思考点？1、为什么新品到店不久就成滞销款?
2、为什么顾客就是不往卖场深处走？
3、为什么 卖场的坪效 总 是那么低？
今天KAVEN老师与大家分享的重点内容围绕以上三大思考点展开，教各位伙伴们，如何打造快进快销的高坪效卖场，真正的支持到我们终端一线的每一位家人！要打造一个高坪效的卖场，我们需要掌握哪些技术关键点呢？首先给大家分享一个重要的陈列决策的关键技术点SMART原则。什么是SMART原则？重点给大家分享一个观点：卖货我们应该要有整盘货的思维，站在一个经营者的角度去布局，售卖全盘的商品。所以我要有整盘商品的结构思维、因为卖商品拉的是均销、卖的是结构。所以重点要强调：在上货的时候一定要考虑到商品结构类别的均衡匹配。如下图所示：我们的商品结构一定得平衡，例：某加盟商主题商品占到整个商品容量的10%，但业绩只卖到5%，这时他可能会困惑苦恼：为什么10%的商品却只卖到5%的业绩，我是不是可以订得更少一点呢？我们听到太多客户如此反应。那么事实上我们该不该少订？明确各类别商品的定位首先我们要明确主题商品的定位意义，主题商品的功能重点是：展示本季度产品的风格、本季度的流行趋势、色彩，面料、款式、工艺等，都有本季度极具代表的元素、因此“她“适合在橱窗展示，重点提示新品到店的资讯及传播品牌文化，起到重要的提升试穿率的作用。其次畅销品也就是我们所谓的爆款”她“的容量空间跟业绩占比这里说的就是我们经常听到的”三七定律“就来自与此商品内容结构，所谓的长销品就是我们说的经典款，也是非常的重要因为他可能半年乃至一年都可以销售，所以再次强调我们卖货，卖的是商品结构一定要拉均销，定好我们10%的主题商品提升我们的进店率、再用10%所谓的滞销品衬托我们主推商品的价值打造我们畅销款控制整盘商品的售卖！我们要知道准确的商品数量，这里重点跟大家分享的是，如何计算精准的计算SKU的数量，这里我们清晰我们卖场当中要有多少个SKU最大与最小的SKU的弹性容量是多少，首先根据卖场的平面可以得到一个准确的SKU数量。其次根据SKU的商品的消化率、及类别、尺码数消化率，季节消费指数，商品周转指数，重点讲一下商品消化率：反应该品类或尺码的销售情况和库存情况尺码消化率季节消费指数：反应当前季节对货品数量需求，该分析适用于长销货品。商品周转指数：大家得了解商品的生命周期，服装品类的生命周期一般在13周、而配饰类的商品生命周期在26周左右。必须的清晰知道我们的品类中的每一个商品的精准数量才能合理科学的安排上货的周期及商品的周转。作为我服装人我们都知道，做服装是靠天吃饭的，如果到了冬天不冷羽绒就不好卖，如果到4月份天气还很冷的时候，那么我们的夏装肯定会受到影响，我们一定的控制好正确的销售时间、时刻的留心气候的变化我们提早做好各项准备工作。精准的销售空间对于我现在连年的房租的上涨，店铺有限的实用面积来说是绝对不容忽视的，所以我们必须科学合理规划好卖场每一寸空间。所以我们把卖场分为A、B、C区从我们热销区到次热销到C区，去控制整个卖场，时刻根据销售数据做好陈列面的调整，同时根据商品的生命周期在店内的位置面积的流水应用。这里重点需要给大家分享的就是如何科学运用SMART做好陈列决策。新品从导入期可能业绩只能占到我们销售额的5%，这个时候我们陈列在哪里呢？这个时候因为时机的原因，还没有到我们新品大卖的时候，我们可以在：1、橱窗陈列出样，做好重点新品到店的提示。2、可以在试衣间附近出样，当顾客试衣服的时候可以做重点的新品推荐引导。3、可以陈列在C区通过引导和磁石的设计手法提升关注率。当我们销售额超过15%以后：我们就必须开始往A区转移，同时增大陈列面积，因为此时品类即将迈向成长期，马上会大卖需要重点的陈列，给到黄金的销售区，促成在生命周期内全盘售卖，直到我们销售额占到业绩的55%左右，这段时间都应在正价区销售。这个是我们的正价区，这里提醒一下很多客户不明白时候正价、什么时候折扣，几折的问题，只要新品已过成熟期我们就的考虑折扣（包括隐形折扣）一些促销推广策略，至于折扣看大家控制基本利润就可以，因为最大的利润空间就是正价区等商品周转到C区的时候，大部分的利润已经赚到了，剩下的这些断色断码的产品卖掉一件就是利润、否则就是库存，库存是一直在贬值的，所以我们赚钱肯定是在正价区,A区所以我们要重点要加强A区的陈列氛围的塑造，及重点款、高价位款推荐争取在新品不到C区就可以很好的售卖完。如何通过视觉流动规律去制造畅销款？一、因为人们的双眼垂直视角为60度，左右双眼的视角是200度，根据人们日常的生活养成了从左至右的浏览事物，那么同样是原来对于当顾客走进我们店铺的时候，也会从左至右的浏览店内的商品。二、同时呢人是直立行走的动物，根据文化生活习惯已经养成了由上至下的浏览事物的规律。结合二者重点给大家分享到“之”定律就是当人我们来到店铺中，浏览事物的时候会有这样的一个过程，首先就是聚焦随之而动的就是从左至右再由上到下这样的浏览方式，那么这个原理的应用的一个方法，就是自己当顾客走入到店内，第一视觉聚集点在哪里找出来，重点做好我们主推款、高价位款、而周边可以用一些经典款作为衬托，在做墙面陈列的时候尽量做好从左至右的色彩、款式尽量做到有所差异，这样可以降低顾客的审美疲劳，大家可以留意一下优衣库的墙面叠装，横向色彩都不一，而纵列呢色彩完全一致的陈列原理也许运用此视觉流动规律。三、人们浏览事物的有一个先从强再到弱的事物浏览规律。四、喜欢浏览有次序有规律漂亮的事物。五、人们因为长期的生活习惯养成了看到一个事物，就会自动在脑海中去找附近类似的色彩、形式、造型、等等的习惯这就是我们说的关联反应，运用强弱规律我们门口、卖场入口处、橱窗及VP点尽量建议用一些暖色系的商品陈列，这样可以起到很好的提升关注率最终提升进店率；而对于有次序且漂亮的事物我们肯定情有独钟如（Showgirl） 因此我尽量把们的卖场色彩规划做的清晰一些，干净整洁一些给顾客提供舒适的购物环境，而对于关联反应的应用就更多了。1、我们可以运用色彩的关联反应，在中场及C区做好色彩呼应延长客流动线。2、做好墙面的色彩关联反应，提升系类品类的关注度。3、运用关联反应让断色断码的商品可以在我们的板墙自然的融合。如何巧用磁石设计提升试穿率、延长客流动线？接下来与大家分享的是四大磁石设计、也可以称作DP点设计。那么这里重强调的是我们终端磁石点应用的范畴！一橱窗橱窗VP点的磁石设计当中我们应注意以下几点：①模特的姿态及分组 ：尽量根据卖场的客流动线的去调整我们的模特朝向，同时一定要注意超过三个模特要注意分组的概念，打造高、中、低、前、中、后的多层立体感超强的橱窗效果。重点建议的是可以根据我们的产品风格多开发一些模特的手脚这样来配合展示我们不同系列产品风格的极致变化！②模特的妆容、造型 ：对于模特的发型妆容也要非常的关注，时刻的需要帮模特的发型打造得自然舒服一点，同时对也脸部的妆容，可以根据季度的产品风格做一些补妆。③模特的穿着搭配拟人化 ：要求模特的形象一定要丰满，要求与服装相应匹配日常出入什么场合，配饰等都需要给模特配上、还需重点注意到模特衣服的自然生活化的微动作处理，如领口、袖口等等打造一个丰满的形象。④模特色彩搭配组合形式：重点讲到模特出样的色彩组合形式有一下几种a、重复b、交叉c、呼应d、对称点击下文即可阅读更多模特陈列技巧模特摆得越好，顾客关注度就越高！二卖场入口处1、卖场入口处磁石陈列重点：2、卖场入口处磁石设计的目的： ①提示新品到店的信息②引起关注提升进店率③引导直接促成销售3、做好卖场入口的方法：①采用较诱目的色彩；
②展示高度不得低于1500mm；
③注意组合后的陈列结构； ④营销活动的重点展示区域，充分展现活动主题；
⑤采用装饰性灯具或是重点照明，增加重点照明。三卖场中部DP点1、中部DP点设计的目的： ①延长顾客逗留时间②直接引导促成销售2、做好中部DP点的方法：①生动的实穿着装搭配引导；
②做好关联反应配色方案；
③注意组合后的陈列结构； ④增加重点光源的照明。 四卖场C区DP点1、C区DP点设计的目的：①延长顾客动线②直接引导促成销售2、做好C区DP点设计的方法：①创意氛围道具引导 ②色彩的呼应引导 ③装饰灯光照明 ④MP展示技法a、模特的穿着搭配引导 b、正侧挂的展示技法 ⑤试衣镜子的设置 ⑥刚性需求产品陈列 美学营销就是生产力！温馨提示为了更好地帮助到更多热爱学习的服装人，本次8月17日《决战金秋、赢在新品》第二季【课程语音及课程笔记】有售，有需要的伙伴们请联系小助手（zfshijue58)小编语视觉行销是所有的大牌做口碑营销的一张王牌，未来的国人服饰产业必将趋之，当下哪个品牌早点觉醒，那么哪个品牌就会早点崛起！让视觉行销带领国内服饰品牌引领世界！解构视觉(zfshijue)　
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初秋帅气风，每年都脱离不了的经典单品学会了它，从此家中的衣物摆放将会变得整齐又好看！先定个小目标（最新完整版）每到换季时刻，穿衣服都会成为一件让人头疼的事儿！FashionGirl原创，转载需获授权来源：FashionGirl(ID:i-fashiongirl）荧屏生活中，总会遇到这样那样不如意的事，有的时候甚至会让我们觉得就要扛不住倒下了……而这些经历其实都是人生必经之最近高温的天气都让人丧失了搭配动力，每天就只想穿着T恤仔裤出街里约奥运会，奶奶级选手丘索维金娜又登场了。41岁。七次参加奥运会。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。平平淡淡的一双黑皮鞋怎样改造得清新时髦?你需要给它换一件外衣~ 　　首先，选一块自己喜欢的逼自己一把，你就优秀了【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了相信我
人的潜能是能够挖掘的
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除了你自己翠绿色以独树一帜的姿态勇敢跻身潮流秀场，美不美咱且先不说，看了才知道！最流行的五大裙裝，涨气质了！大家听说过荧光剂吗？
但是对它你又了解多少呢？
荧光剂是一种强致癌物，对身体非常有害，很多癌症由它而产生。据说：懒的人还在买夏装，美的人已经盯上秋季时髦单品了。我还没写在内部设计团队临时/停止间隙/按说临时领导人，露西Meier和塞尔Ruffieux在博客上的迪奥集合Hello花姑娘们，在这个春意盎然的时节，还有什么比印花更合时宜蕾丝 如此美妙最近的纽约时装周上，有一个模特Madeline Stuart ，她用自信美丽震撼了所有人。年仅19岁的她，已导语小李子昨天终于把小金人捧走了，然后自媒体，品牌和段子手都疯了，但真爱粉们都不知道抛了多少个白眼了，你们这导语不必怀疑，这几天的头条都被米兰时装周占据了，虽然像我这种冷静理智得可怕的人，内心十二万分想给宝宝你们安利春天是花的海洋，自然界的花开了又谢，时尚界的印花却长盛不衰这一季，纽约时装周的印花呈现多样化的趋势，热带印花导读对于时装精来说，什么样的风格搭配都能信手拈来，毫无压力；而不太会搭配的人一到过渡季就发愁，乱穿瞎配一气；春暖花开，气温回升，卸貂露腰的时候就要到了！姑娘们无论是出街还是约会，都会背上一个包包，哪怕里面只有一个钱包Bomoda摩登系又到了时装周月，秀场外是潮人云集，街拍看得停不下来。本期摩姐带领大家关注这些街头潜力股，发导语emoji盛行的意义在于，它将我们日常的文字交流转向视觉交流，让我们的交流可以更有创意地表达，给交流注入导读短裙一直是姑娘们的心头好，冬季打底，春秋季单穿，是日常穿搭中必不可少的关键单品，关于短裙的搭配，你需要知2015盛行的大浓妆确实让我们惊艳了一把！《芈月传》中心机满满的大红唇，冰冰版《武媚娘》的烟熏妆，和像蝴蝶翅导读春天到底该准备哪些鞋款？今天小搭先来说说不挑人、好入手的休闲系列，人人都能穿好的这几双鞋，百搭又时髦，捂1长的不高其实并没什么关系，但如果看起来比例不好，就很令人伤心了，今天小橱分享给大家8个实用的穿搭比例法则，往年的男装周小编并不在意，但是今年不得不看了！伦敦时装周上，相信大家的焦点都在我们中国小鲜肉吴亦凡身上，吴亦Everlane作为一个美国服饰初创品牌，在生产、销售和运营模式上面都提出了不少创新，它是否有可能在未来成为小宋佳的穿衣风格很有个人特色，她喜欢各种时尚简约的单品，时髦大气的个性造型，这样会穿，在成为女神的道路上成功在平时的穿衣搭配上其实是有很多的技巧和禁忌的哦，今天就给大家整理一下每一种身材都有其合适的穿着方式，别说不好每次生产和移动一个（或一个小的、固定批量的）工件，使得工件尽可能连续的通过一系列的加工步骤，并且每一步都刚刚相信很多人对山本耀司(Yohji Yamamoto)，川久保玲(Rei Kawakubo)，三宅一生(Iss冬天穿大衣怎么戴围巾？很多人这样问小编，大衣颜色和围巾颜色怎么搭配才好看啊。今天小编分享关于街拍达人非常简单每到圣诞节，街头就总被红啊，绿啊，金啊这三个圣诞色所淹没。潘通色谱刚公布的2016代表色粉晶色和静谧蓝，毫无变成淑女的方式有很多，一身连衣裙或是一双高跟鞋，都能让人看起来淑女一些。但是如果要变身窈窕淑女，单单换上衣服导语2015年终的最后一场战役如何布局，如何做足充分的准备，如何用一个完美的句号，来告别奋斗了一整年的201导读：1.7亿人提前回家过年，失业潮来袭，你要庆幸你还有工作！好好上班，好好生活，不要乱花钱，因为你随时可能胖人穿衣搭配，永远都好像是个难题，今天烩小编教大家运用视觉错觉轻松弥补体形的穿衣显瘦法，改善肩部、腰部、臀部不要放弃，最终你会发现一切都是值得的。do not give up, eventually you willzfshijue华中地区最大的视觉营销平台，忠服视觉专注于视觉营销领域，致力于提升品牌终端视觉形象，打造品牌视觉营销的核心竞争力，建立品牌终端视觉体系与品牌识别符号！主编微信：zfshijue666热门文章最新文章zfshijue华中地区最大的视觉营销平台，忠服视觉专注于视觉营销领域，致力于提升品牌终端视觉形象，打造品牌视觉营销的核心竞争力，建立品牌终端视觉体系与品牌识别符号！主编微信：zfshijue666【图文】adidas陈列培训_百度文库
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