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销售人员目标的重要性
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作为一个有远见的销售人员，通常都会制定一个长期目标，确定自己的前进方向。然后根据每个阶段的工作把这些目标进行细化，中期目标、短期目标等等一层层地细化。直到具体到每天知道应该做什么。
&&&小目标目标百分百达成系统课程，旨在帮助学员了解要达成目标，不能只靠老板，必须靠团队，谋求企业目标与个人目标两者的一致，促使高效执行力！目标模式从目标的分解，到目...[]目标绩效管理课程培训，内容涉及目标绩效管理的目标和框架，绩效考核计划或目标责任书的制定，绩效的跟踪、辅导、考核和评估，绩效反馈与考核结果的兑现，公司如何运...[]以高效工作为目标的时间管理培训，使学员明确简繁有度、轻重缓急，既有条不紊地管理日常工作，又有效推进重要事项的完成，明确目标、期望、任务、行动和绩效的关系，...[]目标管理课程培训，帮助学员建立积极的人生态度，了解目标的重要性，懂得设定和达成目标的方法，帮助制定成功的策略，引进新的工作方法和生活习惯，以提高效能和效率...[]
成就大业绩：把目标分解到年、月、日&&&&1984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话：“凭智慧”。十年过后，在他的自传中人们才知道他所说的“智慧”就是“分解目标”。他是这样写的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志记下来，第一个标志是一个银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……就这样每隔一段做个标志，一直做到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。”&&&&目标有长期和短期之分，在整个目标实现5D敬业度：实现组织效能与员工敬业度的双赢课程，旨在帮助学员重新认识敬业度对企业和员工的重要影响；充分理解敬业度模型；快速形成五大层面敬业度驱动因素思维体系...[]新政策下劳务外包、业务外包专业化实现与降低用工成本方案设计操作实务课程，将会同专家就营改增对企业用工影响，企业用工模式转换，人力资源成本控制，专业化业务外...[]
的过程中大目标可以分为多个小目标。然后，首先从短期目标做起！先把眼前的一点一滴做好。在制定销售目标的过程中也一样，要把大目标进行分解，细化每个小目标。比如，今天需要完成多少任务，实际完成了多少，完成的质量如何等等。这些细小的问题都是长期目标的重要部分，完成得不好，长期目标肯定不会如期实现。&&&&【销售人员销售人员必备的商务礼仪培训，旨在使学员加深理解现代礼仪文明、塑造良好的职业形象，掌握特定场合的商务行为礼仪的知识及实务，提升沟通能力，针对不同性格的顾客采...[]采购及销售人员必备合同法律知识课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，...[]销售人员薪酬激励课程培训，公司销售业务目标与销售人员激励，销售人员薪酬要素与激励方案设计流程，销售人员目标报酬定位的设计，销售人员基本工资与薪酬组成比例的...[]
pk秀】&&&&》》》销售人员销售人员必备的商务礼仪培训，旨在使学员加深理解现代礼仪文明、塑造良好的职业形象，掌握特定场合的商务行为礼仪的知识及实务，提升沟通能力，针对不同性格的顾客采...[]采购及销售人员必备合同法律知识课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，...[]销售人员薪酬激励课程培训，公司销售业务目标与销售人员激励，销售人员薪酬要素与激励方案设计流程，销售人员目标报酬定位的设计，销售人员基本工资与薪酬组成比例的...[]汪小云&&&&云毕业后被聘为某汽车销售公司的推销员，刚刚走上工作岗位，激情四射，信誓旦旦地为自己定下了销售目标：三个月后销售主管，一年后销售经理，然后根据主管、经理的标准来衡量自己的业务。&&&&这个目标看似很宏大，可缺乏实际操作性，因为这是一个空洞的目标。&&&&》》》销售人传统行业+互联网的高效销售技巧培训，旨在使学员能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求，能够掌握快速发展客户关系和建立客户信任的多种方法，能够掌握互联网和现实...[]如何在与客户谈判的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。强化销售中...[]通过销售训练，销售人员可以在短时间内掌握各种必备技能，始终保持良好的心态和高昂的斗志。此外，训练有素的销售人员还能有效地向顾客传递企业的经营理念并赢得顾客...[]BTB顾问式销售技巧课程，使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与...[]员魏鹏&&&&魏鹏也是一名汽车推销员，是小云的同事平均每星期要花上半天的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，在没有做好计划和准备工作之前，他绝对不会出门去拜访客户和做销售业务。不要以为这是浪费宝贵时间。正是因为有了完善的计划与准备，才能使他保持高额的销售业绩。&&&&一次，小云请教魏鹏：“魏先生，您是怎样成为汽车行业最顶尖的销售员呢?”&&&&“因为我会给自己订下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。”魏回答。&&&&“是什么方案呢?”&&&&“我会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说今年订的目标是3840万美元，我会把它按12个月把它分成12等份，这样每个月完成320万美元就好了，然后再用星期来分320万除以4，这下子我就不用做320万元的业绩了，只要每个星期做80万元就行了。”&&&&当设定销售自己的目标时，你应该用务实的、现实可行的条款来进行详细说明。提防满目夸大、空洞无物的目标。只有谈到制定长远的规划和决策时，超级宏大的目标才有意义，但这并不适合具体的目标设定。重点是要设定你能在一年里切实达到的现实目标。&&&&人们很容易做出各种决议，但实现它们则要困难得多。难怪一些企业家每年都做出同样的决议，虽然他们可能并没有实现这些目标。不要让自己陷入同样的境地。&&&&1）、细化目标&&&&一个人最大的悲剧不是无法实现自己的目标，而是不知道为自己的目标去奋斗。这就是目标不够不够具体的额缘故。目标制定得越具体、越细化，就越容易实现，你想挣100万元钱，不是笼统地去想，而是要知道将在多长的时间内实现这个目标。比如，计划在一年内实现，那么，就需要知道每月要赚833300元，即每周192300元，每天27471余元。只有这样，才知道每天如何去做，才能如期实现这个的梦想。否则，你很容易就不会为之而持续努力了。&&&&2）、把每个小目标写在纸上&&&&离你越远东西越显得不重要，同样，看不到、摸不到的目标月更难以去实现。当你制定好自己的销售目标时就需要把每一个月、每一周、甚至每一天的目标明扼要地记录下来。最好是写在纸上，放在自己容易看得见的地方，时时刻刻地提醒自己为实现这些目标去做。有时，即使只要用眼睛扫一眼就能看见。&&&&3）、每天每周都要去确定目标&&&&研究发现，1至3天的即期目标是最好的目标，也是最容易实现的目标。这些目标好比马拉松长跑路上的一个个显示标志，它能时刻鼓舞你前进，鼓舞你坚持不懈地去做。更重要的是在你为实现这个小小的目标之后，会给你不断地带来幸福感和成就感。&&&&作为一个有远见的销售人员，通常都会制定一个长期目标，确定自己的前进方向。然后根据每个阶段的工作把这些目标进行细化，中期目标、短期目标等等一层层地细化。直到具体到每天知道应该做什么。当然，每一个小目标都必须是某个长远目标分割而成的，如果都是单独存在的，则无法有助于大目标的实现。短期内的小目标是某段时期长远目标的主要组成部分，最终目标的如期实现，必须先把这个大目标分割成几个不同的小目标，分期来完成。、也是近期大家关注的话题
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34营销目标的内容有哪些 市场营销
营销目标的内容有哪些
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营销目标的内容有哪些
　　企业最佳的营销目标便是增长率;而在经济全球化、资讯科技高度发达的当代营销环境下,企业的营销目标应该是获利性成长,从而最大程度地提高顾客的满意度和忠诚度,以实现企业获利的同时,持续不断地打造新的竞争能力。下面小编给大家介绍一下营销目标的内容有哪些?　　营销目标的基本内容　　一、按时间分　　1、年度销售目标　　2、月度销售目标　　3、指定时间销售目标　　二、定议成员　　根据销售目标的时间段的划分，总公司统一召开会议，目的是为了所有高层管理共同分析产品、分析市场、分析竞争对手、然后合并意见，统一出具体的销售目标，主要定制销售目标参加会议的人员为各个区具有本区发言权以及本区具体销售情况了解的高层管理人员。　　三、按销售渠道分　　1、公司及实体总的销售目标　　公司总的销售目标，也是企业所需要实现的某年度内，公司市场需要占有的总目标。　　2、全国销售目标　　在具体年份内，公司制定的全国总的销售目标。　　3、不同地区具体销售目标分解　　在全国目标的总领下，根据同一市场及地区大小划分不同地区的销售目标。　　按通路分　　1、传统批发通路销售目标　　厂家、一级省代理、二级市代 理 分销。不同地区。不同市场所划分的销售目标都有所不同。　　2、直营KA即大卖场销售目标　　由于各大卖场销量的比重渐渐加大。各生产企业的重心由原业的传统通路也都转向了这里，并且所点份额是一年比一年大。有些已占到企业的大部分生产总量了。　　3、现代新型网上通路销售目标　　网上销售是现代流行的一种新型销售模式，各单位及企业由原来的只是作为辅助宣传和补充销售通路已发展成为需要制定年度月度达成具体销售任务且占不少企业及商家的重要份额的一种新通路。现在有些个人店已实现年销售上千万的目标了，甚至更多，企业就更不用说了。
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