业务员亲身讲述：保险公司是如何骗人的！（可恨的保险！)转_塘沽吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：268,802贴子：
业务员亲身讲述：保险公司是如何骗人的！（可恨的保险！)转收藏
☆【天涯社会频道()首页推荐帖】 我曾是上海中国人寿保险公司业务员， 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕，细读之后您将终生受益非浅。 1、保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文凭就可以了，其它什么都没有限制，所以保险公司的业务员淘汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。 就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司**支公司主要是做人寿保险银行代理（等着人家来买保险）和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业，收入是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。 当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……，只要不是文盲，四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。 好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你。（晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？），我想既然来了，又通过的代资考，交就交吧。谁知道第2天，签合同时他又说，在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保，我说我在上海的亲戚不是很多，而且让人家担保我要先经过人家的同意，于是我就打电话和亲戚商量，亲戚同意了，说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了，从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说，你就把这两个人的号码填就可以了，可是这两个人我根本就不认识啊。 进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务（售后服务都是买出去保险的业务员自己去），更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公司什么都不管。 2再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。 保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。 首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。 保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机 率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，"心脏病（心肌梗塞）"。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗 塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断 条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。
看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望 是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些"大病"条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。 另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看 看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。 说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款 ，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低, （保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个 算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。 其次，很多人买保险想理财，得到保险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。 你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个5-6倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办？ 第三．保险人元，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以先让你自己的家人，朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然买不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。 所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方
作者：爱情和乌鸦 回复日期： 23:25:11
作者：豆浆粉 回复日期： 23:34:20
寿险公司这样子，财险公司好得多！
此消息发自掌中天涯 ，我也要用手机发表留言！
作者：北纬24点1度 回复日期： 23:41:45
而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。
------------------------------------------- 呃。。。。。。。。。。
作者：北纬24点1度 回复日期： 23:54:41
不过我以自己的亲身体验支持你 我3年前就是给平安保险连蒙带骗买了一份重疾险，今年本想给家人也买一份，于是找出以前的那份仔细一读，发觉上当受骗，我的这份险比楼主写的重疾险更卑鄙，连有生命安全的重疾都不可能拿到全额赔付，只赔付80％，要想全赔必须付出生命代价。 NND，现在想起这份保险就来气，很想退了，但是已经交了3年的保费，现在退等于损失2/3的金额，但是继续交下去，每年6000多的保费也不是个小数目 更可气的是，如果我买的这份险真有保障也就认了，但是现在明摆着如此显失公平的条款和理赔原则，搞得我简直进退不能 交吧，钱等于是有去无回，不交呢前面交的钱等于打了水漂，各位说，我该怎么办呢？
作者：伤心狼人 回复日期： 0:12:24
所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方 ================ 确实
作者：爱生缘起 回复日期： 0:19:46
保险公司纯粹骗人!
作者：chunshui_81 回复日期： 0:47:11
我本人有去面试过,并且现在也正在一家外资保险公司工作,我不否认你说的有些东西是事实,确实有这样低素质的代理人,那我就对LZ所说的做一个我个人看法: 1.我也认为我们国内的本土化保险公司都是在条款上有很多模糊的地方的,但是我建议你去看一些全外资或者是合资的保险公司,他们的条款没有你说的那么复杂,条款很简单,特别是在招聘人的方面,他们有比内资保险公司要求的苛刻,特别是对你的过往收入和工作年限有很多的限制,比如让你写100个认识的人的名字等等,写不出来的就证明你的客户量是不足的,那他就会告诉你:你如果来工作以你的现实条件来讲是有很大困难的.当然如果这个时候你仍然要做,那就不能怪别人了 (至少我们公司是这样的),本地人不受工作经验限制 2.我本人工作的时候也接触过一些收入颇高的港,台,新加坡等人士,他们很多都不相信我们的内资保险公司,原因是:条款过于复杂,没有人性化条款的设置,特别是对他们操控资金的能力,规避资金风险能力和理赔效率等存在很大的担心 3.我个人认为是我们国家的政策,立法等不够严密,让保险公司有空间可以利用,再加上有些素质很低的保险代理人隐瞒条款事实(就是:你不问他也不说),对客户不尽责任维护或理赔,所以造成了很多人认为保险公司不可靠,我想这样的话就会形成一个恶性循环吧! 4.为什么国外的保险业可以搞的这么好?我想保险本身对我们还是有很多好处的,关键是你在投保是要做到:尽责的保险代理人+好的保险公司+好的产品,那么你才能确保出现风险时得到理赔或你退休时能有个好的收益拿. 5.本人现在东莞信诚人寿(中信与英国保诚合资),以上只是对现在这个行业的一点看法,理解的不好大家不要骂.但是欢迎大家指点,建议,交流!QQ
作者：qcq1998 回复日期： 11:30:52
保险公司基本上是骗子,我做过保险公司银行中介专管员.保险和非法传销比较相似,只是他貌似合法.业务员做的好的,基本都是比较无耻的人.
作者：西湘雨 回复日期： 11:46:42
国内保险是有点蒙人的味道，总之一条，疯狂扩大客户群！我在平安做过差不多一年，感觉就是个忽悠。
作者：beifenle 回复日期： 12:09:03
作者：jinglun_65 回复日期： 12:45:36
作者：qcq1998 回复日期： 11:30:52
保险公司基本上是骗子,我做过保险公司银行中介专管员.保险和非法传销比较相似,只是他貌似合法.业务员做的好的,基本都是比较无耻的人.
绝对正确，亲身经历，属于楼主说的下岗女工类，被考试迷惑了，认为通过考试才能取得的岗位应该不错。坚持半年后，反感那些类似传销的东西而离职。 但也不能说没有收获，现在乱七八糟的推销人员，是很难骗我了。
作者：感悟情歌 回复日期： 16:01:44
任何国家的金融体系的三架马车:银行,证券,保险. 现在国人对保险业的失望充分说明国家经济体系的不健全. 其实保险并不是什么骗人的东西,很简单的来说,就是防范风险,用数学概率和大数法则计算出意外和各种疾病的概率,让广大人民去保障出事故的那些少数人. 同时保险可以做为一种投资,因为保险有各种分红型的产品. 这个钱比放在银行里绝对要划算,同时没有证券市场的那么大的风险. 之所以人们对保险的不信任,是因为前几年行业的不健全,理赔难和对保险的不了解导致的.
作者：226622 回复日期： 16:11:12
保险是也我不大喜欢的投资保障品种 把钱投到其他地方会更好点
作者：xxgoo 回复日期： 16:30:42
作者：感悟情歌 回复日期： 16:36:23
国内任何保险都有一个东西:犹豫期. 犹豫期是指:客户拿到保单,签收的第二天开始算,10天以内,客户有任何不满意的地方可以全额退还保额. 所以,拿到任何一个保单合同的时候,客户应该看清楚条款,有什么不明白的地方及时和保险公司或者法律人士进行沟通. 不管怎么样,我还是希望中国每个行业能够健康快速发展.毕竟国家强大才能让每个人强大.
作者：citycto 回复日期： 16:40:56
偶上大学的时候 “有幸”去听了一次保险（寿险）培训课，讲课的是个相貌非常甜美的MM.而来听课的也是三教九流，老中青三代都有，一堂课下来我发现90%的人都已经变得热血沸腾，仿佛美好的生活马上就要来临，做保险是多么神圣和高尚的职业，给自己亲人买份保险是多么的重要，有个中年男的听得热泪盈眶，高喊着一定要给自己女儿买份保险，我这才发现原来这些所谓的培训就是个给人洗脑的过程，和传销的方式完全一样，突然间我感觉那个MM美丽的外表下面是那么的丑陋，在她眼里我们估计都成了待宰的羔羊了吧。本来有三天的课我去了一天不到就再也没去了，但是那个MM还连着给我打了好几个电话（她有我手机号）说的天花乱坠非让我去，我忍无可忍直接把她转到黑名单屏蔽了！从此以后，我再也不相信保险尤其是寿险！
作者：nishi167 回复日期： 16:44:14
作者：tb512215 回复日期： 15:51:12
呵呵 每个人每时每刻都在受旁边的人的影响.所以最好的办法就是自己亲身去体会,"保险骗人"? 这是个很大的问题.值得我们去研究.希望不清楚的人能够好好思考一下.保险作为和银行并存的金融机构,并不需要骗人,我们社会上推崇的社保也是保险的一部份.保险就是一种风险预防. 给你讲个故事: 借钱简单吗? 简单与否 找一个人借100000 可能吗? 概率接近零 找十个人借10000 可能吗? 概率也很低 找百个人借1000 可能吗? 概率50%左右 找千个人借100 可能吗? 概率75%左右 找万个人借10 可能吗? 差不多100% 保险就是这样的原理,把风险进行集中,当然还有资金,然后把少集多给那个发生不幸的人. 保险因为刚开始的时候很多的业务员都为了赚取更多佣金而欺骗客户,可是现在的市场越来越规范,客户也越来越理性,保险的好坏可不是一两句话就可以阐明的. 本人这两个月在太平人寿实习,感觉保险不是骗人的,两个月的实习学习了很多,也改变了以往对保险不好的观念. 很多东西都可以尝试,但是保险不一样,保险是不能尝试的,不需要的人有不需要的理由,需要的人自然也可理解保险的意义.
======================================================= 晕乎，就想凭这个来洗脑？太嫩了点。 你讲的故事只是极度原始的保险概念，根本就不符合现代保险业保费→投资→投资收益赔付保额支出的现状。 其他的什么懒得说了，随便用一个投资型险种和同期银行存款（呵呵，如果是用国债的利率来比较，那就更....)相比，自己看看回报率是多少，承担的风险又相差多少。寿险的也基本一样。
作者：伊水财狼 回复日期： 16:46:26
你把钱给保险公司的时候容易，想要回来当然难了。
作者：nishi167 回复日期： 16:48:38
作者：感悟情歌 回复日期： 16:01:44
任何国家的金融体系的三架马车:银行,证券,保险. 现在国人对保险业的失望充分说明国家经济体系的不健全. 其实保险并不是什么骗人的东西,很简单的来说,就是防范风险,用数学概率和大数法则计算出意外和各种疾病的概率,让广大人民去保障出事故的那些少数人. 同时保险可以做为一种投资,因为保险有各种分红型的产品. 这个钱比放在银行里绝对要划算,同时没有证券市场的那么大的风险. 之所以人们对保险的不信任,是因为前几年行业的不健全,理赔难和对保险的不了解导致的. ======================================================== 1.赔付率是多少？与国外保险公司的赔付率又相差多少？你敢讲吗？ 2.别忙着说人不了解保险，正是因为了解并且会做相关回报率分析，风险分析，合同条款分析，所以才不鸟中国保险（财险除外）
作者：杭州湾扛霸子 回复日期： 16:54:19
作者：b24ec 回复日期： 14:26:47
顶一个
作者：c7deb 回复日期： 14:27:52
良莠不齐
作者：d5ed5 回复日期： 14:28:18
不作评论 ---------------------------能驾御这三个ID的人应该是个记忆力超群的家伙
作者：天要下雨娘不嫁人 回复日期： 17:50:25
大数原理仅适用于财产保险和人身意外险，即多数人不会出财产意外或出车祸之类，来帮助少数发生意外的人。 而人寿保险则不同，是靠再投资获利来回报，但银行的投资能力又如何呢，所以是骗人的。
作者：叫醒沉睡 回复日期： 17:55:31
---------------------------能驾御这三个ID的人应该是个记忆力超群的家伙 您错了,其实都是做了笔记的.
作者：骑猪去上课 回复日期： 18:20:16
长见识了!!
作者：填鸭阿洪 回复日期： 18:38:18
体制问题。
作者：下相男人 回复日期： 19:07:02
去他妈的保险公司，讨厌。
作者：cebrila 回复日期： 19:27:17
不要购买投资、理财、分红类型的保险，不值得；财产险、人身意外险还是不错的，虽然是消费型的，但付出并不多，保障会比较有效。
作者：MarsShao 回复日期： 21:45:45
为什么总是拿保险和银行相比，买保险的目的是保险 而并非投资吧。 当然钻空子，逃脱理赔那个是非常可恶
作者：qdmr 回复日期： 21:48:29
作者：保持微笑88 回复日期： 22:09:13
NND，现在想起这份保险就来气，很想退了，但是已经交了3年的保费，现在退等于损失2/3的金额，但是继续交下去，每年6000多的保费也不是个小数目 更可气的是，如果我买的这份险真有保障也就认了，但是现在明摆着如此显失公平的条款和理赔原则，搞得我简直进退不能
交吧，钱等于是有去无回，不交呢前面交的钱等于打了水漂，各位说，我该怎么办呢？
作者：hope20009 回复日期： 23:26:24
记号 又是制度问题，最常用的借口。直接原因是监管不力，很多时候，管理上出现的问题远远大于制度的问题。条款模糊，为什么不能修订，发现了这种条款该谁出来监管？有没有补救的途径呢？ 这可能是现在我们所用的条文法律的必然弊端，因为认识是有限的
作者：春雨惊春清谷天 回复日期： 23:55:54
作者：感悟情歌 回复日期： 16:01:44
任何国家的金融体系的三架马车:银行,证券,保险. 这个钱比放在银行里绝对要划算,同时没有证券市场的那么大的风险. ----------------------------------------------------- 钱放银行可以随时存取，保险行吗，保险好像交了长期无息存款，还要赔上利息和货币贬值 钱放银行里有利息，就算是抵不过通货膨胀，多多少少总有点利息，说什么也必保险占用资金三五十年，到期归还本金好的多吧，70年代的1万跟现在的一万相同吗，到时连当初的本金的实际价值都变成负数也不是没有可能的
作者：楼上的楼上的楼上 回复日期： 0:47:58
到现在还有人说保险骗人。。。 人家国外的保险公司都要杀进来了。 国家现在正大力扶持保险，这个我国最弱的金融产业。。。 既然还有人这么说。。 是保险业务员的错？还是保险公司的错？又或是国家的错呢？
作者：60ying 回复日期： 9:34:46
我是保险公司内勤，搂主很多地方太不专业了
作者：60ying 回复日期： 9:38:29
第一，如果保险公司的条款可以有多种解释，那么打官司的时候一定会按有利于被保险人的方式解释，这是保险法规定的，所以保险公司再设计条款的时候往往非常谨慎。 第二， ------------------------------------------------------- 康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款 ---------------------------------------------------- 保费中本来就包含了你的拥金，所以理赔和你的佣金没有任何关系。
作者：60ying 回复日期： 9:41:52
关于理财，保险根本就不是拿来理财的，在保险业里，有个非常重要的原则，就是绝对不能让被保险人赚钱。 其次，我们公司在被保险人投保前，会有计划书给他们看，你所说的现金价值在上面会列的很清楚，不知道你们公司有没有。
作者：caicainjtu 回复日期： 9:44:28
顶，让大家都看到
作者：60ying 回复日期： 9:45:26
大数原理仅适用于财产保险和人身意外险，即多数人不会出财产意外或出车祸之类，来帮助少数发生意外的人。 而人寿保险则不同，是靠再投资获利来回报，但银行的投资能力又如何呢，所以是骗人的。 ------------------------------------------------ 无知。
作者：冷雨敲窗无心眠 回复日期： 9:49:19
楼主还算有点良心，保险的确是骗人。
作者：就点一支烟 回复日期： 9:58:06
我被中德安联招了去,通过了2次面试后,叫我培训,我就没去了...不知道算不算损失.....
作者：凯字营 回复日期： 10:04:17
坚决不买商业保险!!!
作者：马甲9334 回复日期： 12:51:14
滚TMD的保险
作者：马甲9334 回复日期： 12:52:21
滚TMD的保险 滚TMD的保险 滚TMD的保险 滚TMD的保险 滚TMD的保险 滚TMD的保险 滚TMD的保险 滚TMD的保险 滚TMD的保险 滚TMD的保险
作者：bolee2001 回复日期： 12:55:25
上大学的时候，教经济学的老师给我们分析过保险，具体记不清楚了，好像是说啥边际效益之类。我就一句话记的很清楚，就算银行没利息，分期存银行也比分期交保险要划算，更不用提这保险能不能理赔的问题了。所以我根本不相信中国的保险！
作者：60ying 回复日期： 12:56:47
作者：鱼鸟郁郁 回复日期： 10:54:28
康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款 写这个帖子的人本身就属于保险盲，对保险一知半解。进入行业看到一些弊端，全盘否定保险业。35%的佣金是指首年佣金，客户交纳可能10、20甚至30年，实际佣金连总保费的2——3%都不到。太不专业。理赔和佣金毫无关系。 不能不说国内保险业还有很多弊端，尤其业务员素质参差不齐。但保险是一个好东西，拥有保险意识是值得庆幸的。不能因此否定保险。 ========================================================= “理赔和佣金毫无关系”你这一句话牛，问你一句做生意要不要核算成本的。 --------------------------------------------------------- 如果一个险种理赔多，那么保费就会贵，拥金早就已经算进了保费，只要在开始的几年不发生赔付和退保，你的佣金保险公司就早已经赚回来了。你的佣金实质上是被保险人给的，不是客户给的。
作者：整不好瞎整 回复日期： 13:25:02
卖保险的都是苍蝇
作者：带着兰花草 回复日期： 13:38:06
投资险有分红表给大家做参考，为什么他不设计个亏损分析？很多人都以为这个分红表是个承诺，低的数据是保底收益，业务员也会想办法往这个方面诱导你。 现在的保险产品基本上都靠骗，我看到的保险合同基本上都带着陷阱，所以基本上不说破了，省得别人知道了胸闷。 在现在这样快速通货膨胀时期，远离毒品、远离保险。
作者：BBSKY_97 回复日期： 14:30:40
我一直都没买保险,凭直觉、觉得跟*利公司差不多，传销+油说=乱78糟！ 我看他们自己都掉2浪党的。
作者：arsroma 回复日期： 14:48:59
哎....这个不好说....保险公司骗人是肯定的,,, 但是出了事,,,,他也要赔你(至于什么时候赔就........) 哎....和谐社会啊...
作者：lxsj1982 回复日期： 14:56:17
我也被骗过，本来是招聘我让作人事管理，结果在辞职后两个月，就让我“到一线锻炼！”鬼才信呢！后来才领悟到，原来人事部有一女同志请假，暂时把我招聘过来作两天，等人家假期到了，我得“职业生涯”也就到了尽头！每天唱着国歌，做着骗人的勾当，这就是新华保险！
作者：笨侠霍元乙 回复日期： 15:14:13
说保险骗人的真无知。本来买保险就是买保障。你没事的时候当然觉得没用了。当发生事故的时候你就知道保险的好处。你看那合作医疗保险和那车保。你能说它是骗人吗？再说保险很多都是消费型的。你也许觉得花两块钱买瓶水能解渴。消费不起的人才会这样想的。人的意外无处不在。当你发生意外的时候你就知道保险的意义了。
此消息发自掌中天涯 ，我也要用手机发表留言！
作者：z_xxx 回复日期： 15:17:33
作者：我换我换我使劲换 回复日期： 11:02:07
我因为觉得社保靠不住，所以打算再买点儿保险，包括交通意外险、财产以及疾病险，但是接触了几家最后都没有买，内资保险公司就不说了，那个业务员跟我解释合同的时候讲的那叫一个亢奋，结果说出来的全都不着边儿，蒙人也要有点技术含量，基本的法律常识都没有，产品设计也不合理，看起来似乎都在为投保人着想，仔细一看都是扯淡，你交了钱以后人家就是大爷了，到时候想要赔付就难了，有理还要拖呢。再说按他那条款，除非重大交通事故，或者规定的为数不多的几种恶疾什么的，我别想人家赔我。反正看了半天，没什么能选的。 其他保险公司呢，接触过海尔纽约人寿，还有花旗人寿，基本上吧业务员的档次能高一点，但还是不踏实，就说寿险吧，我得再活五六十年才能管人家要钱，那要是到时候档的政策变了捏？要是该公司提前破产了捏？要是共 产了专 政了资本主义不让进了捏？好危险啊。这年头儿就是社保都不保险，最大的公司政 腐都不能让人相信了，我凭什么相信这些小破公司能乖乖的赚我的钱不给我使坏不给我添堵啊？ 现在还是放在股票和基金上，我想明白了，反正都是不让老百姓往好了活，股票基金一样黑暗混乱，索性我自己来，赔光了拉倒，不就是卑微的中老年生活么，你就压榨吧。 -------------------------- 这位兄弟分析的是啊，现在这个年头不知道要信什么了。（天涯交友群）
作者：楼主说的都是真的 回复日期： 15:28:11
看来楼主是跟我差不多一批考试通过的 在阜新路25号 上海电视大学考的吧 怎么说呢 确实被忽悠了 培训费220 就发2本书 去上5天课 然后参加考试 通过以后去所在子公司交1000块RMB押金签合同 签合同之前 说只是跑跑邮局和银行 没说是摆地摊忽悠别人来买保险 上班第一天 晨会 散会以后叫我去摆地摊 看着子公司经理道貌岸然的样子 我居然笑了 妈的 果然是做保险的 到底不一样
作者：楼主说的都是真的 回复日期： 15:30:11
交220块之前 经理说考试通过 会退钱 可至今也没说起 我也不问 因为1000在他们手里了
作者：灞柳云 回复日期： 15:40:01
作者：小资女人330 回复日期： 11:03:31
我一朋友,给女儿投的教育险,女儿高中毕业后去了法国上大学,去领保费时,保险公司居然告知,上的外国的大学,不是国内录取的,拒付,瞧瞧,这就是“保险”公司，钱搁它那儿是最不保险的。劝大家都不买保险。 ================= 奇怪了,你朋友的保险合同上是怎么写的,有没有写上国外大学不能领保费?
写了,是你朋友糊涂,那只有认了 没写,为什么不告他娘的,怎么能认了呢
作者：阿拉笨笨 回复日期： 15:42:16
我有个朋友卖新华保险，他们得的佣金是10克/条的金项链，我觉得 很奇怪，为什么不发RMB发金项链啊？
作者：名人_人名 回复日期： 15:52:21
我曾在平安保险应聘过.前期工作和楼主写的丝毫不差,由于在保险公司碰到了熟人,在她吱吱呜呜的暗示下.我终于在交纳1000元保险金前抽身而退.而这个期间,已经搭上了资料费,培训费和一周多的培训与考试时间,美名其曰培训,讲的无非都是怎样更不动声色的骗取客户的信任,让客户交保险.没有其他的考虑,交上来保险金永远是保险公司的第一宗旨.
作者：用户名失败 回复日期： 15:54:26
长见识了
作者：灞柳云 回复日期： 15:57:38
作者：bolee2001 回复日期： 12:55:25
上大学的时候，教经济学的老师给我们分析过保险，具体记不清楚了，好像是说啥边际效益之类。我就一句话记的很清楚，就算银行没利息，分期存银行也比分期交保险要划算，更不用提这保险能不能理赔的问题了。所以我根本不相信中国的保险！ ================================================= 没明白你的意思,能说清楚吗 为什么即使没利息,存银行也比买保险好?? 按你的说法,每年存银行5000,不给你利息,存10年你只有5万,前提还是你10年没有病灾,这年头,谁有这个把握? 可是如果买10年定期保险,每年给保险公司5000,10年后你同样可以拿回5万,并且按健康险大致可以保20万,一旦你有什么病灾就算保险公司的人是混蛋,只能赔你50%,那也有10万,比不给利息的银行存款好啊? 骂保险可以,可你要说出道理,不能这样蒙事啊
作者：欣欣和小满 回复日期： 16:02:58
看到保险公司就气，当初买保险的时候说的很好听的，凡是遇到问题，你只要买了保险的，什么都会赔的，可是，有一天我妹妹被狗咬伤了，去保险公司时，却被告知这不能赔的，我就火了，“你们不是说什么够能赔的吗，怎么现在不行了”今年他们又要来推销保险了，打死我够不买了
作者：灞柳云 回复日期： 16:07:40
作者：欣欣和小满 回复日期： 16:02:58
看到保险公司就气，当初买保险的时候说的很好听的，凡是遇到问题，你只要买了保险的，什么都会赔的，可是，有一天我妹妹被狗咬伤了，去保险公司时，却被告知这不能赔的，我就火了，“你们不是说什么够能赔的吗，怎么现在不行了”今年他们又要来推销保险了，打死我够不买了 ====================== 你妹妹买的是意外伤害医疗保险吗?
作者：灞柳云 回复日期： 16:11:32
作者：bolee2001 回复日期： 12:55:25
上大学的时候，教经济学的老师给我们分析过保险，具体记不清楚了，好像是说啥边际效益之类。我就一句话记的很清楚，就算银行没利息，分期存银行也比分期交保险要划算，更不用提这保险能不能理赔的问题了。所以我根本不相信中国的保险！ ====================== 再明确一下,你到底想说什么 A,存银行,每年存银行5000元,不给你利息,10年后你可得5万 B,买10年定期保险,每年交保险费5000元,10年后你仍然可得5万,同时这10年里你可以得到10至20万的健康保障金 你现在告诉大家,你的经济学老师说应该选A??? 请问你是哪个大学的
作者：万牛 回复日期： 16:17:25
初中政治课本上有保险的内容吧？那个时候看的真是让人觉得好，后来越想越不对，万一有个什么闪失，他们真的能赔么？读倒高中后觉得，百分百是骗人。现在更是知道内幕了，坚决不买保险。
作者：贺天风 回复日期： 16:17:32
现在做销售的,基本上都骗人!中国己经没有诚信了! 销售业有句话:"你不忍骗你的顾客,他有可能被别人骗的更严重,所以量力去骗你的顾客吧!" 我也在最近听人说起这句话的,哈哈! 就跟:"你出门可能被车撞死,不如我现在就杀了你"一样有趣!
作者：灞柳云 回复日期： 16:21:42
作者：贺天风 回复日期： 16:17:32
现在做销售的,基本上都骗人!中国己经没有诚信了! 销售业有句话:"你不忍骗你的顾客,他有可能被别人骗的更严重,所以量力去骗你的顾客吧!" 我也在最近听人说起这句话的,哈哈!
就跟:"你出门可能被车撞死,不如我现在就杀了你"一样有趣! ================================== 这话说得也对,既然都在骗,你光盯保险公司做什么 不过在现今中国社会，想以有限的收入获得风险保障,好象也只有买保险了 今天你只有5万,你当然可以不买保险,但别告诉我,你能确信在自己赚到100万前无病无灾,何况,100万也不见得够 当然,这年头谁知道明天会发生什么,也许明天你就能中彩票呢,呵呵
作者：灞柳云 回复日期： 16:27:54
作者：万牛 回复日期： 16:17:25
初中政治课本上有保险的内容吧？那个时候看的真是让人觉得好，后来越想越不对，万一有个什么闪失，他们真的能赔么？读倒高中后觉得，百分百是骗人。现在更是知道内幕了，坚决不买保险。===================================== 内幕?呵呵，兄弟,你知道那么点就算内幕了?? 初中觉得好?高中觉得纯粹是骗人 现在是大学了吧,都知道"内幕"了 现在的大学生啊,呵呵
作者：wkever 回复日期： 16:44:27
保险，安利，两大苍蝇
作者：灞柳云 回复日期： 16:44:58
建议以上反对买保险的诸位,也看一下另一篇帖子&社保，交得越多亏得越多& 可见,社保也是骗人的!!和保险是一路货 所以,大家一定别买社保了,更别买保险,卖命赚钱吧,要什么风险保障,人生天地间,无非烂命一条,富贵在天，生死由命,呵呵 给孩子和父母买保险???也不要啊,自己都管不了,哪管得了别人,哈哈
能做到吗?做不到,就别在这里骂,能做到,衷心祝愿你和家人平安,真心的
作者：看当时的月亮 回复日期： 16:52:00
提起保险我就火大,我也是四年前吧,被姐姐的一个同事忽悠的,姐姐给小孩买了个什么险,我买了个人寿的大病保险.当时说是这种保险是最后一年，以后想买都没了，那时根本就不懂,就想哎呀有病了住医院自己可以少掏点钱挺好,就这样一年交三千多块. 稀里糊涂交了2年,到第三年时因为丢了工作,三千多块钱很吃力交不出来,我就把保险单子拿出来,这一看吓了一跳,就象楼主说的,基本上你要想得到赔偿,不死也差不离了,就保十样,得了那病就完了,还有规定两胳膊两腿都残,烧伤面积多少,眼睛失明程度等等,还要按照它规定的手术去治,可是我看电视它规定的手术都是过时的,现代医疗有更先进更安全的手段,当时吓的一身冷汗,死活要把它退了,哎,也是时运不佳,偏偏那时身份证到期了没退成,等到我把身份证办下来我又舍不得损失的那些钱了,快七千块我只能拿回来一千来块,太心疼了,差不多是我一年的工资呢,后来就继续交,到现在有四年了. 每年一到交保险的时候我就好无奈,每次一气之下就想退了算了，于是左一遍右一遍的算是现金价值，算如果现在就退能拿回多少钱，打过无数次人寿客服热线,可是一年比一年退的钱少,只能交到底再说了,要20年呢.哎..... 所以我真的以后就算有人说出大天来我也绝不会再买任何保险,我是吓怕了. 就象上面说的,真是让我把钱放银行没有利息我也不会去买保险,至少放银行我想什么拿出来都行,它始终是属于我的,拿出来时不会损失一毛钱(不想通货膨胀),可是保险呢,上了就等于给自己上一枷锁,每当想起就会心痛... 我也面试过平安保险,当时电话让我面试时说是什么储备业务经理,我对自己能力还是了解的,而且我从来没当什么经理,但是那时找了好久工作了,想去试试也好,去了果然就是说先从业务员做起以后都是经理什么的，因为自己平常聊天都没那么多话，就更别说满嘴跑火车把黑的说成白的了，而且我也没那么多朋友，就算有也不可能从朋友身上开刀，所以当时就回绝了，我说打电话的时候也没储务业务经理是干嘛的，她说是前台做的不对，然后居然说我那你要把简历后面加上一句什么保险请勿打扰之类的意思，结果这次面试成了我的错，我耽误了大家的时间。
这就是我对保险深恶痛决的原因。
作者：thinkin 回复日期： 17:05:20
冒个泡泡 事情都有两面性 我亲身经历保险----索赔 但是过程很顺利,甚至保险公司的人都没有要求看事主 直接在经过过程之后就赔付了 前题是,为我保险的代理员素质很好 一再要求我们保险之前到保险公司去做全面的免费身体检查 所以之后出现了重大疾病,保险公司做的唯一的事情就是赔付 再现在看来 当初保了险也算是我生活中不幸中的万幸吧 当时在平安和友邦两个保险公司犹豫不定 最后折服在友邦保险代理人的个人魅力下买了友邦保险 现在看来,这个选择是正确的
作者：白色魔法毁灭系 回复日期： 17:12:23
什么东西，到了中国就会变味，不是吗？
作者：最最最新用户 回复日期： 17:19:30
作者：thinkin 回复日期： 17:05:20
冒个泡泡 事情都有两面性 我亲身经历保险----索赔 但是过程很顺利,甚至保险公司的人都没有要求看事主 直接在经过过程之后就赔付了 前题是,为我保险的代理员素质很好 ========================================================== 问题是，这样素质的代理人有多少？大部分的保险公司，招人的时候，会考虑到素质吗？？
作者：女王赫拉 回复日期： 17:30:26
哪都是骗钱的， 唉，
作者：貌似很呆傻 回复日期： 18:07:32
作者：shallwedancing 回复日期： 20:13:01
作者：aweilove 回复日期： 20:27:27
等于是名正言顺的搞传销 真的是很多类似的地方
作者：阿yang 回复日期： 20:29:39
我一点也不相信保险公司
作者：轻衫不牢 回复日期： 20:41:28
我朋友，名牌大学毕业的，不知道为什么去卖保险，第一个月就收入5000多RMB，全都是卖给陌生人，没有让自己的朋友掏一分钱。 然后第二个月他就不干了。。。一来超级累，二来良心上过不去 他让我们帮他设想客户可能会提的问题 于是我们问的非常详细 他也都照实话解释给我们听(当然对客户不会说实话) 这样一次模拟问答的结果，，，我和其他朋友都一致决定，绝不相信国内的人寿保险。
作者：chunshui_81 回复日期： 22:14:08
看了很多人所写的,不知道你们是否真的了解保险的含义: 1.所谓保险最重要的就是个保字,其次是收益上 2.我想问那些说自己出了问题又拿出来看保险合同的人:当你的保险合同给你的时候是有十天的犹豫期的(也就是给你了你十天的时间来仔细阅读保险的合同),这个时候仔细你看哪些属于除外责任了吗?如果你看后不满意说退,那么任何一家保险公司都会全额退给你,所以自己也要反思一下,你说呢? 3.本人为东莞信诚人寿代理人,所以我在这里给大家举例一个体制问题就是:你们买保险后,保险公司的客服人员有没有给你打电话问:你是否清楚一些保险合同中的什么什么权利?哪些属于不赔的?等等,我想如果是公司本身对你负责的话,那么即使代理人隐瞒你也可以立即发现,所以建议大家在买保险的时候要多方考察一下公司和代理人,不一定说公司大就好,而是说你更重要的是要选择一个合格负责的代理人 4.另外我国的中资保险公司成立最早的也不过三四十年,但是外资公司很多都有100多年的历史,所以在条款设立,客户服务,监控等各个领域都要相对完善许多,所以可以稍微多关注一下,当然我不是说中资的不好,如果代理人可靠我认为无论给哪个公司买,最后受益的肯定是我们,我相信我们的保险市场会越做越规范的,我也相信保险是可以帮助到我们的.
5.告诉一点:如果大家发现自己的保险代理人有隐瞒或者是欺骗,我绝对支持,希望大家去本地的保监局,媒体投诉个人和公司,我想要净化这个行业还是需要大家共同努力的,因为这个毕竟是有利与社会的一个行业,同时我身为一个代理人我也希望能够工作在一个大家对他没有偏见的环境里. 6.所以希望大家能共同打击那些无道德的代理人!多谢QQ
作者：muma_523 回复日期： 22:43:28
制度不完善
作者：光华大亨 回复日期： 12:33:08
保险公司是有很多的弊端，但是楼主这样说未免太极端了。 我想楼主就像楼上有人说的那样，是个保险盲，虽然在保险公司干过，对保险还没有一个全面的了解，更谈不上正确的理解。 为什么保险公司在公众中的形象不佳，原因是多方面的，一个很主要的原因就是有很多象楼主这样的对保险没有正确理解的、水平比较低的代理人
作者：tgz1234 回复日期： 15:33:48
政府正在大力发展保险业，以商业保险来弥补社会保险的不足，所以现在遍地而起很多合资寿险公司
作者：clarkgable 回复日期： 17:13:36
作为保险从业人员，我也来说两句 1。保险合同。 保险条款是格式条款，涉及到诉讼，解释原则时，一般会作出不利于保险人的解释。但有一点需要说明，一旦被保险人在保险合同上签字，即认为被保险人已经阅读，理解并接受了格式条款内容。一般保险人会在保单生效后，电话询问是否已收到保险合同，业务人员是否已经如实告知，这些电话是要录音的。如果你认为不合适，可在10日内向保险公司要求撤销保险合同。不收取任何未用，这叫做保单的宽限期。超过这个期限，则被看作退保。此外，保单生效日以缴纳首笔保费当日24时开始。 2。关于重大疾病保险。 在2007年关于重疾定义出现之前，楼主说的没有错。难听一点，除非死了，才会赔付。现在的状况有所改善。但仍然不好。很多人是因为自己没有社会保险而购买这个商业保险险种的，但实际上，即使你的单位不为你提供医疗保险，（在不规范的企业),你也可以向社会保障部门投保。请记住，商业保险是补充，不是基础。 3。关于佣金。佣金比率，监管部门的要求是不超过40% ，但在实际中可能高于此，因为竞争的关系。由于前端费用，导致了保单在投保的最初几年退保可能使保单持有人有很大的损失。这是销售人员不原意告知的，原因很清楚。与储蓄相比，不同的险种回本时间可能不同，对于养老型，一般要在10年以上。 4。关于销售人员。销售人员与保险公司是委托代理关系。不是保险公司编制人员。收入取决于佣金。保险公司可能在运作的过程中有很多说法，什么储备经理，银行经理，理财顾问。。。。 对于销售人员的准入门槛，要求高中以上。在现实中，并非如此，只要你能取得代理人资格，就可以展业。至于收取的费用，不同的公司要求不同。有的不收，有的收。但有一点很重要，这个职业的脱落率非常高，原因无法是做不下去，因为没有资源，指望支个滩就可以，比较难。但也有一些人做的很好，最高的目标是百万美元俱乐部。 5。我的建议 A。如果你是刚毕业的年轻人，可以购买意外伤害保险，保费少，保障全 B。 如果你工作一些年，收入也可以。把你的钱用在基金，股票市场吧。从目前的情况来看，储蓄型的险种并不合适，投资型的险种可以被基金替代。 C。 如果你的单位不提供社会保险，或者你想干段时间就走，你可以咨询一下社会保障局，投保社会保险（养老，医疗）。 D .无论你决定购买什么保险，有一点是最重要的。保险最原始的职能是保障风险，不是储蓄，不是投资。除了保障风险，其余的功能都可以被其他金融产品替代。 E。 不是买了保险，发生了什么事情都可以赔。保险人向你收了这些钱，只保障某些情况下赔。如果所有都赔，你就不只缴纳这些钱了。这个不怪保险人，他们也要防止经营风险，以免偿付能力不足。 F。如果你不想觉得被骗，你可以多了解一些保单内容，不是买了扔家里不看了
从天涯转的，人气很高，很受用．
楼主你看看塘沽的中国平安，干那工作怎么都是女人，男人脸皮薄谁能干那个
那平安的理财保险靠谱吗
本人买的光大永明的分红保险，然后至今没得到收益，至此再不买保险，得之我幸，失之我命呗
说得太好了。不过还有很多没说清楚的。
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或
