文｜七叶 图｜Haerang Park－1－手机震了下。一条新微信。打开一看，有些意外。是中学时的一个朋友，曾经很熟络，只是大学后渐渐少了联系，少到几乎就要忘了彼此的存在。但就在这二人关系生死存亡的关键时刻，他给我发了条微信。让我们由即将变成的陌生人又转换回熟人。便和他聊了起来。聊着聊着，他对我说，你这人，一直都这么高冷。我别过脸在镜子里看了眼自己人畜无害的纯洁脸，无辜地问，我哪里高冷呢？他说，比如，你从来都不主动联系我。我说，啊，我很少主动联系人嘛。他说，你看，这就是高冷。我想了想说，不是，是因为主动联系人这件事，实在太挺难的。他说，一条微信的事，有什么难的？我又想了想，说，真的特别难，不信，我给你讲两个故事吧。－2－和所有故事的开头一样，第一个故事的开头是，我有一个朋友。我有一个朋友，他有很多朋友。因为他是个热情友善的好青年。他热情友善的表现是，他会经常主动联系他的朋友们，有的没的，聊上几句。于是大家都觉得自己受到了重视，于是大家都很喜欢他。但是也和所有故事一样，奇葩处处有，故事里特别多，主人公总会遇到一个推动情节发展的奇葩，比如我的这位好青年朋友，后来就遇上了A小姐。好青年在一次聚会上认识A小姐，双方在亲切友好的会晤后，互相交换了微信，并表示，今后要加强沟通交流，增进相互理解，促进共同发展。但我们知道，加微信这件事就像各种会议上达成的协商成果，多数是碍于面子的产物，留了联系方式的人们，往往是不会互相联系的。不过，我们的好青年是个例外。当晚聚会结束后，他给加过微信的每个人都发了条消息，主要内容有，今天很高兴，认识你很高兴，我们以后要继续高兴，最好还能一起高兴。对此，大家纷纷回复，好。包括A小姐在内。故事发展到这里还是很正常的。问题出在之后的几天里。在这几天里好青年又主动联系了A小姐几次，分别是：在A小姐发朋友圈晒晚饭后，好青年私聊问她去的哪家餐厅；在A小姐发朋友圈表达忧伤后，好青年私聊问她今天怎么不开心；在A小姐发朋友圈分享《我的滑板鞋》后，好青年私聊说哈哈哈你也听这个啊！A小姐最初还十分礼貌地回复好青年，但在好青年借滑板鞋之机和她搭讪后，她内心的小宇宙终于按捺不住了。她对好青年说，你就是想找借口表示我们两个很有共同点吧？别装了，那点小算盘。好青年说，额，只是看到你分享这个觉得很有趣嘛。A小姐说，你就是想借机夸我有趣吧？我知道我有趣，不用你说。好青年说，可不，你一看就很有趣，你是个有故事的女同学。A小姐说，你就是想借机让我告诉你我过去的故事和我套近乎吧？这是隐私好么，不能随便说，你真当我女同学啊！好青年说，不敢。A小姐说，你是不敢和我表白吧？太明显了我和你说，早就知道你对我有意思了，但我告诉你哈，没戏！别再骚扰我了，不送！好青年再回复，发现A小姐已经把他拖黑了。好青年眼前闪过A小姐那张沟壑纵横的脸。他默默放下了手机。谁TM会对你有意思啊？！最后，好青年忍无可忍地喊道。声音穿过半座北京城，不知道A小姐听没听见。那之后好青年元气大伤，很少再主动联系人。这个故事告诉我们，奇葩们最主要的可怕之处不在于破坏心情，而在于他们能把原本非奇葩的人们同化成各种各样的奇葩。比如好青年，他从此变成一个安静的美男子。这个故事还告诉我们，联系人有风险，主动需谨慎。当然，安静的不一定是美男子，他还可能有社交恐惧症。－3－比如我第二个故事的主人公，认识他的时候他告诉我，他已经单身三年了。我说，虽然我也已经单身三年了，但我还是要大惊小怪地问你句，怎么可能？他说，我性格有问题吧，我从来不好意思主动联系别人，喜欢的人也是。他说，主动联系人是件多有风险的事情啊，有时候你热情洋溢地给人发消息，收到的回复却只有“嗯”或“啊”，摆明了不想和你说话，趁早闪人才是；有时候你联系个好久不联系的老朋友，却发现出现了知识断层，比如我上了大学后和过去朋友讨论“脱光”，他们都以为北大人热爱裸奔……有时候你好容易联系一个人，结果两人都无话可说，费劲地找话题说废话，尴尬死；还有时候，人家根本就不理你好嘛……我说，诶，说到不理你，我想起一件事。有一次我给一个不熟的人，嗯，半生不熟的人发微信，他没回我，我感到很受伤。隔了一天他突然出现，告诉我之前手机没电了。还有一次我给另一个半生不熟的人发微信，他没回我，我感到很受伤。隔了一个周他突然出现，告诉我之前看到消息时恰好有事，点开就忘回了。所以，不回复不一定是你不好，还可能是对方手机不好，或者脑子不好。他说，但这总会让我觉得我不好。我有人际交往恐惧症。我曾经喜欢过一个姑娘很久，但我一次都没主动联系她。我说，喜欢还不联系，你傻叉。他说，而且，而且，其实，我俩还挺熟的，还是好朋友。我说，朋友还不联系，你傻叉。他说，后来我想联系的，但突然发现，她有男朋友了。我说，你……傻叉。他低头沉默不语。就在我以为他连被动联系都不想参与，准备和他拜拜的时候，他突然抬起头，盯着我认真地说：其实，不主动联系，很多时候是怕打扰。我说，这个故事最虐心的结局，大概是姑娘一直在等你联系她。只是她没等到你，所以最终她放弃了。他顿了很久说，谁知道呢。－4－两个故事讲完了。我对我那位许久不联系的熟人说，懂了吧，不打扰是我的温柔，偏偏我这人，温柔极了。他说，呸。然后我们再也没有联系过。其实那之后我也曾试着主动去联系别人，但试来试去，还是觉得，主动联系人这件事，真难啊。它需要对方不忙的天时，手机有电的地利，还要可以交流的人和。而最后一点，很可能是永远都达不到的。试到后来，我连人需不需要要联系这件事，都搞不清楚了。- THE END -作者：七叶，豆瓣阅读作者。微信公众号：砌叶集（ID：Seven_leaves）微奇生活(vikilife)　
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　　不要拒绝用户，要喜欢TA，发自真心的喜欢他们，你才有可能做好社会化营销。如果你要问我，社会化营销的核心是什么？答案只有2个字：信任。　　从微博、微信包括以前的SNS营销，我们从头像、昵称、内容发布、互动等等去做很多运营的工作，其实都是围绕让用户信任，内容有价值吸引粉丝，头像真实，昵称有趣，这些的目的都是为了消除距离，建立信任。 　　微商其实挺好，只是你做错了而已。　　有人问我微商有什么模式，我此前总结过，三种模式：　　1.微商层级代理模式　　其实这些所谓的总代、一级、二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎用，个人也要慎加入。　　代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，sowhat，出货为王。　　如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。　　作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内，这样保证层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理，必须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问题，靠企业自己。　　这个模式，我们去年有个学员做的比较好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当中代理情况，也存在一些问题，发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。　　2.微商零售模式　　这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌。　　然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理）比纯粹招募分销商的企业要来的快，当然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。　　并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的，代理流失就带走客户。　　当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制操作。　　当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不懂如何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节。　　我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个非常鲜明的人格化形象，目前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用户，而店铺在哪里不重要。　　3.社会化分享模式　　这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。　　我之前讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？　　答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现、优惠券、会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。　　一般而言，90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动消费者，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见。　　这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包、Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。
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