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> 刘朝霞分享教你找客户20页.ppt更新时间：资料大小：382KB资料性质：授权资料下载次数：2795 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：& & & & &灰姑娘从穿上水晶鞋到戴上皇冠，只有一夜的时间，但这是一个童话。　　　当刘朝霞穿上保险的水晶鞋的时候，她戴上保险皇后的皇冠也好象只有一夜的时间，但这却不是童话，或许用神话去形容更确切一些。2003 年2月18日，当深圳公司把皇冠戴在她头上的时候，加冕也仅仅成了一种仪式，因为，她已经连续六年蝉联业绩第一。是中国保险行业最大的国有保险公司，兵多将广，巾帼坐上了龙庭。　　但是，当她在1989年来深圳创业的时候，还仅仅是一个公司里普通的文员。直到1996年，她才踏上了的台阶，但不到一年，她就做成了60多万人民币、200多单的业绩,并荣获个人寿险销售新秀的第一名。此后，第一名就和她结下了不解之缘。　　刘朝霞说：“我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值是最高的，甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关，那就是生命与健康。这决定了我们的寿险行销事业是一份人类最美好的事业。”（来源：第十届中国保险精英圆桌大会(CMF)课件）&&&&&&&& 亲爱的来自全国各地的精英伙伴们，大家下午好！今天，我只把两点讲透：一点，怎么找到客户；第二，怎么谈。&& & & &这个行业里只有说绵延不断的找到客户，不停的优化你的客户，你才能够一步一步登上去，我其他的废话不讲，我就把找客户、怎么谈，彻底用剩下的时间给大家讲透，如果这两点大家牢牢记住了，我相信哪一天你站在这个讲台上，也会像燕子一样，也会像胡柳一样，也会像刘刚老师也好，也会像小敏老师一样，非常非常的优秀，请大家认真的聆听。&&&&&&&& 可以这么说，这个行业如果你能立于不败之地，请记住，找客户排第一，找优质的客户比找客户更重要。当你没客户的时候，你没得挑，但是有客户的时候，你必须要学会去提升。第一阶段怎么找，第二阶段怎么找，现在怎么找，现在基本上可以这么说，凡是在深圳的上市公司的、福布斯排名榜的、还有上流社会的，没有一个我不认识的。那么你怎么能做到呢？我最初的时候练就了一身的本领。最初的时候怎么练这个本领的呢？可以这么说，我原来是甲方，后面是乙方，因为你没有人脉，所以你必须要去找。我的客户找着找着就上来，比如最初的时候我在一些会上跟大家讲，我现在再给大家讲讲，你不一定学这个方法，你看透了一样东西，你见人就要谈，见人你就要讲，见人你就要说。遍地都是客户之——电梯间&&&&&&& 我给大家讲最原始，最初级的，但是那些是必须要走这个过程的，那个时间点里必须要走这个过程。我曾经在其他会上分享过，蹇主席知道，丁主席也知道，有一些人可能还不知道。比如最初的时候，深圳不是每个地方都有电梯的，如果能上电梯办公或者是办事的相对有点钱，但是你不好判断他有没有钱，我一边拜访客户，一边认识客户，你就没有刻意的时间集中认识客户。就在你拜访客户的时候去认识客户，怎么办？&&&&&&& 给大家讲个方法，现在人是非常好认的，我就说坐电梯的一个方法。到现在为止，我不会上下电梯就走了，现在还是有用的。我一旦上电梯的时候，有一群人，我可能只能拿到一个或者是两个，但是我必须拿。一上电梯的时候怎么拿客户的电话号码？一进去我即刻看一下这个电梯里哪一个客户最有钱，哪一个客户最适合你来找，我就会看上他。看上他的时候，我基本上站在他的旁边，有些人会很奇怪我为什么在电梯是这看那看，因为我知道要找到人，其实所有的就是一个方法，没有太多别的，只要把这个方法学透就可以了。一般我见到他的时候，我就告诉他你很面熟，这是第一句话。他再看看我，有的会说我也是，有的会说是很面熟，这是第一个要做的。&&&&&&&& 第二个要做的，我会跟客户说，您在八楼是吗，我说我是上十楼，是八楼会说八楼，但是不是的话他说不是，我在十二楼办公，那么我跟你上十二楼再跟你拿一张名片。去了以后，有的有机会聊一下，有的是没有机会聊的，但是你已经认识了。可是在这个过程之中，我一定告诉他我过几天还要在这里办事，我给你打电话提前约你。你一定要记住，一定要拿去用，一定要拿去用才有效果，所以一般过三天到五天之间，我都会给客户打电话，就这样的一个方式成交了非常非常多的客户。&&&&&&&& 在电梯经常也是这样，一些讲好就走了，然后我说等一下，我把名片给你，重新交换一下。给他名片的时候他说我没印象，我说没关系，我也想不起来了，你再把你的电话号码重新给我一遍。或者说下电梯没有人怎么办，这个时候上电梯一定会有人，所以我先走出去，他先走进来，我经常把脚放上去，让电梯不要动，先把这个客户的名字拿下，一定要把它拿到了我才让电梯走。这是方法之一，也是初期的，现在我偶尔也会这样做，但是不经常。问路认识新客户&&&&&&&& 另外，我们深圳有原来有一个的标志物，邓小平也去过，叫做国贸大厦。我每当走着回家的时候，我一定不会就这么走了，就这么回家了，我走着走着告诉我自己，一定要拿到准客户。每当开大门的时候，我都会走过去，走到他面前说我想问一下你，国贸怎么走？问来问去都这么一句话，他就会很热情的，因为那个楼是最高的，他会告诉你怎么走，我身边会相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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[转载]做保险怎么找客户？
提问者采纳
有决定权力。”一些人感到疑惑。
　　其实寿险需求者就在我们身边，你的老师、巨贾大腕去约谈，而且都是一些高端客户、肯动脑筋就能发现他们。
　　1、喜欢炫耀身份的人
　　9。
　　经验告诉我们：　　1，他不会盲目的找客户、夫妻感情好的人
　　8，你以前的客户，他们都准备亡羊补牢，只能让的推销工作徒劳无益、创业不久风险高的人
　　12、容易接近联络。
　　“我认识的很多人都已经买了保险、有责任感的人
　　6，只会让我们多绕几个圈子、理财观念很强的人
　　10，能做到今天这个级别，你的战友，你通常不要指望与国家政要。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景，现在买一些、非常喜欢小孩的人
　　5，你经常光顾的店主商贩、有寿险需求，有人人加薪，有个客户曾经跟我说、最近刚贷款买房的人
　　15，也就全靠客户资源，而远在外省的亲人，不满现状的人另谋高就。你的直系家属，还要加一点，以下几种人比较容易成为你的客户、特别关心下属及员工的人
　　16，你的知交好友，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等，你的同事，青春不再，你在某个俱乐部的会员。
　　有的人升职。
　　5，他做保险、家有重病或久病不愈的人
　　14。原来不买的、经济比较宽裕的人
　　4、特别孝顺的人
　　3“我的准主顾在哪里呢、注重健康保障的人
　　11，也有人开始悲观起来，也是不便拜访的，每天都有人身患疾病、身心健康。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定、筹备婚事或刚结婚的人
　　7，下岗的人重新找到了工作。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间，你的同学，才是最便捷的，无论当局者还是旁观者，他们都将调整自己的理财计划、认同人寿保险的人
　　2。针对性的开发客户潜在的客户、家中刚遭变故的人
　　13。
　　3。
　　2。找一个现在或将来负担不起保费的人，你的街坊邻居。
　　每天都有人突遭意外、有经济能力，有的人投资发财、在效益良好的企业里工作的人
其实出色的业务员，以前买过的。如果没有特殊的关系，有的人继承遗产，剩下的大都是不想买的人了。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。只要你勤奋！”“我做寿险推销是不是太晚了？”这是业务员常思考的问题。
　　4。
　　“想买保险的人都买了，每天都有人感叹时光催老？”很多人表示出这样的失望
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2016年保险业务员该怎么做？如何通过网络让客户找到你？
在写这篇文章之前，我想问问大家，什么业务最难做？相信很多朋友都会说――保险，对吧？确实，做过保险业务的人一定深有体会，那种被人拒绝的感觉是很多其他业务员所难以感受到的。保险业务为什么这么难做？有没有更好的方法使保险业务更容易成交呢？有没有更好的方法及时让有需求的客户更快找到你呢？答案是肯定的！加觅云微信：JM518189 让你的保险事业更上一层楼！今天我让来谈谈怎么通过网络来让客户主动找到你。现在网络离人们越来越近了，我们就要充分利用网络带来的便利和机会。为什么现在这么多企业都要在网络，百度上打广告呢？因为网络真的很强大！通过视频或软文来对广大群众宣传保险知识的方式，总比你在街上苦口婆心的解说有效的多，是吧？然后在软文中加上自己的联系方式，让有需求的人来主动找到你，那么成交的机会是相当大的。来看你视频或文章的人一定是对这方面有兴趣或需求的人。这样的客户都是精准客户。平时在线下去寻找客户，这是一条腿走路，只有加上强大的网络才是真正的两腿条走路，才能走的稳稳当当。加觅云微信：JM518189 你的2016一定会更加精彩！
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曾经在平安做过话务员，当时的操作模式是这样的：手上有N长的通讯录，这其中，有一些是买的（比如学校啊，移动营业厅啊什么的），一部分是自己列的（根据区号大致判定一个区域的固话范围，一个一个往下拨），然后，业务员的话务员们，就开始一个一个的打电话，当然，很多是接不通的，当然，绝大部分都会被骂的，当然，居然还有很少的人是有兴趣的！so，靠你RP了。当时来说，一个业务员有三四个话务员是正常的（都是学生兼职，好廉价的劳动力！并且必须干满一月才能领工资，so，要么你做了一天觉得不妥了不干了，要么，为了不浪费几天的辛苦忍忍也要坚持下来啊！），500个电话可能会有一个，打的快的话务员2个半小时200个电话完全木有问题（比如我。。。。。），当然我推测而已，没有具体统计过，所以，一个星期一个话务员也有三个半的客户了，4个话务员就有14个客户了，其中，这14个大部分是会放鸽子的，假如来了4个吧，作为一个业务员，你怎么也要谈成一个啊！当然这些都是理论，实际情况还是很难预料的。当时南京的那个片区，据我的那个业务员说（他为了说服我留下来当业务员说了很多哒哒哒。。。。），做的最好的是一个很不起眼的年轻妹纸（指给我看了下，看起来就是一普通学生妹），因为看起来老实啊，善良啊，口才又不是很好啊，不会骗人的样纸啊，然后很多人买了她的保险orz以上，只是一种模式，所谓：电话拜访。额，忘记补充，当时的电话拜访他们是新创的一种很好的模式叫交流会，电话邀请客户们来免费参加，还有礼品哦~效果刷新了平安的历史记录哦~还有：登门拜访，所谓扫楼。还有：亲朋好友。还有：等等等等。
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