商作为未来发展的主要方向。
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我们也来探究一下这组数据背后的原因，在国内市场已近饱和的背景下，各国政府都首先认可跨境电商的必要性。政府通过采取有力的措施给跨境电商的发展提供十分利好的大环境。其次，社会已经发展到属于数据原生一代时期，这部分人从小接受数字化的交易，他们有很强的数字和电子消化能力，对跨境电商的形式也极容易接受。
　　下面我们看到的这组数据是由跨境电商Payvision公司数据调研结果，其中70%的受访者表示从事跨境电商是可盈利的;40%的受访者表示金砖国家将是他们关注的主要焦点;45%的受访者表示中国市场是他们进入跨境电商的主要目标。
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跨境电商不仅仅被全球市场广泛认可，更可以扶能中小企业进入全球价值链，在国内市场几乎饱和的情况下，跨境电商帮助中小企业得以生存，并扩大他们的生意机会。大家从这组数据中可以看出，使用互联网做生意企业是不适用互联网做生意的企业的2.1倍。依靠电商出口的企业第一年存活率平均为60%-80%，传统的出口企业只为30%-50%。跨境电商的企业平均可以接触到30-40个国家。
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我们也可以简单分析一下这组数据背后的成因，由于不必受到地理因素的限制，跨境电商可以以更高的灵活和更低的门槛接触到海外市场，但是随着更少的中间商和更短的供应链，卖家的利润也随之提高。在跨境电商作为全球趋势并已被广泛认可的情况下，我们也可以看到B2B交易将成为主流。
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根据纽约全球企业咨询公司的数据调研结果显示，预计在2020年全球的B2B交易总额达到7万亿美元，是B2C市场的两倍。根据一组中国的数据调研显示2015年跨境电商B2B交易额2.21亿美元，远高于B2C市场，同时欧洲的B2B交易市场仍存在巨大的发展空间，超过一半的企业通过跨境电商进行采购，只有不到22%的企业通过传统采购迈向全球。
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我们也可以看一下，B2B大好形势背后的原因有哪些。金丹说，随着跨境电商平台正在区域线上一体化，这大大缩短了购买流程并减少了中间商的参与，从而将买卖双方的利益最大化，B2B的大宗商品购买，大额定单让买卖双方都获得更好的效益和利润。
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在分析完B2B的优势和数据之后，我们看一下海外主流市场上B2B交易中最流行的主要品类，希望能给在座旨在迈向全球的卖家们一些参考。
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　首先我们先看一下美国的数据。跨境电商B2B前三大交易额占比最高的分别为医药、汽车和日用品。同时我们可以注意到排在第六位的服装品类占3%。
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中国的服务出口在近年来稳步上升，这和中国的制造业品质的提升是离不开的。国际奢侈品品牌普拉达的创始人表示他十分认可中国的制造品质。如今普拉达制造的服装有20%是在中国生产的，海外市场对中国高质量的产品有极大需求。我也相信伴随着中国的制造业不断的发展，生产效率和产品品质不断提升，中国的各类优质产品也将走向全球市场得到检验与认可。
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下面我们看到的几个其他的海外市场主导品类。
　　一个为英国B2B交易占比最高的，分别为批发类产品、大宗零售商品、制造业以及物流产品占前三位。
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　欧洲第二大市场德国，占比10%以上的分别为科技类产品、石油、汽车及医药品类;
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　巴西的数据，B2B类产品排在前面的分别为机械、石油、医药和交通类;
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欧洲的第三大市场法国排在前三位的分别是科技类、石油类以及交通;
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西班牙市场的数据，占前三位的分别为石油、科技类以及医药，我们同时也可以看一下服装类占了6%;
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最后我们看一下俄罗斯市场，B2B占比最高分别为科技类产品、汽车以及医药。如果大家对此类数据感兴趣，可以去下载。
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我们从以上数据可以看出科技类产品、汽车以及医药是主导的B2B品类，同时也可以看到一些品类正呈上升趋势，如服装类虽然平均占5%左右，排在第五至第七名，却是十分有发展潜力的，尤其是一些中国产品都是有巨大的潜力可以挖掘。
唉唉唉，我是打酱油的。不要删帖不要封号啊。。。
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难道都没有人看嘛？复制粘贴也很浪费精力的。。。过两天再转载个亚马逊的数据来，也很棒
唉唉唉，我是打酱油的。不要删帖不要封号啊。。。
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大哥你这个字儿太多了啊看着好没兴趣。。。能弄得美观点吗
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原帖由 lilyyao6684 于
16:26 发表
好消息！特大好消息！星利福首饰---2016 新款 Eaby Amazon速卖通爆款小额混批啦，3件起订。。有需要请直接联系联系电话：9，&&传真：1 手机：&&赵小姐&&QQ：13 ... 我是大姐。。。。我自己看着觉得还好，就想分享给大家。
[ 本帖最后由 小小的风 于
17:25 编辑 ]
唉唉唉，我是打酱油的。不要删帖不要封号啊。。。
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这个数据比较公正，演讲的人是敦煌网卖家大会上请来的跨境电商联盟的主席和创始人，谢谢转载
[ 本帖最后由 小小的风 于
17:25 编辑 ]
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谢谢分享&&
辛巴达美国海外仓：新客户入仓免仓租6个月.提供Amazon退货再处理服务.&&QQ:& &电话:
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原帖由 zjy567 于
15:23 发表
不知道会不会被投诉，在敦煌网研究的时候看到的，是敦煌网的独家数据，但是看着挺有门道的，分享给大家。希望不要被人家投诉。如果有版权问题请联系我哈，我删掉。版主不要删除哈，纯粹的分享，觉得很棒的海外市 ... 终于看完了，值得分享。感谢楼主。
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谢谢大家谢谢大家！新人得到大家的关注，感觉很嘚瑟啊
唉唉唉，我是打酱油的。不要删帖不要封号啊。。。
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每天顶一顶，活过99
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每天顶一顶，活过99
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内容很好！值得推广
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感谢lz分享!亚马逊的数据也上来吧, 哈哈哈哈
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回复 #2 zjy567 的帖子
其实有点没看明白，为啥未来B2B发展空间大，是指阿里巴巴国际站、made in china、环球资源这样的B2B平台吗？
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好贴 关注中
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2016跨境生鲜大起底：同是直采“道”却不同
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在保税区内自建生链物流仓库，或将成为跨境生鲜电商竞争的新方式。
从早期的零星人肉代购，逐渐发展为兴旺的组团海淘，再到跨境电商的兴起，中国消费者海外网购之路走来实属不易。
在得到国家和地方政府相关政策的大力扶持后，消费者海外网购最关心的商品品质保证、购物操作简单易用、商品价格便宜等三个因素得以落地。2014年，国内的跨境电商终于开始走上快速发展的道路，并在刚刚过去的2015年呈现爆发式发展，也使得消费者购买海外优质商品的流程越来越简化，服务体验越来越好。
2015年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元，其中进口部分占据了85%的比例，可见国内的消费需求之旺盛。而商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，势头非常强劲。
生鲜类目逐渐成为跨境电商的新增长点
有数据显示，在跨境电商的品类偏好方面，消费者最热衷购买的是护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品五大类消费品，集中度比较高。
而近年来国内食品安全事件频频发生，导致消费者对国内食品的信心匮乏，产生了强烈的不信任感，其中一些有能力的群体转向了国外优质食品。诸如奶粉、牛肉、水果、牛奶、啤酒、食用油等商品的需求也正处于快速增长阶段。
根据中国电子商务研究中心的监测数据表示，2014年全国生鲜电商交易规模达到260亿元，比2013年的130亿元整整增长了1倍。2015年上半年，全国生鲜电商交易规模就达到了320亿元，预计全年交易规模有望突破500亿。其年增长速度，远远超过了电商行业平均增速，势头非常强劲。
生鲜电商的增长速度如此可观，让各大跨境电商纷纷把生鲜类目作为新增长点。京东生鲜、天猫喵鲜生、洋码头、亚马逊等，都不约而同地在生鲜类目市场加大了拓展力度，以图在未来市场中分得一杯羹。
制约跨境生鲜业务的经营瓶颈在哪？
不过虽然前景非常诱人，但事实上跨境生鲜电商并不是那么容易就能做成功。目前，制约跨境生鲜的经营瓶颈主要有两个方面：
一是生鲜类目不同于传统电商所销售的电子产品、日用品等商品，其保质期短、易损耗、易变质、配送难等特点，对仓储、配送、售后等环节均提出了更高的要求。这就要求运营企业必须配备专业的存储设施和冷链物流。
传统电商除京东、亚马逊等自营平台外，在仓储和物流方面多数依赖第三方物流。目前国内第三方冷链物流企业规模偏小，多为零散的专线，尚未形成高效低成本的物流网络。且整个过程涉及到多家公司的交接，产品品控与送达效率方面都难以达到消费者对生鲜产品的基本要求。这就逼迫生鲜电商企业只能自建冷链物流体系，而这是个重资产投资过程，建设周期长、回报慢。
因此国内生鲜电商整体的基础建设非常薄弱，本身就不利于生鲜电商的发展。这也就是尽管前文说过2015年生鲜电商交易规模有望突破500亿元，但电商交易份额目前占2.7万亿元以上整体生鲜市场的比例依然非常偏低的根本原因。
其次则是，跨境电商企业对国外生鲜产品的供应链，存在着管理能力不足的缺陷。简单说就是难以掌控稳定货源。由于多数跨境电商是平台属性，作为平台本身不参与经营，经营商家众多且处于分散状态。一些垂直电商平台虽然为直营，但由于流量小销量低，话语权不足。它们更多的是从托盘商采购，有些商家和平台甚至直接从新发地、京深等市场商家进货，这样显然对渠道的控制能力非常有限，难以应对风险。
以天天果园和美味七七在2013年春节运营进口车厘子为案例：前期它们投入重金打广告，力推美国进口车厘子，10斤装价格79元/斤。但是到了过年销售真正拿货时，市场价格涨到了1千元钱一箱，而且货色还不是很好，结果活动失败，对两家都造成了不小的损失。
海外直采是跨境生鲜电商发展的必然
工欲善其事，必先利其器。要想把跨境生鲜业务做好，在没有合适的第三方物流服务商的情况下，电商企业都只能加快自有仓储物流体系的建设。为了降低经营风险、保证产品品质，提高用户的购物体验，未来推行原产地直供是跨境电商发展生鲜业务的必然。事实上，生鲜电商在国内已经把原产地直供模式玩得炉火纯青，京东阳澄湖大闸蟹第一捞、独家销售查干湖鱼等，都是其中的成功范例。
但跨境生商由于涉及到国际合作，“直采”对电商平台或商家的考验较大，要求企业具有强大的销售能力和经营实力。前面提到过，由于多数跨境电商是平台属性，平台并不参与经营，经营商家众多且处于分散状态，而那些垂直电商平台实力尚不够雄厚，在海外产地直采都心有余而力不足，很难长期化、全品类地实行下去。它们更多的是从托盘商手中采购，有些商家和平台甚至直接从新发地、京深等农贸市场进货，显然这样对渠道的控制能力非常有限，难以应对风险，产品质量也无法保障。
真正有能力长期实行海外直采的跨境电商企业，还得看京东、亚马逊等有冷链仓储物流体系、有实力的直营平台。
跨境生鲜大起底：同是直采&“道”却不同
尽管全球性产地直采的难度很大，但“全球采买”、“源产地筛选”这些口号，在不少生鲜电商的网站宣传页面中随处可见。
据新京报报道，一些生鲜电商平台对进口海鲜和肉制品等商品，大多强调由采购团队从美国、澳大利亚等海外市场采买，有的还在官网显著位置标榜其货源“丹麦进口”、“挪威进口”的纯正身份。记者调查中发现，一些标榜全球采购的生鲜电商，甚至连最基本的进口资质都不具备。某垂直电商网站标榜纯正“血统”的进口货源，但记者在国家相关机构查询发现，其对外贸易经营者备案登记、进出口工商经营范围、海关编码等关键资质缺失。
此外不少电商平台的货源模式已形成固定范式：委托国内工厂代加工，再贴牌加标出售，甚至直接委托批发市场的档口批发商加工。业内人士认为，这种代委托加工模式甚至将生产信息等标签全部交由对方定制，货源品质无疑是个巨大考验，存在着严重隐患。
跨境保税生鲜自营仓提供跨境生鲜新方案
京东则提供了另一个具有创造性的解决方案：1月11日，京东与易江南宣布达成战略合作，在广州市白云机场跨境保税区正式开启国内首家跨境保税生鲜自营仓，为用户提供更优化的服务流程。
据悉，该仓将全部采用京东的仓配体系，主要仓配进口水果、进口鲜花、进口乳制品三大品类。通过京东跨境保税生鲜自营仓，海外直采的进口生鲜品类将大幅缩短供应链流程，减少中间流通环节，从农场采摘、打包、空运至京东跨境保税生鲜自营仓，经过国家检验检疫局现场检验检疫，确保商品品质符合国家安全标准后，进行分拣、配送，从国外农场抵达消费者手上整个过程只需要4天，真正实现Farm&To&Table；且每个环节实现全程源头监控，让国内消费者品尝到安全、新鲜的原产地直供进口生鲜产品。
不难看出，京东这种创造性做法，与其一贯的自有物流策略相吻合，也使得海外直采做到了快捷、安全、高效，是真正意义上的跨境生鲜产品“直采”，突显了京东物流体系和供应链管理上的优势。据悉，未来京东将在国内布局多个跨境保税生鲜自营仓，进一步丰富跨境生鲜品类，逐渐实现采全球、卖全球的目标。
由于跨境电商环节的特殊性，未来不排除其他跨境电商也效仿京东的做法，在保税区内自建生链物流仓库，从而成为跨境电商业务竞争的新方式。这种在业务形态上的新竞争，将促进各个跨境电商把注意力真正放到产品品质和流程优化上来，从而提升用户体验，对消费者权益保障和行业发展而言都是利好。
【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】
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