B2B免费会员有希望吗 - 外贸B2B -
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& B2B免费会员有希望吗
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B2B免费会员有希望吗
外贸实习，现在一个多月，进公司后因为工资主要靠搜索找客户，没有B2B平台，我自己注册trade。key之类的网站后自己“经营”着，可是到现在还是无人问津，网上搜索我觉得希望更是微乎其微，有点力不从心的感觉。我想知道免费会员有希望收到询盘吗，我翻看自己公司，都不知道排到末尾的哪处。
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递四方推出新渠道
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(TEL:189 )
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来自 ,QQ：
回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
注册了发布了产品，肯定是有机会收到买家的询盘的，只是一般情况下，免费会员的效果都没这么快，花的时间精力跟你的效果不成正比，但是你不去注册发布的话肯定就是不可能收到询盘的了，ec21也可以来注册的，另外你可以跟公司老板建议一下啊，如果有想法做一些收费的会员，重点的去推广，肯定就更好了，对你们公司的曝光率就更好了。
EC21王丽丽QQ：
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回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
亲，免费会员普遍都是周期长，效果差。会浪费你很多时间和精力！如果真心想要快速见到效果，收回成本，应该找一个适合你操作的付费平台，机会才会更大。
(中国制造网QQ：)
目前中国制造网接受离岸公司合作
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来自 中国制造网电话 025-
回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
有希望的，和买彩票一样，都有中奖的可能性，不过概率比较小
(中国制造网)
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免费的确实只是多个机会 多注册一些吧
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
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来自 Made-
回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
注册就有一点机会。
不注册就一点就回都没
(康帕斯中国总部
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来自 手机：
回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
找对适合你的方法了，就有希望的。
(Tradekey)
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多发帖子总归是没错的，花费精力比较多，会累点，需要耐心的。
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来自 世界工厂网国际站
回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
免费平台 当然有人成单的&&就像世界工厂网这个平台吧 我们的很多会员都是先免费注册了 然后有成单的 之后根据自己的需要成为付费会员的 楼主可以关注一下 请问楼主是做什么产品的
(ECVV总部杨)
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来自 ECVV跨境电商Q：
回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
楼主可以到ECVV平台来注册体验一下，操作完善的好就有机会的
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回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
免费的东西当然好，不用花钱，但是效果也是成正比的。如果你公司那边想往电商这块发展，可以介意让你们老板在这方面做些适当的投资，然后好好经营打理，询盘就不是问题。不过一定要选对平台
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回复 #10 linfly-10 的帖子
注塑模具。谢谢您的建议。
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回复 #12 YANGJINMEI 的帖子
我也试试吧。谢谢分享
(Directindustry:Q)
资深外贸人士与您话谈外贸
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来自 法国Directindustry中国总部
回复 #1 猫咪的娃娃脸 的帖子
凡事要有一个原则。先有暴光。后点击。在后面才会有询盘。再后才会有订单的产生。都要有一个过程。
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& 外贸B2B平台，你必须用下去的理由
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外贸B2B平台，你必须用下去的理由
B2B几乎可以被看作是外贸电商1.0时代，十年前杀入阿里巴巴的外贸企业，不得不说相当一部分都取得了很可观的收益。
阿里巴巴不断壮大的同时，更多的外贸B2B平台也在迅速崛起，比如中国制造，慧聪，世界工厂等等。然而，近年来外贸出口形势不断下滑，生意也越来越难做，以往几乎可以被看作一剂良方的外贸B2B平台也正在被企业所逐步摒弃。
根据初步调研及观察，我们将企业不愿意继续使用外贸B2B平台的主要原因归结于：持续下降的B2B投入产出比和多样化的电商推广手段。
具体表现在以下几个方面：
1.B2B站内竞争的加剧。
随着越来越多企业电商意识的提高，大家都知道利用B2B是获取客户资源的有效手段，大批的企业涌入。因此以往只要花钱买会员，就能收询盘的时代一去不复返了。以阿里巴巴为例，单纯的做会员，而不做P4P的话，在站内的曝光率是微乎其微的。
2.客户（采购商）质量的下降
在国际贸易中，有相当一部分海外买家选择中国供应商的首要原因还是低价。然而，随着中国原材料及劳动力成本的上升，价格优势已经不如当初那么明显，而且在B2B平台上，海外买家面临大批的中国供应商，其实有很大的选择范围。有些买家就会批量询价，不断对比压价，这让很多本来利润率就不高的外贸厂商更加举步维艰。
3.询盘数量和质量的同步下降
其实企业在投放B2B平台时，对于平台效果都会有一个较高的期许。然而近年来的实际表明，当前多数B2B平台包括主流平台在内都受到诟病，难以满足用户期许。主要的反馈集中在，要么是询盘数量不够多，要么是询盘质量不够高。尽管好多平台通过多种手段布局来获取采购商的询盘意向，但是目前来看效果都不是那么理想。
4.只增不减的平台投入
从最初的会员费，到P4P，再到线上线下的各种增值服务。如今在一个外贸B2B平台一年的投入最少的也动辄数万，而以阿里巴巴或者环球资源为代表的高价平台一年数十万的投入更是寻常可见。然后持续增长的投入并没有换来持续增长的高回报，这也不难理解为何企业对外贸B2B平台的态度越来越冷淡。
5.多样化的推广手段
随着自建平台，SNS营销，谷歌竞价等其他推广手段的流行及普及，企业的外贸电商推广方式越来越多样化，企业对外贸B2B平台的依赖程度越来越低，对于可自主把控的推广手段越来越青睐，比如谷歌竞价。很多企业认为这种推广方式更直接，转化率更高，并且自主把控性更强。
综上，企业摒弃B2B看起来是多么合情合理。甚至经常有企业相关负责人说到，一年下来，通过B2B平台获取的利润远不及投入，算下来是个赔钱买卖。
那么，外贸B2B是不是真的就一无是处了呢？
当然不。外贸B2B有你必须用下去的理由：
1.规模再小的B2B平台，其流量及访问量都是任何一家企业自建平台不可比拟的。
B2B积累的庞大访问量也就意味着潜在客户。一天访客数量达到数千的自建企业网站已经算是优化很好，表现很优秀的了。而一般的B2B平台，一天的访客数量也要动辄数十万或者上百万。在这几十上百万的访客中一定有我们的客户，那么只要被这些客户搜到，提升转化，获取询盘就容易多了。搜索引擎的用户数量虽然更庞大，但是用户群体类型也更宽泛，我们从抵达用户到抵达目标客户是经历转化漏斗的。外贸B2B平台则不然。平台上的用户除了搜索来源，还有更多来源途径，采购意向是比较明确的。所以在平台上，只要做好产品标题，属性，图片以及详情的优化，机会还是很大的。
2.规模再小的B2B，其网站权重都不低。
现在有的企业在做网站优化时，黑帽白帽一起做，据了解，有的企业除了主站做自然优化外，建设大量的子站，通过黑帽SEO手法，快速获得优先排名。但是后果就是很快就会遭遇惩罚，然后再重新建一个。于是有些颇具规模的企业电商部门，工作的主要任务就是不断的建站，优化，惩罚，再建站。虽然此类方法也颇为有效，但是对企业的能力和人力资源要求非常高。有相当一部分企业，是没有精力财力进行这样的建站推广策略的，最常见的情况也就是建设一个或者几个企业官网进行自然优化。那么，同样的自然优化程度下，你的B2B平台商铺极可能比你的企业官网在搜索引擎中的表现更好。
3. B2B是多样化推广手段中重要的一环，你绝不能忽视。
前文已经描述到，随着企业电商意识的不断提高，电商推广手段越来越多样化，企业对B2B平台的需求和依赖程度不断下降。但是在众多推广手段之中，外贸B2B平台仍然是不可忽视的重要的一环，很重要的一个原因就是，大量的海外买家不会放弃利用B2B平台来寻求合作伙伴。
4. 不花钱的B2B一样好用。
B2B行业从业者也意识到了B2B平台的发展瓶颈，在业内基本达成了会员费盈利模式一定会死的共识，未来的商业模式一定是建立在按效果付费的基础之上的。因此，多数平台也都在积极突破，寻求转型。阿里P4P就是个很好的例子，其实现在有一大批的外贸B2B平台是免费开放的。这对企业来说绝对是好事儿，不花钱打广告，何乐而不为？
5. 做不了大鱼就要做鱼群。
回到电商推广的初衷——被客户看到。互联网就好比海洋，一条小鱼在海洋之中被发掘的概率是多么渺小。那么一头大鱼或者鱼群呢？所以做电商推广，增强曝光是必须的。于是，不管用多少手段去推广，我们要做得的就是像鱼群一样，数量足够庞大，以引起注意。曾经有一位外贸电商高手，在提及B2B平台时讲到他们的做法。那就是充分利用大大小小平台来大量发布产品以增强曝光，据描述，他们累计在3000多个平台都有发布过信息。所以，如果我们才用了那么几个平台就判定利用B2B是无用之举，只能说我们的见识还是太浅薄。
6.广告2.0思维
在多样化推广的今天，对于任何一个推广手段的考量都很难从单一的维度去判断了。假设一个场景，你在一个网页广告上看到了某款汽车，当时你并不在意；然后，在某天你下班途中的地铁或者公交广告上又看到了，于是你脑海中闪过一丝印象；凑巧，过了一段时间，在朋友聚会上看到同款的朋友买的新车；几天过后，你也有了买车的打算，于是就跑去4s店试驾；试驾完成，你还比较满意，于是回家你又在网络上查询了更多和该款汽车有关的信息，包括正面的或者负面的评价等等；半个月后，你决定去4s店提车。那么从你第一次接触到汽车广告到最后买车，究竟是哪个环节引起了你的购买意向呢，是网络广告，电视广告，还是口碑或者服务？这也就是广告2.0思维很重要的一点，广告协调效应。即单点或者片面的广告也许不足以唤起客户动机，所以要多样化协同。外贸推广也是一样，EDM营销，SNS营销，谷歌竞价，B2B平台等多点协同，也许才能促成一单生意。
那么在生意难做，订单难搞，出口惨淡，人民币汇率都下降的今天，电商推广注定是一剂复方药，外贸B2B平台，也需要我们换种态度来认识。
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做外贸没多久，公司式通过展会找客户，但是这是有限的，想主动自己在网上找，对B2B平台一无所知，求指教
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做外贸没多久，公司式通过展会找客户，但是这是有限的，想主动自己在网上找，对B2B平台一无所知，求指教
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其实我是来赚积分的
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其实B2B最后，肯定是大企业和大企业之间的事情，小企业肯定会被淘汰掉。o2o才是小企业的发展方向。
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有点认同。原帖由 信诺孕婴用品 于
16:55 发表
其实B2B最后，肯定是大企业和大企业之间的事情，小企业肯定会被淘汰掉。o2o才是小企业的发展方向。
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准备做平台。不然找客户累死还没效果。
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说的不错，学习了
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阿里巴巴做平台的话，也没什么效果
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来自 QQ:,T:
就是要用钱砸
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问楼主一个问题，用B2B平台一定会用到他的配套服务吗？比如物流，结付汇等
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& 做外贸B2B平台的的最佳效果法，说得很在理。(新鲜出炉)
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做外贸B2B平台的的最佳效果法，说得很在理。(新鲜出炉)
　　在很多群。特别的B2B平台的群中，同仁聊到询盘量如何，多还是少的问题，当然基本上都会说不是很少之类的，当然这其中也可能有付费也可能是免费的客户，其实免费的还勉强说得过去，如果是付费的那是上面情况呢?下面是ECVV平台工作人员的所说的，个人也认为是比较在理的：
　　1.询盘，订单，产品，很多都有关系，平台上的确有一些客户询盘很少，但同样也有客户询盘收到不少的。
　　(还举例说了：我刚刚早上开通了一个认证会员，福建的一个美女老板做免费会员，后台收到100个询盘，当然注册的时间也是很久的，还有截图，具体我就不传了)
　　2.有同仁问：像我们做定制产品的，怎么搞。。很难给产品明确定义的，而实际上我们也不知道做的产品到底用来干嘛的。
　　平台工作人员回到：定制的产品，专业，挑买家，有的专业的产品要来看工厂，产品的特殊性，决定了询盘不会太多，如果一年也投大几万，不划算，建议针对性去联系，为自己认可的客户去买单，更好一些
　　举例：北方有很多做重要的客户，一点设备卖上百万，或是上千万，他们行业询盘可能一个月就是几条，或是十来条，都会来看工厂的，平台上面这类客户很多都是选择按询盘付费的方式。
　　工作人员说到：我们最高的钻石会员29800的服务，做包年的就是一年时间为限;用按询盘付费模式的，他们的产品可以用到2年，或是更多时间，他们不用为有没有询盘，或是询盘质量好不好发愁。按询盘付费可以做到为自己认可的买家询盘付费，不受时间约束。绝大部分老板对于投资平台来讲，不是怕花钱，是怕钱花了，但不知花哪里去了。
　　其他人也说到：然而做非标件的 推广本身就是个大问题。。。
　　看了这两点，说得很在理，而且我们有时候都没太明白我们所做的。而且怎么样才能做到最好的效果。做外贸也好，做外贸推广也罢，值得深思。
　　对于任何一个B2B平台上都有做的好，和做的不理想的，亲们加油，今年还有时间，下半年才是关键时候。
　　(遇到好的分享更多给大家)
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回复 #1 kongpingzigushi 的帖子
询盘的多少和&&选择的平台&&行业&&选择的推广方案&&业务员的操作& &平台的售后&&都有关系的&&
当收到有质量的询盘后&&尽量保持长期不间断的跟进& &也可以试图从谷歌之类的渠道找到该客户公司的其他联系方式&&来进一步确认客户的公司规模、采购意向等等
(康帕斯 手机:)
康帕斯QQ：
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回复 #1 kongpingzigushi 的帖子
重点不缺客户就行。。。多主动开发。。。
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同行交流 多半有所保留 就算效果很好 也不会跟你说很好的&&这个你懂得&&B2B竞争很激烈 大家都做B2B&&一个询盘 谁来做呢& &一个饼几百 几千个人分吗
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