君，已阅读到文档的结尾了呢~~ 销售经理工作中应该注意的问题 扫扫二维码，随身浏览文档 手机或平板扫扫即可继续访问 销售经理工作中应该注意的问题 举报该文档为侵权文档。 举报该文档含有违规或不良信息。 反馈该文档无法正常浏览。 举报该文档为重复文档。 推荐理由： 将文档分享至： 分享完整地址 文档地址： 粘贴到BBS或博客 flash地址： 支持嵌入FLASH地址的网站使用 html代码： &embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed& 450px*300px480px*400px650px*490px 支持嵌入HTML代码的网站使用 您的内容已经提交成功 您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！ 3秒自动关闭窗口应届毕业生自己出去找工作要注意哪些问题？ 如题，应届毕业生自己出去找工作要注意哪些问题？ 一.要有一份好的简历 简历是你的脸面，一份好的简历包括一张封皮，一页中文和一页英文简历，封皮要设计的既扬眼又不张扬，这是为了吸引面时官的注意，他们也是人，也会累，在面试你之前可能已经面试了几百人甚至是上千人，不要天真的以为他还会面对第一个人的那种热情和敏锐的洞察力，你必须有亮点让他注意到你的优势。纸张不要用一般的A4，要用高级厚实纸质。打印社有的卖，一块钱一张。封皮是重要但你的简历内容更不可忽视，这就不是简单的说两句就行的啦，建立不是写出来的，是做出来的，这就需要大一到大三的这段时间积极主动的参与到学校的各种活动中去，包括担任班级和校级的干部，参加有一定水平的课余实践活动，包括达沃斯，奥运会，广交会等等，太小知名度实践活动大多无法打动面试官。 二.一套好的行头 人是衣裳马是鞍，一套有品位的职业装能为你加分不少。 买职业装首先是要去正规的店铺，如雅戈尔，报喜鸟，罗蒙等等，订不订做不重要，但一定要合身，上档次的西装会给考官很好的印象。皮鞋定要买亮光的，不要买哑光的，男生的重点是领带，好领带很抬脸的，起码要买一百块以上的领带，不要怕贵，你的每一个细节都会在别人的观察之中的，或许不经意之间会给你创造更多的机会。 三.优雅而成熟的气质 社会和学校的不同在于你要完成从“消费者”到“承担者”的转变，这包括承担重要的工作和一定得责任，所以面试官会大多亲睐成熟的求职者，他们会觉得放心经未来的工作交给你，所以在面试的过程中你的气质语言一定要给他这个好的印象才有可能得到机会。这不是压抑性格，这是成熟的表现。 四.熟练的自我介绍 考官对于求职者的印象最多一分钟就能确立，如果他对你的印象是好的，那么他接下来的问题都是要求证他的这个印象和判断，如果你在最初的一分钟内没给他好印象，那你接下来的回答就要一直改变他内心的看法。所以最初的第一分钟是至关重要的。所以一段流利的自我介绍不但会让你克服紧张，还会打动面试官，可谓一举两得，但很多求职者恰恰忽略了这一点，自我介绍很不流利，有的甚至是现想的，给人准备不充分的感觉，所以一定要把自我介绍写下来，包括中文和英文的，之后反复修改并熟练背诵下来，这样才不会因为紧张而忘词。 五.与众不同 找工作其实就是在回答考官的一个问题，我是有多么的与众不同。 因此在回答问题的时候一定要抓住考官的心理，他到底想要什么回答。你能抓住这一点，你一定能通过。有些人和面试官谈很久却没录取，有些人时间不长却成功了，就是这个原因。比如说面试官问你的缺点是什么，你其实可以不必害怕，人都有缺点，但是你要保证你的缺点与你将来的职位没有冲突，干营销就不要说不愿与人沟通，即便要说也要说：“我这个人愿意与人沟通，但技巧方面掌握不多，经过培训相信能成为一名出色的营销人员的。”给人一种信心和希望。 六.不要怕紧张 人面临压力的时候都会紧张，这是人之常情，面试官有时就是故意给你压力，让你紧张，考验你的随机应变的能力。比如金融业的企业招聘时说专业不限，一个学习英语的人去了很可能听到的第一句话就是“我们不需要您这个专业的求职者。”这个时候千万不要慌张，你可以说“我的强项对于企业未来海外市场拓展很有帮助，我向来很欣赏贵公司的企业文化，我的适应力很强，企业的基本业务我很快就能掌握，同时也希望能将自己的所学贡献给国有企业，特来应征，望得到机会。你有一个态度在，他说不定会考虑你，要知道山的伟大在于不嫌弃石子的微小，小树的低矮，鱼龙混杂才是江，才是海，有容乃大，全都一样的话就成洗脸盆了呵呵。所以企业要不拘一格降人才。 七.防止上当受骗，遇到一些收取服装费、体检费什么的公司，转身就走。 八.祝楼主早日找到好的工作！ 首先要做好准备 你要有一个职业方向，比如说文员，一般要求应聘者细致、认真、积极等等 另外面试的时候要自信，其实只要你做好准备了，就会自信的 一般面试的人经常问几个问题 自我介绍 工作经验 为什么要做这份工作等 基本上都差不多，不要让人看到你的紧张~这点很重要噢 一.要有一份好的简历 简历是你的脸面，一份好的简历包括一张封皮，一页中文和一页英文简历，封皮要设计的既扬眼又不张扬，这是为了吸引面时官的注意，他们也是人，也会累，在面试你之前可能已经面试了几百人甚至是上千人，不要天真的以为他还会面对第一个人的那种热情和敏锐的洞察力，你必须有亮点让他注意到你的优势。纸张不要用一般的A4，要用高级厚实纸质。打印社有的卖，一块钱一张。封皮是重要但你的简历内容更不可忽视，这就不是简单的说两句就行的啦，建立不是写出来的，是做出来的，这就需要大一到大三的这段时间积极主动的参与到学校的各种活动中去，包括担任班级和校级的干部，参加有一定水平的课余实践活动，包括达沃斯，奥运会，广交会等等，太小知名度实践活动大多无法打动面试官。 二.一套好的行头 人是衣裳马是鞍，一套有品位的职业装能为你加分不少。 买职业装首先是要去正规的店铺，如雅戈尔，报喜鸟，罗蒙等等，订不订做不重要，但一定要合身，上档次的西装会给考官很好的印象。皮鞋定要买亮光的，不要买哑光的，男生的重点是领带，好领带很抬脸的，起码要买一百块以上的领带，不要怕贵，你的每一个细节都会在别人的观察之中的，或许不经意之间会给你创造更多的机会。 三.优雅而成熟的气质 社会和学校的不同在于你要完成从“消费者”到“承担者”的转变，这包括承担重要的工作和一定得责任，所以面试官会大多亲睐成熟的求职者，他们会觉得放心经未来的工作交给你，所以在面试的过程中你的气质语言一定要给他这个好的印象才有可能得到机会。这不是压抑性格，这是成熟的表现。 四.熟练的自我介绍 考官对于求职者的印象最多一分钟就能确立，如果他对你的印象是好的，那么他接下来的问题都是要求证他的这个印象和判断，如果你在最初的一分钟内没给他好印象，那你接下来的回答就要一直改变他内心的看法。所以最初的第一分钟是至关重要的。所以一段流利的自我介绍不但会让你克服紧张，还会打动面试官，可谓一举两得，但很多求职者恰恰忽略了这一点，自我介绍很不流利，有的甚至是现想的，给人准备不充分的感觉，所以一定要把自我介绍写下来，包括中文和英文的，之后反复修改并熟练背诵下来，这样才不会因为紧张而忘词。 五.与众不同 找工作其实就是在回答考官的一个问题，我是有多么的与众不同。 因此在回答问题的时候一定要抓住考官的心理，他到底想要什么回答。你能抓住这一点，你一定能通过。有些人和面试官谈很久却没录取，有些人时间不长却成功了，就是这个原因。比如说面试官问你的缺点是什么，你其实可以不必害怕，人都有缺点，但是你要保证你的缺点与你将来的职位没有冲突，干营销就不要说不愿与人沟通，即便要说也要说：“我这个人愿意与人沟通，但技巧方面掌握不多，经过培训相信能成为一名出色的营销人员的。”给人一种信心和希望。 六.不要怕紧张 人面临压力的时候都会紧张，这是人之常情，面试官有时就是故意给你压力，让你紧张，考验你的随机应变的能力。比如金融业的企业招聘时说专业不限，一个学习英语的人去了很可能听到的第一句话就是“我们不需要您这个专业的求职者。”这个时候千万不要慌张，你可以说“我的强项对于企业未来海外市场拓展很有帮助，我向来很欣赏贵公司的企业文化，我的适应力很强，企业的基本业务我很快就能掌握，同时也希望能将自己的所学贡献给国有企业，特来应征，望得到机会。你有一个态度在，他说不定会考虑你，要知道山的伟大在于不嫌弃石子的微小，小树的低矮，鱼龙混杂才是江，才是海，有容乃大，全都一样的话就成洗脸盆了呵呵。所以企业要不拘一格降人才。 七.防止上当受骗，遇到一些收取服装费、体检费什么的公司，转身就走。 八.祝楼主早日找到好的工作！ 首先要做好准备 你要有一个职业方向，比如说文员，一般要求应聘者细致、认真、积极等等 另外面试的时候要自信，其实只要你做好准备了，就会自信的 一般面试的人经常问几个问题 自我介绍 工作经验 为什么要做这份工作等 基本上都差不多，不要让人看到你的紧张~这点很重要噢 首先要做好准备 你要有一个职业方向，比如说文员，一般要求应聘者细致、认真、积极等等 另外面试的时候要自信，其实只要你做好准备了，就会自信的 一般面试的人经常问几个问题 自我介绍 工作经验 为什么要做这份工作等 基本上都差不多，不要让人看到你的紧张~这点很重要噢 一.要有一份好的简历 简历是你的脸面，一份好的简历包括一张封皮，一页中文和一页英文简历，封皮要设计的既扬眼又不张扬，这是为了吸引面时官的注意，他们也是人，也会累，在面试你之前可能已经面试了几百人甚至是上千人，不要天真的以为他还会面对第一个人的那种热情和敏锐的洞察力，你必须有亮点让他注意到你的优势。纸张不要用一般的A4，要用高级厚实纸质。打印社有的卖，一块钱一张。封皮是重要但你的简历内容更不可忽视，这就不是简单的说两句就行的啦，建立不是写出来的，是做出来的，这就需要大一到大三的这段时间积极主动的参与到学校的各种活动中去，包括担任班级和校级的干部，参加有一定水平的课余实践活动，包括达沃斯，奥运会，广交会等等，太小知名度实践活动大多无法打动面试官。 二.一套好的行头 人是衣裳马是鞍，一套有品位的职业装能为你加分不少。 买职业装首先是要去正规的店铺，如雅戈尔，报喜鸟，罗蒙等等，订不订做不重要，但一定要合身，上档次的西装会给考官很好的印象。皮鞋定要买亮光的，不要买哑光的，男生的重点是领带，好领带很抬脸的，起码要买一百块以上的领带，不要怕贵，你的每一个细节都会在别人的观察之中的，或许不经意之间会给你创造更多的机会。 三.优雅而成熟的气质 社会和学校的不同在于你要完成从“消费者”到“承担者”的转变，这包括承担重要的工作和一定得责任，所以面试官会大多亲睐成熟的求职者，他们会觉得放心经未来的工作交给你，所以在面试的过程中你的气质语言一定要给他这个好的印象才有可能得到机会。这不是压抑性格，这是成熟的表现。 四.熟练的自我介绍 考官对于求职者的印象最多一分钟就能确立，如果他对你的印象是好的，那么他接下来的问题都是要求证他的这个印象和判断，如果你在最初的一分钟内没给他好印象，那你接下来的回答就要一直改变他内心的看法。所以最初的第一分钟是至关重要的。所以一段流利的自我介绍不但会让你克服紧张，还会打动面试官，可谓一举两得，但很多求职者恰恰忽略了这一点，自我介绍很不流利，有的甚至是现想的，给人准备不充分的感觉，所以一定要把自我介绍写下来，包括中文和英文的，之后反复修改并熟练背诵下来，这样才不会因为紧张而忘词。 五.与众不同 找工作其实就是在回答考官的一个问题，我是有多么的与众不同。 因此在回答问题的时候一定要抓住考官的心理，他到底想要什么回答。你能抓住这一点，你一定能通过。有些人和面试官谈很久却没录取，有些人时间不长却成功了，就是这个原因。比如说面试官问你的缺点是什么，你其实可以不必害怕，人都有缺点，但是你要保证你的缺点与你将来的职位没有冲突，干营销就不要说不愿与人沟通，即便要说也要说：“我这个人愿意与人沟通，但技巧方面掌握不多，经过培训相信能成为一名出色的营销人员的。”给人一种信心和希望。 六.不要怕紧张 人面临压力的时候都会紧张，这是人之常情，面试官有时就是故意给你压力，让你紧张，考验你的随机应变的能力。比如金融业的企业招聘时说专业不限，一个学习英语的人去了很可能听到的第一句话就是“我们不需要您这个专业的求职者。”这个时候千万不要慌张，你可以说“我的强项对于企业未来海外市场拓展很有帮助，我向来很欣赏贵公司的企业文化，我的适应力很强，企业的基本业务我很快就能掌握，同时也希望能将自己的所学贡献给国有企业，特来应征，望得到机会。你有一个态度在，他说不定会考虑你，要知道山的伟大在于不嫌弃石子的微小，小树的低矮，鱼龙混杂才是江，才是海，有容乃大，全都一样的话就成洗脸盆了呵呵。所以企业要不拘一格降人才。 七.防止上当受骗，遇到一些收取服装费、体检费什么的公司，转身就走。 八.祝楼主早日找到好的工作！ 一.要有一份好的简历 简历是你的脸面，一份好的简历包括一张封皮，一页中文和一页英文简历，封皮要设计的既扬眼又不张扬，这是为了吸引面时官的注意，他们也是人，也会累，在面试你之前可能已经面试了几百人甚至是上千人，不要天真的以为他还会面对第一个人的那种热情和敏锐的洞察力，你必须有亮点让他注意到你的优势。纸张不要用一般的A4，要用高级厚实纸质。打印社有的卖，一块钱一张。封皮是重要但你的简历内容更不可忽视，这就不是简单的说两句就行的啦，建立不是写出来的，是做出来的，这就需要大一到大三的这段时间积极主动的参与到学校的各种活动中去，包括担任班级和校级的干部，参加有一定水平的课余实践活动，包括达沃斯，奥运会，广交会等等，太小知名度实践活动大多无法打动面试官。 二.一套好的行头 人是衣裳马是鞍，一套有品位的职业装能为你加分不少。 买职业装首先是要去正规的店铺，如雅戈尔，报喜鸟，罗蒙等等，订不订做不重要，但一定要合身，上档次的西装会给考官很好的印象。皮鞋定要买亮光的，不要买哑光的，男生的重点是领带，好领带很抬脸的，起码要买一百块以上的领带，不要怕贵，你的每一个细节都会在别人的观察之中的，或许不经意之间会给你创造更多的机会。 三.优雅而成熟的气质 社会和学校的不同在于你要完成从“消费者”到“承担者”的转变，这包括承担重要的工作和一定得责任，所以面试官会大多亲睐成熟的求职者，他们会觉得放心经未来的工作交给你，所以在面试的过程中你的气质语言一定要给他这个好的印象才有可能得到机会。这不是压抑性格，这是成熟的表现。 四.熟练的自我介绍 考官对于求职者的印象最多一分钟就能确立，如果他对你的印象是好的，那么他接下来的问题都是要求证他的这个印象和判断，如果你在最初的一分钟内没给他好印象，那你接下来的回答就要一直改变他内心的看法。所以最初的第一分钟是至关重要的。所以一段流利的自我介绍不但会让你克服紧张，还会打动面试官，可谓一举两得，但很多求职者恰恰忽略了这一点，自我介绍很不流利，有的甚至是现想的，给人准备不充分的感觉，所以一定要把自我介绍写下来，包括中文和英文的，之后反复修改并熟练背诵下来，这样才不会因为紧张而忘词。 五.与众不同 找工作其实就是在回答考官的一个问题，我是有多么的与众不同。 因此在回答问题的时候一定要抓住考官的心理，他到底想要什么回答。你能抓住这一点，你一定能通过。有些人和面试官谈很久却没录取，有些人时间不长却成功了，就是这个原因。比如说面试官问你的缺点是什么，你其实可以不必害怕，人都有缺点，但是你要保证你的缺点与你将来的职位没有冲突，干营销就不要说不愿与人沟通，即便要说也要说：“我这个人愿意与人沟通，但技巧方面掌握不多，经过培训相信能成为一名出色的营销人员的。”给人一种信心和希望。 六.不要怕紧张 人面临压力的时候都会紧张，这是人之常情，面试官有时就是故意给你压力，让你紧张，考验你的随机应变的能力。比如金融业的企业招聘时说专业不限，一个学习英语的人去了很可能听到的第一句话就是“我们不需要您这个专业的求职者。”这个时候千万不要慌张，你可以说“我的强项对于企业未来海外市场拓展很有帮助，我向来很欣赏贵公司的企业文化，我的适应力很强，企业的基本业务我很快就能掌握，同时也希望能将自己的所学贡献给国有企业，特来应征，望得到机会。你有一个态度在，他说不定会考虑你，要知道山的伟大在于不嫌弃石子的微小，小树的低矮，鱼龙混杂才是江，才是海，有容乃大，全都一样的话就成洗脸盆了呵呵。所以企业要不拘一格降人才。 七.防止上当受骗，遇到一些收取服装费、体检费什么的公司，转身就走。 八.祝楼主早日找到好的工作！ 首先要做好准备 你要有一个职业方向，比如说文员，一般要求应聘者细致、认真、积极等等 另外面试的时候要自信，其实只要你做好准备了，就会自信的 一般面试的人经常问几个问题 自我介绍 工作经验 为什么要做这份工作等 基本上都差不多，不要让人看到你的紧张~这点很重要噢 首先要做好准备
你要有一个职业方向，比如说文员，一般要求应聘者细致、认真、积极等等

另外面试的时候要自信，其实只要你做好准备了，就会自信的

一般面试的人经常问几个问题
自我介绍
工作经验
为什么要做这份工作等

基本上都差不多，不要让人看到你的紧张~这点很重要噢 一.要有一份好的简历

　　简历是你的脸面，一份好的简历包括一张封皮，一页中文和一页英文简历，封皮要设计的既扬眼又不张扬，这是为了吸引面时官的注意，他们也是人，也会累，在面试你之前可能已经面试了几百人甚至是上千人，不要天真的以为他还会面对第一个人的那种热情和敏锐的洞察力，你必须有亮点让他注意到你的优势。纸张不要用一般的A4，要用高级厚实纸质。打印社有的卖，一块钱一张。封皮是重要但你的简历内容更不可忽视，这就不是简单的说两句就行的啦，建立不是写出来的，是做出来的，这就需要大一到大三的这段时间积极主动的参与到学校的各种活动中去，包括担任班级和校级的干部，参加有一定水平的课余实践活动，包括达沃斯，奥运会，广交会等等，太小知名度实践活动大多无法打动面试官。

　　二.一套好的行头

　　人是衣裳马是鞍，一套有品位的职业装能为你加分不少。

　　买职业装首先是要去正规的店铺，如雅戈尔，报喜鸟，罗蒙等等，订不订做不重要，但一定要合身，上档次的西装会给考官很好的印象。皮鞋定要买亮光的，不要买哑光的，男生的重点是领带，好领带很抬脸的，起码要买一百块以上的领带，不要怕贵，你的每一个细节都会在别人的观察之中的，或许不经意之间会给你创造更多的机会。

　　三.优雅而成熟的气质

　　社会和学校的不同在于你要完成从“消费者”到“承担者”的转变，这包括承担重要的工作和一定得责任，所以面试官会大多亲睐成熟的求职者，他们会觉得放心经未来的工作交给你，所以在面试的过程中你的气质语言一定要给他这个好的印象才有可能得到机会。这不是压抑性格，这是成熟的表现。

　　四.熟练的自我介绍

　　考官对于求职者的印象最多一分钟就能确立，如果他对你的印象是好的，那么他接下来的问题都是要求证他的这个印象和判断，如果你在最初的一分钟内没给他好印象，那你接下来的回答就要一直改变他内心的看法。所以最初的第一分钟是至关重要的。所以一段流利的自我介绍不但会让你克服紧张，还会打动面试官，可谓一举两得，但很多求职者恰恰忽略了这一点，自我介绍很不流利，有的甚至是现想的，给人准备不充分的感觉，所以一定要把自我介绍写下来，包括中文和英文的，之后反复修改并熟练背诵下来，这样才不会因为紧张而忘词。

　　五.与众不同

　　找工作其实就是在回答考官的一个问题，我是有多么的与众不同。

　　因此在回答问题的时候一定要抓住考官的心理，他到底想要什么回答。你能抓住这一点，你一定能通过。有些人和面试官谈很久却没录取，有些人时间不长却成功了，就是这个原因。比如说面试官问你的缺点是什么，你其实可以不必害怕，人都有缺点，但是你要保证你的缺点与你将来的职位没有冲突，干营销就不要说不愿与人沟通，即便要说也要说：“我这个人愿意与人沟通，但技巧方面掌握不多，经过培训相信能成为一名出色的营销人员的。”给人一种信心和希望。

　　六.不要怕紧张

　　人面临压力的时候都会紧张，这是人之常情，面试官有时就是故意给你压力，让你紧张，考验你的随机应变的能力。比如金融业的企业招聘时说专业不限，一个学习英语的人去了很可能听到的第一句话就是“我们不需要您这个专业的求职者。”这个时候千万不要慌张，你可以说“我的强项对于企业未来海外市场拓展很有帮助，我向来很欣赏贵公司的企业文化，我的适应力很强，企业的基本业务我很快就能掌握，同时也希望能将自己的所学贡献给国有企业，特来应征，望得到机会。你有一个态度在，他说不定会考虑你，要知道山的伟大在于不嫌弃石子的微小，小树的低矮，鱼龙混杂才是江，才是海，有容乃大，全都一样的话就成洗脸盆了呵呵。所以企业要不拘一格降人才。
　　七.防止上当受骗，遇到一些收取服装费、体检费什么的公司，转身就走。
　　八.祝楼主早日找到好的工作！销售人员，应该注意哪些事项_百度知道您的浏览器禁用了JavaScript脚本，这会影响您正常浏览名酒都。启用JavaScript，您将拥有更好的浏览器体验。查看这里来启用脚本 & & 的销售过程中，往往会遇到各色各样的顾客，在迎接顾客并与顾客交谈之后，销售人员需要架起了沟通桥梁。销售人员要了解顾客需要，一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些，销售人员才能根据其需要推荐适合的产品。现在就同小编一起来学习一下吧！ & & 不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须掌握方式方法。 （一）在聆听顾客的陈述时，终端销售人员须注意： & & 1、保持最大的注意力，切记东张西望，心不在焉。 & & & & 2、不要随意打断顾客的谈话，因为这样显然不尊重顾客，对顾客不礼貌。 && & & 3、尽量避免否定的价值判断。如：&您这话可不对了！&等。在提问和聆听回答之后，销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时候，顾客并没有直接说出他的需要，一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。 && & & 例1、顾客：&我不需要这种产品，因为我&&，所以我&&。& & & & & 分析：乍听之下，顾客似乎并没有什么需要。但仔细分析，其实顾客真正的需要是相对这种产品之外的另外某种产品。 & & （二）作为一名成功的终端销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。 & & & & 有一句话这样说：&成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。& & & & & 生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。不怕做不到，就怕想不到！不要错过任何一个可能的机会！ & & & 很多时候，顾客往往没有意识到自己的其他需要，销售人员应提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。 & & 创造的关键还在于怎么去说，去概括，去阐述。记住！重要的不是你要表达什么，而是怎样去表达。 （三）推荐产品 & & 恭喜你顺利的完成了了解顾客的需要等步骤，这时候，也是该向他推荐产品来满足他的需要的时候了。对于成功的终端销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但最关键的一步就是推荐产品。 & & & & 成功的销售秘诀在于：将顾客的需求和产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。 && & & 什么是产品能为顾客带来的益处呢？它是不是产品说明书上介绍的呢？这里我们要区分两个概念：特点， 益处特点：告诉顾客这个产品是什么，是关于产品性质的描述。 & & & & 益处：告诉顾客这个产品如何起作用，对顾客有什么好的作用，可以为顾客做什么。只有产品的益处是吸引顾客的原因，而不是特点。真正帮助销售人员实现销售的是产品的益处。每一个产品都有很多的益处，每个顾客都会有不同的需要。不同的顾客对同一产品益处的需要也是不同的。因此，终端销售人员应针对不同的顾客，因势利导，找出产品的不同益处以满足顾客不同的需要。 & &记住！要真正把产品销售出去，要让顾客掏钱购买，销售人员必须说出让顾客心悦诚服的理由。如何向顾客推荐产品呢？ && 推荐产品有四个步骤： & & & & 1、确认需要与顾客达成一致，再次确认顾客的需要。让顾客确定销售人员已了解他的需要，并予以认真分析对待，因此，销售人员在向顾客介绍产品的益处之前先应肯定顾客的这些需要确实存在。 & & & & 2、说明益处说明产品将如何有益于顾客，给顾客带来何种好处。成功的销售人员销售的永远是产品的益处。 & & & & 3、演示产品根据顾客具体需要说明产品的特点和益处。给顾客介绍了那么多产品的特点和益处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多顾客不愿意买，因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个产品，是否回因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实。那么，不妨向顾客演示一下产品。演示产品不仅要让顾客亲身感到、看到产品，而且还有演示和解释如何使用这个产品。借助于顾客的亲身体验，销售成功的计划会多一些。 & & 请换位思考！在可能的情况下，向顾客演示他看到的每一件产品，由于演示证实和加强了销售人员对产品的说明，驱走了顾客的疑虑，让顾客真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效。 相关阅读： 本站新闻资讯信息来源为网友投稿、本站原创、转载其他媒体，如果转载本站原创内容而不填写内容原始出处的网络媒体和新闻媒体，我们将对您的侵权行为保留起诉权，产生的任何法律纠纷和法律责任后果请自负，请遵守《中华人民共和国著作权法》，也请尊重我们的劳动成果。 针对于网友投稿和转载其他媒体的新闻内容，版权归原作者所有，同时我们也会标注新闻内容原始出处，中国名酒都()刊载此文仅为提供更多资讯信息，并不代表本站同意文中的说法或描述，也不构成任何建议。如对本文有任何异议，请联系我们。 扫描二维码关注我为好友