长沙小郎酒每无锡汽车每个月销售量量是多少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-19 21:41 标签： 每月销售量曲线图
经营模式：贸易型
荣誉资质:0项
企业经济性质：私营股份有限公司
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湘旺酒业，位于湖南高桥大市场湘粤名酒城新一区A12栋9号，是郎酒集团天窖宝酿郎酒系列长沙地区（包括长望浏宁四县）总代理,同时也兼营：
　&　&·茅台酒系列&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&·五粮液系列
&&&&&&·水井坊系列&&&n …
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| 21FOOD兄弟网站:小郎酒：一个经销商狂增383%是怎么做到的! - 今日头条()
尊敬的各位领导、业界的同行们：大家好！我是来自湖南长沙的经销商代表虢亮，我很荣幸能够作为郎酒公司的经销商代表在这里发言，首先感谢郎酒公司给我的机会，这是对我公司所辖区域三年多工作的肯定，是对我公司专属团队的荣誉，对我个人来说也是一种荣誉。我感到无比荣幸，在此我要感谢的不仅是我的团队对我的大力支持，特别要感谢郎酒公司对我的厚爱，是你们使我更坚定了以后的路。今天，我想和各位朋友分享两个方面的内容。一是我们公司2014年销售业绩增长分析；二是我们公司未来几年的战略规划和愿景。2014年我们的任务是2780万，完成4600多万，销售任务完成率165%，对比去年同期增长383%，销售业绩增长主要有以下几个原因。一、小郎酒产品口感的时代性及质量的可靠性小郎酒的口感适应时代消费口感需求，其香气、口味、风格堪称浓酱兼香型酒的典范，其质量的可靠性，让我们经销商做着放心，让我们的消费者喝着安心。二、深耕细作、务实发展为了更好地把市场做细做透，2014年成立专属团队42人，招聘在校大学生临时促销员90余人，同时为保障后勤体系，配备了20人的职能部门6个，对比2013年增长6倍。在团队管理我们的核心宗旨是“苦练内功、强化基础、赢在执行”，每日坚持开早会，每日拜访30家以上客户，开创了独特的微信＋电话报岗制度，并让分销商协助公司对业务员的日常工作进行监督，队员每日上下市场需要分销商座机报岗，每日用卡片写不同两个字并注明日期，拜访时，把门牌照片和陈列照片60张、定位25次，15到20分钟一组图，用微信报市场监察部作为每月基础考核评分，通过这样的方式，保证了我们的队员在工作时间内，都在扎扎实实做市场。三、坚持公司市场管控政策——问价，防止倒窜货、假货要使“产品长青”的根本就是价格的稳定，这样才能保障分销商、终端各环节的利润，价格的稳定我们采取以下方法：1、分销商价格管理：按销售量交纳保证金。采取先款后货原则，对其发货区域和发货价格进行管理和监督，督促其按公司统一价格执行，杜绝底价倾销和倒窜货行为的发生，并让业务员协助公司对分销商渠道、网点、资金、配送能力、服务态度进行五星综合考评，每周六盘点分销商产品库存、掌握市场库存动态。2、终端管理：通过业务员对产品利润点进行交流和引导，在各终端摆放统一的价格标签，同时对倒窜货、假货以利弊进行分析，并加强宣传瓶盖外箱回收政策，使终端的销售价格更稳定。3、每次公司开展的市场活动，赶快将产品销售到各终端店，防止倒窜货流入终端市场，活动停止后，迅速下发恢复原价书面通知，以保证大量铺市后市场价格的稳定。4、成立一个专门处理窜货的部门——市场检查部。市场监察部的职责：一是监察处理倒窜货、假货市场违规事件，特别是重点检查我区的高桥市场，因湖南市场90%倒窜货、假货都来源于此，我们采取对市场内工作人员进行举报有奖、物流人员收货给予差价奖励，同时与工商部门联合查处，起到了震慑作用，维护湖南市场价格体系。二是反馈业务员的市场工作情况。三是抽查销售费用使用真实性。2014年市场网点监察22891家、微信及定位检查68万多张。四、渠道谋变、管理革新2014年流通网点开发10320家，餐饮开发7430家，因2014年销售重心由流通向餐饮转变，使餐饮网点对比2013年增长228%，针对餐饮店，择生意状况较好、知名度较高、地理位置较好且有影响力的餐饮区域，以专属团队、临促员组成百人促销团队，即在整条街的各个餐饮都能看到统一穿着郎酒服装的促销员的身影。同时在场所内播放我们自己创作的队歌及拍摄的视频，大量张贴产品广告来传递品牌价值，给人以强大的视觉冲击；同时引导消费者和终端如何识别产品真伪；派市场监督员对促销活动情况进行监督，对活动出现的不足之处进行改正，同时与长沙市文明办联合将小郎酒广告以“文明餐桌行动”的方式宣传到各大小餐饮店里。此外，更是在日的答谢会上，史无前例地宴请到了2000余家餐饮老板参加，其场面之大，在长沙市场是从未有过的，千人同饮小郎酒这种震撼让各餐饮老板感受到郎酒公司强大的品牌影响力。正是这些为我们2014年销售业绩的增长奠定了基础，2014年销售业绩的增长也同时引发我对于未来几年的战略规划和愿景。一、打造专业化、可持续发展的白酒销售团队。为配合公司战略目标的实现，我们将启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑公司未来的发展。我们计划备招120人左右，用于进一步完善和加强公司管理流程及完善人员管理制度。二、坚持终端为导向、深化餐饮为中心、深耕渠道的同时，我们将分销商和业务员的区域以网点覆盖率和市场占有率作为阶梯考核重点，市场网点覆盖率和市场占有率达到80%-90%，将以提高年返和提成作为奖励。三、合作、分享、共赢，打造幸福公司价值观，通过“广告空传＋长期社区活动”进行长期的消费者互动，达到情感锁定，建立消费者数据库系统（明年计划5万个），对消费者进行定期的生日祝福、寄送生日贺礼、电话回访等，在团队上，把队员真正当作家人一样对待，队员也才会视公司为家，也才能更好地服务于客户。展望2015年，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心，号角催人奋进！让我们大家一起坚定信心，把握机遇，厂商一家，互利共赢，把郎酒打造成中国白酒领头羊！湖南长沙虢亮日微信搜索“酒说”或者“jiushuo99”
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