国内有没有合法的外汇交易平台？
国内有没有合法的外汇交易平台呀？请知道的朋友介绍一下
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现在的市场上做的外汇的平台主要分三类包括美国盘，香港盘，还有英国盘。首先讲一下平台，里面主要有两种，一种是对赌平台，另一种是对冲平台，也就是正规的和不正规的。
什么是对赌平台呢？
对赌平台，资金在公司内部流动，没有进入现货市场！准确的说，是没流动，资金直接进了公司账户。其实这时候，对于对赌平台来说，钱已经是他们的了！等客户亏完了，就完事了。可能你会想，那我赚钱了呢？赚钱了的话，客户如果出金，公司就要亏钱，尤其是大资金客户，公司是不可能赔本的，所以出金迟迟拖延或者找各种理由不让出金！大行情的时候再让你大亏几笔，元气大伤，（非农数据，美联储会议议息，伯南克讲话等等）最终以爆仓而结束！
什么是对冲平台呢？
对冲在外汇市场中最为常见，重在避开单线买卖的风险 。对冲交易是指进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易。在黄金市场来说，同一时间买入一手黄金，作买多。另外亦要沽出一手黄金，即沽空。理论上，买多沽空一手黄金，要银码一样，才算是真正的对冲盘，否则两边大小不一样就做不到对冲的功能。对冲平台就是通过把交易订单提交到市场进行多空对冲，盈亏在市场上进行，平台所有交易单都可以在市场上形成对冲相抵，平台无需担心客户盈亏！
不过由于大型市场上都是撮合制交易，所以客户的买单有时候并不是正真平台的的真正成交价，所以这些平台还是有一定几率亏损的，因此即使是正规平台，也会存在滑点，加大点差，溢价的行为，目的还是为了盈利，当然如果被发现也有一定几率会被罚款的，比如之前14年2月24日福汇因违法FCA规则6 和规则11，就被罚款400万英镑，只不过罚款的几率很小，所以哪怕是大平台也会发生这种情况，这就是所谓的风控，所以外汇平台上也是二八法则，也就是20%的人赚走了80%的钱。所以这种图都是。。。。。。。。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
接下来讲一下监管机构主要有FINMA（瑞士金融市场监督管理局），FCA（英国金融行为监管局），CFTC（美国商品期货委员会），NFA（美国全国期货协会）。这几家都是监管比较严格的监管机构。
先讲FINMA,首先瑞士对银行业、金融业的监管由来已久。在合并入FINMA之前，瑞士联邦银行业委员会在1934年甚至更早便已存在。瑞士有世界上最顶级的两家银行：瑞银集团（UBS）和瑞士信贷集团（Credit Suisse），因此，对银行业负有监管职责的FINMA在瑞士经济中占有重要地位。FINMA专门设有一个特别监管部门来监管这2家金融机构。除此之外还监管三家外汇期货平台DUKASCOPY（杜卡斯贝），MIG Bank和ACM，其中后面两家现在合并成了瑞讯银行。
接下来讲一下CFTC与NFA。这两个也是老牌的监管机构，主要监管的比较大一点的经纪商有OANDA,，盈透，福瑞斯等，但是也不是说监管牛逼，平台就可以保证了，比如GFT和百利集团这两家客户资金量2011年排前十老牌平台就在12年分别破产和退市了，可见在外汇领域风险有多大。这里说一句一般做贵金属原油的公司一定也做外汇，反过来却不一定。
然后讲一下FCA，FCA是由FSA分拆成的，也是世界上最严格的金融监管机构之一，监管的主要有IG，嘉盛英国，FXCMAETOS、福汇英国等，知名的也有很多。香港盘这边一般都是香港金银业贸易场的，最后我说一下这个香港金银贸易场，那的确是个交钱就能进的行会，而且基本上不负什么监管责任，属于既当裁判又当运动员的机构，但是翻过来看，首先这个什么贸易场确实是正规的，如果连几百万的入会费都交不起的，那不仅是黑平台，而且是特别小的小平台无误了，黑平台前期还说不定能出金，这种小平台真的哦吼了。这里面，除了要看行员名单，最好再看下铸炼名单和流通量名单，后面两个名单含（金）略微大一点。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------然后我讲一下辨认黑平台的一些方法。
1、手续费特别低，点差也特别低。一般除了大客户（100W以上的）以外，平台的手续费和点差不会很低，这是公司赚钱的根本，没点差公司赚什么去，还不是操纵客户的钱亏到自己这里来么。
2、账户挂单挂不上，限制交易时间，限制大行情交易，出金特慢。这也是可以明显知道的，如果在某个会议后黄金一定是涨的，怎么可能让你继续做下去让公司亏钱呢。
3、资金一般打到正规银行监管，比如在香港的一般汇入汇丰银行，渣打银行等。而且客户资金不能用于公司运营，违反这点的也基本是黑平台。
4、查一下这个公司的资料，这个是我着重要讲的，也比较可靠一点。办事情一定要有理有据不要断章取义！-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------这里我介绍一个网站，叫外汇110，百度上搜就可以。首先这个网站是一个私人网站（没有确定证据），所以相信不相信看个人了，包括之前的铁汇他也是认证了的。但是他确实很好用。好用在哪里，我找了一些典型的平台验证了一下：第一种：黑平台并且不给这个黑网站交钱的你可以看到很多投诉信，以及很专业的对该平台使用的MT4交易软件盗版的辨认，公司注册地址的揭露（比如注册在夏威夷的等等），也就是很容易辨别出黑平台。第二种：黑平台交了钱的这里暂时按下不表。第三种：正规平台交了钱的认证与好评较多，投诉部分屏蔽（都是些不痛不痒的批评增加真实性），排名性质参照百度。第四种：正规平台没交钱的你还是能看见他的资格，包括受哪个机构监管（很重要），公司注册时间（很重要），点差，杠杆倍率，入金要求等。但是你不去搜更本都找不到这个平台。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------但是不管是什么平台，在这个网站里你都能找到必要的信息，我以FCA查询为例为大家提供一种鉴定平台的方法。第一步搜平台，在确认是合规交易商的情况下找到此处FCA编号第二步找到查询入口。有两种方法第一种：直接110平台左上角进第二种：自己先搜到FCA的官方网站，然后按如下路径点击第二种：自己先搜到FCA的官方网站，然后按如下路径点击第三步填写FCA编号并点击Submit提交提交后可以看到主页面，可以看一下这个Effective ，监管效力从何时生效第四步点击Basic detail看详细信息之后能看到之后能看到
第一个圈：注册时间，指的是受到FCA监管的时间，5年以上一般比较安全
第二个圈：注册地址，如果在什么毛里求斯，新几内亚的啊，直接就可以PASS了
第三个圈：很重要一定要有able to hold and control client money 这句话，表示他是有资金
操作资格的，之前的铁汇就是UNABLE 无操作资金资格，只有咨询商资格。第五步点击Permission最后是FCA所拥有的权利，包括操作资金，咨询，代客投资等，这些权利在这个Pemission这个栏目下，有兴趣的同学可以研究一下。一般正规平台的许可还是挺多的，不过有些不做期货的，或者不做某些外汇的，许可就比较少，找到你需要的，如果没有就找同类型最大的平台对比一下，一般就比较放心了。`(*∩_∩*)′
每个银行都有。
对于60多家外汇返佣网站、15家外汇财经媒体、百度广告外汇类关键词、80多个外汇微信群的统计分析，综合得出外汇交易平台排名的结论。　　国内外汇交易平台经过连续几年的爆发性增长，市场格局初步被瓜分，外汇平台呈现出品牌知名度趋向集中发展的趋势。　　自2014年下半年以来，大量的外汇平台商进军中国，开展了一系列品牌营销活动。不少平台在这两年时间内，得到了空间的传播。新锐势力取代传统汇商，黑平台基本失去市场，二十多家品牌汇商进入中国外汇市场最具影响力的第一阵营。　　同时，这两年也是中国媒体传播大变革的时代。以微信为核心、自媒体开放平台为载体、内容营销为主导的品牌营销，深刻改变了行业格局。　　在社交网络的放大下，一大批服务优秀、平台定位精准的外汇经纪商脱颖而出。一些具有独特口碑的平台，也获得了广泛的认同。也有一些大型平台，在社交时代不断落伍，离主流品牌渐行渐远。　　中国外汇市场，还未开放已引得列强争霸，群雄逐鹿。人才，战略，定位，服务，决定了汇商在中国市场的现在和未来。　　当前汇商行业的品牌分布特点　　根据观察发现，不同品牌的汇商，采取的市场策略迥异。在多国开展外汇业务的国际知名品牌商，最愿意投放网络广告不断巩固知名度，通过线上的品牌宣传，发展线上客户，同时带动线下代理商渠道的构建。　　知名度有限的汇商则采取了主攻线下市场、通过展会和会议营销的策略，扶持区域代理构建营销体系。主攻线下营销的汇商在扶持代理商渠道方面，往往使用高点差、高返佣的方式，搭配高额可取赠金为卖点，增加代理商的利润，给代理商制造卖点。　　网络客户交易金额小，线下客户入金才是重点，这是行业公认的事实。这样的现实也让不少知名大平台，在战略上放弃了网络宣传，使得它们的品牌辨识度远不如它们在行业的地位和规模相匹配。　　通过对外汇微信群的监测发现，国内中小投资者尤其喜爱短线交易和剥头皮，对于小点差平台青睐有加，这加速了一批小点差平台的脱颖而出。同时，在口碑营销环节，几乎没有做得特别好的外汇经纪商，仅仅极少数几家平台能获得相对多数的交易者认同，大部分平台无论品牌大小，存在各种各样的争议，显示出当今汇商市场格局还有很大发展空间。　　在线上返佣网站这一块，统计了几十家国内主要的返佣站点，发现返佣网站的品牌分布呈现出高度集中化的趋势，95%的品牌集中在15家经纪商平台中。这些平台也基本上垄断了外汇财经网站的排行榜和主力广告投放，具有相对高的口碑、信任度、美誉度。中国外汇市场经纪商平台第一阵营的品牌分布　　那么，究竟哪些是进入到当前外汇经纪商第一阵营的品牌呢？给出的调查结论，是以下15家品牌（排名不分先后）：　　FXCM福汇　　Forex嘉盛　　FxPro浦汇　　IC　　GKFX捷凯　　KVB昆仑国际　　XM　　AETOS艾拓思　　ThinkForex智汇　　Svsforex　　Exness　　Ads达汇　　Vantage万致　　Markets迈肯司　　Pepperstone激石　　这15家平台成为线上品牌的绝对主力，在交易环境、品牌知名度、资金安全等方面，有着相对较好的口碑。　　细分来看，福汇、嘉盛是外汇行业龙头，缺点是投资者口碑一般，普遍反应平台滑点、服务不佳等问题。　　IC、ThinkForex智汇在微信群口碑良好，exness在微信群中知名度最高参与人数广泛，它今天受到黑客攻击的事件在多个外汇群引起很大反响。这三家均属于小点差平台，尤其受到网络小资金的喜爱。　　FxPro浦汇、GKFX捷凯、KVB昆仑国际、AETOS艾拓思、澳洲激石这几家堪称中国外汇行业最强大的中坚力量，实力强大，参与人数众多。　　Ads达汇、Vantage万致、Markets迈肯司、Svsforex这四家进入中国的时间均较晚，但是发展极为迅速，品牌运作得力，获得了广泛的市场影响力，后期有望继续看好。　　XM是唯一一家上榜的塞浦路斯外汇平台。XM受益于它在全球范围内广泛的市场影响力，在中国市场也采取了很多亲民化的措施，如果它能规避塞浦路斯监管信誉不佳的影响，加强对投资者的保护，后市还有更大的提升空间，特别对于大资金和线下市场这一块，XM的潜力还很大。在这个排行中，缺少了很多知名的大平台。比如这几家：　　Oanda 万达　　IFX爱福斯　　FXDD　　HY Markets兴业市场　　FXSolutions　　Oanda万达的体验与口碑，远没有能够达到它在行业应有的地位。它的交易体验、出金体验、客服口碑均较差。oanda也投放了一些百度竞价广告维持影响力，它的主要问题在于不懂中国用户。　　FXDD和兴业市场这两家知名平台在国内深耕多年，主要以线下大资金客户为主，代理商众多。在品牌发展迅猛的社交时代，线上的声音越来越微弱。　　IFX爱福斯作为进入中国多年的老牌汇商，在2014年被央视曝光后，品牌一蹶不振，离第一阵营渐行渐远，FXSolutions有同样的感觉。一大批进取型平台步步紧逼，共计约20家　　在划分的进取型平台中，不少是国际知名品牌，有些来到中国水土不服，显得运营艰难。这与它们不懂中国投资者、不了解第一线的投资者心理，有很大关系。抓不住用户痛点，宣传和投放广告就没有着力点。　　该阵营中也有一些做得好的平台，品牌价值正在迅速发展中。它们是否能进入到第一阵营，接下来的两年尤为重要。进取型平台平台分布如下：　　GPP高朋　　ICM艾森　　GMI　　FXTM富拓　　Tickmill　　AUS澳汇　　USG联准国际　　FORMAX福亿　　GO高汇　　Forex Club福瑞斯　　easy-forex易信　　欧福市场　　大旗金融　　稀万国际　　大通金融　　teletrade　　AVATRADE　　Active FX爱汇　　RoboForex　　老虎金融　　在这20家中，有一些潜力很大的平台，比如GPP高朋、GMI、Tickmill，这几家在看来，是最有可能异军突起。　　还20家中，其实有很多品质不错的平台，比如Active FX爱汇，ICM艾森，AVA，FXopen，只是它们的品质不被中国投资者所知晓。它们的后市取决于市场运营能力。　　别忘记了还有几家武林霸主级别的平台　　还有几家，是外汇交易商中的行业霸主，大资金推荐专用，它们在江湖的地位有如同少林武当，是真正的带头大哥，只是平时不出手。懂的人，自然懂。　　LMAX　　盛宝银行　　瑞讯银行　　杜高斯贝　　盈透证券　　LMAX是一家尤其受到国内专业大资金喜欢的英国FCA监管平台，口碑卓越，以流动性提供商的身份而享誉全球外汇业界。后记　　在看来，今天的中国外汇市场，行业格局已经初步划定，这两年内是市场关键。品牌汇商会越发强势，后继潜力无限，行业洗牌在所难免。不知名的交易商，今后只有转入三四五六线城市，深耕线下，才能找到适合自己的客户群体。如有不同观点，可指教。
国内没有开放外汇交易，监管也没有跟上，所以要想炒外汇，只能选择一些国外接受监管的平台进行投资。　　只要选择好平台就好了，选择外汇平台三部曲，确认平台安全性， 测试交易平台稳定性，比对交易成本。　　目前正规的外汇交易商大多在美国，英国，澳大利亚 中国香港也有一些。中国香港的外汇交易商受香港证监会(sfc)监管，英国正规交易商受英国金融服务管理局fca监管，如ICM、嘉盛、福汇等。不要相信那些说是受监管的如新西兰、澳大利亚、英属维尔京群岛、印尼、柬埔寨、塞浦路斯、开曼群岛……等国的外汇平台，这些国家存在对外汇保证金交易的监管。但监管程度相对于美国来说要弱，监管形同虚设，资金安全根本没有保证。
国内没有任何一家外汇交易正规平台，所有所谓的正规平台均不受法律保护，全部。睁大眼睛看清楚了，全部。别到时候亏了钱，又到政府门口拉横幅。
有几家已经取得英国牌照。
我记得银行有外汇实盘的 不过点差极高 不推荐如果香港也算是国内的话，那还是有个合法的外汇平台的，就是东航金融，香港证监会监管 20倍杠杆 MT4平台 直盘的点差在5-8个点目前 做外汇的话 还是推荐国外的正规平台，如fxsol fxcm 等。
日 东航金融，
日银监会下发《》，其中第二条明确规定“在相关管理办法正式发布前，银行业金融机构不得开办或变相开办外汇保证金交易业务”。至今未见相关管理办法出台。所以各位争议各种平台在天朝合法性的可以洗洗睡了。
现在国内的银行可以进行外汇交易的，只不过没有杠杆而且点差很高，对小资金量投资来说收益很小。现在国内有很多公司代理国外的外汇交易平台的。了解清楚在做选择吧。比如：资金安全、滑点等等
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李纪纲：活在当下是对每一个外汇从业者的忠告
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2015年，李纪纲重新回到外汇行业，这次他的身份是ADS达汇香港董事总经理，此次数汇金融采访到Francis，对为什么会选择加入ADS达汇做了说明，针对外汇行业，李老师也提出一些自己的观点和看法。
在中国外汇界，李纪纲（Francis lee）可算是一个鼎鼎大名的人物了。
李纪纲曾先后担任福汇亚洲区总裁和盛宝银行中国区董事总经理，2013年前后从盛宝离职。
阔别外汇行业两年，2015年，李纪纲重新回到外汇行业，这次他的身份是ADS达汇香港董事总经理，作为一名外汇行业的老前辈，此次数汇金融采访到Francis，对为什么会选择加入ADS达汇做了说明，同时Francis也与我们分享了他的15年行业观察和行业感悟，对外汇从业提出一些观点和看法。Francis说明问题直接明了，语言生动幽默，通俗易懂，口才极佳。以下是此次采访实录。行文仓促，若有疏漏，敬请指正。
1.我们知道李老师之前曾经在福汇工作长达数十年，后来又出任盛宝银行的中国区总裁，为什么选择ADS作为自己事业的新的出发点呢？
李：说实话，这个问题我也挣扎了很长时间去，我都去过福汇，又去过盛宝，你说这世界上还有哪些外汇公司还可去以去，想了很久。带着这种想法，13年离开这个行业，大概有两年的时间，后来ADS来找我，当然在这两年时间里，也有很多的猎头公司来找我，问我是否有兴趣重新开始这样，会特别选ADS，第一点我是觉得ADS公司很新，新公司没有包袱，ADS是在中东阿布扎比，这个地方没有什么金融公司，所以这群人很想让中东有一个代表性的金融公司，所以当时的设定就不是一家外汇公司，当时是ADS Securities,包括股票债券期货融资上市，这些都是我们将来打算做的业务，所以一开始我们的企图心就不是在外汇平台上面，那么选择外汇作为一个起点是因为外汇行业在金融行业里面是最容易的，以现有的技术平台，我们马上可以看到收益，渐渐我们开始扩张到，比如我们现在在做一些融资，就是一些中东的资金带到亚洲来，亚洲的一些项目带到中东去，这是我们目前公司都有在做的。公司的负责人跟我讲了一些公司的愿景，我也看到公司的一些团队很棒，所以我才决定加入ADS，当然讲难听点，是为了钱啦。
2.你刚才提到团队，我知道ADS的团队有很多是你以前团队的成员，这是你选择加入到ADS的一个重要原因吗？
李：绝对是，因为我进这家公司之前，已经有很多老同事了，不过说真的我进哪家公司都有很多老同事，大家会走来走去，对不对？在ADS有很多老同事，大家都还蛮不错的，在这个行业内，他们都算是很资深的，那我现在等于是有一个黄金团队，那现在这个黄金团队需要一个教练，然后能够打好每场球赛，这是我要扮演的角色，也就是这个团队在我以前就存在了，那现在换一个教练，可不可以让这个球队打出更好的成绩，怎么做这种整合。好的人才也有，当然好的人才聚在一起也有可能干很笨的事。所以我希望能够带领这个团队做更好玩更有趣的事，然后看我们还可以在这个行业发展什么，因为很多人都是跟我同事十年以上的同事，在这个行业里面，那我们还可以一起干点大事。
3.目前在中国大陆开展外汇业务的公司越来越多，那ADS达汇目前主要开展哪些业务？
李：这个很难说，我们能开展什么业务，首先第一点我们不是内盘，很多东西属于比较灰色的地带，比较敏感的地带，能做能不做，其实是在一线之间。现在有很多自贸区的议题和题材啦，你说在自贸区目前能做什么？也不是一个很明确的事情，应该这么说，能做什么就做什么，今天如果有客户想做股票期货外汇，能够给ADS一个机会，那这些客户我们就收了。反正在中国的发展，我很难说五年之后十年之后我能看到什么，因为中国发展快，政策改变也快，说不定今天能做，明天不能做，不知道，所以我们只能走一步看一步，跟我们同行业的，大家的想法都是一样的。
4.用一句话来形容就是摸着石头过河，最近ADS达汇针对零售客户推出了ADS Prime，能不能给我们介绍一下ADS Prime？
李：因为这样，我们ADS基本一半以上收入来自机构客户，这些机构客户就属于中东的金融机构，或者一些家族的资金，他们在我们这边是我们的客户，在中东当地是这样。但是后来来到亚洲发现情况不太一样，亚洲不仅机构客户很重要，零售客户也很重要。所以我们想做一个新的这种识别系统叫做Prime，是针对全球的零售客户来做成这样的一个品牌，当然所谓零售客户，就是我们一般说的散户。这就是这个品牌的起因。
5.李老师，在中国外汇界可以算作拓荒者，你认为你的那些经验可以帮助到ADS达汇？
李：我本人就是个招牌了，是不是？应该有很多人对这家公司比较有信心，因为ADS很新，11年成立到现在不过有4年时间，在金融这个行业，最重要的是可信度和品牌，在这个行业这么长时间了，我会选择一些公司，至少这个公司让我觉得还是行的，这个老板不会跑掉，老板不是骗钱的，公司有自己的财务背景，有一些钱让我去发展，有一些资源可以让我去做我想做的事情，当然刚好ADS满足了我这些心愿，当然相辅相成，在中国这么多人，包括怎么去找到客户，怎么通过一些渠道找到一些经纪人，那我相信这些经验都会被传承到ADS。那一些成功的经验，比如我在盛宝福汇的经验能够复制到ADS上面，这是我能够和公司分享的。
6.李老师，有读过你的大作《十年外汇风暴史》，这么多年，从华尔街到亚太中国，你有没有一些自己的感悟和我们分享？
李:感悟啊，我感觉这个行业都没有什么进步，这是最大的感悟。会进这个行业，都不是说我们从小相当外汇交易员，都是时机运气，人生走到这一点，刚好这个地方给了那你这个工作，然后你进了这个公司，你又比别人早进点，所以你的机会肯定比别人多一点，所以我相信这是人生运气，这个不是说你做了什么就能得到这些东西，很难说，每个人的命不一样。当我走过了这么年之后，我的感悟就是我不知道自己是走进了一个对的行业还是错的行业。金融行业很广，有股票的有期货的，你进了这个行业，你做了这个产品，大概你永远就是这个产品，你跑不掉了，你不可能说我做了十年股票我再十年换基金，然后再过十年换期货。因为你的经验没有办法去累积，所以我的感悟，特别是在外汇这个行业里面，进步的空间没有那么大。第一个我看到有很多人才的流失，可能以前很多大家就是一起做外汇，过了一段时间，有的人就是去了投行，这是最多的最常见的状况，不然就是去银行的交易室，在外汇保证金上面，很少有人坚持做这么长时间做这么久，因为大家觉得这个行业没有前途没有发展，大家都在骗钱，跟赌场没有两样，客户都在输钱啊。当这些负面的东西越来越多的时候，你自然就对这个行业没有信心，所以这个是让我觉得很可惜的，很多年轻人进入这个行业会这样想，所以这么多年看到这些人来来去去，我觉得很可惜。
peter：就是人才流失这一块？
李：对，就是人才流失，所以你做一行，一定要做的够久，做的够久人家才会尊重你，做不够久没办法，对不对？还有很多人会采取投机取巧的方式，为了客户增长，你跟客户说做外汇一定赚钱，你把钱交给我就对了，这种也很多，这也是很可惜的事。
peter：就你的观察，这外汇市场十几年过来，有没有一些新的变化？
李：没有什么变化，你说有什么变化，你告诉我有什么新的变化，168还是168,678还是678，对不对？走来走去还是这群人对不对。
peter：科技方面的呢？
李：mt4还是mt4，mt4六七年了，MT5，MT6基本上没出现过。市场上面也没有什么变化，唯一有的变化就是市场的点差缩小了，流动性增加了，竞争者参与者增多了，自然资金的池就比较大，所以点差就会变得比较小，这一个我觉得是最大的变化。至于技术上的变化，和以前差不了多少，前几年，大家流行跟单交易，现在流行二元期权，我不知道哪一个最后会撑的比较久，不过都差不多，一段时间会流行，然后过一段时间就不流行了，所以我觉得也很难说。没什么变化，当你看的长的时候，你就发现什么都差不了多少。
我觉得可能还有一个变化的就是，以前我们网络拨号上网到有了宽带，有了网站，所以在网路上做营销，有了线上的之后，发现还需要有线下的，所以有的线下的培训。一直到现在，不一样，很多人回家很少有人打开电脑，现在从互联网时代进步到移动互联网时代，所以很多客户的资讯不是来自于网站，反而是来自于移动端，那这个移动端以什么样的方式可以获得客户，我想这是一个改变，这是整个行销方面的改变。以前我们可能说要做一下百度方面的关键字，现在谁下百度方面的关键字，可能偶尔放一点。整个的经营中心可能到了微信朋友圈。所以这个是渠道的不同。但在本质上没有什么改变，你要宣传，你要找到自己的客户，以前从流量经济到现在所谓的朋友圈经济。以前是通过一些陌生人进来，cold call，然后拉流量转化，然后看转化率是多少，现在不是，现在我们看的是扩散度。一个新闻下来了，看的是新闻扩散的程度，在你的朋友圈的扩散度有多少。你说变化，大概就是这个变化。可是这个变化，是我们整个金融行业的变化，每个行业都是这个变化。这个是社会的变化，不只是我们行业的变化。
7. ADS达汇是一个中东地区，阿布扎比的公司，因为您在欧美的公司也待过，在中东的公司也待过，你觉得这几种类型的公司有什么不一样呢？
李：很棒，我觉得很有趣。因为我在美国公司待过，福汇就是美国公司，盛宝是欧洲的公司，丹麦的投资银行。然后我就想我从来没有去过中东的公司，刚去的时候是蛮兴奋的，也就是第一次去总部的时候。一个传说中的地方，但是你想想看，中东是人类文明的发源地。我们从两河流域开始发源，幼发拉底河底格里斯河，人类文明是从这里开始，渐渐的，这过去的一百年，人类所有的金融活动都是在欧美，纽约美国或者伦敦，中东反而是空的，大概在二十年前，油价开始上涨，中东国家开始起来的时候，大概也就这十来年，你现在听到一些建筑，比如什么迪拜阿里法塔这都是在十年到十五年发生的事情，所以阿拉伯世界一直想要跟的上世界，这也是我们公司成立的很大的原因，因为过去一直没有金融行业，中东国家比如阿联酋就希望有一个像样的金融公司作为中东金融公司的代表。那中东这个地方，你看右边是亚洲，左边是欧洲，我们公司的发展策略也是，以中东为中心，在整个亚欧大陆上面发展，所以这整个时区是可以被建构起来的。以前我们讲亚洲收盘就要等到欧洲开盘，现在有了我们如果能在中间建立一个金融重镇的话，在欧洲开盘和亚洲收盘之间还可以建立一个阿布扎比或者迪拜，这流动性就会更强，整个市场的透明度就会更强，整个交易就可以更顺畅，所以这就是中东可以扮演一个很特别的地理位置和角色。在很多方面，你想想，以前我们做飞机到欧洲要在曼谷转机，或者到法兰克福转机，现在很多的转机是在迪拜转机，在很多方面是在慢慢地变成中心，不仅是宗教的中心，也是文化的中心，经济的中心，金融的中心。
peter：包括像以前，阿拉伯地区，比如丝绸之路，就是沟通亚欧的桥梁。
李：对，所以他们一直有这种历史的荣耀在里面，他们也在想还能为世界做些什么事情。
peter：阿拉伯文明哈
李：对，其实阿拉伯文明还蛮特别的。我在美国公司呆过，美国公司决策很快，因为以前的老板福汇老板是犹太人，所以他们做什么基本上是只要能赚钱我们就干，所以你看到福汇的形态是这个样子，犹太人的公司可能是这个样子，以色列的公司也是这个样子，哪里有钱哪里去，一切好说，只要有生意我们就走。这是美国公司，比较有牛仔的感觉，比较敢冒险。后来我们到盛宝，我发现有很大的文化冲突，欧洲人做什么事情都比较慢，每个人的年假都40天，40天加上国定假日，一年有一半的时间在放假，公司常年是没有看过全体到齐的，每个决策从这个流程到下一个流程都很久，可是当决策成型的时候是全力以赴。所以你看像欧洲这种地方，很可怕，上班时间这么短，还维持这么好的竞争力，还有这么多知名品牌，为什么？其实就是在于他们决策的深度是非常深的，当我们做了一决策之后，所有的面向都考虑到了，接下来就全力以赴，全力冲刺。现在在阿拉伯公司，阿拉伯公司还是有一些野性的，带了刀上了马就冲了那种感觉，你想想看我们一般说土豪都是讲中东的这种感觉，我们就有钱你要怎么样。我们要有最好的科技，人家要有MT4，我就要有MT4，人家在哪里有办公室，我就要在哪里有办公室，不怕投资，这是他们的优点，也很冲也很拼，另外阿拉伯国家是一个重男轻女，夫权社会，很有兄弟的感觉，类似中国，人际关系在那边是非常重要的，但人际关系里面又包含了血脉关系。所以阿拉伯的王子公主亲戚朋友能够一起做事就一起做事，外人想要进入这个圈子很难，可当你一旦进入这个圈子里面后，他们会给你无限的信任。
peter：制度方面呢？
李：制度我说了，就是他们不怕请人，包括我们公司请人都至少十年以上外汇行业经验，你来到ADS把你以前的智慧带过来，你来自福汇，福汇以前怎么做的，只要是成功的我们就跟着学，你从盛宝来的，他们盛宝后台怎么做的，你告诉我，照做。所以他们通过人力吸引来架构一家全新的公司。从2011年开始，才四年时间，一砖一瓦的做起到现在算是做的不错了。
peter：人才是第一生产力。
8.从外汇行业的发展来看，整个外汇行业是和金融有着密切的关系。比如外汇交易平台软件的研发，服务器的架设和维护，包括程序化EA交易模式，从历史上来看，外汇也是从电报电传电话到互联网ECN，从有形的外汇交易场所撮合交易到现在的OTC场外交易模式，从以前无PC到有PC移动端的交易等无不体现着科技一步一步地推动外汇行业的发展，当然在另一方面外汇行业的发展和利润也让业内企业有动力和资金去开发更多新的科技。您怎么看待科技和金融之间的关系？
李：你看现在的外汇公司，基本上都是叫金融科技公司，公司大概有一半以上的员工都是搞技术的，搞程序的，公司花很多钱投资在硬件和软件上面，你才能在现代的社会抢到更好的机会，已经没有那么清楚所谓传统金融公司，传统金融公司是活不下去。客户都不是通过传统的方式进行交易，不是通过打电话下单经纪人这种方式进行交易，客户有更多的自主性，必须控制在我的手机里面，我的屏幕里面或者电脑上面，所以也是客户驱动我们，当然也不是改变了我们这一个行业，他是改变了所有的行业，很多行业比我们死的更惨对不对，都被阿里巴巴打挂了，什么BAT三家公司包办全中国互联网业务的时候，没办法，传统行业被淘汰，我们这种公司也是这样，为了走在前面，为了让客户更满足我们的服务，我们投资很多的资源在技术发展上面，可是技术发展一定会有极限，以前我们讲成交，什么300ms，500ms，那对客户有什么意义？ 意义不大，人从头脑做决定到手指按键盘这段时间还超过好几秒，所以成交快几百毫秒没意义。但是差别在于流动性，这个是最大的意义，因为当你的客户交易，像以前会有很多跳空，长长的上阴线，会说我们在打客户的单子，这种情况在目前是越来越少了。因为当你的资讯的交换速度越来越快，所有的流量越大的时候，它已经不是一个问题了。当流量越来越大的时候，你的技术必须进步，你的硬件要跟的上来，所以为什么金钱要投资在这个上面，所以它就不断地在循环，客户要求有更多的流量更多的报价，所以我们要更多的投资在这上面，然后会有更多的客户对我们有兴趣，所以这是我们的一个循环，是这个样子的。但你说不要发展科技可不可以？绝对可以，国内有很多公司靠着MT4也撑了很多年了，它也没事，科技也不是我发展的，也会有这种公司的出现，完全外包，我把我公司的科技部分外包给一家金融公司来做，迈达克就是最好的例子，就靠这个软件撑到现在的也有，也有一些跟单的公司，比如以色列的Tradecy（不是很清晰）。
peter：你认为对于科技而言，比如EA和大量的插件，人工智能化交易，你认为科技的发展是给外汇交易带来更多的便利还是在一定程度上消弭了外汇交易的魅力？
李：这很难说，有人喜欢EA就用EA，有人不喜欢就不喜欢，对我来说，客户喜欢哪个，我们就给他哪个，这是我们站在经营一家企业来看最好的一个方式，我们最佳结论就是你们喜欢哪一个，不是我们只有一个。EA的发展，因为我也学过，从程式的发展，到C语言，这些东西，说真的，如果可以的话，现在全世界早就用EA了，但是现在全世界是不是都用EA，没有啊，还是有很多的交易员还是用传统的交易方式，你看银行的交易室交易员有用EA的吗？招商银行交易室为什么请那么多人，还是传统的交易员，必须还有交易员，人为的部分在里面。那有些人喜欢什么对冲基金黑盒子，有没有人用，绝对有人用，但是那种技术层面已经不是什么MT4、EA这种层面了，人家已经到外太空科技了那种感觉，我们讲什么移动平均线下面5点6点，有那么简单吗？没那么简单。所以我们说，如果客户有需要，我们就提供给客户，以前也是啊，比如跟单流行的时候，大家都跟单，期权流行的时候就期权，以前黄金石油流行的时候，大家都有啊，前半年境外人民币流行的时候，大家都有境外人民币，
所以一样回过头来，还是跟着客户走，客户有需求，我们就来提供服务。
peter：所以就是根据客户的需求来不断调整自己的发展战略？
李：真的是这样，你说MT4能提供EA，那是它最大的卖点。但是所有在用MT4的客户有多少人在用EA的，大概不到十分之一吧。
9.目前国内经纪商流行用IB模式，IB可以说是您首创，我记得13年的时候你接受采访的时候说，IB模式会越来越少，你现在还持这种观点吗？
李：实际上也是，我们再回到15年前，外国哪有人听说过IB，你说在美国，外国人要做外汇，直接去福汇了，哪里还需要通过一个中间机构一个代理，大家可能会觉得不可思议。但是中国不一样，中国大。15年前，谁认识外汇，没人认识外汇，最多认识美金，欧元日元那些货币对，对我们来说是天方夜谭了，你说能在外汇市场上面赚钱交易，还能下载平台，对很多人来说是很困难的事。所以当时我们想了，既然有第一批先锋部队对我们感兴趣，做客户的，不如让这些客户来介绍客户，IB从那里开始，有些人就上瘾了，把介绍客户当做是他们的主业了，他们发现这样赚的钱比较多，交易赚的钱比较少，干脆专职来介绍客户，所以当时有些IB开始发展，培训啦，培训最多，做网站的啦，做展会的好像也有，那我们通过这种方式找到客户。好处就是我们不需要从零开始，不用每一通电话都是从基本面开始教育客户，IB已经做了第一层的扫盲工作了嘛，IB通过培训啊，有一定的资质和兴趣的来变成我们的客户，我们会拆一部分佣金给IB，这就是整个生态是这个样子。那过了这么多年，IB越来越少，IB这个世界是来来去去的，朋友就这么多，介绍完了就交易完了，输完钱了就没有了。所以我看到很多IB很少有撑过5年的。所以在那个年代你会发现，很多外汇公司进来，在中国上海或者深圳，他们开的公司办公室员工都好几百人，他们就是做直客，不断地打电话销售，然后找客户，他们的员工就是IB的一部分，薪水很低，主要靠提成，这是经营模式，很多家都是往这个方向做，我不能讲名字，很大的一个空间，50人到100人，就是靠打电话，那等于是IB模式的一个变换。我刚刚说的IB等于是一个专业的IB，我希望每个IB有自己的财经网站或者说做自己的培训或线下的讲座，这是我们当时招IB是这个样子的。对于那个时空来说，这样的IB反而不见了因为很多的外汇公司都自己办培训了，开始也有自己的网站了，什么分析师也有了，所以就慢慢地替代了IB，目前IB还是存在的，只是说还没有一家IB做出比较大，大概也就几个也不是很多。
peter：在ADS达汇在开发内地市场的过程中，你会采取IB模式吗？
李：那就看客户从哪里来，如果IB好，那就IB嘛，我个人的想法和别人还不太一样，我还倾向多一点的IB客户，但我也倾向于说多一点好的IB，因为大家都要吃饭，大家都要赚钱，对不对？既然你扎进这个行业，想要做一个代理人，我相信你会10年20年，我相信那你会把这个当做自己的一个职业，不如我们一起合作，让您的公司有发展，如果你没客户，对吧你也没事干。可是找客户，也不容易，我们也知道，所以你要发展一些您的特色，如果你对培训有兴趣，我们来搞培训，您对活动有兴趣，我们来搞活动。我们想跟IB一块成长，也就是你的事业也在往上走，你的客户也增加，我的客户也会增加，我希望多一点这样的IB，我也希望这是将来走的一个方式。
peter：你觉得目前中国内地的IB需要在哪些方面加强？
李：我想就是少一点诈骗集团出现，少一点代客理财之类，这些不应该再存在了。
peter：这些会严重阻碍外汇在中国的发展。
10.其实外汇交易，在欧美，包括澳大利亚日本，都是稀松平常的事情，包括外汇的期货，也是作为一种保值对冲的手段。可是在中国目前外汇交易还是比较陌生对于大多数人来说，有的人认为是因为中国没有经历过一场刻骨铭心的金融危机，你怎么看？
李：中国老百姓最惨了，金融危机不知道多少次了，房地产买不起了对不对，到现在还没有爆破，其实中国人民经历这种经济危机是比国外更复杂的，而且这个金融危机是没有办法预期它什么时候结束，不像欧美，他们的经济会有一定的循环一定的周期，随着加息减息，就能看到有一定的经济周期，但是中国大概从2008年奥运之后，我们开始发现一路往上，我们开始发现我们身边改变了，房子变漂亮了，然后到2010年世博，从那个时代我们发现原来我们也可以有这么好的机场，原来我们也可以有这么稳定的宽带，原来我们也可以有这么好的手机。大概就是从2008年开始，你说中国人民没有经历过金融风暴吗？多的是，股市被黑了多少次，这都是所谓金融风暴，所以我觉得这种说法不成立，中国人民经历过多少次金融风暴，而且是不明不白地经历，钱都是不明不白地不见了。所以回过头来还是开不开放的问题，能不能开放这个行业，很多人都问我这个行业什么时候开放，我说鬼知道，你醒醒吧，因为排队在我们前面还有很多人。期货还在等着，基金也在等着，国外的美股港股啦都在前面排队，我们还排在很后面，就是不要妄想明天会开放，真没这回事，就算国家要开放，也轮不到你，国内的证券公司股票公司银行这是将来最有可能承做外汇保证金业务的，我们最多做个二军，技术提供商或流动性提供商，提供给国内有资质有牌照的公司做外汇保证金业务，所以我觉得这会是将来的发展。既然在这个行业，你不应该对这个行业失望，我只能说做一天算一天，做好自己份内的事，今天公司下什么指标你能达到，让更多的人了解这个行业，成为你人生的一个重要的目标，能够让少一点客户输钱，当然输钱我们不能控制，我们至少让客户知道你为什么输钱，这个很重要。很多公司都不讲这一套，你进来就对了，外汇市场多好，肯定能赚钱。但是我希望这样告诉客户，第一天大部分客户都输钱，可输钱有输钱的原因，原因可能是下面几项，不是没有人赚钱，在这个市场上肯定有人赚钱，不然钱去哪里？所以我希望中国能够有更多的投资者了解这个市场，能够让输钱的机会小一点。我们说中国希望从一个大国变成一个强国，在这个过程里面，金融行业非常重要，我们不能说我们进出口做的很好，我们金融也要做的很好，我们金融做的好，关键在哪里，在我们每个人身上，如果每一个人对那种金融没感觉，投资没感觉，投资报酬率是什么，都还不清楚的时候，不会有金融业的，只会有诈骗集团，因为你不了解嘛。当每一个人都了解，所以我觉得这是媒体扮演很重要的角色，也就是各位。应该让更多人了解这个行业，更清楚这个行业，把这个行业好分子鼓励一下，坏分子鞭策他们一下，能会让这个行业更好，更多的中国人民知道了解这个行业，我想那时候距离开放就不远了。
peter：外汇行业像一个大蛋糕，需要经纪商、技术公司、媒体等一块合力做大。
李：对，但是我就很怕那些坏的，乱搞被抓起来的，被砸店的，这些事情一出来对我们行业就是一种负面的，可是真的没办法，现在只要有钱就能在网站上面打广告，客户也分不清楚哪家好哪家不好，只要说你哪个国家来的，有牌照啊，都一样，其实都不一样。
peter：外国的外汇行业一般都有政府的部门进行监管，也会有一些行业自律组织，但是目前中国政府机构这一块也是没有建立
李：应该说他们目前的关注点还没有到这一块。股票市场期货市场都还没有健全，哪轮到我们。
11.最后一个问题，我们知道欧元到现在已经有二十多年了，你认为未来世界货币会出现吗？
李：不会。你想想看，各有鬼胎对不对，欧元虽然出现，但是你看欧元去年吵得最凶了，去年吵希腊要不要退出欧元，还公投，英国是欧盟的一部分，它也不用欧元，连一个欧元都变成这样子了，所以我们讲，好，欧元还算一个小事，我们想真的要是变成一个大元的话，欧元先要整合，亚洲也要整合，亚洲要整合的话更是天方夜谭了，光是搞定中国和日本这两个地方就已经搞不完了，谁负责谁说话谁老大。除了这个，还有什么北韩，还有什么韩国，台湾问题，香港问题，光是亚洲要成立一个货币都不太可能，好，欧亚要想结合起来，你又不能少了阿拉伯这一块，阿拉伯还在打，你说这个地方会变成一个货币吗？更不可能。到了美洲，北美洲南美洲，美国经济这么强，其他国家经济这么弱，这怎么能够整合成一个货币，基本上你放弃了货币，就等于放弃了一个国家的货币政策，让出货币政策，国家就没工具来控制经济的景气和循环，所以国家不会答应的，美国也不太可能。如果拆开了来讲都不可能的话，合起来那不是更不可能，除非我们今天发现火星上面有人住，我们要移民到那上面住，地球变成一个国家了，那有可能。
peter：我记得08年央行有这个倡议成立世界货币，通过IMF的SDR作为过渡。
李：是，但是不可能的，因为我们今天讲货币，是金融问题，只是表面，更深层的是政治问题，民生问题，这才是最深层的。放弃了金融政策等于是我政治放了，民生放了，有可能嘛？不可能嘛，国家都还在打仗，你说要成立一体的货币，不太可能的事情。当然不能排除这种可能性，但是会在500年后，不管我们的事了。活好每一天，活在当下嘛。
peter：好，活在当下。谢谢李老师李总接受我们的采访。
李：谢谢。
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