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16年房地产泡沫崩溃了生意是不是会越来越不好干
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6月份结束了档口生意，闲着没事做，又开始做起了淘宝。做什么产品好了?!前提是不想做电子产品类了，因为做了几年了，也有点累了，想尝试一下新的事物，哎，纠结中。。。有个偶然的机会，看到淘宝大大宣传淘宝代销，想想也挺容易的，就试试吧!好。开工啦!还好之前有做过淘宝的经验，很多操作起来都是熟门熟路。通过观察最终选了个户外运动行业，之前一点也没有接触过，全部都是新的，全部都是重新开始，有点挑战性，呵呵。。。反正门槛也不高，就算失败了，也可以重新再来。还好自己的店铺已经是三钻了，加入代销的话，很多都可以符合条件，就这样一口气加入了十多个供货商，下载的产品加起来有一千三百多个，够多了吧!由于太多的产品管理起来不方便，又购买了一套管理软件，对这么多的产品进行管理，让产品每天都能均匀上下架。接下来购买旺铺，由于还不知生意去到哪里，先买个标准版，每个月30元的，用着先吧!再接下来买模版，开工装修店铺。等这些都搞定了，就又想起了开车，存了500元，心痛，还没有生意就花了一大笔钱了!也就这样，搞去了大半个月的时间，开始觉得没有生意也应该是正常的，把希望寄托在未来，希望过了一个月会好点。果然到了差不多一个月的时间，旺旺开始会响了，但是做广告的，晕菜。。。不过确实也是有客人来问的，接下来就是做代销的难处所在了，听我一一道来：第一，客人来问的都是供货商没有货的，把这种情况告诉他们，他们回答说正常，一般都是没有货才会问到我，你们说晕不晕。第二，就这样接下来，每天旺旺都会接来信息，什么什么产品缺货被供货商下架，心情也凉了半段了。第三，过出了段时间，终于碰到客人问的有货了，但客人老是在讲价，卡住了，很想降给他，但看看自己的进货价和出货价，相差只有5元，叫我如何降给他，哎。。。最后客人选择离开了，没有了，完了，太被动了。第四，代销的价格还不能再设低了，受限制了，如果设高的话，可能全网这个产品价格要属你最高了，谁还会来买你的东西。忍。。。先赚着5元吧!第五，由于产品没有见过也摸不着，客人来问都是需要凭空想象，有些确实说不上来，就只能请教供货商的客服了，但不知为何他们总是很忙的，忙到根本就没有时间来理你，也不知是真忙还是假忙的，每天等到他们回答，客人都走光了。叫他们留个咨询电话，有的肯有的不肯，哎，肯留的，也是白留，打电话通过，他说他不管这些的，可以咨询在线旺旺的客服，被推来推去，真不知找谁好了。第六，好不容易接下单来了，就需要等供货商发货了，甭提有多高兴了，终于可以出单了。一般他们规定下午4点前下单，当天发出，之后，第二天发出，有些周六日不发货，呵，规定满多的哦。有一次4点零5分下单，也被推到第二天发，当时以为可以当天发出，顺口同意了客人，结果没有发出，第二天被客人骂得半死，向客人解析大半天，哎，只是为了赚那5元而已。第七，还有一种情况，供货商经常没有发货的，就在分销平台上点发货，我们这边看到发了货，也在自己客人的订单上点发货，等到了第二天，去查那个货单号，查不出来，才想起去问供货商，他们才说这款没有货了，所以没有发出，叫我问问客人能否改别的款式。晕了，问他们没有发货为何要点发货，他们回答这是他们的习惯，都是先打货单号上去，然后到仓库那边配货。真是气死我了。要是碰到好说话的客人，可以勉强配合你一下，更改一下款式，再等待你发货。但不是每个客人都是那么好说的，我就有一次，这样操作了，得罪了客人，说要投诉我们，说我们虚假发货，属于诈骗的行为，汗。。。急死我了，看来要的个电话给他才行，最后总算把事情平稀了下来。第八，淘宝现在生意越来越难做，有天看到淘宝小二来教你怎样有生意，那就是开通货到付款服务，这样生意会好点。于是我也跟着开通了，鬼知道代销是不能做货到付款服务的，因为分销平台没有这种功能，客人拍下货到付款后，分销平台不能产生订单出来。后来我想到一个方法，就是每当客人拍下货到付款的，我就去拍供货商店里的产品，然后我这边在线下单，取货地址填供货商那边的，总算得到解结了。但十家供货商中，只有少数几家可以这样操作的。有些打死也不肯这样操作，还打通几次电话给他们说明情况，最后就是一句话：不可以。算了，放弃吧!第九，交易中难免会发生换货的，可是邮费如何计算，客人很明确地说他们是不会出邮费的，来回都需要我们这边承担，我把这种情况反应给供货商听，他说我出一次，他们出一次。我就反问他们，我个宝贝才赚个5元，10元的，现在还要出个邮费，还不是还要倒贴回去，货是你们发错的，全部责任都应该由他们承担，再说他们也赚的多，承担邮费也是理所应当的呀。然后他们选择不回答你，要换就换，不换就拉倒，客人在这边又等着我的答复，晕倒了。只能先答应客人了，否则就要被点退款了。就这样，好艰难的走了差不多两个月，认真想想，真的是划算不过来，因为现在还是淡季就老是出现这种情况了，要是到了旺季，那就只能等着喝西北风了。而在网上做生意，每天都是需要开支的，网费，电费，住房，吃饭，旺铺费，直通车费，软件管理费等等。算一算，吓死人。每天梦里总是有一种声音在告诉我，放弃，放弃。。。现在终于忍无可忍了，在分销平台里，点了所有的供货商的终止合同，理由：分销难生存，不适合了。现在做回了老本行，电子数码类的，直接到批发市场进货，操作起来各方面都灵活很多，终于又体会到了做生意的快感，空气也清新了很多，空间也宽了很多。这些就是我做代销后的体会，完全真实，不带半点水份，望想做代销的朋友，可作个参考。要有锲而不舍的精神，要有贵在坚持的决心。祝大家生意兴隆。付出总有回报，努力，加油!看到大家都在分享各自的经验，我也不能吝啬， 今天决定同大家一起分享5心小卖家走过的路， 使更多的像我这样的小卖家能更快成长起来，借鉴我失败的教训，少走一些弯路，同时也激励自己要坚持下去，走向成功!开淘宝之前我在一家房地产上班，是我非常热爱我的工作。 但是人生中总有许多难以抉择的抉择， 男友一直努力要跟我在一个城市工作，但是他的工作调动太难了， 爱情幸福总是需要付出才能得到的，最终我选择了放弃自己热爱的工作,开始了人生中的淘宝生涯，圆我的创业梦……经营淘宝到现在有四个多月了，其实之前找投资项目，找货源已经花了很长时间，小商品，各种袜子，服装都考虑过，家里的货也库存了好多没处理，老感觉是定不了位，花了不少时间，精力，金钱……项目是换了又换，货堆积如山了，最后都不知道要做什么。小商品，袜子货不错，只是货源，价格都不占优势。衣服图片太漂亮了，但是验货失败……点到为止，一言难尽啊。 总结：商家提供的图片再漂亮都不如好质量来的实在，一锤子买卖要不得!分享总结(一)：新人开店一定要稳 ，切不可盲目乱投资，俗话说“心急吃不了热豆腐”，市场、货源、价格等要多方面考虑，方可一步到位，尤其是质量，一定要严格把关!好质量才是生存之本，没有它一切都只能归零。因为自己是新开淘宝什么都得自己了解，学习，上传个宝贝都得鼓捣半天经过各种选货、比较、验货的过程，最后决定了做银饰，虽然没有数据包，但是宝贝质量保证，我就安心了，自己辛苦一点传宝贝那没什么，顾客满意才是最重要的。分享总结(二)：新手开店学习是基础，只有将淘宝知识不断地吸收掌握，才能在以后的工作中得心应手。定位银饰之后，开始上传新宝贝，装修店铺，编辑宝贝，因为之前的经历积累了一些经验，加上男友的帮忙，这次做的也比较得心应手些，小店很快就装修的差不多了。接着是做宣传，做推广，做促销方案，店铺三心开直通车，花费1000竟没一个成交量，心疼啊!怎么回事?分享总结(三)：要开直通车提高店铺转化率是关键，太过注重推广而忽视店铺内功，盲目开车，做广告，是收不到预期的效果的。 当时开直通时店里刚铺上宝贝，没有成交量，图片不够漂亮，装修和宝贝编辑等也不够到位，店铺的转化率是相当低的，为了提高流量就盲目开车，结果造成了花费1000竟没一个成交量的局面。建议初期店铺不够成熟时不要盲目开车。小店坚持到到7月22日那天，我差点选择放弃!真是坐不住了，自从开始定位银饰，每天辛苦经营，却一单生意都没有，之前的积蓄也所剩无几了，得上班啊,年轻轻一分钱不挣还败家，真的要受不了了，我也需要提现自己的价值，不能每天当宅女啊!上午在网上写了份求职简历，下午3点有一家房地产公司打电话，犹豫啊，真的真的想去啊，又舍不得自己的小店，我不知道该怎么办，一边是一份风光的工作，一边是自己辛苦经营的还没开张的小店，我该如何选择?朋友大都劝我工作，说现在做淘宝的太多了，竞争太大，这样下去不是办法，不靠谱啊!男友却一直支持我，说小店是我一直用心经营的可不能放弃!一定要坚持下去，起码要坚持到年底才能知道结果! 最后自己还是不舍得放手，在男友的支持下我坚持下来，28号小店竟悄悄地有了生意，真是太激动了，之后陆续有顾客光顾了，有时即使不买也有人询问，真的好开心，有的顾客拍下了没付款，有的顾客连续拍下还多次，但我还是相信绝对不是恶意拍下，或许顾客操作不熟是新手呢?最后顾客拍下了，拍了5次，关闭了4次交易，我还是很热心跟顾客交谈，使他们感到购物轻松愉快!真的很庆幸自己坚持了下来，才赢来了一笔笔订单，谢谢大家!在这里我要感谢一直陪我走过的男友，是你给了我坚持下来的勇气和信心，使我最终做出了正确的选择 。分享总结(四)：新手开店一定要学会坚持，坚持是一个过程，他是成功最简单的方法，却不容易做到。尤其是新手开店，最难熬的就是就是前期，一定要耐得住寂寞。马云不是说过“今天很残酷，明天很残酷，后天会很美好，但绝大多数人会死在明天晚上，见不到后天的太阳”。分享总结(五)：新手卖家一定要自信顽强，不论遇到什么样的困难，都要勇于尝试，努力去解决遇到的困难，相信自己一定会成功!文章来源：顶: <ins data-digg="踩: 6 来源：，欢迎分享，（QQ/微信：） 原文地址：
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1楼&& 21:04:40 确实做不得。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 18:48:35 只看了前面一个故事，实在是可怕，运营几大败笔全部中*敏感词*，首先代销供货商你一家淘宝店怎么可以选第二家，何况你是十家，其次宝贝不可多，一个新淘宝店50个以上的宝贝已经算多的了，你还1000多个？再次就算是代销也要自己进货看质量的，你多了当然是做不到了，我20个不到的产品完全可以，再次，直通车要学的，看你充了500然后到底开了吗，开对了吗？而且你开什么产品？全开？接着你自己都没进货过怎么知道供货商的态度和发货速度等等。然后你一个产品赚5块？那首先你挑货能力实在可怕，我40到50%的利润都觉得不够，抱歉不是我赚，我还要搞促销，打8折等等。最后算下来有15%就不错了，这点都没有你拿什么去处理紧急情况？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 16:30:19 做过一年的天猫客服 然后又做了一年的网店运营（国外电商平台） 现在想自己做做淘宝（完全没有经验）代销现在好像和文章里写的不太一样 不过总体差不多 我是先想把销量提起来 有个信誉等级了才好卖 所以上架时设置的价格都是不赚钱的 有些还要亏一点 但是去淘宝上搜搜同款宝贝 有些店家卖得特便宜 举个例子一款眼罩1688上代销下单价格2.5元 邮费6元 淘宝里面搜同款宝贝按销量有店家直接3.8元单个包邮- - 找了下 基本卖得好的宝贝总有这些价格特别低的店家在卖（就算是厂家这样卖也要亏本啊 完全想不通） 当然这是个比较极端的例子 但是大多数都是哪怕我0利润价格都压不过别的卖家 别说赚钱了.实体进货么又怕卖不出去 而且还没图片什么的 家里堆了一堆东西卖不出去了 上文作者提到银饰 这个没有实体店的支撑怎么敢进货啊 那么大成本卖不出去不是要吐学.感觉做淘宝啊 最重要的还是货源 别的都是可以学习的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 11:04:26 加油！淘宝卖家顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 22:11:07 这碗鸡汤我干了；你随意顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 16:47:35 俺娘来，一看把自己的信心砍掉了大半，道道太多了，本身就徘徊与茫然，现在是彻底胆怯了。我找了十多家搞*敏感词*的，大都不靠谱，刚想做代销，谁知一查又看到这些文章，哎。。。。。。。。。。。。。。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 15:25:06 我也刚刚开，做了代销，现在是一点声音没有，我想看看今年代销会不会有进展吧，没有我就回去广东自己家公司拿货自产自销了，品质也能给顾客保证，代销的都不知道货好不好顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 17:02:11 我也是刚做，一直定不了位，代销确实不好做，我想请教楼主，到批发市场拿货是不是就意味着要自己拍照自己修图自己做详情页呢？可是我的技术还没到这个水平，好纠结顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 17:34:56 我也在做代销，最近感受到了，难，一语难道清顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 09:51:33 我还想做代销怎么也是死路啊?没有活路留一条吗?顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 22:48:05 这篇文章有点毁人啊。另外文章有些地方不用看发布时间，也知道好几年前的事情了，当个无聊时打发时间看看吧。代销和上货针对的人群不同，不要随便认同别人的。后面的分享案例还对刚进入的朋友有点好处，前面的内容没做代销的也可借鉴一下啊，那就是找错了上家的情况，代销用存货的思维开店当然不行，另外上家没考察就用，就像头十几年前，盗版光盘最横行的时候，给别人装系统，买张盗版盘也不试就敢给用户装一样，当然会遇到处理不了的事情。而且还找那么多供应商，就算上家有客服答复，你库存也无法每天掌握。当然，要代销，问题非常多，换货问题要多和上家沟通好；市场同质性问题也很多，多的可以不与理睬，买家卖家都习惯了。就像找对像，后台上下架、数据分析等是内涵，会说话是转化率，会找人介绍是推广，少一个也不行。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 11:52:20 我也是做代销我可以明确告诉你 你这么做当然是死路一条顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 16:47:10 我想问一下，你目前做的是代销还是自己发货？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 10:38:08 好像还没整明白怎么回事顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 13:17:35 节操君，你肿么了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 18:36:41 呵呵，来看看顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 13:20:29 我们就是非常苦逼的，天天折腾这样。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 08:11:06 这个之前看到过了，不过还是很经典！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 01:29:23 哈哈啊，。就喜欢看这个板块！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 23:53:19 - -、、、顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 23:22:35 唉淘宝难做是事实，自己发货更他妈难分销没有利润，做狗屁啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 15:30:07 笔者写的 本人深有体会 代发的这种确实越来越不好弄，还是要拿到好的货源，产品从自己手中发比较好一些，对客户负责任。这样发货时间上，产品质量上我们自己心里有数，对产品了解，和客户沟通起来也不用太有负担。本人正在这条路上一直坚持，秉承找好好产品，做好好服务的原则， 道路是曲折的 ，坚信越走越远，越做越好！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 14:16:01 做什么都不容易！主要是要找到合适自己的方法！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 02:03:11 加油！淘宝卖家顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 10:49:41 我也打算做淘宝不知道做代销好呢还是自己找货源顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 15:14:20 淘宝确实越来越难做了，小卖家路过！ 天猫也难做了！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 09:39:40 好辛苦，做什么都不容易啊。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 21:01:15 唉，我也打算过淘宝 但是货源难寻呀顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 09:40:38 做淘宝越来越难了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
30楼&& 00:08:45 松松过年变懒了啊。感觉春节期间文章营养不丰富了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
31楼&& 22:42:02 还好我没有选择纠结做代销。本来打算2014年做淘宝店做代销售呢。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 22:20:54 唉 淘宝难做是事实，自己发货更他妈难顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
33楼&& 22:00:17 代销只是一个过程，熟悉淘宝的过程。是起步，不要当做全部！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
34楼&& 20:42:21 够狠的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
35楼&& 18:41:17 听你吐这一肚子苦水，真不容易呀顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
36楼&& 16:59:52 分销真的不好搞，你自己都不知道货啥样，咋和买家谈？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
37楼&& 16:28:27 呵呵，做过半年的分销 后来没有做了，一个是质量不高，进货价格没有优势，加价钱加多了卖不出去，只赚个10-20元谁做，最重要的是沟通成本太高了，虽然可以卖点货，最后果断的放弃了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
38楼&& 16:20:48 阿里系已经走向没落，强者更强，弱者更弱顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
39楼&& 12:58:36 除了本来有影响力的 分销赚钱难 在价格战这么低的淘宝卖东西更难顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
40楼&& 12:19:33 分销没有利润，做狗屁啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
41楼&& 10:58:33 看到快结束，才发现是个妹子。我从来就没有看好分销能赚钱。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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[童言童语]
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最近接到好几个电话，不是问我要不要房子，就是早教中心要和我约个时间免费指导啥的，房子现在不好卖，早教是不是也是生意不好？生意不好降价不就好了么，还死挺着这么贵，一节课一百多，动辄上万块，你一上午五十块，我想来的人不要太多哦。难道高价等于高质，等于高贵等于档次高？
UID5687966&阅读权限31&最后登录&在线时间258小时&精华0&注册时间&帖子2199&积分3330&经验值3072 &宝宝生日&福豆3481 &昵称&地区:江阴市街道:周庄镇
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沙发现在的早教太贵了
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支持降价！嘻嘻！
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现在的早教中心太多了，价格还死贵的。
UID5602110&阅读权限31&最后登录&在线时间742小时&精华1&注册时间&帖子569&积分1721&经验值979 &宝宝生日&福豆3235 &昵称&地区:北塘区街道:山北街道
帖子569&经验值979 &宝宝生日&福豆3235 &昵称&地区:北塘区街道:山北街道
竞争激烈啊
UID3681642&阅读权限31&最后登录&在线时间2176小时&精华3&注册时间&帖子28289&积分62335&经验值60159 &宝宝生日&福豆106424 &昵称&地区:惠山区街道:钱桥街道
帖子28289&经验值60159 &宝宝生日&福豆106424 &昵称&地区:惠山区街道:钱桥街道
我也收到几次，有的早教我都木有听说过名字
UID5669890&阅读权限31&最后登录&在线时间1135小时&精华1&注册时间&帖子6886&积分15269&经验值14134 &宝宝生日&福豆21627 &昵称&地区:南长区街道:金星街道
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本帖最后由 亲亲小鱼儿88 于
09:45 编辑
手机号码被泄了.就象我的老是被保险骚扰,烦的要死,吼了,也没用,还是不同的人不停的打,直到买了为止.
我是孩子dê 妈，我是绘绘妈！O(∩_∩)O~
UID3782317&阅读权限31&最后登录&在线时间4296小时&精华92&注册时间&帖子32587&积分79025&经验值74729 &宝宝生日&福豆12749 &昵称&地区:滨湖区街道:蠡园街道
文子妈　团长MW0056
帖子32587&经验值74729 &宝宝生日&福豆12749 &昵称&地区:滨湖区街道:蠡园街道
竞争激烈啊，都觉得孩子的钱好赚，没想到我们80后父母也是理智的了。
UID2804373&阅读权限200&最后登录&在线时间909小时&精华5&注册时间&帖子12029&积分39663&经验值38754 &宝宝生日&福豆56797 &昵称&地区:南长区街道:清名桥街道
帖子12029&经验值38754 &宝宝生日&福豆56797 &昵称&地区:南长区街道:清名桥街道
就是，死扛着，价格贵到死
UID5681983&阅读权限31&最后登录&在线时间665小时&精华0&注册时间&帖子4280&积分7894&经验值7229 &宝宝生日&福豆8624 &昵称&地区:南长区街道:南禅寺街道
帖子4280&经验值7229 &宝宝生日&福豆8624 &昵称&地区:南长区街道:南禅寺街道
妇幼很会赚钱嘛，生孩子要钱，到时候再把我们的信息卖个这个那个的，又赚了一笔
早教是不是现在生意不好做啊，类似于房地产，电话一直打给我 ...
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为什么这么多房产公司都长期招人?难道房地产真的那么难做吗
问题同上。。。包括中原那些大公司的销售岗位都是这样有兴趣了解因为开出的条件都有不差的呀都有800~900保底+社保再加提成奖金什么的按理由应该比其它的销售岗位条件都好多了呀为什么都没人做的????(应该说很少人做要不然不会长招人的)
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其实很多人做。这个对公司来说人越多越好 。
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【房行东方】
商业市场会不会比住宅好做
商业市场会不会比住宅好做？
好好学习学习
在二线城市，感觉商业没住宅那么容易
住宅的推售和营销大部分都已经形成了模板，有很多前人的经验，可以直接或者间接的套用模仿，而且住宅大多只要卖出去住进人后，后面的事大多都是物业的问题
但是感觉商业就完全不一样，一方面商业所针对的客户群体不同，另一方面商业还要考虑后期运营的问题，商业做的好不在于商业能卖完，而是做好的商业能够成功的运营形**气并成为商业圈的一部分，对于开发商而言，自持运营就造成成本太高，而交给散户自己运营也会形成参差不齐的经营结果
如果只是商业卖完而没有后期很好的运营，其实这个商业也不能算是做的很好
但是商业如果做的好的话，不但比住宅更有溢价点，而且做出的商业品牌效应更有价值
兑换币 + 5
商业住宅都做过，个人感觉住宅要轻松很多，商业主要看地段而且周期长难做
一线城市大概好做一点，三四线城市还是住宅容易
如5楼所说，大城市的商业高大上。不发达的地区，商业消化比较慢。
商业市场在不发达地区很难做啊
商业市场会不会比住宅好做？
wyf 发表于
对于销售人员来讲，住宅地产要好做一些吧
其实，商业远比住宅专业要求高，不发达地区与发达地区一样都难做，只是市场大小问题。个人感觉商业会是下一个下跌的重灾区，与住宅是有传递效应的，但它却缺少住宅的政策支持。
天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。
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