转自i美股
对于绝大多数微型商家来说，网店的门槛太高。只需要一个有地理定位和功能的客服账号。这也许是移动互联网时代的电子商务图景。
明眼人都知道，电子商务又一轮热潮要爆发了。当当都上市了，淘宝商城一天卖了9个亿。
电子商务就是开网店？
很可能，这个观念要过时了。
比如说吧，你跟你楼下的沙县小吃老板说，搞电子商务吧，销量能增加一倍，他肯定很感兴趣，甚至，他愿意为每多卖出一碗沙县小吃付1元钱的电子商务推广成本。
但如何开展电子商务？去淘宝开店？这显然是个坏主意：
1， 建设和运营一个网店，对于沙县小吃店老板来说，门槛太高了。他自己和店员，基本上只会聊QQ。
2， 网店的陈列展示功能对他来说没有必要。他的菜单就是简单的两张A4纸，最多，每个菜附上一张照片吧？
3， 没入口。他这样的小店，在淘宝上根本竞争不到入口资源，开了白开。
4， 他的顾客，基本只可能来自周围1平方公里之内，电子商务的需求是提高对1平方公里范围内顾客的捕捉效率。淘宝上天南海北的顾客，99.9999%对他是无效的。
5， 寻找沙县小吃的顾客，很多可能并不在电脑前，而只是拿着手机，在街头彷徨。
那么沙县小吃老板需要的的电子商务是什么呢？
1， 一个账号，具备客服的功能，维护这个账号，只需要一台手机。
2， 这个账号很方便顾客通过地理位置搜索找到，比如在手机地图上。如果账号有用户评价功能，那就更方便顾客在短时间内作出选择了。
3， 这个账号最好有微支付的功能，方便顾客支付或者下订，并且免除找零这类麻烦。
大家可以在谷歌（GOOG，600.62，-1.47%）地图上搜一下沙县小吃，你的周围会出现很多沙县小吃的标注，点开那个标注，是个地址单，有门牌号码，有电话
嗯，把这个地址标注改成活的账号就行了。
这就是我认为的，移动互联网时代的电子商务模式。一个有地理位置定位、微支付、用户评价功能的账号。有这样一个账号，几乎全国每一个沙县小吃都能成为电子商务用户。
不要看不起沙县小吃，你知道去年沙县小吃销售额是多少吗？160亿！而且，还有羊肉泡馍，兰州拉面，良子健身，钱柜ktv等着在网上拓展自己的顾客，而且，他们都愿意为此付费！
（i美股方三文专栏）
惊喜！我觉得这基本是一个成熟的项目实施性策划了。
你觉得呢？
　另附一些我前几个月小思考：
最近一篇文章《“我想要这样的地图”》提出了一个构思，给地图上的位置节点加上信息，用以解决用户有关地理位置的信息搜索，比如“去广州”、“我想看Saw 7”、“哪儿卖动作片”等信息请求。并认为它能“智能满足你的需求”。我认为这种“智能”的提法夸张了一点，这只是一种带节点信息的地图，或，以地图形式组织起来的节点信息。即使离智能相距遥远，但它确实对电子地图目前的应用状况来讲，进了一大步。我们可以把这些位置节点看作是一个个按现实世界的规律有序排列起来的单元，在以前，它们的相关信息被动地被分隔在地图之外的载体中，我们之所以查找地图，仅仅也只能是为了找到这些单元，而未来，新的电子地图或将聚合这些单元的信息（包括实时的），为用户提供一种直观的、高效的位置相关需求解决方案。这种地图，我称之为“聚合地图”。
按照原文的思路，这种地图可以聚合起很多种应用：定位、搜索、微博以及电子商务。但所有的这些东西聚合在一张地图上，会变成什么样子呢？我无法想象会变成什么样子，而且，我想这样的全聚合形式，也只能由谷歌和百度才能做出来。但在某个细分领域，把这聚合做足做透，或许也能带来一种全新的用户体验，比如服务行业的电子商务。
服务行业对于普通市民而言，地理位置是一个很重要的消费前提。利用这种聚合地图，商家可以在这种地图上实时更新自己优惠信息展示出来供附近的用户搜索，用户也可以根据自身的地理位置找到性价比高的地方，而不必上团购网站指定的那些空间成本不划算的地方消费，从而解决了一个信息双重不对称的难题。这张地图就好像一个网上的露天市场，商户们利用它不断幺喝招俫顾客，顾客们则可以随时查看这些商户们哪些从价格和口味上符合现在的需求。这很直观而且高效。
我简单地想到了这些，理论上我赞同“还可以有更好玩的应用，现实有的，没有的都可以。”
　移动互联网+电子商务模式靠谱
　关键是目前要解决支付的问题，这个很重要。
发广告 账号可能被封喔``
　按作者的思路，沙县小吃做移动电子商务是可行的。打开手机，搜一下：“北京某某区沙县小吃”，这样站在街头彷徨的人就可以找到吃的了。深圳宜搜卖移动定告，输入“换锁”，就可以找到当地的锁城为你换锁了。
　与LBS有啥区别了
为什么你会觉得这是广告呢?
LBS还不能算完全的电商信息双向流动，它更侧重于用户自身的位置。
　玩过 百度身边 吗 貌似需要的是这个功能。
　知道是广告就不会OUT啦
哎 你看看 我回复的是 4楼 gyni , 现在他的帖子被删了 ， 我成了4楼了
论坛里内容屏蔽 应该保留楼层就好了 ，
可以举报啊，嘿。举报奖励派币的。
　你说的是让沙县加入大众点评吧，呵呵，好主意，不过投入也挺大的，应当没利润可剩
　扯---------------------------------！！！
　沙县小吃和成都小吃都可以预订。。。。。饭盒。打电话就行。
你这太复杂了。
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　我很反感有些人，本来中文说得好好的，却时不时蹦出一句英文来……动不动就“out了”，我们为什么要免费为他国作文化宣传呢？
——中国前外交部长李肇星表示，爱国也包括珍惜、坚持自己的文化，他对讲话中英文混杂极为反感。
　日的上午第三节，在508412班，李燕老师（下称：木子老师）为同学们上了一节精彩的淘宝流量技能课。课上，木子老师为我们介绍了淘宝上下架宝贝和橱窗推荐的技巧，以及如何在淘宝网内部进行免费的推广等等。
很多卖家辛苦开张了淘宝店，但是确面临店铺没有流量的烦恼，有一个淘宝老板卖家做外贸服装二年多，目前已经五钻，近一年来随着越来越多淘宝女装店的开张，其店铺的生意日趋向下，最直接的问题就是流量太低。木子老师给她的店铺做了几个诊断，二天后，店铺的流量增加了三成。木子老师告诉我们，一个店铺的访问量当然和淘宝上搜索排名有关，排名越靠前当然被搜到的可能性就很高了，可能性高了被访问的流量自然高了。
这个被搜索靠前当然还是有技巧的，木子老师说一般宝贝快下架的时候，淘宝上就会给你商品排名在前，这时候你就应该把自己快下架的宝贝进行橱窗推荐出来，木子老师把她的经验很详细的告诉我们，这时候老师的旺旺就会跳出买家下的订单，真是做一行爱一行，木子老师每次都会拿她的店铺来和我们讲解，这次老师说，为什么大家会注意到店铺，这就来自平时在淘宝论坛上发帖，把自己的一些经验和网友分享，把自己在买卖的道路上一些艰辛与快乐都写出来和大家分享，这样让大家觉得这个卖家是什么样的，是不是更乐意在店铺买东西呢？
木子老师说，其实除了淘宝论坛以外，还可以加入淘宝商盟和淘宝帮派，淘宝空间，淘宝直通车，聚划算等等地方，都值得我们大家关注的，这样不仅和大家分享你的经验，还可以让大家更能关注你的店铺呢，还可以帮自己的店铺打免费的广告。淘宝上卖家把自己的一些小的经历反映出来，更能让其他的卖家也有同感，或是让买家觉得你更亲切一点，经常发帖子，贵在坚持，经常做别人都不做的事情，几个月之后，成功的人肯定就是那个坚持到最后的人。
在我们身边的同学周舟。在不到三个月的时间就到钻石的，他就是靠着坚持的毅力下来的，而更多的同学是半途而废，如果出现周同学这种精神的同学，木子老师说到最后感觉一定不同。
公开课就这样结束了，我们在木子老师的生动讲解下，懂得了要运用淘宝上的一些免费的渠道为自己的店铺打广告，希望同学们的店铺做的越来越棒。
508412 黄玲
　求木子老师联系方式~~
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　　许多人都说开网店现在很难搞。实际是这样的吗？ 据观了解电商氛围已经蔓延到我们的各大中小城市的农村。以物流快递为代表的基础都在活跃。对于2016新手如何开网店？对于广大的上班阶层还是有着一定的吸引力的。
　　那么问题来了；2016新手如何开网店？作为一个店铺经营者，我们开网店的目的是什么，我认为最基本的就是是为了销售产品，在实现了这个目的后才有可能去考虑更深层次的目的。说的浅显一点，做网店最关键的是要卖货，我们在进行网店经营时的所有行为都应该以营销为导向，在这个大前提下通过开展一系列的行动实现这个目的。这个道理很多人都明白，但很多人却在执行环节上出了问题，究其原因，归根结底是因为不知道如何做淘宝营销，下面就从做淘宝营销最基本的几个点说起：淘宝开店好不好，要看转化率。转化率的问题一直是淘宝开店卖家们的难点，同时更是极其重视的一方面。首先我们来分析影响转化率的原因，然后再针转化率的问题逐步改善。
　　1.产品定位
　　产品的定位包括款式风格、成交属性等，产品定位的成功可以说决定了店铺运营的成功，这也是我为什么把产品定位放在影响成交因素的第一位。产品是否好卖就是是否受用户欢迎，一是款式是否受用户喜欢，二是材质面料是否受用户喜欢，针对产品款式需要注意两方面的因素：一是款式是用户能够接受喜爱的，二是产品款式有一定的市场容量。
　　2.产品定价
　　产品的定位实际上就是用户群体的定位，每一个价格区间就决定了一部分用户群体，也决定了用户市场的大小。所以定价并不是我们平时在运营过程中根据成本价的倍率来定价，这是定价误区。应该反向过来，我们要做什么样的价格区间，根据价格区间来设计我们的利润空间。定价要考虑市场情况丶竞争对手、顾客需求，还有就是销售阶段。一般情况下，跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。销售阶段的不同，店铺整体目标的不同，价格也要做适当的调整。如果结合产品定位来讲，应该是这样一个过程：价格区间――用户群体――产品风格――利润空间――销售策略。
　　3.产品销量
　　销量决定转化率高低是羊群效应的典型表现。尤其是标品，高销量对比低销量转化率会高出很多。
　　4.产品评价
　　评价是买家在付款前对宝贝了解的重要渠道，大多数买家在购买时都要把其他买家的评价做为重要参考，特别是手淘端。买家非常喜欢看到其他买家对产品的具体评价，一旦有负面评价或差评对成交的影响是很大的，特别是第一页或手淘第一屏出现不好的评价。
　　5.流量渠道及精准性
　　流量渠道的不同，转化肯定不同，搜索和直通车是精准流量，转化相对高，淘宝客是站外流量(有好货等除外)，转化相对偏低，钻展是用户定向流量，转化率并不是其主要参考方向。
　　那么我们今天就只说以搜索流量来解释流量对于转化率的影响。在解决上面提到的ABCD四个问题后，流量精准性对于转化率就起到决定性作用，搜索流量的精准性主要与标题相关，所以标题尽可能详尽精准。比如你卖的是女性阔腿裤，虽说也也同是“休闲裤”，但是“阔腿裤女”的关键词转化率绝对高过“休闲裤女”，因为休闲裤可以是铅笔裤、哈伦裤及阔腿裤等。
　　6.详情页
　　详情页由文案及图片组成，图片为主、文案为辅，图片尽量多代入场景，特别是女性产品。女性购买产品，低价产品更多是在乎是否好看，高价产品在乎的是否品牌。
　　7.客服：暂不表述。
　　针对转化率的问题可以从以下几方面去分析：
　　1.点击率
　　如果点击率高于行业平均值1倍以上(点击率分析可以结合生意参谋和直通车综合判断)证明产品款式及主图都不错。
　　2.停留时间
　　参考店铺历史热卖款或同行数据，如果接近两个数值，那么证明详情页不错。
　　3.跳失率
　　跳失率与停留时间相辅相成，只不过跳失率与关联、店铺产品布局、导航、视觉相关。
　　4.收藏及加购
　　收藏及加购代表用户兴趣越高
　　5.价格
　　ABCD几项数据及评价都不错的话，那么唯一影响转化的就只能是价格了。
　　建议：
　　1.详情页好不好从用户页面停留时间就可以看出来，我的建议是详情页如果你有价格优势那么你就反复强调你的价格优势，如果你有功能或面料优势那么你就反复强调你的功能优势，总之就是将你的某个优点发挥到极致。
　　2.用户评价就是挖掘朋友资源、老客户资源做攻心评价，字并不一定字要多，但评价要是详情页的延续，比如你详情页在强调价格优势，那么排名靠前的评价都有类似“超值喔，同款比商场要便宜20呢”、如果真是这样的兴趣的话应该能带来不一样的效果把。
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　　网店开多了成“浮云”　　电子商务已成为全民关注的事情，成功案例不断，精彩纷呈。于是，很多人满怀憧憬，一头扎进来。而当他们真正进入“围城”之后，才发现，一切都是“浮云”！　　仔细看来，那些成功的案例并非随随便便成功。电子商务服务商“阿里U站”（）拥有多年的电商运营经验，根据他们的总结，电商运营的失败究其原因还是前期的准备不足以及店铺定位不明。　　有些人以为，开个网店一定能挣钱，那么从一开始他们就错了。事实上，随着互联网产品的升级换代，以及电商平台的不断规范化，“买家”对于“卖家”的要求也正越来越高。不懂运营，即使你拥有再好的产品，在线下再成功，依然会在电商面前倒下。以“兼职”就能成功的电商，已经成为历史。　　网店生意要运营　　电子商务跟传统商务的区别，说白了还是媒介的区别、商务模式的区别。既然如此，传统商务活动的一些技巧和规律是否能在电子商务中适用？这既是电商运营者们一直在考虑的问题，也是“阿里U站”在考虑的问题。随着电子商务的不断开展，网店经营怎么开展？已成功的店商们又该如何延续他们的辉煌？ 　　经过多年的探索和发展，电子商务服务商“阿里U站”，创造性地为广大电商运营者提供行之有效的方案，解决用户在技术、时间、操作经验上的不足而影响网店经营的问题，以诚信与专业为一体，提供丰富的资源和优质服务，也让电商运营者们多一个销售途径、多一种商业模式。　　“阿里U站”希望通过专业的服务和不懈的努力，成为优秀的电子商务服务商，让新手电商的成功不再是“浮云”!
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