现货白银理财投资的
3·15曝光现货白银 再谈非法炒白银
　　一年一度的央视3·15晚会是大众真正了解到，这一年来，有多少黑心企业，有多少骗子企业，有多少非法企业的日子。全年也只有这一天才发现，这一年来，我们竟然接触了这么多不正规的企业公司，为什么却要等到这一天才公布？？当然，今天我们要说的不是这个，而是关于现货白银投资中存在非常多的骗子公司，白银投资者需要提高自己的判断意识，认清非法炒白银的机构或公司。
　　01央视3·15晚会：现货白银投资是场梦
　　今年央视3·15晚会，公布了非常多的无良心企业，其中有数码类，食品类，汽车类，贵金属类等。其中贵金属指的是现货白银投资是场对赌游戏，稳赔不赚！！涉及到相当的多的贵金属机构以及贵金属交易软件公司。
　　现货白银上涨做多，下跌做空赚钱。收益是达到了惊人的7000%以上。用别人的钱赚钱才能赚大钱。国际白银的价格实时交易。24个小时赚到了6万元，两天随现货白银赚10万元，炒白银半个月猛赚90万。
　　超夸张式宣传 辛女士亏近60万
　　“70倍的高收益，两天净赚10万元。”这些极具诱惑的词语充斥在各种各样的现货白银投资的宣传中。2012年6月，在一名业务员的不断劝说下，内蒙古包头市的辛女士成为了一名欣祺益贵金属有限公司的现货白银投资者。由于辛女士是初次接触现货白银，公司还特意为辛女士安排了一位分析师，替她操作。没想到，短短几个月时间里，辛女士损失惨重。“就几个月之内，我的账户一共亏损了，59万多。”辛女士说。
　　亏了钱之后，分析师建议辛女士转到另一家利安达贵金属经营有限公司继续炒银。辛女士本想着能把亏损的钱赚回来，然而这只是她的一厢情愿。再次投入的20万，几天的时间又荡然无存。 辛女士说“我这一辈子，辛辛苦苦了这么多年，攒下的家底，一下子倾家荡产。”
　　同样的情况也发生在上海的吕女士的身上。吕女士第一次接触现货白银是在2011年的9月，同样,在鑫天地贵金属经营有限公司一位分析师的指导下，吕女士很快就亏掉了30万元。“这波行情我想我自己操作的话，都应该是能够做正确的，他们怎么能帮我亏钱呢。”想不明白的吕女士开始潜心研究现货白银投资的技巧。一年后，吕女士再次踏入现货白银市场。这一次她决定换一家交易中心亲自操作。
　　结果，吕女士在层峰资产管理有限公司投入了56万本金，短短五个月亏得只剩下了1万块钱。“怎么老是进去，都是亏损的呢。”吕女士说。
　　吕女士上网搜索发现，全国各地因炒银亏损的投资者比比皆是，在每个QQ群里，人数都达到了几百人。炒现货白银，几天时间亏损24万，炒白银仅一天时间，就亏损了11万。
　　非法现货白银投资运作方式曝光
　　一个偶然的机会，吕女士成为了青岛银嵘资产管理有限公司的一名现货白银代理商。代理商的工作就是为公司招揽更多的客户，并且指导客户进行炒银操作。吕女士告诉笔者，目前国内从事现货白银投资的交易所大大小小有上千家。每个交易所又会发展若干会员，也就是名称各异的各种贵金属投资公司，这些会员既可以自行招揽客户，也可以通过发展代理商来招揽客户。客户根据交易软件提供的银价数据来决定买入和卖出的时机。可以买涨也可以买跌，而且24小时不间断交易，没有涨跌幅限制，更没有交易次数限制。客户每交易一次，除了要向交易所缴纳高额的手续费之外，还要支付点差、延时费等费用。交易所将这些费用中的一部分会按一定比例层层返还给会员和代理商。
　　在成为代理商后不久，吕女士惊讶地发现，除了手续费，代理商的另一部分竟然是来自于客户的亏损！！业内把这种亏损叫“头寸”。跟手续费不同的是，客户的所有亏损交易所并不截留，而是全部返还给会员，最终由会员和代理商按协商好的比例分成。
　　客户亏的钱真的会落到会员和代理商的口袋里吗？？在一些贵金属交易所的会员那里，这个说法得到了印证。头寸就是说客户亏损，你五成头寸，是客户亏了100万，你拿50万的头寸。“我们一般起步的话，都是手续费加头寸。利安达公司对外是65%起步，75封。”一个贵金属交易所的工作人员说。
　　在一些会员和代理商的眼里，目前国内的现货白银投资更像是一场赌博游戏。天交所某会员公司业务员赵千苇说：“就是客户跟平台对赌，你赚了钱，那么公司就要亏钱。”中梵说：“市商就是对赌，跟客户对赌。”鑫天地解释说：“对赌稍微难听一点。 但性质差不多，说白了，我们就像庄一样。”
　　而实际上，在这场与实力雄厚的会员公司的对赌中，势单力薄的散户们要想赚到钱，几乎是不可能的。深圳的申女士在2011年成为黄金之星贵金属经营有限公司的代理商，她发现，她所有的客户竟然没有一个人是赚钱的。申小花说：“我统计了29个客户吧，没有一个是赚钱的，累计亏损430多万。”在对这些客户的交易记录进行了仔细分析后，申女士发现了很多蹊跷之处。——出不了单也进不了单，又赚钱的机会了就操作不了。申女士不明白，为什么当客户有机会赚钱的时候，交易软件总会出现一些异常情况？？
　　同样，上海的吕女士也在客户交易中发现了类似的问题。就是在行情到高位的时候，赢利的情况系不能平仓，然后呢就是等到你下来了之后，你就想要再加单的时候，他的电脑提示就是不能成交，很多的就是这个情况，都是让人怀疑的。不仅如此，吕女士还发现，客户要想把账户里的钱取出来也不是一件容易的事。当时有一次是想出金五万元钱也是不能出金。甚至有些细心的客户还发现，在日21点30分左右，本该下跌的银价，在交易软件上却出现了直线飙升。“数据明明是利空的，那就不到一分钟的时间，我的亏损就达到了28万左右，这真是太奇怪了，肯定有人在后台操控。”吕女士说。
　　非法现货白银投资所谓的“风控”
　　在利安达贵金属经营有限公司，笔者听到了这样的说法。“专门会有人做风控，有可能会让他买进不了，或者卖出不了时候的，就那么几分钟甚至几十秒，它直接卡一下就可以了，它波动都很大知道嘛”
　　说起风控，这位渠道经理显得特别神秘。利安达说:“这个风控总公司统一做，但是会提醒你们，后续怎么操作，那个只有我们总司的，技手术人员跟你们老板才知道，我们都不知道，不参与的，就是这个后台还是可以控制的是吧，对。”
　　什么是“风控”？？“风控”又是如何做到的呢？？上海傲林网络科技有限公司，是一家专门制作贵金属交易软件的公司。上海吕女士代理的青岛银嵘资产管理有限公司，使用的交易软件就来自这里。公司负责人告诉笔者，表面上，客户可以参考K线图自由买卖。但实际上什么时候买什么时候卖并不全是由客户决定的。这也就是他们所说的“风控”。“不让他登陆啊，不让他交易啊，就是平仓时间你进仓以后，这个可以设，一分钟以后可以平仓。”公司负责人这样说。
　　不仅如此，更令人震惊的是，客户要把自己账户里的钱取出来，什么时候取，取多少，也不由自己决定。就是对出入金的一个控制，出金还有金额限制，最小金额、最大金额、时间限制，每天都在什么时间可以出，哪天可以出，对，什么时间都可以。
　　深圳的申女士代理的黄金之星贵金属经营有限公司使用的交易软件是由北京金网安泰信息技手术有限公司提供的，公司负责人同样表示可以进行“风控”，客户买卖的时机和方向都可以后台控制。申女士解释说“你可以设三秒或者五秒，这三秒之内的话也可能说，交易没成功，也可能说会找你一个，比较对你不利的价格，给你成交了。他那里会有一个什么反应，他会提示你没有交易权限，没有交易权限，其实这种提示，都是可以设的，就是说您到时候想说，让提示什么就提示什么。”
　　长沙华唐技手术有限公司也是一家给各个贵金属交易平台提供交易软件的公司。 公司负责人告诉笔者，他们的软件不仅能实现后台控制甚至还能手动篡改客户下单的价格。负责人说：“现在是多少点，他一下进去以后，直接给他提到3969是不是，然后你要确认同意，他们那紧接着就会波动到3969你看，他不会看出来吧，大盘我改了，你别波动一百个点就行了，你波动三五个点他还怎么说。”
　　就这样，投资者从一开始就落入了交易所、会员和代理商精心设计的一个赌局里，成为了案板上的鱼肉，任人宰割。可能十个里面，客户有一个人赚钱，就算好了。
　　这个资金是不在国际市场上的。其实还是在国内盘子里转。天亿解释说：“你搞两个仓，模拟仓，肯定有一个赚了很多钱，你把那个赚了很多的后台给他们看嘛。”鑫天地补充：“你们需要专门的技手术。要找一个胆子比较大的，敢去操作的，只要自圆其说。客户输了钱还是愿意的。”
　　央视3·15晚会曝光的现货白银投资公司名单
　　今年3.15央视曝光的现货白银投资骗局公司有：天津利安达、欣其益、广东中梵、黄金之星、新天地、青岛银嵘。而为贵金属交易公司制作可操纵交易的软件的公司有上海傲林网络科技有限公司、北京金网安泰信息技手术有限公司、长沙华唐电子科技有限公司。
　　感谢3.15，让非正常手段运营的公司及贵金属小平台的丑恶行径暴露在日光之下！！！！希望借此机会能够引起相关部门加大对违规公司及小平台的查处力度！！还给投资者一个公正公开的平台！！
　　02金投网曾多次报道 非法地下炒白银资讯
　　地下炒白银是如何骗钱的
　　地下炒白银公司大致有三类：一是渠道商，即境外证券经纪公司在境内设立灰色的分支机构，替内地投资者投资境外白银期货提供境外合法的交易平台，主要靠收取手续费谋利；二是兼顾渠道商与做市商两重身份的地下炒白银公司，一方面自己做交易平台，将大多数客户下单头寸在这个交易平台做对冲结算，剩余的多空净头寸则再交给境外交易平台去撮合交易，或干脆自己出钱下单与投资客做对手盘对赌；三是对赌模式，自己开发或租赁交易软件，自己坐庄，成为投资客的交易对手。
　　如果仅赚取一点手续费，也就没有那么多的地下炒白银公司了。因此，双重身份的做市商和对赌公司遍地开花。而这一环节中，资金的流向则成了一个重大问题。很多投资者到本金亏光，都不知道自己的钱是否进入过国际市场。
　　地下炒白银是如何骗钱的？？不少地下炒白银公司都要求投资者将资金转入一个中转账户，然后由其“帮忙”兑换成外币后转入境外账户，或由投资者自己将资金转入香港某银行账户。事实上，无论资金是否到达境外，投资者都无从知晓。即使资金到达香港，也不能确定其指定账户是私人账户还是公司账户，又或者资金是否在达到香港后，直接从香港悉数转移至某个内地账户。
　　因此，这个环节上，地下炒白银公司完全能实现“暗度陈仓”。将投资者的钱放在自己设计的假交易平台上做交易。地下炒白银公司摇身一变成为庄家。让买涨的人和买跌的人在“互联网上对冲”。“对冲”不掉的钱，则放到“外盘”，地下炒白银公司又能二次利用赚取佣金和交易费。
　　地下炒现货白银四大疑问
　　1、如何识别真假网站
　　各种地下炒银国内代理公司的发帖信息铺天盖地，各大论坛、贴吧、博客、QQ群，到处都是相关人士预测黄金白银走势、代理商“客户买入卖出数据”展示、专业技手术分析……尽管香港金银业贸易场官网有一个“警惕虚假行员网站”的通告，但各种山寨网站仍禁而不止，真假难辨。
　　2、模拟交易怎么如此顺利
　　几乎所有的外盘公司都会有模拟仓供投资者进行模拟操作。绝大多数投资者都是在模拟仓操作上“自我感觉良好”，迫不及待地进入实盘操作。为了让新手自信起来，这些公司无所不用其极。看你做多，人家就为你制造出唱多的走势。新手在模拟仓做多做空都很容易，对这些公司来说，就是改改数据，非常简单。在模拟仓上玩得风生水起的客户，一旦进入实盘往往要摔跟头。
　　3、为何会产生滑点
　　滑点，即指客户下单交易点位与实际交易点位有差别的一种交易现象。对于处在灰色地段的内地地下炒银业来说，灰色空间正好为虚假MT4平台研发以及假外盘公司获利提供了温床。当投资者赚到钱要求平仓时，系统操作失灵、软件掉线、无法登录系统，无法平仓，也下不了单。这是不正规的外盘公司和假外盘公司惯用的伎俩。这些公司利用二次甚至三次操作与第一次操作的时间差将客户本来赚得10美元的变成只能赚5美元，本来亏5美元的扩大亏损为10美元，中间的获利顺顺当当地落入这些公司的口袋。
　　4、到底有没有庄家
　　2011年4月份以来，一些大型投资机构在疯狂囤积贵金属后，都开始抛售黄金、白银。不少地下炒银公司也顺水推舟，把银价暴跌和爆仓的原因推卸到国际庄家身上。事实果真如此？？从白银全球市场来看，这些大炒家所占的市场比例并不大。
　　03“地下炒白银”骗局何时结束？？
　　投资4万炒白银 一天就赔了1.5万元
　　各类名目繁多的“地下炒金”公司正在威胁着投资者的财富安全。市民王先生的故事也很典型。一个来自合肥的陌生电话劝他“炒白银”，轻信对方的话后，他投资的4万元在几天里便蒸发了2.2万元。
　　王先生说，5月28日晚报刊发的稿件“‘地下炒金’：美丽谎言下的投资陷阱”提到，地下炒金公司通过电话营销的方式设下圈套，一步步骗走了投资者的钱财，这一做法和他遭遇的情况很相似。王先生说，今年2月，他接到了一个来自合肥的陌生电话。打电话者是一名潘姓年轻女子，今年23岁，自称所在公司是银大贵金属经营公司合肥分公司和杭州圣荷西黄金珠宝公司合肥分公司。小潘向王先生介绍说，“炒白银”是当下不错的理财方式，客户买涨买跌都能从中赚到钱，获得的利润非常高，值得投资者关注。王先生一开始不太相信小潘所说的话。在接下来的一段时间里，小潘不断打电话，或通过网络聊天的形式，反复介绍“炒白银”可以赚大钱的理念。时间一长，王先生感觉小潘像个熟人、朋友，也就放松了警惕心，决定试一试“炒白银”。
　　王先生安装了小潘从互联网上传过来的交易软件，拿出6000元钱汇入指定的账户中。小潘劝王先生继续投资更多的钱，理由是：投资的钱太少，公司的老师不会代他操盘，王先生也难以赚到大钱。为了让王先生相信她的话，小潘信誓旦旦地保证：“炒白银”如果赚不到钱的话，王先生可以去合肥找她。小潘甚至告诉了她在合肥的具体住址。王先生说：“小潘言辞恳切，态度真诚，做出了非常诱人的承诺。我就彻底相信她了！！”信以为真的王先生，用银行信用卡提取了一笔钱，于4月10日再次注入资金34000元，连同之前的6000元，共投资4万元来“炒白银”。出于对小潘的充分信任，王先生把密码也交给了小潘，全权委托小潘为他“炒白银”。
　　“炒白银”的第一天，王先生就赔了330元，当时他还以为只是一个偶然事件，赚钱的机会还在后面。第二天，王先生发现出事儿了，因为当天就赔了1.5万元，而且账户也被小潘锁了起来，即使自己输入用户名和密码也无法操作。震惊之余，王先生打电话质问小潘：为何不仅没有赚到钱，反而赔了这么多，并要求小潘把剩余的钱退回来。在王先生不断的催促下，5月2日，小潘进行了所谓的“平仓”。而此时，王先生已亏损了2.2万元。
　　王先生气愤不已，再次拨通电话质问：小潘当初劝说自己投资时承诺，如果没有赚到钱的话，王先生可以去合肥找她，这个话是否还会兑现呢？？小潘则在电话里幽幽地回了一句：你觉得可能吗？？几天后，王先生发现，小潘已将他的QQ号码和所有聊天记录一并删去。
　　2万元投资白银 隔天就基本亏完
　　昨日，尽管阳光已经悄然入窗，但28岁的重庆市民夏致强的脸上却“阴云密布”。去年12月，夏致强从电视上了解到现货白银的投资项目。“70倍高收益，两天净赚10万”的口号，紧紧吸引住了他的目光。随后，他在一家名为广州君泰贵金属公司的苏州分公司开设账户，并存入2万元，准备“发家致富”。
　　可账户里的2万元钱，第二天就所剩无几。为了赚回亏损的2万元，今年1月，夏致强又投入2万元，然而到目前昨日，他的账户上仅剩下1万多元。
　　央视3·15晚会播出后，白银现货投资骗局被曝光，这才让他幡然醒悟。在3·15晚会上，央视笔者调查发现，交易所、会员、代理商层层设陷阱，欺骗投资者。这也让夏致强回想起，自己进入现货白银交易市场这场骗局的蛛丝马迹。
　　“所有开户程序都是远程操作，我也从来没到过苏州。”夏致强说。从填写资料到存入现金，夏致强没有见过这个公司的一个工作人员，全是通过电话和电脑进行操作。账户开设后，由公司指派的一位业务员进行QQ指导。业内称呼业务员为“老师”。
　　在如今的夏致强看来，最有问题的是，“基本上我照到他说的，都会亏损。”夏致强也曾经进行过怀疑。
　　从第一笔投资的2万元亏损后，“老师”就表示，白银市场波动大，赚和亏都很正常。“他就留言说，现在市场行情很好，不买的话就错过了。”夏致强说，“所以才追加了2万元投资，想赚回第一笔的2万元。”
　　对“老师”产生怀疑后，从去年12月至今，夏致强也尝试过独自操作。“大概操作过10几次。”夏致强说，最多一次赚过1000多元，亏损最多的时候达到9000多元。
　　而“只亏不赚”的状态，和3·15晚会上央视曝光的情形一模一样。除此之外，还有高额的手续费。
　　让他觉得自己受骗的一个关键因素在于，操作时受到限制。就在3月13日，他独自操作买涨时，该软件却突然断网。而一直在后台运行的QQ和网页，却没有任何断网的迹象。10几秒后，软件却又重新连上，这一笔买涨，夏致强赚了几百元钱。
　　这一点和央视曝光的交易软件和代理商、会员进行勾结，对散户投资者的操作权限进行限制相同。看到这里，夏致强才大梦初醒。
　　04如何正确看待现货白银投资？？
　　刘俊贤：炒现货白银并非全部非法
　　刘俊贤：炒现货白银并非全部非法
　　白银市场在中国现在确实是乱象横生，大大小小的交易所，交易中心，交易市场，贵金属经营公司和代理商多达上万家，在每一个城市都有他们的身影。其中以交易所为核心的行业链，在金融市场中横行！！多少不明真相的投资者盲目参加，导致血本无归，甚至倾家荡产！！
　　这是市场的悲哀！！
　　但，我要说的这更是金融投资行业的悲哀！！
　　先来谈谈贵金属市场的兴起！！
　　在08年中国禁止外汇保证金交易之后，外汇保证金交易转入地下，成为一个灰色的产业链。投资者参与保证金交易需要通过地下外盘公司开户，然后才能进行投资和交易。
　　2008年天津贵金属交易所根据国务院关于《推进滨海新区开发开放有关问题的意见》的政策精神，经天津市政府同意，市金融办批准，由天津产权交易中心发起设立的公司制交易所。交易所于日在天津滨海新区空港经济区注册，注册资本金为一亿元人民币，公司营业范围为“贵金属、有色金属现货批发、零售、延期交收，并为其提供电子平台。天津贵金属交易所引用了外汇保证金交易的制度，与国际接轨。
　　这标志着贵金属行业在中国兴起！！从此，贵金属的市场争夺战吹响了号角，无锡君泰，云南泛亚，湖南维财等等贵金属交易所纷纷成立。
　　2011年11月，湖南维财金贵金属交易所所有限公司涉嫌非法期货、虚拟配资和恶意代客刷盘等等违规举动，被长沙警方立案侦查。成为中国贵金属行业第一案！！
　　同年12月，国家八部委出台：国发38号文《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》，取缔清理若干贵金属交易所，并禁止所有准许存在的交易所交易黄金。
　　因此白银市场成为市场交易的热点，2012年后成立的交易所均以白银交易为主。
　　2013年商务部、中国人民银行、证券监督管理委员会公布2013第3号令 《商品现货市场交易特别规定》，要求从事大宗商品交易的交易所、交易市场需要获得省级相关部门的批准后方可经营。贵金属交易所如雨后春笋般成立，有的省份一个省就有三四家交易所。
　　发展至今，贵金属市场在中国不知道应该用欣欣向荣来形容还是用龙蛇混杂来表达。最后的定性，最终由政府来决定！！
　　贵金属现货投资，作为一种投资方式，与股票，期货等大家熟悉的传统投资产品一样，都俱有风险性，当然也具有收益性。
　　贵金属交易的主要特点是：双向交易；24小时报价，交易时间长，适合的投资群体广泛；交易时可以T+0，也就是可随时进出。
　　从特点上看，确实有着是非常独特优势的一个投资方式。做到了交易的自主性，灵活性，风险的可控性，高收益的可能性。也因此才使得在股票等市场不景气的投资环境下无数曾经在其他市场操作的投资人介入市场。
　　但任何投资市场永远都是2-8法则。无数的投资者在这个新型的投资市场中败下阵来。亏得头破血流。
　　分析师的看法：
　　作为在市场中从事多年行业的人士，国家注册黄金分析师，在这里想表达如下几个看法。
　　先来说说“对赌”，现货市场成交方式区别于期货及股票等产品是即时成交，也就是按交易所提供的买卖价格自主选择交易方向，马上就可以将定单下到交易所并生效，不需要排队撮合，提高了成交的质量和效率。投资者的订单是下到交易所的，也就是说投资者是在与交易所进行交易、买卖。我们都知道，风险是只能转移，不能消除。因此既然是投资交易，必然有一方会承担风险，是交易所还是投资者呢？？结果是由市场来定的。如果投资者将行情看错了，那投资者就会亏钱，如果投资者把行情看对了，那亏钱的就是交易所了。交易所他是不希望自己亏钱的。
　　一个正规的交易所，他也会选择把风险转移出去。如何转移？？就是把定单向别的市场抛售。简单说是如何操作的呢？？如果在交易所的盘里面，有相同规格的多单5000手，空单4000手，多空相抵之后还有1000手多单，然而行情看涨，这1000手多单会赚钱，赚交易所的钱，因此，交易所需要把这1000手多单向其他市场去转移，会在国际市场或是别的市场去做多，以平衡自己的风险，真正的风控其实是这么做的。
　　而不正规的交易所是利用软件的那些猥琐功能操纵价格，用这种很粗鲁又暴力的手段去做。不过这种操作其实只能影响超短线投资者的交易，并不能影响中长线投资者的交易，中长线投资者是不会在乎那么几个点的盈亏的，同时明显的改变一个透明的产品的市场价格，这本身就很白痴，因此他不会对价格修改幅度太大。在这里建议投资者选择正规合法的贵金属交易平台操作。
　　“对赌”模式在国际上叫OTC模式，但中国人对“赌”字总是不喜欢。明确的知道自己的钱亏给谁了，心里总有不甘，如果不知道呢？？
　　再来说说投资亏损，投资市场，盈利和亏损，是必须面对的两个现实，只要参与进进市场，必须会面对其中一个结果，除非不参与。
　　“中国大妈”2013年4月“抄底”黄金，结果至今没有解套；在证券市场从07年从6000点跌至今日，无数股民深度套牢，倾家荡产。因此亏损与产品无关，与专业知识和技能有关。金融市场是一个专业化很强的市场，他需要投资者对产品，对国际经济形式变化，地缘政治关系等等因素要有深刻的理解才能做好。听信业务人员的暴利诱惑而参与市场的，本身就没有作好投资的准备。有更多的投资者更是将资金交给“专业”的公司或“操盘手”去操作，结果更是将自己的命运交与了另人，亏糊里糊涂，市场的现状是中国专业的投资人太少了，能帮助投资者赚钱的机构和个人太少。当然并非没有人能从市场中赚钱，记者在2014年就曾在一个半月多时间里做到27倍利润，这是很多业内人士知晓的，同时记者圈子当中也有很多人从市场中获得利润。
width:100%">
width:100%">
江西吴文彬
width:100%">
厌食的小螃蟹
width:100%">
厌食的小螃蟹
width:100%">
xiachan111
width:100%">
使用 (可批量传图、插入视频等)快速回复从事现货白银这块你是怎样找客户的？
从事现货白银这块你是怎样找客户的？
的确，有时候公司的资源不太好，并且通过电话的方式很难快速和客户建立起信任感（当然有些人有这方面的天赋）谈谈我在实习过程中开户4个的经历。1.创建了一个命名为“上海现货白银投资”的群，目标是把对白银投资感兴趣的人网罗起来，并且强调了地区，初衷是希望客户在同一地区的，这样方便后期直接到公司面谈，建立信任感。过程：我主动添加加入群的客户并联系他们，询问：他们是否在炒白银？在哪个平台炒的？手续费如何？如果在炒，对比我们平台的优势劣势，抓住他最在意的点去说，（手续费or安全性）想办法挖过来。如果观望，那就是我主要的目标人群了，这个就不费口舌在这边说了。结果：我在群中认识到一位目前在新加坡工作的华人，在别的平台炒，我做了几张excel的截图来对比他们平台与我们平台的手续费差异，晓之以情，动之以理，最主要达成了很好的友谊，然后他就不远万里地让他姐姐以她的名义寄了张银行卡过去开户。前期准备：你的群首先得有点人，别是新开的，拉点同事凑凑人数也是好的，（但别太多，几百个人其实站在我的角度看客户会觉得得不到专业的指导。）群头像换一下，折腾得专业一点。缺点：有很多竞争的业务员加进来，默默联系你的潜在客户。（防范方法：提前联系，将其扼杀在摇篮里。。。）2.在微信的个人相册中晒客户的盈利单，并表示赞叹盈利之可观。过程：对方主动打招呼询问现货白银结果：很多人主动询问，最终开户的有3个。前期准备：每天一换地儿就搜附近的人，定时更新删减实盘单。其他可借鉴方法：以客户的身份去吸引客户。（对男性业务员比较受用）具体方法：冒充一位目前正在炒白银的女生，即头像什么的选个长相不错的女生照片，这时候，每天会有N多人来加你，（你甚至可以在其中挑三拣四。。。）在相册中晒一些实盘单，但赚的别太多，显得很假，频率别太高，在众多自拍照脱颖而出就可以了等待对方主动询问截图的时候你的机会就来了如果不问，总会聊到做什么工作、行业，这时候要记住最好回答：文员、行政助理之类的工作。最重要的是表示自己的工作只是副职，真正赚生活费的还是炒白银。然后话题自然引入。接下来要做的不是一个劲儿得说白银，这样就有违你作为客户的身份了，你要做的是装作不经意的样子，动不动就又赚了千八了什么的，小小刺激下对方。如果对方财力雄厚，你也可以感叹下什么，本金太少了，要是有XX...如果对方对白银（应该说是赚钱）感兴趣并刺激到他了的话，他会主动问你怎么操作什么的，你就要装作一副也不太清楚又嫌麻烦的样子把业务员（也就是你自己）的联系方式给他，让他自己联系。末了别忘加一句：赚钱请我吃饭。在这种方法中，要做的就是充分利用女性优势，首先吸引男性投资者（其实大部分客户都是男性），接着，女性这种角色能够让人放松警惕，更容易相信你。（但我觉得这种方法有点欺骗的意味，我并没有使用，你如果可以接受的话不妨尝试下）结果是我的几个同事通过此方法找到了客户并且能够后续继续利用这个角色和客户保持沟通交流。（例如：其中一个客户被业务员要求加金，他不同意，于是业务员在微信上再次使用女生角色一句话就说服了客户加金）缺点：被搭讪和骚扰的频率大大增加，不确定是不是潜在客户也要硬着头聊两句3. 别的论坛或者网站：百度知道/投资类网站等过程：做一次潜在客户，想想如果你想投资现货白银，你会怎么做？是否会在百度直接搜，搜索百度知道已有的结果？如果是，那就让客户想办法知道你，认可你，想主动联系你。编辑一条精华的、客观的、真正有干货的答案，而不是白银投资联系Q：XXXXXXXX，这种一搜就一堆又无差异的答案。你要做的是在人山人海的业务员中凸显出来，显得跟别人有区别。曾经看到在和讯网上，一个人记录了她炒白银的日志，从完全不了解到每天盈利，点击量颇高，（虽然在我看来是业务员自己写的软文）她在叙述过程中，采取的策略是：扮演客户的角色；记录由0开始（使得没接触过白银的人有共情，起初有认同感）；在过程中有详细的业务员对话截图、行情走势图与实盘截图（有数据支撑、有说服力），她让人看到从零开始的成长及盈利经历，让别人相信自己一样可以做到，并且对这个引路人产生了浓厚的兴趣。4.总结&TIPS：（1）化主动为被动：让潜在客户主动找你，你要做的是让这个过程的达成更方便、简单，开发各种渠道（2）不同客户采取不同的交流模式对于年轻的客户：别把他们想得太严肃，我的一些客户（包括没达成的，或者达成的）我都和他们保持着良好的关系，其中有一个聊得太high，以至于一度聊不回白银了（太生硬），（当然他夸下海口，等发达了来我这里开户几百万，哈哈~）对于年纪稍大、有较多投资经验的客户：你要做的是比他还专业，其实并没有想象的那么难。打开各大新闻网站的财经板块，选择你觉得对他来说相关度更高的新闻和评论，努力学习，记住来龙去脉，会产生什么影响，了然于心。我通常会在回访这样的客户前准备半个小时，这样的客户愿意听你说，他觉得你是更专业的。（其中一个同事的客户会每天准点打长途给她，听她说新闻和最近的走势）对于年纪大、不太了解投资或者学习成本较高的客户：和他套近乎，真的，哥啊姐啊，往年轻的叫，扯点最近的社会新闻，顺便扯点最近的行情，他的生活较空闲也是很愿意听你说的。（3）在陌CALL中寻找切入点第一通电话很难直接跟他聊起来，除非他真的听说过白银投资或者很有兴趣。所以找一个他不太好拒绝，并且觉得不会受到影响的要求。我做的是：向他提出有一份黄金年报（黄金这几年新闻报道比较多，多少知道一些）想发给他看下，关于今年黄金白银走势，对他的投资理财有帮助。有些人直接有反馈，表示炒过，或者问下金价银价，可以立马跟进索要邮箱可以立马判断对方是否有使用计算机的习惯（有些资料上的真的没接触过电脑），邮箱是一个不会感到被骚扰的方式，（不感兴趣大不了删除）最主要有些人会给QQ邮箱，QQ是可以快速了解客户年龄，地域，层次的方式发送时附带行情软件，如果有炒股经验的人会对这方面更好上手了解可以后期回访，有了第二通电话的理由（因而第一通电话千万记住要问客户称呼方式），收了资料大多会不太好意思拒绝你其他：部分内容可能会稍显势利与功利，只是工作上找到目标客户的方式，希望不要介意！如果纯开发客户，业务员压力很大，需要不懈的努力和奋斗，祝好运！不知不觉变长答案，感谢看完，希望有帮助！
发表评论：
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&