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求大神指点！！！！！怎么让一亩田多个农民耕种
感觉一亩小麦田一个农民耕种有点慢啊
有没有谁知道一亩田多个农民耕种
谢谢了！！！
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一亩田：不一样的农村电商
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伟大祖国的磅礴山河告诉我们农产品B2C模式只是看起来很美，要真正解决广大农村的现实问题，还需要更社会化的组织模式，需要深入田间地头的态度
文&|&柳华芳
实话实说，今年老家的苹果滞销了，兄长不熟悉网络，最终一年下来没赚到钱，伤心总是难免的，回头还要想想解决之道。我给兄长买了笔记本电脑，让他好好学习电商，但是，让农民直接在网上卖农产品是不太靠谱，尤其是水果类农产品，中国无数农民都有这样的苦恼。
农村电商在最近两三年开始趋热，京东阿里也纷纷开始布局农村电商，好像一夜之间农村电商成了香饽饽，然而，事实上京东阿里对农村电商的贡献并不是最大的，由一群BAT前员工创立的一亩田才是这个领域里最接地气的公司。
伟大祖国的磅礴山河告诉我们农产品B2C模式只是看起来很美，要真正解决广大农村的现实问题，还需要更社会化的组织模式，需要深入田间地头的态度。农产品的保鲜问题带来了物流、冷链、价格等复杂产业链难题，没有一个B2C电商能够大范围解决农产品外销问题，一亩田采用的是B2B模式，已经覆盖到1945个县市，用资讯、交易、金融等方式正在成为一个不一样的农村电商。
一亩田，这个名字初次听到，你或许想到了陶渊明，想到了家乡的自留地，而他们也确实是为连接农村而来，他们把农产品种植者和全国商超连接了起来，打破了信息不对称，用电商模式改造了农产品供应链生态。
农产品领域的阿里巴巴
一亩田成立已经四年多，产品层层深入，专注解决城乡信息不对称，从最早期网站的供求资讯到深入到交易环节，从不起眼的小网站变成农产品电商领域的领军者，也颇有点当年马云创业的味道，而一亩田从模式上则可谓农产品领域的阿里巴巴。
阿里巴巴是聚焦工业制成品的B2B平台，一亩田则是聚焦农产品交易的B2B平台。执行层面，一亩田也更艰辛一些，因为他们面对的农民群体是高度分散的，商超作为另一端的农产品需求方，同样也是投入巨大人力资源去开拓的，规模越大，农民数量越多，商超数量越多，一亩田的落地执行力就变得越重要。
在O2O盛行的今天，一亩田的线上技术运营能力、线下执行力更容易被接受，深入农村的线下执行力也成为一亩田的核心竞争力之一。虽然不需要自己去做物流运输，但农产品的特殊性要求一亩田的平台效率很高，并覆盖足够多的农产品类目，供需两端都是需要一亩田去强力推动普及和培养习惯。
一亩田的创始团队里有不少来自百度、阿里、腾讯的资深前员工，去做一个农产品领域的阿里巴巴，这是一个辛苦活儿，但是，农产品领域每年几万亿的市场规模足以给一亩田广阔天空。在广袤的农村大地上，互联网人要去改变农村品流通模式，创业之旅亦是造福农村之路，苦累之处，善莫大焉。
田间地头：弯下腰，才知使命大
农村电商有两种，一种是往农村卖货，一种是帮农民卖货，前者做的只是配送终端，后者则要做好农民信任、农产品丰收情况、农民教育等众多事情，一亩田做的是后一种。中国农村人口正在加速向城市转移，城市的农产品需求一直都在快速增长，而坚持在农村的农民和新兴种植园主们则往往更擅长地里的事儿，在还没有全面农场主化的中国农村经济现状下，一亩田的线下工作会格外辛苦。
农业是靠天吃饭的行业，种植技术再好，也挡不住天气变化，旱涝保收是极其难的事情，一亩田的一线工作人员走入田间地头，和农民成为朋友，这样能够更快速地掌握一线的农产品舆情动态，也就能够更准确地判断农产品行情了。不同于纯互联网电商的简单在线交易，一亩田要去掌握一线的数据，这样平台运营才会最大程度地帮助农民解决滞销等难题。
一线数据和信息的获取是很关键的，用户的痛点解决需要先找到痛点用户，一亩田上的农产品交易大部分订单额度都在10万以上，农产品采购人员对于价格的敏感度很高。就像一亩田刚推出的神农图实时数据平台，要实时展示滞销、畅销、上市的数据，精准的滞销、上市等数据是需要走进田间地头的亲密接触，弯下腰，知辛苦，才知使命大。
关键节点：县域合作，打通商超
在一亩田的公开报道里显示，一亩田的业务已经覆盖到了1945个县市，与63个市县达成战略合作，百度新闻搜索“一亩田”也经常看到县域合作的新闻报道，强化和县一级政府机构的合作是一亩田市场战略的一个重要亮点。一亩田能够重视这一点，说明团队很务实，因为习就是干过县长的，县一级才是中国农村经济的核心节点，农民对于县级政府的信任也是很高的，县域合作会加快一亩田的推进速度。
县域合作是加快速度、铺开市场的关键性策略，如果单靠一亩田线下工作人员去挨家挨户覆盖，那效率太低了，即便直接连接乡镇和村一级，效率也是比较低的，而且获取农民的信任也是需要时间的。县级策略之下，“村晖行动”再去覆盖自然村，就容易多了。打通农产品供方市场之外，一亩田才会更好地去对接好需求方-商超们，两端的规模和活跃度都比较高，一亩田的平台才能做大。
从公开数据来看，一亩田平台的累积交易额已经突破百亿，由于客单价很高，所以总的月订单数还不是特别大，换言之一亩田的发展空间是非常之大的。打通商超，开拓更广大的需求方市场是一亩田平台壮大的驱动力，总体而言，重要农产品都是大区域密集种植的，农产品足够多。一亩田做好连接器，连接全国商超采购是大挑战，也是大格局。
野心初露：先公益，后收益，立足格局
一亩田的交易模式是有买卖双方自行支付、一亩田平台支付两种支付模式，从平台信任层面，自然是选择一亩田的平台支付更安全可靠，而一亩田目前并不收取中介费用，而是要本着规模而去。一亩田对明年的交易额预期高达万亿，这个数字接近于天猫年交易额的两倍，这是一个惊人的数字，但是，对于一亩田B2B大额订单型模式来说也是可以想象到的，不知不觉间，一个潜在巨头又要诞生了。
一亩田目前是高速增长期，也成为了农村电商的风口企业，小米雷军牵线了新希望战略合作，一亩田确实在规模之路上狂奔。农村金融成为一亩田的未来商业模式看点，一亩田平台上的交易行为成为一亩田农村金融的核心数据，正在逐步探索农民征信体系，这是过去金融市场的盲区，也是一亩田的未来想象空间。
在农村电商火热的当下，看到农业电商机会的人很多，包括阿里、京东、联想控股等等知名机构，这些机构不同维度、不同层面地涉足农业电子商务市场，但是，这些主要还是B2C模式的衍生模式，而一亩田却是连接农民和商超的B2B平台，这意味着一亩田的平台规模会做的更大。农村电商做起来不容易，但是做成了就有很高的市场壁垒，带着泥巴的生意不是每一个人都愿意做，也不是每一个人都做的来，一亩田已经走上快车道，要拿下自己的一片格局了。
未来挑战在供应链，滴滴模式或可借鉴
我不怀疑一亩田能够做大交易额，也不担心他们的未来，不过做过农产品电商的人都知道，供应链是难言之痛，一亩田B2B模式的供应链痛苦会少很多，较大量采购成本会更低。但是，我一直在想一个问题：为什么农民水果滞销了，我们买的水果还是那么贵？
说到底供应链成本是难以降下来的，一方面是干线运输成本卡在那里，一方面则是入城后的分发体系成本，要真正解决果蔬的物价问题，排除房地产因素之外，能做的可能就是供需体系的就近消费。全国不同区域农产品的供应链水平是差异很大的，需求市场却是海量的，一亩田如何能找到这个解决之道，那么，邓锦宏可以获得诺贝尔奖。
滴滴模式火爆之后，通过供应链和需求的实施大数据响应机制，让海量的大中小商超都可以来发出需求，然后根据物流路径进行成本自动计算，这样子，农产品的销售问题是否可以在物流路径、物流网络最优化的情况下得到解决，同时，也能够让消费者大大受益。当然，这只是我的一个设想，理想状态和现实之间是有距离的，希望一亩田能够给农民带来更多惊喜。
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&&一​亩​田
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一亩田观点：农产品价格低迷，农民到底怎么办？
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生意不好的时候，与其抱怨和恐慌，焦躁不安，不如去踏踏实实的做出来两个样板田。
从去年开始，受农产品价格波动，整个农业行业都显得疲软，几乎每个人都在叫喊生意干不下去了。
生意难干，分两种，一个是整个行业都难干，一个是只有你自己难干。如果别人都干的很好，而你自己干的不好，那是你自己的问题，要从自己身上去考虑。
整个行业难干，又分一种周期性的波动难干和行业日落西山的衰落。如果行业是日落西山的衰落，就什么都不用考虑了，立马转行就行了。但是，农产品价格因素起来的难干是属于周期性波动的难干，就是说这一段时间农产品价格低了，农民投入积极性小了，我们难干了，但是这个周期肯定会过去的，农产品的价格早晚是要回升的，当农产品价格回升以后，我们就又可以好干了。
所以，面对这样的难干，我们根本就不需要惊慌，能做的，只是等待，等待周期性过去，如果这个时候自己不能学会等待，盲目的急躁就很有可能让自己陷入到一种恶性的循环中，比如说，农民不舍得投入了，就用一些虽然便宜却起不到什么效果的产品去管理作物，结果投入产出比极低。
等待 需要耐得住寂寞和沉得住气
当然，等待是一种比较常规的方法，而在能力允许的情况下，还是应该往前去探索一步的。今天农家人小编想和大家聊的是一种积极的探索方法。
拿苹果举例，现在好多苹果都烂到家里卖不出去了，社会上各种苹果滞销的新闻；但实际上那些品质优秀的苹果仍然是不愁销路的，相反他们早早的都已经卖完了。一位日本农民不用化肥农药，最初虫子满天飞，他还是坚持不打农药，到后来一个苹果几百块都难求的文章来看，证明保证质量的产品销路还是很不错的，联社有位成员生产的有机鸭稻米，一斤卖到十五六块，但是有的人却只能卖到两三块，这就是差别所在。
给我印象最深的就是前几年小编做进出口的朋友说接到韩国一笔两万吨非转基因大豆的单子，最后却因为没找到同一个品种并且品质相近的豆子而黄摊了，真是可惜。还有一个是小编从周围了解到，今年种香瓜和小粒豆的农户比较多，预计今年秋天，小粒豆和香瓜很有可能卖不上好价钱。
农业本身就是一个周期性的行业，看什么赚钱了，大家一窝蜂的全部去种植，然后价格就会一落千丈，价格一落千丈后，大家又都不种植了，然后价格就又上去了。前两天的猪肉大涨和“蒜你狠”事件就是很好的例子。其实整个周期下来，平均一下其实还是赚钱的，只是赚多赚少的问题。我们发现，那些注重品质的农户总是比那些不注重品质的农户赚的钱多，为什么呢？
一位农户给了大家答案：他说：“我种地就舍得投入，就追求品质，果子价格高的时候我一直搂着不卖，卖的价格要比其他人高很多；行情不好的时候，很多果子都没有人要了，那些客商来了就先要我的果子。”
还有一位海南卖哈密瓜的农户说：“我们当地很多哈密瓜不熟就有人过来收，但是我不让农户卖，一定要种熟，因为种熟了的糖度高，甜，卖出去以后回头客多；我们隔壁两个乡镇种哈密瓜的自己把自己的牌子给砸了，卖给人家的哈密瓜不甜，半生不熟就给卖了，以后客商都不敢去他们那里收了；所以，价格高的时候，客商都抢着要我们这里的，价格低的时候，客商只要我们这里的，每次都是我们这里卖完了，没得卖的时候，才轮到隔壁镇。”
这些事情都说明了，质量对销售的重要性，相信很多企业，包括合作社，经销商等等也都懂，但是都认为转变农民的思维太难了，根本就说服不了农民。是的，我也认为农民很难被说服，不仅仅农民，任何一个人都很难被说服。所以，我想说一句话：
听不如看！说不如干！
他不相信，他不转变，你就不要再给他说了，要做出来，让他们看到。你应该着重的建立起来几亩地或者几个园子做样板，帮着他们把作物的品质给提上去，然后卖到高价格了，真赚到钱了，农户传播起来是会很快的，没有几个人看到赚钱还不去干的。之所以不去干，是因为，他们没有看到，他们不知道投入以后到底会不会有回报，到底会不会卖高价格，所以他们才难转变的。
做给他们看，他们就会给你变。
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昨天，朋友圈再一次被刷屏。这次的肇事者还是一亩田！
为什么说&还&？7月24日，这个默默无闻的创业公司，突然被国内最有影响力的媒体之一&&南方周末的一篇专访捧上了天（见文章：《一亩田创始人邓锦宏：当农民在田里也能用手机上网，事情就成了》）。紧接着，又一南方报系&&21世纪经济报道发文《&互联网+&催生农产品线上交易万亿市场一亩田粘着泥巴搞电商》，算是对上篇溢美之词的后续。
遗憾的是，一亩田的噩梦也由此开始。这两篇重磅报道不仅没能为一亩田带来好运，反而迅速演变成为一场不可承受之重。考虑到一亩田的互联网公司本质和B2B商业模式，本文认为打败一亩田的不是O2O烧钱游戏或资本撤资，而是一场彻头彻尾的公关失败。
最近，坊间关于唱衰O2O的声音不绝于耳。先是号称美国家政O2O鼻祖的Homejoy正式关门大吉，然后是那篇令业内人士谈虎色变的&O2O项目死亡全名单& 流传甚广，再到美团等多家外卖O2O停止早餐业务，以及外卖O2O巨头饿了么再度重磅融资6.3亿美元。
一时间，O2O成了烧钱的代名词，被吐槽无数。其实，这是因为外界对&O2O&概念期望过高所致。确实，O2O概念极具想象空间，几乎能够迎合各方需要，包括投资者、创业者、互联网大佬，甚至传统行业从业者。在本文看来，O2O大致分为两个层面上的理解：首先，本地化生活服务业，可简称生活服务业。这也是目前国内由商品互联网时代进入服务互联网时代的标志之一。其次，O2O就是线下，但是前提是互联网公司。不可否认。目前存在一些线下逆袭线上的逆向O2O，但成功案例少之又少，顺丰优选已然宣布失败，苏宁云商虽转型成功，但却仍停留在商品零售层面。
所谓&O2O烧钱说&，指的就是线下烧钱。在线上渠道被BAT三大巨头把持的今天，线下成了互联网创业公司们纷纷崛起的第二战场。小米公司就是典型例子，号称为国内第三大电商平台的小米网，竟然发端于手机硬件入口。当然，小米的成功也为互联网创业者们指明了面对的巨大挑战：线下营销推广不仅需要专业人士，更需要良好的沟通和公关能力，尤其要讲究时机、地点、场景。侵染互联网行业多年，雷军不仅创造出了&专注、极致、口碑、快&七字诀，更将粉丝经济学的实践推向了一个全新的高度。但雷军之后，再无&雷军&，甚至一向以彪悍著称的&老罗&也屡屡折戟沉沙。
作为农产品B2B，一亩田显然做的不仅仅是O2O，而是O2O+，即&O2O+B2B&。一亩田的悲剧反映出，互联网创业要想真正逆袭，不能一味追捧O2O。首先，线上没有做好的前提下，盲目进军O2O只有死路一条；其次，O2O即线下，尤其是线下营销和公关能力。对于专注于农产品B2B领域的一亩田来说，单纯地侧重于C端的营销，本来就是南辕北辙。但从根本上讲，一亩田的悲剧仍在于蹩足的线下营销和公关能力，最终为自己带来了一场不可承受之重。
上面分析了一亩田不该做什么，现在来谈谈誓言要打造农产品版&阿里巴巴&的一亩田，到底该干什么。
首先，打造线上流量入口和撮合性交易平台。
一亩田的悲剧肇始于数据造假，根本原因还在于线上实力薄弱。对于一家仅成立4年的B2B创业公司而言，宣称马上突破1000亿，或将冲击万亿，本身就是不负责任的。这从根本上违背了B2B平台的安身立命之道&&公信力与品牌信用。
作为B2B平台，创立伊始首先要树立平台的公信力和立品牌形象，通过撮合性交易平台，迅速打造线上流量入口。专注在TMT行业的源码资本认为，从大宗商品领域看，切入点都是撮合模式。因为上下游足够分散、价格波动大、商品标准化，在传统的线下，就已经存在着很多做撮合的黄牛。撮合模式可以很好地利用信息传递这张牌，先通过这样一个共同的平台，把买卖双方都拉上来做匹配，解决了线下信息传递的不够快、不够透的问题。同时，交易流水起量最快，行业的搅局力度最大。在把交易量做起来和用户行管形成之后，B2B平台也就有了进军自营领域的资本。
一亩田本质上提供的是消除信息不对称和撮合交易服务。按照创始人兼CEO邓锦宏的说法，一亩田就是做三件事：一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。但由于&数据&和&信用&两大支柱出现了问题，致使其整个商业模式不幸坍塌。
其次，F2R模式。
B2B平台本质上解决的是流通和交易的问题。正如邓锦宏所言，目前活跃在一亩田平台上的主要有两类人（注意：没有C断消费者）：一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。由于传统中间环节与经纪业务的分散、冗繁、低效，迫切需要一个能够整合农产品上下游产业链资源，提供信息和交易服务的互联网平台。
F2R模式为B2B平台的实践操作提供了一条途径。F2R（从Factory工厂到Retailer线下零售终端），指的是把多个渠道环节扁平化，直接供货给线下零售终端，提高供应商销售收入，降低线下零售终端的采购成本，提高整个供应链和物流流通效率。F2R是B2B的一种，但是更垂直，而且流通的商品不仅仅包括工业品、农业品，也可以是消费品。F2R模式反映出线下零售商在生活资料、生产资料分销过程中仍占有重要的地位，所缺少的仅仅是一场&互联网+流通&的渠道扁平化改造。
遗憾的是，一亩田忽视了B端线下零售商的巨大存在，而将宣传机器指向了需求多元、飘忽不定的C端非目标用户群体。再加上蹩足的营销与公关技巧，最终造成了自身无法弥补的悲剧。
上面提到，烧钱不是O2O专有名词，B2B平台也要烧钱地推和补贴。客观来说，烧钱是互联网公司无法回避的商业模式之一，这是培育市场和短期内迅速扩张的必需。从这一点上讲，国内互联网创业与创投之间的关系可谓相爱相杀。据称，此次一亩田大规模裁员的直接原因即由于红杉资本撤资。
但无论红杉资本到底是不是真要撤资，单从直觉上来看，这本来就是一桩不完美的&婚姻&。在创投公司的背后，其实隐藏着一系列产业资源与生态链。很明显，红杉的产业优势不在农业生态领域。据红杉官网介绍，红杉中国主要专注四个方向的投资机遇，虽然也强调其所投资的公司并不限于此：
&&科技／传媒
&&医疗健康
&&消费品／服务
&&新能源／清洁技术／先进制造
一个对农业领域没有深刻理解的创投公司，是无法支撑其创业者重塑&互联网+农业&产业链的梦想的。这里，有必要介绍一下目前国内创投界各自所专注的投资领域，以下资料整理自投资界官网：
移动互联网：
IDG资本、阿里资本、晨兴资本、达晨创投、海纳亚洲、红杉资本、经纬中国、联创策源、上海永宣、腾讯产业共赢基金
DCM资本、IDG资本、君联资本、高瓴资本、高榕资本、红杉资本、经纬中国、老虎基金、赛富投资基金、腾讯产业共赢基金
互联网金融：
IDG资本、君联资本、源码资本、晨兴资本、光速创投、红杉资本、纪源资本、经纬中国、赛伯乐、上海永宣
金沙江创投、达晨创投、复星资本、温氏投资、弘毅投资、红杉资本、建银国际、九鼎投资、天图资本、苏高新创投集团
医疗健康：
君联资本、弘晖资本、红杉资本、九鼎投资、启明创投、深圳基石创投、高特佳、同创伟业、元禾控股、中信产业基金
文化创意：
昆仲资本、高榕资本、海通开元、华人文化投资、经纬中国、赛富投资基金、上海永宣、深圳创新投、毅达资本、中国文化产业投资
清洁技术：
北极光创投、达晨创投、集成富达投资、和君资本、富坤创投、同创伟业、时代伯乐、天创资本、毅达资本、中信产业基金
KKR、复星资本、海通开元、湖南高新创投集团、九鼎投资、雷石投资、云锋基金、同创伟业、中农高科投、中新融创
先进制造：
加华伟业资本、德同资本、硅谷天堂、国辰投资、建银国际、瑞华控股、九鼎投资、明石投资、诚鼎创投、中新融创
此前据南方周末报道，一亩田创始人兼CEO邓锦宏曾称&红杉资本，连协议都没签，就给我打了几百万美元&，如果此番言论属实，那么这笔投资无论是对出资人还是对创业者，都是一件极其不负责任的交易。当前，中国互联网农业才刚刚起步，所需要的更多地是那些具有战略眼光与长期投资计划的产业投资者，而非薅羊毛的投机者。
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