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【蓝小雨716培训】解答：工程师转销售
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【蓝小雨716团队】目前已经汇聚了近5000多位不同领域，不同行业的销售与创业精英。716团队涵盖各个人群：老板、公司合伙人、企业高管、富二代、公务员、律师、研究生、销售、工程师、高校老师、大学生等等一、雨哥是谁？雨总（万里依然），是物联网企业家，中国顶级销售、策划高手，室内设计高手、创业指导老师和作家，曾要天涯著名楼主“万里依然”，他写的《3年挣850万，你也可以复制》引爆天涯，全网络1500多个转载，受到500万粉丝追捧，后由中信出版社出版《我把一切告诉你》，曾排名当当、卓越、京东职场小说销量第一名，好评率98%！ 雨总（万里依然）化工大学毕业，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装饰、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人，更是一个积极上进之人。雨哥是职场达人。曾是报刊传媒胡销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管过广告、企划、工程和设计总部，他也要创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身，第三次创业，以微末资金起家，6年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业。 1、百度百科推荐 2、当当职场畅销书《我把一切告诉你》作者（当当评价上万，好评率98.1%）3、天涯热贴《3年挣850万，你也可以复制》楼主（200万粉丝，答疑500个行业问题）二、716团队的人脉（已经有近5000位高端人脉）我们716，涵盖各个人群：公务员、高校老师、富二代、企业高管、工厂老板、农民工、律师、研究生、创业者、销售员、工程师、大学生等等我们716团队既有清华硕士、日本早稻田硕士、留学欧美的同学，也有初中、高中毕业的农民工，虽然他们文凭完全不在一个层级上，但初中文凭的同学做销售一点也不逊色于高学历的同学哦，他们跟我学了几个月，业绩都是翻倍递增.....当初低学历的，性格内向的同学也曾怀疑能否学到雨哥的的本事，雨哥的回复简单：（1）活的（2）非聋哑满足这两个条件就OK！事实证明，销售业绩跟学历高低无关，只跟自己努力程度有关……对于销售小白入行做销售，雨哥建议从快消行业入手为佳，因为快消行业客户群多，见客户容易，销售难度小，入行门槛低，等，锻炼一年半载有了本事，再挑战高难度的保险销售，收益一定巨大哦！三、加入716圈子的条件1、看过雨哥的《我把一切告诉你》和视频了吗2、716团队365天的学习+训练，你能否坚持？3、开课40天内如果不能坚持学习，将劝退（并退还全部学费）四、716特训详情（YY授课+答疑+训练）1、授课导师：雨哥（万里依然）当当热门职场书籍《我把一切告诉你》作者，物联网企业家、顶级的策划高手、销售冠军等2、授课形式：网络授课①在线YY讲课②365天QQ伴读③辅导员督导+学长点评④雨哥指导学习与工作问题⑤定期线下聚会3、授课时间：周末晚上上课，课后会有完整的视频+音频+文字课程资料供学员反复学习4、课程版块 一、学习的第一阶段（第1天到72天） ：懵懵懂懂二、学习的第二阶段（第73天到239天） ：雾里看花三、学习的第三阶段（第240天到365天） ：拨云见日看晕了吧，么么哒，再慢慢看上几分钟看看，销售冠军是怎么样通过一年365天训练批量生产的？5、奖励根据学员连续坚持写总结的天数给予鼓励：①连续10天按时交总结：送一份贴心小礼物；②连续30天按时交总结：送一份贴心小礼物；③连续70天按时交总结：送一份贴心小礼物；④连续150天按时交总结：奖励现金100元；⑤连续365天按时交总结：奖励现金200元；⑥赠送品牌耳机（含运费120元）；五、716学员4个月特训后业绩表（以刚刚学习100天的24期业绩表为例）......由于篇幅有限，暂列举716学员部分业绩表，加入后你可以跟716这些销售精英们一起交流，成为知心朋友，也可以线下聚会进一步交流！六、716特训个人业绩视频分享（以下其中很少的一部分）七、 716学员线下聚会（部分照片）主要集中全国各大中城市：北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、杭州、南京、西安、重庆、成都......八、716特训开课时间28期，现在已经开始接受预定和报名，9月上课。（前100名享受不涨价优惠）课程报名咨询716团队秘书：周小姐 QQ 淘宝交易，零风险承诺（开课40天，不满意，可以无条件申请退全款【特别警告】如果你40天不能按雨哥的要求学习，辅导员每天监督你，连续一周不写总结将坚决劝退（雨哥不教烂泥扶不上墙的徒弟，别以为有钱就可以进来，因为雨哥是想实现他的6000人销售冠军创业计划）开课后，前面8堂课程分享的是三大顶级思维模式，历时40天学习，开课40天内，如果有同学感觉没学到东西，或坚持不下来，不需要任何理由，马上退全款（还可以保留赠送价值130元的礼物），女朋友不满意退，爹妈不满意退，丈母娘不满意，你家狗狗不同意都给你退.....呵呵，这才叫真正做到零风险承诺，淘宝交易，无任何风险！第40天当天辅导员会给每一位学员发送确认函，确认是否退款，开课40天内如果连续一周不能坚持学习的将劝退（并退还所有学费）每期退款率大概2-3%，大都因为自身懒，只想收获而不想付出一滴汗水。换个角度考虑这事，连40天学习+训练都不能坚持，那还发什么财啊，洗洗睡吧。特训周期为一年365天时间，比较苦，就像你高三冲刺的那个阶段~！课程报名咨询716团队秘书：周小姐 QQ 在微信文字编辑栏回复：1.回复“电子书”：免费获得职场畅销电子书《3年挣850万-我把一切告诉你》2.回复“视频”：免费获得《蓝小雨 价值30万（销售、创业）网盘资料总汇》
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在蓝小雨716团队培训，我们是这样成长提升销售技巧的
一、导师蓝小雨简介蓝小雨，《蓝小雨冠军销售》在线培训机构创始人，职场畅销书《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板。雨总微信公众号：lanxy20131、草根出身化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书、养殖、家纺、白糖、乳业等十大行业，是一个有故事之人，一个幽默风趣之人，也是一个低调之人。2、职场达人A、菜鸟入职京城某报社，自学销售，第1年成长为广告销售冠军，第2年升社长助理，第3年签订4000万慧聪集团的包版合同；B、曾就职某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计4大总部，后升任董事长助理，因手握1个多亿广告费，被央视戏称“广告圈百位牛人”。3、创业闯将A、首次传媒圈创业，欠下120万外债，惨遭债主持刀登门逼债，后自学室内设计，15天速成高手，在装修行业打拼3年清债，重获自由之身；B、2008年在物联网行业创业，白手起家，现公司成为超高频读写器领域领全国10强。4、超级畅销书作家将自身经历写成超级职场畅销书《我把一切告诉你》，荣获当当网颁发的“终身五星图书”称号，收获当当网98.7%好评率，当年获中信出版社颁发《年度五佳图书》称号，5年加印24次，乐视网已购买电影、电视版权。5、在线销售培训第一品牌蓝小雨将自身20年商海经验总结汇编成 《三大思维模式》，通过互联网平台，创立了一套具有颠覆传统教育意义的《蓝小雨冠军销售》培训体系，开创了在线培训新格局。通过一年训练，同学们业绩翻倍只能算团队平均水平。为了做好在线培训，2010年8月《我把一切告诉你》首发天涯期间，蓝小雨开始免费为同学做答疑，磨砺快速、高效解决问题的能力。5年答疑经历，已横跨90个行业，解决4000个问题，满意度99%。有人戏称蓝小雨的答疑是：365天 + 716 + 360行 + 全地区 + 全年龄段 + 全学历段 + 全性别 + 创业 + 职场 + 择业 + 面试 + 指导甲乙丙三方工作 + 多次阶段答疑 + 伴读 + 督促 + 手把手 + 风水 + 养生 + 情感 + 设计 + 包满意的全方位咨询。为了做好在线培训，蓝小雨于年精心策划，厉兵秣马，内训500位同学，摸索出一套实用性极强的销售训练系统，在打造一套顶级培训系统后，2013年末正式对外招生，从而开启在线培训新天地：20期招募108人、21期招募133人、22期招募330人、23期招募480人、24期招募770人、25期招募900人、26期已招200人限额 800人，现在，招生规模和培训质量愈发强大，两年时光招募3000位同学，发展速度惊人！二、《蓝小雨冠军销售》独特之处销售千变万化，可能会遇见10000道难题，此时该怎么办？与其被动学习解决每道难题的方法，不如掌握一套百试百灵的破题公式。我们训练学员们掌握《三大思维模式》的过程，就是掌握一套“解题的思维推导过程”。好比做一套数学公式，人人都能复制拿走，只要掌握《三大思维模式》，今后再遇见问题，个个都是蓝小雨，就能做到逢山开路、遇水搭桥。经过学员们亲身实践检验，《三大思维模式》已解决开单、业绩、管理、婚姻、人际关系、职业规划、相夫教子等各种问题。传统培训模式无外乎“拎包客”形式，老师台上讲，学员台下听，至于学员收获多少，执行多少，有什么结果，这些没人关心，导致学员在课堂激情澎湃，但回家一动不动。再加上学了没实践，遇到问题无人解答，这样的培训大都听个热闹。《蓝小雨冠军销售》培训核心就一条，实现孔子所述：“书读百遍，其义自现”。三大思维模式课程所讲每个案例都要学习500遍，直到彻底领悟并变成自己本事为止。但说起来容易，做起来难，一个人、一盏灯、一个晚上、一个主题、一本书、一个聚焦、一个训练，横跨52个周末、12个中外节日，强烈的孤独感伴随训练全程，学习过程中还会遇到200个问题和各种诱惑，谁能独自坚持？如果能独立修炼成功，何必还等到现在？在我们团队，训练期间有8支力量伴读新同学成长（号称八宝饭伴你成长），这8支力量是：蓝小雨、辅导员团队、点评学长团队、答疑学长团队、特训营、学习阿米巴团队、行业阿米巴团队、同城线下聚会。有了8支团队保驾护航，确保学员在遇到各种问题时，能及时获得强大伴读力量的帮助和指导，团队每日传递的正能量影响每位学员，有人拉一把，有人带一把，有人推一把，有人督促一把，97%学员能坚持下来，个人付出或许只需60%的努力，而个人修炼，可能需要150%的努力。培训出来的学员具有五大特征：1、以创业的心态打工（主人翁精神）；2、我为人人、人人为我的精神(团队精神）；3、做事有套路，懂章法，出手就是高手表现（三大思维模式统一学员思想）；4、把一件事彻底做透（执行力）；5、一切成交因为爱（爱公司、爱产品、爱客户、爱同事）。我们围绕培养出学员五大特征的目标，推出了各种训练和伴读，实战效果很棒！真正的高手都具备这五大特征，只有在我们团队通过训练才能逐渐达成目标。三、《蓝小雨冠军销售》培训业绩在我们团队，83%的同学能做到150天不断总结，70%的同学365天不断总结，因为一个人做事基因只有一个，能把这件事做好，就能把其他事情做好。学员通过固化写总结的训练，将大幅提升执行力。经过训练的学员，每天工作方式是714-716。“714—716”是指每周工作七天，一天工作14小时或16小时。掌握三大思维模式就懂得如何巧干，而工作方式又是716，这是苦干，如此一来，苦干 + 巧干 = 成功，此为牛人标配。我们招生条件就两条：1、活的；2、非聋哑。虽然生源以小白、不得志者居多，但经过训练的学员，取得了以下业绩：1、不论行业经验，学历高低，销售经验有无，95%的学员面试成功。在我们团队，面试失败才是新闻。2、在我们团队，90%的同学经过一年训练，都拥有了清晰的人生规划。3、在我们团队，学员训练一年，年薪翻倍是团队平均水平。统计显示，加入团队前年薪30万的学员占比3‰，一年训练，年薪30万的学员占比已高达3%。4、在我们团队，曾有一批加盟前负债累累的同学（负债几万到几百万），一年内70%负债学员能清债并开始盈利。5、在我们团队，有一批土豪同学，经过训练，他们在养殖、模具、珠宝、电商、地产、酒店、广告、汽配、工程、金融等行业打拼，年入百万至千万以上。3000位学员的学历从小学到博士生均有，其中本科占比超40%，学员分布两岸三地，及日本、美国、马来西亚等。团队人脉丰沛，学员活跃在100多个行业，有销冠、青春老板、律师、医生、幼师、教授、画家、公务员、珠宝鉴定师、投资理财师、人力资源、采购、道长、风水师、心理咨询师等，同学间互帮互助、互相提携的故事比比皆是。有同学调侃：一条人脉2块钱，值不值？第一部分 做培训先做思想培训《蓝小雨冠军销售》培训真不是一个普通培训，而是彻底改造一个人一、培训核心思想：敬天爱人稻盛和夫先生以“肉身成圣”——位列日本经营四圣之一，是目前唯一在世的日本“经营之圣”。稻盛和夫先生用40年时间创建两家世界500强企业：京瓷集团（京都陶瓷Kyocera）和第二电信（KDDI）。稻盛和夫先生创造出阿米巴经营模式，使得京瓷和第二电信历经现代4次经济危机而屹立不倒，并创造神话业绩——几十年从未亏损，越是经济危机越有大发展，成为全球企业界神话。在78岁高龄时，稻盛和夫先生再度出山，出任破产重建的日航CEO，当时日本航空公司负债1220亿元人民币，已经宣告破产。但在他的领导下，日本航空公司实施了一系列“重建计划”，在宣告破产重建的第二年，扭亏为盈。2012年9月，日航在东京证券交易所再次上市。稻盛和夫先生以“敬天爱人”为主旨的经营哲学，以“阿米巴经营”享誉日本，在日本企业界拥有无与伦比的影响力，是日本企业家兼哲学家第一人。敬天爱人是《西乡南州》中的语句，“天”就是规律，合乎规律即为“敬天”，也可看成做事要符合自己的职业和公司操守；而“人”是指同胞，也可看成是自己的同事和客户，以仁慈之心关爱众人就是“爱人”，这是做人基本原则，以“他人”为主体，自己是服务于他人。《蓝小雨冠军销售》的培训，学习、借鉴并发展了稻盛和夫先生的“敬天爱人”哲学思想，团队里无处不在贯彻敬天爱人思想。正因为秉承如此理念，我们在两年时间，才能从默默无闻快速成长为在线销售培训领域的第一品牌。“敬天爱人”的哲学思想是学不会的，一定要在团队实践。首先，学习8个月后，优秀学员被选拔为点评学长，之后四个月免费为新学员点评他们所写总结，点评学长与新学员是素未谋面 + 免费工作四个月 + 每天付出1.5小时劳动 + 经常电话沟通，这是一次“敬天爱人”思想的很好实践。没有经过团队训练与熏陶，谁能免费坚持做四个月？其次，团队定期召开鸡血会，优秀学员会把成功方法和经验毫无保留地为新学员做分享，这也是一次“敬天爱人”思想的实践。最后，我们建有高手答疑团队，如果答疑学长的回复不能令新学员满意，可以将问题提交给答疑团队，几位或几十位同学群策群力，联合解决问题，有的是200字提问，但答疑团队可能回复4000多字，这些答疑活动全部是无偿服务，这又是一次“敬天爱人”思想的实践。通过一次次敬天爱人思想的实操，新学员会逐渐感悟到什么叫大爱无痕，什么叫“一切成交都是因为爱”。当学习8个月后，新一批优秀学员又会成为点评学长，他们也会以敬天爱人的标准，不讲理由，带好后期学员的学习和训练工作。团队的正能量就这样一波一波传递下来，感悟、感染、感化、感动了无数学员，团队风气愈发积极向上！二、培训核心理念：一切成交因为爱在稻盛和夫先生接盘破产的日航公司时，稻盛和夫提出日航不能亡的三大理由：日航破产将给日本经济造成重大损失；必须保护5万日航员工利益；避免全日空垄断，给消费者造成损失。日航不能亡包括三个含义：国家经济利益不能受损；保护员工利益不能失业；不能给消费者造成损失。这三句话就是稻盛和夫推崇的敬天爱人思想的写照。日，稻盛和夫先生正式就任日航会长，他阐述了自己的经营哲学：“实现新计划关键在于一心一意、不屈不挠。因此，必须聚精会神，抱着高尚的思想和强烈的愿望，坚忍不拔干到底！”这段话被做成标语牌挂在日航的各办公场所，同时公司报纸上也在头版刊载。稻盛和夫先生组织干部学习会，对各级主要领导进行彻底教育，讲述阿米巴经营之道。稻盛每个月开一次大会，向员工宣讲他的哲学思想：倡导敬天爱人、热爱自己的工作和生活，宣示生命的意义在于克服困难，完善自我。结合日航实际，他要求大家投入热情做事，发自内心为客户着想，而不仅仅是遵守工作守则。刚开始有些人不乐意听，但后来所有人的精神都振作起来，连眼神都变了。领导人责任意识开始建立，产生了强烈的一体感。稻盛和夫先生用他的敬天爱人的哲学思想给日航员工沐浴更衣，一个人心态改变了，思想观念改变了，当然能焕发出巨大战斗力！稻盛到各机场巡访，与员工直接对话，要求一线员工对乘客抱有真诚的感恩之心，亲切的关怀之心，无微不至的服务之心。他乘飞机也总坐日航经济舱，表明与员工同甘苦的决心，而且不拿工资。这些努力改变了乘客评价，也改变了员工心境。员工们开始为自己和日航的进步而获得成就感，并不断激励自己。在稻盛和夫先生感召下，日航致力于提升准点率，做好起飞前各项准备工作，以分甚至秒作计算时间单位，如果被迫推迟起飞，日航将不惜增加燃油，加速飞行以期准时降落。航空就怕飞机晚点，但日航员工不惜增加燃油，加速飞行以期准时降落。如今，日航准点率排世界第一，这都是一切成交因为爱的体现。强大的“精气神”，是让日航起死回生最重要的力量，这股强大的“精气神”，也是蓝小雨团队常提到的思想武器。稻盛和夫先生正是依靠强大的思想武器，武装起了一个个阿米巴团队的头脑，从而焕发出每个团队成员巨大战斗力，由此，阿米巴团队跟国内公司经常推行的承包制，拉开了天差地别的距离。《蓝小雨冠军销售》培训也秉承如此服务理念，一切以学员需求为核心，把学员当成自己的亲人和眼珠子一样对待。在核心理念指引下，我们的服务口碑和训练成果远超学员预期，每期招生人数几乎是爆发式增长，以致每次招生都要控制招生名额，这在销售培训领域是前所未有的，都因秉承一切成交因为爱的理念所带来的成果。蓝小雨团队也有强大的思想武器来武装学员们的头脑。蓝小雨常跟同学说：“在咱们团队，从来都是在市场上欺负竞争对手的，怎么能被拍住呢？去他大爷的，我们就是英雄豪杰。”这是不断给学员提神打气，逐步让每位学员在头脑里树立起强大的“精气神”。我们每天都在团队激荡和传递着正能量，刺激大家奋发努力，一个人精神面貌发生巨变，唤起内心小宇宙，才有真正的前进动力。比如，学号24084小熊同学在开课12天，曾感叹道：“早上5点起来写总结，发现没有电，又下雨，房间很暗，点着蜡烛抄概念，真的感觉变化蛮大！”总之，精神上没有改变，行动上都是空谈……每一期学员刚进蓝小雨团队，每个人的思维模式可谓五花八门，但训练4个月后，学员们初步建立了敬天爱人的思想武器，初步掌握了《三大思维模式》，已经产生“强烈的一体感”，已经感觉时间不够用，已经感觉自己变勤奋了，已经不再找借口，这就是思想和行动上的巨大进步。我们无时不刻不跟学员们强调：“这个世界上没有十全十美的人和产品，容忍客户的刁蛮，容让同事的挑衅，宽容产品的缺点，带着深深的爱意，用充满浓浓爱意的言行举止去服务客户。”一切成交因为爱，是稻盛和夫先生的敬天爱人哲学思想的延伸，我们强调爱自己的公司、职业、岗位、产品、同事和客户，对客户所有的关心都发自肺腑，这是做事的一大动力，否则一定会找各种理由，搪塞客户，不能把服务做到极致！如果把客户看成是自己的哥哥姐姐弟弟妹妹，谁都会提供最棒的服务！现在，《蓝小雨冠军销售》的学员们，秉承了“敬天爱人”的理念去服务客户，过去很难成交的客户现在成交轻松，过去不能开单的学员，现在业绩开始翻倍，有的半年内业绩翻10倍，20倍，甚至几十倍起，喜报每天都传来，“敬天爱人”创造了销售培训领域的奇迹。三、培训落地策略：以创业的心态去打工稻盛和夫先生将敬天爱人哲学思想灌输给员工，也就是以创业心态去打工，一切成交都是因为爱，把一件事做透，他们把这三点做到极致，由此在航空领域获得了巨大成功！《蓝小雨冠军销售》的培训着重强调“创业的心态去打工”的理念，完美融合到学习训练中，经过这样精神理念洗礼的学员，以公司为家，把工作当自己的事业去经营，公司与员工双赢。员工以创业的心态去迎接工作挑战，上着班却领着创业的收入，这是学员收入倍增的根本原因，也是对“工资是干出来的，不是要出来的”的完美诠释。国民党官兵战斗力低下，不是他们武器不精良，而是因为他们没有思想武器，精神涣散，作风懈怠，但国民党官兵投诚后，人还是那批人，武器也没变，但为什么能爆发惊人战斗力？因为一个人要是没有强大的思想武器，将一事无成。所以，蓝小雨团队在训练期间始终重视思想武器的教育，时刻都在武装学员的思想武器：如果我们在精神上，在心态上，在观念上不做重大改变和提升，那么学到的一些销售技巧好似浮萍，没有根基，风一来就飘走了。一个人精神上垮掉了，还能做什么事呢？在团队某位同学懈怠了，但他每天能收到几十份冠军总结，意味今天有几十位同学有进步或有新收获，这就打造了一股你追我赶的热血场面，这才是我们团队存在的价值！稻盛和夫用敬天爱人思想来武装阿米巴团队，曾国藩用封建忠君思想武装湘军，那么我们就用716团队精神来武装蓝小雨团队，同学们精神层面发生巨变，带给每一位同学的改变，就会体现在行动力上。从本质上说，思想武器是我们安身立命之本，当咱们拥有强大思想武器后，再辅以《三大思维模式》，我们一定能成为行业高手。如果单纯做销售培训，学员永远有说不完的借口，永远有学不完的销售解决方案，学习术不如先学道。我们从来都是先做精神洗礼，再学思维模式，最后再学一些销售技巧。因为销售技巧好学，把简单的招数做到极致就是绝招！所以，《蓝小雨冠军销售》的培训真不是一个普通培训，而是彻底改造一个人，从建立强大思想武器到培训思维模式，再到养成冠军级习惯！所以，训练一年的学员，业绩翻倍只是团队平均水平，学员成长速度惊人！第三部分 《蓝小雨冠军销售》名词解释第一章 导师讲课&课程介绍一、导师讲课1、导师分享的课程累计有60万字，内容包括：A、《三大思维模式》包括：《提问思维模式》 、《目标细分法》 、《单点爆破法》；B、《销售课程》包括：《销售两大成交秘诀》 、《三大攻心术》 、《四大聊天话术》；C、《增值课程》包括：《正确的做事方法》 、《如何高效学习三大》 、《三大之特训课》 、《45分钟成面霸》、《择业顶级棒》 ；2、学习《三大思维模式》课程68天后，新学员在初步掌握三大思维模式条件下，开始逐一重点学习《提问思维模式》 、《目标细分》 、《单点爆破》，每个案例要求学习500遍起，以此达到书读百遍，其义自现的训练目的；3、导师每次讲课至少4个小时起，每上完一次课，会留出2周时间让学员集中力量学习，以便充分吸收；4、导师每期的课程内容都会不断修改和升级（每节课程导师都会备课超过300小时），不断提升课程质量。二、课程简介1、《三大思维模式——提问思维模式》大脑用于思考的区间是一个名叫前额叶的地方，科学研发发现，人类的前额叶习惯每次只思考一个问题，如果同时想几个问题，系统容易崩盘死机。该思维模式源自主席，是最有效的解决问题的思维模式。提出问题——分析问题——解决问题的运用流程是，做好市调，针对一个主要问题先抓问题本质，再利用8+15提问群对该问题做细分提问，当细分提问到了极限，很容易解决一个个小问题，如此，主要问题也就迎刃而解（大问题不易解决，细分成一个个小问题总好解决）。解决第一个主要问题后，次要问题上升为主要问题，咱们再集中力量解决次要问题，以此类推。 孟子、毛主席、李嘉诚、史玉柱都是运用提问思维模式的顶级高手。2、《三大思维模式——目标细分法》把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标，首先攻克第一个小目标，当完成第一个目标再去攻克第二个目标，每完成一个小目标，就享受一次成就感，以此类推，最后顺利完成总目标。目标细分法分为横向和纵向。现实中，人们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为事情难度大，而是觉得离成功太远，他们不懂得运用目标细分，把一个大困难切割成一个个能解决的小困难。 苏秦、张仪、诸葛亮、拿破仑、托尔斯泰、稻盛和夫、俞敏洪都是运用目标细分法的顶级高手。3、《三大思维模式——单点爆破思维模式》包含思维版和冠军习惯，强调集中力量打穿一点，最后取得全线突破，单点爆破思维版就是主动想到集中全部力量，以某个主攻方向做突破口的思维模式,坚决不往大海里撒盐。冠军习惯：是反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程。孔子、乔布斯、雷军、周鸿祎、陈年都是运用单点爆破思维模式的顶级高手。三大思维模式是你中有我，我中有你。用目标细分来分解一个大问题，分解得越细小，执行阻力就越小，越容易战胜每一个小对手。在解决问题的过程中，用单点爆破来聚集各种资源，只攻克一点，聚集资源越大，攻克被分解下来的细小问题把握性就越大，是最完美的组合动作。由此，也就有了“目标细分 = 多就是少，单点爆破 = 少就是多”之说。4、《三大思维模式混用实战篇》这是一堂讲解提问思维模式，目标细分思法和单点爆破思维模式的混用课程，以具体案例为例，运用三大思维模式完美解决了一道策划难题，通过该课程的学习和观摩，学员可以加深对三大思维模式的理解和运用能力。5、《销售实战篇——两大成交秘诀》两大成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动。人情做透包括四招：1、“麦凯66”；2、送小礼物；3、三大攻心术；4、短信祝福，应该一体化综合运用。利益驱动 = 满足客户主要需求。三大思维模式是“道”，销售技巧是“术”，“道”和“术”完美结合，确保战略方向准确，销售技巧有效落地和执行。6、《销售实战篇——三大攻心术》讲述销售员要从增值服务，客户直系亲属和客户本人所需三方面入手，去发现、发掘客户主要需求或痛点，通过提供最佳服务来满足客户需求，正所谓攻城为下，攻心为上，兵战为下，心战为上，该销售技巧极具实战效果，让签单成为顺理成章的事。7、《销售实战篇——四大聊天课程》与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？成为好友的前提是成为无话不说的朋友，所以，快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的诀窍。面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？蓝小雨通过多年实战经验，总结出宗教、哲学、养生、风水四大聊天术，可以快速开启和客户愉快交流之门，实战效果极佳。8、《增值课程——正确的做事方法》成功者和失败者最大的区别在于习惯，成功是一种习惯行为，蓝小雨把多年成功的销售经验总结为十条简单、实用、易学的“十大顶级销售动作”，通过重复学习、训练，让冠军动作成为学员必备的销售动作，让复杂的销售行为变成简单、听话、照着做的落地动作，熟练掌握会受益匪浅。9、《择业顶级棒，你已经成功一半》（三集）择业首先要特别关注“天时地利人和”，天时是看行业增速比率；地利是看公司所在城市；人和是看公司综合竞争力；其次是关注产品特性和四大销售属性。这些因素决定未来的收入是否具有持久性和高收益。所有快速成功的人，择业都是顶级棒。如果选对好行业，优质或潜力公司，一件好产品，你已成功50%。该课程详细讲述了五大黄金行业，销售小白在这些行业快速成为高手的途径，以及详尽分析了小白、低学历者、高手如何在一线、二线、三线城市择业，如何高效做好个人职业规划，极具启发性和示范性。10、《45分钟成面霸》面试常遇几个问题，没有相关工作经历如何面试，能PK所有对手？与岗位要求相去甚远，如何挑战面试极限？如何应付各类面试官和各种损招？不看职业、经历、学历，不看竞争对手，45分钟教会学员“杀手级”面试之道。做销售的核心就是时刻抢夺主动权，面试官最感兴趣的是什么？当然是自己的业务，而非你的经历和业绩，所以我们要谈谈他们感兴趣的东西。由此，我们推出面霸四绝招：撒手锏——市调是最佳投名状；夺命掌——强项出列；百宝囊——预则立，不预则废；回马枪——出奇制胜，从而速成面霸。11、《如何高效学习三大思维模式课程》针对学员在学习和训练期间，出现的各种情况，我们有针对性推出该预热课程，有效帮助学员度过学习期间的不适应期、疲劳期和麻木期。开课前集中学习5天，训练期间，每个月再重新学一遍，帮助学员更快成长。课程咨询QQ：第二章 八支伴读力量新学员加盟团队后，正式开课前，分别为其配备一位辅导员，一位点评学长，一位同行答疑学长，辅导员是全职、全天管理人，负责全面统筹管理；点评学长负责一对一新学员的学习和心态管理；答疑学长负责一对一解决工作问题。随着新学员训练不断深入，一年时间内，我们将先后动用八支伴读力量为大家的训练保驾护航。一、第一支伴读力量：蓝小雨（一）、蓝小雨在线答疑1、5年实战，导师在线答疑为学员的训练保驾护航，解决过学员提出的各行各业的工作、创业、销售、团队管理、人际关系、设计策划、面试、职场规划、心态调整、家庭生活、学习等数十个领域的问题，解决过4000个问题，答疑满意度99%；2、导师在线答疑每日至少4小时以上，不分周末和节假日；3、导师在线答疑每天持续到凌晨2点，从未间断；4、有人戏称导师答疑是；365天 + 716 + 360行 + 全地区 + 全年龄段 + 全学历段 + 全性别 + 创业 + 职场 + 择业 + 面试 + 指导甲乙丙三方工作 + 多次阶段答疑 + 伴读 + 督促 + 手把手 + 风水 + 养生 + 情感 + 设计 + 包满意的全方位咨询；5、团队收集归纳导师每日在线答疑问题，将经典回复分类整理后，下发新学员。（二）、蓝小雨YY在线答疑1、导师每上一堂课程后，7天后会安排一次YY在线答疑；2、每次YY答疑交流至少4小时起，解决学员提出的课程疑惑、学习方法、学习心态、工作难题等问题；3、为了防盗学，课程故意埋地雷，或误导盗学者，YY交流为的是答疑解惑，把同学们从坑里拉出来；4、导师每次在线答疑的内容都会录音并做出文字稿，供学员参考学习。二、第二支伴读力量：辅导员团队1、由训练2年以上，成长为销冠，有爱心，肯付出的同学出任，每周工作7天，每天工作16小时，工作勤奋努力；2、每期学员只有0.2%的入选率晋级为辅导员，经过导师测评合格后担当；3、辅导员具备敬天爱人的思想，全方位贴身对学员进行指导与督促；4、365天日夜伴读，解决训练期学员遇见的各种情况，为持久训练保驾护航；5、目前辅导员团队有18位人，管理15个行业阿米巴团队、100个学习阿米巴团队、特训营、点评学长团队、答疑团队和3000位同学；6、辅导员团队又分为学习和择业辅导员。A、学习辅导员1、学习辅导员提供的服务包括：学习指南、督促、答疑、沟通、安抚，并伴随有表格化管理； 2、训练期间，学员的学习状态时常有波动，辅导员会主动与同学沟通送温暖，帮助同学解决实际问题，尽快调整他们的学习状态； 3、如果学员有工作问题，提交于辅导员，如果辅导员解决不了，则会请716答疑团队的同行学长答疑，答疑不满意再提交导师，包满意；B、择业辅导员1、团队配备一名专职辅导员，为同学提供各类择业答疑； 2、根据每位同学基础，工作经验及学习情况，进行择业定位，并推荐行业；3、提供实战简历模板、五十个择业网站及行业资料，为学员面试保驾护航； 4、帮助分析行业发展情况，审核应聘公司；5、提供面试经验，成功案例，监督同学在择业各环节的执行情况。三、第三支伴读力量：点评学长团队1、学习8个月，有业绩，有爱心的同学出任，他们具备敬天爱人的思想；2、每期学员只有50%的入选率晋级为点评学长，是经过辅导员测评合格后担当；3、点评学长自愿免费点评新学员4个月；4、每位点评学长管理3—5位新学员，负责指导学习，贴身伴读、点评总结和调整心态为主；5、新学员进群，有陌生感，团队会及时安排点评学长进行沟通对接，有利于新学员放松心情，适应培训环境，增强团队归属感。四、第四支伴读力量：同行答疑学长团队1、学习4个月，业绩突出，有爱心的同学出任，他们已经具备敬天爱人的思想；2、答疑学长自愿免费服务新学员4个月；3、每位答疑学长管理2—3位新学员，随时提供一对一工作指导建议，解决学以致用的问题；4、如果新学员不满意，问题将提交到答疑团队，各路销售高手群策群力，一起协助解决，如果还不满意，最后由蓝小雨总负责，包满意。五、第五支伴读力量：行业阿米巴团队1、行业阿米巴团队由学习优秀、业绩出众，有爱心的行业资深学员出任带头人，有同行高手带着玩，进步更快。新学员在开课40天后加入；2、行业阿米巴团队分成房地产、项目销售、务虚销售、快消、门店销售等十几个行业；3、每周三是全体行业阿米巴开放日，全员参与本行业的案例分享、专题讲解和问题答疑，通过大家集思广益与交流，能系统学习和训练本行业的销售技巧、话术、销售动作，将三大思维模式与本行业工作做紧密结合，重点解决学以致用方面的问题；4、参加行业阿米巴团队，结识同行牛人大V，既能交流行业工作经验，又可以通过牛人的分享案例，学习借鉴为己所用，此外，还可为个人工作提供更多资源。六、第六支伴读力量：学习阿米巴团队1、稻盛和夫先生以“肉身成圣”——位列日本经营四圣，他以“敬天爱人”为主旨的经营哲学，以及独特的“阿米巴经营”享誉日本，在日本企业界拥有无与伦比的影响力，是日本企业家兼哲学家第一人；2、蓝小雨学习阿米巴团队以“敬天爱人”的思想做指导，以打造精细的小群督导为学习体系，将每期学员们划分为一个个富有活力的“小集体”。训练120天开始组建，一个学习阿米巴团队有35位学员，将选出团长、政委、参谋和督导，由榜样同学带领大家共同进步，每位学员都在践行敬天爱人思想；3、学习120天学员将进入训练振荡期，对学习失去兴趣或无法进入状态，此时，我们激活学习阿米巴团队，导入团队PK机制，以此激发学员进取心。一个人，一晚上，一盏灯，一本书，很难坚持，但大家抱团学习，互相启迪、监督和激励，既分享各自的学习成果，又有自我展示机会，由此，通过经略学习阿米巴团队，解决大家学习问题，团队与个人都能快速成长；4、每周四是全体学习阿米巴开放日，团队鼓励大家敞开心扉，充分发挥大家主观能动性，全员参与分享讨论，让每一位学员成为团队主角，由此结下深厚友谊，我们相伴50年！七、第七支伴读力量：团队线下聚会现在团队有3000多位同学，横跨100多个行业，十几个岗位，300多座城市，其中广东（723人），江苏（218人），浙江（176人），山东（165人），北京（159人），四川（157人），河南（140人），湖北（121人），上海（120），福建（102人），广西（90人），湖南（88人），河北（80人），美国、日本、西班牙等，人数、区域、行业还在不断增加中……3000位学员的学历从小学到博士生均有，其中本科占比超40%，学员分布两岸三地，及日本、美国、马来西亚等。团队人脉丰沛，学员活跃在100多个行业，有销冠、律师、医生、幼师、教授、画家、公务员、珠宝鉴定师、投资理财师、人力资源、采购、道长、风水师、心理咨询师等，同学间互帮互助、互相提携的故事比比皆是。有同学调侃：一条人脉2块钱，值不值？线下聚会是一种督导学习模式，新学员开课90天，对“三大”有了初步认知，渴望与更多学员交流，此时，由老学员在各城市定期组织线下聚会，聚会内容涵盖学习、销售、创业、家庭、工作、策划、面试、择业等方面。以学习交流为主题的互动聚会，话题围绕“三大”展开，各自分享对课程理解和学以致用，打破了线上交流的隔阂，旨在让学员多熟悉、多交流，多互助，形成线上线下多重互动，有助于同学达成资源共享、感情升级、互助互学、零距离接触各领域高手的目的。团队学员一直秉承“敬天爱人”的思想，都有一颗奔腾的心，都有统一的思维模式，一致的执行方法，大家都是同门同派，开口说话都听得懂，大家不藏着掖着，都是实实在在的干货分享。这在外面松散团队难以想象。有学员是到200公里外参加聚会，收获到的是做事不找理由；有聚会邀约了年薪百万学员参与，收获的是与众不同的思维及做事风格；有聚会是从早晨10点到凌晨3点，收获的是17小时的头脑风暴；有学员带着问题参加聚会，经过同学点拨，收获的是瞬间思路被打通的感觉……线下聚会体验的是知音式交流，结识的是各行业高手，聆听的是牛人大V分享，体会的是高手做事方法，积累的是本地人脉，扩大的是人际交往圈，遇到的是创业伙伴或相伴一生的伴侣……八、第八支伴读力量：特训营1、开课4个月，我们会对每一期的同学做全面的学习评估，凡是我们认为不达标的同学，都将邀请加盟特训营；2、特训营不收取任何费用，由辅导员为学员制定学习计划，监督学习4个月，包括：每周两次考核，团队PK，固化学习习惯，锻炼学以致用能力等；3、辅导员每天会安排同学一对一电话交流，跟进学员的学习和学以致用情况，发现并协调解决学习和工作中的问题。4、每周特训营会邀请优秀学长做学以致用的专题分享，以榜样带动大家努力学习。如果仍然学不出来，那就继续加盟下期特训营，只要你不离开我们，我们就不抛弃你。学习更多销售技巧，请关注雨总微信：lanxy2013 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