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细数B2B平台解决撮合与自营互博问题的三种情况
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　　撮合交易平台如何估值？定价方式似乎是唯一的选择，那么事实真的如此吗？在此类创业中，撮合交易与自营业务又该如何避免互搏？海纳亚洲创投基金(sig)合伙人徐炳东以自己所投资的项目出发，试图找出关于创业公司&估值&的一些规律和方法。
　　建立gmv定价虽主流，但却无奈
　　撮合交易是指卖方在交易市场委托销售定单/销售应单、买方在交易市场委托购买定单/购买应单，交易市场按照价格优先、时间优先原则确定双方成交价格并生成电子交易合同，并按交易定单指定的交割仓库进行实物交割的交易方式。撮合经济适用于服务业，尤其是涉及到复杂交易，交付结果非标准化，交易流程冗长等复杂的行业。
　　虽然目前已建立的gmv(成交总额)定价方式对公司做估值评估是一种主流方式，但其实也是一种无奈，因为撮合类的平台在初期一般是亏损的。投资机构往往需要找到一个点比较其在市场上的市场份额以及影响力，所以，基于gmv估值的方法只是一种参考方式。
　　对撮合交易平台来说，我们目前在b2b领域已经投资了四家公司，比菜价、化塑汇、找油、宜花。对一家以搓合交易平台为主的公司来说我们并不太支持公司太早去收取佣金，因为佣金无非提高了交易平台的进入门槛，而且会增高买方和卖方交易机构的转化成本。
　　我认为对一家初期以撮合交易平台为业务基础的公司来说不应该设置较高的门槛。一个平台的初期能够联合尽可能多的买方卖方甚至中间的渠道商是非常重要的，不要一上来就想着颠覆渠道。当然平台最终是需要帮助买卖双方减少中间渠道环节，获得更高的附加值。换句话说，也就是说能帮助精简价值链中过长的链条，以达到拉近买方和卖方，促进交易，缩短价值链。当然最后不会每一个初始参与方都是受益者。从长时间的运营结果来看，一些中介机构可能在初期是受益者，然而随着市场效率的提升会慢慢被市场剔除。
　　未来，如何解决估值
　　说到市场体系，其实生态系统是很重要的。初期来说，撮合交易本身带有底层基础的性质，撮合交易的零门槛，能够帮助这个平台迅速壮大。那未来，我们怎么去解决这个估值的问题？除了gmv以外是不是可以增加一些收入、利润来源？从中长期来说公司收入和盈利模型怎么样，这两点是蛮重要的。我想就这两点分步来解释一下。
　　首先，撮合市场交易平台主要有三层。第一层，大宗或相对标准的交易流程产品，也被称为底层。底层设计一般我是建议完全免费，中长期可以考虑收取佣金，但是初期不太建议。
　　第二层可以考虑代理模式。在一个以撮合为主的交易平台上还会有一些小的买家或卖家，他们通过自己的辛苦运作去进行撮合交易，但最后获取的价格并不易达到市场主流或者相对高频次大宗交易所获得的价格，他们是不满意的。这时候，代理模式就是一种利用信息不对策来聚合交易以获取服务与更优价格的方式。这一类的收入模型可以是直接收取佣金，或者简单的吃差价。
　　第三层也即自营模式。对很不频繁，单均交易量更小的长尾商品构建自营模型。当一个平台通过前两层交易者、交易行为和交易数据的收集、分析，平台可以选择性的对一些长尾sku进行自建仓储、自负盈亏的运营模式，以获得比较丰厚的毛利收益。
　　刚刚说的是市场交易层面的一些盈利方式，除此以外还有一种比较常见的模式&&物流与供应链金融。物流服务是一个比较容易想到的地方，首先，构建的整个生态体系中，交易本身需要有一个保障和风险控制环节。随之而来的供应链金融服务更要求物流体系是个可靠的闭环。所以，平台推出的物流服务或者平台运营的的第三方物流体系就成为整个交易链中很重要的一环。这一块的毛利据我所知在市场普遍可以达到百分之二十以上，甚至更高。
　　最后，着重提下供应链金融。由于交易平台所拥有的交易场景优势，加上越来越多的撮合交易平台都开始与银行等传统交易机构尝试交易闭环，金融需求已经变得非常普遍与可行。实现类似与支付宝当年完成的支付与保障模式，交易平台可以把信息流、交易流及物流联合在一起，满足各方的资金、金融需求。平台可以通过和第三方金融公司合作，开发出风险可控，利润较易锁定的供应链金融产品。从利润最大化来说的角度来说，远期平台也可以自己来做这块。但在平台初期我不太建议，主要是考虑这个阶段平台的生态与专注更重要。
　　当我们有了收入模型和盈利模型，估值方法也会更多元化、更有效。
　　撮合交易与自营业务如何避免互博？
　　自营初期，撮合与自营最好是在不同的产品层面的。通常来说，即使在一个平台所涉及的业务产品领域内，sku还是能够分成大致的三种，相对频次高的、频次低一点、频次很低的，如果这三种层次是可以分开，那就可以很好的避免互搏。对第一个层次可以实行撮合的方向，在第二和第三个层次上可以实行代理、自营业务。当然如果一个平台在这个业务范围内，可能没有那么多层次可分，如何实现互搏呢？
　　我觉得有两点要做到：第一点，平台要做到相对公正，不能是因为自营产品就把这个平台的这个公平和效率给破坏，这是整个平台的用户信任的基础和交易基础；第二点，可以通过增加附加值或者更多保障以拉开产品、服务差距。比如说一些售后服务及质量担保，物流服务，金融服务等。
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王东：B2B刷单的价值不大
王东：B2B刷单的价值不大
网易科技讯 10月15日消息，今天，第二届网易未来科技峰会在北京悠唐皇冠假日酒店隆重举行。在下午的主论坛环节，找钢网CEO王东发表演讲。王东认为，目前电商B2B市场的火热是因为产能过剩，产业升级的带来的供需的变化。另外，从他在几年前进入钢铁B2B领域，电商的高效率是创业的机会。王东创业找钢的想法从从2011年就，从最开始买域名到拿到创业天使，也是天使中的最大的数额的1000万人民币。此外，在模式探索上找钢从寻找需求搜索开始入手，而这一切都是为了撮合交易，撮合交易的目的就是找到入口。王东在分享找钢网在撮合和自营模式的选择上，也是因为传统钢材厂的一些变化而发现自营的机会，虽然经历过模式转型的纠结但是从模式上来说，尝试的成果也不错。最后对于，刷单问题王东称，刷单的问题就是补贴是否有用，在B2B市场并不适用，促销是无法产生价值的，第二，补贴是失灵的，因为，B2B是理性消费，没有人会因为优惠而囤积产品，从本质上来看，B2B交易刷单的价值意义不大。从创业的坑来说，王东分享称，B2B创业有三个坑，第一寻找有价值的投资；第二另外不要用传统互联网思维来定义B2B；第三B2B领域是苦逼的领域，广告促销模式并不适用，需要扎实功课。聚焦B2B电商：IDG资本副总裁张海涛对话找钢网CEO王东文字实录张海涛：大家好，不好意思，我们好像上台早了一点。先自我介绍一下，免得大家认不出来哪个是正主，我是IDG资本的张海涛，我们是一家VC，也非常有幸在去年的时候投资了找钢网，当然之后有样学样，顺藤摸瓜，又投了大概10家左右的B2B电商，非常高兴，今天能够在网易的大会上跟大家交流。谢谢大家！王东：我介绍一下，我叫王东，我是找钢网的创始人和CEO。IDG投资我们不是在去年，而是今年1月份，非常高兴能够与IDG携手合作。找钢网创立于2012年1月份，上线于号，我们目前是国内最大的一个钢铁B2B电商。提到B2B大家可能都会想起过去的像阿里巴巴、网等等，但是他们属于黄页式的B2B，是以流量为主的。张海涛：这也是我当时投资找钢网的时候经常会问到的一个问题，B2B的电商在十几面前，可能是中国互联网第一波创业潮就涌现出来的生意，当时出来很多，也死掉很多。大家都问，现在过了十几年，又开始做一波B2B电商，为什么现在就能成，这个问题回答的很辛苦。这个问题不如丢给王东，以你亲身的经历，给大家讲一讲，为什么我们现在做B2B电商和15年前做B2B电商是有区别的？王东：我觉得B2B的最大的变革就是来自于2011年和2012年，因为在这之前整个中国的国民经济以大宗商品为主，都是供不应求的市场，市场非常稀缺。所以，在那个时候你要做B2B，只能做黄页，就是你来展示各种各样的货源，以流量变现的形式来收取广告费和会员费。到了2011年，以钢铁为代表的大宗商品开始进入到产能过剩时期，很多新闻上讲钢铁等等进入产能过剩时期。在产能过剩的情况下，厂家特别发愁自己库存的周转，他希望有更高效的机构能够帮助他的库存周转的更快，所以在这个时候B2B的电商机会也就来了。张海涛：也很有意思，后来我们跟王东聊天也经常说，说中国人民非常善于制造，什么东西都能给你造到产能过剩，现在只有一个东西稀缺，就是人稀缺。所以，基本上各行各业我们都看到B2B的机会，这是我们后来投资找钢网的原因。还有一个问题想请教王东，在座的应该有很多B2B行业来的创业者，3年多前，你是怎么想到，说我王东今天要下海，做B2B电商这个事。王东：我是在2012年，我平常比较喜欢看一些经济学的报道和相关的新闻，当时国内一直存在一个很大的争论，就是争议2008年4万亿的投资政策给各个行业带来了什么影响。其中我注意到有一个专家就讲，它会对以钢铁为代表的行业引发一些产能过剩的现象。当时在钢铁互联网领域我们做的是钢铁的搜索，所以这个新闻就激起了我的敏感度，我对这个新闻专门进行了一番研究，同时我还和我身边的伙伴们进行了商量。后来，我们觉得这应该是一个代表未来的巨大的机会，钢铁中国排行前三的产业，它在不远的未来就会进入到一个产能过剩的时期。进入产能过剩的时期，电商作为更高效率的形式就拥有更大的机会，可以说是几十年难逢的机会。所以在2012年下半年的时候，我就个人做了一个找钢网的域名，进行创业，2013年初的时候拿到第一笔天使投资，第一笔天使投资是徐小平老师和另一位老师联合投资的。这也是比较幸运的一件事情。事实上在我看来，中国整个国民经济的转型，包括以大宗商品为代表，应该是在2008年、2009年就开始了，但是却突然就被刺激政策放缓了，拖延到2011年、2012年，这就给了像我们这样团队的一个机会。张海涛：而且你选择创业的方式也很特别，我们今天聊的主题是B2B电商，一说到电商大家都想到的是淘宝、京东这种的方式，线上选货、支付，线下物流交接。找钢网的B2B电商叫做撮合，坦白讲我第一次见到撮合这个词的时候是不明觉厉，完全不知道是怎么样一个生意，但是感觉很有道理，能不能跟大家讲一讲，为什么咱们走了这样一条不同寻常的路来做撮合，撮合到底是怎么一回事？王东：当时刚开始创业的时候，对我们来说未来的路也是不明朗的。因为找钢网这种模式在国外可以没有对标的企业，完全是一个中国特色的创新模式。所以，当初我们就想先成为这个行业的订单入口电商，也就是说当这个行业的人想找钢材的时候，第一时间把订单交给我们来处理，我们处理的比他更快、更准、更方便，这样他就没有道理不把订单交给我。当我们成为订单入口之后，我们就逐渐成为了供应链，所以到现在我们不仅仅有撮合交易，非常强大，同时我们还有非常庞大的自营电商。包括各个产业的，像仓储、加工、物流等等，所有的这些环节都是从最早的撮合交易开始的。当时撮合交易的目的就是为了要成为订单的入口，只有成为入口之后才能逐步的整合上游的供应链。在我看来，其实大部分的服务都是类似这样开始的，像携程，携程刚开始搞了上万人，在火车站、飞机场发卡，也是通过互联网的技术帮别人找更好的机票，找更好的酒店，其实和找钢网的道理没有太大区别。张海涛：在这我接着王东的话插一句，基本上B2B的创业者有人做撮合，有人做自营。我经常见项目的时候，和创始人交流，感觉到很多创始人纠结的一点是我能不能做到资金的闭环，可以明确的跟大家说，在我眼里你的资金是不是闭环，并不决定你这个B2B电商平台的价值。就像王东刚才说的，一个B2B电商的价值是他能不能成为一个流量入口来决定的，只要交易双方下一次交易还会在你这里发生，通过你来完成，那具体他的支付是不是闭环并不是很重要，直到今天我们找钢网也有非常大规模的撮合交易，他的支付并不是闭环的，但是我认为这一起业务的价值完全不逊于资金闭环自营的业务。还要说一句，当然自营还是看起来好看，因为毕竟资金从你的账上走看起来流水很大。我们找钢也经历了从撮合到自营的转化的过程，先做撮合，再转自营，我相信这也是很多创业者关心的话题。撮合到自营的转化应该怎么做，应该怎么走？王东：所谓撮合和自营的转化就是这个行业的渠道扁平化的一个过程。也就是说，当一个厂家他的代理商体系开始崩溃的时候，围绕这个体系的撮合交易就开始结束了，就开始自营。我们的自营是2013年开始，开始只有两个比较小的钢厂跟我们合作，之所以跟我们合作也是一开始他在上海当地的代理商破产了，不干了，然后就开始通过我们的网站直接进行销售。从自营开始只有两个小钢厂，到现在的大钢厂，也是非常快速的发展，也是在我们的意料之中的。因为在产能过剩的情况下，钢厂产能逐渐的追求渠道扁平化，钢厂的销售再也经受不起多渠道的中断，而找钢这个平台正好能够起到这样的作用，同时在过程中也帮助钢厂从一个批发的经营环境转向零售的经营环境。张海涛：批发转零售这句话当时打动我投资找钢网的重要原因，因为他对整个供应链的改造是天翻地覆的。过去几十年中国批发环节的流通都是大批发的模式，说白了厂家根本不知道自己的顾客是谁，他只知道我的分销商是谁，他有能力把货物卖给分销商，至于怎么做零售他是没有这个能力的。接着下一个话题就到了厂商，之前我们在线下也在聊，B2B的电商往往里面是一个相对更复杂一点的供应链，供应链整合可能比2C的零售相对要复杂一点，我们行业里的上游往往也更加传统或者有更多的非市场化的上游的供应链，怎么来完成这一块的整合？王东：最重要的还是用户的数量，用户在你平台上采购的粘度，你只要拥有了足够多的用户和粘度足够多，你整合市场也是有很多方法的。我们在2013年负责供应链谈判的只有一个人，到现在我们一年完成交易1000万多的自营规模，跟供应链谈判的只有十几个人。所以，最重要的还是行业的趋势，它是不是产能过剩在加剧，同时钢厂的生存压力在加大，只要有压力他就必然想办法走一条渠道扁平化的道路，他要越过代理商直接面对更小的厂家。但是他不擅长服务，特别是做零售型的服务，必须有做大型零售为主的机构能帮他把货物一船一船的拆成一车一车的去销售，作为他来说他的毛利会更高一点，渠道更安全，同时他更加接近市场，让他生产出来的商品更加有针对性，更加个性化。其实在很多行业都发生过这样的变迁，比如说从批发到零售。举个例子，比如说从家电行业来看，家电行业以前最早的时候也是供不应求的，我记得我小时候家里买家电，有钱还不行，还必须搞到一个条子才能买家电。后来随着长虹这种家电厂商的崛起，很快家电行业也变成了产能过剩。当时竞争的非常激烈，曾经十几年前，很多新闻媒体讲中国的家电行业是大而不强。当时家电的销售也是一层一层批发下来的，每个家电厂家都会设置每个省有总代理，每个市也有代理商，一层一层下来后来随着产能过剩的加剧，竞争的激烈，苏宁、国美这种以零售为主的集团就崛起了，经过6年、8年的时间，大面积取代了一线城市、二线城市很多传统的贸易商。这是家电行业。像电脑的行业其实也是一样的，以前我记得上学买电脑都要去到像中关村的这种市场，其实就是批发市场，每个商家只卖一种商品，一种硬盘、一种显示器等等，你给他一个订单，他就要从其他的地方凑成一个机器卖给你。这当时都是一种批发式的集贸市场式的模式。随着后来电脑的竞争越来越激烈，所以电脑行业也是从批发转零售。像中关村的海同都要关门了，所以不同的行业都需要从批发向零售的转变过程。找钢网在我看来也是抓住了这样一个机会，钢铁行业产品要标准化，同时又是规模非常大的行业，整个产业加起来的产值大概占中国GDP的10%。我们正好抓住了它从批发到零售的革命性的时期，通过互联网的技术进行相应的变革，去颠覆、去重塑它的渠道。钢铁是中国经济的晴雨表，目前来说有很多的行业都出现了机会，比如塑料、化纤，甚至包括农业等等，都出现了相应的机会。所以，在我看来从批发到零售的转变，主要是看趋势，看你能不能抓住趋势机会，迅速开始行动，这样才能够更快的成功。张海涛：就像刚才王东的说到的，自从找钢网起来之后，我们在去年今年看到了大量的找X网，XX行业的找钢网模式，我想跟B2B创业者说一下，不是所有的行业都适合做B2B的电商，同样B2B的电商也不是做撮合了模式。首先，我们内部也研究了很久，总结到最后就是一句话，看看你的品类存不存在线下，存不存在规模巨大，普遍存在的批发商，如果这个品类有批发商你就做一个网上批发商，如果这个品类没有批发商，就建议大家洗洗睡了。我想再讲一个劲爆点的话题，最近轰轰烈烈的B2B电商行业的刷单造假问题，请问王总您怎么看B2B电商行业的刷单事情？王东：在我看来，我觉得这是B2B行业创业的一个非常大的坑。目前来说，中国上半年的创业环境，包括融资环境比较好，在我看来整个行业都比较浮躁，所以促生了这样的现象。事实上在我看来，B2B的第一大坑就是先要弄清楚补贴和促进是没有用的，就是补贴和促销在B2C和O2O是很有用的，但是B2B没有用。举个例子，比如促销，淘宝要宣布明天上架的商品都打折，明天的销量一下子会上去，但是如果找钢网在上面打广告，说明天找钢网上所有的钢材都便宜多少钱，大家会看到明天销量会剧烈的下降。为什么？因为钢铁它在经济学上属于一种积分商品，买家是买涨不买跌。所以B2B领域促销是失效的。第二，补贴是失灵的。我们所有的买家都是理性消费，没有人会没事干买块钢材放在家里，他一定是有了很确切的需求，而且很精确，多宽多长多厚，他知道他要买的是什么东西他才来买。所以说对于这样的买家你想提高他的粘度，只有加强你的供应的品类，包括供应的连续性，包括相应的一些线下的服务，有更好的仓储服务，更便捷的加工能力，包括相应的更快速的配送能力，以及和传统金融服务完全不同的金融服务能力，这样你才能够从多维的角度来提供这样的服务。我经常跟别人讲，找钢和传统贸易商竞争是一种多维度的竞争。前段时间很火的一本小说《三体》一样，传统的供应商只是二维空间，卖货提供仓储服务，我们能够提供仓储、零售、加工、数据等等一系列的服务，这才是B2B电商的本质。过程中靠刷单是没有太大意义的。张海涛：最后一个问题，说到坑，请王总跟大家分享一下，B2B电商创业上都有什么坑，希望这些坑也能够给今天来的小伙伴提供分享。王东：第一个坑是创业者融资的时候一定要特别小心，融资一定要找正规的风险投资，像IDG这样的风险投资，千万不要找不太正规的。第二个坑就是我刚才讲的，不要带有传统互联网的那种思维来B2B领域。在B2B领域做广告是没有用的，这是很独特的一点，B2B领域主要还是靠服务来支撑的，因为B2B领域全是存量市场，而不是无线市场，这也是很独特的。找钢网做到现在，我们每天销售额有1个亿，一年又200个亿左右的销售额，但是最高支出微乎其微，我们所有的B2B电商本身是一个很好的搜索引擎也不需要购买流量。所以说传统互联网金融所擅长的这套东西在B2B领域失灵了。第三个坑，还是我刚才讲的，B2B领域是一个非常苦逼的领域。他没有什么很潇洒的方法给你换来很高的量的提升，只有一个地区一个地区的攻克，一个品种一个品种的攻克。前段时间我当时得到了中国企业家未来之星奖，跟我站在一起的有前段时间在中国好声音做二手车广告的人，他就可以非常潇洒的投广告去换取大量的订单和流量，但是作为B2B的创业者我们就没办法，我们只有一个城市一个城市的去搞定，一个区域一个区域的去搞定，一个品种一个品种的去搞定。张海涛：最后一句话，如果各位小伙伴刚刚开始B2B电商的创业，希望能够避免路上的坑，也希望能够找到哪条是高速路，可以找我们找钢新成立的肥猫工场，来做天使轮的投资。找钢网之前几年花了数千万的美金换来的教训都可以无偿的告诉大家，谢谢大家！
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【来源】网易科技频道
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B2B不是平台电商，经销商应该警觉
发布日期： 09:34:18
&&作者：陈勇军&&浏览次数：41
B2B这个话题自京东“新通路”提出以来被炒的是热火朝天，许多经销商朋友也是“不明觉厉”，作为一名曾经亲自操刀过B2B项目的低手，接下来谈谈自己的一些真实感悟。
我的项目是15年正式上线启动的，整个项目运营近一年时间，当时项目有过估值上亿的辉煌，但最后还是以失败落幕，也许这对于营销高手或资本玩家来说是不应该发生的事情，但事情还是出人意料的发生了，一个B2B梦破碎，一个事实凸显。
当时我们整个项目的模式结构其实是有两个部分，一个B2B+B2C，合起来是B2B2C，B2B部分大家都懂，B2C采取的是“滴滴打车”模式，消费者订单推送给周围便利店，B2B分两部分结合，经销商配送+自营配送，一线成熟品牌订单给到经销商自己配送，新品直接与厂家合作，采取自营自配的模式，并且还有新品的辅助工具和业务团队，其它管理系统虽然不是那么非常细致也还是有的，具体操作和其它这里就不细述了，按道理来讲这样的模式应该还算是比较可以的了，规模也不算太小，但还是遇到许多实际性的问题。
B2B不应该是大平台
最近也看到了一些关于B2B的文章，讲的也都是实情，快销品品类多而杂，一线品牌的经销商（通常是我们所说的大经销商），基本都有自己的配送、业务团队，终端网点经营起码是十几年甚至二十年，网点客情关系良好，一、二线品牌厂家也不敢放权与电商直接合作，剩下的只有三线及三线以下的产品，这些产品市场不待见，另外一些经销商也有蠢蠢欲动想自己做平台商，就以上这几点就够难处理的了，更别说其它。
记得在去年跟公司一个高层聊天时说过这样一句话：B2B在一个市场中不会有“唯一”，会出现像品牌产品一样，有多个同类型的产品出现，这其实并不是在说玩笑话，当时虽然对互联网理解的还没现在深刻，但已经感觉到了，你想完全整合他们几乎是不可能。
经销商当正确理解B2B
B2B电商模式是个好的理念，只是如果由经销商自己来完成对自身的“优化升级”是最佳的，经销商可以在当地找到其他几个不同品类的经销商（这里面为什讲是不同品类，同品类不好操作），一起组成一个“新型”商贸公司，但切记以降低成本、提高效率，和以谋求更好的发展机会为出发点，不要认为几个人合并了就能做平台电商，你能组团人家也会（要说起B2B模式，它与便利连锁经营模式又有什么不同？），做好自己该做的就行了，市场是大家的，做好了才是你的，如果觉得当地市场确实太小的话，你完全可以将眼光看到更远的地方全省、全国、甚至外贸。
互联网其实不单是“工具”，它还是一种思维方式
我在前两篇文章中讲到的虽然是两个不同话题，但又是相关联的，更多的表述互联网是”工具“的意思，在这篇中我想从另一个角度来理解互联网——互联网思维。
互联网代表的是“创造、创新、与时俱进”，另一个角度讲，它还表示“开放、包容、合作”，在互联网时代思维也要跟上发展的步伐。记得去年，如果当时我们反过来做商贸公司的话，相信要取代部分经销商并不是难事（我也确实试过转型，只是公司内部股东不允许），所以经销商朋友也要有危机感，虽然“颠覆”这个词我一直都不认同，但“优化”“取代”确实是很有可能发生的事。
当然，我也知道，由于行业的特性，我们经销商朋友工作时间长（用行业中的话来说“都是手搬肩扛辛苦钱”），加之大多数经销商又都是年龄相对较大，许多事物也需要处理，用来学习的时间就更少了，对外界发生的新鲜事物通常也是触之不多，我见过的有些经销商智能手机都不太会用，虽然对当地的熟悉程度有相当的了解（这不足以形成竞争力），时代是发展的，思维也要跟得上。
最后，相信看过我前两篇文章的朋友一定在疑惑，我要做什么？与淘宝、天猫模式并存？既然是并存，肯定不是打败的意思，这可以理解为新思维、新方向，物流、快递越来越规范，速度也越来越快，相信要不了多久，当日达，次日达也不再是难事（现在部分地区已经实现），商业结构也是会有一定的优化。
模式简称为TTS（第三空间），它是由一个（信息同步浏览端）+F2C（厂家直接对接消费者）+M2C（中间商对接消费者）三部分，这是什么意思呢？当然也不是说要颠覆经销商，更多的是合作，一个浏览端主要是为了增加消费者入口，在帮助实体同时也可以增加用户粘性度，另外的F2C部分也不是所有产品，为的是帮助企业实现品牌宣传和产品销售，M2C部分实际是帮助厂商处理库存和临期品。
整个项目看起来复杂，操作起来并不难，三个部分是协同共进的，它也只是个生意的一种而已，只是需要这几个部分组成才能更好的形成生态闭环，以便更好的帮助企业、经销商和店铺，一切为了“让生意经营成本更低、消费者购物更具性价比、让人们生活更有品质”。
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