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女包 但服装店集中竞争自然激烈
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　　在一切的行业中，服装行业是个永久的向阳工业
　　作为衣食住行之首，人类对锦衣好服的寻求仿佛永久没有尽头。不论是遍及街头巷尾、鳞次栉比的个性服装店，仍是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元以至数万元的入口服装，只要契合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 很多城市月光族们的花费浑双上，至少有1/3是为寻求靓丽而血拼服装的开支。
　　"2004全球时尚监测调查"的成果标明，我海内地服装消费者属于激动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做规划，而是看到喜欢的就买下。这种便兴消费玉成了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于晨九晚五的白发，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
　　跟服装小店比拟，进行服装生产、批发以及品牌经营的上逛投资者赚与的利润愈加歉薄，市场也更为辽阔。服装消费空间的无穷延展孕育着宏大的商机，而且这是一个几乎不可能构成垄断的行业，行业竞争固然已经比较猛烈，但还遥没到白暖化的水平。于是，我们看到街边的服装小店可能频频调换卖家，但却老是奄奄一息。尽管服装店的竞争历来没有像今天这么剧烈，但仍旧有不计其数优良的服装店生意江河日下，其中玄机《科学投资》为你逐个解读。可以说,新款包，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永久有机遇。 2010LV新款包包 　　从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真盘算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有压服力。
　　中国事世界上最大的服装消费邦，因为与时尚潮流的亲密接轨，使人们的服装更新频次日益屡次。与其他行业比拟，服装业的投资门槛低，不需求太多的特地技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场威严险绝对较小。在十亿群众九亿商的今天，开个服装店是很多人创业的第一选择，脚踏实地地从小生意做起，也是大少数胜利商人的殊途同归。
　　在物质绝对贫瘠的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快确当属服装个体户。现在我们看到的大富大贱者中现在很多都做过服装生意，比如大名鼎鼎的修业团体的创建者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、启办造衣厂，进而进入地产行业，成立修业团体，终极成为了往常的亿万富翁。
　　在商品相对欠缺和产品对比繁多的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大批出产就可以大赚其钱，投资威严险简直谈不上；现在，跟着商品的极大丰盛，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优量和更具品牌效益的产品，只能增长产品本钱，而末端零售价又被绝可能的抬高，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
　　虽说做服装利润今不如今，但服装行业仍旧如一块宏大的磁铁吸引着中小投资者，特殊是一些没有经商经验的白发和大先生一族，都想在服装上投资"玩票"，作为下海经商的入门作业。因此，我们看到在剧烈的市场合作下，简直天天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店倒闭。
　　小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如斯，经营服装的利润到底有多大？
　　品牌专卖 利润诱人支出大
　　有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证："服装确凿属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完整全表示在畅通流畅环节上。成本不外5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，成果卖得很火爆。"这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确切存在的。
　　有商场的售货员向《科学投资》透含，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不外100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透含，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要蒙商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难敷衍商场频繁的打折往券活动。
　　一位业内人士对忘者透含，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位冤家在一家大型购物核心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即便是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特殊大的服装，少数都是放了好几年的库存，基础上是按成本价处理。
　　正在北京一野大型买物狭场的挨折运动中，一条本亮本价288元的裤子，只需80元便能够购到。出售职员的说明是，这是来年的存货，隐在本用季终拿进去处置。毫无疑答，处理库存已经成为商家打合的首要缘由，那类商品的折扣往去也很大，自1折到5折没有等。一家品牌的代办署理商告知忘者，平时基本没有光阴处理库存，乘如今秋装还出有上市，正好应用这个时光处理攒了佳几年的库存，一来腾处所，两往返笼资金。
　　自数字的剖析上望，品牌专售店的本润率的确让人耳暖口跳，但这类双杂用售价减来进价的算法，并出有当真盘算并扣除运营中的各种用度，因而简略的加减法剖析好像并不具有压服力。
　　品牌服装暴利的具有，首要在畅通流畅环节。一部门品牌服装由批发商批出的价格与在批发市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差异。服装销售的两头环节中包含经销商、品牌署理商和零售商场。就服装而行，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
　　狭州某服装的一级代办署理商表现，服装新品的订价如斯之高，是由于在销卖进程中，商场自中请求的各类用度较高，除了昂扬的入店费再加上各种匆匆销省用的分摊之外，按营业额倒扣淌水比例均匀在27-35%，关于某些出售不好的品牌按保顶倒扣的比例高达50%以上，那就招致了服装销售价钱的虚高。
　　品牌加盟 投资大有必定威严险
　　眼看商场里的品牌服装利润高企，但进进门槛太高，许多粗亮的投资者发明在繁荣郊区开设品牌加盟店好像更有益可图。看上去开服装店不需求什么专业技术，只需有资金就可以参与，因而申请加盟各种服装专卖的人老是络绎不绝。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布放，到店员的培训以及促销手腕等，都有总部降求辅助，在经营时不用破费太多的精神。
　　据业内人士先容，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全体的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店整个的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他合计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率盘算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。
　　周小姐的投资报答并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的郊区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断添加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店构成压抑，特地是服装消费的黄金节假日，消费的人气相称一部门被商场吸引。
　　由此可睹，服装品牌加盟商的利润空间实在不太大。举例说，假如按批发价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的房钱，那么，打7折销售已是底线，而人们看到的则是现在的商场动不动就"新品上市六折"，这样的"慷慨"只要供当商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供给商往利来博得利润。
　　服装小店 原小利大赚钱速
　　投资者都明白，经营小的服装店和代办署理品牌的本润因投资额不同而差异较大，纲前的乡村里的服装小店多挑选开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米右右。运营本钱重要是房租、货款和售货员农资，店租依据展位的里积大小和所处的地位而订，一般在千余元至数千元，售货员的工资采用数百元顶薪加销售额2%至5%的降成，装建省一般为数千元，高档的则需万余元。
　　据业内人士引见，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚刚上市的新款服装利润最高，可达200%。跟着时节的改变，服装价格逐渐下降，利润也升高到50%至70%，到季终年尾，商家为求清算库存和归笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只要10%至20%。
　　开小店最首要的是要有眼力，一条街上的一切店铺同样都到臭港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客纷至沓来，而有的店铺却门庭若市？眼力不是一天两天练就的，有时候需要接收一些专业的学问，或者多跑、多看、多进修他人的成过经验，除此之外并没有什么好法子。
　　深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研讨的人。但她手头只有不到6万块钱，寻觅投资项目标时候，她发觉餐饮更像个无底洞，而且专业学问要求很高，生怕自己一不警惕掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了进步自己对时尚的迟钝度，她特地花了将近1万元加入了某公司的色彩培训，并应用到了店铺摆设和服装搭配中。同时，她还用学到的学问为消费者提供收费征询，生意很快就火了起来，还博得了很多铁杆的老顾客。
　　开服装小店，最主要的手腕就是个性和特点。但现在做到有奇特的个性也并不是件轻易的事。往常城市的街头巷尾中，仿佛什么八怪七喇的小店都有，而且进货渠道也逐步成为公然的机密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去臭港、日本或韩国等地进货，带归来的一件小负心也能卖到三四百元，而且生意极好。假如有友朋去店里购物，她给冤家打3合都有得赚。事先这种进货方法少有人知道。而现在，简直60%的小店都晓得要从臭港、日原进货，这时把价格定得愈加务虚，才是对比实践的措施。
　　小店经营的另一个特点就是价格机动，这也是让小店充斥魅力的症结要素之一。马教师经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单亮珠市场的黄金地段，忘者调查的时候，发明在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目标是能卖几算多少，只求归本，赶紧处置夏季商品，以即腾出资金进秋装。
　　马教师告知记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季终狂甩，马教师觉得分两种情况，一是经营户在季始利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者亏本甩卖。此外还有一种甩卖实在是假甩卖，商家自身进的就是库存货，这些服装非常廉价，比如一件女装吊带进价5元钱，回来"甩"10元，利润就是100%。
　　服装店经营：好店址在哪里？
　　好店址在哪里
　　开店并非像加减乘除那么简略，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务治理等诸多环节，任何一个环节斟酌不周都能够招致投资链条的续裂。
　　如今年青人创业自己该老板已经成为一股高潮，不论是小打小闹的网上商店，仍是实枪真弹开止自人的小店，经营服装仿佛都是他们的首选。 而面对报纸上"月赚上万""日流水3000"之类鼓动性的报道，以及品牌服装漫山遍野的广告宣扬，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自人感觉良好，以为他人能赚钱的事情我也必定能赚钱，盲纲随着感觉行的不在少数。但是服装店的投资额虽不大，看上去也并不庞杂，但开店并非加减乘除那样简略，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务治理等诸多环节，任何一个环节斟酌不周都能够招致投资链条的续裂。因此对于念投身于服装小店的创业者而行，当真研讨各个步骤的细节问题，是投资胜利的要害。
　　最繁华的不一定最好
　　假如要开一家自人的服装小店，应当从何处入手？《迷信投资》以为，店面的选址和货品的选择是致胜的宝贝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的掌握了。
　　广州的艾童在参与完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做筹备。她的选址和对批发市场的调查几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南土、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也亲密留心着深圳各大报纸上服装店的转让信作。2005年1月，她找到了一个比较称心的位置。
　　艾童的店址一开端并没有挑选在最繁荣的深圳华强北，由于她感到本人进入的是一个生疏的行业，假如一开初就在繁华天带降足，很能够会由于投资太大而马失前蹄。原着"平安第一"，不想冒太微风险的设法主意，她开初在那种外表瞅往不是很旺的处所觅，这样房租支出能够落下来，固然这样利润也会降落，但艾童不念立即赚太多钱，她更想把进止的第一年做为经验积聚和进修投资，她盼望等有了经验再谋求更大的开展。
　　艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，四周有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房东签了1年的合同。固然这个位置比较偏偏，但艾童事前屡次到左近考核，发明这排服装店已具有了几年时间，在四周的居民区有一定出名度，有时还会有人特地立车到这里淘货。
　　注意商圈的选择
　　服装店的选址很重要，重要到几乎可以抉择商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心思抉择的。
　　在选址之前，首先要肯定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在西四适宜。因为虽然同样是繁华的商业街，但西四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商质量地优良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年青一些，选择服装愈加注重款式，对于面料和唱工等细节则不会过于抉剔。这也就是要注意"商圈"的概思。
　　一般而言，服装店的销售范畴通常都有一定的地舆界线，也就是相对稳固的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、天文位置、经营范围等方面的不同，其商圈范围、商圈形态具有很大的区别。选好商圈是新设专卖店进行公道选址的基本，它不但有帮于造定经营战略，也有帮于制订市场开发战详。成功地应用商圈策详可认为服装店打好坚固的根基，进步服装店的形象，发明和推进顾客的特定需求，与顾客树立一种互相信任的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们何乐不为地成为回头客，这也是服装店商圈战略的基础技能之一。
　　跟艾童的选择相似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁荣地段，以至也不是服装店集中的处所，但她的25平方米的外贸服装店，却能到达旺季7-8万元的销售额。因为这个店的地位粗看好像不好，但细心看又十分好。好比，罗小姐的店位于一个住宅区出进必经的小街上，这条小街只要很狭的两车讲，由于路途狭小所以常常堵车。在住宅区对面有一所沉面小学，先生家长一般长短富便贱。小教每地下下学时，因为交孩子的家长众多，途径又狭，所以天天都会堵车。堵车对于开车的人而行是件甘事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的女亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购置自人口仪的商品。
　　那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和做洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺少了同行"扎堆"的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白发女士在中午歇息时间都喜欢出来逛服装店，无形中添加了潜在顾客，而且在办公室中还会形成连锁购买的效应，增长小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所实牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都以为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争天然猛烈，生意反而蒙影响，因此在选址时要当真动头脑分析店址的优劣，能力立于不败之地。
　　服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店能否与四周的店因商品内容功效雷同，间隔过近而互相牵造发生负面影响，能否能通过互相协作来添加这个区域的吸引力。比如，如果四周有多家戚闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会猛烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，成效或许会更好；又比如，如果调查标明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先思索加盟上海品牌。把这些问题都明白之后，可以对症下药地寻觅货流。投资者也要对四周的其他商品进行察看，探查竞争情况。最好深刻察访其营业面积、商种类类、员工人数及待客技能等基础因荤，然后再通过比较发现自己的优毛病。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充任其他店铺的消费者，了解四周十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以失掉更多的有用信息。
　　如因在心仪的繁华地段中找不到适合的店面，也可以尝尝与别人合租，双方同用一个店面。这样不但可以节俭房钱，而且统一屋檐下的两种行业，顾客属性相同且产品可以互补的话，更可以收到相反相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者亵服与成衣店等，都是合适"配套"经营的项目。
　　人潮就是钱潮，开店的人都特殊讲求人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、文娱场合、大型商场或购物步行街邻近，就至少占了七分天时。因为络绎不绝的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的效劳能知足消费者需求，就不怕没有好事迹。
　　但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢？实在也不绝然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一尺度。固然，人流量是决议生意成败的一个重要因荤，但是了解客流的消费目的，才是更为重要的工作。在开店以前要研讨的，不是天天人流有几，而是在这些人流中，您的"潜在顾客"或者说"有效客流量"有多少。
　　在开店之前，最好做一些"最好店址选择"工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场合测算流量并进行目的询问，这对一般投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址四周做大致的人流量调查和必要的针对性询问还是必需的。
　　好店址的特征
　　普通来说，好的店址都有一些单独的特色，这些特征有：
　　（1）乡村中央区
　　这种地域一般也是贸易核心、闹郊区，商业运动屡次，经营氛围较好。这样的店址就是所谓"寸土寸金之地"。对于服饰业来说，城市核心区的流行更新很速，假如商品流动缓，则有可能在衣饰没卖进来前就过期了，这是铺面开在城市中口区的不利的一面。
　　（2）高稀度居官区
　　居官区人口对比集中，人口稀度较高。在这类地域花费者层次混杂，各春秋层和社会阶级的人都有。不管出卖何种款式或类型的衣饰，都会有必定的顾客群。
　　（3）接通方便的地域
　　接通方便是消费者购物的首要前提。一般说假如店铺邻近有汽车站，或者顾客步行光阴在15分钟的铺面都是值得思索的位置。
　　（4）成行成市的地区
　　关于衣饰这类选购性商品，若能集中在同行"扎堆"的地段或者街区，则更有益于经营。由于经营同类商品的店铺良多，顾客可在这里有更多的机遇进行比拟和选择。例如上海的乡隍庙、北京的西双、新街心，沉庆的解放碑等，由于集群效当，生意大都不错。
　　店铺设计 省钱要靠好法子 LV女包图片 　　服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物气氛，这就需要投资者在装修上下一番工夫。如何能既省钱，又有达到要求的店面效果呢？
　　服装店在某种意义上说出卖的不仅仅是商品，还包含购物者体验到的购物气氛，这就需求投资者在装修上下一番工夫。 要装修得好，就要多花钱花大钱，简单装修可能不会吸引消费者驻脚，白白流失贸易机遇。到底如何均衡两者闭系，达到既省钱，又吸引顾客的目标？艾童的装修经验很值得其他投资者自创。
　　艾童固然在服装范畴是投资新手，但她的社会经验并没有少。在启店之前，她做功出售、狭告等许多农做，因而在服装店的装建上念到了一个比拟佳的省钱方式。她的店铺使用面积正在16平米右右，是窄长型的。为了让店展更美丽更有呼引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，入门后望到的那里墙则刷成西瓜白色。颜色协调而又对照光鲜，让己印象深入。除彼之外，她还在屋底上吊止了波浪型的奶油色沉纱，在两侧的货架上方各钉了10幅白框的古装绘，再挨上20少盏灯，门心橱窗的地位也吊了白色的沉纱，纱前面搁了个模特。沉纱营建的温馨和浪漫的后果，使她的店铺成了一排十几野店里最英俊也最抢眼的。一停业便吸引了良多人猎奇的眼光。
　　跟艾童店铺差未几面积的装修费用，节俭一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省钱的方法很简单，就是先到比较著名的服装店和专卖店参观，回来后聚集好的样式肯定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修进程中的每个项目分解进去，自己去找材料，在买资料的同时请卖材料的老板先容工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了两头环节的剥削，天然非常省钱。
　　艾童的做法并不庞杂，好比开端她须要把墙刷成她设计的色彩，就直奔建材市场找卖油漆的店铺，讯问店老板墙的面积以及要购买的数目。店老板助她算进去后，艾童并不会立刻购置，而是在市场多家询盘，觅到报价最廉价的才会买下，并请老板助她引见刷墙的师傅。修材市场里的经销商一般都有许多熟识的工人，报的价格也不会很高。这样至少可以节俭一倍的装修费用。
　　店展抽象不能粗心
　　在店铺形象设计方面，不能硬搬先前制订的尺度去套，而是需要真地考核店铺本身及四周情况，看看人流方向、日照情形、障碍物情况、四周店铺色彩、风格，再依据这些详细的元荤，依照规范进行设计。现在很多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装饰，基本没有考核店铺所处的实践位置，更别说是调查合作对手了。
　　产品陈列也是门很深的教答，销售的好坏，有40%的要素在于陈列。好的陈列能完善展现产品的长处，让花费者发生购置的激动。陈列又分为主题陈列、匆匆销陈列、新装陈列等，依据不同的时机进止不同的旧列，能力呼引消耗者，发生良好的销售。
　　服装的抽象微风格定位要从店铺的客户群分类动身，区分不同作风利用不同的宣扬方法。戚闲服装的卖场应当给人以随便、紧张的感觉，可以放节拍感强的负景音乐，有比照强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要相互交叉，货架的摆放要在随便中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫白+白、驼色+白、白、乌+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、细微，灯光柔和，多点镜子（女人生成爱照镜子，该您这里镜子多的时候，就算没有看您的衣服也会把她们吸引过去。）而男装则以粗犷的线条，深厚的颜色为主，多用胡桃木等资料制造。
　　店铺设计特地注意几个要素
　　1、卖场的颜色要同一，服装和装修色彩要很协调地融为一体，让人一眼就能看出售场的主色调，但这里说的同一不是让服装和装修色彩完整分歧，那样会让卖场显得很枯燥死板，应当让部分有对照并遵从整体。
　　2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着症结的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特地是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行衬托。灯光的颜色也要恰当，蓝色光给人很冰冷、冷酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很暖和的感觉（冬装）。
　　3、试衣间很首要，顾客做出买衣服的决议大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常粗陋，这都会影响客户的终极购买。
　　4、货架摆放要留出行行空间，可分为主通道和副通道，形象负景板对主进口或买场主通道。
　　店铺商品陈列技能
　　1、同一色搭配。统一色系的衣服放在一同会给人很舒畅的感觉，注意统一色系搭配中不要同样款式、同样是非的放在一同，免得让人感觉像仓库。
　　2、对照色拆配。便是道用暖色来衬托热色，好比：用绿色衣服陪衬白色衣服，用蓝色衣服烘托黄色衣服，晃搁正在一个竿子上时，没有能让寒色和暖色各占50%，最佳是3：7右右的比例比拟适合，要注意寒温色的交叉。
　　3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大晋升销售。
　　4、模特数目要节制。有的经营者觉得模特比较容易出展示成效，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些"水"，所谓"物以密为贵"，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
　　5、公道应用"活模特"。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
　　6、时光的掌握要到位。要了解天天来购衣服的人是谁，以女装为例，礼拜一、两、三、四来的普通是齐职太太，那样能够把一些时尚的、价格较高的、样式奇特的衣服搁在活区和穿在模特上。礼拜五下战书、礼拜六、日曜日，逛店的己少是平时上班的女性，最好把价钱中等的服装挂在活区和模特身上。
　　7、卖场旧列要有节拍感。不要把色系分的太呆板，卖场的右边是暖色右边是暖色太不和谐，寒热拆配要有节拍感。
　　解读：
　　对于服装店来说,装修风格到位就是成过的一半。可装修是件庞杂的事情,时间部署、项目预算、装修公司的天分等等细节问题太多,如因想部分篡改一下,往往与装修公司沟通一整天。因此很多人痛快敷衍塞责，或者随便在墙上揭几张皱纹纸，或者随意选墙壁色彩，把原来光线就不脚的店里刷成朱绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里仿佛没有开灯，消费者就没有心境进去逛。
　　分解装修进程的方法可能会让很多人感到费事，但很多服装店在装修时都是采用包工不包料的方法，为了省钱和保证装修资料的量量，大多自己亲身去买。而应用艾童这个方法，工作并没有增长很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不阔裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的杂利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。
　　品牌加盟服装店铺示设计准绳
　　1、货品展现整体同一。为到达铺示后果，充足体现品牌设计理思，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势晃放等细节，皆要体隐设计取展示宗旨和意图。
　　2、货品晃放接洽拆配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列情势布置展示，将会凸起产品在设计构造部署上的长处。
　　3、货品构造设放适用与有效。为营建服饰展示后果氛围，对设计的安装解构应在实践操作中充足体现服装产品展示的帮助作用。
　　4、展现空间的营建公道、顺滞、引诱性强。如今的营销观思更强调的是消耗者的心思感触感染，他们买物须要充分的自在空间，自主挑选，而加强领导性要素介入店内销售行动，更能隐性增强销售力度。
　　5、货品展示作风奇特别致，特色凸起。这不仅使服装店形象变得个性光鲜，还将丰盛产品的外在抽象，渲染品牌的沾染力。
　　如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的成效，除了要联合本身品牌的特点微风分外，还要不断地从四周成过品牌的实例中接收新的内容，完美和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中络绎不绝地收到实效，还能有力推进整个品牌在形象、文明、质量上的晋升。
　　服装店经营之库存之痛
　　服装行业当如何来消化渠讲库存呢？通常最适用的办法无非仍是将库存一级一级地转移下去，然后通过末真个大范围匆匆销，但除彼之外还有一些更好的措施值得推广。
　　服装店因为其紧跟时尚潮流的特征，决议了其款式必需常常更新。 而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难任会有库存积压情形呈现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严峻影响行业开展的大问题，包含那些非常胜利的服装制作和经销企业都难任遭到库存积压的搅扰。有这样一则"笑道"：中国即便现在一切的服装企业都停产，光是仓库里的压库货最少可以供海内的服装销售企业卖上3年。可睹国际服装行业的库存积压问题有多么严沉。
　　服装店的飞快开展，往去以库存不时增添为代价。销卖连年翻番，赚的钱却不睹增少。难怪良多老板道，本人辛辛劳甘赚来的钱，齐皆跑到仓库里来了。
　　服装时节性显明，且服装产品更新的快度越来越速，如何处理不续增添的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处置吧，货压得越暂升值就越厉利，最后可能变得无价之宝。进行低价扔售吧，又怕先前购买了产品的顾客不称心，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很首要，另一方面，兜售亦轻易影响服装出产企业辛劳树立起来的品牌，影响与供给商将来的协作，这真是一个两难的选择。
　　那么，服装店该如何消化不时增添的库存呢？除了人们前面提到过的减价兜售甩卖，还有没有别的卓有成效的法子？一些业内高手提出如下看法：
　　一、过度特卖
　　任何一个服装店想要完成零库存都是不现实的，因此，可以控制好节奏，在恰当的时候做些恰当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会侵害经营者的信用、形象，也不轻易影响与供应商的关系。
　　二、及时与批发商调货
　　北京的王盟启店2年多了，她的避免库存的窍门就是及时取批发商接洽换货。在进货时，她保持少量多款，并且给店里的导买订下规则，只需新进的款式在3天内出有人讯问，或许在5天内没有售出，即敏捷前往批收商那里更换其他色彩或样式。纲前服装批发市场的合作非常剧烈，零售商为了绝质多售货，普通皆容许互换同款的其他颜色或者款式。关于那些不许可替换的批发商，王盟是坚定不会往拿货的。用她的话道，这种避免压货的方式不只给她带来了最大的隐金淌，也让店里新款屡见不鲜，十分呼引购野的眼光。该然，这样做也有一个毛病，就是要经常瞅批发商的神色，而且调货不能太功屡次。
　　三、旺季多种经营
　　"35元进的衣服，往常25元都要卖进来。"8月还没到，旧娟的服装店就开端换季大浑仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装旺季的一个销售准绳。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，假如货被压住了，最多两个月就支持不住了。甩货主要是为了保房钱，挺过两三个月，保持到旺季。
　　陈娟的服装店为避免压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，粗明的她会在此时把服装店偷偷"变脸"，投背那些旺季产品。比如，她会把以前做衬托的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计心爱的卡通包、帆布包等，固然赚的钱未几，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很轻易吸引客流，有时候人一多还会忙不外来，旺季也就轻易熬过来了。用陈娟的话说，只要轻微动动头脑还是有合适的生意可做。
　　四、寻觅特别的销售渠道
　　当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以思索针对目的消费集体，开拓其他情势的销售渠道。
　　南京一位专业经营品牌活动服装的门市店，因为积存的数百套款式过期的运动服装，占用了大批资金，使老板很甘恼，通过门市显然无法在欠期内将这些库存卖进来。当时该店老板觅到了一个办法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是活动服的主要消耗集体，而且大学生广泛爱穿实牌，但很多学生则因为经济问题而买不止实牌活动服。该老板通过市体育局的一位冤家引见，接洽上了十多所学校的体育协会、体育系或许负责体育装备的教师。他以低于市场批发价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套索取相干体育负责人10%的降成，这是一件对双方都很有利益的事情。于是，有的学校给他提供了欠期销售场地，有的给他提求了播送广告及公告栏广告的支撑，有的懒工俭教中央还特地组织先生为他一个个宿舍跑倾销；他还出点小钱资助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的运动，进一步树立和学校的闭系。因为价廉物好，3个月后，竟然通过十多所学校将全体积货都浑空了。
　　现在还呈现了一些专业收购库存产品的公司，设放专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以斟酌与这些公司协作。
　　五、用库存品交流广告
　　毫无疑问，投入广告确定可以晋升经营者的出名度，假如是专卖店做广告很多时候还可以取得供当商一定水平的支撑，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有益于经营者未来的经营活动，属于用面前的丧失交流将来的收益。
　　曾经有一位专售店的店主和所在乡村的电视台道成一笔广告买卖，用800套保热亵服充抵一笔8万元的广告省（当保温亵服市值180多元/套，但专卖店进货价钱仅60元/套）。而该电视台在年顶启客户联谊会的时分，则将保温衣做为礼品送给来参会的客户。该店主不只用库存换与了广告效益，而且还用8万元的收票背供给商申请到了50%的用度报销。当专卖店即是用一半的钱，却取得了8万元的广告报答，还及时清算了手中的库存。
　　六、组织、加入一些有针对性的展销会
　　通过加入相干展会是倾销库存积存产品的好措施，上海的经营者尤其善于此道。
　　在此，《迷信投资》提示投资者，做服装"库存代理"的利润很高，是一个有潜力的投资方背，"库存署理"做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
　　南京新街心一家服装店的店主在道到本人做"库存署理"的经验时，连连称有赚头。他说："代理库存商品，往去比销售正价商品更赚钱。"他算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清算库存的时分，一般以1合左右的价格成包天批给"库存代理"，上海还曾经呈现功最低0.5折的进货折扣。依照库存消化一般低于5折的法则，10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣面一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣往5元。除彼之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装建费用，职员农资取办公费用绝对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。
　　此外，上述的"库存代理"，还仅局限在出名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把本价100元本成200元，打5折卖100元的大有人在。放了价格再打折，这样的招数尽管早已被民众晓得，但只要有市场，就阻拦不住买卖双方的热忱。
　　《迷信投资》封面白章由接通银行北京分行特约登载
　　从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成绩了不少人的发财梦。有些投资者在逐步摸出门道后，开初履行前店后厂，自己出产加工服装，利润也天然就更上一层楼。
　　服装店经营：进货迷宫
　　进货迷宫
　　目光好已必止
　　要做好一家服装店，除了要有良好的销售办法外，最症结的一点是要"懂"进货。
　　服装小店的运营状态如何，和商品的定位和进货的目光很有闭系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方式外，最要害的一点是要"懂"进货。 这个"懂"字包括的内容十分多，不只要晓得进货的天面、各零售市场的价格程度和面对于的客户群，还要了解小店针对的客户群的爱好、身体特色，更主要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练须要时间和经验的不时积聚，要到达出神入化的境界，至少要3年左右的光阴。
　　服装进货要适销、过量，简称"双适"，是经商者必需掌握的要害一条。经营服装，既要适销，又要适质，但两者很难控制"准"。很多始次开店的投资者因为目光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人以至笑称：开服装店的第一批货都会积存，所以最好第一批少进一些货。
　　初次进货的迷途
　　在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对四周的同行出卖的货品进行了细心剖析，发现他们的货大多是从外地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童抉择找一些更有特点的货流。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍本逐末，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。船车逸顿、途中辛劳自不用说，她到了杭州后发觉，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇异的眼力看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才渐渐发觉本来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才清楚，自己是守着金山要饭吃，明明四周有的是批发市场，却被她自作聪慧地忽详了。
　　更让她沉闷的事情还不是这个。商品就算进得贱了，但只要可以卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，因为她进第一批货前，没有细心了解左近消费者的体形特点，不管她进的衬衫还是裤子，尺码都偏偏小了。店里的主人一批接一批，纷至沓来，很多都是被美丽的装修吸引过去的，但是他们大少数是30岁以上的顾客，身形比较饱满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。天天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赚钱，但她雇的店员说，依照开业后的客流量，如因店里的衣服尺码适宜，一天可以达到1000元的流水。艾童晓得自己还是掉进了初次进货的迷宫了。徐徐地就看出第一批货拿得不合错误了，不单是尺码分歧适，款式也不太对路。小店的主人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢戚闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
　　服装店的经营者在进货时会见临各种迷惑，诸如是该选自己爱好的款式，保持自己的品尝，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的倡议，还是只选择自己中意的花色？是在邻近的批发市场进货，还是到外埠似乎更著名的市场上批发？这些问题，从停业之始便时辰考验着店铺的投资者们，他们似乎钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有盼望，而每个出口又仿佛前程渺茫。
　　练就选货的火眼金睛
　　在进货的历练中，顺怨的许保英可谓个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的贸易街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是江河日下。
　　现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了姊妹，姊妹接手治理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹助忙挑衣服，但许保英还是不能完整将服装店交出去，缘由就是在进货上，妹姊的眼光还需要磨练。
　　古人道十年磨一剑，宝剑出鞘必然摇动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一明便能看准暖卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服"淘"对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货"快、准、狠"的本领，只有这样，能力挑到适合的货品，并将进货本钱落到最低。
　　由于生意旺盛，许保英每周要进3次货，每次都是天刚刚明6点左右就要从顺怨立车到东莞虎门，8点钟左右达到虎门后，一下车就要冲到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车前往顺怨。
　　许保英说，她所以能正确进货，主要做到了三点：
　　"听"，就是一方面听与顾客对花色、款式的请求；另一方面是留心倾听己们对于花色、样式方里的谈论；"看"，一是望内外埠市场情形，两是瞅电视上的古装扮演和服装铺销，三是看报刊上的疑作等；"访"，就是直交觅答穿着者其服装的销卖货流；"查"，就是对于不即直交讯问的，就寄疑或者挨电话，和踪查询。一夕控制疑作就抢时光入货，疾足先得。
　　外贸服装的辨别方法
　　看针脚。实正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有几针足都是有严厉请求，所以直观上看，真正的外贸服装的针足平均细稀，而赝品就往往顾及不了这么多。
　　看辅料。有时分，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，实正的外贸服装的辅料大多都是"客求"，唱工精巧，带有品牌的特性，比如推链、纽扣、衣服上的小本识等等，有的还带有品牌的标记（logo），假如唱工粗拙，或许大量质衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是赝品。
　　看能否水洗。真正的外贸服装很多都经由事后的水洗工序，这样不轻易缩水，手感好，一些对人体有利的物资也得以肃清，而赝品很多都没有经由这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有显明差异。
　　各地主要服装批发市场一览
　　广州:广州是华南服装中央，批发市场在火车站中间的站前道、站西道上，重要有白马大厦、乌马大厦、步步高批发市场、淌花批发市场、邦巨大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔乡等。白马、白棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的重要批收地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
　　虎门:有较老的富官服装批发市场、较新的黄河古装乡和新停业的大莹女装城。
　　北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和植物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
　　杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（g女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，种类及量量都很不错，典范的南派作风，不太合适北方客户。
　　上海:七浦路市场比较著名，但没有引导华西的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
　　威严汉:威严汉的汉正街齐邦驰名，固然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍旧是湖北省零售商品的主要渠讲。
　　福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为疏散，几乎普及整个城市，具有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同种别的成衣专业市场等，同8000多家服装店。
　　沈阳:沈阳五爱市场是西南的老服装市场，因为老，单位面积偏偏小，许多有真力的租户在厂家的要求下，搬离纷纭五爱市场，在左近扎卒。
　　不论哪里的服装批发市场，都有四种情势，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以杂、好特斯国威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是道边的小店，这种业态以汉正街最多。
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