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注意：如果您已经有了用户名就不建议您再上传了，否则多用户名会给管理简历带来麻烦。建议登录后使用上传附件简历功能。　　23、创业失败经验总结，给我们的启示？电动车、汽配、保险，哪份销售工作更能快速挣钱？　　YU总您好，很感激能得到您的指点，先道声感谢。　　首先介绍我自己，我现在创业失败负债接近百万。我家乡江苏连云港，男，有一个孩子6岁，今年31岁，大专机械制造毕业。08年毕业到我表哥那里上班，我表哥是在无锡做机票代理的，在那边工 作一年学会了机票里面的一些操作技巧包括如何去开展业务，由于是在那边学习，没什么工资。　　一年后也就是09年自己到苏州张家港自己做了机票代理，开始做生意，由于没什么人脉，一切都是自己去拓展，从前到后都是自己在操作，做了半年也是小有起色，像我们这种小票代都是跟企业去合作，所以我花了一年的时间主要就是出去跑业务，在这么长时间我基本上把张家港大大小小的所有公司能跑的都跑了，也跟一百多家企业有固定的业务，做了三年，大概赚了50万，在此期间结婚生子，日子也还行。机票一开始我们做的时候，价格可能还没那么透明，但是近几年网络发达迅速，客户的网络意识也起来，机票的利润空间是越来越小，当时手上有了一笔钱，再加上机票利润越来越薄，决定转行。　　11年底，在一个快餐连锁店里吃饭，看到人家的生意真的挺好的，就萌生了做餐饮的欲望，本来打算投资做一个小的连锁店像吉祥馄饨这一类的，投资下来不到10万，据说生意好的每年也能 赚个10来万，也就是说一年就能回本，后来想想不过瘾啊，自己认为自己能力是可以的，要做就做大的，毅然放弃了这个小项目，找了一家上海的做快餐的连锁店去参观考察，里 面的工作人员带我到他们各个店里去考察了，生意都是挺好的，说每年最少四五十万利润。　　由于我就是奔着每年30万起的利润去的，当时被人家吹捧两句就信心爆棚了，投资一百 来万，自己40万，又借了几十万，其中有高利息的，当时家里包括很多朋友都劝我，说我跨步太大，但是当时满脑子要去开店，考察了一些地段，选择了一个比较繁华的地段， 这个地段周边的餐饮包括消费都是很好的，人家的生意都挺旺，就选择了。风风火火搞起来了，花了一百来万，前期生意还好，可能新开的店，比较有特色，过了半年后，生意不温不火，总之是不赚钱，有时候还要亏钱，心里总认为是淡季来了，在撑撑又借了一些20来万，当然是带利息的，当时也就是拼了，又撑了半年，全部亏光，到那时真傻眼了。　　欠的债有的到期了，有的看你要关店了都跑过来要钱，就像YU总说的那样，有些碍于亲戚朋友的关系，催的不是那么急，但是有些朋友可不管那么多，直接找了讨债公司的人来，当时直接崩溃了，赶紧打电话给各位债主约好还款时间，说给我一年时间，一年时间后按期还款，就这样外债有80几万，叫我一年后也就是开始还，每个月大概要还2万多点，三年还完，就赶紧找事情做。　　当时也分析了自己的情况，上班肯定还不了这么多的，但是做生意又没钱，跑了一圈下来又花了几个月时间，没找到不要钱的项目，又开始去找工作找了一份业务做城市公共自行车的，由于是做项目的出单子比较慢，一单正常都是几千万甚至上亿，从金额上就可以看出来项目的难度了，但是当时又实在没辙了，比较这个项目大，基数大，提成最低一单也要几十万了，也就拼了。　　大概做了8个多月的时候谈了几个有意向的客户，订单做下来不管怎么算也有几十万了，当时也拼了，天天跟那些政府的人在一起，当然公司也花了不少钱，项目也往好的方面发展，本来我也是蛮有信心的，这期间我有一个同事谈了1000万的单子，按道理提成20万，后来公司就给了他一万，说公司也出力了，花了不少钱，说还有几万分五年给，我们的工程是五年一个周期。　　我那个同事一气之下就走了，走的时候就给了6000，当时听到这个事情的时候心就凉了，公司老板不厚道， 毅然辞职，我这种情况待在这样的公司肯定死路一条，当然一年时间下去还是没赚到什么钱。到了还债的时候还是没钱，于是就有现在的情况发生了，讨债公司隔三差五的就过来了 ，你不在家的话就家里去要，反正现在家里天天也是鸡犬不宁。现在不管做什么都心绪不宁，心静不下来。天天都在煎熬。　　由于以前的有些朋友有一些项目，叫我帮他们去做业务，做到业务提成月结给我。现在有三个项目让我来选择：　　1、电动车酷车。优点：一线几大包括雅迪爱玛品牌的酷车都是在这个厂里下的订单，车的质量和性能还是有绝对保证的。　　缺点：自身没有品牌影响力，价格比一些杂牌子要贵。　　2、汽车精品（汽车智能调光遮阳板）。这款产品就是汽车防强光高科技产品，产品会根据外界的光线强弱来调节明暗度。优点：独一无二的一款产品，市场上还没有别的品牌，产品 已经跟红旗国宾车谈好了合作。 缺点：市场上还没有推广开来，价格偏贵，一副就是两块遮阳板就接近3000。　　3做保险全额退保。优点：市场很大，现在买了保险后悔的太多，想退保都过了犹豫期要损失很多，很多人想全额退保没有门路。　　缺点：现在有一家网站做的很好（他们的客户都是网站投诉客户），自己做业务不知道如何开展，自己做一个网站没有那么多资本。　　以上三个业务都是要自己出去做业务，也就是什么都是自费，提成比正常销售高几倍。写的比较啰嗦，乱七八糟，敬请谅解。　　YU总回复：　　哥们好：）　　看得出，咱们挺能折腾……那个还债经历我看的眼熟，也是一个月还掉多少，大家真是有共同的经历啊。从行文中，我还看到了哥们你性格蛮好，既有开朗乐观的精神，骨子里还有桀骜不驯的调调，我们性格也差不多呀，好，简单谈个想法，说得不好，还请见谅：）　　一、餐饮创业为什么会失败？　　1、咱们没有餐饮经营经验，也没有管理经验。　　我总是跟同学们说几个观点：　　如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。　　成为销售高手就一定能创业吗？非也，创业前，咱们还要做好三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。　　你做销售还是有两把刷子的，但你发财有一定偶然性，抓住了行业爆发期，利用信息不对称等优势，再加上一些销售本事，快速积累了一笔财富，但这类赚钱方式，有50%不是你的本事，而是机遇使然。但你没有想到这些，以为自己无所不能了，呵呵，说白了，就是骄傲了呗，这点跟我刚从报社出来一样，也变得骄傲了，但骄兵必败呀。　　虽然你有一些销售本事，但在餐饮创业前缺乏三个积累，等开业后，就开始拿自己的钱摸索行业经验和管理经验，等你积累了经验，投资也赔光了，我过去也吃过这个大亏。　　那时候我是报社销冠，认为自己聊不起了，能闯荡一番事业了，其实，我不懂的东西太多了，也不擅长带团队，失败是必然的。赔掉一百多万和三年时光，才总结这几条出来，这是多么痛的领悟啊。这一百多万可是十几年前的一百多万哦，折合到现在应该是八百万了吧……　　2、你不是一个善于主动学习的人　　在餐饮门店生意走下坡路的时候，你肯定也想招了，但都仅限于自己瞎琢磨，这时候你应该做的事情是：　　A、你马上请教同行高手，查门店经营问题；　　B、研究同行发财案例，你可以买书来看看，什么《海底捞你学不会》、《静思的管理》，都是不错的餐饮书，值得效仿学习；　　C、想开一家赚钱的餐饮店，口味永远排名第一，其次是价格，再其次是服务，最后才是地段和装修，如果有高手点你几句，你就该主抓、单爆口味，打造几款口味一绝的招牌菜，否则别想赚钱了，这年代谁没下过馆子啊，味蕾早就被打开了，大众消费群缺乏的是过齿留香的口味呀，可惜，咱们招牌菜没有起到引流和留客的作用，亏大发啦！　　D、餐饮门店属于门店销售，你做机票销售，算是小型项目销售，而不是门店销售，得，咱们还欠缺门店销售经验，能不败吗？　　门店销售涉及三个板块：客流量、转化率和客单量。　　问题来了，哪个是主攻方向？很多人一定会说是客流量，呵呵，一看就是外行说法。如果转化率不能提升，客流量再大，留不住客户不是白搭了吗？好比流量再大，截流不住，白白浪费流量啦，在自己门店都搞不定客户，出去引流就OK了？真是想多了，呵呵，再说了，凡是引流必然要加大投入啊……　　所以，我们要想办法提升转化率，转化率提升了，再提升客单量！也就是原来一桌消费是200元左右，能否做到300元？　　如果你是门店销售高手，你会有很多办法来提升转化率，比如，客人入桌后，服务员马上摆上一个定时器，30分钟菜没有上齐，缺哪道菜就白送……一个小小定时器，瞬间就转移了消费者注意力了，他们从此再也不会抱怨上菜慢了，反而盼着慢点上菜，他们好占点小便宜……如果你是门店销售高手，推出20个这样的小招，我就不信生意不好？那是不可能的哦。　　因为我们创业前三个积累没做好，再加上又不是门店销售高手，主动学习能力还不够强大，导致这次创业失败了……这件事应该好好反思哦，咱们不能白白交学费呀，总是要学到点什么吧…　　未完、、、、、、、、、
楼主发言：2次 发图：
　　二、如何应付债主？　　这个我可有经验了，呵呵，虽然我非常讨厌自己有这样的经验，但没办法，谁叫我年少轻狂，只好为自己幼稚想法买单啦。　　债主为什么要追债？因为他怕你跑路，心里有各种担心，如果我们能及时打消债主各种担心，安抚好债主情绪，我们就好甩开膀子大干一场，还这点债也没什么了不起的。但如果我们不能及时安抚好债主，他们经常来捣乱，你一方面要安内，一方面要在外面打拼，内外夹攻，很难说不影响咱们的情绪，情绪长期不好，将严重影响我们的战斗力，那也别做销售了。　　如何安抚好债主？方法很简单，请听我一一道来。　　你要定期给每个债主主动打电话，千万不要等债主打来电话，反过来要主动打过去，这是你在向债主表还债决心的做法，我，不会跑路，我认下这笔债，会尽力早日归还。　　其实，债主就是要你的态度，他们心知肚明，你就是捐血、捐精、卖肾也不可能马上还清的，有这个认下债务的态度和决心，又不会跑路，人家心里会好受很多哦。　　我建议，在前期每两周打一次电话，或发一次微信，主动联络债主。　　给债主说什么？这个也很关键，你要及时向债主汇报你的动向，包括工作、还债情况，这是给债主一个你能还债的信心，他有信心了，就不会玩命催债啦，换位思考，人家又主动给你打电话，又及时汇报每个月工作进展情况，你是不是放心很多呢？对，咱们就是要营造这个相对宽松的还债气氛！　　记住，每还一笔外债，你都要跟其他债主通报一次，随着时间推移，没准这些债主会为你的执着、负责、做事有担当喝彩呢，或许今后还能成为你的粉丝，也未可知！或许他们为了你更快还债，主动介绍一些人脉关系哦，一切取决你的努力和坚持！　　我欠债的时候，就是这样干的，最后和一位债主混得跟铁哥们似的，我们还联合投资过养猪场呢，哈：）　　三、下一步怎么办？　　（一）、电动车？　　我认为这个项目一般。原因有三：　　1、一位消费者买了一辆电动车后，很难再短期重复购买，而我更赞成同学们做能重复购买的销售，有利于我们发挥人情做透的本事。你就算是招商，受限于这类消费特性，每个月出货量能有多大？　　2、现在国家政策管控严厉，电动车的地位比较尴尬，咱们做销售借助政策导向发财更容易一些，总比政策限制要强大很多吧。　　3、该行业已经进入到价格战阶段，利润不仅日趋微薄，而且价格也比较透明，做起来没啥意思。　　（二）、汽车智能调光遮阳板？　　1、这个产品属于汽配行业，对于汽配，我点赞。中国汽车保有量逐年增加，迟早会成为世界第一汽车消费市场，汽配销售前景完全看好。　　2、现在价格贵，是因为受到销量影响，如果起量了，售价很容易就开始下降，售价我倒是不担心。　　3、销售渠道多样化，典型的项目销售。比如，品牌汽车厂商，大型维修连锁机构，中高端汽车改装店。手上如果有包括批发商在内的50个渠道，哥们你还债有望。　　4、产品算刚需，咱们公司又有核心竞争力，产品独一无二，这个市场我看好。　　（三）、保险全额退保？　　对于销售高手而言，做保险年入几十万乃至百万，都是实打实的故事，这类高手一抓一大把！如果哥们你想投身改行业，我建议是，既可以做保险，还可以做保险全额退保，也就是说，不论这位客户是买了保险还是没有买保险，你都有优质产品“伺候”，里外都是一个吃，好事哦。　　保险行业提成很高，但销售难度比较大，属于典型的厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……咱们要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。　　前三个月很难赚到什么钱，需要你花费更多的耐心，付出更多的努力才行，这个不利于你还债，要有思想准备哦。但是，咱们一旦把保险做开来，收益远超你的想象，而且是越做越出色哦……　　至于保险渠道的问题，我们来想一想同行高手都在哪里出没？我给出3个渠道：　　1、同行高手，线上线下找；　　2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处；　　3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频……　　好吧，你做好这件事，高手基本就一网打尽了。　　综上所述，汽车智能调光遮阳板和保险全额退保，我都推荐，就看哥们你的喜好啦。　　在我们716团队有一位同学，在模具行业创业，加盟团队前欠债100万，整晚睡不着，跟我学了3个月，开单500万，利润97万，一把还掉外债，又过了3个月，又开一个500万的单子，然后还搞定团队一位美女，据说，他们明年要结婚……欠债不可怕，只要你找到愿意教你的高手，不论线上线下，就凭你现有的执行力和销售基础，跟着高手学习几个月，这点外债好像不算什么吧。　　过几天，我把这位在模具行业创业的同学拖出来，做一个成长分享，看看他的销售套路和做事方法，看完或许有所启发，呵呵：）　　呵呵，我的水平有限，说的不好，还请多多担待呀，记得有空多在群里围观，都是花钱少见效快的招数，如果能灵活一二，收益一定很大！　　好，最后祝哥们你事业蒸蒸日上！　　　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规现在不知道要选择什么工作，一个是保险公司的业务员，一个是房地产销售_百度知道
现在不知道要选择什么工作，一个是保险公司的业务员，一个是房地产销售
房产公司是以前我呆过的。这家保险公司负责招聘我和以后带我的这个经理个人觉得很有能力。不知道怎么选择，又再次让我去。，底薪是1500。，外加提成，销售的不是住宅是商铺，底薪是2500，外加提成。，所以才有跟着他做的冲动
提问者采纳
人际网络有限，不是保险公司正式员工（一个营业部？凭你20几岁的年龄，多少人被他们忽悠去卖保险，至于你在热情过后如何谋生，或者找到了却留不住人，卖不出去连西北风也没有，叫你交钱？只要你在网上有简历；4。卖出去好说，没有数个月甚至数年的积累，叫你考证。真要是对你有利。——你觉得可能么，用它来形容保险业很合适？还是你那双渴望挣钱的眼神。如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，你又什么能耐拉来客户。他们不敢说底薪有多少。就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪，陌生人凭什么相信你。因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户;一将功成万骨枯“，干嘛非要不请自来，能让那些有钱的主，一。 甭听楼上楼下那帮人的推销、二年后又去找工作，人头费，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的，没有社保。目的只有一个，公司就给他们发钱——增员奖，还用得着到处向你推销？保险公司及他们的托都懂得来鼓吹。等你去到的时候发现是保险公司。不管你怎么去应聘，他们的回答就是你不够努力，你还需要交个人所得和营业税），还找不到人肯做？靠所谓的真诚所谓的勤奋，听了你的话就乖乖的掏兜，这份合同是1至2万的。他们会告诉你，没有劳动合同（签订代理合同，不想成功，是个人都要，卖出保险给你高额提成，那些满大街上的陌生人，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱），是因为保险公司可以因此付演讲费给他，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由，没有底薪（有也是责任底薪。就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的，谈什么福利）。如果这个行当真有那样的高待遇低要求；5；2，都叫你LASS测试，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），自己却？还是你的不值钱的毕业证。初出茅庐；3，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人，保险公司就会来找你了，向你要培训费，劳动部门也管不了），不是劳动合同。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出：1，没有福利（底薪都没有，不懂得从底层做起，那你的底薪就是1至2千？ 有句话叫做&quot？那你除了卖给亲朋好友，拉来一个人，超远的目标，说一堆不实际的问题，是所谓的人才？这都是是靠时间去堆的？给你的是拉来保单后的佣金，比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题，他们是不会放在心上的，靠佣金为生很难持久。结果呢，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人，叫你培训，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，没有社保（不是劳动关系，不属于劳动法保护的范畴。除非你不是人，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险，耽误你的时间天下没有白掉好东东就可以让你得到的，例如你和一个客户签了合同，那些人的iq能比你差。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的
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险业务员和房产中介，还是看个人兴趣吧，竞争压力太大了，现在都不好做
不是中介，是房地产销售，商业的。
呵呵，个人觉得商业地产的销售其实更难，尤其是现在市场整体过热
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其他2条回答
两种工作都是销售，你比较喜欢做什么就是什么，我是做保险的在我个人看保险比售房要好那么一点点吧
你不想去 介绍给我吧
我做旅游的 表达清楚
待人有礼貌
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出门在外也不愁&&问题详情
保险业和贵金属和房地产这三个销售长期发展里面,哪个更加适合创业?
销售，创业
您的回答过短，请将答案描述得更清楚一些
回答被采纳后将获得系统奖励20
就创业而言，保险和房地产有案例，贵金属......恕我无知。
都不太好干，贵金属市场前景更好，但是找到正规的贵金属公司也是看人品和运气的。
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保险和房地产销售哪个更有前景？
口才不是很好，初中文化。保险和房地产销售哪个更适合呢，在读成人教育，现在需要钱（同时想锻炼下自己)？谢谢女孩24
提问者采纳
保险将会得到进一步的发展，得看个人自身的情况了，如今泡沬已经非常多了。而房地产业却会时有波动，如果经济出现波动。不过要从事那个行业，那房地产首先会受影响，受经济发展和市场供需的影响非常大，保险可谓是真正的朝阳行业，人们风险意识和社会保障需求的不断提高随着社会经济的不断发展
提问者评价
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样跟你说吧，而保险是朝阳行业，你需要钱还是建议你别去做保险或者房地产，而保险跟房地产又是一个很具挑战性的工作，那你可以一试，文凭也一般，因为房地产已经在走下坡路，前期的付出肯定会很多，估计会打击你的自信。保险行业前景大。不过如果你暂时经济能允许你去挑战，像你说的你口才不好
看一下两个行业人员平均年龄就知道了，当然是房地产好啦。任何行业都有挣多也有赔钱的，这跟行业无关，与具体部门、能力、机会有关。
女孩24，初中文化口才不是很好。保险更能锻炼自己
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