现在在银行做信贷业务，如何才能找到客户贷款？谢谢请指教
现在在银行做信贷业务，如何才能找到客户贷款？谢谢请指教
15-12-9 上午8:02
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要什么条件啊如何选择贷款银行 ?来源：易索投资
更新时间： 12:20:12
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需要向银行贷款时，你会考虑过选择哪家银行吗？或许你看到过几家银行的贷款广告，了解其推出的贷款产品，觉得这样就知道该选择哪家银行。
其实不然，各银行贷款产品、服务各有不同。从表面看，每家银行的业务是大同小异，但实际上，各银行业务特点并不相同，具体到同一家银行不同支行对贷款业务发展的主力业务侧重点也不相同，在个人贷款业务上的差别是非常明显的，有的支行房屋抵押贷款业务通道较为畅通，而有的则是侧重于汽车贷款业务，甚至涉及到各个支行的具体贷款业务人员对待某项业务的态度、专业能力的参差不齐也将直接影响到对你贷款服务的质量。
怎样才能做出适当的选择呢？易索投资咨询公司.cn可以帮你完成贷款前后一切繁杂的手续，根据你的贷款需求及实际情况，为你量身定制贷款方案，你只需告诉我们，足不出户，帮你选择最符合条件的贷款机构，便可享受专业人士的贷款服务。我们追求的目标——帮你选择正确的贷款渠道。
选择我们的理由——因为我们严谨、正规、专业、高效。易索公司同时为银行提供优质客户，在业务量上的优势可以保证贷款客户办理快捷，安全安心，并能节省费用。这种优势是其他机构无法取代的。
特别是针对个人经营性贷款和个人消费贷款，我们为你匹配办理快捷的银行。你需要资金或有任何贷款疑问时，只需一个电话，我们来为你解决！现在在银行做信贷业务，如何才能找到客户贷款？谢谢请指教
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现在具体可以分成两块来说首先是小企业，小企业的特点一般是生产规模相对小，数量多，分布广，并且往往是实际控制人绝对控股，根据这样的特点，主要有以下的几种方式：1，中高端个人用户流量导入，很多经营高端可以比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。
2，通过商会等经营组织，定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见江浙地区钢贸，宁德商会等）3，已有的存量客户转介绍，就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。4，集中度较高的市场，比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装，医药等）而避开强周期（比如钢材）5，供应链融资开发，通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。民生和平安之前都在大力推广这种模式，缺点是，优质的核心企业一般都很强势，没有足够的信贷优惠不可能让你介入它的ERP，而且有一个潜在隐患，就是核心企业在交易中一般都很强势，账期长，如果上游企业过度依靠核心企业是很不利的。6，通过其他金融机构的转介绍，比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。7，其他的一些办法，比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等，就不多说了。大型企业一般而言做资产业务本质上还是为了做好它的负债，因为中小企业往往存款较少，需要大型企业来反哺，而刚入门的客户经理可能没什么机会能够直接和大型企业接触，一般都是领导们在酒桌上谈好以后你直接做具体的操作性工作就可以了。最后我想说，扫楼，发传单，陌拜这些在零售领域很有效的手段在信贷领域效果是很差的，因为在零售领域你面对是个人，你只要本身营销过关，他本人是可以做决定的，但是你在信贷领域往往这样做只能接触到门卫，办事的会计，他如何决策？而且这样也显得比较low，你是愿意接触在商务酒会或者是合作伙伴给你介绍的信贷人员，还是愿意接触在大街上散传单的？渠道的开发远远比个人的努力重要，要是对劲，还不是使大劲。第一次长回答，请多关照。
本人是2015年初进入信贷行业，用了5个月时间稳定收入在1万左右。回想起当初的迷茫，被同事嘲笑的无奈，整天浑浑噩噩，还记得团队经理每天不停的交单，交单！交单！！的催促。后来初次签约的激动，拿到高收入的喜悦，一路走来感慨万千。每个信贷员都需要一个好师傅领进门，带领走过迷茫的职业初期，在此我把自己所经历的，所了解的，会毫无保留的分享给大家，希望有心的人能够用心，每个人都能在信贷圈里风生水起。
金融业就是钱的事业，就是存钱和借钱。今天我们不讲怎么样存钱，只讲怎么样把钱借出去。也就是我们每位选择的工作，信贷员。
首先我们要了解信贷发放机构是由银行，p2p普惠金融公司，政府小额贷款公司，大型公司金融部门，民间机构组成，服务的受众是高净值、高成长性人群，为他们解决资金的需求。那么高净值，高成长性人群主要是那些呢？或者说我们的目标客户有那些？公务员，企事业单位，垄断机构（石油，通信，烟草，电业，金融等等），三资公司（外资，合资，港澳台华侨），上市公司，龙头企业等等管理层，小微企业主，个体工商户，本地有资产（车、房）等人群。
古人说近朱者赤近墨者黑，我们每天服务这些高净值，高成长性的人群服务费是多少呢？据不完全统计，金融业从业人员的平均薪酬是2万元，信贷员工资是多少呢？根本人观察，大概普通员工3-5千元，优秀员工1万左右，变态员工2万起步。为什么会差距这么大呢？我们就要从薪酬体系说起了。信贷行业薪酬体系大概分为两种，银行的高底薪，低提成和其他公司的低底薪高提成。具体来讲就是银行信贷员底薪通常左右，提成0.2%-1%为主流，其他公司底薪通常900－2000左右，提成2%-4%为主流。那么，我们想屌丝逆袭，月收过万，买房买车，赢取白富美需要付出多少努力呢？这里给大家算一笔账。
银行放款额度平均20万，每笔提成1%。也就是单笔提成2000块。底薪4000块＋4笔提成2000块合计收入1.2万。以每5个意向客户做成一笔，一个月需要20个意向客户，合计约两天1个客户。其他公司放款平均8万，每笔提成4%。也就是单笔提成3200块。底薪1500块＋4笔提成3200块合计收入1.43万。以每10个意向客户做一笔，一个月要40个意向客户，合计约每天1个客户。如何达成这个目标，就是今后每个人所要思考的事情，难么？不难，不难么？很难！！！ 很多人很疑问，什么都不懂，怎么开始工作呢？一般新人进入公司都会从学习产品大纲（2天）、电销练习话术（1个月）、展业、跑同行（长期）循序渐进，慢慢找到自己的获客方式方法，通常3个月后基本掌握整个流程，半年后可以独当一面。在这里我讲的是勤劳的人。这里也是按照这个顺序进行的讲解，认真的看，仔细的体会，希望能够帮助你跨出勇敢的第一步！！！一、完成人生第一单本节我们主要讲一个单子的完整流程，从学习产品大纲，整理资料，到核查信息，提交贷款申请，怎么样跑同行。新人刚到公司，团队经理，主任会给厚厚一沓的产品大纲来学习，那么产品大纲主要是什么呢？产品大纲一般包含产品名称，目标客户群，准入条件，利率，还款方式，客户需要提供的资料。现在我们就以宜信普惠的宜人贷为案列来讲解一份产品大纲产品名称：宜人贷目标客户：高成长高净值优质行业高收入人群准入条件：公务员，企事业单位，垄断机构（石油，通信，烟草，电业，金融等等），三资公司（外资，合资，港澳台华侨），上市公司员工及管理层，以及注册资金大于1000万的民营公司，股份公司管理层。一线城市月均收入大于1万元，单张信用卡7万元。二线城市月均收入大于8000元，单张信用卡5万万。利率：0.78%还款方式：等额本金（目前主流的还款方式除了房贷是等额本息以外，主要是等额本金、先息后本、随借随还三种模式。顾名思义可见，等额本金就是把本金+利息/还款总月份就是单月还款额，本金，利息固定不变，月还款固定不变。先息后本就是扣除服务费后每个月固定偿还利息，到期还清本金。随借随还就是没有固定期限，借款日即起息，到还款日本金利息一次还清。）提供资料：身份证，银行工资流水半年，工作证明，社保或者公积金，其他资产证明，放款银行卡一张以上基本就是一份完整的产品大纲。但是呢宜人贷还有一些隐藏的条件包含在里面。1.征信个人年查询次数不得大于6次，机构查询无限制。2.人法网无执行记录。3.非股东、法人（工商网查询）4.亲属在宜信普惠无不良信息5.负债比（负债是指个人收入与信用卡最低还款比例，银行原则上不允许超过70%，例如月收入1万元，信用卡总消费额度不能超过7万元，或者单月还款总额不超过7000元。）在获得意向客户后，对比产品大纲，客户符合产品大纲要求，接受公司利率及还款方式可以让客户准备相关材料，提交申请。在这里呢我们需要让客户提供的资料是：身份证复印件，工资流水半年，社保或者公积金明细半年，其他资产证明，放款银行卡复印件。其中，身份证可以是影印件，就是手机拍照，流水可以是网银截图，社保公积金可以网上查询，其他资产也可以提供影印件，就是手机拍照。也就是说，客户填写一份申请表，就可以全程网络操作。有的公司呢申请表也是可以代填的，你懂的，这样客户除了拿钱不需要到公司。方便了客户体验。我们拿到客户资料后开始核查客户信息，征信，人法网，工商网。微信，支付宝，百度查询联系人真伪。最后一步打电话预先审核客户情况，给客户提醒。这里有个小窍门，就是不打招呼直接预先审核客户，为什么呢？我们微信，支付宝，百度核查，突击预审就是为了避免虚假信息，以后催收困难。一定给要核实客户信息！一定给要核实客户信息！一定给要核实客户信息！避免虚假信息及包装客户。一定要不厌其烦的一遍一遍的核实，审核，询问客户情况，一直到你认为审核人员无法挑出问题后再交单，通过率就是生命线！！！作为新人本身客户就少，只有认真审核，提高通过率才能赚到钱！不要怕客户麻烦，客户是为了拿到钱，在做了全部99步的准备，因为最后一步审核麻烦，客户都是理解的！所有这些做完后，提交公司总部，等待命运的裁决吧。审批通过后及时通知客户签约放款，放款成功后第二天就可以高兴的数钱钱了。熟悉产品大纲是信贷的基石，熟悉的产品大纲越多，销售渠道越宽广。比如说一个客户不符合本公司产品，那么就可以把客户介绍给同业人员，怎么知道客户符合对方公司条件呢？就是却决于你对产品大纲的熟悉情况。后期同行合作的时候第一句话是什么？你好？早上好？吃了吗？第一句话就是你们公司产品大纲是什么？优势产品是什么？有哪些隐藏的条件？（征信查询次数多少次，人法网执行记录怎么样？当前逾期怎么办？上班族有公司是法人在册可以吗）然后展开交流，在合适的时候提出建立合作。这就是跑同行，很多人说跟同行不知道说什么？说产品啊，每遇到一个陌生同行都装作新人一样请教对方产品知识，考察对方对大纲的了解程度来确定对方的整理单子水平。一个对本公司产品都一知半解的客户经理，怎么可能做的好工作呢？二、如何正确的打电销本节我们主要讲客户号码的来源，电销的话术，电销的技巧，怎么样锻炼话术。新人进入公司2天后，基本上熟悉产品大纲后，团队经理或者主任一般会拿些旧电话号码给新人打电销，练话术用。什么是话术呢就是说话的套路，什么套路呢？就是一套标准的接待客户的电话咨询及解答。电话号码哪里来的呢？这是大部分人的疑惑。一般每个公司都有这么一个人能弄来号码，好不好不知道，价格1毛一条。有的在网上卖号码，QQ群基本是假的，就坐等你上当。还有社工裤会有电话号码，但是都比较老。认识4S店，保险，车管所，房管所这些也是号码大户，再不行的可以收集外卖公司的，统计局的都是各种号码，权当一个思路，具体哪里搞号码，仁者见仁智者见智。电话号码来了，开始打电话吧。怎么开始呢？先做好心理准备，怎么准备呢？拿一杯喜欢喝的水，放一面小镜子照着脸，打累的时候照照镜子，找找心情，继续开工。为什么要找心情呢？可以拨打10086人工听对方的电话，或者拨打信用卡客服听对方的话术，音色，音速。说话的语气，语速，声音的大小，柔弱强硬给对方的感觉是是否能聊下去的关键！如有必要可以自己在家录音下来自己的电销话术，看看自己是否满意！如果自己都打动不了，怎么打动客户呢？A你好，我是做无抵押信用借款的请问您有资金需要吗？B不需要A那么方便加下您的微信吗？您和朋友需要借款的时候方便及时联系我。B需要借款，你们这个怎么办理呢？A我们这个办理还是蛮简单的，你是上班还是做生意呢？B我上班啊，借这个跟上班做什么有关系吗？A是的呀，先生你上班是发现金还是打卡啊？B我打卡工资啊，你问这么多干嘛呀？A我是了解下您的基本情况，看你是否符合我们公司借款政策，您社保公积金公司交多久了？B交了有几年了吧，上了班就一直交。A哦，那你有几张信用卡？逾期多久了？B 你才逾期呢！我从来没有逾期过。A嗯，先生你打算借多少钱呢？家里人可以知道吗？B家里人还是不知道好，你们这可以借多少钱啊？A我们这的额度是根据你自身情况综合得出的，先生你借这钱用来做什么呢？B我做什么需要跟你说吗？A我们需要清楚借款人的借款用途才会放款，就是朋友找你借钱你也会问句拿去做什么用的吧B我就做点小生意用用A哦，那您的情况是符合我们公司要求的，您微信是多少，我加下您微信，把需要的材料发给你，你先准备着。B嗯，我微信是*****你加我吧A好的，我加你了，聊了这么多先生你贵姓啊，怎么称呼你B我姓**，A**先生你这笔钱大概什么时候用呢？B大概就这几天吧A**先生你先通过下我微信，我把需要准备的资料发你，我们慢慢聊B好的一般客户主要问题有几个：1.利率高2.资料麻烦3.能不能借到钱4.你们是银行吗？解决的办法是：1.找同事做托，改天报个更高的利率。2.自己尽量帮助客户收集资料3.高大上的公司宣传尽管拿出来吹！4.小贷公司合规要求的正确回答是，我们是互联网借款平台，负责撮合网络借款的。
电销需要问清楚的可以归类为：1.基础问题：客户姓名，工资收入及发放方式，信用卡负债及逾期情况，社保公积金缴纳情况，公司单位及职位，近期办理信用卡贷款次数。（如果是企业贷的基础问题是：客户姓名，营业执照办理时长，对公对私流水额度，租赁合同，公司章程）2.客户名下资产：车在谁名下？是全款？按揭？月供多少？购买多久？行驶多少里程？裸车价多少？交强险，盗抢险有没缴纳？几把钥匙？房在谁的名下？全款？按揭合同有没？谁在还月供？月供多少？购房时间？有无抵押？有无个人保险？寿险？分红险？3.借款问题：借多少钱？用来做什么？什么时候要？家人可否知情？必问项！！！4.其他问题：年龄？学历？婚否？本地外地？电销是整个职业的基础，电销能力决定你能赚多少钱，假如电销技术不好，来一个客户从电话里沟通不来，那么客户全都浪费了。好的电销锻炼方法就是跟同事对练，每天把遇到的问题在对练的时候跟老业务讲一遍，听老业务怎么解答，慢慢总结，用心学习。总之，电销是一个持之以恒的事情，是职业的基础，职业的基础，职业的基础。三、花样展业那种适合你本节我们主要讲插贴派拉展业方法及其他花式展业方式。新人进入公司半个月左右一般会安排进行展业，展业是获得直接客户，一手客户的最原始办法。通常呢就是插贴派拉，什么意思呢？就是往汽车上插卡片，往墙上贴广告纸，在路上发传单，在墙上路上拉横幅。有人会说，这有啥难的呀？可是着真的很难！！！既然要出去展业了，就得先做好准备，1.设计个展业统计表，每天规定好展业量，做好统计工作，做自己的大数据分析。2.购买一张本地地图，划定自己的展业圈子，规划好自己的展业线路，定期维护自己的展业成果。3.目标客户单位公司所在地，做好统计。4.最好有个交通工具，一辆电动车比两条腿效率高不知道哪里去了。5.买个新书包，背着上路吧。线路怎么规划呢？要根据目标客户的分布范围，同行人员的公司所在地，展业方式选择好物料和量，然后出发。一般情况走在路上要见车插车，见墙贴广告，见人发传单，这样才能尽可能多的广为告知，你进入了这个行业。最好的展业方式就是早上上班前插车，早起2个小时骑个电动车见车就插，插他500张，上班早会结束后骑车到客户单位附近贴广告150张，中午到单位门口附近发传单1000张，下午到同行那里坐会沟通下感情，赶在下班前回到公司下班。这样一天就有1650张的宣传。根据正常获客比例万3-5左右，坚持10天左右就会有人咨询你，坐等电话响的瞬间把，不要激动哦。插车的技巧在于快和多，同一辆车最好插2张卡片，最好放在驾驶室门上。贴单页的技巧在于行人走路不方便，慢的地方。假如在楼道里，最好是门口，门厅，2楼、3楼贴广告。发传单的技巧在于地方的选择，地铁口人多，但是行人匆匆并没有人在意。写字楼人多但是员工又不下楼。拉横幅的技巧就是越偏远，越大，越醒目效果越好。什么鸟不拉屎的地方，还就有鸟撞上来。还有更多的展业方式会在公司的培训中由公司的人一一为大家讲解吧。我的内容到这里结束了。很多人问有没有什么速成的办法，我说是有的。新建QQ群方便大家加入，微信群太麻烦啦，不好意思啊
初级阶段：（产品营销、个人营销）上街撒传单，插卡片，贴小广告，挂横幅，微信、微博、知乎、贴吧、论坛等各种广介绍、陌拜、广交友。说白了就是让大家知道你这个人，还有信贷产品、越多人知道越好。据某家小贷公司数据统计，散1000份传单，100人会看，10人会申请，4人资料完全符合，1人获批。中级阶段：（口碑营销）假若有了初级阶段半年的积累的话，那么你就会有一定的潜在客户以及一定的同行业朋友。人家会转介绍。维护老客户，老客户也会介绍他的亲戚朋友，这就是口碑营销。高级阶段：（维护客户）客户主动寻找你，你已经形成了自己的品牌和行业形象，专业值得信赖。这个时候你就不需要主动去寻找客户，最主要的是维护客户，维护好老客户了，打新就容易了。。当然，你也可以组织人马组一个团队，团队协同销售战斗力是极强的。。。
单就银行信贷来说，这个问题可以分两个角度来看。一是资金提供方--银行，一是资金需求方--客户。
银行信贷资金一直讲究三性原则，安全性、流动性、盈利性。所以银行对信贷项目的选择理论上必须在这三性中综合取舍。
非常安全，但时间长、收益低的信贷项目 ，比如污水处理厂，很多银行就退避三舍，实在是要做，那也是看在污水处理厂背后的政府或者大国企面子上，做的是打广告的算盘，瞄的是更有效益的其他项目。而盈利性非常好，时间很短，安全性不稳定的项目，比如非封闭型的房地产贷款，前期银行看好房地产一级市场，所以安全性不是问题，现在安全性成疑，所以现在这个市场基本都让给了信托公司。
同时，银行作为资本市场的主要参与者，同样有着资本的软弱一面。在政策变化、经济形势变化、政治权利变化。。。。等等变化面前，那是比兔子变化还要快。这次大宗商贸危机中，被银行无区别覆盖性收贷而误伤的同志们，应该感同身受。
所以，占在银行的角度来看，资金需求方太多了，但不是每个人每一个时刻都可以成为银行的客户。银行一定是低头掐死了风险红线，然后才抬头找客户的。作为银行客户经理，不知道自己组织的性取向（三性中，在目前阶段更重视哪一性），不知道大老板心里的小九九，就算找到自己认为的优质客户，也是来一个枪毙一个，久而久之，所有客户都会离你而去。
那么，符合银行要求的客户在哪里呢？这个时候就得从资金需求方的角度来看了。
我把客户分为三类，一类是微型客户，一类是中小企，一类是核心厂商。
微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差（实际上很强，可惜信贷市场不看实际），对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，贷款额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类贷款产品，揣着最低要价，在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。注意，是服务好了，服务的不好，这类客户的忠诚度也是最低的。
再说中小企业，上文 和 两位老兄说的挺到位的，我补充的是，就目前经济形势下，需要资金的中小企业，要不就是靠信贷资金在维持生存，要不就是希望依靠信贷资金趁着竞争对手无暇他顾的时候抢市场。
前者，应该尽量避免去接棒。举个我亲历的例子：借款公司是在某商会活动的时候认识的，饭桌上公司财务总监把他们目前合作的贷款银行批的一文不值，说要把贷款转给我，其他业务一并转过来。当时把我开心的啥似的，一场活动就收了个客户，值啊。因为有抵押，快速的给他做好授信，跑去他们公司做面签，中途和公司保安聊了几句，才知道公司陆陆续续有欠工资。那时候我这冷汗直流啊，连忙找了个借口推掉贷款。后来据说某家银行有接盘，放款第三个月，因为工人罢工又供应商堵门，老板连夜跑路，诶，接盘银行那个惨啊。话又说回来，如果你和你的团队，实在是缺客户，找这类客户是很容易扩大业务的，前提是他不倒。
又说后者，这类中小企业通常发展稳健，有那么点技术和关系。与其说他们缺资金，不如说他们缺快速抢占市场然后快速占稳市场的能力，进一步说，他们缺乏在那个细分市场上的品牌效益。单纯的信贷工具是不足以打动他们的。于是，穿上最好的衬衣西装，带上你证券、信托、保险的小伙伴们吧，告诉他，我们这些大品牌于你同在，要便宜的资金我银行给你，要快捷的资金信托给你，要把名气打出来，证券公司来帮你。总之，我们不但给你钱，还给你面子，大到全行业都知道的面子。
最后说核心厂商。核心厂商，通常对成本比较看重，各家银行大多是通过供应链融资来切入的，谁用谁知道的事，这个就不提了。关键是怎么让核心厂商接受你这家银行的问题。核心厂商通常跟地方政府关系密切，这个时候，前文提到的做过一两单“非常安全，但时间长、收益低的“广告型信贷项目就非常重要了。通过这种信贷项目，搞定地方政府，以地方政府为切入点，是非常好的营销核心厂商的战略高地。
第一次说了那么多，深知不能真正解答问题。因为这个问题还涉及到营销技巧，人脉关系、银行内部战略选择、风险控制等等。仅博各位朋友一笑。
我只知道像楼上那样留电话是不行的
我只知道市场上一部分非银行金融机构的营销情况。他们寻找贷款客户，主要有两种渠道:一个是陌生拜访企业，商户。通过财务负责人了解企业是否有资金需求。有时候跟企业建立稳定关系之后，企业也会介绍客户给金融机构；一个是拜访银行和同行业。有时候不符合要求的企业，银行会介绍给相关金融机构去做。
虽然市面上有很多广告，但是大部分业务还是营销人员自己跑出来的。
传统的加上网络的，就如同上面各位回答，用心才能获得阅读。线下每个人都在做，也是小贷公司主要推崇的方式。然后，比如在网上发完信息是否就等客户上门？各类贷款展业平台很多，比如融360、加速贷、好贷网等等等等，估计很多信贷员在用，但却不知道网站到底是怎么运作的、产品是怎么展示的、平台是怎么收费的、同公司同城市是如何竞争的。冲了钱，付了费，就躺着等客户？你的投入大多高于网站的付出，毕竟网站是要盈利的。只有你用心去做，去熟悉和利用平台的规则，才能让你的收益高于你的投入。
借款人目前的获取无非有线下直营、渠道合作和线上引流。
线下模式是行业最成熟模式，行业内以平安易贷为例，门店标配、成本结构、佣金水平、大致客群都已经很成熟。但随着行业竞争激烈，人力成本增长很快，佣金也水涨船高。宜信和平安被挖角的成熟团队尤其多，导致这一模式对各类成长到一定规模后的公司有相当大的挑战。而且道德风险随着销售队伍人数增长而成倍增长，长远看来，缺乏持久增长潜力。
渠道合作面临的问题也同样。首先是价格透明度问题。P2P号称去中介化，渠道却就是中介，有些渠道会对借款人加价年化成本7%-10%，又变回了高利贷。其次，渠道方，如担保公司、小贷公司开始会用同行的资金价格压价，使得这类外包P2P模式过早进入价格竞争，所以也有瓶颈。 线上引流，对出资端效果不错，然而对于遍布全国的借款端而言，很难客群定位。
以上转自某位从业人员的回答。事实上，目前线上引流的模式更适合消费金融、移动金融等小额快速放贷模式，与之对应的线上审核方式，依靠数据、依靠模型、规则来做自动决策的方式在效率、便捷、体验方面更具优势，但涉及到大额贷款，金融机构依旧避免不了尽调、抵押、担保之类。针对消费金融、移动金融等快速放贷业务的产品特点，神州融联合Experian等专业风险咨询机构搭建了一套自动化决策模型和风控策略体系，通过采集多维度征信数据，自动决策服务能在极短（秒级）的时间内，计算出可信的欺诈风险等级及信用风险等级，并给出合理的额度期限建议，提高便捷性与用户体验度，满足批量化、规模化业务发展的要求。
理论再多都没用，多跑、多问、业务要熟～
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