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希赛网 版权所有 & &&中国品牌内衣百城终端全国行第四站走进浙江（二）
中国品牌内衣百城终端全国行第四站走进浙江（二）
专题策划/本刊记者团
-31日，中国品牌内衣百城终端全国行采访小组在续4月走访浙江各区域代理商后，再次深入浙江市场，相继走访了义乌、金华、东阳、温州、台州、宁波、杭州等区域内衣市场，并直达各地区县市、镇，深入了解当地的内衣终端销售情况，以聆听之势，看浙江内衣发展之变化。
浙江作为经济发达大省，也是品牌的兵家之地，自然引起业内关注，在上期《内衣秀》杂志中，我们重点分析了浙江省消费趋势和代理商竞争分析，而本期，将对浙江市场区域扫描进行深入分析，并甄选出了浙江省最佳店铺风采展示，通过深入实地考察，也让更多的人了解浙江内衣市场。
从浙江的内衣商圈中分析，无论是以银泰为主核心的杭州，还是多种模式共存的温州，亦或义乌、宁波等各具特色的城市里，浙江的内衣品牌与商场模式的结合，颇具规模，尤显成熟。
纵观2013年浙江内衣终端销售情况，一方面受经济危机大环境影响，疲软的市场给终端销售增加了一层浓厚的阴影，另一方面销售渠道竞争模式的演变，电子商务对实体店的冲击可见一斑，这两点因素的重压下，2013年浙江终端内衣销售业绩普遍遭遇下滑，当新店存活率逐渐减少时，老店在凭借自己的资源优势不断组合品牌和品类渗透，于是未来终端店独营的模式逐渐萎缩，因此今年浙江的内衣市场面临着一场巨大的考验。
在未来，也不只是浙江，全国的内衣终端市场也面临着同样的问题，也需要更多的厂家和终端商共同在磨砺中摸索与前进，一起解决销售乏力，赢在终端。
&&&浙江省地级市内衣市场扫描
浙江中心城市——杭州
杭州是浙江省的省会，享有“人间天堂”的美誉。如今杭州正在以“城市东扩、旅游西进，沿江开发、跨江发展”为总体发展目标，由“西湖时代”向“钱塘江时代”前进。作为吴越首府、南宋行都和明、清的浙江省会，杭州的历史文化积淀深厚凝重，经久弥新。
杭州辖8个市辖区、2个县，代管3个县级市。杭州的内衣市场布局主要分为三大板块。
一是以东升服装市场（二三楼）、九堡婴童城（负一楼）、四季青服装市场、钱江市场为代表的经营中低端批发和零售流通货为主，当然也有不少代理商在九堡婴童城的4楼和东大门商品交易中心。
二是以街道社区组合店和加盟店的模式，经营着二三线品牌，主要集中在文一、文二、文三路、体育场路、艮山西路（诗婷）、保椒路、香积寺路、凤起路（水中花、娅茜）、庆春广场（水中花、娅茜、秀黛等）、中山北路（古今）、建国北路（雅黛丽、水中花&水中花杭州地区共47家店&、海翠翡琳）、双菱路（花丛丽影）、解放路（三枪2家店）、翠苑商圈、西城广场、三墩、萧山市心广场、临平、老余杭州、富阳、丁桥商圈等。
杭州内衣终端在各商圈分别比较分散，基本上每条路段都零星地分布一些二三线以上的品牌专卖店，根据消费能力和小区密集度来选址开店。另外根据市场的走访发现杭州地区内衣终端有个普遍的特性就是内衣店老板并没有专注做内衣，而是把开内衣店作为一个副业，这样也使得杭州内衣街道商圈逐渐变得薄弱。
三是以银泰系统为主体的百货市场，如杭州银泰（西湖店、庆春店、武林店、延安路、湖滨、紫金港店、银泰城）、解百购物中心（新元华、新世界）、武林广场购物城等。像爱慕、黛安芬、Liza
Cheng、欣姿芳、古今、曼妮芬、伊维斯、安莉芳、CK、美芝婷、芬怡、Valisere、迪普菲琳、Comfit、美标、达尔丽、舒雅、猫人国际、爱美丽、水晶秘密、Sloggi、Bobypops等内衣品牌均在银泰百货设有专柜。解百新元华的内衣品牌有安莉芳、爱美丽、E-bra、芬狄诗、曼诗婷、戴安娜、迪普菲琳、伊迪菲、猫人经典、桑扶兰、锋燕等。
武林广场是目前杭城规模最大的商业区，最繁华的花园式中心广场。聚集了2家全国前15位的大型商场：杭州大厦(A座老楼+B座新天龙+C座坤和+D座华浙)、银泰百货(银泰+杭百南楼+杭百北楼)和1家奢侈品商：国大GDA广场，1家平价商场：亿港百货。
武林广场的内衣馆主要集中在D座，设有睡衣区（新世家族、CURRENCY、Merry
me、雪仙丽、美标），文胸区（爱慕、爱慕男士、华歌尔、欧迪芬、伊夏ILsee、莱特妮丝、芬狄诗、黛安芬、曼妮芬、伊维斯、夏娃的诱惑、安莉芳、罗丝美、伊丝芬、迪普菲琳），国际区（Liza
Cheng、Private Shop、Valisere、Salute、La Clover、Intellige、Emporio
Armani、CK、Rouge Amour、EBLIN、Intesucre、KID Blue。
武林广场发挥城市文化广场的优势，人流量十分巨大，商场的高端内衣品牌基本价位在500至上千，武林广场的内衣销量是目前浙江地区商场销量第一。不少品牌终端商表示，杭州的商场虽然庞大，内衣相对集中一些，但是内衣品牌基本上做的都是老客生意，一般中等消费群体不会往这边来逛。
从市场销售特征来看，杭州市区比较大，区域划分较明显，商场吸引着高端人群消费，杭州的商场系统比较完善，满足娱乐休闲购物一站式服务，庞大的商场百货体系辐射着周围商圈，因此周围的商业街并没有形成相对集中的内衣店，一方面是因为杭州地区街道租金较高，单店盈利不足，不少内衣品牌只能是以每条路一家店来作为该地区的形象店。
另外，从一层面也反映出了杭州地区的消费趋势，那就是消费者越来越倾向于商场百货，且终端店铺越来越往一站式方向发展，以多品类多品牌成总体业态。不少杭州地区终端商表示，在杭州，由于人均整体消费能力较好，受国内外流行趋势和广告媒体的传播影响，消费者对内衣知识的普及度不断加强，因此终端门店如果仅仅依靠老的营销模式是不可能有长久发展的，尤其是电商的冲突，终端如果没有及时采取补救措施，维护好服务工作，在如今疲软的市场情况下，终端将面临着更大的考验和压力。
浙南智慧之城——温州
温州市是浙江的经济中心之一，浙南第一大都市，多年来，温州市一直是浙江省外省人口流入最多的城市。并且随着围海造地的持续推进和城市的发展扩张，常住人口和外来人口仍在不断增多。因此在一定程度上，人均的消费量是巨大的。
温州市辖3个市辖区（鹿城、瓯海、龙湾）、6个县（苍南、平阳、永嘉、泰顺、文成、洞头），2个县级市（乐清、瑞安）。
温州市区的内衣市场布局广泛，主要集中在鹿城区的大同商城、下吕浦商圈以及商场百货公司。鹿城自古商贾云集，素有“东瓯名镇”之称。大同商城是曾是内衣批发重地，近些年有的代理商品牌意识逐渐增强，形成了以零售+批发的运作模式，以晏公殿巷的家居服和内衣专卖店为主，有古妮丝、水中花、康居、安之伴、樱乃儿、美标、樱姿娜、新世家族、派邦奴、花丛丽影、秋鹿、达尔丽、雪仙丽、艾拉奇、艾得米兰、怡兰芬、伊兰莎、诺曼蒂克、霞黛芳、兄华、汝斯芬、贵夫人、姬玛、虹碧茄、三枪、艾琳凯、莎娜美、仙宜岱、诗妍、港莎、花之秀、俏妮芬、舒感、菲娜等。此外还有不少的批发商行，如温州彩萍内衣；林显芬的温州多彩内衣针织代理的品牌众多，直营店“优慕良纱”在大同巷有三家店，欧洲城有一家300平米的大店。刘爱华的奥丽侬专卖店面积有80平米，经营奥丽侬、金妆、倍丽挺、水晶秘密，另外也经营朵朵·可可、媺依萱等时尚家居服。公安路有绮瑞、卡帝乐鳄鱼、尼特名、普利诗、贝尔妮芬、富妮来、彩多姿、锋燕、紫秀、艾舒芬、多拉美、菲蜜莉、LM、粉爱樱川等店。温州的第一桥靠近五马步行街，以经营女性的时尚服饰为主，素有“女人街”的美誉，从靠近胜利路到谢池巷一条短短的商业街，就分布着伊丝艾拉、爱葳思、曼妮芬、戴安娜、古今、玛伦萨、奥丽侬、朵朵·可可、艾舒芬、帛柔、菲她、罗丝美、安丽丝、美思、爱黛、樱乃儿、康奈等专卖店。
五马街是鹿城区人流量最大最繁华的步行街，有国际顶级内衣品牌维多利亚的秘密和爱慕旗下高端品牌LA
Clover专卖店，连锁品牌有秀黛、都市丽人等。沙帽河和登选坊路是一条老巷弄，店铺比较小，但租金却是比较高，经营的内衣店也以连锁店为主，分别有都市丽人、罗丽丝、熳洁儿和秀黛、虹碧茄等。而周边的小南路经营着奥丽侬、水晶秘密、乌拉拉公主等专卖店。
温州的百货商场主要以开泰、银泰和时代广场购物中心为主体，像安莉芳、黛安芬、曼妮芬、伊维斯、爱慕、爱美丽、芬狄诗、兰卓丽、EBLIN、伊丝芬、舒雅、司派罗、奥黛莉、宅一起等品牌均有在开泰百货。而银泰百货经营的内衣品牌有爱慕、La
Clover、Valisere、Sloggi、曼妮芬、夏娃的诱惑、黛安芬、安莉芳、安之伴、芬狄诗、爱美丽、Snoopy、Bodypops。
温州时代广场购物中心位于温州新老城区交接处锦锈路与车站大道交叉口，内衣品牌有爱慕、黛安芬、安莉芳、夏娃的诱惑、伊维斯、芬狄诗，并有Calvin
Klein的专柜，主营男女式内衣，单件在500元以上。
温州另外一个内衣商圈在下吕浦周边，温迪路上有古今、安莉芳、美思、美标、万康、梵丝内挺等专卖店。新城商圈楠溪江路有曼妮芬、新世家族、戴安娜、杰奎琳、浪莎、北极新秀、樱乃儿等内衣店。
温州是一座充满智慧与故事的城市。从消费的层面分析，温州消费水平在全省地区较高，温州人敢消费高端内衣，因此款式时尚、具有个性化的产品在温州的销量还是不错的。此外，温州独立的家居服专卖比较集中，且各大家居服品牌均有，也从另一层面反映出温州地区比较注重居家生活品质。
瑞安是温州大都市南翼中心城市，是一座具有1700多年历史的江南古城，“人杰地灵，天瑞地安”，作为温州比较发达的县级市，瑞安的内衣布局主要在瑞安商城，以家居服睡衣和布料批发为主，钱夏平的芬腾专卖店有两层；另外有一家7间门面的新世界睡衣行，在该地区经营已有18年了，主要以批发兼零售大流通家居服品牌，如精雅、靓芬、雪儿蒂、万之腾、依酷世家等。对于瑞安地区的内衣市场特征，该店负责人褚小亮表示，瑞安的消费向温州看齐，消费者对品牌的认可度很强，同时对面料和款式比较敏感。
此外，瑞安商城这边还有不少的代理商展厅，如温州万航服饰，经营妮可儿、轩靓等，小洁精品内衣商行经营的品牌比较多，有戴丝妮、樱姿娜、绚婷等。
瑞安的商业街不多，主要以周松路和虹桥南路为两大中心路，此外安阳新区以安康路为主。周松路有柯坪坪的夏娃之秀内衣店，面积有70平方，经营夏娃之秀、真之景、她喜爱、伊人风采、花丛丽影、派邦奴。另外金娜的娅茜店有两家，分别在周松路和安泰路。
虹桥南路的社区组合店比较多，有林月华的月华精品内衣专卖店，文胸有曼妮芬、戴安娜、妒、俏丹娜；家居服有美标、朵朵·可可、伊丝芬、玛伦萨、拉伦娜；男士内衣有舒雅、猫人、芭蒂欧、艾米力欧、森帝露；泳衣有伊丝艾拉、洲克等；潘姐的古今店（古今、玛伦萨、紫兰蒂），另外还有水晶秘密、秀黛、茜施尔、奥丽侬、诗妍等。董洁的红扣内衣在瑞安做的比较强势，有7年的时间了，在安阳还有分店，主要经营调整型内衣，品牌有莎莲妮、诺言，一部分的欧迪芬产品，董洁指出，瑞安地区的调整型内衣深受消费者喜爱，像莎莲妮、真之景等都做的还不错。
另外瑞安的开泰百货里也有安莉芳、皮尔卡丹、司派罗等品牌。
塘下镇是瑞安制造业比较发达的一个镇，商业街主要集中在塘川街一条，经营的品牌有古今、安莉芳、娅茜、奥丽侬、秋鹿（Z8、新世家族）、秀黛、霞黛芳、安之伴（2家店）、芬腾、诗婷、美诗蓝黛、北极新秀、娅妮时尚内衣（古妮丝、诚爱、丛捷）。内衣连锁店有月半湾。在当地做的比较大的组合店要属赵海琴的海琴内衣坊，品牌有曼妮芬、依之妮、莎莲妮、伊维斯、新世家族、艾米力欧等。
塘下镇总体市场还没有完全铺开，无论是消费意识还是经营意识，尚处于初级阶段，有待市场慢慢培养。
在温州、台州、宁波、舟山沿海走廊中，乐清历来是主要的经贸集散地。乐清是民营经济“温州模式”的发祥地，股份合作经济给乐清工业经济发展开创了“黄金时代”，但内衣在乐清做的并不算强势，这也许与城市的属性有关吧。
乐清的内衣布局主要分布在柳市和乐成。柳市的名品街有两家比较大的内衣组合店，爱好内衣生活馆和孙万海的好来屋生活馆（姑嫂内衣），孙万海是乐清最早进入内衣行业的终端商代表，已有18年的内衣经营历史，是当地规模最大的内衣店，在乐清有3家档口，店面积有80平米、280平米和300平米，文胸专区有安莉芳、芬狄诗、爱黛、贝佳人、奥丝蓝黛、莎莲妮、安淇，睡衣区有安之伴、拉伦娜、宅一起，男士专区有芭蒂欧以及孕妇装和打底衣等作为搭配。孙万海认为今年的市场疲软影响着终端内衣店的生意，一些店业绩的提升不是靠文胸品牌的量，而是其他新品类渗透如打底衫、打底裤单量的提升。此外在网购电商的冲击下的终端形态更加不容乐观，如果不是凭借十几年老店的资源优势，是很难做到销量和服务体系的提升。
乐成是乐清市的市中心地区，内衣店主要围绕着建设中路，专卖店有花丛丽影（新骑士）、北极新秀、南极人、秋鹿、水中花等。其中也几大稍大型的内衣组合店，如海芹内衣家居馆（欧蜜莎、杰圭琳、精雅、昕菲）、冬梅内衣店（奥丝蓝黛、绮瑞、姬玛、玉茄子）。另外一部分高端品牌入驻乐清时代广场。
平阳是一个有1700多年历史的老县，素以物华天宝、文风鼎盛而著称。平阳的市场不大，内衣商圈主要集中在昆阳镇的联东路（伊姿韵）、雅河路（奥丽侬、曼妮芬、莎莲妮）、白石街（古今、诗妍、奥维丝丽）。城隍路周海霞的美思内衣店在当地比较出色，周海霞指出，虽然美思店面积不大，但是租金却不便宜，平阳地区整体的消费水平在温州属于中上等，现在终端生意都不太乐观，面临着重大压力，一方面来自市场的疲软，另一方面代理商给终端目标的任务也不断加重，消费者对内衣的需求不断地理性化，因此对于终端商而言，挑选好的品牌至关重要。
苍南县位于浙江省的最南端，素有浙江“南大门”之称，虽然苍南是一个小县城，但依托着龙港和灵溪两大实业重镇，经济发展不错，从市场发展来看，各品牌在苍南也都发展得不错，形象和服务都处于中上水平，终端拼的就是服务，良好的服务才能带领品牌迅速铺开，抢占市场。
苍南的内衣商圈主要以社区门店为主，如江湾路有曼妮芬专卖店，仁英路有家60平米的姐弟私衣坊，经营的品牌有纤妍、锋燕、乌拉拉公主、N2N。望鹤路有法曼儿、舒薇、珍妮芬。莲池路的内衣店稍微比较多，有朵朵·可可、水中花、兰卓丽、秋鹿、美标、芬腾、贝佳人、古妮丝、美格莱尔等专卖店。其中做的比较强势品牌有肖燕燕的艳艳内衣，在莲池路有两家店，主营安莉芳、芬狄诗、兰卓丽、凯诗芬、莎莲妮、伊维斯、俏丹娜、亲情、花丛丽影等二线以上品牌。另一个是陈玉春经营的女人世界组合店，有伊丝艾拉、真之景、罗马世纪内衣全品类等。
浙中休闲之都——金华
金华市位于浙江省中部，地处金衢盆地东缘，属于浙江第七城。东邻台州，南毗丽水，西连衢州，北接绍兴、杭州。辖2个市辖区（婺城区、金东区）、4个县级市（义乌市、东阳市、兰溪市、永康市）、3个县（武义、磐安、浦江）。金华已连续三届被评为
“中国十佳宜居城市”。
金华的城区主要分为两大板块，江北老城区和江南新城区。江北商圈主要集中在八一北街、新华街、西市街（古今、娅茜）以及商场银泰百货、银泰城、第一百货、恒大百货等。江北银泰百货经营的内衣品牌有艾格、她喜爱、佳妮拉丝、喜德宝、月盈儿、古盈、HISA遐等。恒大百货的定位比较中档，1-4楼以女装、男装、鞋类、皮具、化妆品等批发兼零售，5楼女子百货有比较多的内衣店，有古今、秀黛、戴芝蒂等品牌做的比较好，另有伊彦、安丽丝、雅安莉娜、健尔弹、枫莲、娅茜、法尔迷、布拉克丝、彩婷、安菲雅、杜比骑士、黛丝芳、珠密琪、莱澳妮丝、美标、安之伴、佰伦世家、达尔莉等。恒大百货吸引着众多中低等消费群体，内衣店则是以三线或以上组合店和一些大流通为主，有一家顶尖女人店，经营的品类比较齐全，文胸有依之妮、伊丝艾拉、紫秀、曼妮芬；家居服有芬腾、新一系；内裤有芭蒂欧、艾米力欧、啄木鸟等。
第一百货是金华高端百货，国内一线大牌皆有入驻，内衣有爱慕、CK、华歌尔、安莉芳、曼妮芬、猫人、欣姿芳、伊维斯、EBLIN、弗唯，男士内衣有Byford、爱慕男士、SCHINSSER舒雅、博尼；家居服有玛伦萨、新世家族、奇丽尔、米娅美；少女文胸有爱美丽、芬狄诗。
银泰城分为AB两馆，内衣主要集中在A馆，有爱慕、安莉芳、黛安芬、爱美丽、芬狄诗、曼黛玛琏、伊维斯、莱特妮丝、EBLIN、娅茜等。
新华街的商圈，经营着三线的品牌。由都市丽人（2家），水中花（金华地区共有42家店）、秀黛、纤妍、婵之云。未来永盛购物广场在2013年金秋将盛大启幕，将有大型集合店如HM，ZARA等进入。
江南新城内衣商圈，高端品牌主要集中在银泰百货、福泰隆广场、第一百货以及兰溪街和宾虹路。龙腾服装广场和兰桂坊女子百货广场经营者少量品牌和一些流通货。人流量不多，价格低廉。
江南新城开发的时间不是很长，百货商场没有江北地区强势，人流量也相对薄弱。银泰百货内衣品牌有曼妮芬、顶呱呱、安莉芳、曼黛玛琏、芬狄诗、黛安芬、娅茜、体会、悠仙美地、锋燕、素思玛女人。
江南第一百货内衣集中在商场里面位置较偏，品牌有盈美蒂、戴安娜、嘉莉诗、新世家族、玛伦萨，平时人流量不大，商场打的折扣比较大，有些断码处理以1.8-3.8折在销售。
宾虹路商圈的内衣店比较分散，有不知、秀黛、雪中飞、古盈等内衣店，娅茜和水中花在宾虹路分别有两家。兰溪街有天衣坊、娅茜、莱特妮丝、海翠翡琳。
龙腾服饰广场在福泰隆广场对面，消费水平一般，有批发兼零售，品牌有乔贝诗、黑夜午后、雅姿达、名人世家、珠密琪、黑夜午后。基本上，每家店铺经营的品牌和品类较杂，并附带打底裤、吊带、甚至有些女装，有一家店面积比较大的随意精品内衣连锁，经营随意、俏丹娜、尊臣等。兰桂坊女子百货有雪妮芳、彩婷、珍妮花、珠密琪、法尔迷等内衣店。
白龙桥镇是金华婺城区下一个比较大的镇，人均消费能力向金华市区看齐，主干道白龙桥路为镇中心商圈，内衣品牌有伊彦、尼娇芬、都市丽人、娅茜、浪莎等。
金华地区城镇的内衣发展尚处于中等水平，并没有向杭州、温州地区某种重镇来的强势，因此市场的运营和拓展关键还是要代理商和终端商针对城镇经济和市场特征来协调补救。
义乌是目前全球最大的小商品集散中心，也是浙江省主要的内衣生产集中地。义乌的内衣商圈从以前的篁园路逐渐迁移到国际商贸城四区，一楼为袜品，有浪莎、宝娜斯、梦娜、诗柔、千千结、菲沃斯、百隆等几大代表性袜子厂家展厅，四楼为内衣批发和流通，五楼是内衣厂家直销中心，她喜爱、奥丝蓝黛等二三线品牌。
&&& 篁园路位于繁华地段，文胸品牌店却逐渐在减少，有华歌尔、秀黛、娅茜、黑夜午后。
地下商城位于绣湖公园附近，靠近人民政府和绣湖广场，是当地比较集中的购物商圈，人流量比较大。每一条街都有内衣店分布，经营的内衣品牌有古今、依之妮（新一系）、茜施尔、兰卓丽、秀黛（4家）、水中花（3家）、娅茜（3家）、奥丽侬（安之伴、倍丽挺）、夏日玫瑰、伊丝艾拉（凯诗芬、朵朵·可可）、夏娃之秀、奥丽多丽、雪梦洁、美思、浪漫季节、戴博蓝（2家）、杰奎琳、37’love、伊人红妆、零点舞后、贤露、娜娇婷、佰伦世家、都市丽人（4家），以组合店居多。
宾王商贸区位于宾王市场，是个高租金地段，内衣主要集合了一些高端一线为主，有爱慕（LA
CLOVER）、欧迪芬、曼妮芬、古今(义乌地区共3家店)、莱特妮丝、茜施尔、水中花等，店面积也比较大。
另外，义乌几大商场百货，如银泰、第一百货、解百购物中心等，均有爱慕、黛安芬、华歌尔、莱特妮丝、伊维斯、夏娃的诱惑、伊丝艾拉、安莉芳、美标、HSIA遐、韩国E-BLIN。
总体来说，义乌作为浙江省内衣生产重地，无缝保暖和袜品企业占据内衣大部分江山，但是义乌的小内衣却发展不强势，月半湾连锁机构董事长王伟忠认为这与义乌的城市属性有关，义乌随着城市的转型，政府职能的转变，逐渐以贸易为主，因此很多的内衣厂家会逐渐把营销运营中心迁至杭州。但从人均消费能力来看，义乌的消费水平比金华地区要高，外地常驻人口已经超过了本地，因此在某种程度上，外来人员消费远超过本土。
东阳，因著名的影视基地“横店”坐落此处，旅游业发展迅速。但横店、巍山等也是东阳的经济重镇。
东阳由于是旧城改造，原来老的商圈逐渐被新的所取代，内衣集中地主要在振兴路和十字街以及太平洋百货商场。
振兴路是老商业街，分布的内衣店比较集中，很多也都是十多年的老店了。品牌有曼妮芬、古今、彩婷、水中花、秀黛（在东阳有7家店）、创雅诺、依曼丽、伊彦、梦芭蕾、浪莎、莎莲妮、都市丽人、康居、好波内衣、伊芝伴等内衣店。以前在振兴路内衣店比较多，现在减少了许多，生意比较稳定的店基本上都是好几年的老店，积累了一定的客户资源。美之缘内衣老板娘丁华丹有三家曼妮芬专卖店，分别在振兴路和黉门街。每家店铺面积都在60平方以上，是一家组合店，文胸品牌有曼妮芬、爱黛，家居服有朵朵·可可，以及中山几个大的内裤品牌均有。
十字街是东阳新城区商业街，围绕着太平洋百货四周（百货商场里面文胸品牌有安莉芳、芬狄诗、爱慕、黛安芬、莱特妮丝、水中花等，家居服有康妮雅），均有面积比较大的男装女装店铺，内衣大店有两家，一家是杜晓东的晓东内衣馆，面积在100平米以上，经营的品牌较多，文胸有伊丝艾拉、纤妍；家居服有芬腾、汝斯芬、派邦奴、艾得米兰、狄兰思；内裤品牌有花仙子、金来卡、AM、艾米力欧、啄木鸟；袜品有宝娜斯等。这是一家9年的老店了，去年4月份重新装修，门面也比较大气。
另外另一家店是王斌的可可内衣，经营时间为三年，是一家集文胸、家居服、内裤、男士内衣、泳装、少女内衣、袜品等多品类的组合店，品牌有古今、凯诗芬、亲情、芭蒂欧、衣馨、尚16、雅婷芬、金雪儿、夏艳等。王斌是东阳最早经营古今品牌，有19年的时间，明年即将有古今20周年店庆活动，他认为东阳市场由于旧城改造，十字街地段的内衣店并不集中，自己所经营的可可内衣也即将做一个比较大的转型和突破，终端下沉，把品牌重点突出。
浙江工商业中心——宁波
宁波，取自“海定则波宁”，简称“甬”，是浙江的三大经济中心之一，是中国华东地区的工商业城市，宁波工业总产值浙江第一。
自从古代宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。特别是改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。
宁波的内衣商圈比较集中，批发流通主要集中在鄞州区轻纺城内衣一条街、望湖市场一楼、2号桥市场、彩虹城以及火车东站边上的东站市场（现已搬迁到江东仇毕服装城）。轻纺城位于雅戈尔大道，是宁波较早商品交易中心，经营品类众多，内衣集中在一条街，大致以批发流通，有经营着少量品牌，如依曼丽、贵夫人、安之伴、雪妮芳、纤丝鸟、莱澳妮丝、赏心、姐妹花、奥丽侬、彩婷、贝尔妮芳。轻纺城的档口比较老旧，这几年的市场生意一般，品牌店基本上是当地的老店了，以零售为主。有一家晓菁内衣水中花专卖店，是当地15年的老店了，经营水中花也有7-8年了，晓菁说宁波轻纺城的内衣成交量一年不如一年，现在雅戈尔大道在修建地铁，交通的堵塞货车进不来，有一部分批发商会去望湖市场采购，轻纺城的年代也比较久远，档口都比较破旧，也是时候面临重建。
相比轻纺城的冷清，望湖市场就比较热闹，人流量也相对较多，基本上每个小档口都堆满了货品，均以批发流通为主，也有少量大流通品牌做的比较不错，如兄华、随意、佳妮拉丝、彩奇诗、吉娜等。&
宁波的高级商场和城市商圈比较集中，连锁超市，仓储式商场，物流配送等新型业态在宁波发展迅速，家乐福、沃尔玛、麦德龙、欧尚，乐购、新世界百货、百安居、宜家家居等已相继落户，作为世界商业主流地位的新兴业态——购物中心已在宁波蓬勃兴起。天一广场坐落在海曙区，主体建筑由22座具有欧陆风情的现代建筑群组成，设有亚洲第一音乐喷泉和大屏幕水幕电影，是集休闲、商贸、旅游、餐饮、购物于一体的大型城市中心商业广场，被誉为宁波的商业航母。
天一广场商圈周围集合了国际购物中心、银泰百货1号馆和2号馆、金光百货、第二百货、联盛商业广场、东方商厦等大型百货商场，平均人流量达上万，是宁波地区最繁华商业地段，各大中高端内衣品牌均有。
国际购物中心的内衣主要集中在4楼，世界顶尖内衣品牌维多利亚的秘密在2012年进入，基本上文胸单件价位在800-2000元之间。此外还有华歌尔、Salute，爱慕、LIZA
CHENG、迪普菲琳、安莉芳、美芝婷、伊维斯、莱特妮丝、美标。
银泰百货的内衣品牌比较多，1号馆有安莉芳、爱慕、华歌尔、曼妮芬、古今、EBLIN、芬怡、安德露、欧迪芬、伊丝芬、曼诗婷、美标、桑扶兰、达尔丽等专柜。2号馆的内衣品牌有华歌尔、爱慕、LA
CLOVER、安莉芳、Salute、Valisere、古今、曼妮芬、黛安芬、曼诗婷、伊丝芬、慕兰、inthebox、Sloggi、Bodypops、芬怡、美标、达尔丽。
金光百货经营的品牌有爱慕、LA
CLOVER、华歌尔、安莉芳、皮尔卡丹、米娅美、莱特妮丝、伊维斯、奇丽尔。
第二百货商店是中高端商场，针织内衣主要集中在三楼，品牌有安莉芳、黛安芬、古今、芬怡、雅兰卡、桑扶兰、秋鹿、花雨伞。第二百货针对的中老年专设区域，以保暖内衣和中老年时装为主，内衣品牌帕兰朵、AB内衣、北极绒、南极人、三枪等。
万达广场位于鄞州区、江北区，由国际购物广场、国际商务酒店、高级城市公寓三大功能板块构成的大型城市建筑综合体。万达广场的银泰百货也均有高端内衣品牌。
此外，宁波的内衣商业街除了天一商圈外，还主要集中在城隍庙。以开明街和鼓楼为两大主干道，以旅游和购物为一体的城隍庙商圈，吸引着不少中等消费人群。开明街经营着不少的二三线品牌。如古今、安莉芳、雅兰卡、尚16、秀黛、娅茜，当然也有不少的内衣连锁店，如都市丽人、罗丽丝、曼多宜等。店铺面积均在20-30平米左右。
鼓楼是典型的老式城门建筑，以江南小镇为特色吸引着不少外来旅游人士。内衣专卖店有两家家，分别是娅茜和芬怡，内衣组合店有月半湾内衣连锁、郝式内衣、维多利亚等。鼓楼的风景宜人，商业街人流量不错，也能带动周围人群消费。
北仑区位于浙江省陆地的最东端，全国海岸线中枢，是全国重点沿海港口之一。
中心商业街主要集中在新大路、华山路、东河路这三条路，内衣也相对集中在这里。此外商场如富邦广场、金汇百货、新世界百货等均有高端品牌入驻。
东河路一带的内衣专卖店有曼妮芬、奥丽侬、浪莎、娅茜、夏娃之秀、37’love、梵丝内挺等。新大路是北仑区的主干道，经营有安莉芳、伊丝芬、夏娃之秀、秀黛、真之景、茜茜公主、耐尔、雅安莉娜等专卖店，城镇的内衣连锁较多，如桃花季、诗曼芬，都市丽人、女人心、罗丽丝等分别都有两家店。
新大路有一家面积比较大的黛安芬专卖店，老板干信南先生做黛安芬二十多年了，是当地最早做黛安芬这个品牌。对于宁波地区的终端销售特征，干信南指出，现在终端生意普遍一般，以前每天都有几十个顾客进店，现在一天只有十几个，顾客进店率在下降。虽然终端内衣店销售量在减少，但是内衣的客单价提高了，所以整体的销售额基本持平。干信南认为现在终端单品牌专卖店的存活率很低，除非是十多年的老店，自己经营黛安芬数十年，家居服美标也在销售，干信南不想进太多品牌，一方面是高端品牌对门店品牌要求严格，但是终端要考虑整体盈利程度，宁波北仑地区即将要建立银泰百货，干信南也有一部分黛安芬产品将进入北仑银泰。
浙江工业之城——台州
台州地处浙江省甬台温沿海中部，经济发达的港口城市，陆海联动的经济发展。中国股份合作制经济的摇篮
，中国民营经济发源地。台州全市民营经济比重占GDP比重达97% ，台州私营经济又被经济学界称为“温台模式”。
台州的丝绸制衣产业发达，是中国丝绸制衣主要生产加工基地，主要以加工丝质睡衣、睡袍、吊带裙、传统旗袍、改良旗袍唐装等。加工厂家主要集中在临海市涌泉镇和椒江区，以中小型加工厂为主，数量多达上百家。坐拥得天独厚的交通优势和密集劳动力资源优势，近十年发展迅猛，大多数服装都出口到世界各国。
台州地区现辖路桥、椒江、黄岩三区，临海、温岭两县级市，天台、仙居、三门、玉环四县。
对于台州的内衣市场分布格局，台州主城区椒江的内衣店以零售为主，强势品牌不多，高端品牌集中在耀达广场。
临海市的杨记内衣店做的比较出色，基本上各大小区门口都有，但是现在关的比较多，只剩下两家面积比较大的店了。
玉环县虽然城市面积没有其他县市大，但也不乏一二线品牌，但这几年内衣店营业额一年不足一年，业绩都在下降。温岭作为县级市，内衣主要集中在万盛路、九龙商业街和商场。
台州大部分的内衣商圈主要集中在路桥和黄岩。路桥的卖芝桥小商品城，以批发和流通为主，不单单是服装内衣，一些五金、建材均有，品牌相对较少，一些三线的文胸品牌如韩姿娜、新美婷等。虽然卖芝桥属于老市场，但辐射着台州、宁波宁海、丽水、温州、乐清等地区，周围的人都会来这里批发和采买。路桥新市场的商业城主要以家居服居多，像芬腾、佰伦世家、雪儿蒂等不乏一二三线家居服品牌，文胸则是以流通货为主。
黄岩是台州的老城区，占据着台州大部分的消费群体，因此内衣的量是有的，劳动路是黄岩地区内衣相对集中的一条商业街，有莎莲妮、戴芝蒂、梦芭蕾、美思、吉芝奴、康奈、都市丽人；家居服有玉茄子、芬腾、秋鹿、精雅，基本上以组合店为主，每家店的品牌都比较多。此外横二街也有古今、凯诗芬、安蜜琪等内衣店，冯姐内衣店主营奥丽侬，张蓓蕾的虹婷内衣店经营爱黛、贝佳人、兰卓丽和玛伦萨，张蓓蕾指出在黄岩地区贝佳人的调整型销量还不错。
台州黄岩时代广场开发不到两年，人流量不是很大，经营的内衣品牌有华歌尔、芬怡、奥丝蓝黛、艾拉奇、罗马世纪、卡百利、安淇、纤妍等。时代广场有个两层120平米的赏心内衣店，主营赏心品牌，Z8、汉逊、威德龙等中山几大内裤品牌，老板张先生表示赏心在黄岩地区做的时间比较久，每个品牌都有各自的特点，但台州地区除了批发流通市场外，其余终端商圈不是特别集中，这几年终端销量也都在下滑。
在台州内衣店做的比较大要属徐记内衣，黄岩有两家店，分别在劳动南路和横二街；椒江三家店，经营的品牌较多，文胸有曼妮芬、妒忌、伊维斯；家居服有新世家族、古妮丝、米娅美、伊丝芬、媺依萱；男裤有皮尔卡丹、舒雅，泳衣有台湾品牌华黛思。徐记内衣店的老客生意占80%，其余20%也是老客带新朋友过来。徐姐认为，顾客的消费观念越来越理性了，现在基本上消费者比较注重款式和面料，一般价位也都能接受。
在台州市场一个普遍的现象就是终端渠道的下沉，从原来有设立过二级代理，现在逐渐被公司收回去，且台州地区串货现象十分明显。
从市场销售特征来看，台州地区的终端业绩有所下降，一方面是因为信息灵活度不是很高，其他品牌都在做渠道下沉，没有形成良性竞争模式；另一方面各大品牌纷纷想要抢占先机争夺市场，各种营销手段成出不穷，业务员到店里推荐品牌现象比比皆是，为了占领市场，各种铺货政策积极上阵，导致终端店铺开的多，关的也多。
其次电子商务对实体店的冲击，在走访过程中很多终端商代表都纷纷反映电商的冲击过大，到目前为止，网络控货只有个别高端品牌做的比较出色，大部分能控货的品牌商并不多，尤其是小内衣，如果厂家不做好协助调查，线上线下的竞争将变得异常激烈，这不单单是浙江地区，在全国都有一个非常明显的趋势，已经成为一个行业的新竞态。
最后，在台州单店独营的模式越来越薄弱，在走访的过程中，无论是椒江还是黄岩，单品牌专卖店很少，随着租金、用工成本的上涨和消费者观念的转变，单店很难支撑下去，即使是比较高端的强势品牌，终端为了盈利也会组合多品类的品牌。
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