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因人而异吧!拿我个人来举例吧:
1)因人而异:
我所在的外企公司给员工上有各种大病及住院保险,除商业保险以外部分公司给予报销,所以我没必要买以外及健康保...
大家还关注再有人问你为什么要买保险，你就把这个发给他看看！_保险代理人早会-爱微帮
&& &&& 再有人问你为什么要买保险，你就把这个发给…
朱梁惠美，马来西亚华人圈内知名心理医生，从事临床心理咨询工作11年，因为难得的一点保险观念，许多年前就买过“36种疾病保险”；但是也因为对保险缺乏更多的正确理解，才导致保而不足，因为直到罹患癌症前，她一直笃定罹患癌症是别人的事情，与自己毫不相干；一位罹患癌症，而对保险有了更深刻理解；当不菲的医疗费用让她不能选择更好的治疗方案，必须面对捉襟见肘的日常生活开销时，她终于发出了悔不该当初的感慨。在与癌症抗争的同时，痛彻心骨的懊恼提升了她的社会责任感，于是，她四处公开演说，向广大消费者倾诉她的经历，希望可以唤起人们对保险的正确认识。　　以下是她在一些演讲会上的演讲片段：　　那天，在诊所里，医生用扫描仪在我的乳房来回检查,仔细地研究荧光屏看到的影像.然后面色凝重地对我说:”你要马上去看外科,我有理由相信你身上长的是恶性肿瘤,也就是癌症.”　　“什么?你是说乳……癌?Cancer？黄医生，你是说我得了乳癌？“我的思绪有点接不上。　　直到完成乳房扫描、影像及细胞学检查，我的信心开始动摇了。从图像上我已经看到癌细胞正在我体内扩散，我的生命行将结束。我将从一个照顾他人心灵的心理医生，变成了一个癌症患者，痛苦无助犹如一下子从天堂跌到地狱。　　花了几天时间，在极度抗拒和忐忑不安中，安排了肿瘤切除手术。一切都按部就班地进行着，我就像行尸走肉般任由 医生摆布，接受手术及术后治疗。前来探访的亲朋好友不断。　　“你有保险吗？”“是那种36种疾病的保险吗？”时常有人小心翼翼地询问，他们为我担心大笔的治疗费用。　　我感激大家的关心，也暗自庆幸，甚至有点侥幸在发现癌症的九年前就买了那样一份保险。12年前，当我决定购买人生第一份保险时，就是因为意识到，意外随时可以发生在任何人身上。所以，大学刚毕业，领了第一份薪水后就迫不及待地买了一份保险。以为我要的是一份保障。很多人拿到薪水后先会准备车子、房子、化妆品等物质享受，但我觉得让自己拥有保障才最重要。现在看来我的认识没错，但是，即使这样，当我购买第一份保险的时候，我心理还是笃定患癌症是别人的事情，与我毫不相干。　　然而，正是这种绝大多数人都会有的侥幸心理驱使的“笃定”，让我永无止息地遗憾于没有再做加保，以至于在癌症治疗过程中不仅要承受癌症的折磨，同时还要承受经济的拮据。每当夜深人静时，身体开始疼痛难忍时，就会产生恐惧，后悔当初为何那么排斥加保。在患病最初几个月里，偶遇一位同患乳癌的朋友，同病相怜，我们有了交流的动力，自然也聊到医疗费用的话题。她让我看见她不但可以任意选择治疗方案和去任何过度接受治疗，还可以确保她从职场上退下来专心治疗和恢复。而我和她两个人之间的差异，只是当年保单上的保险额度相差100倍而已。　　从2000年第一次投保开始，直到2009年我患上了癌症，这期间，陆陆续续有几位我认识或不认识的保险从业人员来到我面前向我提出加保建议。然而他们都一次次被我赶跑。我心里总是想：怎么又来了？你们够了吗？我已经“买了保险”，你们不懂吗？保障有了就好了，为什么还要不停地加保？反正我也不会用到这保费的。我让他们不要在我身上浪费时间，劝他们去其他地方“找生意”。　　我就是这样理直气壮成功地将他们全部赶走。他们最后似乎都没有办法，不再给我提加保建议了。我也乐得清闲，没有人再为我加保的事情来烦我。可是，当我被确认为癌症的那一刹那，我才陷入深深的遗憾和悔恨中。因为我很快意识到我将需要的医疗费用，已经超出我现有的保额。更令我痛心疾首的是，此时我了解到，当时加保，只不过是每个月多付区区几十到上百个马币而已。我恨自己当初为何那么自以为是。　　我想如果那些保险从业者知道我现在后悔当初的傲慢和无知，遗憾自己当初一再拒绝加保，他们就不会介意我对他们的拒绝，因为我当时拒绝的理由，不过是因为无知。　　那种后悔的遗憾，不是地在侵蚀着我的心灵。我再没有陈情上诉的可能，因为我咎由自取。我挖空心思拒绝加保建议，自以为疾病不会找上门来，其实我是内心对保险从业人员抱有偏见，认为他们就是为赚我的钱而来。而今，我终于尝到了苦头，我没有对不起任何保险从业人员，我对不起的是我自己，我的家人，我的女儿。　　我也感到不解和遗憾，当年那些保险从业人员作为专业人士，为什么不能看透我的内心，看到我的偏颇和狭隘？为什么不全力纠正我的错误认识？为什么不坚持一下正确的保险观念和做法？如果他们不是那么快就打退堂鼓，或许我今天就可以拥有足够多的保障。因此，我打心底里想大声疾呼：从事保险的朋友，当你遇到客户拒绝你的时候，千万不要被拒绝吓倒，也不要轻易退缩，因为，他们拒绝是因为他们对保险缺乏正确的认识。如果作为专业人士不能坚持正确的观念和做法，社会上就会出现更多像我这样充满永无救赎遗憾的人。
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人寿保险十大真相：买与不买都后悔 只是不一样
来源：沃保网编辑整理&&
不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保还是向保险公司投保?不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单 。
给谁投保：
出生年月：
【第一真相】
不论你买不，你都已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保还是向投保?
不管你买没买，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单 。
现在单位给我们都上了基本的，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，是吗?农民为什么一生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产?
【第二真相】
“我们不是，我们是帮人家买保险。”
我们要成为客户的购买助理/顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助做好将来可能应对危机的规划。
【第三真相】
知道为什么要买。
我们不是怎么去买保险，我们也不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
爱，责任，使命感。
我的一个客户才23岁，大学刚毕业。我打陌生电话过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了。我问她：“你为什么对我这么好?呵呵……”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。”她说需要回家和家里说一下，时间太紧了，周一打电话。周一通了电话，过去填写了投保单。我问她：“你爸爸的身体现在怎么样?”她笑着说：“他现在正和我妈在泰山呢!你说好不好?呵呵……”
【第四真相】
人寿保险并不是现代的产品，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。
人寿保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。
【第五真相】
如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的。
没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。
有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一位说：“在我有生之年，我一定会保护你!”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你!”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢?那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢?
今天北京新闻理有车子发生自然，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢?如果你的车子价值50万，你会投多少钱的保险呢?会是10万吗?如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢?人寿保险如果投的不足够，就好比上面的车子只投10万的保险啊!
【第六真相】
买和没买的都会后悔。
每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。不论你买不买保险，每天都有人买保险。
为什么没买保险的人会后悔?
为什么买保险的人也会后悔?
都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗?也不一定。
这就是“未雨绸缪”啊!没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不就刚好用得上吗?如果没有下雨，那也没什么，对吗?
【第七真相】
人寿保险会保证别人的计划一定成功。
人寿保险并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿;如果没有投保险，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了;但如果投了保险，情况就完全不同了。
【第八真相】
人寿保险的需要是一定存在的。
不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否有去承担它。
非典过后，保险听说很好卖了，后来又来了禽流感，保险也很好卖了。因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。这就是保险的需求。其实，如果没有非典、禽流感，我们也不是经常面临癌症等疾病的威胁吗?我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢?
风险是保险存在的必然道理。
【第九真相】
付保费其实是去解决问题。
付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生， 付保费其实是去解决问题。
去医院看医生，是不是要花钱?那我们为什么要去医院呢?不就是要找到病因、治好病吗?这就是解决问题啊。要解决问题，花一些钱是不是值得呢?
没有免费的午餐可又没有人不吃饭。
【第十真相】
人寿保险是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱。
馒头谁都吃过，再喜欢吃，估计也不会有人说是美味佳肴;但是，如果在饥饿的时候吃一个馒头，是什么感觉呢?会不会比平时吃美味佳肴的感觉还要好呢?吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃啊!人寿保险就是在最需要的时候走来的那笔钱。
人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵。
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导读：“2016沃保网第23期心连心签单分享获奖入围名单”已对外公布，根据2016年沃保网心连心签单分享评选规则，结合日上证开盘指数，2016年第23期沃保网...
导读：经过沃保评审团的严格评审，结合沃保网2016年心连心签单分享评选规则，2016年心连心签单分享第23期(8月11日—8月20日)获奖入围名单新鲜出炉:
导读：“2016沃保网第22期心连心签单分享获奖入围名单”已对外公布，根据2016年沃保网心连心签单分享评选规则，结合日上证开盘指数，2016年第22期沃保网...
【】产品责任保险的承保地区范围是指（&&）。
A.产品的销售范围
B.国家规定的范围
C.保险双方当事人商定的范围
D.保险人确定的范围
正确答案：C
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“想得却不可得，你奈人生何？该舍的舍不得，只顾着跟往事瞎扯！等你发现时间是贼了，它早已偷光你的选择……”相信很多人都听过李宗盛的这首《给自己的歌》，也会因这段词而深陷其中，历经沧桑后，更会蓦然觉醒：漫漫人生路，错过的又岂止凝成心口那点朱砂痣的某个人……一次拒保带来的保险观念转变银川晚报日32版的一篇《一次拒保带来的保险观念转变》，就讲述了这样一个“一次错过”竟成终生“想得却不可得”的事件：2008年，我为一对40多岁的个体夫妇做保险服务，两口子非常恩爱，都想为对方购买一份保险，在我的建议下，两人同意一起买，但在了解基本情况时得知，男主人在半年前因心脏不适住过院。这种情况下男主人很有可能会被拒保，果然，公司在对他的病历进行复核后，给出的结果是拒保！带着这份无奈的心情，女主人作为投保人签下了保险合同。没想到半年后女主人住院，我在第一时间为她办理了理赔，让女主人没想到的是，理赔款很快到账，自己住院基本没花多少钱。事后，女主人一家热情地邀请我到家里做客。饭桌上，男主人说自从被拒保、妻子生病后的快速理赔，让他们对保险非常认同，也想为自己当兵回来的儿子购买保险。但儿子认为自己还年轻，没有购买保险的必要，便当即拒绝，虽然这次没有为儿子投保成功，但从此我与这家人成为了好朋友，参加了他们儿子的婚礼，见证了他们小孙女的诞生。面对新的生命，儿子主动提出为自己的女儿购买保险，男主人随即提出要为儿子再次购买保险，这次儿子没有拒绝，就在这一家三代都将享有保险保障时，儿子的保单再次被拒保！原来儿子在半年前住过院，就这样，一个年仅25岁的父亲也被保险公司拒之门外。当一万元保费退回给客户的时候，一家人都显得很无奈，多次拜托我帮着解决，但我真的无能为力。被拒保的经历改变了一家人的保险观念，激发了他们购买保险的意愿，两家三代七口人先后在我这购买保险，三个顺利承保，一个附加险拒保。并不是每一个人都可以购买保险，购买保险一定要尽早规划，年轻不代表真正的健康，购买寿险是把损失降到最低的最好方法，所以投保寿险不能等待，如果等到以后再说，也许就真的来不及了。保险公司通用寿险投保规则：1、60岁以上的人，只能买意外险！2、50岁以上的人，必须体检！3、40岁以上的人限额！超过额度必须体检！4、无论年龄大小，只要患糖尿病，高血压，心脏病，癌症，神经系统疾病的人都会被拒保！5、无论您几岁，有过住院史就要体检，公司还要核保，有可能要增加费用。6、年龄越大，保费越贵，保的时间越短！保监会更是公开发布保险公司9大通用拒保人群：乙肝患者、超重、高血脂、肝功能异常、高血压、血尿、糖尿病、吸烟、酗酒。如此，聪明如您，还在等吗？“工欲善其事，必先利其器”！运筹帷幄之中，才能决胜于千里之外！既然任谁都无法跳出三界外、不在五行中；任谁都不能躲开“生老病死残”的人生宿命，何不提早规划？今早安排？啥时候办保险合适？总有人问我：我啥时候办保险合适啊？我说：你去医院看一下那些躺在病床上的人，他们90天前买最合适；你再去公路上看看那些不幸出车祸的人，他们24小时前买保险最合适！至于你吗，要是能保证一辈子无病无灾，不买也合适，但你能保证吗？打个比方：同样的身价，同样的保障，同样投20年，同样保终身，48岁买份保险年缴8896元，18岁买份保险年缴2921元！18岁比48岁，多保30年，反而每年便宜了近6000元，20年就将近12万，同样保一辈子，你愿意在什么时候买呢？保险反正是要买的，趁年轻，趁重疾费率没上调当然越早越好！来源：保险岛重磅福利：30万重疾（81种疾病）、50万意外保障，9元就能生效！长按识别下面二维码，加入“全民互助计划”互助金采用全员摊销的方式，体现的是风雨共担的互助精神。点击下方“阅读原文”查看详细介绍
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