有没有这种公司，就是只策划新产品。 具体设计去找设计公司，生产另外找工厂，销售也另外找销售公司。_百度知道男子被车轮压住，当场没了生命体征，小孩大声哭喊。
这批“高标准二人间”住宿费也是普通四人间的两倍。
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　　润滑油市场发展到今天，销售圈的朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：
　　质量越好的产品越好卖?NO!
　　价格最低的产品最好卖?NO!
　　渠道最广的产品最好卖?NO!
　　广告最多的产品最好卖?NO!
　　既然从产品本身很难破解，那就将目光转向消费者的购买动机。
　　消费者为什么购买这个产品，而不是购买那个产品，决定他的行为因素是什么?
　　过去，营销策划=赵本山卖拐=大忽悠;
　　如今，润滑油业界重新认识了这个概念，基本上还原了“策划”本质，这也叫语言的漂白与修饰。
　　做终端市场，有目的的策划下比盲目地冲杀市场效果好很多，
　　那么，
　　如何做区域市场的策划呢?
　　策划如何做才能够做到不忽悠客户，不忽悠自己也不忽悠厂家呢?
　　如果要做好润滑油行业的渠道市场策划，有几个观点是要进行探讨的：
　　1、跳出行业看行业
　　调整产品属性，改变概念抽屉。 一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。
　　购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品;苹果iphone4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。
　　那么润滑油产品，首先是什么，其次才是汽车使用的一个养护品呢?
　　给产品灌输一个概念，这个概念不属于油品，最后要回归到油品。
　　如何给予润滑油产品一个人性化的概念，给它一个有生命力的内涵，是市场策划的重点。
　　2、跳出渠道看渠道
　　将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新，在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高量起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。
　　梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多厂。
　　谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪;
　　凡客诚品作为服装品牌，基本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好得乐翻了天。
　　我们润滑油常规的市场渠道无非是汽车修理厂、养护店，如果将这个渠道放手，开拓另外一条道，是不是更加好?
　　比如网销，比如终端用户的直销，比如产品竞拍竞销?
　　3、跳出竞争看创新
　　行业巨头太强悍怎么办?
　　行业形成寡头竞争态势如何破局?
　　在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华黑人基本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏!
　　我们不怕竞争对手过强，将市场做了垄断。我们只需要切割其中一点市场，也足够我们喝一壶的了。
　　比如润滑油在高端版块，美孚，壳牌等进口品牌无处不在，昆仑，长城等品牌以物廉价美又将其他民族品牌逼至一种地步。
　　如果你做的是一个没有知名度，价格也没有优势的产品，难道面对广大市场的需求，面对润滑油市场的黄金白银，你就放弃了?人家销售的是全能产品，你销售特型产品是否可以?人家销售的是冬夏两用的，你销售的是冬天专用或者夏天专用的是否可以?....
　　创意有很多，事在人为!
　　当然，如果你做的是品质高价格优势明显的民族润滑油领先品牌，那就不必操心这么多烦心事了！
　　绝佳的产品品质，决定销路不必担忧。
　　4、跳出今天看明天
　　今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势。
　　上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势;现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎
　　当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。过去，是因为吃不饱，才吃野菜;现在是因为追求营养均衡食用野菜，野菜这个产品在过去属于粮食的补充属性，现在则具备了时尚属性。
　　在洋品牌四处横行的润滑油市场，润滑油产品本身的朴实无华，质量与价格给予大家地道的感觉，是不是这个实在，也是一个卖点呢?
　　是的，金雪驰就是走的这条朴实无华、坚不可摧的大道！
　　5、跳出功能看情感
　　所有的产品都具备二元化特征，物理属性与精神属性，前者属于产品本身的构造，后者是消费者的感觉。
　　“坐奔驰，开宝马”一个强调身份尊荣地位的优越感，一个强调驾驶的乐趣，对于高档汽车这个高度成熟的产品， “性能好、外观漂亮、甚至安全”这些物理性能对于消费者都是必需的，从物理层面，无论如何强调，都不可能跳出同质化的臼窠，对，突破的出路就在于，必须强调消费者感受!
　　可口可乐数十年形象代言人一直在变幻，广告语也时不时变更，甚至品牌LOGO也进行过升级，但是其核心价值却一直未曾改变过，那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉，一个字――“爽”!
　　如果你的润滑油给予用户的感觉，成就帅男，吸引美女，是不是也别有一翻天地呢?
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你可能喜欢小经销商需要具备较高的市场敏感度，根据市场变动及时调整产品。小经销商不要一味追逐大品牌、大卖场和好位置，可以追求小而美，精而优的商场和位置。成为一个好“买家”经销商都存在一个误区不是当一个好“买家”而是拼命地研究当一个好“卖家”中小经销商最大的问题就是生存，他们的关键在于能否采购一些符合当地消费者、当地区域和市场、商场比较稀缺的产品，或者一些个性化的产品，比如材质上有特色，工艺上有特色，设计上有特色，服务上能定制的产品。在这些方面把控得好，即使市场淡也不用担心。小经销商不适合做促销和网络团购促销、网络团购等更适合大经销商通过促销达到营销和促进销售的效果中小经销商不要太多搞促销，如果一定要搞促销，可以跟厂商、商场联合大手笔地搞，让促销起到较大的、联动的作用。如果只做一两个店的促销，在市场上连一个浪花都打不起来，相反会给大经销商创造机会，提升了他们的人气，促进他们的销售量。家具网络团购的非店面销售形式是大经销商的优势，且团购网站一般只找大品牌的合作，有利于大经销商整合优势资源整合，开发渠道。中小经销商的淡季干法淡季往往是看出平常积累的时候就像巴菲特说的“到退潮的时候才知道谁裸泳”小经销商可以在以下两方面入手服务老客户，比如帮助搬家的消费者搬家具，开展沙发护理清洗服务等等，在服务上做细致，投入不大，但可以做口碑，这些都是大品牌很难做到的。服务员工，譬如可以招纳新员工，升级老员工，加强内功，做好培训，把售后体系做标准，提升销售的方法和技巧。找主流设计师和设计公司进行合作，因为他们通常设计一些个性的产品，而有些有个性的设计师不一定喜欢大品牌的，
这很可能成为合作的契机。找知名的地产商做一些推广性的样品间合作。从点进行攻破，每拿到一个点就可以带来一笔销售。这些需要三五年的积累，但也只能说是维持生存，至于赚暴利则另当别论。建立经销商自己的品牌如何在仿品扎堆中保持绝对优势？如果你的是真品，反而被仿品所打败，说明你各个方面没有做到位，比如店面包装、店面位置、客户群、资金实力等。大经销商有一个狠招，直接找工厂把赚钱的小牌子给买下来，用这种手段把小牌子挤掉。还有更狠的一招，就是经销商建立自己的品牌。就算只有两三个店也应该注册自己的牌子，不要为厂家及商场打工。做好了经销商品牌，厂家就不敢随便更改加盟伙伴了。麦迪逊咨询策划(CDmadison)　
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