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没人带，自学慢，不在BAT怎么学产品？人人都是产品经理联合200+BAT资深产品经理带你学
你为什么做不好电商,到了年底认真的思考下这个问题，想的比较杂，从几个方面去说下，关于产品，品牌，投入，团队。
先说今年比较火的一个鞋类品牌---爱米高，其实开始注意到爱米高是2012年冬末，在整个网络的女鞋市场，以百丽丶他她丶天美意等为代表的百丽系为主， 但是百丽系的女鞋在线下是700-1500这个区间，网上却是300-500，且大部分以400元以下为主打，剩下达芙妮等99元低端货不计其次，当时的 创始人包文青在价格上的卡位就是网络第一品牌百丽系主打400元以下，线下代表高端类女鞋的是joy&peace以1500元以上为主，那么线上 第一品牌和线下第一品牌中间就是500-900之间的价格空白地带，在开始定位这个价格段的时候，很多人质疑，能卖么，百丽系的女鞋才卖300元，你定位 在500-900基本上是两倍以上。包文青是谁？2010年广州易积的创始人，易积拿到了美的，格兰仕，九阳等一线电器品牌的网络授权，可以算是一个代运 营公司，你可能觉得拿下这几个品牌没什么了不起，但是当时的淘宝电器城的小二培训老师是谁？就是包文青，给淘宝小二当老师的人，后因股东矛盾分家，分家后 做的爱米高，爱米高每月的销量在400-600万，甚至更高，这个销量意味着天猫女鞋类单店第一，无传统品牌支撑，历时一年，单价高于网络第一品牌2倍，动态评分高于平均水平60%以上等等。
再说一个今年双十二，淘宝网全类目销量第一的C店---小虫米子，小虫米子天猫店不是原公司的，只是因为小虫米子的创始人没有注册到此品牌，被其他人抢去 注册，做了天猫店，小虫的天猫店成天广告，从拍摄风格到宝贝详情基本复制原小虫米子C店，广告铺天盖地，依然销售惨淡，为什么？很多消费者不知道天猫店与 C店原来不是一家，但是为什么都去C店买？
然后最后讲一个身边的，季候风，2011年8月左右入驻天猫，基本是年深圳地区传统女装做电子商务销量最高的公司，把影儿，玛斯菲尔，歌力思等等甩的一条街不止，常态销量全网每月500万以上，但是2013年巨亏，亏在哪里？
两个网络品牌，一个传统品牌，两个网络品牌单价要高于传统品牌网络售价且做的十分出色，一个传统品牌网络售价与平均值持平却亏损严重，仅仅是因为产品更接地气，更容易被消费者追捧么？
产品，鞋类和女装类就传统品牌来讲，有很大的不同，鞋类基本是买手制，且一个品牌的延续性，在鞋类款式上基本不会做重大突破，每年只会略微修改一些不同元 素，在跟高，楦型，皮料等等都能看到以往经典款式的影子，所谓的流行趋势，在国内的品牌鞋类来讲也无非是今年流行坡跟，今年流行水台，今年流行鱼嘴，总之 鞋类产品如果想，可以完全复制一个品牌，因为大品牌几乎都是档口拿版，自营或代工工厂生产，极少部分自己设计师开发，爱米高的鞋整体偏欧美，更潮流，更国 际范儿，再说一下，为什么百丽系的女鞋偏经典长青款，而不敢走潮流范儿呢？因为店面的制约，因为品牌的制约，每个实体店所覆盖的周边人群，在很长一段时间 是趋于稳定的，你能保证所覆盖的这个地区都能接受潮流欧美版的鞋？为了业绩，是不是要走常规经典款，以达到覆盖本地区最广泛的人群？但是互联网不一样，互 联网品牌可以划一个圈，喜欢这个圈的人会自动跳进来，且人群基数足够庞大，庞大到支撑公司运作，就好比裂帛的衣服，放在哪个实体店卖，绝对很难往下走，本 地区喜欢民族风的人群太少了，支撑不了这个实体店的运作，但是如果放在网上，她就创造了无限的可能。
而 女装类，传统品牌更倾向于设计制，即使会参考其它家的样板，但是一定会有自己的品牌特性，主题系列。小虫米子的女装产品的零点式，没有特定的主题，没有特 定的系列，完全靠老板对潮流的理解，对大牌的把控，换言之，就是哪个国际大牌的款好看，我就完全仿造，这样出来的产品，产品与产品之间没有串联关系，都是 零点，所以会造成每款产品出来都有爆款的可能性，但是传统女装不这么做，这条裙子出来，一定会有同款面料或设计元素的短裤或者T恤出来，传统女装的产品是 链条式，需要大量的不同链条设计，在这些链条中，爆款产生的概率大大降低，大部分的精力在于其它同类产品的陪衬，而不是单纯的为了好卖去整合产品，传统女 装也采用零点式在网络上突破不行吗？可能还真不行，因为他们舍不得，第一舍不得以主题代表品牌的思维模式，第二舍不得现有供应链模 式，现有的供应链是半年制开发，意味着一款面料开发出来，要物尽其用，要那许多款式来做陪衬，第三舍不得线下几百家店面，每一季度的400款甚至更多的款 式是供给线下几百家店面选择，每个店面会有不同的选择，主题化系列化是最省事的设计方案。所以单纯从产品上来讲，爱米高和小虫米子都做到了产品销售的有效 性，一切以适应销售为导向，而不太顾及整体的协调性。现在讲利弊还为时尚早。
谈到品牌，季候风常备库存在10-15万件之间，每月销量3万件左右，这个动销比就是1：5，按说1：5也不是过于扯淡，可你要知道销售的3万件，每月要 做1-3个单品聚划算和一次品牌团活动，也就意味着单月应季款如果在300款的话，能产生业绩的也就50款以内，滞销产品的动销比可就不是1：5了。他们 傻了么？为什么要这么备货？因为没办法！供应链决定了你的备货周期，往往是冬季的时候要把明年夏季的聚划算款给做出来，要确定款式，要购买面料丶辅料，要 找工厂插单生产，要入仓，完全没有经过测试的款，要提前半年确定单款下单3000件，甚至更多，或许有强势的货品看款比较准，但是你能看准几次？反观小虫 米子，大部分为新款预售，预售就会有几百甚至上千的销量，再去找工厂去生产，且每次都是小批量上新，而不像传统服装做网络销售，每次必一季度300款整体 去拍照，再分波段去上新，小虫做的是调整型销售，传统服饰做的是计划型销售，同样的看爱米高与百丽系，爱米高的上新频次也足够高，而百丽系的订货会制度依 然延续传统概念做计划型销售，计划型销售不是不能做，而是对货品总监的考验过于高，试想一下，货品总监积累的是十几年的经验，但是他面对的是一个每天都在 变化的网络市场，你真的有这么强么？
在未来2-3年内，个人愚见传统品牌在网络店铺上不会有太大的增长空间，做月销量300万的店铺很难做到月销量千万级别，两个原因让我对此做判断，其一， 每个品牌的网络自然流量趋于稳定，例如玛斯菲尔，歌力思等品牌基本维持1-2万日均流量，在不做推广投入基础上，销量也会趋于稳定，无非是在产品投入加大 的情况下，业绩略微上升，其二，说O2O也好，说对互联网的重视也好，传统品牌的现有供应链结构不可能做重大调整，因为这不单单是供应链的调整，还要面对 线下百家甚至千家店铺的供货节奏调整，这个力度，即使年销售过5亿的公司，也未必有此系统。反而传统品牌旗下的子品牌，甚至是网络专供品牌将有无限的可 能，其一，完全摆脱线下店铺的顾及，更灵活在产品上的把控，其二，有优质的产品企划背景，对产品的表达，即使是视觉上也远高于草根出身的网络品牌，其三， 会尝试新的断点式供应链结构，测试新款，快速反映，最好是与20-40人小工厂紧密合作，真正可以做到随时生产，快速补货的供应链模式，其四，传统品牌在 第一品牌网络市场举步维艰的时候，更会把希望寄托于子品牌的网络发力，在资源的配给上会做到不遗余力。
团队，举个例子，当时我招了个95年17岁的美工，他一个人做了4个美工该做的事情，虽离优秀差得很远，光这份坚韧，让常人所不及，但是后来却被美术主管 给开了，为什么？传统企业等级严明，但不可否认的是专制带来的是高效，这也是为什么过亿的公司甚至不过百人的团队可以支撑，但是想想，所谓的互联网思维不 就是互联么，什么是互联，就是超级平等，超级对等，美工主管会把人分工好，这个A叫做网页设计师，这个B叫做美术操作员，这个C叫做….，总之就是做 banner的安心去做你的banner，修图的只用修好你的图，这种管理有没有错？没有错！但是忘记了，电子商务团队平均年来非常年轻，80年代在目前 这个时候是最苦逼的，为什么？80年代的父母基本上是60年代左右的，60年代是什么年代？年三年自然灾害，你知道饿死了多少人 么？60年-70年，也就是我们父母在20岁之前最应该学习的年代，却为了刚刚能吃上饭劳动，那也就意味着20岁以后成家立业生下80年的我们，大部分父 母是没有太高的教育背景以及成功背景，而90后是幸福的一代，因为他们的父母是70年代，70年代出生的人，他们的青少年正好伴随着恢复高考，在他们20 岁的时候也正好赶上了90年代中国经济告诉增长的时代，你看，就是错了10年，80年和90年目前的境遇完全不一样，但是再过10年，80后30-40岁 了，这又会成为社会经济主流，扯得有点远，是什么意思？年轻的团队想的再也不是你想的那样了，他们不在乎现阶段利益的需求，因为他们不太缺这个，他们更在 乎的是他能否被需求，被认可，被尊重。你要不断的拿新的工作，新的目标，新的挑战去交给他，否则他一定会和你处处做对，表达自己的不满。季候风月销量 500万的团队人数60人，小虫米子月销量2000万的团队人数80人，为什么？我想很大的原因就是这些掌舵者对年轻人能量的预估不同，如果你是管理者， 请相信，你的人一定会按照你预期发展的方向发展，你觉得他有无限能量，他一定会给你带来奇迹，你觉得他各种毛病，那他一定会让你更加厌烦，这就是85后， 这就是生长在互联网时代的年轻人，你服也好，不服也好，这个时代一定是属于他们。
你为什么做不好电商，单纯的去讲一个方面，都不足以去影响最后的结果，电商业绩丶净利润丶团队健康程度，以及影响力是一个完整的系统，窥其一角想去妄加评论，不大现实，希望各位像我这样的电商人能在这条路上走的更远，与君共勉！
原文来自：互联网分析沙龙
我不制造文章，我是互联网的搬运工
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10余城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。当前位置 & &
& 电商装机为啥那么便宜？真相曝光
电商装机为啥那么便宜？真相曝光
19:26:10&&出处：&&作者：兽王
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如果专门去上大学学电子商务专业，个人反而觉得是没有必要，不如学个计算机、通信、软件、数学什么的。
如果要进入电子商务行业，却是可学的东西很多。
电子商务是一...
大家还关注[05-17]现在做电商这块自己创业什么好呢？_上班一族_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
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[05-17]现在做电商这块自己创业什么好呢？
自己开网店我估计可能不太好做 了，现在感觉淘宝这块已经被做烂了快，没有一点实力的，几乎没有生存的空间，特别是小卖家，现在什么比价的功能也特别多，没有自己货源的，价格又基本卖不上去，很是艰难的感觉……大家有没有什么好的思路呢，……
回答的没错啊。什么事没难度呢
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淘宝我12年做过，还好啦，但是到了13年，基本没赚钱了，做得人越来越多了。市场小了很多，不好做，最后选择了退出了，没办法呀，累得要死，但是现在也是很看好电商，也是一个趋势行业，我是加盟了一个成功的系统，O2O网上结合网下，比较容易取得小信用感，因为在那里都有实体店铺在，所以我感觉做起来还是比较轻松，只需要宣传就可以了，公司有全自动的系统运作，还是蛮不错的，
不喜欢电商
发帖问方向问题证明你对该行业一无所知，那么建议你不要贸然进入。保持每天花两小时关注你想进入的行业，保证基础的行业知识，模式都了解了，再考虑创业吧
不想做淘宝的C2C。那么B2C你是更没有办法做。你还想做电商这块，那么只有你找一家好的企业合作。利用这家企业的平台，你建立电商团队，创建自己的事业。
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回 楼主(当时的月明) 的帖子
要创业是很难，但看你做什么行业了，选对行业创业不是什么难事，可以加Q （）一起学习
最好是能找到一首货源，这样你才有价格优势。
自力更生 我想开实体的
淘宝的商机已经过去了，现在都是微商的天下，微商已经走入中锋了，未来时期会在三年后，想了解微商可以加我微信
引用 引用第16楼爱欢颜于 21:42发表的&&:淘宝的商机已经过去了，现在都是微商的天下，微商已经走入中锋了，未来时期会在三年后，想了解微商可以加我微信
又是一个没戏的东西。
韩国护肤品，减肥神器诚招代理一件代发月入上万不是梦&&V信：
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您好哦 这是我们公司的官方淘宝店铺 可以进去逛逛
回 楼主(当时的月明) 的帖子
&&专业水电 消防 安装团队有需要联系小舒
赚还是能赚，看你要怎么做了。
回 板 凳(天择商业)的帖子
楼主可以私聊
回 楼主(当时的月明) 的帖子
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没有不难的 啊
淘宝现在的话确实是没有市场了，己经很成熟了，不过。现在电商走的是另外一个模式，不过不是淘宝
回复 20楼 爱说笑 不懂
小卖家很难做，流量上不来，转化率上不来……
淘宝是不太好做了，但也有做得好的，主要是看你做哪块了，我做了多年的淘宝，我V信上得多，有兴趣加我方便交流，V信：hopethesun
一入电商深似海啊！
淘宝在之前早做的很多人都赚了钱，现在的市场空间已经不大了，知道和做的人太多了，淘宝也是相对的麻烦，要找货源，小打小闹的的产品可以放在家里，大的话就要租仓库，当然还有其他的方式，淘宝还有信誉度这一点非常的关键，现在的卖家看到信誉不好，掉头就走，在时间上面也是非常的限制，一个人做会非常的累，还有售后方面，联系物流，售后问题，都要自己来弄。现在的话还有另外一个方式就是加盟一个网络商城，其他的问题公司解决，你只要负责宣传推广，还有实体店铺
、、跟我卖台货吧&&
我有好货源，需要可以找我，我是生产台湾金门炮弹钢厂家的
本人是专业生产厨具的厂家在厦门有一工厂,有仓库,也有独立的办公地点，目前想做一家淘宝天猫，求愿意合作商城运作的人才加入.希望有接触天猫及淘宝厨具,家居类目的运营和美工经验的，能独立策划运营及装修，策划过多场聚划算、折800及天天特价，对淘宝站内活动非常了解，对站内付费活动：如钻展、直通车、集分宝具有一定的实站经验。能够很好的进行对店铺流量进行分析，并能够较好的掌握类目的推广方向。如果有缘合作,定会创造美好明天!
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选择快消品啊！
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现在开网店靠价格只能是死路一条了&&我也做网店的 有空可以交流交流&&现在只要做男装 找朋友拿的一手货&&想增加货源也可以找我 不妨试下
现在电商的确是很火的时代，三年内将完全是微商时代，要么你是经营者，要么你是消费者。想创业可以联系我哦
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我觉得做包包吧 包对于女性的需求绝不输给衣服 而且不管真假都由这方面需求的客户 又不像衣服鞋子有码数的问题 找到好的货源真的还不错 利润也高 可以加我微信一起探讨一下
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有兴趣投资app软件么
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回 47楼(猫阿婆) 的帖子
哪一方面的？可以详谈一下
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Time 0.166188 second(s),query:3 Gzip disabled土豪万达 为什么干不好电商？--百度百家
土豪万达 为什么干不好电商？
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董策又离职了，为什么要用又呢？因为去年第一任万达电商CEO龚义涛3月走人了，甩下了一堆烂摊子。当年猎头200万年薪挖人，据说除了马云和刘强东基本上其他的电商高管全都接受到了邀请，但几年时间过去了，万达电商在哪？
董策又离职了，为什么要用又呢？因为去年第一任万达电商CEO龚义涛3月走人了，甩下了一堆烂摊子。当年猎头200万年薪挖人，据说除了马云和刘强东基本上其他的电商高管全都接受到了邀请，但几年时间过去了，万达电商在哪？
王健林形容的万达电商O2O是万达广场的预定车位系统，是类似于大众点评的订座服务，然后呢？好像就没有然后了，很多人都在问，万达电商为什么就干不成事，为什么这么有钱的土豪，却干不下来一个电商呢？
其实一点也不奇怪，如果未来万达还是按照原有的路线前进的话，电商和O2O还是一句空话。
首先，万达太满了，换句话说万达已经是传统商业的受益者，拥有着万达广场强大的商业资源，如果万达要做电商，无异于对自己是一场自宫，一定是惨烈的，痛苦的。我们可以看到苏宁和国美，自我阉割的过程，是有多么的不容易，直到现在半条命都已经没了，也没练成神功，那万达呢？总想跳过这葵花宝典的第一篇，开始直接练功，那怎么可能呢？所以发现，到处都是自己的既得利益，不敢网上支付，怕伤害商户利益，不敢低价促销，怕商户跟他玩命，同样不敢自建快递以及仓储物流，怕万达广场从此没人了。这么矛盾着的万达，现在根本找不到方向。
其次，万达的思路太传统，互联网的商业模式是先有规模而后盈利，有了用户就有了市场，从而有了商业模式，最后产生垄断利润。但万达不一样，他已经有了巨大的利润，所以发现从根上就不对了，如果保住这个利润率，并且仅仅把目光盯在万达广场这一亩三分地上，那么就不可能拥有客户规模。也就不可能有广阔的市场，而规模化的商业模式也就不可能实现，那么电商玩的那些，万达根本就玩不起来。
第三，万达的对手太过强大，万达和阿里，以及京东，完全就是在两个世纪，别人占据了天时地利人和，并且大把大把的银子扔到了火里，烧出来了一个市场。万达要想抢过来，同样需要把钱当成纸来烧，在别人烧钱的时候，你要实现盈利，这只是一厢情愿而已。干电商的不都是傻子，王健林自己也不见得比别人聪明多少。更何况他挖来的人，原来都是烧钱干活的，现在你让他赚钱，他哪来的经验？最后就是什么事也不干，完不成业绩滚蛋了事。
最后说点建设性意见，万达电商的定义肯定是要跟买卖东西分开，要变成娱乐体验，就像宜家一样，要给人以一种不是在购物，而是在逛游乐园的赶脚，比如万达广场里，东西随便拿，吃的随便吃，各种游戏活动，各种主题大趴，什么海天盛筵，什么内衣秀服装秀，统统在广场上走起来。在娱乐中极大的满足购物体验，然后这个时候，利用移动支付，神不知鬼不觉的，把钱付了。等顾客回到家，产品也送上门了，这才是万达电商该干的事，万达的电商不是买产品，而是应该卖娱乐和休闲。肯定不是要再造第二个大众点评！
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