您好，您对服装这块比较了解，驻店陈列的工资大概怎么计算的，跟导购是一样的吗_百度知道女装定价销售店铺装修图-爱福窝装修论坛
女装定价销售店铺装修图
30平米的小饰品店装修设计？推荐回答：饰品店装修原则
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。好些消费者表示，店面的第一印象很首要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。饰品店的装修是个很重要的问题，饰品店的装修不同给人不同的心理暗示，好的饰品店的装修可以刺激购买欲促进饰品销售。因为每个店的商品和顾客群不一样，但是有些基本原则一是简约，因为越简约越没有缺点，越能面对更广泛的顾客群；第二是个性，因为个性越强 给顾客的第一印象就越深刻 ；第三 如果你卖的不是高档商品 千万不要装修太豪华，成本高不说还容易让顾客对你的利润产生质疑；第四 合理的空间布局 一定要在装修之初 考虑好你的发展计划，合理进行空间布局，空间布局最好有弹性 不要到时候想发展的时候 捉襟见肘。
门头用红、黑、白三种经典颜色组成，简单，大方，时尚，体现了易学的三重太极，在任何地方，与任何门头相邻，都会凸显出来，看上去非常高档，适合作银饰，水晶，水钻，精品，等高档饰品，代表了饰品行业的发展的方向。只有最好的，才能是最久的 “晶美.新饰界”会成为当地最好的饰品店一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个我想开一家服装店（卖女装）推荐回答：开童装店30必读1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充......童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：一、市场差异小市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。二、形式产品重于实质产品在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。三、广告的促销作用强广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。四、儿童越来越具有购买权据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；案例：有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。经营实战：一、自主开店手续办理：首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；其次，有合法的经营场地；第三，多准备几个企业名称以备工商查名；第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。店址选取：一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。店内布置：童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。进货选择：目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。营销策略：做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。二、开加盟店：品牌选择：开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。品牌营销：在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。营销策略：做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利成衣市场的批发利润是多少推荐回答：数字析看品牌专卖店利润率确让耳热跳种单纯用售价减进价算并没认真计算并扣除经营各项费用简单加减算利润率并具说服力世界服装消费与尚潮流密切接轨使服装更新频率益频繁与其行业相比服装业投资门槛低需要太专门技术3万元错店面且市场风险相较十亿民九亿商今服装店许创业第选择踏踏实实意做起数功商必由路物资相贫乏世纪80代众事经营体户赚钱快属服装体户现我看富贵者初许都做服装意比赫赫名建业集团创立者吴立胜卖布匹衣起家由布匹、衣贩批发商、承办制衣厂进进入产行业立建业集团终今亿万富翁商品相短缺产品比较单代服装选择余服装商需瞄准两款式量产赚其钱投资风险几乎谈；现随着商品极丰富包括服装内消费者代理商都具选择空间供应商提供更优质更具品牌效益产品能增加产品本终端零售价尽能压低服装投资者利润空间已经前虽说做服装利润今昔服装行业仍块巨磁铁吸引着投资者特别些没经商经验白领族都想服装投资玩票作海经商入门功课我看激烈市场竞争几乎每都些服装专卖店转让、关门同新服装专卖店张本意能赚钱服装意经营服装利润底品牌专卖 利润诱支服装行业列2004十暴利行业甚至举位服装产企业总作旁证：服装确实属于暴利暴利体现面料完完全全表现流通环节本5元钱背商品市场卖25元点问题我曾经10元本服装标价100元售结卖火爆种说看似惊些品牌专卖店确实存商场售货员向《科投资》透露件标价三四百元服装其本价三四十元标价七八百元服装其本价100元般服装店都雇用两名售货员要货进路卖件工工资、房屋租金、税金全都卖挣据透露某些服装利润达3-5倍达10倍些品牌服装虚高标价主要受商场打折影响价格标高些难应付商场频繁打折返券位业内士记者透露商场品牌服装毛利率达200%甚至更高且冬装比夏装高男装比装高位朋友家型购物经销品牌男装夏件T恤衫进价100元卖400元即使打5折照利图至于些折扣幅度特别服装数都放几库存基本按本价处理北京家型购物广场打折条标明原价288元裤要80元买销售员解释存货现利用季末拿处理毫疑问处理库存已经商家打折首要原种商品折扣往往1折5折等家品牌代理商告诉记者平根本没间处理库存趁现秋装没市利用间处理攒几库存腾二笼资金数字析看品牌专卖店利润率确让耳热跳种单纯用售价减进价算并没认真计算并扣除经营各种费用简单加减析似乎并具备说服力品牌服装暴利存首要流通环节部品牌服装由批发商批价格与零售市场销售价格相差悬殊进货渠道并差别服装销售间环节包括经销商、品牌代理商零售商场服装言经销商通要厂价加价30%零售商场再加价30%件100元服装商场售价能攀升170元广州某服装级代理商表示服装新品定价高销售程商场要求各种费用较高除高昂进店费再加各种促销费用摊派外按营业额倒扣流水比例平均27-35%于某些销售品牌按保底倒扣比例高达50%导致服装销售价格虚高品牌加盟 投资定风险　　眼看商场品牌服装利润高企进入门槛太高精明投资者发现繁华市区设品牌加盟店似乎更利图看服装店需要专业技术要资金介入申请加盟各种服装专卖总源源断专卖店近流行品牌服装销售模式投资者要掏钱加盟店址选择、店面装修布置店员培训及促销手段等都总部提供帮助经营必花费太精力据业内士介绍品牌服装专卖店毛利率般50%家品牌服装专卖店全部投入10万20万元左右南京周姐例解放南路家面积服装专卖店顾客定位20至30岁左右尚性店面约30平米店全部投入12万元包括店面转让费2.5万元、租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流资金及其共计1万元周姐意算错营业额达20万元左右按其经营品牌50%毛利率计算刨各项费用其实际利润约4万元左右周姐投资报并算高比意更差品牌资金要求高投资者选择加盟些品牌服装专卖店由于各城市市区商业旺铺租金升快使店本断增加与同服装专卖店则竞争激烈营业额升限；另面商场辄5折甚至更幅度促销品牌专卖店形压制特别服装消费黄金节假消费气相部商场吸引由见服装品牌加盟商利润空间其实太举例说按零售价4折拿货商场要扣除30%左右租金打7折销售已底线我看则现商场新品市六折供应商才付起所加盟商要家经营求薄利销做营业额要求供应商返利赢利润服装店 本利赚钱快　　投资者都清楚经营服装店代理品牌利润投资额同差别较目前城市服装店选择专业市场、型商厦服装条街面积般10平米左右经营本主要房租、货款售货员工资店租根据铺位面积所处位置定般千余元至数千元售货员工资采取数百元底薪加销售额2%至5%提装修费般数千元高档则需万余元据业内士介绍服装店经营旺季每4至8月10月至1月利润般30%至120%间刚市新款服装利润高达200%随着季节转变服装价格逐步降低利润降低50%至70%季末尾商家求清理库存笼资金甚至保本销售利润10%至20%店重要要眼光条街所店铺同都香港街拿货店顾客络绎绝店铺却门罗雀眼光两练候需要接受些专业知识或者跑、看、习别功经验除外并没深圳艾童服装店前尚潮流没研究手6万块钱寻找投资项目候发现餐饮更像底洞且专业知识要求高怕自掉进于选择相容易经营服装提高自尚敏度特意花近1万元参加某公司色彩培训并运用店铺陈设服装搭配同用知识消费者提供免费咨询意快火起赢铁杆顾客服装店重要手段性特色现做独特性并件容易事今城市街巷似乎稀奇古怪店都且进货渠道逐渐公秘密海姜琳几前迪美广场店候每月香港、本或韩等进货带件背能卖三四百元且意极朋友店购物给朋友打3折都赚种进货式少知道现几乎60%店都知道要香港、本进货价格定更加务实才比较实际办店经营另特色价格灵让店充满魅力关键素马先经营服装3店铺位于北京西单明珠市场黄金段记者调查候发现甩卖服装25元件T恤50元条裤都说做目能卖少算少求本赶快处理夏季商品便腾资金进秋装马先告诉记者般说店装利润50-100%间男装要高些于季末狂甩马先认两种情况经营户季初利润较高情况已经本剩货再买纯赚钱所般都照本卖或者赔本甩卖外种甩卖其实假甩卖商家本身进库存货些服装非便宜比件装吊带进价5元钱甩10元利润100%角度看说服装店本利赚钱快点假经营服装少发财梦些投资者逐渐摸门道始实行前店厂自产加工服装利润自更层楼服装店应该怎么定价，比如说进价150应该卖多少合适推荐回答：看销售路档或高档型150元起码要卖250元如何经营服装店的外部设计推荐回答：服装店室外设计主要包括外观设计、入口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计1、外观设计外观服装店给整体觉体现服装店档能体现服装店性整体风格看现代风格传统风格现代风格外观给代气息现代化理受数店都采用现代派风格数代较强消费者具激励作用服装店商业区则附近商场般现代风格能与达谐效今发展社现代风格服装店让种新鲜受使与现代高速运转社谐统体现服装潮流性具民族传统风格外观给古朴殷实传统丰厚理受许百店已影响外传统字号其外观装修等都已消费者形固定模式所用其传统外观风格更能吸引顾客服装店经营民族特色服装或仿古服装旗袍类则采用传统风格或者服装店充满古朴色彩商业街采用与整体风格致传统风格2、招牌设计取店名要考虑招牌招牌设计安装必须做新颖、醒目、简明既美观能引起顾客注意店名招牌本身具特定意义广告所般意义讲招牌设置集团能使顾客或往行较远或角度都能较清晰看见夜晚应配霓虹灯招牌总说招牌设计装修应考虑内容：①招牌形式与装置招牌形式、规格与安装式应力求化与众同既要做引瞩目要与店面设计融体给完美外观形象招牌材质种：木质、石材、金属材料直接镶装修外墙招牌安装直立式、壁式、悬吊式于许专业服装店招牌制作与使用直接反映服装店经营内容制作与经营内容相致形象或图形能增强招牌直接召力由服装店经营范围同取同类型招牌装店选择尚强招牌且招牌颜色要醒目；男装店西服主则较式招牌要适应种风格要显庄重；童装店则要泼、趣能吸引朋友3、入口设计设计服装店入口必须考虑服装店营业面积、客流量、理位置、商品特点及安全管理等素设计合理造流拥挤或商品没顾客看完便口影响销售服装店设置顾客通道入口驱消费流力泵入口设计要能合理使消费者入口口序浏览全场留死角店面规则店面入口般同侧防太宽使顾客能走完留死角规则店面则要考虑内部许条件设计难度相较店门设计应放性设计应考虑要让顾客产幽闭、阴暗等佳理拒客于门外4、橱窗设计服装店橱窗仅门面总体装修组部且服装店第展厅本店所经营销售商品主巧用布景、道具背景画面装修衬托配合适灯光、色彩文字说明进行商品介绍商品宣传综合性广告艺术形式消费者进入服装店前都要意意浏览橱窗所橱窗设计与宣传消费者购买情绪重要影响橱窗设计首先要突商品特性同能使橱窗布置商品介绍符合消费者般理行即让消费者看美、舒适商品向往情橱窗布置既起介绍商品指导消费促进销售作用服装店门前吸引往行艺术佳作橱窗布置式种主要几种：①综合式橱窗布置许相关商品综合陈列橱窗内组完整橱窗广告种橱窗布置由于商品间差异较设计定要谨慎否则给种锦粥觉其横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置②系统式橱窗布置型服怎么样才能经营好一个小型服装店。问题详情：我店10平米附近商场（前倒闭商场现新装修业）现止商场内商铺没全部租且进商户都做装我家做男装虽我店面位置商场段商场气低要命进逛全少男进逛我要做才能顾客吸引进跪求高指点迷津推荐回答：坚持做男装走差异化道路要细致化细耕更前景前提：款式框架：要细休闲装（情侣装）使其更具吸引力另外款量少即要细潮流点占30%众化25%
等等前提些要做流量结算购买力做实际调研便做款式种类框架款式要外贸单仿造单备注：衣衣比例5：3价格：价格要众化低占（90%）
高（10%）陈列：性化简洁VIP管理:要经搞促销特卖巩固自占率利润选址：主商街间位置两容易留阳面怎么装修风格的女装店能吸引你的购买欲？推荐回答：本室内设计师...做装连锁店面装修关于风格面简约尚细节重要（体现店主品味与尚）颜色面：今高端服装专卖店般都黑白灰主色搭调彩色系主要靠服装色彩搭配本建议墙或家具面做色喧宾夺主（服装墙面家具类色系掩盖）楼主做般服装店建议看看现实服装专卖店装修风格点现代尚物件做装饰错要干净整洁清爽我相信顾客源源断...祝意兴隆...如何开一家好的女装店？推荐回答：家加盟店选择店址及店面面些讲究店址：店讲究气流量集店理想选择服装街"安家落户"追求规模效应要店经营特色加奥斯莱特品牌效应自吸引固定客户群营业面积：掌握该区数量流量经营规模空间能太狭窄否则客挤店转身难堪北京精品装区顾姐"贵族"例营业面积33.8平米两边墙壁能挂26件展示品店堂显宽敞气派顾姐服装店经营面积般能20平米50130平米间合适我想进步解店般说店址都些共同特点由面几问题总结些特点：（1） 商业频率高区种区般商业、闹市区商业频繁区则营业额必较高店址所谓"寸金"类区物流快于服饰业说服饰潮流趋势快商品流慢则能服饰没卖前所商业频繁区服饰店店址选择说绝佳点（2）口密度高区居民区附近店口比较集口密度较高则店频率相高意做类区各龄层社阶层都则于卖各种款式或类型服饰选择比较容易都较顾客且由于口流量直都容易掌握每销售额销售额骤起骤落保证店铺稳定丰厚收入（3） 客流量街道店铺处类街道客流量光顾店铺顾客相要考虑街道哪边客流量些形或交通影响选择优点于些客流量交通要道客流都班则服饰店址选择（4） 交通便利区要交通便利顾客才愿意光顾愿意坐车般说附近汽车站或者顾客步行20钟路程达店铺优（5）聚集或聚场所剧院、电影院等娱乐场所附近吸引些休闲娱乐店闲逛许买服饰流行快式要能购进独特款式流行服饰别买买且类娱乐场所都轻追求尚理强所些家尚服饰店吸引批追赶潮流轻顾客（6） 同类店铺聚集街区于服饰类选购性商品若能集某段或街区则更能招揽顾客经营同类商品店铺顾客更机进行比较选择例都科甲巷条街都高档服装聚散意相火爆东玉龙街皮衣条街气转凉或寒冬至选购皮衣都 要逛逛意兴隆自必说般说具两条件区点能全部具则佳店址具些条件点般租金都相高店主要较高房租吓倒要认真析投入笔资金能带效益般要店构想都高投入高报所要舍店址投资其实店址高租金并两形任意抬高房东租主期利润较量形契约租金高租主钱赚再门面租见店址虽寸土寸金情况赚钱总超租金并利图花钱店铺花钱找店址高租金增加经营本增加经营压力风险必须盘算投资项目看空间能否做黄金旺铺意没金刚钻要揽瓷器实初期资金足且其区店址要能经营利图我要装修布置我店门面装修：奥斯莱特门面统风格根据周围环境做些适合自风格特色装饰门面般要设置落橱窗放置几模特让外面能目店内布置尽量简洁清爽墙壁挂衣基本本季推荐服装空置安放货架悬挂衣物若空间间位置用隔层玻璃桌代替货架灯光布置：服装店讲究灯光效店铺般需要购置两类灯具：暖灯射灯暖灯照射光线暖温馨改变服装颜色适合用于给服装打光线；射灯折射光线耀眼漂亮能使整店堂光彩亮堂使服装产色泽偏差适合放试衣间或试衣镜前70平米店铺例需要购置暖灯20（每40瓦左右）、射灯16衣架：种衣架供选择普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等悬挂注意：线衫或毛衣类挂坐式衣架千万能用铁制衣架否则衣服肩部走形整理箱：要各款服饰随意堆放房间内使店铺显凌乱买些塑料整理箱放置衣物空调：配备台空调论夏冬顾客试衣都受温度影响没仿冒问题奥斯莱特定期些区进行调查发现未经特许授权店铺奥斯莱特坚决用律武器保护本企业代理商权益所放没仿版问题今市场雷同服装主要存仿版问题店家进新款没销售旺季能衣服"保存"起免仿冒加奥斯莱特强设计力量做盾短新款式服装市必担服装仿版没卖点问题想奥斯莱特已经先期解决掉候装修合适装修间：般每2月、7月销售淡季准备店商家选择淡季装修装修结束赶销售旺季利于打响第炮库存衣物办服装店难避免产品积压现象要尽能快处理季衣物尤其代理商哪怕赔本否则容易导致资金周转灵影响整体经营奥斯莱特十盾做保障要现库存奥斯莱特套完整解决案衣服意外损伤办顾客试衣、看货损坏衣服种意外发频率高般影响经营我该照顾我顾客要真真意顾客服务顾客询问商品应热情答：--起您要买商品已卖完商品差您看否合适--种商品暂缺货请您留姓名及联系电货马通知您--种货两才请您再看看--您问**（商品）请三楼买--起目前红色白色其实两种颜色都看您妨试试--起我商店经营种商品请**商店看看顾客要求试用、试穿些允许试用、试穿商品营业员礼貌答：--请原谅种衣服颜色浅容易弄脏宜试穿您拿准尺寸我帮您量量千万顾客使用列语言：--挑没完--哎快点挑--用挑每种商品都--买买买走--干呢快点--完没完--要问合用--能买--买看--用试穿合适--想没底买买--买起快买买起别买--买要看看--底要要想没--要买快点--喊等--没看我忙着呢着急--越忙越添乱真烦--要事别买--真能凑热闹--要买快说买靠边俗说：问答所答所问营业员答复顾客询问要热情礼认真负责诚帮助顾客解决疑难站顾客角度答问题才赢道我该招聘员工服装鞋帽店经营业绩程度取决于员工素质与工作表现些服装鞋帽店铺往往重视营销案忽视店员管理零售案实施程并能达预期效所说员工企业根本吸引员工显死重要销售程店员推销商品、提供服务、宣传零售店形象等面发挥着重要作用选择店员应着重考核外表形象、沟通能力、般知识与专业知识、工作忠诚度面服装零售店收应聘员材料通要选择定测试包括笔试作选择应聘员基本依据店员招聘包括笔试作选择应聘员基本目测试应聘员知识水平与般能力（知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等）面试主要目测试应聘员应聘机、品质（精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及事零售工作专业能力（待接物能力、观察能力）等每与许形形色色顾客打交道店员工作基本特点店员必须充沛精力、良际互能力与高尚职业道德才能向顾客提供满意服务选聘店员需要考察应聘员几面素质：（1）身体素质配合零售店形象及产品组合特点店员健康、体型、身高、龄、性别等面应该特别要求（2）性主要应聘员般能力、气质、性格等面考察店员基本要求包括：进、思维灵、观察能力强、沟通能力强、作敏捷、热情、性格朗、诚实、工作细耐（3）工作能力工作能力考察教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等面进行员工店铺命力员工给店铺意带意想飞跃员工应该具备良身体素质较强工作能力及完美性能经营我意、确定所面向象说哪些层要卖东西给二、竞争手析竞争手意状况何何特色何足定位何三、流估算商圈范围设定四、入货渠道寻找刚始入货量要种类量少主定间解类型销入货六、入货款式价钱七、解注意新潮流八、良售服务九、诚待讲信用抗意萧条局面、商品陈列须独特店空间狭商品陈列限要想吸引住往路驻足消费商品陈设花思经更换商品陈设给耳目新觉才能提高商品周转率二、营造销售气氛气旺自吸引顾客门光顾候要整理商品调整摆设千万要坐门口翘着二郎腿使意门顾客产逆反理或产店商品够档觉三、经营推陈新要迅速反映流行"发"特别商品让顾客产"买买"抢手觉四、优质服务培养顾客忠诚度能尽量抓住每位门顾客能记顾客喜并主介绍能喜欢商品另外接受顾客单独订货或调货速度快提高消费者忠诚度五、累积加码折扣第门顾客发员证第二商品打九折第三打八折第四打七折购物均打七折钱能赚少些店气旺盛足抗经济景气所带风险我该给商品定价呢价格顾客购买产品敏题般言总希望花少钱办更事少商店产品价位合理失批顾客利用购物理进行定价避免顾客1、低价渗透策略作商家论采取定价策略终目都赚钱要求价格制订必须本基础能低于本销售所要保持价格竞争优势要源做起批量直接采购减少间环节提高经营效率争取厂家让利等措施千百计降低本实行薄利销低价取胜2、盈补缺低价吸引顾客批购买自某种产品同相关系列产品获利现行许"洋超市"都电器商品价格定低吸引顾客种辅助设备赚取利润3、平低尾价格"龙尾"微微向落落给降觉例标价198元标价200元经给两水平觉其实相差2元占1%4、错觉定价超市奶粉500g装定价9.30元推种450g装产品定价8.50元销路看消费者重量敏远远低于价格仔细算发现二者单位定价相差几且者略高些5、季节折扣根据产品淡旺季消费者购买间、数量决定否给予折扣折扣少定价策略许商店推"换季甩卖"属于种类型种定价运用仅吸引消费者效调节客流淡季少等情况使店面见顾客盈门6、理定价策略针消费者消费理"洋超市"制订价格喜欢价格留尾巴其所销商品尾数整数仅占15%左右85%左右商品价格尾数非整数价格尾数奇数主件商品定价99元觉比100元便宜定价101元则觉太贵较99元价格仿佛台阶利用理定价策略给商店价格整体都低印象达吸引并留住顾客目7、其商品调价用红笔原印刷价涂掉旁边用黄色手写新价格种看起简单其实利用顾客理定价种策略其奥妙于：首先原标价印刷数字往往给种权威定价觉手写新价使顾客便宜其黄色给种特别廉价觉用黄笔标新价钱让顾客看起诱惑力我该进行促销呢促销提升气快捷效前提定要懂促销否则能适其反1、做促销前宣传工作"酒香怕巷深"再促销式消费者知晓能"胎死腹"做促销前宣传工作促销达目前提般言店面辐射力其自身实力强弱店面辐射范围外宣传工作能浪费钱财并起实质性作用促销宣传要店面辐射范围内针目标消费者进行于实力雄厚商场运用电视广告强势媒体全位渠道向消费者传递信息般店面则须"干戈"商店周围散发传单充利用店内广播、海报、店招等资源或者运用宣传车等工具能达相应目少商店促销政策"轻轻""轻轻"群"惊起丝涟漪"自达提升气目2、巧制促销政策促销式合理于否直接关系促销效坏制定促销政策候定要先目标顾客市场进行调查整体握针性制定相关政策才能收较效（1）、发挥附赠品魅力麦劳店内每逢节假都座虚席底原呢原吸引用餐者单单卫、便捷、口快餐尤其朋友吸引力更玩具赠品每种玩具都式各异创意新奇孩需求带全家消费孩吃乐玩具手高兴家掏点腰包甘情愿赠品造价本高由于数量本低快餐店用少量免费赠品带丰厚报（2）、集点消费现少商场推员制发行优惠卡顾客店购物达定数量定返利累计购满100员返利20元购满200元则返利50元实物或购物券形式兑现吸引少消费者前购买并效培养顾客忠诚度利用几点消费促销式关键要讲信誉承诺政策定兑现让消费者切实处（3）、注意创新代变商店促销却"变"面漫飞促销广告消费者"面孔"已经再"冒"循守旧促销式"聋耳朵"所促销式定要信取胜新才力新才能更吸引消费者"眼球""毛驴拉磨"--种农村才能见场景近却现北京家新张餐厅块青石碾盘固定进门戴着眼罩灰毛驴停围着碾盘转圈事先放粮食碾碎末顾客需要些粮食加工口美食且碾盘远处口水井面架起辘轳直接井打水奇者试身手围着毛驴、水井拍照更毛驴拉磨进餐厅创意使期高楼厦间眼界更使餐厅气斗增顾客盈门今促销花越越符合顾客理需求式才能收良效般说商店应结合产品性质同式特点及消费者购物习惯等素选择合适式新取胜并确定合理期限管种式促销程定要杜绝虚假否则损害商店信誉能"搬起石砸起自脚"同促销程要忽视期宣传面令消费者商家兑现行信性面引起更消费者注意购买欲望另重要面则增强商店良形象形良口碑换更顾客我提升店面气呢、顾客要提升店面气首先要清楚商店目标市场目标顾客谁都哪些店购物涉及商店定位问题倘若连哪些光顾店面都清楚提升气简直稽谈产品产品定位商店应该商店定位例星级宾馆定位政府领导、企事业单位总、外宾、功士等般餐馆定位则众型主要面工薪族、族等双提升气措施自壤别要提升店面气首先要结合商店实际情况所社区居民收入状况、消费习惯、购买式等进行调查确定商店定位商店定位低档则应经营低档商品主主要面工薪族、族、打工族等于高消费"白领"族必花精力甚至舍弃妇幼保健品店主要顾客已婚性考虑提升气应着重些展攻势商店明确定位才能更加懂消费者需求更满足目标客户赢青睐否则眉毛胡抓能"竹篮打水场空"二、便利便利原则营销4C理论占据席所谓便利原则通俗讲切便顾客购物提升店面气点能考虑1、优化店内环境便顾客购物关理论研究表明顾客70%购买行都卖场临决定优化购物环境仅吸引更顾客刺激顾客购买提升气效途径2、货物摆放要合理要布置让舒适购物环境整营业厅整体格调布局每商品何摆放都要切合顾客购物理自选商店些用消费品洗发水、肥皂、饮料等要放伸手及货架部些朋友喜欢饼干、冻、玩具等则宜放货架底部便于朋友选取（2）、商品明标价相信逛商场候都商品标价明遇麻烦经历所商店每件商品定要明码标价标商品左让顾客目做"预算"3、设立顾客休息处"亚细亚"购物区楼辟专门场并设专职员搞起"宝宝娱乐圈""男士休息厅"前者免费购物者照顾童者则具购物癖士照顾陪同者商场用谓良苦服务姿态令悦诚服般商店没实力提供专门场张椅或者杯水应必少同行参观我该办少服装店避免同行"刺探"失掉发财先机纷纷店门贴"同行免进"告示举令玩味卖服装要靠推陈新要卖"别"才能自财源消费者特别性消费者说"撞衫"恼"马路服"雷同更尴尬商家说面雷同难道仅仅"免进"能防""必要"自我保护"需要"自我保护"关起门同行拒门外妨敞门请同行品论足内行看门道才更利于提高自完善自模仿效颦处要适货源进行点"加密"即否则整"防火防盗防同行"哪思做买卖呢服装店淘金三秘笈秘笈：选择点选准投资点经营者店需做第步聪明经营者扎堆经营试想几家服装店或者条服装街比邻居高低档全各种款式俱全客所选择谁愿呢秘笈二：独特款式目前几乎每家型服装店都包含各种服装款式何打本店品牌恐怕应经营重点性化代谁能拿独特款式谁占顾客市场秘笈三：覆盖式宣传服装店张妨印刷些像名片纸片店址周围社区、商厦、写字楼、校等机构派发让潜消费者解服装店位置外服装店要讲究气氛店面光线要明亮陈列要整齐忌片狼籍另外考虑附带经营其饰品满足同群需求坚决降价能交诀窍或许家都经历比我外面买衣服店主直要求说件衣服要100元才能卖我更觉真要100块消费者理家服装店吸引眼球服装店般都主要消费群吸引眼球关键问题据调查吸引些服装店都具几点优势：1、髦玩意髦商品永远选择服饰店尚服装、饰品精品店装包玩具店绒线熊超市包装精美用品、零食都2、甜言蜜语比覃姐试穿两套衣服件连衣裙、件套装服装店板说："两套穿都看连衣裙周末穿休闲套裙适合种白领班穿两套都要吧给打八折"覃姐自满欢喜想穿效点投资算3.定期打折打折吸引更每定程度都喜欢贪便宜更"店铺张赚送"、"本店商品八折优惠"些招牌通能抓住4.经营式宜灵服装店门口要摆放醒目模特或者尚服装体现新服装款式及适宜何种情况性妨店门口贴张"谢绝男性进入"牌做目并想男性拒门外使服装店显更特色罢店经营火爆窍门杂志电视看潮流店木架摆月新尚杂志忙候都随手翻翻坚持看电视注意电视节目新颖服饰慢慢服饰摸点所谓潮流东西看新颖美观并能畅销服装式想尽办找货源或者画打货参照抢别前面新款服装推赚笔寻找货源像侦探质优价低商品畅销关键服装店经营功例外何寻找货源呢般情况进货尽能绕间商直接找厂家购买要直接找厂家并件易事同行间打听运用侦探同行店经转转看同行店堂布置、推销手、服务项目等面新做便借鉴断改进经营；聊尽量套进货渠道做服装意要服装价格非敏每换季前月,广州、深圳等服装产厂家逛逛边换季服装式更早些且武汉孩越越接受广州、深圳服装直接找服装产厂家看逛服装批发市场看看自兴趣服装价格服装意张口能说同服装质量特色熟悉差价何并进行比较便自发现商机
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