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4秒后，自动返回首页2015年不布局微商的传统电商会死的很惨
对你没看错，再不布局真的就晚了，2014年是微商元年，2015年是全民微商爆发之年，2016年微商洗牌之年。
一、微商=微信电商？
首先我们搞清楚第一个问题？在你的眼中微商=微信电商吗？
很多人一直对微商概念还停留在微商就是微信电商，把所有的工作放在微信上，作为枣到了（国内首款姨妈枣）创始人微商实践者和互联网营销品牌公关探索者，微商的&微&不是单只是微信，而是&小微&，只是微信的崛起，助推了微商崛起。
在智能手机和终端的重度普及的移动互联网时代，其社交的本质是基础，再去延伸出多维度的移动生态，加上基于时间的碎片化、去中心化、场景化等诠释着移动互联网。
社交关系的移动互联网时代让每个再小的人和再小的载体都是中心，为什么很多人认为微商就是微信电商？主要是微信在移动互联网中是最具代表性的社交工具，承载着即时通讯，信息传播、信任代理、人与人的链接，相比较其他的社会化媒体关系平台/工具，在微信做商业（商业就是价值交换）上有天然的优势，既然是这样商业活动，微商可以理解为：基于社会化媒体平台/工具（微信、微博、空间、贴吧、论坛、社区等）以个人为中心，以社交关系、信任代理为纽带经营从事的商业活动的行为的个体组织称为微商。微商就要去中心化，以人为中心，玩社交、做关系。
为什么说2015年不布局微商的企业未来会死的很惨？请先搞清楚一个问题：平台电商和移动电商的区别是什么？ 二、移动社交化电商VS平台搜索电商
微商代表着移动社交化电商、微商诠释着移动电商的未来，让我们来看看移动电商、平台电商、之间的区别是什么。
社交是移动互联网的是本质，而移动电商的本质我认为是是基于社交关系的价值交换，基于此，移动社交化电商品牌势必会在社交圈子基础上进行交流、兴趣、互动、建立信任后达成交易，再到每个用户都是你的传播载体，每个用户都是你的产品质检员，每个用户反馈的信息都是你的进步提升的基础。
基于社交关系、信任代理的价值交换诠释了移动社交化电商。有人会问你作为枣到了创始人你如何看到定义枣到了是个什么商？用一句比较专业术语的来讲，枣到了是基于&女性群体&、&用户体验&&社交关系&小而美的农产品红枣移动电商。同时枣到了定位国内首款姨妈。说句让别人骂的话就是枣到了就是未来移动互联网红枣第一品牌，枣到了创始人崔大宝就是中国未来的枣王，雅蠛蝶。。。。。被骂的好凶啊。不管怎么看待枣到了但你一定要相信下面的这个图，因为这是枣哥我多年积累的法宝拿出来了。
最近好多人找我想加盟枣到了做分销代理，首先感谢朋友们对枣到了信任，信任是任何商业的基础，光有信任还是不行的，加上产品靠谱，让分销能赚到钱，这才是真正的商业价值所在。
以上说的移动电商和平台电商的区别还是想让我们每个做微商和想做微商的朋友真正了解什么是微商、什么是移动社交电商之后，找到适合自己的一套方法去经营用户去赚钱。当然你是一家传统电商没有布局微商的老板接着可以看下面的分析。
三、微商移动社交化电商对传统电商的冲击有哪些？
我也认识不少传统企业老板，面对移动互联网的爆发，无可奈何，只想拼命的找几个90后员工跟上时代的步伐，这样的老板已经认识到移动互联网，微商的冲击已经很棒了，还有很多老板看不起微商看不起一个小小的智能手机能产生什么，看不起的个人为单位的刷朋友圈刷广告行为，（刷广告的只能说方法不对）如果思想里还是这样认为，建议老板们换个角度看问题，思考下品牌在移动互联时代和用户之间的关系式怎么样？
四、品牌和用户之间的关系改变考验企业的互联网思维指数
说道品牌和用户之间的关系，PC时代的网购用户只知道在哪买东西，买的品类是什么，不知道买的是谁，这种网购习惯早已被阿猫阿狗们培育的妥妥的，以致活在阿猫阿狗的电商企业拼命的投广告买流量入口，如果作为一个购买用户，知道这些后是对阿猫阿狗多么的痛恨啊，因为企业也想便宜让利给用户，关键是总得有人为广告费买单吧。更别提品牌和用户之间的关系了。所以说传统平台电商品牌和用户之间的关系永远处在博弈当中。
很多企业以为入住天猫、京东等平台就以为自己企业转型了触电了，和时代接轨了，其实不然，移动互联网时代，更多的考虑以用户为中心让产品/服务让用户主动传播发生关系。这才是真正的互联网思维。都说小米最具备互联网思维，其实他们是把国内的山寨机洗牌了，用户花山寨机的价格买高科技智能机，傻子也会炫耀传播分享下。恰逢社交化媒体的兴起，有了更有利的分享传播渠道，加上小米的豪华创始团队。占据了天时地利人和。所以说传统电商不要借小米的术，你永远学不会，也没条件学会，要学小米的道，寻找下一个窗口，寻找下一个窗口时一定要明晓当下的品牌和用户之间的关系。
五、时间碎片化致使企业传统营销乏力
先自己问自己一个问题：&吃喝拉撒的时候你手里是不是都在玩手机？你玩手机的时候在干嘛？&聊天社交、游戏、资讯、工具一基本这些吧，通过调查数据和习惯观察，在移动互联网时代时间碎片化的特征越来越严重，已经没法在一项事情上占据大量时间，所以说碎片化让企业的营销无力是从，传统营销已经在当下显得乏力。做营销的前提是分析洞察用户，看你的品牌和和用户能形成什么关系。很明显移动互联网时代，品牌营销重在品牌和用户之间的关系如何？
当提到关系，我们一般联想到人与人之间的关系，没错，在这个个性张扬的时代，社交化电商品牌一定要有自己的性格，品牌背后不是高大上的企业文化和企业实力，而是品牌背后没有没藏着一个人在与用户对话,
我们在平时生活中经常听到我和谁谁有关系，事情就好办，虽然很俗但很实用，那这个关系背后的逻辑一定是符合三方面;第一具有高社交性;第二具有高信任度;第三具有高效便捷性，说道关系，上文也提到微商重在玩社交、作关系，一个好的微商品牌和用户之间的关系一定具有高社交性、高信任度、高便捷性、举个我自己的例子来讲。当我做枣到了（国内首款姨妈枣）时，就受到了很多朋友的争辩，有争辩就有话题，有话题讨论就会有社交关系，国内首款姨妈枣已经抢占了大部分女性的心智，本身有话题性就会自传播，为了甄选高营养价值高维生素的好枣，我们团队走遍了全国各地的枣原地，可以毫不客气的讲我们团队每个人都是红枣砖家，最后落地在世界最著名的&水果优生区带&新疆天山库尔勒地区。这里的塔克拉玛干沙漠边缘亘古无污染的沙质土壤，是红枣纯天然的保，纯净冰洁的天山雪水的浇灌，使得红枣矿物质含量丰富、为了给万千女性培育出姨妈时期吃的枣，联合了地理专家、养生营养专家，当地优秀果农共同培育的姨妈枣。团队靠谱，枣靠谱，很容易就产生高信任度。现在枣到了在没有开启代理合作的模式下自营官网、微信端每月销售额20万左右止，几乎每天加我的好友都在询问枣到了何时加盟。
所以说当品牌有了高信任、高社交性、接下来就是高效便捷的和用户发生关系，才能带来更多商机。对我们来讲枣到了最不关心营销、我们80%的精力放在产品这块，只有好的产品才能形成用户的粘性，只有好的产品才能自传播，有了好产品形成的自传播和人与人的社交关系相辅相成，才能品牌的长久。我只是用我个人枣到了的例子来具体的阐述移动社交化电商和平台电商在营销方面的不同，所以说移动电商或者说微商和用户之间的关系一定是高社交性、高信任度、高便捷发生关系。如果说传统企业做营销还停留在，买钱买流量、淘宝客、直通车、钻展等传统营销推广上，企业的路将来会更难。大量的买流量的推广费用不是最可怕的，更可怕的是下面。
六、去中心化的微商覆原有渠道
不需要实体店、不需要频繁开招商会、不需要终端导购和实体物料，但又能极速营收的微商/社交化电商。面对如此诱人的渠道，众多品牌选择进入，但为什么又有不少声音表示&看不懂&或者态度谨慎？我倒觉得不少人是看不懂移动社交化的口碑传播带来的背书成交的力量，谨慎摸不清的是用户为中心的移动时代已经打破原有的品牌营销传播的规律。
未来商业正走向完全用户中心时代，微商/移动电商全面进入以用户为中心时代，全渠道全触点建立人与人的链接发生关系、基于社交关系的价值交换。如果无视这种现象的存在，无论你是传统店商，还是传统电商，公司的组织架构都会受到极大冲击。
可以说，微商成长的这几年中一批传统实体企业和一批传统电商企业，都将从用户心智中消失，只有建立全渠道全触电的微商社交化电商战略，才能和你的目标用户友好的愉快的玩耍。而现在移动社交化电商时代，只要你产品好，有社交属性、能快速和用户发生关系，品牌的影响力就不在话下。
有影响力你的渠道就不难，渠道会主动找到你，而不是生拉硬拽的让别人去做代理。
作者：崔大宝
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微商：电商的未来？
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电商的形势正在发生变化，新一代的“微商”正在崛起，开始挑战传统电商的游戏规则
2014年电商领域有个非常火的现象，就是微店崛起。日，口袋的微店平台正式上线，如今已经出现了十几家规模较大的微店平台，就连电商巨头京东也加入了微店大战。
在老冀看来，所有开微店的商家当然都可以称作“微商”。那么，到底都是哪些人在开微店？微商与现在的淘宝店主都有哪些区别？带着这些疑问，老冀在12月28日参加了口袋组织的微店商学院北京站交流活动。
这也是微店商学院召开的第二次大型线下交流活动，第一站在杭州，第二站移师北京。在此之前有1000多人报名参加这次活动，为了方便微商们做更深入的交流，最后筛选了200人。
当天，有三位微商代表做了现场分享。
第一位微商代表是20岁的周周，她目前是北京工商大学的大二学生。她前不久做了自己的第一家微店，收获了自己的第一笔订单，并在20天内赚到了1万元的纯利润。
周周做微店是一个偶然的原因，她参加了学校举办的电子商务比赛，她用一套天猫店铺的设计方案获得了复决赛的门票。接下来的比赛就不只是设计店铺那么简单了，必须是实际销量最高的才能拿到冠军。天猫的入驻门槛太高，淘宝的流量成本太高，周周只好注册了一家微店“草本美妆”，卖化妆品。
据说周周拿到产品设计图的时候心都碎了，厂商给的图片实在是太Low了！幸好周周学的就是广告设计，她自己一张张地把图抠出来，自己做文案。一开始周周就是利用不上课的业务时间，做文案、发展用户、做推广、进货发货全都一个人包了。后来实在忙不过来，她召集了12名志同道合的同学，组建了微商小团队。
怎么将客单价做到826元这么高？周周讲了自己的一些心得。她将“四件套“化妆品进行捆绑销售，每件单独卖288元，捆在一起打九折只卖259.2元。最早的用户怎么积累？周周将化妆品送给同学尤其是美女同学试用，然后让她们秀朋友圈。周周还通过口袋购物发红包，分享红包成交后给提成，这样就发展了一批促销员。此外，周周还广泛拜访学校周围的企业，发展集团客户。
虽然还只是一名大二学生，周周讲起自己的微商经验俨然老手：借助热点话题，与周围超市做联合推广，给老客户打回访电话，通过“朋友圈助手”撰写温馨的促销文案……老冀不仅要感叹，如今的90后真不简单！
第二个上台做分享的微商代表是满爸。
满爸在广电设备行业工作多年，今年9月23日开始做微商，他开的微店叫做“凤果香”，专门卖山东老家的红富士苹果。最近一个月，满爸的微店完成了将近10万元的销售额，比前两个月的3倍还多。
能够看出来，满爸是个挺会总结经验的人，老冀把他总结出来的八点经验称为“满爸八式”：
第一式：分享自己的体验和感受
第二式：宣传产品的知识点
第三式：收集分享来自朋友（消费者）的体验、感受和反馈
第四式：展示产品出产的全过程，引导用户参与其中，讨论并提出建议
第五式：搜集分享产品的权威佐证
第六式：收集分享产品的使用场景
第七式：把产品与热点话题相关联
第八式：做节日活动
这“八式”看起来朴实无华，却都非常管用。
第三位上台的微商是老搜。老搜过去是搞广告的，后来放弃了这种“非人”的生活，开始创业。他做的是典型的O2O模式，卖的产品是手工布艺布偶，通过召集用户到咖啡馆一起来制作手工布艺的，完成销售闭环。
老搜分享了如何做产品定位并找到适合自己的差异化产品，如何与有优势的供货商结盟，如何拓展线下咖啡馆和高校手工协会等渠道，如何通过线下活动预收费和线上寄送样品等方式促进购买，老冀注意到，台下的微商们听得都很认真。
有意思的是，老搜还讲了一些加微信好友的小技巧。例如，一定要基于兴趣爱好去发展好友，为此他还总结了一套话术。在加好友的时候他会问对方，“你喜欢咖啡和手工布艺吗？”这样的开场白就比单独问对方“你喜欢咖啡吗？”或者“你喜欢手工布艺吗？”的成功率要高得多。老冀不禁坏坏地想，用这些小技巧泡妞也很有用嘛。
最后老搜告诫大家：“用心对待自己的每一位好友，玩法变了，如果你不好玩，就没人陪你玩了。”
这也是老冀接下来想谈的：看起来，电商的形势正在发生变化，新一代的“微商”正在崛起，开始挑战传统电商的游戏规则。在老冀看来，微商之于传统电商，有两大最大的不同点。
第一个不同点是更个性化。无论是周周、满爸、老搜，他们开店都是很个人的行为，也并没有形成多大规模的团队，销售的大多也是个性化的商品，比如自己家乡的水果、布艺娃娃等。老冀在现场还发现，不少微商本身就是主妇，有的主妇平时喜欢做蛋糕，就开了个微店，平时上班，周六周日给自己的孩子做蛋糕，也顺手卖点自己做的蛋糕，赚点零花钱。
由于微商的客服往往就是老板本人，不少微商要求微店在产品中增加一个特别的功能：当客户买完单之后，再给客户打个折并返还给客户。他们的目的是交个朋友，留住老客户。这种情况在淘宝上不太可能出现，因为淘宝上的客服一般都不是老板本人，没有这个权限。
第二点不同点是更社交化。目前，微商发展客户，一般顺序都是先熟人，再半熟人，最后到生人，他们非常依赖于微信公众号、朋友圈等社交网络平台。也正是由于熟人关系的制约，微商都非常注重口碑，也就非常注重产品品质，用他们自己的话，就是“卖不好的商品，丢不起那个人”。
还有一个比较有意思的现象，很多微商通过社交网络做生意，做着做着，把很多客户发展成了自己的分销商了。例如，现在已经有400多个过去的客户在帮助满爸卖苹果了。
移动化的门店、零成本的开店、个性化的商品、业余时间的生意、社交网络的拓展……这些都是目前老冀对微商的初步印象。老冀觉得，微商契合了目前电商的发展大势。如果我们仔细研究一下2014年崛起的B2C类电商如小米网、美丽说、蘑菇街等，就会发现他们的成功也是顺应了“移动、社交、个性化”的大势。
微商则是电商大势在C2C领域的集中表现。老冀预测，2015年仍然是“微商年”，让我们拭目以待，让微商的火苗烧得更旺！
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什么是微商？微商的优势、与传统电商的区别有哪些一、什么是微商，和传统电商的区别1、首先我们说一下传统的电商，例如淘宝、天猫、京东、苏宁等，而微商就是互联网电商的一种。有些朋友可能也会有疑问，互联网电商多了，为什么就只有微商这么厉害，难道淘宝、京东、苏宁就不厉害吗？ Ok ，我这里顺便给大家解说下这个疑惑。先说淘宝，淘宝上客户的成交，都是建立在产品价格、属性和店铺综合信誉，最终达成交易，这个过程完成是客观的一种对比，纯粹的客户与产品之间的关系。2、微商呢，它属于社交经济，它是通过人与人之间建立关系感情，然后了解产品，最后交易成功，是人与人之间的关系。客户淘宝上买了产品，下次你有需要未必还去他们店，你会通过搜索比价，比款式重新选择，但是微商上成交的客户呢，你平时跟他有生活方面的互动，甚至聊天谈心，他认可的不止是你家产品，还有你这个人，所以他下次有需求自然还会找你，甚至下次你发布新产品他可能还会关注购买。所以，所有微商成交的客户，平时都需要维护感情，他们也许可以成为你长久的客户，甚至发展为代理。3、如果现在开始想做淘宝，没有几颗钻，没有销量，没有评价，根不做不起来。再说说，京东、苏宁或天猫这几种电商模式，他们这个当然做得也非常好了，规模大、信誉高、销售量也非常好，但是呢，这个跟我们个人有什么关系呢？你可以在京东上开店吗，你愿意花大几十万或上百万去做个天猫吗？不现实，所以为了抓住互联网电商这个高增长的机会，微商，是我们最佳的选择。二、微商的核心优势是什么1、微商的优势听过我培训的朋友应该都知道，我反复强调过，为什么比起传统行业，我们做微商可以很快做大做强，就是因为微商的客群非常广，遍布全国各地，不受任何限制！而你可以用极低的运营成本就可以撬动这个巨大的客群市场，怎样撬动呢，就是我讲过的精准引流方法。它的第一大优势，就是，给予了我们每一个人低成本的创业机会，抓住了互联网电商的趋势。至于今后做多大多强，完全取决于个人投入精力和时间以及能力。 & & 微商的第二大核心优势，是什么？现在已经在做微商的朋友们，我想问问你们是怎么做微商的，你们怎样找客户，你们怎么发朋友圈，你们怎么招代li。答案一般会有两种，一种就是你自己在学习，在研究，在琢磨，在实践怎么做微商；而更多的答案可能就是我上级告诉我的，或者我看那个特别牛逼的微商是这么做的。然后你们的生意慢慢又了起色，开始是零售，然后是组建代理团队，然后再把你们的经验教授给他们，然后他们再发展代理，然后你们就月入十万了，20万，甚至百万了。这个就是微商第二大核心优势： 复制，裂变！三、抓住趋势，选好团队，努力+坚持+执行=成功我们大家每个人都是普通人，无论学历、能力、背景或社会资源关系，或许有所差异，但是这些都不会阻碍我们的快速发展，为什么呢，因为我们完成可以学习别人，学习比我们优秀的人，学习那些特别牛逼的人，哪怕他是90后，95后，哪怕他的方法你觉得很一般，但是人家毕竟比你做的好，比你成功，你完成可以复制他的方式，发展自己，然后团队裂变，裂变之后你的收入你会开始倍增，如果你一直在坚持做微商， 那么你的团队成员会有所淘汰或减少，同时也会有新增和裂变新成员，但你始终是一直在进步在成长的。坚持下去，你必然会成功！必然会实现你之前自己心中默默承诺的目标！更多微商成功案例请加 &朱雀老师微信：sjymvip001