两家店共用一个消防应急通道可以不？ 在两家店的共同位置处设计一个闭火门，推开闭火门就进入另一家店_百度知道大家好，我是加菲猫，这篇是来我这里学技术的学员小朱，名字叫朱国喜，从另一个思路不投一分钱，把一家店变成两家店的创业故事，在这里分享给大家，希望大家看过后能够从中学到一点对自己有用的东西。 　　如果你是一个打算用开店的方法去创业的人，也许可以从他的经历中，找到如何去开店来开创自己事业的方法。 　　一个湖北小伙，是我做砂锅粥培训的一个学员。他大学毕业以后，到广东来打工。因为学的是经济管理，他们这一班的学生，都被一个超市系统招来这边，开始训练他们做储备干部。后来通过几年的发散，他的同学几乎遍布了整个珠江三角洲所有的超市，不是做经理、做主管，就是做老总。他自己做过卖场经理、仓库经理、营业部经理。　　他娶的太太是潮汕人，生了孩子以后在家里带小孩。他做了五六年以后，他的太太因为常年不见他，对他不放心，就威胁他：“如果你再不回来，我就抱着小孩回娘家去了。”　　所以他后来没办法，不可能再出来打工了，为了家庭的幸福要放弃这一块了。于是他就想：“既然要回去的话，带一个什么回去创业呢？”　　他原来在超市里面做生鲜部主管的时候，对餐饮业有了一定的认知。所以他后来就选择了潮州砂锅粥这个项目。准备做餐饮行业。　　他来到我这里培训的时候，因为结婚生小孩花了不少钱，所以六七年打工仅仅只存下了8万块钱。8万块钱他想回去开个小小的大排档。开这样的店铺他觉得8万块钱还是够的。带着这样一个梦想他来我这里学砂锅粥的技术。　　我在教他的过程中也给他讲一些开店创业的技巧。然后告诉他定位比什么都重要。做任何事情，首先得定位。定位对了，努力才会有结果。　　他之前的定位是定位在低端的消费群体——大排档。我听了他描述未来前景以后，我认为他方向是有问题的。所以就开始纠正他的定位。　　作为生意人来讲，我们的对象大体可以分成三种人：高端顾客、中端顾客、低端顾客。这三种人，他想满足的需求点是不一样的。低端的人，他是满足需要层面的东西，比如温饱，东西要实惠。中端的人，他是满足需求层面的东西。需要被满足以后，升级到需求。高端的人，是满足欲望。这是三个不同阶段的人，在心理需求方面处于三个不同层面。　　这三个层面，作为开店创业的人，我建议大家尽量去做高端，或者是低端。千万不要去做中端。因为低端的人需要的是实惠，高端的人需要的是品质。而中端的人是两个一起，又要实惠又要品质。所以说从难易程度上来讲，中端的人是最难被满足的。而作为我们做生意的人，你无非是满足某一个市场的需求而已。既然他有两个需求点，那么你就很难去完成这个过程。所以讲，最难做的生意群体，是中端人群。很多创业者读不懂这个东西，他认为最好做的就是中端，又可以覆盖低端、又可以覆盖高端。这是想象的，不是现实中可以存在的。　　所以我当时就纠正了他的思路，我说：“你回去一定要做高端。”　　而且我还给他做了一个清晰的定位。要做有车一族的。就是如果你的客户是有车的，那么你开店的位置可以选择比较偏的地方，而不一定要去选择旺的地方。因为旺的地方往往都太贵了。而偏的地方，他有很多自然的优势，可以满足高端人群的需求。比如说停车位、交通方便程度、到达的难易程度。这些都符合有车一族的需求。　　我还告诉了他，怎么去选择一个点。怎么8万块钱以下，就可以去做高端人群的装修方法。他回去了以后，按照我教他的方法去开店。　　他2008年6月份来这里培训的，培训完以后回去准备到开业，正好是号，并且他是跟着奥运会开幕的时间一起开业。他也是那天晚上8点钟开始打开门来做生意。　　然后他采用我教他的一些寄生营销1.0的技术，去做第一步的营销。在1个月零3天的时候，我接到他第一个电话，他说：“师父，我这家店被市政府定为旅游重点接待点。”　　他们那个地方，有个小小的景区。他是土家族一个自治州还是自治县的概念，所以说他们在宣传的时候，就把他这家店的位置跟名称，标注到当地的旅游地图上去了。只花了1个月零3天的时间，就完成了这个过程。　　为什么他可以快速完成这个过程呢？有两个原因。第一个，他在那边开粥店的，以粥为主打的店铺，抓到了特色点。第二个因为他采用了精准一对一的寄生营销术的方法去做营销，所以说他也快速让相关人员知道了。他抓的是有车一族。有车一族政府机关单位也很多，所以他很快被别人认知了，而且很认同他做的那个味道跟产品结构形式。所以说，正好需要的时候，顺便就把他定了。没花一分钱，给他树了个牌子。　　小朱他开这个店，全都是按照我跟他说的原则去开的。比如说他没有搞得太复杂。一般人开餐饮店，都希望做很多的菜品。比如说开粥店，就搞很多的粥品。而我跟他说，你最好就做两样。一样就是粥，第二样就是配粥的一些卤菜，或者是凉拌菜。我说你选择几样简单的，尽量用非常简单的。　　他的店就选择这么两样简单的东西。每一天的营业额都做到3000块钱左右。大概第四个月就完成了投入的回收。到目前为止，他已经开第三家店了。而且这一家店占地面积可能有十几亩，是一个农庄。别人投了将近过百万，他只花15万就把它买回来。准备明年二月份开业。　　我觉得小朱的这个历程其实对于很多创业者来讲，是比较值得你们模仿的。　　第一，他没有把项目做得非常的复杂，而是非常简单。因为简单才能做得最好。顾客选择你不是因为你品种多，一定是因为你具有某个可选择的特色。基本上集中在你的产品的品质上面。而你想把一个产品的品质做好，一定是做的品种越少，越容易把品质做好。做餐饮业的人，产品要采购原材料自己生产，所以做餐饮业更要去控制你的产品品质。　　在餐饮行业里面，如果你的产品品种太多了，你要控制品质的难度是非常高的。而对一个创业者来讲，就更难去完成这个过程。所以我当时就告诉他，你本来就不是一个玩过餐饮业的人，虽然你在超市里面，接触过食品行业，但是你对于自己生产这个东西还是没有十足的把握。为了把风险降到最低，就一定要把品种做得最少。　　第二，他用最简单的装修方式。如果要按照他原来的那种打算开成大排档的话，8万块钱也不够。而我教他的方法，他没有花到7万块钱，却切入了一个高端的消费群体。一切都是因为，在装修设计上面，有一个新的指导思想。如何低投入去做高端人群。采用的材质、装修风格、以及运行方法，都按照我教他的方法去做了。所以我觉得在整个过程中，如果他以自己的意向去走的话，那我相信，他不可能今天有这个成绩。　　他今年的端午节前后，过来看我。他知道我喜欢喝茶，就带了些茶叶过来。他跟我讲：“师父，我还听你的话，把一家店变成两家店。”　　你们想一想，一家店投入的资金，就7万块钱按。如果我们在不投入任何钱的情况下，把它变成两家店。会不会把你整个经营的风险下降。　　问题在于，很多人想：“我如何不投一分钱，就把一家店变成两家店呢？”　　各位想不想知道窍门在哪里？　　晚上再抽时间上来续篇。　　想知道的留邮箱标记啊，因为我还有一本几十页的《开店创业实战案例集锦》想送给感兴趣的朋友，要的留言
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　　『天涯杂谈』 神奇国度里的神奇政府：从河北武安80后美女市长说起……请网友评选中国最牛城市！/publicforum/content/free/1/2469262.shtml
　　继续下午的话题，把具体执行步骤告诉大家　　你可以把一家店，开成两家店。用一个店的投资，做两家店的生意。这种方法，我目前没有看到过别人做。除了我自己教的徒弟在做的，还没见过别人在做。把一个门面变成两家店有人，但是没有人用不用投钱的方法把一家店变成两家店。这都是因为我们寄生营销用借力这个思路，造成这样的结果的。因为有寄生营销的思维方法，才最终让一家店变成两家店。　　小朱就是用这种方法，他基本上用某一种产品的销售，就保住了工人工资跟房租水电。等于说他在原有的基础上，仅仅是通过思维的转换，就解决了基本成本。　　小小的一家店，只有120平方米，竟然每个月给他带来的纯收入超过3万块钱。这就是定位。当你懂得经营方法的时候，开店并不是你想象的那么难，投入也不是你想象的那么高。关键东西是你对这个东西的了解程度有局限性。　　小朱今天给我发了一个很简单的图片看他的农庄。因为只是一个很简单的页面，我也没法给他出什么具体的主意。但是我希望因为他的这个创业经历，激励一下大家。就是我们完全可以通过简单的投入去做一个比较大的生意。　　们往下讲，大家是不是很想知道1家店怎么开成2家店，而且不需要投一分钱。假如现在手上有店，立刻可以把它实现。　　小朱开了一家粥店，生意一下就做起来了。做起来以后，因为他听我讲过1家店开成2家店的方法，加打算实践一下。　　他开的粥店，顾客都是一些高端的人群、当地比较有钱的人来吃粥，一桌最少是300块钱。　　我问他：“你们当地比较有钱的人喜不喜欢喝茶，什么铁观音、碧螺春、普洱。高端的人群，喜欢喝茶的，是不是比中低端的人群要多得多？”　　他说：“是的。”　　我说：“很简单，你自己老婆是潮汕人，那么在你们当地，肯定有潮汕人卖茶叶的。你自己本来就喜欢喝茶，你去多买几次茶叶，认识他以后，开始进入实际操作的过程。　　你找那个老板谈：‘假如我去开一家店，我的店里面有买茶叶的顾客。你只要把你的茶叶、茶具、相关的一些产品放到我店里面去。只要人们来购买，利润我们对半分。干不干？不需要你投装修的钱，不需要你出租金。’“　　谈成以后，那个茶叶店店老板很轻易地，就把茶叶、茶盘、茶壶、茶杯，一系列的东西都摆到他的店里面去了。他不需要投一分钱，只做了陈列架。陈列架，整个投入是700块钱。700块钱，就把他的待客区，变成了茶叶店。　　他今年给我的资讯是，一年光茶叶就要赚到4万块钱左右。举手之劳，就完成了这个过程。就这样，他把一家店开成了两家店。　　茶叶不占位置，把器具放在墙上就完成了。而且紫砂壶那些精美的茶具，把他包厢整体的风格也提高了。　　并且，他泡茶给顾客吃，都不用钱，因为新到了什么茶叶，老板都会免费给他尝，一两二两的量，给顾客吃也不用什么成本。　　顾客也很喜欢到他这里来。因为餐饮店铺里面，没有人用这么贵的茶叶招待客人的。就他这里有。他在待客区摆了一个很漂亮的根雕的桌子，客人一来首先泡茶给客人喝。然后点餐，点完进包厢里面。吃完出来，再招待大家喝茶。请问一下，这个会不会帮助他把顾客的关系搞得更好一点？帮助他把生意做得更好一点？　　我教了另外一个徒弟，他找一个花店，很小很小的盆栽，那个东西很精美。他在他店里面，把各种各样的小盆栽，装满了他店铺的墙面，请问顾客看到是不是很想买？可以现场在他这里买。还有很多人因为路过看到漂亮的小盆栽，也进来买。　　这些盆栽，没有花他一分钱，他找了个花店，用同样的这套话术。他跟老板讲：我现在有个店，可以摆你的小盆栽。不要你出一分钱，只要你把产品摆在上面，产生的利润，我们一个人一半。　　如果你开了一个店，你那个地方也不错，有空间去利用的话。建议你从这一块去思考。这样迅速地把1家店变成2家店。这是一个非常简单的技巧。用寄生营销借力的思想。　　我空间还有类似的文章，有兴趣的可以到QQ空间看一看，还是一样，需要电子书的标记邮箱
　　不花一分钱，一家店变成两家店的案例，就写这一个，怎么运用到自己的店铺中，自己慢慢推演，接下来的这个案例，一个小女孩是怎样把一家濒临倒闭的店铺做爆的例子，大家不妨欣赏一下　　　　如何用较低的利润的去获取较大的利润？为什么同样卖快餐，卖2块比卖5块更赚钱，如何做到的呢？我们在生意过程中如何去应用呢？首先我们要知道提高利润的方法全世界只有4个途径：　　第一、降低成本　　第二、提高顾客消费额　　第三、提高顾客消费次数　　第四、增加顾客购买商品的数量　　从我们传统的思维来看待这个问题，你会觉得不可能！在当今这种市场环境下，2块钱的快餐怎么可能有钱赚，5块钱的快餐利润都很低了，更何况2块钱的快餐，不亏本才怪！其实我们换个思路这个问题就不解自开了，那么她是如何做到的？　　我们先看看这个案例，在一个城市开发新区的工地附近有很多快餐店，大大小小的大概10好几家，大部分是经营5元快餐的，生意都差不多，利润很低都赚的很少！有一家店在那里做了2年，因为生意一直不怎么好，几乎一直在亏钱，几个月没发工资了，想要把店转出去，又很难转让出去！正好店里有个很聪明的小姑娘，就像盘下这家店，他跟老板说，我来盘下这家店，但是我没有钱，不能马上付给你，你先让我试试，实现不行你在转出去，而且你欠我的2个月工资也不要了，如果可以赚钱，我就分几个月把钱给你，老板本来就欠这个女孩的工资，想着反正又没风险，至少不用扶她店也转不出去就给这个女孩试试了！　　这个女孩在这家店打了一年工，对这个市场也比较了解，顾客几乎全部都是工地民工，而且很多人出来吃快餐都带着工具很不方便，她首先在店里做了一个区域，专门免费给顾客放工具的区域，这样就自然吸引到了一些带着工具不方便的顾客！其二 这个市场一年多了，大家都是卖5元快餐，而且利润很低，产品同质化十分严重，通过对成本的控制，推出了2元快餐，这样就吸引到了大量的民工，因为2元的快餐只配有榨菜和青菜，一般是很难吃好的！　　在饭桌中央做了一个玻璃橱柜，里面陈列着很多荤菜，红烧肉，烧鸡块的菜品，全部是小盘装的，价格在4—12块不等，可任意选择！后来在数据分析中发现这家店的快餐人均消费大概是7块钱，所以卖2块的快餐更赚钱就是这个道理！而且这个女孩很聪明，她的快餐配菜是榨菜，为什么？因为榨菜可以放，而且很难坏，今天卖不完明天卖，还有就是他的荤菜，基本上都是烧菜，为什么呢？因为烧菜比炒菜更经放，有很多炒菜放久了就没法卖了！从而她的成本也比其店低，利润比其他店高很多！　　看完上面这个案例相信你已经完全了解了，为什么卖2快钱的快餐比5块钱的快餐更赚钱了吧！这个女孩就是掌握了这个秘诀，通过低价的促销手段，吸引到顾客，然后用后期追销的模式来赚钱！真正实现了无风险创业，低成本高效率的赚钱！　　卖东西就是一种思路，当你有了引流的概念你的观念一下子就可以打通！什么是引流呢？顾名思义就是吸引流量吗？流量是什么？无非就是顾客（消费者）吗？常见的引流方法有多种，任何做流量的方法都是要花钱的，第一种是广告促销，广告的效率高不高，在如今的市场环境下，打折，买一送一的活动效率还高不高？相信你自己能判断！第二种是合作引流。合作引流有几个特点，首先是吸引过来的顾客很精准，第二成本低，第三，效率高，第四，见效快！那么什么是合作引流呢？我有篇文章有深入的讲过这个观念，有兴趣的朋友可以去我空间看！ 好了文章就到这里，欢迎有不同意见的朋友，发表你的观点！
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　　好久没上来更新了　　不投一分钱，开两家店的方法，无非一个借力的技巧，那接下来对这个技巧写个总结　　既然我们要通过市场来赚钱，就要先搞清楚什么是市场？我们先看看百度百科的解释：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。 市场是商品交换顺利进行的条件，是商品流通领域一切商品交换活动的总和。市场体系是由各类专业市场，如商品服务市场、金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场、房地产市场、文化市场、旅游市场等组成的完整体系。同时，在市场体系中的各专业市场均有其特殊功能，它们互相依存、相互制约，共同作用于社会经济。 你看晕了吗？听着这些所谓的专家讲营销，讲市场，oh my six gad，反正我是越看越糊涂，他们总能把一个简单的东西，说的很高深很复杂！　　在这里我就用个简单的解释来说明是市场，当然这只是本人一个狭义上对市场的解释，最终解释权归国家所有！哈哈。。也许你觉得没道理，关键是有用，你一看就懂！市场=人群，简单的来说市场就是人群，也就是消费者或者顾客。市场是一个广义的面，当然人群也是一个广义的面，我们做任何生意，都是小覆盖，不可能所有的人群都是你的消费者。你可能会反驳我，我是一家小餐馆，人人都可以来吃，那么我问你，你在北京开家小餐馆能让广州的人过来吃吗？你的市场终究只是小覆盖，你的餐馆只能满足周围的人群，而且不是所有人群，有个目标人群，也就是专业术语中所说的目标市场！也就是给你带来80%利润的人群。比如：你这家小餐馆，大部分顾客都是周围上班一族在这里吃饭，他们给你带来80%的利润，而他们就是你的目标顾客，你不可能吸引到老板来吃，就算有也很少，所以你的努力对象是你的目标顾客，你必须以目标顾客的需求为导向！　　那么我们想要通过市场来赚钱，我们能够赚钱的市场也不是广义上的市场，而这个市场，对于别人来说是需求，或者和你共同的需求，是你的资源！　　1、对接市场需求整合　　比如：在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地，因为属于空置资源！然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱，只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿，而且能帮助酒店带来客源！　　如果你觉得这个好不能理解，那我就举个最简单的例子！在这里，我首先举个例子：每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是便宜吗？那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。你就可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚钱差价！　　写的挺多的，大家消化一下，改天再来更新，需要资料的朋友还是留邮箱，我抽空会发送
　　为了让大家深刻了解，我在这里分享一个案例，希望你能真正的理解！　　中华培训网　　案例：　　中华培训网CEO梁宾。　　首先他对整个行业做了分析，发现一般的培训网都相当于一个平台，类似58同城这样的平台，供行业老师发招生信息的，有培训需求的企业或者个人在上面按照要求选老师的模式来做，而且都是需要付费的，通过收取会员费或者信息发布费的方式收取。现在还有很多这样的网站。。　　他首先针对整个网站的架构做了调整！中华培训网针对培训行业的专家教授，无条件开放，只要通过审核，就主动帮助其免费发布课程信息，活动信息！还免费帮助推广书籍以及影像制品，免费帮助做代理渠道。这样做就吸引到了行业类最有质量的老师，任网站挑选，把最好的老师都留下了！　　第二，对客户实行会员制！VIP客户4300一年，在网站上购买任何产品可享受打折！报任何老师的培训课程，可以拿到比培训公司的价格还要低，还可以参加免费的最新理念的培训课程，国际大牌老师的演讲课程。所有的课程都可以拿到最低折扣价，而且网站上的老师都是业类最知名的老师，口碑最好的老师，也是老师最多的网站。。　　第三，通过鼓励专家教授在网站上开博客写文章的方式，大大提高网站质量，提高 粘合度！不但提高老师知名度，而且吸引了大量的读者，潜在客户！大约半年后中华培训网在业类小有名气，然后又找到其他培训网站，专家教授博客合作，以合作的方式，实现网站流量捆绑，转介绍的方式，提高网站流量，实现双赢！首先免费让教授、专家在网站免费发布讲座、课程信息，而且免费帮助老师代理做渠道销售课程光碟书籍类用品。这样就吸引到了大量的专家教授，然后针对受众，对培训有需求的个人或企业VIP会员业务，不仅课程费用比培训公司的低很多，而且有大量的优惠，而且老师多。每年还有定期几次管理最新理念培训。谈下客户，然后跟国际大师谈推广，中华网一次性请多少人来听老师的公开课，让老师宣传自己，推销自己的课程，而且中华网还给老师提供一些费用，就用几乎免费的价格，引进了很多国际大师的课程，以几乎免费的价格赠送给了客户。乔吉拉德之类的大师就是中华网引进国内的第一批国外大师！　　市场资源既是将两个有需求的整合在一起，从而实现双赢或者多赢的局面！市场资源的重点就是需求，如何找到有共同需求或者相互需求的捆绑在一起，那么你就能轻松的赚到钱！我在举个例子！　　2、通过对接共同需求　　首先我们了解一下，什么是共同需求？共同需求既两个或者若干人群或商家，多某样物品或者事物有共同的需要！比如：A是卖高档男士手表的，需要针对高端商务男士做推广，B是开高尔夫俱乐部的，也有相同的需求，C是卖高档越野车的，也需要，D是做男士美容的，也相同需求！那么A就可以联合BCD甚至EFG和他们有相同需求，顾客群体一致的商家，一起做一个推广酒会，不但顾客群精准，而且降低了彼此的推广费用，不但能吸收更多的新客户，而且也讨好了老客户！而且A可以拿B的产品送给老客户，B可以拿D的产品答谢老客户！　　2008年，王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。　　随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。　　但是很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册，就需要四千多元，对于刚创业的王先生来说，也是一笔不小的开支，那怎么办呢？为了节约开支，花小钱办大事，王先生想到了去整合家居服务行业的同行们，让同行们来帮助其一起承担成本，于是王先生写好合作协议书后立即行动了起来。第一家整合的公司，是在王先生在报纸上找的一家电脑维修公司。王先生先通过电话简要与公司负责人沟通后，维修公司立马就让王先生去公司详谈。到公司谈了不足5分钟，该公司就签订合作协议，交费成交。　　首战告捷，王先生有了极大的信心，用同样的方式驱动其他公司，很快集合了十五家居服务公司。精美的宣传小册子很快诞生了。这样一来，原来由王先生一人承担的四千多元宣传制作费，成了十五人共同承担，一下子节省了93%的成本。王先生自然开心的不得了。但如何将宣传小册子送到市民手中，并保证它的有效使用呢？免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。一册二元，买二册三元，价格不高，人人都能承受。好了，今天的分享就到这里了，欢迎有不同意见的朋友，留下你的宝贵意见！
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　　楼主好人，谢谢。　　
　　很多人说，现在这个社会的人太精明了，根本就没有“空手套白狼”的机会！那么只你狭隘的理解了“空手套白狼”的本质！任何一个成功的“空手套白狼”，都是基于帮助对方利益最大化为基础而生发的，必须同时实现多赢的局面，方可成功实施！如果你抱着完全去套取别人利益，自己什么都不愿意付出，那么你注定失败！而且必须是别人的利益在前，别人的利益实现了，最后才是你的利益！世界是公平的，你不付出，休想得到回报！　　亲爱的朋友，我是加菲猫，好久没有更新文章了，谢谢大家的长期关注与支持！今天分享一个“空手套白狼”的主题，给大家分享一个案例，准确的来说是一个创业项目，希望这个案例可以启发到你，条件符合的朋友，可以直接去复制，因为这个案例是最近发生的，而且和我是有直接关系的！　　我有一个表弟，大学毕业快，一直找不到合适的工作，本身读的也是个很“二”的大学，读了也没什么用，在加上他眼光也很高，所以一直高不成低不就，待业在家。想创业也没钱，找我给他出招，找一个创业项目，做了40来天，已经赚了8000多块，这个项目和下面的这个案例是息息相关的哦！　　前段时间有个做陶瓷的朋友，现在遭遇了瓶颈，有一部分库存货很难销售，让我帮她想个招。我通过分析她的销售数据以及目标顾客特征，发现一个其他的现象，发现她60%以上的销售利润，居然来自于农村自建房用户，而非城市商品房的用户。知道了这个之后，我就让他招了一帮业务员，专门去农村跑，哪里有起房子的，就去哪里，主动帮忙，然后发名片，并送两箱市场价500元外墙瓷砖，并告知是公司的“辅农补贴”政策，并且要做一张补贴证明，并告诉顾客只要签字按手印，就可以获得这两箱外墙瓷砖，这是我外送瓷砖的证明，否则无法赠送，然后告知购买我公司瓷砖可以享受优惠！　　这个方案实施2个月以后，得出了一个平均数据，送了200箱瓷砖后，有70个左右的顾客购买了全部外墙瓷砖，因为两箱瓷砖只能贴很小的一个面，如果市场上很难找到一模一样的瓷砖。在顾客购买了外墙瓷砖之后，以相同的方式，赠送顾客价值800元的地面砖，哪种砖库存多，就送哪种瓷砖，之后平均又有30个左右的顾客购买了地面砖　　注：500元的外墙瓷砖（成本约180元） 800元的地面砖（成本约350元），从此方案实施之后，我发现了一个重要的线索，当顾客购买瓷砖时，会跟隔壁邻居最对比，一定要比隔壁邻居漂亮大气，如果你是做瓷砖的，这可是一个很难得的成交点哦，抓住了，你的成交率立马上升！　　现在话题转回来，到无本创业，不知道大家看到上面的案例，你想到了什么？是否有想到如何通过这个事情实现无本创业呢？也许你已经猜到了这个案例是怎么操作的？请将你的想法写在评论栏中，下期我将揭晓答案。揭晓我表弟实施无本创业的全过程，敬请关注！
　　亲爱的朋友，这篇文章就接上篇文章“如何寻找无本创业项目”继续往下讲，上篇文章的案例只是为了让大家弄清楚一个观念，细那么通过这个事件，我们可以看到，既然她这种类似的小品牌瓷砖有库存压力，那么其他的小品牌经销商，或者生意不是很理想的瓷砖经销商应该也面临同样的问题！据我了解，每个经销商都是有销售任务的，公司会给任务压力，如果做不到就会撤销经销资格　　我就告诉我表弟，首先第一步，你就是去整合这些瓷砖经销商！而且去县城里面瓷砖市场找，因为在在乡镇上，经销商太少，而且这些经销商是有农村市场销售的地里优势，价格上肯定是比县城经销商要贵。　　如何找经销商？哪家生意好，哪家生意不好？如何看出来呢？很简单，首先到瓷砖市场，找一家店面比较陈旧的小卖部，买包烟，买瓶水，聊聊天！问问小卖部老板，那么他在那里时间长，会不会比你更熟悉周边的情况，哪个品牌生意好，哪家店开的久，哪家老板最赚钱，哪个店最近开的，情况如何？是不是很容易找到生意一般的店。那么你就进去跟老板谈，你告诉老板，你是做建筑工程的，而且是做乡镇农村工程的，需要长期的瓷砖供应。老板是否有兴趣？　　你告诉老板，我可以帮你提高销售，减少库存压力，增加你的资金周转速度，你只需要给我比乡镇市场上瓷砖更便宜，质量更好。如果可以，我就免费做你的业务员帮你做这个市场，不需要你支付一毛钱工资。　　你只需每个月给我市场价3000块钱的瓷砖当作工资来支付，你的成本绝对不会超过1200块钱！而且是在我帮你实现30000以上业绩的基础上。分期领取。每次我领取500块钱的瓷砖，领完瓷砖如果我不出业绩，第二次拿瓷砖我就用现金支付给你，你没有风险，如果担心，最多就是被我骗500块的库存瓷砖，再说这一点瓷砖我也没用处，对你来说成本不过200块钱！而且我只要10%的销售提成，每次收完钱，交完货就必须将提成给我！如果瓷砖有瑕疵我有权退货，你必须要达到产品要求！　　他去做了之后，结果下来，可能是沟通的问题，他一共跑了12家店，前前后后跑了5次左右，谈成了7家，因为瓷砖价格不等，后来结果是瓷砖是以件计算，有3家店每家先给了他2件瓷砖，另外4家店是以半卖半送的形式，以很低的价格拿了12件瓷砖，花了不到2000块。经过一个月的合作，最后选择了一家“新中源”的瓷砖店合作，这家店老板比较诚信，而且很相信他，让他可以免费拿瓷砖，只要只和他一家合作就行。　　然后以“辅农补贴”政策的形式送瓷砖！骑上摩托车，听说哪里有在建房子的就去哪里。去了之后，发一圈烟，发名片，然后告诉老板，有“辅农政策”这个优惠，送两件瓷砖，让老板签个字，填上地址，等等信息，打个证明就可以了（这个证明一定要做的很真，信息一定要很完善，让人一看就是很正式的文件）。然后给老板帮会忙，吃顿饭！　　然后告诉老板，不管你想买什么样的瓷砖，你只要告诉我，我保证能以更低的价格拿到，而且我告诉你隔壁用的什么瓷砖，是什么价格，要用什么样的瓷砖可以比隔壁的效果好一倍以上，说几个衡量标准（比如：必须是什么工艺烧制的瓷砖，这种工艺必须要多少度的温度才能烤制，这种砖更耐磨，更加亮泽等等。。。）而且价格差不多的情况下，只要有需求就打电话给我就可以了。然后隔几天跑一次，帮帮忙，关心一下工程进度，收集一些建筑材料的信息，做整理后，告知顾客哪里有比较便宜的建筑材料等等。。。。　　最终结果： 前前后后40来天，跑了30几家，送出了40多箱瓷砖，成交了不到9家，从3月初做到了4月份就赚了除去投入的2000块，跑业务的开销，净赚8000多块钱！因为现在是房子的淡季，做房子的比较少，业务量也相对来说比较少，到下半年情况就会好很多！　　而且在以后的过程中，可以从瓷砖切入到市场，后面还有太阳能，家具等等产品。。。这将可以成为一个销售链，后端可以源源不断的插入用的着的产品！　　因为这整个过程我没有参与，监控，所以只能按照他说的一些表面的事情，以及我给的一些思路，描述出来，所以感觉写不是很流畅！　　总结：我们可以看身边的事物，凡事能给别人提供方便，提升价值的事情，可能就是你无本创业的基石！如何实现买方价值最大化，如何实现卖方利益最大化，抓住这两点，你就可以发现无本创业的机会，世上有无本创业，但是没有空手套白狼要，要想空手套白狼，首先要喂狼，让狼看见有肉可以吃，狼才会跟着你跑，愿意进你的套！　　看完这个案例，你有什么想法呢？或者更好的方法可以让这个过程效率更高呢？发表出来吧。。
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　　精彩，绝。谢谢，顶　　
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　　精彩，绝。谢谢，顶　　
　　写的很好，顶！　　
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