&&&&绝对成交&能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘籍
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版 次：页 数：268字 数：227000印刷时间：开 本：16开纸 张：胶版纸印 次：1包 装：平装丛书名：国际标准书号ISBN：2所属分类：&&&
克林顿首席谈判顾问、《优势谈判》作者特别奉献给销售和采购人员的谈判圣经。
道森是全美*权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《**成交》更是值得细品的经典之作。
――《福布斯》
罗杰?道森是我合作过的*有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！
――比尔?克林顿
罗杰?道森的谈判策略可以应用于各个场合：商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润，管理者可以从中学习如何成为有力的领导者，营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨。
――《人民日报?海外版》
作为商务谈判大师的集大成者，罗杰?道森40年来对谈判的钻研已经达到炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
――《21世纪经济报道》&
让你业绩一路飙升的谈判宝典。
★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？
★面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？
★面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？
翻开这本国际谈判大师罗杰?道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰?道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。
在美国人眼里，罗杰?道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。罗杰?道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。
作者介绍 再掀罗杰?道霖旋风推荐序1 不可不知的成交艺术推荐序2 他山之石，可以攻玉译者序让对手成为你的“待宰羔羊”第一部分 优势谈判互利双赢
第1章 21世纪的销售艺术
第2章 双赢销售谈判
第3章 谈判是一场有章可循的游戏 第二部分 开始发难 紧追不舍
第4章 开场销售谈判策略
1.大胆开价
2.界定目标
3.绝不接受第一次报价
4.装做大吃一惊
5.扮演不情愿的卖家
作者介绍 再掀罗杰?道霖旋风推荐序1 不可不知的成交艺术推荐序2 他山之石，可以攻玉译者序让对手成为你的“待宰羔羊”第一部分 优势谈判互利双赢
第1章 21世纪的销售艺术
第2章 双赢销售谈判
第3章 谈判是一场有章可循的游戏 第二部分 开始发难 紧追不舍
第4章 开场销售谈判策略
1.大胆开价
2.界定目标
3.绝不接受第一次报价
4.装做大吃一惊
5.扮演不情愿的卖家
6.锁定眼前的问题
7.钳子策略
第5章 中场销售谈判策略
1.诉诸更高权威
2.避免对抗性谈判
3.服务价值迅速贬值
4.永远不要折中
6.一定要索取回报
第6章 终场销售谈判策略
1.白脸一黑脸策略
2.蚕食策略
3.让步模式
4.收回报价
5.欣然接受
6.起草协议第三部分 巧用策略绝对成交
第7章 钱并没有你想象的那么重要
1.客户愿意多付钱
2.比钱更重要的东西
3.如何确定一位客户愿意付多少钱
第8章 绝对成交策略
1.销售的4个阶段
2.24种绝对成交策略
3.让人质疑的成交策略第四部分 知己知彼百战不殆
第9章 如何控制谈判
1.谈判驱动力
2.识破谈判诈术
3.与非美国人谈判
4.谈判压力点
5.处理问题谈判
6.应对一个愤怒的人
第10章 理解你的对手
1.培养个人影响力
2.理解客户的性格特点
3.双赢销售谈判案例分享 《优势谈判》读者热评
在线试读部分章节
1第一部分 优势谈判互利双赢作为一名销售人员，你可能听说过“谈判的目标就是达成双赢”这样一种说法。这种创造性的谈判策略可以让你和客户在结束谈判时，都感觉自己赢得了谈判。你甚至还可以用分桔子的故事来说明什么是双赢。两个人都想要桔子，于是他们就开始谈判，谈了一会儿之后，双方决定，最好的2第二部分 开始发难 紧追不舍做到这一点之所以十分关键，是因为随着谈判的不断推进，你会发现整个谈判的每一步推进都取决于开场时所做的铺垫。你所提出的要求，以及你所表现的态度必须经过慎重考虑，你所制定的谈判计划必须考虑到谈判过程的各个环节。在对客户、市场以及对方公司的具体情况进行分析之后
书摘与插画
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年前，王先生和往年一样，为春节置办年货。按照惯例，他在集镇上买了许多过年需要采办的年货，当然，这些年货里还包括两只肥肥的鸭子。在农村，人们往往会买活鸭子回家自己宰杀，因为自己杀鸭子不但可以获得鸭血、鸭肠等鸭杂碎，而且褪下的鸭毛还可以卖给一些收鸭毛的小贩。这一天，王先生的妻子像往常一样将丈夫买回来的鸡鸭宰杀、处理。因为农村里的每一个农妇都是做家务的能手，所以处理起来也是非常快的。然而当她处理一只鸭子时候，鸭肠里的一个鼓囊囊的东西，引起了她的好奇心。于是王先生的妻子赶紧叫来丈夫，看看这到底是啥。可是同样是农民的王先生怎么知道这个东西。于是他请来了旁边的邻居帮忙一起看。王先生的邻居看到后，激动的跟王先生说：“老王，你这下发财了，这好像是鸭宝。”王先生这时还不知道什么是鸭宝，于是他赶紧上网查了一下，网上的鸭宝真的和自己的这个非常类似。但是王先生还是不敢相信，专门带着东西去市里的生物研究所请人检验了一下。结果，还真的是重82克的鸭宝。通过咨询专业人士，王先生了解到他的鸭宝每克能卖到2万左右，算下来有一百多万。不久通过中介，王先生也将他的鸭宝卖出了令他满意的价格。
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志趣网 版权所有绝对成交（能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘笈）作&&&&&&者：(美)罗杰·道森(Roger Dawson)著出 版 社：重庆出版社出版时间：2009
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