怎么说服顾客_百度知道我是武汉一家生产除臭功能内衣的销售主管。大学毕业后，在这家公司上了三年班，前两年在公司销售部负责公司的环保折叠购物篮的全国招商工作，业绩还不错。08年下半年，公司又开发出了一种除臭内衣（就是那种解决人的后股之忧，放屁不臭）我一个没有结婚的女孩，公司让我来负责这块业务的招商实在很尴尬啊，公司为我配备的人马上就到位了 我也不知道该怎么给新员工培训，我实在无法在大庭广众之下给大家谈论这些功能啊，可不干，我又舍不得这份工作，之前搞环保折叠篮招商时 我见识了我们老板的市场洞察能力，当时全国很多人都跑来要求做代理，经过一年多的发展，折叠篮目前已经出口到很多地方了，这个新项目我自己认为一定可以再火起来，于我个人来说，肯定有不错的收入。希望大家能帮我出出主意，该如何办？在线等啊！
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　　就当介绍一款皮鞋。　　你没看见性用品店的女店员吗？去问问她咋介绍的
　　没有偿试,就永远没有机会.加油,相信你,肯定能成功.　　想想自己,刚入行时,是不是也都是第一次,心理作用.
　　加油！！！　　虽然我不能给你出什么主意。　　不过你可以上网找一下类似除臭的广告词看看。
　　早点找个称心的男朋友，和他同居。不是想的时候聚一下，而是同居，而是住到一起。　　
你可以从环保说起，比如：你知道世界上什么群体释放的温室气体是最大最多的吗？是牛。这种气体包括从入口和出口释放的。都会产生严重的污染，任何生物闻到这种气味都会产生强烈的不适反应。　　
如果是人类释放出同样气体，那么，会对你的社交，工作，生活产生极其不利的影响，本公司的产品就是为解决人类生活中这一尴尬问题而设计的------　　
后面你任意发挥吧，祝你牛年发牛才，借牛发大财。　　
到时别忘了请我吃饭啊。　　
　　楼上的写得太强了_太感谢了
　　幽默是销售的催化剂,学会幽默 :) 　　大家说再多也没有用,5年后你会回头来笑自己当时会为一个的词汇馐于表达而苦恼. 　　　　楼上那位说的好,比卖性用品的女店员你算没碰到任何挑战的!!!　　工作难度向下比,工作成果向上比.
　　作者：珍爱国　回复日期：　22:04:49　
　　　　 你可以从环保说起，比如：你知道世界上什么群体释放的温室气体是最大最多的吗？是牛。这种气体包括从入口和出口释放的。都会产生严重的污染，任何生物闻到这种气味都会产生强烈的不适反应。　　　　 如果是人类释放出同样气体，那么，会对你的社交，工作，生活产生极其不利的影响，本公司的产品就是为解决人类生活中这一尴尬问题而设计的------　　　　 后面你任意发挥吧，祝你牛年发牛才，借牛发大财。　　　　 到时别忘了请我吃饭啊。　　　　 我的QQ:　　　　　　　　好牛啊……巨搞笑……我是来看热闹的，没那位大哥厉害，居然能想到这种词儿……嘎嘎……
　　天涯牛人就是多啊!什么招都能想出来!
　　尴尬致富：我卖“除臭内裤”赚了100万　　　　 　　　　 撰文/天幕　　　　 你是否有过这样的尴尬：在狭小的电梯里、在安静的自习室里、在浪漫优雅的咖啡厅里、在开着空调的封闭的车上或房间里，你突然感觉到身体里有一股“气”要排出体外。“忍无可忍”的结果的是，臭味和响声令你尴尬不已。如果你的肠胃功能不太好，或者刚刚吃过容易令人胀气的食物，那么，这样的尴尬很可能会接连发生。　　　　 既然如此，你有没有设法避免这种尴尬呢？你一定会说，这怎么可能？放屁是一种正常的生理现象嘛！可是，有一位美女白领却发誓要与这种正常的生理现象“斗争”到底。为此，她不但发明了一种简易而独特有效的“除臭内裤”，还靠着这个点子赚了100万！让我们一起来看看这个“匪夷所思”的创业故事吧！　　　　 尴尬商机：美女白领要做“放屁”生意 　　　　 杨慧，1980年出生于湖北省武汉市武昌区的一个工人家庭，2002年大学毕业后应聘到武汉新天地文化传媒公司，做了一名文员。杨慧长得很漂亮，再加上业务能力突出，进公司不到一年，她就从一个普通文员升到了总裁助理。　　　　 2007年五一假期，公司组织大家去森林公园烧烤。因为平时工作紧张，好不容易轻松一下，大家都玩得很开心，胃口也特别好。杨慧喝了很多啤酒，又吃了不少烤肉，十分尽兴。　　　　 第二天，杨慧像往常一样来上班。刚走进写字楼，等电梯的时候，她渐渐感觉到身体里面有一股气体要排出体外。因为一起等电梯的有很多人，她便想忍一下，但是那种“冲动的感觉”却像是故意想让她出丑似的，一阵比一阵厉害。坚持了一会儿后，杨慧实在忍不住了，就趁着大家不注意，小心翼翼地“泄”了出来。一时间，电梯口充满了难闻的味道。碍于同事之间的面子，大家都没有出声，而是默默捂住了自己的鼻子。而杨慧为了伪装自己，也装出一副难受的样子捂住鼻子。见大家都没有发现“肇事者”，她暗暗松了一口气。　　　　 这时，电梯来了。杨慧刚走进电梯，那该死的“感觉”又来了。“今天是怎么搞的？难道非要我丢人现眼吗？”杨慧在心中暗骂。她想再忍一下，等电梯到了再去洗手间去解决，可因为每一层都有人下，电梯走一层停一层，速度很慢，她实在忍不住了，只好再次趁大家不注意的时候“工作”。　　　　 这一次，她就没那么幸运了，“噗”的一声，让她无处可藏。大家不约而同地转头看她，那一刻，她的脸红得发烫，恨不得找个地洞钻进去……　　　　 整整一天，爱面子的杨慧都精神恍惚，不停地猜测同事们会不会偷偷议论自己的“丑事”。想到自己平日苦心经营的优雅白领形象毁于一旦，她就难受不已。“唉，都怪自己前一天吃太多了。”她越想越后悔，直到下班回家后，她还是不能从这个“阴影”中走出来。她茫然地打开电脑，想找一个让自己今后不再“排气”的办法。　　　　 可是，放屁是人正常的新陈代谢，根本无法避免。杨慧没能找到避免放屁的办法，却了解到不少关于“屁”的知识——比如，放屁是肠道正常运行的一种表现，一个正常人每天大约要放14个屁，释放废气500毫升左右。她还看到了很多网友讲述的关于放屁的“糗事”。看着那些故事，杨慧觉得很无奈：原来生活中有这么多人都有过这样尴尬的经历啊！　　　　 不久后，就在杨慧即将淡忘这件事时，公司策划部的员工李明德的经历引起了她的注意：李明德是出名的单身汉，都快30了，还没有女朋友。前不久，他好不容易谈了个女朋友，可很快又“吹”了。杨慧和李明德关系不错，在她的一再追问下，李明德才吞吞吐吐地说出了他的尴尬经历。　　　　 原来，李明德为了讨得女友的欢心，特地邀请她到红顶音乐餐厅吃饭。红酒、牛排、钢琴曲、烛光晚餐，一切都如此美妙。可就在两人尽情享受这浪漫气氛的时候，李明德突然放了一个响屁。女孩立刻皱着眉头捂住了鼻子。李明德尴尬不已，可他的肚子还在继续胀气，无奈，他只好借口上厕所，匆忙离开。在卫生间里解决了问题后，他回到座位上，可才坐了一会，“感觉”又来了，他不得不再次去厕所……一来二去，女孩的脸色渐渐的阴沉了下来。顾于面子，李明德又不能直接告诉她，自己的肠胃不太好，一向有胀气的毛病。结果，一顿浪漫的西餐晚宴就这样不欢而散。从那以后，女孩对李明德的态度越来越冷淡。李明德郁闷地告诉杨慧：“她大概以为我的肾有毛病。”　　　　 听完李明德的讲述，杨慧笑得差点岔气。可好笑归好笑，她不禁又想到了自己上次的尴尬经历，感叹道：“一种正常的生理现象竟然会给人带来这么大的烦恼！”她突然有了一个奇特的想法：如果能让“排气”变得没有味道，将会解除多少人的尴尬啊！　　　　 想到这里，杨慧就上网查询相关资料，结果查了半天竟一无所获。于是，一个大胆的想法出现在她的脑海中：既然人人都会放屁，如果我发明出一种可以吸收臭味的裤子，那将给人们带来多么大的福音啊！而且，市场如此之大，肯定有钱赚！　　　　 可是，要开发一种新的产品，对于从来没有经商经验的杨慧来说，无疑是一个难题。用什么办法来祛除放屁所产生的臭味呢？她首先想到了常用的冰箱除臭剂。既然冰箱除臭剂可以祛除异味，那么对人体排出的气味应该也有用。第二天一大早，她就去超市购买了各种各样活性碳除臭剂。可是，对着那一堆除臭剂，怎样才能把除臭剂固定在裤子里呢？想来想去，她想到了一个最笨的办法——用双面胶把一包活性碳粘贴在裤子的裆部。　　　　 为了检验这条简易“除臭裤”的效果，杨慧一连吃了几个红薯，然后穿上它，开始静静地等待。几个小时后，体内终于有气排了出来。果然，除臭剂起到了作用，她几乎闻不到任何味道了。一连几次“排气”都是如此，她不禁心中窃喜。经过几天的试验，她发现，即使在频繁“排气”的情况下，一小包除臭剂也可以保证一天之内不会“出丑”。　　　　解决后“股”之忧，“臭味”生意大有可为　　　　 自己试用成功后，杨慧又制作了几条“除臭裤”，送给几个好朋友试穿。听说了这种裤子的用途后，几个朋友都饶有兴致地收下了。他们拿去使用几天后，发现确实有效，但也纷纷提出了意见。一位朋友说：“这玩意太简陋了，自己拿一包除臭剂粘上就完了，谁会出钱买啊？”还有一位朋友说：“就算没有臭味，但是有响声，别人还是知道是我放的屁啊！”　　　　 这句话提醒了杨慧，既然要解决，就要全面彻底地解决问题。但是怎么样才能让放屁没有响声呢？杨慧再次上网查资料，得知放屁之所以有响声，是因为气体通过紧闭的肛门括约肌而产生的。　　　　 起初，杨慧想通过消音纸来解决这个问题。虽然消音纸的效果不错，但是容易损坏，不耐用。经过不断的对比，她最后选择了隔音布，只需要在合适的位置加缝一层隔音布，就可以保证让别人听不到声音。　　　　 既然事实证明这确实是解决问题的有效办法，那么剩下的就是如何完善这个创意，让人们购买，为自己带来效益。杨慧忙活起来，她先是利用休息的时间去汉正街服装批发市场批发了60条内裤，又购买了隔音布。回到家中，她先把隔音布缝制在内裤裤裆处，然后小心翼翼地把活性炭除臭剂粘贴在上面。做完这一切后，她就开始推销了。　　　　 5月20日晚上，杨慧推着一辆小板车，来到位于武昌和平大道的惠誉花园推销。信心满满的她特地制作了一个大横幅，上面写着：让您放心“发泄”的内裤！她原本希望可以一炮打响，谁知道刚开始就遇到了挫折。走在小区里，她发现身边经过的人都在用惊异和嘲笑的眼光看着她。她虽然有些恼火，但想到万事开头难，她还是决定坚持下去。　　　　 然而，一个多小时过去了，尽管她一直不遗余力地叫卖着，她精心制作的“除臭裤”还是无人问津。她越来越焦虑：明明是个好东西，怎么就是没有人识货呢？难道是自己的宣传还不够吸引人？就在这时，一个年轻人走了过来，她马上热情地招呼说：“小伙子，快来看看，可以让屁味消失的内裤！”“谁说我放屁了？你这人怎么说话呢？有你这样做生意的吗？”听到杨慧的话，小伙子生气地说。　　　　 杨慧这才意识到原来问题是出在自己的表达上。是啊，有谁愿意承认自己“排气”呢？于是，她连忙道歉说：“都怪我说话不注意，你别介意，不过我这内裤的确可以解决问题的。”小伙子嘲笑她道：“想让我买也行，只要你现在马上给我放个屁！”　　　　 杨慧感到屈辱极了，眼泪差点掉了下来。她忍住泪水，收拾东西，然后拦下一辆的士，想赶紧离开，省得在这里丢人现眼。谁知，的士司机一见她手里的横幅，来了兴趣，问她这些内裤有什么用。杨慧怕再次出丑，便搪塞道：“我是帮别人带的，具体是什么东西我不清楚，好像是可以除臭吧！”司机一听，顿时来了劲，说：“真有这样的好东西？如果有，我得买一条。像干我们这一行的，天天都不着地，如果万一放个屁，那还不把乘客都熏跑了？”　　　　 司机的无心之语，点燃了杨慧的希望之火。回到家中，她反复考虑，最后做出决定：既然的士司机有需要，那么就让他们免费试用，如果用得好，就当是为自己做广告了！　　　　 第二天，她就拿了30条男士内裤拦了一辆的士。一上车，她就主动和司机拉起了家常。聊天的时候，她故意把自己和同事因为放屁而闹出来的尴尬事讲给司机听，希望可以得到对方的共鸣。果然，司机向她诉苦道：“我也遇到过这种事！我们开出租车，经常得开空调。车窗一关，要放屁还真让人难堪！”　　　　 见对方“上钩”，杨慧就告诉对方自己刚给朋友买了专门可以放心“排气”的内裤。说完，她就把除臭内裤拿出来向司机展示，并试探性地问：“如果您需要的话，我这有多的一条，您拿去试试？我们交换一下联系方式，有什么意见，您可以随时告诉我。”　　　　 对方惊讶极了：世上还真有这样“神奇”的内裤？既然是免费的，他就高兴地收下了，并给杨慧留下了他的电话号码。用同样的办法，不到半天的时间，杨慧的30条内裤就派送完了。　　　　 裤子送出去以后，杨慧就开始定期的电话回访，询问在使用过程中的用户体验。令她高兴的是，基本上每个人都认为效果不错。　　　　 收到顾客反馈的同时，杨慧也没有闲着。她知道，直接把除臭剂粘贴在裤子裆部，太简陋太不美观了，而且给人的感觉很不规范。可是，怎么样才能让“除臭裤”既美观又实用呢？　　　　 杨慧拿着内裤翻来覆去地看，经过研究，她决定在裆部设计一个小巧的口袋，这样一来就可以把除臭剂安放进去。于是，杨慧又再次购进了100条内裤，然后联系了一家小服装加工厂进行改装。这样一来，问题就得到了解决。　　　　 准备好产品后，杨慧就开始考虑销售问题。她原本想自己开店销售，但是这样一来，每个月的门面租金就是一笔不小的开销。为了减小风险，她决定先找几家小服装店或美容院来为自己代销。可是，她分别在司门口、江汉路步行街和汉正街找了十几家店子，对方都不愿意代销这种“稀奇古怪”的东西。她费尽唇舌，终于汉正街一家内衣店的老板勉强同意为她代销。但是，由于那家店里本来就缺人手，对方要求必须由杨慧本人来销售，并且每销售一件，他就要提取一定数额的回扣。杨慧别无选择，只好同意了。她首先准备了一块宣传牌，为了不让顾客反感，她在宣传牌上只说除臭，没有提到让人感觉不舒服的词语。　　　　 为了不影响自己的工作，杨慧只能在周末和每天下班后来到店里卖“除臭裤”。日，这天是周末，逛街的人格外的多。杨慧瞅准时机就开始吆喝起来，不一会儿，她的门面门口就聚集了不少看稀奇的人群。有人小声嘀咕说：“瞧见没，这么漂亮的姑娘出来卖这样的裤子，该不会是个骗子吧？”还有人问道：“听说过除臭鞋垫，还没有瞧过除臭的裤子，你这是骗人的吧？”准备充分的杨慧拿起喇叭说：“冰箱里面可以除臭，我这裤子也就可以除臭。您别不信，您可以先买一条，没有效果您可以退货。”　　　　 “你这裤子真的啥味道都能除？”有人还是半信半疑。“我这样和您说吧，您放的屁，我都能给除得一点味道没有。”杨慧笑着说。话音刚落，人群中就爆发出一阵笑声。　　　　 这次的情况比预计的要好一些，很多顾客见到她有固定的店面，感觉比较可靠，再加上她承诺无效退款，销售情况异常火爆。没过几天，那100条“除臭裤”很快就销售一空，她净赚近1000元钱！　　　　 初战告捷，杨慧决定乘胜追击。她又购进了300条内裤，加工后拿到代销的店里卖。一个月下来，除去各种成本和给店里的提成，她就赚了近3000块钱。　　　　 内衣店的老板没想到这看似不起眼的小内裤竟然这么受欢迎，于是，她向杨慧表示愿意继续销售“除臭裤”，希望杨慧长期为她供货。与此同时，除臭裤的畅销也引起了不少商家的注意，他们纷纷找到杨慧，希望为其代销。经过一番认真筛选，杨慧在步行街和汉正街上选择了5家条件较好的内衣店和服装店代销自己的产品。　　　　 天下奇闻：“臭味”事业成了香饽饽　　　　 到了2008年3月，杨慧的“除臭裤”生意越做越好，短短半年，她就赚了5万多元。可就在她以为自己可以高枕无忧的时候，“除臭裤”的销量却开始下滑，代理商的订货也慢慢变少了，有时，这5家店一个月的订货总额还不到100条。杨慧见状，不由得心慌了。　　　　 一天，杨慧到一家代销的服装店里查看销售情况。中午，一位老大爷走进店里，杨慧连忙招呼道：“爹爹，您随便看看，需要什么样的我可以给你介绍。”老大爷在店里转了一圈，嘀咕道：“你这里怎么都是些年轻人穿的裤子啊？没有我穿的吗？”　　　　 杨慧心里一动：自己怎么没有注意到这一点呢？为了吸引顾客的眼球，自己只在一些适合年轻人的时尚款式上下功夫，却没有注意到老年人的需求。老年人年纪大，肠胃功能不好，“排气”的次数肯定比年轻人要多，那是一个巨大的市场啊！想到这里，杨慧十分激动。　　　　 老大爷的话犹如一把钥匙，把杨慧的思路完全的打开了。她开始意识到，自己的产品销量之所以下滑，是因为产品太单一了。要让自己的“除臭”事业可持续发展，不但必须增加适合各个年龄层顾客的产品，还要打破产品针对“排气”的局限，把祛除汗臭、狐臭等各种异味的功能都包含在自己的产品中。　　　　 眼见夏天即将到来，杨慧决定在夏天的衣物上打翻身仗。夏天的衣物都比较单薄，一旦出汗，不仅异味难闻，更会出现大面积的汗渍。于是，杨慧就想把除臭剂安放在T恤上，可以一来，就可以既消除异味，又可以吸收汗液，一举两得。　　　　 可是，实际操作起来并不那么简单。因为除臭剂体积比较大，在冬天的衣物中还好“藏”起来，可放在夏天的衣物里就十分不美观。杨慧做了很多次实验，效果都不理想。于是，她决定用更隐蔽的东西来替代除臭剂。经过一番考察比较，她选择了活性碳片。　　　　 活性碳片本身体积就很小，像一张纸片一样。这样一来，只需要在衣服的腋窝或裤子的裆部缝制一个小口袋，就可以将活性碳片插进去了。而且，一张活性碳片使用一段时间失效后，可以随时更换，非常方便。这样一来，她还可以附带卖活性碳片，无疑又增加了一条财路。　　　　 考虑成熟后，2008年5月初，杨慧向公司递交了辞职书，全力投入除臭衣物项目。5月16日，她经过认真考察，在武昌南湖租下了一间厂房，招聘了包括服装设计师在内的近20名员工进行生产。她知道，自己的经营项目必须随不同的季节变化。她决定放弃外衣，集中精力在夏天专门经营内衣和内裤，在秋冬季节则经营保暖内衣和保暖裤。这样不但方便生产，而且成本相对于成衣比较低。　　　　 日，杨慧去医院探望一位朋友。一进病房，一股浓烈的臭味就迎面而来。原来，病房里有两个刚做完手术的病人。因为在观察期，医生要求必须要等到病人“通气”后才能进食。　　　　 这一细节引起了杨慧的注意，她想：病房里不仅有病人，还有病人家属，“排气”带来的响声和异味，多少会令人尴尬。如果把自己的产品带到医院里，让这些本来就受疾病折磨的病人不再受异味的困扰，那该多好！　　　　 回到厂里，杨慧立刻组织人员进行设计制作。经过一个多星期的努力，一种轻便又能祛除异味的病服被开发了出来。随后，杨慧特意聘请了3个促销员，分头到武汉三镇大大小小的医院推销。与此同时，她又开始思考：除了病人，一定还有许多特殊的行业和群体是自己潜在的顾客群。比如，胖子大多肠胃不好，因为他们喜欢吃荤菜，不喜欢吃青菜，“排气”的频率就比常人高得多。此外，还有的士司机，迎宾小姐等等，“排气”带给他们的困扰比平常人更大。如果为他们提供针对性更强的“除臭裤”，无疑就拓展了市场。于是，杨慧又开发推出了适合胖子和各个服务行业的除臭裤和除臭衣等系列产品。　　　　 经过这样一番“大手术”，除臭裤系列产品的销售量节节上升。从2008年7月到10月这三个月内，销售额连翻了3番！尝到了甜头的杨慧在继续商家代理销售的同时，(联系电话为:027- 网址:)把今后的业务主攻方向放在了合同生产上。与此同时，她继续细分市场，陆续开发出适合婴儿、学生等潜在顾客群使用的产品。目前，她的除异味系列服装已经包含了5大类，近二十个品种，月销售额近10万元，除去各项开支，每月纯利润近5万元。而且，她手中已有来自全国各地的10家企业的生产合同，合同总价值超过100万元，工厂的生产任务已经安排到了2009年8月份。不久前，杨慧在武汉南湖玫瑰湾小区买了一套120平方米的房子，还买了一辆马自达轿车代步，女老板派头十足！在接受笔者采访时，她信心十足地表示：“我要让全国人民都告别‘异味’生活，清清爽爽每一天！”　　　　 看了杨慧的创业故事，你是不是既惊讶又羡慕呢？也许，你会不服气地想：所谓的“除臭裤”，不过是一条内裤加一包除臭剂，太简单了，人人都能做出来！可是，偏偏只有杨慧“发明”了它，还用它赚了100多万！杨慧的成功告诉我们：在日常生活中，许多小麻烦、小尴尬的背后都隐藏着商机，与其为此烦恼头疼，不如想方设法去解除麻烦、避免尴尬。因为你想出来的那个有点“可笑”的点子，说不定就能变成商品，创造价值！　　顾客到你店里买东西，你想知道他要买什么东西，你该怎么说？_百度知道顾客为什么要帮我转介绍为什么向我买单_百度文库
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