播放列表加载中...
正在载入...
分享视频：
嵌入代码：
拍下二维码，随时随地看视频
教你怎么做微商_微商代理流程图解
上 传 者：
内容介绍：
世界那么大，我想去看看，钱包那么小，哪都去不了，肿么办？赶紧创业啊！
Channel Me 精选
我来说点啥
版权所有 CopyRight
| 京网文[0号 |
| 京公网安备：
互联网药品信息服务资格证：（京）-非经营性- | 广播电视节目制作经营许可证：（京）字第403号
<img src="" width="34" height="34"/>
<img src=""/>
<li data-vid="">
<img src=""/><i data-vid="" class="ckl_plays">
<img width="132" height="99" src=""/>
在线人数：
<li data-vid="">
<img src=""/><i data-vid="" class="ckl_plays">
<img src="///img/blank.png" data-src=""/>
<img src="///img/blank.png" data-src="http://"/>
<li data-vid="" class="cfix">
src="///img/blank.png" data-src=""/>
<i data-vid="" class="ckl_plays">
<li data-vid="" class="cfix">
src="///img/blank.png" data-src=""/><i data-vid="" class="ckl_plays">
没有数据！
{upload_level_name}
粉丝 {fans_count}
{video_count}
{description}怎样做一个成功的代理商
您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&&>>&正文
怎样做一个成功的代理商
作者：佚名 资料来源：网络 点击数： &&&
怎样做一个成功的代理商
文章来源莲山 课件 w ww.5 Y&K J.COM 4
二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史，一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的代理商呢？
一、选对品牌
选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。
选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。
行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。
还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。
陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第 一个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？
所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首选。
二、进行品牌的科学经营规划
品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。
如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功；如果你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。
还有，你经营的品牌一定要有重点，有的品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。
三、清楚的认识厂家
认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。
如果你经营不善，厂家可能会考虑撤换你；如果你经营太好，厂家可能会想收回经营权，改设分公司、办事处然后把利润据为己有，很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。
四、公司化运作
代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大？
你要成为成功的代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。
浙江的某代理商，就成立了专门的销售公司，聘请职业经理人进行管理，营销部门有十来号人马，其一年某单一品牌的代理销售额就高达1000多万，相当于其他地区7、8个代理商的年营业额总和。理所当然他成为该品牌在全国的最大代理商，他也因此获得了厂家最 大的支持，所以，几年来，他的业绩能一直保持着稳定的增长。
五、牢牢控制自己的网络
销售网络是你赖以生存发展的武器，但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住，一定要严格控制好自己的网络，提高她们的忠诚度，让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。
比如终端商的门头就可以很说明问题，网络是不是你的，门头上表现得最清楚。千万抓住机会，让门头不仅仅为你经营的品牌服务，适时的加上你的公司，或者你的连锁店多少号，你将累积不少你自己的品牌资产。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码，千万别掉以轻心。
你的网络除了经营你代理的品牌，是不是还在销售其它牌子的产品，甚至在销售你的主要对手的产品？你的经销商进货周期一般是多长？你的经销商愿意自行投入广告吗？作为代理商，你能轻易回答这些问题？
请好好反思一下，你对你的现有网络控制力有多强？
六、保持一定的库存
拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务，还能对厂家构成一定的制约，厂家一般想撤换代理商时候，也会投鼠忌器，担心你的库存会冲击市场，不敢轻易动手。
库存太多同样对你是风险，所以要学会保持良性库存，仓库里的，必须大部分的是畅销品，及时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样，你才不至于没有退路。
充分发挥你的预测能力和前瞻性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营成功的一门重要艺术
七、拥有自营专卖店或样板店
自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。
一个连自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下属的加盟经销商了。一个连自营店都不能赢利的代理商，也不要指望下面的经销商能好到哪里去。
如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都非常有说服力，也会让你的上游厂家非常重视，大大增加你的成功指数。
八、适时宣传自己
厂家在你的区域投放的广告中，你一定不要忘记附加的宣传自己。高明的代理商往往愿意和厂家在区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在厂家组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的品牌资产。
九、灵活调整经营策略
市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。
当你代理的品牌经营连续下滑的时候，提醒你温习孙子兵法的三十六计――走为上，及时投入别的品牌的怀抱。别去指望厂家翻身的那一天。
十、适时推出自有的品牌
做到一定的规模，你可以考虑推出自有的品牌，当然，一开始你不需要去设立工厂，你可以利用代理过程中建立起的关系，联系厂家进行贴牌生产，毕竟，现在拥有生产能力的厂家有很多很多。到一定时候，你可以去投资建厂，业界类似这样的成功代理商已有一些，他们的经验你可以去参考。
如果有一天，当你被厂家抛弃、或者你抛弃了厂家的时候，你还有自己的牌子可以做，你能拥有自己的一份事业。当然，这属于有远大理想的代理商一类要考虑的，是代理商发展的最高境界，难度当然比较大，在此，暂不多述。
文章来源莲山 课件 w ww.5 Y&K J.COM 4
上一篇文章： 下一篇文章：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?微商代理怎么做 新手微商怎么做 怎么找一手货源_新浪广西教育频道_新浪广西
微商代理怎么做 新手微商怎么做 怎么找一手货源
　　现在说到微商大家都不陌生？不仅不陌生我想只要有玩V信的人100个就有90个事微商。
　　就像我自己的V信里面也有很多同行的，天天在朋友圈刷屏，一天两次给你群发个广告，不用多说直接黑掉，像这样的商业方式不仅烦人而且还可笑。而有的就是天天附近的人，上一直狂加人，这人有的是加进来了，找你买产品了吗？没有.。。搞了半天都是竹篮打水。更有的不用多说了，产品发朋友圈都是发给那几个人看的，这也就算了，过两天你的好友也开始跟你争先恐后的在朋友圈上发产品了.。。然后开始整天纳闷为什么别人做微商一夜暴富了.。。其实微商不是不好做而是看你怎么做。
想不想一天有一千人以上看到你的产品，加人加到手软，接到爆单？如果你想，那么请看下面。如果不想，请关闭这个网页。
做微商没有客源？教你快速找到精准粉丝，让客户主动加你 。如果你想，请往下看。
　　在这里我想给大家一些建议希望对你们有所帮助。
　　1.微商肯定必须要有个微信，而你这个微信的微和昵称，还有头像，个性签名这些都是很重要的，就像我们人没有一个可观的外面谁还会去逐磨你的内心。
所以说认真的申请并包装好自己的微信号很重要，这是微商的第一步要做好的。
　　2.货源，不是利润高的产品就是好的货源，这个货源可是要选好了，不仅要实用而且产品质量必须要好，最好不要选得太普遍了。但是也别太杂，不要女装男装鞋子袜子护肤品饰品食品全部都搞上，别以为搞这么多就是商场了，那叫杂货铺，你要做的是把自己的产品弄成专柜一样，少没关系，最重要的是精。
一步一脚印的慢慢做起别成天想一步登天。
　　3.投资，选好了产品咱们就别想着可以给你一件代发了，连自己的产品都没看到，谁还愿意买你的。有的人说我这是保险起见，这样就不会囤货了，行你就在那一件代发吧，估计你一年也卖不出几个东西来，这是做生意，做生意本应该要懂得投资，不怕失败，如果不敢尝试怕这怕那，那我告诉你，别说成功了还真的是连失败的机会都不给你。囤货其实有一个好处就是可以给你压力，整天见那些货摆在你面前你不难受吗，你不心疼你那钱钱吗，这下好了你才有动力去努力的卖产品。放心吧，付出才有回报，有时候你的报酬更让你意想不到。看准时机抓住机会，在某些时候我们就该懂得投资。
　　做好微商除了做好以上三点之外，找到一个好的货源，好的产品，好的上家，好的团队都是至关重要的。想不想知道那些微商大咖是怎么做到的？想不想知道微商暴富月入上万的秘密？
总监：莫基新
运营总监：韦
新闻总监：毛祖华
美术总监：陈
新闻热线：
投稿邮箱：
监督邮箱：如何做代理服务器
如何做代理服务器
如何做服务器一、使用代理服务器的意义 中的&#8220;代理服务器&#8221;其实也就是一个&#8220;代理人&#8221;，它的作用就是让不能的客户访问Internet。 所以，代理服务器的第一个意义就是：可以使多个没有接入因特网的客户访问因特网。 由此也决定了，代理服务器的第二个意义：可以节省许多公有的IP地址（因为一台直接接入Internet的机器必须绑定一个能上网的IP地址）。 由于，内部网的客户机上网都要通过代理服务器，那么通过在代理服务器上作某些限制就可以限制客户机上网了。所以，代理服务器的第三个意义就是可以充当防火墙。 最后，代理服务器本身有比较大的缓存，用以存放客户机访问过的网络信息。这样，假设客户再次访问该网站时，就直接从缓存中寻找信息了。从此节省了上网的。所以代理服务器的另外一个意义就是缩短上网时间，提高上网速度。 二、作一台代理服务器的前提条件 1、& &首先有一台配置较好的计算机（如果要代理的客户机比较多，超过100台，那么最好买一台专用的服务器），并且保证这台计算机可以稳定的接入Internet。如果有2-5台客户时，可以采用拨号上网（56Kbps）；如果用户比较多，那么就需要用DDN（64Kbps-2Mbps）、ISDN（128Kbps）、ADSL(8Mbps)、或者是宽带上网等方式。 2、& &其次，这台机器最好配置两个网络适配器，所谓的网络适配器其实就是一台计算机和网络之间的一个连接界面（比如网卡就是一个网络适配器）。 所以，该机器要拥有两个IP地址，一个IP地址用来访问因特网，另一个IP地址用来让内部网中不能上网的客户机访问到代理服务器。注意：在这里为了保证内部网用户访问到代理服务器，内部网的客户机的IP地址和服务器的IP地址在同一个网络中。&&3、& &还要在机器上安装一个可以实现代理功能的工具，比如：ccproxy、伊特代理、sygate、wingate、winproxy、microsoft isa server等等。 4、& &最后，因为代理服务器是连接内部网和外部网的一台机器，所以该机器上必须要做好抵抗一切不安全的攻击，拒绝一切非法的网络信息的流通。 三、代理服务器的工作原理 代理服务器上最重要的部件就是&#8220;代理应用程序&#8221;，这些应用程序按所代理的应用程序的不同可以分为以下几种类型：http代理（用来浏览网页）、ftp代理（用来上传、文件）、telnet代理（远程登录）、socket代理（聊天、网上会议）、smtp（收发电子邮件）等等。 一般，这些代理应用程序内嵌在代理工具中，所以只要安装一个支持某一服务的代理工具就可以了。可以非常高兴的告诉大家，现在比较出名一点的代理工具都支持这些基本的应用程序。不过，管理员可以人为地禁止某一应用程序，从而达到禁用某服务的目的。例如：咱们就为了禁止疯狂的聊天就把socket代理禁止了： 四、代理工具&#8220;列兵&#8221; 现在，各种代理工具层出不穷。 sygate、wingate，这两种代理工具是最为常见的代理。其中，sygate凭借着简单易用深受大众；wingate的功能非常强大，完全可以做出一个的代理服务器。 上面的两个都是自由软件，微软公司对此专门推出了与2000操作无缝集成的企业版代理服务器——Microsoft ISA Server这个软件本身集成了防火墙的功能，又贴近2000操作系统，可以用来组建大型的服务器。令人高兴的是现在可以从网上找到这种免费的正式版了。 除此之外，还有一些代理工具，如：winroute，winproxy等等。 以上说的都是外国人编写的软件，如果你不喜欢英文的话，那么，这些软件用起来还是比较累人的。不过，没有关系，咱们还有国产的代理软件的。 第一个国产的工具是：ccproxy，这个工具界面异常友好，使用起来也非常方便，经过不断的更新和版本的提升，最新版5.3的功能已经足够强大了。 第二个国产的工具是：伊特代理服务器工具。这种代理工具按功能来分又可分为好几种，其中亿特代理服务器－标准版 V4.6，日更新，功能非常强大，还有亿特代理计费系统(完全版) V3.0不仅拥有标准本的所有功能还拥有网络记费的功能，非常适合网吧、和网络信息提供部门适用。 以上两种工具是纯中文的工具，比较适合人使用。不过不论哪种代理工具都是要收费的，未经注册的软件要么功能不全，要么支持的用户数量很少，像伊特代理如果没有注册，只能让两个用户同时使用。如果建一个简单的代理服务器只实现很少的用户使用时（比如：三台共享一个猫上网），就可以使用未经注册的软件。假设，要构建功能齐全，用户比较多的代理服务器时就需要出money进行注册了。&&以下是几种软件的最新版本号和下载地址： 1、sygate： 2、wingate：，注册码都在上面呢！ 3、ISA Server：，可是免费的呀！ 4、Ccproxy： 5、伊特代理：，纯粹的中国货，如果能够免费那就太好了！！代理服务器~~如何做代理服务器
发表评论：
TA的推荐TA的最新馆藏[转]&[转]&