国家电网2016校园招聘营销大战会燃起吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-07 07:22 标签： 国家电网2016校园招聘
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校园摆摊记：2016校园营销大战会燃起吗
Manbet官网讯（吉利/文)每年校园开学，都是三大运营商摆摊设点抢夺学生用户的激烈时间段。政策年年出，摆摊大战却一直上演。Manbet官网获悉，在北京的校园电信业务市场，即将展开全面检查，三家运营企业承诺在所有学校均不采取进场摆台等形式开展营销活动，而是各自依托已有门店等为学生提供服务。今年的校园大战，还会打起来吗？
据悉，8月19日，工信部信息通信管理局召开电视电话会议，部署规范秋季校园电信业务市场竞争秩序相关工作。要求各基础电信企业切实落实主体责任，守法经营、公平竞争，坚决杜绝校园电信业务市场不正之风，严格落实电话实名制，切实保障用户合法权益，维护公平有序的竞争秩序。
同时要求三家运营企业建立联动机制，禁止与学校签订排他性协议，抵制不合理成本支出；建立和完善责任制，各公司要把净化校园营销工作的责任落实到每个区、每个学校、具体责任人，对造成严重社会不良影响的校园营销事件责任人进行严厉问责；建立快速反应的协调监督机制，加强沟通，促进交流，在公平竞争的同时，进行有效监督。
在监管部门的部署下，三家基础运营企业制订了《电信运营商校园营销自律承诺书》，共同抵制不合理成本支出，严格执行禁止实物礼品赠送等规定。各企业承诺，自日起，在所有学校均不采取进场摆台等形式开展营销活动，各自依托已有门店等为学生提供通信服务，严格执行自律承诺书的各项约定，互相监督。
校园市场竞争激烈，摆摊大战屡禁不止，其背后一方面是运营商受到争夺业务发展增量的KPI指标考核驱动，而另一方面运营商的竞争也把学校的胃口养的越来越大。
比如近日网络流出一份**大学通讯营销活动校园摆摊招标书，让运营商竞标。标的总计20个摊位，摊位10万元起，如违反校方的种种规定，还要扣取押金。在目前市场饱和的情况下，庞大的学生群体是运营商不可能放弃的“肥肉”，因此不惜代价追求新增用户数和新增市场份额。
在电信市场，自竞争格局形成以来，运营商营销扫街、摆摊营销屡见不鲜。可悲的是，三家企业之家互掐、互捅也是家常便饭。
实际上，除了校园市场，受到万博亚洲Manbet企业的冲击，以及三家电信运营企业互相争夺业务发展量和市场份额，造成各地运营商之间恶性竞争不断，小区宽带建设、流量营销恶性竞争事件时有发生。比如前两年一直充斥网络的“剪光缆”事件，以及2015年火爆通信圈的毁誉参半的“精三扫”事件（详读），让基层员工很是困扰。
对于“摆摊”营销，有业内人士认为这是过度营销的顽疾。“摆摊不能搞劳命伤财无效益的事情，要达到宣传4G与光纤入户惠民服务的双赢自的。为了完成任务毫无效益的摆摊只能增大物力与人力成本，对企业效益没有任何好处。”该人士指出。
如此种种恶性竞争行为不仅损坏了行业的整体形象，使通信行业形象受损，运营商也因此长期被用户所诟病。但另一方面，如此营销带来的业绩又如何？在人民邮电报的一篇时评中，提到“当年的校园营销，据说某电信企业每年仅该项活动的公关费用就高达近亿元。一些企业包车在火车站、汽车站迎堵新生，入校后大量派发从牙膏牙刷到脸盆被褥等全套生活用品，甚至送自行车、电动车，资费也一个赛一个地降，而热闹过后，各企业如果坐下来算算账，可能都是赔本赚吆，白忙活一场。目前，运营商的收入利润逐年下滑，倘若还是为了眼前的利益打得昏天黑地，只会让企业本已艰难的日子雪上加霜”。
值得一提的是，近两年运营商也意识到恶性竞争带来的弊端，在监管部门的系列政策下，通信市场竞争慢慢趋于理性，恶性竞争事件开始有所收敛。2016年7月，北京校园电信市场经过多次规范，连续采取多项措施，目前第一所开学的清华大学校园中电信企业无序竞争的乱象已销声匿迹，三大电信公司均依托门店，井然有序地为新生提供通信服务，整治效果初步显现。
校园营销，本是细分市场的营销活动，如今成为运营商被吐槽的焦点。每到9月开学季，看到运营商员工拖着疲惫的身躯撤摊而去，是不是应思索当初这么做的初心是什么？面对大环境的变化，传统的营销大战又该如何求变？
编 辑：马秋月
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　　原标题：触电校园营销，汇源果汁启动2016校园歌手争霸赛　　 触电校园营销，汇源果汁启动2016校园歌手争霸赛
　　6月6日，由中国汇源果汁集团主办的“汇聚校园唱将 源你明星梦想”汇源果汁2016校园歌手争霸赛在济南大学正式启动。汇源果汁集团副总裁李庆华、赛事合作方酷我音乐市场部市场总监王雪婷、酷客直播营销总监张博、及200余名大学生、新华网、中新网等十几家媒体共同到场参与新闻发布会，见证赛事全面启动。
　　据悉，汇源果汁2016校园歌手争霸赛将深入全国600余所高校，覆盖山东、河南、河北、江苏、安徽、浙江、湖北、陕西全国八个省区，通过300场次落地活动，8场次大规模活动，选出高校中的“音乐霸主”。酷我音乐、酷客直播作为本次活动合作伙伴，开通线上比赛平台，全国16强将签约酷客网红学院，推出线上专辑，全国总冠军成为汇源果汁产品代言人。线上线下同步进行，整体赛事将延续至金秋十月。
　　如今，95后、00后新生代人群已经成为饮料产品的主力消费群，大学生人群影响力及购买力的日益提升。如何迎合市场需求，利用年轻人喜闻乐见的形式，在年轻群体中树立强化品牌形象，是食品饮料品牌及企业所面临的重大挑战。
　　为了适应市场的挑战与变化，占领年轻人的市场与消费心智，汇源果汁一直在不断尝试探索全新的营销模式与市场路径。一方面，在产品端，汇源果汁积极切合市场发展需求，主动打造年轻化、个性化和差异化的新产品。2016年3月，汇源果汁针对年轻人的喜好，推出新品“维+”维生素饮料、果粒王、萌果星球，在包装上更加贴近年轻人的审美，并完美地融合了青春随性、自由、个性等特点，一经推出，深受年轻人群喜爱;另一方面，在营销端，汇源锁定年轻人群的接触渠道，在营销方式、营销理念等维度全面创新。今年4月，汇源以papi酱贴片广告竞标作为爆点，打响了一场史无前例的营销战役，以俏皮灵活的方式，借道新媒体，逐步走进年轻目标人群的心里。
　　而此次校园歌手争霸赛的举行，是汇源果汁再次发力年轻市场，触电校园营销，加速实现其年轻化战略的重要举措。
　　对于此次活动，汇源果汁集团副总裁李庆华表示:“在互联网+的风口下，在消费者导向的趋势下，我们要与年轻人互动起来，将汇源24年的品牌沉淀，转化为新时代的核心竞争力。相信汇源能够凭借着自身品牌力与产品力的双向驱动，在拉动市场的同时，为品牌注入年轻时尚的新内涵。”
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