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产品经销拓路新举
让延长油直供社会加油站
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　　□冯丽记者胡利强/文 　　在国内成品油市场，以民营加油站为主的社会加油站一直是一支不可忽视的重要力量。目前全国9万多座加油站中，民营加油站数量占到四成以上。但由于长期缺乏稳定可靠的油品供应渠道，其经营业绩往往难以与国有或合资油站相媲美。随着国家油品质量不断升级，很多社会油站面临着在市场夹缝中艰难求存的尴尬境地。 　　正是聚焦了这一市场机遇，去年下半年，产品经销公司经过充分调研和酝酿，推出了面向省内民营和其他社会加油站的油品直供业务，让高品质的延长油品通过遴选的民营加油站惠及更多消费者，正在创造企业、行业、社会和环境等多重效益和谐共赢的新局面。　　西飞加油站：一年销量翻一番 　　4月13日下午，在阎良凤凰南街的西飞加油站，记者观察到，短短10分钟内，有十余辆车过来加油。此时并非高峰时段，此地也并非交通要道，甚至还有点偏僻，但为何生意看上去还蛮好？ 　　“这都是因为咱们延长的油品质好啊！”加油站站长白刚乐呵呵地说。据他介绍，西飞加油站原先是个内部加油站，2007年改制后开始对外营业，但生意一直不咸不淡，年销量最多时也不过1500吨左右，在当地二类加油站里都排不上号。究其原因，就是油站没有稳定可靠的油品来源，“今天从这家进一点，明天从那家进一点，油品质量很难保证，供应也不稳定，有的动不动还私自提价，搞得我们很被动，客户认可度也不高。” 　　因此，寻找一家油品品质有保证，供应稳定可靠和价格公道的供应商，成了白刚最渴望的一件事。他先后接触了不少业内人士，包括大的供应商，有的还尝试合作过一阵，但效果都不太理想。直到2014年年初，事情终于有了转机。 　　当年1月，西飞加油站与产品经销公司下属的石化工贸公司进行接触，仅用一周时间就达成小额配送协议，由后者全部为其供应高品质的延长石油燃油，加油站的生意很快火了起来。“过去我们三四天能卖一车油（20吨）就不错了，现在基本上都是两天一车，节假日出城人多，一天卖一车也很正常。每逢油价上涨前，来加油的车都能排到大路上去，这在以前想都不敢想啊。”加油员王国波说。 　　有了延长石油的油品为品质基础，白刚觉得自己腰杆硬了很多。“我现在就敢跟客户说，延长炼厂出来是什么油，加到你车里就是什么油，好不好你用了就知道。”结果，现在不仅方圆2公里以内的车全来他的站，四、五公里外也有不少人舍近求远过来加油。 　　据了解，去年签订供应协议以来，西飞加油站销量达到3500吨，年销量比之前翻了一番还多，而且今年还保持着百分之十的增长势头。目前，该加油站销量在当地二类加油站中已拔得头筹，仅次于延长壳牌、中石油等一类站。 　　发展目标：三年内拓展200座加油站 　　据了解，目前全省约有社会加油站1446座，在运营的民营油站约为800多座。2014年，陕西省境内的成品油零售总量为910万吨左右，其中社会加油站销量在120万吨以上，西安、咸阳、宝鸡、渭南、榆林等地民营社会加油站销量颇为可观。 　　但与此同时，许多民营油站受短期逐利动机驱使，采购资源多以价廉质低的调和油和地炼油品为主，导致消费者对民营加油站信任度不高，效益受到很大影响。不少加油站业主希望通过与知名油企合作，提升销售量和规模效益。 　　“油品直供，就是将我们延长石油在品牌、保供和质量方面的优势，与社会加油站业主的需求有效结合，一方面为我们开辟了稳定的销售通路，另一方面也提高了整个行业的产品质量水平。”石化工贸公司总经理刘宁说，对社会加油站的成品油直供业务，可以与延长壳牌所发展的高端加油站在零售市场上形成互补，从而进一步提高集团成品油在零售市场中的占有率。 　　根据产品经销公司规划，其油品直供业务将以临潼、延安、榆林油库为中心，在合理的公路配送半径内，采取积极稳妥、优中选优的原则，发展资信良好、产权清晰、销量稳定的直供加油站，从而逐步以点带面，不断提高市场占有率。 　　“今年我们准备先发展50个直供站，总销量达到5万吨，计划到2017年累计发展到200个站，分销能力达到20万吨。”刘宁介绍说。由于供需稳定，油品直供业务整体进展很顺利，目前他们已经签约16家社会加油站，其中8家已开始供应油品。如果合作顺利，他们还将在这些加油站统一树立“延长石油直供加油站”的灯箱立柱，考察期满还会改造雨棚等油站明显标识，让直供站成为延长石油另一张靓丽名片。
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最美延长石油人-平凡中的坚持别样美
一次次被领导委以重任，一次次在困境中华丽转身，这个朴实的年轻人用他对工作的满腔热情诠释了一首无悔的青春之歌。15载风雨兼程，他始终奋战在销售最前沿，在市场的风云变幻中用业绩实现着人生价值。褪去青涩，锤炼成钢，他很普通，却足以成为每个延长石油人努力的标杆。
这是王建峰在集团“最美延长石油人”颁奖仪式上的颁奖词。简单朴实，却值得深思。在获得“最美延长石油人”之前，我对王建峰并不了解。因为获得了这个荣誉，集团要组织巡回报告和颁奖仪式，我负责联络，并审阅材料，才因为工作关系跟他经常性地电话沟通。按照要求我问他要一些和事迹有关的照片，交上来的不多，很多还是重复场景，说实话并不满意，当我要求他补充的时候，他不好意思地说:“光顾忙了，平时没注意搜集，给你的工作添麻烦了”。很朴实的语言，但我却想到了更多，“是啊，有哪个兢兢业业工作的普通职工会在工作中顾着拍照呢，有很多照片反而才不真实了。”再看他的事迹，没有什么因工作而顾不上家庭、生病受伤依然坚持工作等催泪弹，也没有特别典型的事迹，从头到尾都是一种很普通的调调。我忽然意识到，这才是我们“埋头苦干”的延长石油人最真实的代表，爱岗敬业，踏实上进，年复一年地在普通的岗位上坚守着……
王建锋2000年参加工作之初在永坪采供站从事出纳、结算工作，期间永坪采供站销售收入近45亿，这45亿的收入凝聚着他细心结算每一辆运油车票据的心血，在巨大的工作量面前，他“严”字当头，谨慎踏实，自身能力得到了很快提高。
在这个工作单一却又需要特别细心的岗位上他一干就是6年。2006年，因为踏实肯干，他被调到延炼采供站任站长。当时的延炼采供站由于成立较晚，一开始便遇到了无市场、无资金、无办公场地等众多困难。在延炼成品油全面滞销的局势下，他没有坐等，而是立足岗位，锐意进取，想对策，找办法，多方协调关系，东到山西、河南，南下重庆、四川找客户，拉关系，讲困难，寻求帮助。在销售困局难解时，他常常鼓励自己：既然领导把采供站交给了自己，就要拼尽全力、想尽办法打开销路，不能辜负了领导的厚望，不能忘却了自己的岗位职责。功夫不负苦心人，在短短的3个多月时间里完成了公路调运近10万吨成品油的销售任务，为延炼生产的正常运转发挥了重要作用。
在延炼采供站销量稳固、客户稳定之后，王建锋于2008年初又被调往靖边，组建靖边采供站并担任公司靖边采供站负责人。从办理安监、工商、税务等手续到靖边采供站开始营业，只用了2个月的时间。在这2个月的时间里，他以靖边为家，把组建靖边采供站当成头等大事。靖边采供站营业了，他也变得黑瘦黑瘦。他用汗水灌溉着靖边采供站成长，时至今日靖边采供站已经取得了8000多万元销售利润的好成绩。靖边采供站分别于2010年、2011年、2012年被公司评为先进班组、2013年被销售公司评为先进班组，获得了诸多荣誉。面对领导和职工的夸奖与肯定，他始终坚守并努力成长着。
2014年4月王建峰又挑起了更重的担子，他又兼任榆林采供站负责人。在油品市场低迷的状况下，同时担任靖边和榆林两个站的站长，他感觉压力很大。他时常对职工说，咱延长石油人的精神就是“埋头苦干”，现在是咱们充分发扬这种精神的时候了。随着中油、中石化等集团对终端销售垄断的加强和民营加油站的萎缩，采供站各项经济指标受到了严重影响。面对严峻的市场形势，他积极主动开展工作，及时向公司领导汇报销售工作中遇到的新问题，认真贯彻实施公司的各项工作方针和经营部署，并根据市场实际情况，适时调整应对措施。由于榆炼市场油品批发公司多，用户流失情况较多，在这种情况下他同业务员一起工作在一线，晴天一身土、雨天一身泥，任劳任怨。同每个装油车辆司机谈心、交朋友。同时出去到汽油需求量大的银川、榆林等地，发展了一批新客户，巩固了不少老用户，采供站销量在市场平淡时没有受到多大的影响。吃得苦中苦，方可有业绩。现在，靖边采供站和榆林采供站是山西公司的销售中坚力量，它们的销售业绩为山西公司2014年连续5个月获得销售公司的嘉奖奠定了良好的基础。这些荣誉都离不开王建锋在他自己岗位上的默默付出。
王建峰的事迹很普通，但这正是延长石油“埋头苦干”的企业精神最真实的写照。在他身上，我们很多人能看到自己的影子，在自己平凡的岗位上兢兢业业，一干就是很多年。正应了那句“于平凡之中见伟大”，在平凡的岗位上默默坚持何尝不是一种美！
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延长石油掀起“黑色资源”的“绿色革命”
□本报记者胡同
　　广袤的陕北，矿产资源富集一地，被誉为中国西部&煤都&和富产石油的&科威特&。
　　这片土地非同寻常。过去数年间，我省大型骨干企业延长石油按照&三个转化&强省战略要求，在此率先实施了以靖边园区为代表的一批重点项目，推动我省煤油气等资源开发i入&深度转化、价值延长&的绿色通道。
　　延长石油集团党委书记沈浩说：&随着靖边全球首套煤油气综合转化项目、油煤共炼试验示范等一批重大项目的开花结果，百年延长开启了创新转型的发展之路。&
　　靖边园区：长了陕西的志气
　　t见个村村(呦)t不见个人,
　　泪格蛋蛋抛在(哎呀)沙蒿蒿林&&
　　&信天游&传唱的陕北三边，由于毛乌素沙漠的风沙侵袭，过去数百年间一度沦为不宜人居的苦焦地。如今，在靖边城郊的一片荒沙地上，崛起了一座现代化的大型能源化工园区&&延长石油靖边能化园区，成为陕北能源化工基地的一大景观。
　　日，靖边园区煤油气资源综合转化项目一次试车成功，并生产出合格的聚乙烯、聚丙烯产品，标志着全球首套煤油气资源综合转化项目一次试车成功。
　　然而，早在七八年前，面对我国&富煤、贫油、少气&的能源结构以及单一能源转化的缺陷，专家呼吁必须加快推进能源结构调整与清洁化发展。在此大背景下，我省&三个转化&战略运用而生，旨在最大限度地提高资源附加值和综合利用水平。
　　按照&三个转化&要求，过去几年间，延长石油针对煤油气单一转化存在的高耗能、高排放、高污染等弊端，率先确定并加快实施了油气煤资源综合利用的新模式，打造了以靖边园区等一批重点项目，成为这一领域第一个&敢吃螃蟹的人&。
　　靖边园区项目之所以被称为&三个转化&战略的示范性工程和国家级榆林能源重化工基地的标志性工程，并荣获联合国清洁煤技术示范推广项目，在于它是一个集成创新、引进消化吸收再创新的集大成者。
　　延长石油集团董事长贺久长说：&这一项目将14项国内外先进专利技术集成创新，使煤炭、油田气、渣油等资源得到优势互补、高效转化，打破了传统煤化工与温室效应气体排放之间的高度关联，从源头上实现循环经济、清洁生产、低碳发展。&
　　据专家介绍，单一煤化工最大的问题是排放大量的二氧化碳。而这一项目实现了煤化工&碳多氢少&与油气化工&氢多碳少&的互补，进而大幅提高了能源利用率。据此测算，该项目的资源利用率比国际先进水平高8.86%，比国内先进水平高17.55%。
　　对此，省委书记赵正永充分肯定延长石油靖边园区项目建设：长了延长的志气，长了陕西的志气，也证明我们完全有能力建设和管理大型现代化项目。
　　截至11月27日，负责园区项目运营的延长中煤榆林能化公司生产聚烯烃73.13万吨，提前35天完成全年目标任务。预计至今年底，投产以来累计生产聚烯烃112万吨，产值有望突破100亿元，实现经济下行压力下的逆势赢利。
　　在谋划和加快实施靖边园区二期项目的同时，延长石油于今年9月11日全面启动和开工建设靖边园区的&姊妹篇&&&延安富县煤油气资源综合利用项目，对于促进延安经济社会发展和产业转型升级意义深远。
　　项目攻坚：吹尽狂沙始到金
　　陕北是一块神奇的土地，这里不乏奇迹的出现。
　　站在靖边园区的第一高度&&DCC精馏塔上放眼远眺，与此处大型装置遥相呼应的，还有延长石油的靖边煤油共炼示范装置。
　　日，在塞外小城靖边，一群默默奋战了近三年的石油人终于迎来了激动人心的一刻：当天下午3时20分，全球首套45万吨/年煤油共炼试验示范项目打通全流程并产出合格产品，为我国煤制油和重（劣）质油轻质化开辟了一条新的技术路线。
　　&这一项目作为大型工业化示范项目，没有任何现成的经验可借鉴，只能靠自己一步一步摸着石头过河。&延长石油煤炭分质利用深度转化研发项目首席专家李大鹏说。过去五年间，延长石油的项目团队夙兴夜寐、筚路蓝缕，进行了数百次的小、中试试验和研究，检测分析了上万个数据，完成了许多几乎不可能完成的任务，硬是走通了煤油共炼这条&华容道&。
　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。今年9月15日，延长石油煤油共炼（Y&CCO）成套工业化技术在北京通过了国家技术鉴定。由两院院士袁晴棠、汪燮卿、杨启业等15位全国著名专家组成的鉴定委员会认为，这一技术创新性强，总体处于世界领先水平。
　　之前，经专家72小时现场考核与鉴定，该技术资源转化率超过70%，高出当前国内主流煤制油技术20个百分点，碳排放量降低60%，具有良好的推广应用与产业化前景&&
　　无独有偶，今年9月25日，在历史名城榆林南部郊外的榆横工业园区，延长石油与中科院大连物化所联合开发具有自主知识产权的合成气制油项目实现一次试车成功，标志着全国首套采用钴基浆态床进行费托合成反应间接煤制油技术成功实现工厂化生产。
　　此外，在榆林以北60公里外的锦界工业园区，延长石油安源煤焦油加氢项目也进入紧张的试车阶段。该项目采用悬浮床加氢技术建成了50万吨/年中低温煤焦油加氢工业示范装置，具有油品收率高、转化率高等技术优势，将进一步提升延长石油在煤制油领域的实力。
&&&&产业集群：延长在布更大的局
　　近年来，延长石油通过全国范围内的重组并购，先后完成对四大科研院所的重组，加快构建产学研相结合的科技创新体系。目前，拥有1个国家级企业技术中心、个省级企业技术中心、个省级工程技术中心、10个集团研发平台；在关中兴平建成全球唯一碳氢资源高效综合利用技术研究中心试验示范基地。并与中科院大连化物所、西北大学、美国KBR和英国BP建立了产学研合作联盟，形成了涵盖油气勘探开发、石油化工、煤化工、精细化工、工程设计等多专业的科研平台。
　　在此基础上，与省科技厅设立&延长能源化工专项&，形成了政策、资金、技术、人才等资源高效集成的&延长模式&，走出了一条破解我省科技资源丰富而成果就地转化率低的新路。
　　过去几年间，延长石油围绕主业发展，掌握了一批核心关键技术，形成了特低透油气田和陆相页岩气勘探开发技术，以及油气煤综合转化、煤油共炼、煤提取煤焦油制合成气、煤化工节能环保等一系列创新技术，并在&十二五&末完成中试和工业化试验。同时，正在开展油醇联合制烯烃、合成气制乙醇等30多项前瞻性创新型技术研发和试验。
　　期间，延长石油依托自身的资源禀赋和研发实力，布局了一批规模化、集约化、一体化的产业园区。截至目前，已形成了延炼－延安石化厂、榆炼、永炼三个炼油基地，靖边、榆横、兴化、西橡、商洛等园区已形成规模，榆神、富县园区建设正在有序推进。随着这批项目的密集实施，将在陕北区域形成内部装置及产物之间的小循环，园区和基地之间的大循环，最终形成具有规模效益优势、节能减排优势和整体竞争优势的循环经济产业链。
　　连日来，记者行走在毛乌素沙漠的南隅数县，放眼国家级榆林能源重化工基地的&金三角&，延长石油的几大园区所呈现的恢宏气势令人瞩目，正在成为陕北大地的新地标。
　　延长石油董事长贺久长表示，&十三五&期间，延长集团将构建以能源化工实体产业为主体，以科技产业化和产融结合为两翼的&一体两翼&产业架构，全力向&油气煤化电&多产业耦合发展，着力构建能源资源深度转化、高效利用的循环经济产业集群，为陕北老区经济社会发展和&三个陕西&建设做出新的更大贡献。
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陕西延长石油延安能源化工有限责任公司简介
陕西延长石油延安能源化工有限责任公司成立于2009年9月，前身是延安甲醇项目筹建处，现有职工404人，下设技术管理部、设备管理部等11个部门，煤气化净化中心、天然气转化合成中心等12个中心，以及项目管理团队项目管理部、设计管理部等11个部门，主要负责延安煤油气资源综合利用项目的建设及建成后的运营。
延安煤油气资源综合利用项目是延长石油集团、延安市、陕西省的重点项目，是延长石油贯彻省委省政府“三个转化”精神，实现产业结构调整，推动地方经济发展，支持延安率先实现城乡统筹发展的重要举措。
延安煤油气资源综合利用项目于2007年11月在省发改委备案立项。经过科学规划，反复论证，确定选址于延安富县洛阳村，主要建设180万吨/年甲醇，60万吨/年甲醇深加工，40万吨/年轻油加工利用，42万吨/年聚乙烯、25万吨/年聚丙烯、20万吨/年丁醇、8万吨/年2PH（二丙基庚醇）、5万吨/年乙丙橡胶等主装置及配套的公用工程系统，总体设计概算216亿元。
延安煤油气资源综合利用项目以每年10.57亿方天然气、92万吨原煤、102万吨燃料煤、40万吨石脑油为原料,采用符合环保要求的国际先进工艺技术，走烯烃深加工的路子，生产高品质聚乙烯、聚丙烯、丁醇、2PH和乙丙橡胶等多种化工产品，充分体现氢碳互补、循环经济的特点，其中丁醇、2PH和乙丙橡胶更将填补陕西省同类产品的空白，预计项目建成后，每年可实现产值135亿元，利税36亿元，将成为一个低碳经济、循环经济、资源综合利用的示范工程。
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