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双11天猫商城销售额破912亿
电视不播的
真相在这找明星、网红、小鲜肉这几个关键词今年高频出境娱乐话题，而这些属性，和美妆是这个看脸的产业正好一拍即合。在今年的天猫美妆双11商家大会上，天猫美妆双11项目PM小二表示，今年双11天猫美妆将“靠脸吃饭”，串联明星、IP、粉丝会员玩一场颜值大咖接力赛。从今年整个线上营销趋势来看，内容运营、粉丝经济是被反复提到的主题，双11当然也不会偏题。小二提到，从猫客粉丝趴、直播到手淘的社区、清单、达人直播，今年淘系提供了越来越多内容运营的生态和阵地。通过内容运营撬动品牌日常在这些区域积攒的粉丝，形成双11的粉丝经济，是平台和商家共同关注的重点。当然，利用千人千面技术打造个性化营销，引入新科技促进用户之间的互动传播，以及一系列的玩法升级，也是今年必不可少的角儿。直播成为双11重要玩法小二建议，在内容化营销的大趋势下，商家在双11的预热蓄水的阶段，结合媒体内容，加入明星网红，迎合热门话题能够为双11的品牌爆发积攒更多的人气和消费潜力。当下，在淘系的内容矩阵中，直播形式越来越受消费者的欢迎。如何做好一档直播，首先预热很重要。品牌需要流量的提升，要做到自有渠道和外部渠道同步共同打包，提前告诉用户进入直播页面关注，为当天的爆发蓄力。拿薇姿和张艺兴合作的一档直播来说，品牌在预热器就在粉丝阵地微博和微淘进行了倒计时预热，内容聚焦当天直播的话题。第二个阶段是直播正式期，薇姿品牌通过抛出张艺兴签名定制礼盒，进行直播间的权益引导，打造销量爆点。一场活动最重要的是引导成交，那么在这其中除了产品之外，互动玩法也承担了重任，红包雨、互动打赏、优惠券等方式可以提升转化。另外，需要通过与营销活动相关联，包括聚划算、粉丝趴、必抢等一些权益活动，也可以更加有效的促进成交。最终是沉淀期，品牌上架了明星录播视频，在30天内轮番替换播放做后期延续，再配合产品权益发放，引导销售，突破了百万级的成交。小二总结，这场直播，通过明星全链路营销，推出定制款商品，拉近粉丝距离。后期通过录播做延续，引发了销量的高峰。充分发挥了明星效应，是全链路、有节奏的打法。另外，小二还提到，加入明星话题直播是一种方式，事件和话题的结合也能达到不错的效果。婳羽提到五常大米和大胃王的一场直播，结合了热点事件，配合全渠道的品牌宣传，达到了不错的效果。双11营销要个性 千人千面来实现个性化营销是近年来电商屡屡提到的关键词，阿里对此专门推出了千人千面工具，来利用大数据实现个性化营销。小二提到，去年双11和今年618大促以及一些重要活动，平台和商家都在做个性化的尝试，从会场到承接页平台都会做一定比例的千人千面优化，来实现提高点击和页面效能，从而实现转化。在今年，平台会在此基础上更加推进一部，将全链路做足个性化。而商家需要做的，就是通过日销和活动参与，充分曝光和沉淀商品，培养用户的潜在习惯。在这其中，会员日常的收藏能够为个性化做蓄水，帮助双11期间提升转化。在此，小二还介绍了千人千面的两个新能力。智能卖家推荐商家在后台通过一键设置功能，可以实现详情页卖家推荐模块。比如某商家今天重点要推的热销宝贝的是化妆水，消费者进入化妆水的详情页中就可以看到化妆水推荐，而这样的推荐会根据不同的人群标签，为不同的用户推荐不同的产品。比如对价格敏感型的消费者，就会推荐目前在促销的商品；而白领用户，就会推荐化妆水乳液或者更高一等级的化妆水。智能加购凑单举例来说，店铺设置了满一百减十的活动，有消费者在店铺准备下单一个八十元的产品，平台就会跳出提示，告诉用户店铺有满一百减十的活动，同时推荐该消费者感兴趣的产品。这样一来，既有优惠活动吸引，又有个性化推荐的产品在眼前，就可以更进一步地推动用户购买。玩法升级小tips每年双11，商家与用户的互动也是必不可缺的环节。小二表示，去年双11，平台推出的互动狂欢城今年还会继续升级。除了趣味性的玩法以外，平台在尝试介入新科技，比如AR、VR技术，更多地考虑如何让消费者自主分享，实现互动转播。需要注意的是针对高端大众品牌，预售是为双11积蓄势能的好帮手。今年，平台在预售定金膨胀的玩法上，增加了尾款分期支付。针对高客单的商品，提升消费者的下单率。另外，购物券在今年依旧是转化利器，今年的购物券会更加鼓励品牌跨行业销售，用新的玩法提高客单和转化。值得一提的是，猫客的尖货区域，会在双11帮助呈现有竞争优势的货品。比如天猫专供限量款、IP定制款、明星首发款等等。最后小二表示，今年的双11，会优化消费者的购物体验，打造品牌的品质支撑。在购买阶段，平台会筛选更加新鲜的货品，加强正品表达，体现出无忧心智的打造。在物流方面引入菜鸟物流，在双11当天实现当日达、次日达等服务。售后阶段，会提出商品服务的标准，天猫美妆将会持续关注商家的购物体验指标，最终沉淀形成行业的活动门槛。（文/朱梦忆）轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码）关注思路网微信【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关，请知悉。爆料：天猫服饰双11怎么玩？
现场天猫服饰整合营销部负责人淇蓝，面对来自全国各地的服饰商家公布了今年双11包括内容导购和直播以及个性化等营销方面的细节玩法。
现场她透露了关于今年双11的4个关键信息：
一，内容导购和直播是今年双11会贯穿始终是核心营销玩法；
二，造势期的重点项目——天猫全球潮流盛典；
三，货品结构优化和全面个性化，淇蓝表示今年个性化会更重视，而在货品结构上，对秋冬货品的把控对大盘很重要；
四，今年造势期从10月21日开始，相对过去有所延后。
内容导购 直播，踩准时间点
造势期从10月21日开始到10月31日，期间做货品的预售。“今年服饰会重点做潮流盛典、边看边买、内容创新的玩法，潮流盛典会是边看边买的盛事。”
淇蓝表示，好的内容能够增加粉丝和消费者在购物浏览路径中在内容上的停留时间，在造势期做粉丝沉淀，为预热期和正式期做蓄水。可见，双11天猫全球潮流盛典除了打出边看边买的秀场概念，同时也是为接下来商家双11的内容营销做积累。可以想象一下当天情景，明星们通过直播方式带领着观众参观现场的Pop-up
store，消费者能够通过看到喜欢的明星，了解明星的购物清单从而加购，而会场内容在之后整个造势期贯穿始终。
从预热到爆发，营销工具来配合
双11前夕的11月1日到10日是最重要的预热期，这一过程中商家应以挑货和促成加购为目标。这段时间商家和平台对于造势期间所产出的内容做承接，通过直播互动和内容导购产生加购。期间，平台会重点在营销层面做两件事：一是推出平台的榜单和品牌的购买清单，目的为商品和品牌作预热和充分曝光；二是在内容运营方面做全渠道线上线下互动，将门店、粉丝和平台进行串联。
双11会场全面个性化
过去双11个性化只在主会场进行了尝试，行业分会场没有做到个性化。而今年会全部会场个性化。“去年双11同今年618的复盘都显示出，个性化对于去年拉动大盘转化率以及包括商家单店转化率有很好的表现”，淇蓝透露，今年会加大双11的个性化力度，做全面个性化。
会上淇蓝都到商家关心的一个问题，个性化走的太过极致是否会失去流量的确定性？不用担心，有庞大的算法团队支撑。“之前同算法、产品都有做沟通，希望大家在货品的标签、品牌的标签、人群维度的标签能否匹配，在这之上做个性化的转换。”
下面我们对今年天猫双11女装，男装类目分别进行解读：
天猫女装这场闭门会议，小二到底透露了哪些双11细节？
如今，天猫双11已经从最开始的线上促销活动演化成打通线上线下，联动各方资源，波及全民的狂欢盛典。
8月17日，在阿里巴巴西溪园区举行了“天猫女装2016双11商家沟通会”，天猫女装双11活动的负责人表示，这场“全球潮流盛典”打造围绕着4个关键词：全球化、全娱乐、全通（商品通、会员通、服务通）、阿里系ALL
IN（包括头条、虾米、UC、高德等平台）。
同时，天猫女装还为女装商家如何玩转双11划了6大关键点，并透露在双11当天不同时段会有不同的打法，更有诸多细节被一一披露。
女装双11划重点：6大关键
下半年伴随着服饰销售旺季的到来，各类营销活动也接踵而来。7月的“狂暑季”，8月“秋冬新风尚”，9月的“冬上新”以及各大品牌密集的店庆，然后便是一年的重头戏：天猫“双11”。那么，今年的双11，女装商家们最应该关注什么？天猫女装小二在会议上给商家们划出了6大关键点。
关键点一：流量。双11的流量主要由天猫会场、阿里系、外部媒体、线下媒体、电视广告资源等五方面构成，而去年对新客产生巨大拉动力的双11晚会自然也会延续。进一步触达线下消费群体，深入挖掘互联网及电视用户，寻找流量新增长点是今年双11的流量攻克点。
关键点二：销量。这里的销量不是指双11当天，而是如何根据前期销量表现更好安排会场排序、流量获取、触达回购用户。
关键点三：货品结构。据数据显示，羽绒服、毛呢、连衣裙、毛衣、针织衫、皮衣皮草、裤子这几类商品销量冲在2015年双11的前几名，可作为商家优化货品结构参考。
关键点四：商家工具。就去年双11效果来看，个性化页面的UV点击率是非个性化的1.5倍，因此今年会全面开启个性化。
关键点五：女装传播。通过深化全渠道打通，让线上线下进行优势互补，利用货品和内容触达更广阔的消费人群。关键点六：当天刺激。平台将根据不同时段的销售情况制定不同的玩法。
双11节奏如何走？
今年双11在10月21日才正式进入造势期，相比起往年推迟了一个礼拜。对于往年进入10月就开始调整自己节奏备战双11的商家们而言，可以缓一缓脚步，利用10月将自己的销量进一步提升，争取品牌在双11会场更好的曝光。
从10月21开始天猫女装将会主推全球时尚，通过在上海进行的天猫全球潮流新品大会，围绕直播，明星走秀，利用线下活动为双11造势。
此外，全渠道也将是双11的重头戏。此前的千牛直播中，天猫服饰负责人刘秀云就曾透露除了延续去年万店同庆的玩法，还将被赋予一些新的营销手段，比如直播、明星互动等，平台跟线下的商场合作，围绕万店同庆和全渠道打通商家一起进行线上线下共同的联欢。今年双十一的全渠道，将会跟品牌营销、内容营销互动紧紧结合在一起。
GXG、海澜之家双11目标是多少？2016天猫男装双11全剧透
8月16日，阿里巴巴西溪园区格外热闹，现场掌声不断还鼓声连连，GXG、太平鸟、海澜之家等等商家负责人纷纷上台“签字画押”，大声喊出他们的双11目标。
GXG电商副总经理吴磊表示：“今年是第六年双11，每年的双11都不一样，今年我们已经在积极准备，无论是备货、流量还是营销、后勤都在全力准备中，去年我们做了近2.5亿，今年目标突破3亿。
很多男装品牌也说到今年希望在品牌营销上可以有更多发力。
距离双11还有不到4个月的时间，商家们都进入了积极的筹备阶段，那天的活动是天猫在双11前夕为男装商家们提前展开的“集训”，让商家们提前感受大促的紧张感。
男装类目毫无疑问是双11的一大看点，去年全男装类目诞生了近10个单店过亿的商家，并且从男装类目今年上半年的数据来看，在整个服饰中增长率和目标达成率均名列前茅，因此，今年双11天猫男装也提出了更高的要求
。据悉今年会继续扶持头部核心商家，同时还会给予腰部重点商家一定的福利。
不过，在现阶段商家们最关心的还是今年的双11到底怎么玩？该做哪些准备？本届男装双11项目的负责人珺瑕表示今年天猫男装会围绕时尚化、个性化和内容化三大重点展开，会上，小二还提前给商家支招，给到大家备货和预售上的建议，让商家打场有准备的仗。
男装今年“闹”哪样？
虽然每年都在玩双11，但是随着阿里不停地衍伸出新的业务模块，今年整个服饰还是男装类目也会有一些新玩法。
1、 时尚化今年服饰主打的就是时尚化，
今年双11造势期间服饰第一炮打出的是天猫全球流潮盛典活动，这将是天猫服饰双11标志性事件也是对外发声的事件，平台会投入大量资源推广，对商家来说是很好的曝光渠道。对于男装来说，今年也是主打时尚和品质，
也希望可以通过双11更好的将男装潮流时尚和品质内涵的文化传递出去。
2、个性化个性化会场其实是从去年开始尝试的，今年同样也是重点，不过在此基础上，更多确定的资源会跟个性化相匹配，商家可以不用担忧流量稀缺的问题。
3、内容化内容化是今年天猫的运营重点，今年听到最多的网红达人直播，天猫热点、有好货、清单这些都是内容化的体现，平台也希望可以通过这些内容方式提升消费者对平台的粘性和停留时间，让平台的可读性和互动性更强。男装也会在双11当中制造更多优质的内容，渗透到平台之中。
男装要怎么卖？
为了达成目标，天猫男装也制定了一系列的打法和策略，在行业策略上他们主要做两件事，抓品质和时尚。在品质上，他们将商家与优质的全球原材料品质供应商相结合，将优质的原材料供应商和产业链打通，在预售中进行重点曝光，为活动造势。在时尚上，他们将重点放在潮流盛典上，将男装的时尚心智通过双11传播出去。
在整体策略上，男装主要给到以下几点建议：
1、主抓TOP款
TOP款在男装大盘占比很高，说明男装款式在成交上比较集中，因此货品不宜太宽泛，今年必须要把top做好；
2、核心品类＋潜力品类
男装的秋冬核心品类主要羽绒服、毛呢大衣，在此基础上可以继续做增量，但也看到一些问题，价格段相对集中，建议商家们可以根据货品调整价格分布，覆盖到更多价格段会更合理。另一块潜力品类，是卫衣和夹克商家可以在这里做些准备和尝试。
3、商场同款
通过去年的数据反馈，商场同款的数据会明显高于其他款式，希望商家可以提供更多优质的线下同款上活动，并且全力打通线上线下全渠道。
4、备货准备
制定目标要考虑年度成交目标和历史双11成交目标情况，同时，
双11需要更多考虑库销比；主推款的分布要涉及秋冬主力品类，获取更多宽泛词下的流量和成交；秋冬品类相比其他季节品类的宽度更宽，选主推款的时候要在每个二级品类里面选。同时也要做好人群策略的商品分层&。
据悉，本次双11的预热节奏主要分成三波，第一波8月底的新风尚活动，第二波放在9月底，聚划算9.9大促期间，第三波放在9月底，冬上新活动。
除了配合服饰整体的预热节奏之外，男装类目在今年双11预热期还会根据男装的行业特性针对TOP款、重点品类及重点商圈进行周期性曝光，提前帮助商家进行数据测试，提升双十一备货的准确性。
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天猫双11消费额突破912亿元 三只松鼠达2.51亿元
核心提示：
2015双11全球狂欢节落下帷幕，天猫销售额达到912.17亿元。据悉，土豪省市排名前五为广东、浙江、江苏、上海、北京。中国最大食品电商安徽三只松鼠的销售额为2.51亿元。据菜鸟网络统计，当日，累计产生了物流订单量近4.68亿单。
新安晚报 安徽网讯& 2015双11全球狂欢节落下帷幕，新安晚报、安徽网记者在北京水立方天猫双11直播间了解到，11日当天，天猫销售额达到912.17亿元，无线成交占比68%，全球共有232个国家和地区参与了双11购物狂欢节。
据悉，土豪省市排名前五为广东、浙江、江苏、上海、北京，土豪消费县排名前五位江苏昆山、浙江义乌、浙江慈溪、四川双流、江苏常熟。中国最大食品电商安徽三只松鼠的销售额为2.51亿元。
根据菜鸟网络统计，当日，累计产生了物流订单量近4.68亿单，累计电子面单生成量为1.2亿张。
新安晚报&&安徽网记者&&陈丽卿&
编辑：许大鹏
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