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销售折让与折扣区别是什么？
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销售折让就是商业折扣。现金折扣是为了回收货款设立的，按财务费用核算。销售折让直接少计收入
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1、销售折让
是指企业的商品发运后，由于商品的品种、质量等不符合规定的要求或因其他原因应退货而未退货的商品，对购买方在价格上给予的额外折让。
2、折扣分为商业折扣和现金折扣
1）商业折扣
是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15% 等。扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。
2）现金折扣
是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户...
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出门在外也不愁白岩松建议：新书出版半年内不能低于八五折销售
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从2013年起担任全国政协委员，白岩松屡屡交出高质量提案，“要求政府新闻发言人定期召开新闻发布会”，此前的这个提案已经得到落实。
今年，白岩松把关注点，聚焦在当下图书销售的混乱现状。他建议，无论网上书店还是实体书店，新书在出版半年内，不能低于八五折销售。
在接受新京报记者专访时，白岩松说，这个提案本来他想的是八折，左思右想，提到八五折，“实体书店在新书上的利润有了保证，它能继续活下去，不至于杀鸡取卵。”
作者版税和图书折扣没关系
新京报：你今年《实行新书半年内八五折销售制度》的提案，是因为你自己也写书所以关注到这个问题吗？
白岩松：好多人觉得你提这个提案，是不是你自己写书好获取更多利润？作者的版税和折扣一点没关系，而且折扣越低卖得越多，可能获益越大。
新京报：有人会有疑问，人家愿意降价就降吧，市场经济干吗不用市场调节。
白岩松：德国、法国、日本都比我们更早实行市场经济，为什么在图书领域他们要这么做（指图书按定价销售）？与全民阅读素质紧密相关的东西，不能简单说市场资源配置，更重要的是网上书店卖书是在用市场准则做这件事吗？
相当多的网上书店不是单独卖书，是一个综合的电商，是用图书做广告增加流量，不求挣钱，四九折能挣钱吗？不可能，我问了很多出版社，批发价是5.5到6折。市场经济下有《反不正当竞争法》，明确规定不能低于成本价销售。因此才会出现大笑话，地方的书商在电商促销的时候进货，把原来的进货退给出版社。
新京报：普通阅读者可能会觉得，折扣越低买书越便宜。
白岩松：我有一两年的时间在琢磨这事，长远地看，受害人还是阅读者本身，出版社被网上销售的低价绑架，进一步降低利润，同时更倾向提高书价，给消费者折扣大省钱多的幻觉，更愿意出畅销书减少多元化出版，直到劣币驱除良币的现象在出版界一再上演。我觉得需要捅破这层窗户纸。
大家总在谈产品，最该学的是服务
新京报：图书按定价的政策可以起到保护实体书店的作用吗？
白岩松：是其中一部分。实体书店想要发展需要很多条件，中国阅读水平的提升、资金的扶持等，是一个综合因素。现在的实体书店如果离开咖啡、创意产品，有几家可以活？大家把实体书店当橱窗看看，去翻翻有什么书，回到家网上买。如果有了八五折的规定，实体书店在新书上的利润有了保证，它能继续活下去，不至于杀鸡取卵。
新京报：你怎么看待电商这种模式？
白岩松：我不是在反对电商，这是和未来有关的一个重要模式。尽管有人说阿里巴巴有很多假货，我依然是阿里巴巴模式的支持者。过去20年，有几个中国企业像阿里巴巴和腾讯一样，快速成为世界领军企业之一。
新京报：为什么国外类似阿里巴巴这样的企业并没有在所在的国家做到这么大？
白岩松：第一，他实体店的价格和网络相差没有那么大；第二，产品质量得以保障；第三，人家服务真的好，你去日本才能明白服务叫什么。当你要买一个东西没有的时候，你看他们（店家）那种沮丧和愧疚，最后连你自己都不好意思。大家总在谈产品，我们最应该学习到的是服务。
新京报：你自己会在网上买书吗？
白岩松：没人会去反对大势，我也会去网上买书，我也去实体书店买书。我的限定词是，新书半年之内八五折，本来我想的是八折，左思右想，提到八五折。
政协委员和媒体人身份短暂重合
新京报：作为政协委员，你也曾发过感慨“提案有回复、事情无进展”，应该怎么改进这种情况？
白岩松：也别期待你的提案立刻就产生什么样的作用，这是个持续的过程。就像我提要求政府发言人定期召开新闻发布会，提了两次提案，还算幸运，看到层层进步。去年我的一个提案，希望把报刊亭改成综合文化信息厅，最后这个提案发给了邮政总局，邮政总局比我还渴望解决这个问题，但真正能解决这个问题的部门不是它，这就是提案有时候会遇到的困境。另一方面要有耐心，每年2000多委员提交四五千提案，要慢慢推动和改进。
新京报：几天前的政协记者会上，你突然反串记者向另外四位委员提问，并称自己有点“无间道”的意思。你是如何在政协委员和媒体人的身份间转化？
白岩松：我觉得这是一个角色。作为政协委员除了参政议政，也要有政协的监督。政协委员和媒体人角色只是短暂的重合，政协委员就算一届5年，两届10年，但我做媒体得做40年吧。那天在记者会上，我依然认为自己的角色是媒体人，我谈的依然与舆论监督、环境相关。
新京报：代表委员中的公众人物也特别容易引起关注，你觉得他们应该怎么更好地履职？
白岩松：这是双刃剑。如果没有质量很高的议案提案，大家关注你两年，也就没什么了。大家越是关注你越会问你有什么提案，这也是一种监督，不容易。每年其他的委员代表缺席大家可能不知道，刘翔缺席一次大家都知道。这本身不也是一种约束吗？
有时候提拔人才等于毁掉人才
新京报：你其实也算是委员中的公众人物。
白岩松：我相信我在组里是一个有质量的发言者。昨天我的一个话题引起大家共鸣，中国有相当多的专业人士，由于我们没有很好的激励机制，一旦在专业领域做得很好就只能提拔他，最后毁了他。不是所有的专业人士都适合做领导，但你不能给他不断涨工资，不好意思就只能提拔他。这个问题很少有人谈，但我昨天发言之后发现引起了那么多人的共鸣，我觉得没准我以后会进行一下调研。
新京报：你提到的这种专业人士也是一种工匠精神？
白岩松：工匠精神一定要有配套的东西，如果没有知识产权保护怎么办？都被克隆了。能不能让适合干工匠的人一辈子都干工匠，而不是干一段时间，没有激励机制非提拔成领导毁掉他。我周围的例子看得太多了，用提拔的方式毁掉了很多人才。
关于图书定价国外都怎么做？
白岩松介绍，目前世界上出版值最大的23个国家中，实行图书按定价销售的国家有11个，包括德国、日本、法国等。没有实行的有美国、中国、英国等。
法国国家立法，新书出版两年内书店最多只能九五折销售，2011年又将这一规定延伸到电子书。
德国从1887年开始实行这一政策，2002年变成法规：新书出版后的十八个月内不准有任何折扣。
日本自1950年也开始启用这一政策。
于是，法国至今全国大约有2500家独立书店，占总图书销售额的22%，德国有7000家书店，反倒是英国是全世界最早在1829年实现这一政策的国家，但从1997年取消了这一政策，后果是从2005年以来，独立书店关闭了三分之一，目前只占图书销售市场的4%，而没有这一政策的美国，过去20年也关闭了将近一半的书店。
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[责任编辑：魏冰心 PN070]
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48小时点击排行网上店经营秘笈之如何寻找批发商
在调换货的问题上,与批发商一定要事先达成一致,以免造成日后纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长,自己和批发商都要做到心中有数;
　　厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家优点：货源充足、价格最低缺点：要求量大、容易压货大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的中等卖家优点：货源稳定、方便寻找缺点：换货麻烦、服务滞后二级批发商：适合刚刚起步的小卖家优点：了解行业、服务周到缺点：价格偏高、信用不明开一家网上商店，首先要解决好货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。
　　选择重点在于自身实力
　　可以从厂家拿到货源的商品并不多，多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。
　　大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。淘宝网上的饰品卖家tianren98是店铺&天仞时尚购物网&的&大掌柜&，他认为，大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。他的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。
　　tianren98在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。
　　多多比较批发价格
　　很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。
　　淘宝网上的店主&阳光心情&，经营的是外贸服饰和内衣产品。她在去年刚刚开店时，就走了一段弯路。开始一直在商品销售商那里进货，这样商品倒了几道手之后，她的定价自然升高，留给自己的利润被摊薄，买主也根本不买帐。好在一个月后她敏感地察觉到了这个问题，并及时进行了调整。现在，&阳光心情&已经跟5个以上的一级批发商建立了良好的合作，商品以低价格进入市场，有了很强竞争优势，而且自己也开始做起了批发。
　　tianren98在批发价格上也有自己的见解。据他的经验看，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。
　　&舒南工作室&的老板舒南总结了几点和批发商打交道的注意事项：
　　1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看;
　　2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;
　　3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会;
　　4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑;
　　5、在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数;
　　6、作为新手，一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗;
　　7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人;
　　8、与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。
&来源：阿里巴巴 &&&&&&编辑：张伟星
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