【图文】女装专卖店陈列标准_百度文库
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女装专卖店陈列标准
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你可能喜欢不同种类服装店要有不同的陈列技巧
对于现在的服装店营销来说,不仅是需要靠服装导购员的卖力演说,更应该通过一定的服装店铺陈列技巧来突出服饰的各种特点,要让顾客看到闪光之处,才能让她们心动,并产生购买的冲动。在现今的服装店铺陈列技巧中,装饰和色彩的灵活应用大大丰富了陈列的效果。下面为大家介绍各类服装店的几大服装店铺陈列技巧,希望对大家会有所帮助。
　　对于现在的服装店营销来说，不仅是需要靠服装导购员的卖力演说，更应该通过一定的服装技巧来突出服饰的各种特点，要让顾客看到闪光之处，才能让她们心动，并产生购买的冲动。在现今的服装店铺陈列技巧中，装饰和色彩的灵活应用大大丰富了陈列的效果。下面为大家介绍各类服装店的几大服装店铺陈列技巧，希望对大家会有所帮助。　　服装店铺陈列技巧：流行服饰店　　流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现。流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。　　服装店铺陈列技巧：高档女装店　　高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，比较注重文化品位和内涵。在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，更加强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。　　服装店铺陈列技巧：男士服装店　　在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰。而随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然只限于社交、商务用的服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款”一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。　　服装店铺陈列技巧：休闲服装店　　随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意。　　服装店铺陈列技巧：运动服装店　　人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至顶级品牌，如“耐克(NIKE)”等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点。　　服装店铺陈列技巧：女士内衣店　　内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点。　　服装店铺陈列技巧：童装店　　童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、生动有趣。童装是最大众化的商品，经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时，最主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用。
&&&&&&编辑：周姣
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一组一组的货架分隔出销售的不同品种,组成售货的班组,使顾客一走进商店营业厅就能顺着货架构成的通道网,看到商店经营的琳琅满目的各种商品,商店的销售服务都是在货架前与顾客直接完成的。
　　货架是泛指商店营业厅中展示和放置近期拟销商品的橱、架、柜、箱等各种器具。近年来，各地的商店为了适应新的形势，提高自己的竞争能力，努力对营业厅的展示效果进行了普遍的调整，货架、柜台等主要的商品陈列器具有的进行了改装，有的置办了新柜架，使营业厅的面貌焕然一新。　　用货架陈列商品比起摆地摊来充分利用了营业空间，目的是要把商品布置得井井有条，使顾客一目了然，把商品信息最快地传递给顾客，通过商品的感性展示，激发并加强购买的决心;同时也是售货员向顾客提供高水准的服务的基本经营设施。不论是柜式货架、橱式货架、箱式货架、吊杆货架等都是用来放置不同的商品，方便顾客挑选的。一组一组的货架分隔出销售的不同品种，组成售货的班组，使顾客一走进商店营业厅就能顺着货架构成的通道网，看到商店经营的琳琅满目的各种商品，商店的销售服务都是在货架前与顾客直接完成的。　　适当的空间不但为商品的纵向排列，也为售货员上架、放货、清洁提供便利。
&　　1.陈列高度
&　　架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为&黄金空间&。
&　　2.商品种类的概念
&　　按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：　　a.体积小者在前，体积大者在后。　　b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。　　c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。　　d.季节商品在前，流行商品在后。
&　　3.服装陈列要领
&　　隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。　　面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。　　标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。　　服装陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
&　　4.货架的分段
&　　上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。　　黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。　　中层，陈列一些稳定性商品。　　下层，陈列一些较贵的商品。
&　　5.集中焦点的陈列
&　　利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
&　　6.服装陈列的规格化
&　　商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。　　安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。
&　　7.商品的纵向陈列
&　　也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。
&　　8.为使陈列有变化的特别陈列
&　　利用壁面　　利用柱子　　利用柜台
&来源：中国第一服装网&&&&&&编辑：zhengzj
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打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。门店陈列管理技巧 关于陈列管理的7个问题
经验总结在于留心,我举个例子,今天我看看陈列手册的单款部分,找一个款号后四位为9045的产品,结果是后找了两遍才找到,我想,如果我们店员找一个款,是不是也像我这样不方便呢?
　　一，自己负责管理的区域，该怎样帮助他们和指导他们?
　　你们三个人100家店，那么你负责的店铺应该在40家左右，你问我如何帮助他们，这一点非常好，你想的是帮助而不是管理，这些个店铺的店长们在陈列方面最缺的能力无非两个方面，一是什么样的陈列是好的，什么是不好的，也可以说是陈列的标准，二是做陈列时应该参考什么，先做什么，后做什么，也可以说是陈列的思路;他们差什么就得补什么，那么你可以这样做：
　　1、 制定出相关的陈列标准(标准一定要通用，不要最后自相矛盾)。
　　2、 做出好的示范，让她们知道什么样的陈列是好的。
　　3、培训陈列思路，如：先看上周销售与库存，再确定主销系列、橱窗出样，之后确定色彩走向&&等。
　　4、让其独立陈列，表扬&&指导&&表扬&&指导&&
　　将一个个店长培养出来，你的工作就轻松了，他们通过你的方法更好的陈列产品，你就是对他们最大的帮助了。
　　二, 和计划配货组要怎么配合又会比较好?
　　和计划配货组怎么配合，我暂时把他叫做货品专员，货品专员是负责给店铺配货、调货的，和他的配合在于两点：1你要知道他要干什么，2让他知道你要干什么。
　　比如说，他要给店铺上货，你要知道上些什么货，什么时候上， 好知道下一步的陈列工作怎么安排，避免措手不及。
　　又比如说，你在店铺的时间肯定比他多，一段时间后，你发现一店铺的的货品结构有问题，既不利于销售，又不方便陈列，那么得让他知道，他好进行调配，说白了就你俩互相了解对方下一步的工作安排，就这样配合就合格了，能不能一起创造出更多的东西，就看你们俩的思想碰撞了。
　　三，对于直营店铺和加盟店铺管理上面是不是都是一样的呢，需要区分对待吗?
　　当然不一样，直营店是公司直接管理的，直营店可以灌输标准和方法，而且标准可以硬性的推广下去，加盟则不行，是不好强制的，所以加盟店只能教方法，标准供他们参考，这是在中国，加盟商随时可以和你对着干，也可以放弃你们品牌，不管指望他们也像肯德基一样，别人肯德基的加盟成本可以大几百万，我们的服装品牌不好比的。
　　四，如何让自己可以在未来的3&&5年成为一线女装品牌的陈列管理者?
　　很多培训师常说，要想成为什么样的人，就得和什么样的人站在一起，要想成为一线女装品牌的陈列管理者，就得先站到一线女装品牌中，至于要成为管理者，学习力一定要强，时间长了，专业能力不成问题，关健是处事方式，让你的领导一个知道你能力强就行了，其他人面前要示弱，把功劳挂在你领导头上，不要学孔子，正所谓&齿以刚断，舌以柔存&，我老师早在5年前就和我讲过，我也是现在才明白这其中的道理，哪怕你能力再强，如果都不能在一个品牌留下来，何谈成为管理者呢?
　　当然还有另一个方法，那就是在专业能力上狠下功夫，在另一个一线品牌谋得一席之地，不过这种机会不多。
　　五，EP(雅莹)在陈列管理上面有什么好方法?
　　我们的做法是总部陈列+各分公司陈列师 然后是各店铺每周发回陈列照片的方式。
　　六，如何总结经验?
　　经验总结在于留心，我举个例子，今天我看看陈列手册的单款部分，找一个款号后四位为9045的产品，结果是后找了两遍才找到，我想，如果我们店员找一个款，是不是也像我这样不方便呢?
　　于是我就想，如果我再来做陈列手册，我会将单款部分按大类号从1&&9排列，如果下次找一款小衫，就只需要看最后几款就行了。
　　(注：1是小西装，如1022，衬衫是2开头，如2031，裙子是3，连衣裙是4&&上面的9045是小衫，9开头)。
　　于是，我在手机上记下&单款按字头排列&几个字，一条经验就诞生了，经验从哪里来?从工作中来，就看你有没有站在另一角度来思考问题,并想想有什么捷径可走,某人说了:&世界上所有伟大的发明不过是懒人想少走几步路而异想天开的设想而已&，不同的是懒人将其变成了现实。
　　七，陈列应该如何管理?
　　陈列的管理有两种好方法：
　　1，陈列师执行制，一名陈列师5-6家店铺，周一至周五，每天调一家店铺，如果调陈列周期长点的话，一名陈列师可以负责10间店铺左右，当然也有的是一家店铺配一名陈列师的，目前这样做的品牌有、ESPRIT、凌致公司、欧时力、宝姿、HM、MaxMara、ELAND、kang jin yong等，好处就是专业的事情由专业的人来做，这些店你什么时候去看，都是一样的。
　　不像有些品牌，有时去看非常好，有时去看却是一团糟,这样不利于品牌形象建设。
　　2，傻瓜式，那就是店铺结构简单、产品结构简单、陈列手册简单，就连傻瓜一看陈列手册都知道怎么做的，这样的品牌基本上连陈列师都可以不用，这就是有些国际品牌没陈列师的原因，很多的国际大牌都是傻瓜式陈列管理方式,当然国内在这方面做比较好的品牌有玛丝菲尔marisfrolg，很多人会说玛丝菲尔的陈列没什么特色，在销售上起不了什么作用，这是看法是错误的，她们的陈列是最好管理的，更何况在销售数据上，她们在国内女装品牌中也是数一数二的，这个品牌的规划者非常了不起;还有个傻瓜式集团，就是哥弟，他旗下有哥弟、阿玛斯等品牌。
　　史玉柱曾经说过：如果你想做连锁经营，就一定要制定一本&傻瓜手册&。
　　服装品牌正是连锁经营，陈列管理的第一选择就是傻瓜式的，有些品牌的店铺结构、产品结构不够简单，那么只好用陈列师执行制了，除开这两种陈列管理方式以外，其它的陈列管理都是处于试运营阶段，这就是有人常说国内陈列尚成熟的原因所在,包括雅莹在内。
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&来源：中国女装网&&&&&&编辑：liufei
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