图文：江城家居卖场转型谋变_楚天金报_多媒体报
&第1版 要闻
第1版 : 要闻第10版 : 教育点津第11版 : 天天健康第12版 : 三镇街头第13版 : 经济法眼第14版 : 文体看台第15版 : 聚焦天下第16版 : 财智传奇第2版 : 要闻关注第3版 : 金视点第4版 : 江城家具卖场调查第6版 : 从心启航第7版 : 181评论第8版 : 经济城事第9版 : 财经视窗
?我省第8座民用机场落户荆州?“硅谷精神之父”来汉对话“光谷?偷了手机去消夜 竟与警察坐同桌?图文：江城家居卖场转型谋变?江城这几天有小雨天气转凉秋意渐?我省发布就业景气指数互联网就业?班级群老师一冒泡家长恭维话狂刷
铺位大量空置 商家齐喊“生意难做”
图文：江城家居卖场转型谋变
&&&&楚天金报讯&图为：昨日，武汉一家居大卖场内顾客稀少&（记者万多摄）&&&&图为：一家大型家居卖场内，咨询台前看不到客人&&&&图为：武汉一家居卖场连着好几家商铺都没有开门&&&&图为：一家生意不错的家具工厂内，工人们正在热火朝天地赶制家具&&&&图为：一家家具工厂外，货车上载满建材&&&&文/本报记者戴辉&李娅&图/本报记者万多&实习生柳欢&&&&今年江城楼市红火，但楚天金报记者近日走访发现，在家装金九银十的背景下，武汉家居卖场业仍然冷清，显示过剩迹象，主要表现为20多家大卖场扎堆经营，同质竞争严重，铺面租金竞相压价，卖场门可罗雀，商铺出租率普遍不足七成。专家分析，这有互联网、家装全包、房地产精装修房等外部因素影响，也有缺乏统一规划，同质竞争严重的内部因素，家居卖场亟待转型谋变。&&&&探访&&&&A.铺位大量空置卖场冷冷清清&&&&金九银十，每年的九、十月份是家居卖场的旺季。但记者近日走访武汉几家主流家居建材卖场发现，一些卖场内冷冷清清，尽管商家不遗余力地开展促销，但逛卖场的消费者寥寥无几。&&&&作为本土知名的大型家居经营者，武汉金马凯旋家居一直自誉为“承载家具航母的海洋”，“中国第一家居品牌运营商”，但近几年来，金马凯旋家居受行业同质化、商户租金难收、人员流失等因素影响，发展缓慢。&&&&9月3日，周六，记者在实地采访中发现，生意本该最好的周末，金马凯旋家居CBD的人流量依然稀少，从10时至13时，商户所说生意最旺的临街A、B两馆中，前来选淘家居的客户不足20人，灯火通明下，大多是三三两两聚在一起聊天的商家销售人员，有的干脆坐在工作台后面打瞌睡，空旷的卖场格外清冷。与之相连，位置靠后的C、D、E、F馆更是惨淡，自二楼以上，电梯关闭，楼梯通道布满灰尘，难见人影。在二楼一个没有装修的门面档口，经营办公家具的商户陈先生正在整理货物，他说这是金马免费配送的仓库，“平时没什么人来，要不是租金低，还有免费仓库，我们也走了，现在的生意主要靠业务员上写字楼去推销，这里就是个中转仓库。”&&&&家居馆背后的国际名店街，被定位为中高端“家居生活MALL”，是金马凯旋家居CBD的另一个重头项目，今年8月20日再次“升级改造，重装开业”。但记者环绕一圈，发现开门营业的是少数，除另有一两家门面在装修外，大部分处于关门状态，9-14号铺位更是连片关闭。在9号商铺玻璃门上，一张时间是9月1日武汉金马凯旋CBD商业公司精品城经营公司落款的通告函称，“若连续三日未开门营业，我司将视您已放弃此店铺的经营权。”时间过了，铺门依然紧闭。&&&&“这些商铺都是花了几万到百来万装修的，生意好，谁不愿做下去？”一位在园区揽活的货车司机说，“这个地方，已成为一个没有促销就没有人气没有销售的街了”。&&&&记者探访获悉，金马凯旋家居“中南贵族店”目前也已改庭换面，完全关闭，取而代之的是些正在装修中的餐饮及其他业态店。&&&&B.卖场生意难做&商户到社区揽生意&&&&从年初开始，家居卖场“生意难做”的声音就不绝于耳。家居卖场过剩的后果是，赚不到钱的厂商和卖场“暗战”。武汉某家居卖场负责人透露，每到节假日，卖场都要拿出费用来做促销活动，有的厂商就让某顾客在一家卖场交订金，在另一家卖场付尾款，两头赚人头费，多拿卖场的促销费。还有玩巧的厂商在铺面租金上做文章，将铺面转给另一家厂商赚取差价，违规出售经营权。当卖场调查了解后要对其进行处罚时，厂商还振振有词：现在生意不好做，你让我们怎么办！&&&&该负责人说，更有甚者，武昌某家居卖场一厂商拖欠卖场几年的铺面租金数百万元，却仍然继续经营，卖场还不敢轻举妄动，生怕其跑路。&&&&昨日下午，欧亚达徐东店正门前的地铁施工还在进行，施工围挡的挡板贴满商家促销海报。记者在一楼床垫区逗留近两个小时，没看到一个顾客。在一楼转一圈看到两处打围，一处显示“装修升级”，另一处则无声无息。&&&&空荡荡的卖场里，营业员比顾客还多。对此，一名床垫区导购说：“现在一直维持这个人流量，来逛店的消费者并不多，到9月份了也没有增加多少人。”另一名导购员说，门口修地铁也影响客流。&&&&在居然之家武昌店，整个卖场也是安静得很。经营吊顶建材的刘先生的店铺在一楼最里边，装修得富丽堂皇，用他的话说“很有档次”，这是他三个店铺里面装修最豪华的一个店，但在记者探访的两个多小时里没有一个客人光顾。对此，刘先生淡定地说：“现在经销商都面临收益下滑的问题，就看谁挺得住了。”他说，此前他在另一家卖场开店，但那家卖场定位较低，经营了两年后选择了居然之家。看中的是居然之家的平台，希望能带来高档次的客户。但上门客户虽然消费能力高，但还是太少。&&&&“单靠卖场很难活下去的，必须有其他的销售渠道。”为寻找客源，刘先生动用各种渠道，甚至深入社区，找到家装工地，向装修业主推销产品。&&&&C.扎堆打价格战&租金是同地段的25%&&&&一边是冷清的卖场，一边却是紧锣密鼓的扩张。业界人士称，去年，有“扩张王”之称的家居龙头红星美凯龙落子武汉，并在江北开了两家店，今年还有两家店待开，据称，未来红星美凯龙拟在武汉布局近10家店。居然之家除了汉口、武昌店，目前收购和平大道上的星南方家居后正在招商。本土家居巨头欧亚达目前已在武汉三镇布局6个店。除开这三大巨头，南国大武汉家装、月星家居等分别在江南和江北开店，而百安居、宜家家居等早已在武汉落地生根。&&&&家居卖场也常常是成对出现。武昌珞狮路上，南国大家装与月星家居比邻而居，友谊大道上友谊国际家居和金盛家居隔条马路对望，在额头湾，宜家和红星美凯龙做了邻居……&&&&家居卖场不仅扎堆，而且存在同质化竞争。店内布局基本相同，招商品类几乎一样，就连促销活动也都差不多。据不完全统计，目前武汉已有25家大型家居卖场。市场蛋糕越来越小，卖场竞争已呈白热化。&&&&“武汉的家居卖场已经过剩了！”谈到武汉家居卖场现状，一位业内资深人士说，有两大家居卖场分别在汉阳开新店，仅隔一条马路，现在两家都进入招商阶段。为了争夺商户入驻，两卖场在租金上打起价格战，其中一家以每平米25元招租，另一家更是开出每平米19元。该人士说，一般该地段商铺租金在每平方米80元，目前这个租金价格是同地段的25%，行业竞争之激烈可见一斑，如此低的租金必然导致物业、保洁、保安服务缩水，最终伤害的还是厂商以及消费者。&&&&业内人士透露，恶性竞争让家居卖场租金逐年走低，如今群光广场商铺租金170元一平方米，同地段的家居卖场仅90元一平方米。徐东欧亚达卖场租金120元左右一平方米，但临近的销品茂商铺租金达200元一平方米。&&&&探因&&&&因上游截流和电商影响&传统家居卖场受到冲击&&&&武汉家具行业协会近日调查显示，武汉去年家居卖场销售收入250多亿元，今年预计和去年持平。许多卖场销售虽然上升，但利润下降，家居卖场过剩、竞争激烈的后果已经逐步显现。业内人士估算，仅3年，武汉起码有5家家居卖场关门歇业，包括金马凯旋、红旗家居、百安居、好美家等品牌的若干卖场。“拎包入住”渐热，上游截流卖场生意是一个重要原因。“现在品牌那么多，装房子我们选建材、买家居，是挑花了眼，太麻烦。”昨日，记者在武汉澳华装饰公司看到，顾客刘先生最终选定全包的装修价。&&&&武汉楼市红火带来家装热，但传统家居卖场并未得到很多实惠。相关专家分析，在家居销售整个链条里，开发商和装饰公司在上游，他们也在争抢家居蛋糕。比如万科、恒大等知名开发商推出精装修房，让业主拎包入住，大大减少业主逛家居卖场的几率。还有更多业主为减少麻烦，主动在装修房子时选择全包价，这无疑是上游截流，给了装修公司在家具、建材上更多话语权。&&&&昨日，记者在武汉嘉禾装饰公司了解到，目前装修的客户基本选择的是全包模式，主要是价格优势，同时还十分省心。嘉禾装饰负责人王臣介绍，现在很多装饰公司从卖场退出，直接开街边店，为客户提供一条龙的家装服务，客户根本不用再去卖场买瓷砖、木材、水龙头、马桶等建材。&&&&据了解，号称武汉家装“四小龙”的嘉禾、美颂雅庭、澳华装饰、龙发装饰公司均为客户量身定做整装模式。如嘉禾推出三室两厅130平方米、两室二厅90平方米的9.9999万元、7.7777万元的全包价，价格十分诱人。“全包价现在利润很低，但家装公司可以整合资源，绕开卖场直接和厂家谈判拿到低价。比如嘉禾一年装4000套房子，就可以拿4000个马桶的订单找品牌厂商谈团购价，还有返点优势，用购买家居建材的团购价，补贴全包价对客户的让利。”王臣说。&&&&武汉家具装饰协会相关负责人介绍，互联网家居的兴起，对传统家居卖场也形成了冲击。随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，以及各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，对现有的家居卖场造成很大的冲击。比如小米、海尔等公司纷纷进入互联网家装，开发网上智能家居。更严峻的是，电子商务的扩张之势在新的一年将更加强劲，家居必将成为继服装、图书、家电、3C产品之后，各大电商争夺的又一热点领域。&&&&其实，传统家居卖场和厂商也意识到了电商的威力，近几年纷纷自建电商平台，比如居然之家推出自己的官方网购平台“居然在线”，箭牌卫浴和诺贝尔瓷砖也成立了官方网上商城。&&&&思考&&&&家居卖场三五年内将洗牌&不少卖场推特色经营生意红火&&&&数据显示，今年7月，全国建材家居景气指数（BHI）为105.20，环比下降1.95个百分点，已连续两月下降。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1031.8亿元，环比下降3.37%。&&&&中国建材流通协会常务副会长秦占学建议，企业应在危机之中加快脚步，利用“互联网思维”加快转型升级，积极探索和尝试各种创新的营销方式和服务模式，在竞争中取胜。&&&&虽然整体过剩，但也有不少卖场生意不错，其经营特色值得思考。目前，宜家家居的收银台前每日总是排着长队。昨日，一对年轻夫妇站在一个货架前，妻子想要四件套的小型玻璃调味罐，理由是“只要7.9元!”而那个戴眼镜的丈夫则不屑，“这有什么好买的，家里不是已经有好多个了么？”最终，他们把四件套放进手推车里。&&&&顾客在偌大的商场里可以逛上半天，累了渴了饿了，还有餐厅可以吃饭歇脚，最后结账带走那些或者需要或者不需要的东西。几位喜欢在宜家购物的年轻人说，宜家的东西不仅便宜，而且这些便宜的物件很有设计感，看上去很时尚，总让人眼前一亮，然后就是爱不释手。还有他们每年出一本的家居指南小册子，也很有创意。&&&&一位受访年轻人称，目前，宜家在中国虽不如其在北美、欧洲一样有巨大的价格优势，但相对于其他的传统品牌家居商，价格依旧偏低。而那些讨厌销售员总在身边推销的中国年轻人显然更偏爱宜家的模式，另外在日益高涨的房价下，他们没有太多余钱在家居上消费。于是，相对于其它传统家居卖场的冷清，这家瑞典家居巨头的火爆也不难理解了。&&&&湖北家具协会会长秦志江认为，湖北家具业未来三到五年将进入洗牌阶段，江城家居卖场在扩张的同时，也走上了转型之路。本土卖场也应紧随时尚潮流，多引进受年轻消费者喜爱的时尚小摆件、造型独特的装饰品等，增强对宜家这类时尚型建材卖场的抵御力。&&&&建议&&&&构建家居卖场同盟&&&&转型商业综合体丰富消费业态&&&&“武汉家居大卖场之间应该建立一个联盟，合理规划，避免恶性竞争，达到共赢，成都的模式值得武汉学习，成都10个家居卖场布局合理，销售每年稳步增长，横向交流联系渠道畅通，形成良性循环。”友谊国际家居营销总经理王军说。&&&&武汉家具装饰协会秘书长谢文桥认为，武汉家居卖场缺乏整体规划，众多卖场在一些地区、地段扎堆同质竞争严重，一旦资金链断裂，损害的是厂商和消费者利益，不利于家居行业健康发展，政府应该在充分调研的基础上，发布武汉家居行业规划指导意见，给众多家居卖场品牌提供参考和服务，在布局上审慎考虑其潜在风险。&&&&“未来，消费业态更为丰富，去家居卖场，除了买家具、买建材，还有吃喝玩乐等各种需求，像欧亚达、友谊国际家居等卖场也在转型为商业综合体，在商业地产、餐饮、酒店住宿、娱乐等方面扩张，这种转型方式值得借鉴。”谢文桥说。&&&&“早上出门上班时，拿起手机轻轻一按，家里的家居设备依次关闭，安防设备开启布防，电动窗户有序合上。下班准备回家，通过手机远程遥控，热水器提前启动，空调自动打开。”武汉家具装饰协会相关负责人认为，家居卖场的服务还有待改进，现在的卖场面积都非常大，同一类型的建材产品就有众多品牌，而对消费者来说，面对众多选择，却盲然不知所措，不知道哪一款适合自己。而越来越多拥有新颖设计理念、高质多元、智能人性的家居品牌将会迅速替代传统低值落后的家具企业，从而占领更多市场份额。武汉：家居卖场亟待转型谋变
您现在的位置：&>>&&>>&&>>&
武汉：家居卖场亟待转型谋变
www.&& 0:00:00
楼市升温带不火家居卖场扎堆同质竞争亟待转型谋变　　今年江城楼市红火，但楚天金报记者近日走访发现，在家装金九银十的背景下，武汉家居卖场业仍然冷清，显示过剩迹象，主要表现为20多家大卖场扎堆经营，同质竞争严重，铺面租金竞相压价，卖场门可罗雀，商铺出租率普遍不足七成。专家分析，这有互联网、家装全包、房地产精装修房等外部因素影响，也有缺乏统一规划，同质竞争严重的内部因素，家居卖场亟待转型谋变。　　探访　　A.铺位大量空置 卖场冷冷清清　　金九银十，每年的九、十月份是家居卖场的旺季。但记者近日走访武汉几家主流家居建材卖场发现，一些卖场内冷冷清清，尽管商家不遗余力地开展促销，但逛卖场的消费者寥寥无几。　　作为本土知名的大型家居经营者，武汉金马凯旋家居一直自誉为“承载家具航母的海洋”，“中国第一家居品牌运营商”，但近几年来，金马凯旋家居受行业同质化、商户租金难收、人员流失等因素影响，发展缓慢。　　9月3日，周六，记者在实地采访中发现，生意本该最好的周末，金马凯旋家居CBD的人流量依然稀少，从10时至13时，商户所说生意最旺的临街A、B两馆中，前来选淘家居的客户不足20人，灯火通明下，大多是三三两两聚在一起聊天的商家销售人员，有的干脆坐在工作台后面打瞌睡，空旷的卖场格外清冷。与之相连，位置靠后的C、D、E、F馆更是惨淡，自二楼以上，电梯关闭，楼梯通道布满灰尘，难见人影。在二楼一个没有装修的门面档口，经营办公家具的商户陈先生正在整理货物，他说这是金马免费配送的仓库，“平时没什么人来，要不是租金低，还有免费仓库，我们也走了，现在的生意主要靠业务员上写字楼去推销，这里就是个中转仓库。”　　家居馆背后的国际名店街，被定位为中高端“家居生活MALL”，是金马凯旋家居CBD的另一个重头项目，今年8月20日再次“升级改造，重装开业”。但记者环绕一圈，发现开门营业的是少数，除另有一两家门面在装修外，大部分处于关门状态，9-14号铺位更是连片关闭。在9号商铺玻璃门上，一张时间是9月1日武汉金马凯旋CBD商业公司精品城经营公司落款的通告函称，“若连续三日未开门营业，我司将视您已放弃此店铺的经营权。”时间过了，铺门依然紧闭。　　“这些商铺都是花了几万到百来万装修的，生意好，谁不愿做下去？”一位在园区揽活的货车司机说，“这个地方，已成为一个没有促销就没有人气没有销售的街了”。　　记者探访获悉，金马凯旋家居“中南贵族店”目前也已改庭换面，完全关闭，取而代之的是些正在装修中的餐饮及其他业态店。　　B.卖场生意难做 商户到社区揽生意　　从年初开始，家居卖场“生意难做”的声音就不绝于耳。家居卖场过剩的后果是，赚不到钱的厂商和卖场“暗战”。武汉某家居卖场负责人透露，每到节假日，卖场都要拿出费用来做促销活动，有的厂商就让某顾客在一家卖场交订金，在另一家卖场付尾款，两头赚人头费，多拿卖场的促销费。还有玩巧的厂商在铺面租金上做文章，将铺面转给另一家厂商赚取差价，违规出售经营权。当卖场调查了解后要对其进行处罚时，厂商还振振有词：现在生意不好做，你让我们怎么办！　　该负责人说，更有甚者，武昌某家居卖场一厂商拖欠卖场几年的铺面租金数百万元，却仍然继续经营，卖场还不敢轻举妄动，生怕其跑路。　　昨日下午，欧亚达徐东店正门前的地铁施工还在进行，施工围挡的挡板贴满商家促销海报。记者在一楼床垫区逗留近两个小时，没看到一个顾客。在一楼转一圈看到两处打围，一处显示“装修升级”，另一处则无声无息。　　空荡荡的卖场里，营业员比顾客还多。对此，一名床垫区导购说：“现在一直维持这个人流量，来逛店的消费者并不多，到9月份了也没有增加多少人。”另一名导购员说，门口修地铁也影响客流。　　在居然之家武昌店，整个卖场也是安静得很。经营吊顶建材的刘先生的店铺在一楼最里边，装修得富丽堂皇，用他的话说“很有档次”，这是他三个店铺里面装修最豪华的一个店，但在记者探访的两个多小时里没有一个客人光顾。对此，刘先生淡定地说：“现在经销商都面临收益下滑的问题，就看谁挺得住了。”他说，此前他在另一家卖场开店，但那家卖场定位较低，经营了两年后选择了居然之家。看中的是居然之家的平台，希望能带来高档次的客户。但上门客户虽然消费能力高，但还是太少。　　“单靠卖场很难活下去的，必须有其他的销售渠道。”为寻找客源，刘先生动用各种渠道，甚至深入社区，找到家装工地，向装修业主推销产品。　　C.扎堆打价格战 租金是同地段的25%　　一边是冷清的卖场，一边却是紧锣密鼓的扩张。业界人士称，去年，有“扩张王”之称的家居龙头红星美凯龙落子武汉，并在江北开了两家店，今年还有两家店待开，据称，未来红星美凯龙拟在武汉布局近10家店。居然之家除了汉口、武昌店，目前收购和平大道上的星南方家居后正在招商。本土家居巨头欧亚达目前已在武汉三镇布局6个店。除开这三大巨头，南国大武汉家装、月星家居等分别在江南和江北开店，而百安居、宜家家居等早已在武汉落地生根。　　家居卖场也常常是成对出现。武昌珞狮路上，南国大家装与月星家居比邻而居，友谊大道上友谊国际家居和金盛家居隔条马路对望，在额头湾，宜家和红星美凯龙做了邻居……　　家居卖场不仅扎堆，而且存在同质化竞争。店内布局基本相同，招商品类几乎一样，就连促销活动也都差不多。据不完全统计，目前武汉已有25家大型家居卖场。市场蛋糕越来越小，卖场竞争已呈白热化。　　“武汉的家居卖场已经过剩了！”谈到武汉家居卖场现状，一位业内资深人士说，有两大家居卖场分别在汉阳开新店，仅隔一条马路，现在两家都进入招商阶段。为了争夺商户入驻，两卖场在租金上打起价格战，其中一家以每平米25元招租，另一家更是开出每平米19元。该人士说，一般该地段商铺租金在每平方米80元，目前这个租金价格是同地段的25%，行业竞争之激烈可见一斑，如此低的租金必然导致物业、保洁、保安服务缩水，最终伤害的还是厂商以及消费者。　　业内人士透露，恶性竞争让家居卖场租金逐年走低，如今群光广场商铺租金170元一平方米，同地段的家居卖场仅90元一平方米。徐东欧亚达卖场租金120元左右一平方米，但临近的销品茂商铺租金达200元一平方米。　　探因　　因上游截流和电商影响 传统家居卖场受到冲击　　武汉家具行业协会近日调查显示，武汉去年家居卖场销售收入250多亿元，今年预计和去年持平。许多卖场销售虽然上升，但利润下降，家居卖场过剩、竞争激烈的后果已经逐步显现。业内人士估算，仅3年，武汉起码有5家家居卖场关门歇业，包括金马凯旋、红旗家居、百安居、好美家等品牌的若干卖场。“拎包入住”渐热，上游截流卖场生意是一个重要原因。“现在品牌那么多，装房子我们选建材、买家居，是挑花了眼，太麻烦。”昨日，记者在武汉澳华装饰公司看到，顾客刘先生最终选定全包的装修价。　　武汉楼市红火带来家装热，但传统家居卖场并未得到很多实惠。相关专家分析，在家居销售整个链条里，开发商和装饰公司在上游，他们也在争抢家居蛋糕。比如万科、恒大等知名开发商推出精装修房，让业主拎包入住，大大减少业主逛家居卖场的几率。还有更多业主为减少麻烦，主动在装修房子时选择全包价，这无疑是上游截流，给了装修公司在家具、建材上更多话语权。　　昨日，记者在武汉嘉禾装饰公司了解到，目前装修的客户基本选择的是全包模式，主要是价格优势，同时还十分省心。嘉禾装饰负责人王臣介绍，现在很多装饰公司从卖场退出，直接开街边店，为客户提供一条龙的家装服务，客户根本不用再去卖场买瓷砖、木材、水龙头、马桶等建材。　　据了解，号称武汉家装“四小龙”的嘉禾、美颂雅庭、澳华装饰、龙发装饰公司均为客户量身定做整装模式。如嘉禾推出三室两厅130平方米、两室二厅90平方米的9.9999万元、7.7777万元的全包价，价格十分诱人。“全包价现在利润很低，但家装公司可以整合资源，绕开卖场直接和厂家谈判拿到低价。比如嘉禾一年装4000套房子，就可以拿4000个马桶的订单找品牌厂商谈团购价，还有返点优势，用购买家居建材的团购价，补贴全包价对客户的让利。”王臣说。　　武汉家具装饰协会相关负责人介绍，互联网家居的兴起，对传统家居卖场也形成了冲击。随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，以及各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，对现有的家居卖场造成很大的冲击。比如小米、海尔等公司纷纷进入互联网家装，开发网上智能家居。更严峻的是，电子商务的扩张之势在新的一年将更加强劲，家居必将成为继服装、图书、家电、3C产品之后，各大电商争夺的又一热点领域。　　其实，传统家居卖场和厂商也意识到了电商的威力，近几年纷纷自建电商平台，比如居然之家推出自己的官方网购平台“居然在线”，箭牌卫浴和诺贝尔瓷砖也成立了官方网上商城。　　思考　　家居卖场三五年内将洗牌 不少卖场推特色经营生意红火　　数据显示，今年7月，全国建材家居景气指数（BHI）为105.20，环比下降1.95个百分点，已连续两月下降。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1031.8亿元，环比下降3.37%。　　中国建材流通协会常务副会长秦占学建议，企业应在危机之中加快脚步，利用“互联网思维”加快转型升级，积极探索和尝试各种创新的营销方式和服务模式，在竞争中取胜。　　虽然整体过剩，但也有不少卖场生意不错，其经营特色值得思考。目前，宜家家居的收银台前每日总是排着长队。昨日，一对年轻夫妇站在一个货架前，妻子想要四件套的小型玻璃调味罐，理由是“只要7.9元!”而那个戴眼镜的丈夫则不屑，“这有什么好买的，家里不是已经有好多个了么？”最终，他们把四件套放进手推车里。　　顾客在偌大的商场里可以逛上半天，累了渴了饿了，还有餐厅可以吃饭歇脚，最后结账带走那些或者需要或者不需要的东西。几位喜欢在宜家购物的年轻人说，宜家的东西不仅便宜，而且这些便宜的物件很有设计感，看上去很时尚，总让人眼前一亮，然后就是爱不释手。还有他们每年出一本的家居指南小册子，也很有创意。　　一位受访年轻人称，目前，宜家在中国虽不如其在北美、欧洲一样有巨大的价格优势，但相对于其他的传统品牌家居商，价格依旧偏低。而那些讨厌销售员总在身边推销的中国年轻人显然更偏爱宜家的模式，另外在日益高涨的房价下，他们没有太多余钱在家居上消费。于是，相对于其它传统家居卖场的冷清，这家瑞典家居巨头的火爆也不难理解了。　　湖北家具协会会长秦志江认为，湖北家具业未来三到五年将进入洗牌阶段，江城家居卖场在扩张的同时，也走上了转型之路。本土卖场也应紧随时尚潮流，多引进受年轻消费者喜爱的时尚小摆件、造型独特的装饰品等，增强对宜家这类时尚型建材卖场的抵御力。　　建议　　构建家居卖场同盟　　转型商业综合体丰富消费业态　　“武汉家居大卖场之间应该建立一个联盟，合理规划，避免恶性竞争，达到共赢，成都的模式值得武汉学习，成都10个家居卖场布局合理，销售每年稳步增长，横向交流联系渠道畅通，形成良性循环。”友谊国际家居营销总经理王军说。　　武汉家具装饰协会秘书长谢文桥认为，武汉家居卖场缺乏整体规划，众多卖场在一些地区、地段扎堆同质竞争严重，一旦资金链断裂，损害的是厂商和消费者利益，不利于家居行业健康发展，政府应该在充分调研的基础上，发布武汉家居行业规划指导意见，给众多家居卖场品牌提供参考和服务，在布局上审慎考虑其潜在风险。　　“未来，消费业态更为丰富，去家居卖场，除了买家具、买建材，还有吃喝玩乐等各种需求，像欧亚达、友谊国际家居等卖场也在转型为商业综合体，在商业地产、餐饮、酒店住宿、娱乐等方面扩张，这种转型方式值得借鉴。”谢文桥说。　　“早上出门上班时，拿起手机轻轻一按，家里的家居设备依次关闭，安防设备开启布防，电动窗户有序合上。下班准备回家，通过手机远程遥控，热水器提前启动，空调自动打开。”武汉家具装饰协会相关负责人认为，家居卖场的服务还有待改进，现在的卖场面积都非常大，同一类型的建材产品就有众多品牌，而对消费者来说，面对众多选择，却盲然不知所措，不知道哪一款适合自己。而越来越多拥有新颖设计理念、高质多元、智能人性的家居品牌将会迅速替代传统低值落后的家具企业，从而占领更多市场份额。（戴辉、李娅图、万多、柳欢）来源：楚天金报
【】【】【
】【】【】
主 管：湖北省住房和城乡建设厅 主 办：湖北省建设信息中心 地址：武汉市武昌中南路12号 网站服务电话：027- 传真：027- 电子信箱：xxzx@ 鄂ICP备号-7