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跨境电商必看：日均2.5k订单的亚马逊大卖家玩法
在诸多跨境电商平台中，亚马逊是众多卖家公认的“很难搞”但利润好的“高大上”平台。许多对亚马逊平台不太熟悉的卖家，总觉得这个平台“玩不动”，其实这只是你不了解它的玩法。
在此，雨果网将分享一位深谙此道，在亚马逊上日均订单达到2500单左右的大卖家的各种玩法。
近日，由福建汇源信息科技有限公司、亚马逊卓越有限公司、福建省荟源跨境电子商务服务中心等单位主办的“亚马逊全球开店合作论坛”在福州举办。该论坛邀请了来自广州的亚马逊大卖家Heads eCommerce公司总经理倪俊彪在现场做分享。
倪总是一位法国留学归来的“海归”，于2010年开始经营亚马逊平台，主营产品为手表，目前其公司在亚马逊平台的日均订单量约为2500单/天。其公司还运营了eBay、速卖通、Wish等平台，均有不俗的业绩。
在此次论坛上，倪总结合自己多年的运营经验，针对亚马逊平台的跟卖、玩品牌、自建Listing、申请账号等诸多运营难点进行了详细分析，分享了不少“干到掉渣”的“干货”，很值得亚马逊“玩家”们借鉴与思考。雨果网对倪总分享的内容进行了全程录音，并根据各个要点整理成访谈的形式，以飨各位看官。
各大跨境电商平台的对比
雨果网：亚马逊与其他跨境电商平台对比，有何不同？
倪俊彪：亚马逊是一个以产品为主的平台，所以比较适合有自己品牌和产品的工厂或者企业去做。
eBay是一个以海量产品和多店铺为主的平台，所以比较适合贸易公司去做。
速卖通也是一个以海量产品和多店铺为主的平台，比较适合贸易公司去做。与eBay 比较，速卖通有较多的小额采购商。
Wish 是一个屌丝卖家的天堂，因为他主要是靠几个爆款来产生订单的。好的单品一天可以出300-500单。同时这个平台的产品是做推送的，所以产品价格不是一个最主要的考虑因素。
雨果网：就跨境电商平台对比而言，亚马逊的主要优势体现在哪里？
倪俊彪：我觉得亚马逊有以下几个优势：
第一，& && &&&这个平台的发展重点是产品，依靠产品自身的Listing 优化，而不是靠多店铺或者多SKU。
第二，& && &&&最关键的一点是，客户体验非常棒，长期占据客户满意度调查的榜首之位。
第三，& && &&&客单价很高，平均能够达到200多美金；
第四，& && &&&买家与卖家之前的平衡点做得很好。如果大家有做其他平台的会发现，只要有买家投诉，很多平台99%都会判卖家输，但是亚马逊不是这样的。它会根据实际情况来判定责任是属于买家还是卖家。同样，亚马逊有一套机制去管理买家和卖家。如果卖家产品做得不好，然后被投诉。这个情况下亚马逊会关闭我们的账号；同样的道理，如果是买家来骗钱、乱搞，亚马逊同样也会给他们发警告；所以，亚马逊对于卖家与买家之间的平衡点做得非常好；
第五，& && &&&亚马逊的流量非常大，在美国是流量最大的电商平台。
另外，我在亚马逊上将近有20个账号，大家可以尝试多账号去操作，但是风险比较大，操作的时候一定要非常小心。
亚马逊“跟卖与侵权”的困惑
雨果网：您觉得什么样的产品比较适合在亚马逊上卖？
倪俊彪：其实，要做好亚马逊，选品是关键，也是一大难点。我觉得选品要遵循以下几个原则：一是要选择自己熟悉的产品；二是要选择能玩供应链的产品；三是要有价格优势的产品；四是能够满足市场及客户需求的产品。
雨果网：有不少卖家在亚马逊采取“跟卖”的策略，对此您怎么看？
倪俊彪：“跟卖”在亚马逊上出单确实会非常快。做“跟卖”的账号，只要运作得当，一个月左右基本就能做到每天出单100-200个订单。不过，虽然出单很快，但是账号也死得快，因为它会涉及到2个问题：一是利润低，二是侵权。因为侵权多的问题，你的账号会被亚马逊发警告，一个月收到2次警告就会被关闭，而且现在开一个亚马逊的账号非常困难。
要做“跟卖”，其实很快，我可以在10秒左右就可以做好一个Listing，但是它最不好的地方就是侵权及价格战。而且价格战非常明显，你只要一进去，你的价格不够低，你根本拿不到订单。这是“跟卖”非常麻烦的事情。
所以，在亚马逊上做“跟卖”的优点有流量大、出单快、操作简单；但缺点也很明显，就是容易侵权，利润低，容易发生价格战。
在亚马逊上建立品牌的玩法
雨果网：“跟卖”不靠谱，那么品牌就显得很重要，但是该如何在亚马逊上建立品牌呢？
倪俊彪：我以前也做过“跟卖“，所以吃过亏。“跟卖”以后，被别人投诉，损失了很多账号。投诉完之后，我就在想，为什么他们会投诉我成功呢？原因是什么？后来，亚马逊的人告诉我，人家有自己的品牌，而且这个品牌人家已经在登记、在注册了。
那好，我也去注册一个品牌，去亚马逊登记一个品牌。这个很简单，在美国，你很快就能注册一个品牌（商标）。注册了商标之后，我也在亚马逊上做自己的品牌，但是要做起来很难。
刚刚开始搞的时候，压根儿就没有订单，不知道怎么去推广。你只知道自建Listing，以为这样就搞起来了。其实这样是不凑效的，我试过，其效果就是一天可能10个订单都不到。而且，还有另外的风险，即使我做了这个品牌，还有人会来跟卖我。这时，我向亚马逊平台投诉，而平台的人告诉我，你的品牌没有在亚马逊备案。我说，不是登记完品牌就可以了吗？他说，不是，你还得要备案。结果我又去备案，搞了一段时间后才把备案拿下。
雨果网：在亚马逊上建立品牌之后，有什么样的好处呢？
倪俊彪：好处还是很多的。最简单的，如果你们想把亚马逊的UPC码省掉，不想去买，最好的办法就是去注册品牌，然后去登记备案，这个UPC码就可以省掉。因为，当你的品牌备案完成之后，亚马逊会有一个GCID码给你。这个GCID码将来等同于你的每一条Listing里面的UPC码。所以，如果你们是做品牌且备案以后，有这么一个好处。
另外，在亚马逊上要培养一个Listing是很花时间的，当中需要很多的技术手段，包括怎么做关键词的优化，如何做推广，如何把品牌建立起来，会遇到很多很多困难。然而，把这个Listing辛辛苦苦地打造起来以后，也可能会有后面的人在“跟卖”。所以，大家在做这个动作之前，一定要先把品牌注册、备案。这样才会对你们的Listing有个保护作用。保护完以后，你的这个Listing才能够往后走下去。
Listing排位的重要性
雨果网：有了自己的品牌之后，有人说Listing的排位显得很重要，对此您如何看？
倪俊彪：我们目前有3个产品能够进入TOP10，5个产品进入到TOP50，然后还有3个产品进入到TOP100。进入TOP的意义是什么？它的意义在于你的订单会快速增长。
当你的排位在十几万的时候，可能一天也就1-2个单，你会做得很辛苦。当你的排位从十几万进入到几万再到1-2万时，甚至进去1万以内，此时你会看到它的增长非常之快。当你的Listing排位能够进入到时，这个产品一天的销售量就差不多可以达到100单。如果它还能往前再走，比如进入到，那么你每天就可以拿到200到300个订单。
所以，Listing的排位越靠前，对你在亚马逊上的生意帮助是非常非常大的。也是因为这个原因，我原来在亚马逊上做5000个SKU，现在变为做500个SKU。这和eBay不一样，要想在eBay 上成功，那么你的产品类目就得做广和做深，而要在亚马逊上成功，那么你把产品类目做深做精就够了。
要想建立一个全新的品牌，把产品Listing 的排位靠前，你需要掌握一定的技术知识。
另外，自建Listing最大的难点在于，后台关键字的设置问题，亚马逊的关键字设置非常有学问，单单一个标题就可以写到2000多个字节。除此以外，产品的图片，Bullet Points，产品描述等等都是会影响到您的Listing 排位。
自建Listing的优点在于：保持利润、推广可控；缺点则是：流量少、出单慢、技术门槛高。
做品牌推广的诀窍
雨果网：Listing的排位要靠前，说到底还是要把品牌推广起来，那么要怎么样推广你的品牌呢？
倪俊彪：我举个简单的例子。在你这个品牌刚推出来的时候，所有买家都不认识，不知道你这个到底是什么东西。这种情况下，我找了海外的媒体，帮我去发布软文。国外有专门的机构，可以帮你去各大媒体发布软文的。我找了这样的机构去做软文推广。
但是有一点要特别注意：写这样的软文，一定要找老外来写，因为老外写的英文、法文、德文等等，他们当地人写的文字与我们中国人写的文字，完全是两回事。所以，这样的事情，要尽可能找老外帮忙去做。比如，我从法国留学回来，但是我自己都放弃去写法语的软文，因为和法国当地人写的真不一样。他们写的产品描述和我写的对比，结果是很不一样的。
还有，大家不要以为找个老外写东西会很贵。这个可能比你在国内请个八级英语的人还要便宜，而且他们写出的软文效果非常好。这个也就是为什么要找海外的团队，海外的客服去做道理。
亚马逊的小语种站点得好好搞
雨果网：您做了亚马逊的很多小语种国家站点，为什么这么做呢？
倪俊彪：是的，我做了很多亚马逊的小语种站点，最主要的“战场”在欧洲。
亚马逊加拿大的站点，订单量虽然不多，但利润高。亚马逊日本站点，量虽然不如欧洲多，但利润高于欧洲。我现在做日本账号，一天500到1000订单。所以，日本站点真的不可小看。另外，不要忽略德国、法国这两个站点。一个德国站点的出货量可以等同于英国站点的出货量，而一个英国站点可能只是比美国站点少一点，但利润高不少。这里还要留意西班牙和意大利站点。很多被大家忽略的小站点，其实发展空间还是相当不错的。
所以，建议大家不要只盯着美国站点，不是说美国不好，只是美国的网上零售价格已经被我们的国人做烂了，因为太多屌丝卖家。不过当地的产品零售价格还是相当不错的。在美国，花2-3元美金我可能吃得很饱，但是在欧洲，你花2-3欧元，连个麦当劳都吃不起。所以，两边消费不一样。也是因为这个原因，欧洲的水位非常深。所以，建议大家多了解不同的市场。
欧洲各国站点最好用FBA
雨果网：对于小语种站点，您觉得亚马逊卖家要注意些什么问题？
倪俊彪：物流问题得注意。基本上，亚马逊意大利站点的量虽小，但利润高的惊人，是法国站点的1倍。不过，前提是必须用亚马逊的FBA，因为意大利的当地物流基本上都很垃圾。还有德国的物流，国内这边寄专线，也是满足不了德国市场的物流需求，所以只能用FBA去解决。这是一个前提。如果这个物流问题不能解决，千万不要做欧洲市场，否则你的账号会死得很难看。如果你用小包寄过去，虽然便宜了，但是欧洲那边可能要2周、3周，甚至一个月才能收到货，客户的第一个反应就是寄件速度那么慢。客户向你投诉，然后你又不能帮他解决。虽然你可能会答应给客户赔偿几美金，但是这样却救不了你的账号，你的账号会被这样的事情拖垮。
所以，我建议大家，要做欧洲市场，必须要用FBA，用不了FBA的话，至少你要用专线，而且专线必须要满足7到10天之内你的客户就能收到货，否则你弄了也没意义。同样的条件，我算过，如果用专线寄过去，一批货的成本比我用FBA的成本还要高。所以，建议还是用FBA比较好。而且FBA还有一个好处，由于物流所导致的客户投诉，亚马逊都会给你免责。也就是说，你除了做好产品之外，基本上不用想其他的事情，平台会帮你负责到底。所以，做亚马逊，物流方式我建议还是以FBA为主，除非是美国，你还可以用E邮宝，他们家在美国还是能保证的。但是欧洲国家的话，个人建议还是用FBA。
欧洲小语种市场除了物流难题以外，还有一点非常重要的，就是小语种的问题。要想提高客户的购物体验，不是靠请几个国内外语学院毕业的高才生能解决的。最好能请到当地人帮你做客服工作，因为说话的语气和用词，都比外地人强。
注册亚马逊账号其实没那么难
（文/雨果网 江同）
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Amazon去差评 review，批量索要好评，FBA补货，eBay批量刊登。www.SellingExpress.net
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日出千单万单都没有问题，关键是在于掌握好技巧，不懂的就慢慢来学习，更多亚马逊知识，欢迎加入亚马逊交流学习群：
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& 亚马逊—为什么实现完美订单这么难？
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亚马逊—为什么实现完美订单这么难？
越域网整理了关于亚马逊平台上的常见问题，供大家参考哦！
1、订单报告显示订单质量没有问题，为什么还会是不完美订单？
并不是没质量问题就一定会加分，完美订单的要求非常高，订单没有任何问题并且有有效的跟踪信息然后在3个工作日内成功投递，符合最快承诺到达时间并没有任何退款和与买家的沟通让步，这样的订单才会奖励10分 （这种订单多见于FBA订单，自发货的很少能满足条件）。
2、物流单号必须什么时间能够上网查询到？
一般建议最好在最迟发货时间内信息上网，如果不能及时网上，有可能会被计入发货延迟。
但是这个也不一定，要是亚马逊没查到的话，可能也没事，有一定的随机性，后期还是需要多注意。
3、FBA需要多收运费？
这是买家向亚马逊支付的运费，只是暂时放在卖家这，之后亚马逊再扣走。这种额外的运费一般是因为买家没满足包邮条件，或者选择了加快派送。
4、如果长期不用PingPong，账户会关闭吗？
如果超过3-6个月PingPong账户没有任何活动，并且余额为0，您的PingPong账户会进入“休眠”期，后期想再次使用时，可以登录PingPong账户后台重新激活。
5、为什么广告竞价出的很高，关键词依旧排不到最前面？
竞价并不是影响广告的唯一因素，相对竞价，其实亚马逊更看重的是listing的转化情况，如果你的转化情况不好，亚马逊也不会帮你排到前面去。又或者，你选取的关键词太过热门，即便你竞价最高，也不一定能排到最前面。
6、我创建了一个促销，为什么这个促销在详情页面不显示？
可以尝试从以下几点进行检查：
A 设置促销的商品是否有购物车？
B 如果你有购物车那么可能的原因有:
1）促销活动日期是否已经生效？（考虑促销至少4h生效和时差问题）
2）促销设置里customize messaging中的Detail page display text是否勾选？
3）商品是否是可售的状态？
4）如果您的商品是有购物车且促销时间也已经生效，但促销信息却没有在前台显示的话，那么请将display precedence的数值设置成偏小的数字，这样可以提升促销活动的展示顺序。
5）参加促销的指定商品和优惠商品的配送方要保持一致，比如：指定商品配送方是您，优惠商品配送方也必须是您。
通过以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理。
7、广告有点击，但是没有销量是为什么？
有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评。
8、广告没有点击，是什么情况？
很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短。
如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告部匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势。
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打造爆款四要素
打造爆款对于所有的卖家来说都是一件梦寐以求的事情，但并不是每个卖家都能够实现打造出爆款的目标，在打造爆款的过程中，我们究竟该怎么做呢？
我觉得，作为亚马逊卖家，我们应该从以下四要素考虑：
产品方面，你要能够打造出优秀到极致的产品；
客户体验方面，你要能够提供完美出色的Listing详情页面；
推广方面，你要采取主动高效的营销方式；
物流方面，你要提供恰当搭配的发货选择
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回复 #7 及束美国仓. 的帖子
如何打造优秀到极致的产品？
你所选择的产品要设计出色，品质过硬，产品的各个细节要尽可能完美，而你所规划的完美，要给客户传递出价值感超强的感觉；提供的产品价格不能盲目过高，因为亚马逊的用户群体，是一个理性选择的群体，绝非钱多人傻，认知别人，才能认知自己；整个交易的最终是为了销售，而用户之所以购买，就是为了解决某种需求，所以，优秀到极致的产品，意味着可以解决用户的某个需求点，满足用户的痛点；另外，一个好的产品，意味着市场容量足够大，利润绝对值和利润率都较高，可以满足运营的需求；而回归到产品本身和平台要求，一个优秀的产品，也意味着这个产品有明显的品牌属性，可以和其他卖家形成一张明显的区隔。
如何做到完美出色的Listing详情页面呢？
作为卖家，应该从产品图片，Listing标题，五行特性，产品描述，关键词选择和筛选，以及库存数量设置，和提供有性价比强的价格等各方面努力，发挥积极主动性去打造，当然，关于产品Review这块，既然是冲着打造爆款而去，所有的卖家，也非常有必要联系到可靠的写评价写手，写一定量的Review来提升产品的排名，而对于Q&A方面，如果你用心，自然也可以做得出色了。
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在推广方面，亚马逊的卖家该怎么做呢？
我个人觉得，站内广告是爆款打造应该使用的必不可少的工具之一，站内广告针对性强，面对的客户群体精准，转化率高，对于卖家来说，绝对是不可多得的资源。在做好站内广告的同时，可以适当的搭配站内促销，以促销拉动已经有意向成单的客户购买更高金额的产品，也不失为运营的一种方法。
很多的卖家关切的问到站外推广方面的事由，我的看到倒是这样的。站外推广，对于有一定知名度，以日常消费品为主打的卖家，倒是可以考虑推广一下，但对于大部分的中小卖家，无需将精力放在站外推广上，因为，人的精力是有限的，团队的精力也同样是有限的，如果过分把精力倾注于站外，站内也就注定是一团糟了；站内没做好，却说自己在研究站外，完全是本末倒置。
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亚马逊（FBA） 退货换标签
最近很多亚马逊卖家找我们，更换标签。
希望可以帮到大家，及束可以做更换标签服务。
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& 亚马逊新手如何提高销量？
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亚马逊新手如何提高销量？
做了亚马逊一个多月快两个月了，到现在一个单子也没有，该怎么做，求大师指导！！！
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Amazon店铺如何增加销量？
一个成功的卖家，会怎么增加自己的销量呢？
1.研究亚马逊网站及竞争对手
2.帮助买家查找商品
3.帮助买家购买商品
4.鼓励买家提供反馈信息 通过研究增加销量，成功的卖家都会花时间，了解其所售商品的分类，这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上。了解市场竞争情况，成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销消息，以便设计更吸引买家，更有竞争力的商品详情。
研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性。例如，买家更倾向于根据价格购买商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费的降价或者配送服务吗？
一.使用搜索和浏览买家必须能够找到您的商品，才有可能购买。买家可使用几种方法来查找商品
提高在搜索索引中的曝光率。
二.提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。 您的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中, 从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。&&如果可能请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。
三.改进商品详情
买家通过搜索和/或浏览找到您的商品后,您需要在商品详情页面上以能激起买家购买欲望的方式展示您的商品。有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品:
1.激发购买欲的商品图片.有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。请对照这些指南评估您的图片质量.(1).图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息,图片上的商品清晰可辨。
(2).图片是商品的照片而不是画出来的图。
(3).图片的拍摄角度适宜。
(4).图片聚焦清晰并且光线充足。
(5).特写图片没有强光或阴影的影响。
(6).商品至少占据图片面积的 80%。
(7).图片展现的是商品的全貌。
(8).图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。
除了要提供高品质商品图片还应尽可能多地提供不同的图片。很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。
2.不可抗拒的商品价格.&&在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。
提供免费配送可以大幅增加您的销量。如果商品的价格是 5-10 元而运费却需要 5 元那么这件商品就没什么竞争力了。
要清楚地向买家介绍您的配送政策,同时应说明运费和送达时间。请使用您的信息和政策功能,将此类信息添加到您的配送设置中。
3.清晰简明的分点介绍 . 突出显示您希望买家注意的五个主要特点如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。
保持统一的介绍顺序。如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。
重述商品名称和描述中的重要信息。
分点介绍如以英文开头,第一个单词的首字母应大写。
使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。
不要包含促销和定价信息
4.激发想象的商品描述
在描述自己的商品时,您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家便可以据此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想,想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息,可以激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。
不要使用以下这些过于简单的描述
示例 1专为音效专业人士设计的话筒,坚固耐用。
示例 2水洗帆布裤,臀部带有仿麂皮装饰。
请提供引人注意的描述如下所示
示例 1Beta 58A 动圈式话筒沿袭了 SM58&系列的传统,是声乐家和音效专业人士独一无二的选择。舒尔 Beta 58A 是一款高输出的超心形指向性动圈人声话筒,专为专业演唱扩声和录音室录音而设计。它可以在整个频率范围内保持真正的超心形模式。这能确保较高的反馈前增益、最大程度地隔离其他声源,并让离轴干扰降至最低。Beta 58A 带有定形的频率响应,特别适用于近距离人声。此话筒有着坚实的结构、经过检验的减震架系统和可保护话筒免受损坏的加固钢网罩,因此无论如何用力拿握,都不会影响其卓越的性能。Beta 58A 的典型应用包括领唱、伴唱和演讲.
示例 2这款纯棉帆布裤采用运动服装式的剪裁,可能会成为您最为耐穿舒服的裤子。帆布裤臀部口袋上带有仿麂皮装饰,还带有 D 型环,既增加了裤子的耐穿性,又可佩戴其他装饰品。可选颜色、棕色、绿色、卡其色或石青色。可水洗。进口商品
5.改善您的反馈评级
负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。以下是负面反馈的常见原因
(2)发货延迟
(3)退货程序复杂混乱
(4)商品与描述不符
(5)尺寸或商品错误
(6)商品质量
(7)客户服务,不准确的反馈
您可以通过以下方式征求买家反馈
“管理订单”中的“联系买家”链接,选择“反馈请求”作为主题。
装箱单消息。
例如 “感谢您在亚马逊网站上购买我们的商品,我们努力为您提供最好的价值和服务。恳请您花费几分钟的时间在亚马逊网站上对我们进行评价。” 关于如何提供反馈您可以将以下说明提供给买家:
1. 前往亚马逊网站,然后在右上角点击“您的账户”需要先登录
2. 在订单部分的“更多订单操作”下方点击“卖家反馈”
3. 填写评价表单,然后点击“提交”
亚马逊一站式免费学习平台，详情添加微信公众号：yamaxunxuexi
(FBA三天签收)
UID 2755445
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楼上回复的值得学习!赞了
欧美FBA头程物流，特快3天签收，旺季不排仓。QQ：
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回复 #2 站着真累 的帖子
我想问一下关键词这方面该怎么设定比较好呢，或者能否提供一种方式能够了解客户购物时所可能用到的关键词？我是服装外贸
UID 2788959
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学习 了，谢谢
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回复 #4 职业式微笑 的帖子
说说亚马逊关键字设置，或许可以给你带来一些帮助：
1.亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是最最重要的关键字，设置标题关键字的时候最好的形式是：
品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数
好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。
2.就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。
首先，search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字作弊
其次，用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用户搜索phone case katoon或者katoon，则会被亚马逊搜索到。
再来说一下找关键词的方法：
1、使用谷歌关键词规划词，建议广告词组时谷歌会给到你精准的推荐
2、在亚马逊前台搜索栏：输入关键词会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用
3、同款产品销量最高的几个listing的title和review中的热词
4、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“cell phones”
5、也可参考其它平台如ebay中同款产品的相应热词
6、用一些关键词工具 如:
亚马逊一站式免费学习平台，详情添加微信公众号：yamaxunxuexi
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