昨晚上我用悄悄话忽悠一个男的～为什么他一会就知道是我～还说我这么笨能忽悠谁_百度知道
昨晚上我用悄悄话忽悠一个男的～为什么他一会就知道是我～还说我这么笨能忽悠谁
提问者采纳
因为他懂你，懂你说话的语气 用词。这男的如果不是你男朋友 铁定稀罕你
不是男朋友……只是经常聊天
看了下面你给别人的评论。他心里应该是很在意你的。不然 你说过的话 他又怎么会记得。男的愿意经常跟你聊天 应该是有意思的。你竟然问他那样的问题。应该是喜欢他。好好把握。
不是……他说女朋友……然后我说他眼光太高了，然后我就随口问了句你喜欢什么类型的……然后有次他说我这种类型的好～说我的性格好～还说我蹦蹦跳跳的～他说他就喜欢蹦蹦跳跳的
这 很明显了，他就是喜欢你呀，当局者迷旁边者清。身在其中的人 老是看不清。因为世人对爱情 都是不那么自信的。
不可能吧……他有时候感觉对我好冷淡
教你一招。忍住不联系他 几天，看他会不会来找你。会不会问你最近是怎么了。
算了吧！他不回来找我的
这么没自信？小心错过一段姻缘哦。感情 有时间 也是需要直接主动去抓住的哦。如果心里确定真的很在意这个人，那就勇敢一点哦，祝你早日幸福
我觉得每次都我找他聊天……我问他我找他聊天可闲我烦～他说不嫌弃我烦……搞不懂他到底对我有没有意思
这个问题困扰我好长时间了……好纠结
你心里太在意这个人 才会老是担心这担心那，但是你却不确定他的真实想法。男女之间是没有纯洁的友谊的。他对你是有意思的。只是可能还不到那份上。与其老是瞎猜测，还不如试试，要么勇敢表白，如果不是就放手，让自己早点拥有新生活。我的建议是 你之间忍住几天不找他。如果他来找你说话的话。再看他的态度表白。如果他一直不找你，就让之间渐渐远离这样的男人吧，暧昧让人受尽委屈。也耽误自己。
谢谢你……我明白了
如果我有男友……是不是他不会主动
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他7条回答
对方对你的语言语境太熟悉了。所以对于有智慧的男人，还是小心一点比较好。
太熟悉了吧，一般没有谁无缘无故的忽悠男的，肯定身边的熟悉人
可能是你说话的方式口气他很熟悉吧。
不是啊！我当时换种语气了
他比较了解你吧
他很注意你，要么就是你真的太笨了
他老说我脑子不好
我在他面前老是逗我玩
或许，他本身就是一个逗比
因为他只有你，他了解你．不是你笨
我问他怎么知道的……他说……只有我一个问过他喜欢什么类型的女孩
喜欢一个有说有笑的，喜欢耍点小聪明的
他喜欢可以跟他一起疯的……喜欢蹦蹦跳跳的
听声音还不一下就听出来呀
打字看语气呗，别告诉我你没换号
不是啊！我换种语气了
根本就没有人和他开玩笑，除了你，他还猜不到那我也是醉啦
我从来不跟他开玩笑
有时候你自己都不知道自己有的小习惯，已经把你暴露了
这个是自己找不出来的，
我一说谎我就有小习惯，都可以看出来就我自己感觉不出来啦，整的我现在就说实话啦，真揪心
呵呵……这个毛病真不好
说实话不招人喜欢那，都虚伪，没办法展没那条件那
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导读Introduction　　别对互联网金融抱有太大的期望，别搞的互联网金融会是拯救中国的利器和工具，这个世界从来不存在一点突破，全面开花的逻辑，从重要性而言，我们有很多事情，比金融重要多了。　　最近我看了马明哲大佬的访谈，别的没记住，就记住了那句话，大家对互联网金融的期待太高了。　　感觉很熟悉，类似的话，我大概三年前就说了，别对互联网金融抱有太大的期望，别搞的互联网金融会是拯救中国的利器和工具，这个世界从来不存在一点突破，全面开花的逻辑，从重要性而言，我们有很多事情，比金融重要多了，农业稳定、科技、教育、医疗、住房改善，都比金融要来的更重要，那里搞的好像有了互联网金融，别的就不需要的感觉呢？从这几年的情况来看，社会有一种很不好的风气，就是凡说反对互联网金融的，就是反对创新，扼杀创新的逻辑，我一直不这么觉得。电商模式的P2P今年必然寿终正寝　　第一个想阐述的问题其实说感觉过去VC主导的电商模式的P2P基本上快寿终正寝了，很快会出现大面积的P2P坍塌事件，这里的核心原因我感觉说是过去的VC缺乏对金融的深刻理解所导致，过去很多VC在电商这一波上赚了很多的钱，然后目光瞄向了互联网金融，期望复制互联网电商的基础逻辑，就是通过做大基础用户规模，然后来获得最终的市场份额，说白了就是牺牲当前的收益来获得未来的长期性收益，更看重对用户规模的期待。我们看到过去几年大量的资金都砸在了用户规模大的一些P2P领域里，喜欢看交易规模，待收金额。　　我过去也一直想明白，他们的投资逻辑到底在哪里，因为我一直无法理解的就是金融怎么可能是比拼规模的地方呢？金融企业一直有个所谓资本金约束的提法，也就是金融企业规模都是会受到资本金的约束的，这不是行政规则，他说金融运行的基本法则，一个企业规模做到一定阶段，一定会受到资本金的约束，非常自然简单的事情，所以，金融企业能否牛逼有时候，只要看资本金就可以了，更大的资本金一定可以做更大的规模，这个逻辑是非常清晰的。　　这里就衍生出的基本逻辑就是，金融企业要增加规模，必然要增加资本金，而增加了资本金的话，就必然降低资产收益率，也就是说企业的收益一定是跟资本金约束相关，如此来看，金融企业的高估值可能性就会大打折扣，为什么，因为缺乏想象力啊。一个能被想象出未来的行业，能有多少估值呢？这个从目前银行业的估值都可以看得出来，目前全球银行业的PB都普遍不高，平均水平大概也就是1.2左右，中国大概只有0.8。也就是从单纯的投资角度看，金融机构并非是很好的投资标的。　　那么这里有人就会说，P2P是为颠覆银行而生，怎么可以沿用银行的投资逻辑呢？我个人感觉任何一个事物，不要去看表象，而是要看本质，究其P2P本质而言，P2P跟银行毫无差别，唯一逻辑就是P2P不受管制约束可以，这个是好事情，规模很容易上，这个也是坏事情，不受节制的上规模，必然死得很难看。　　后来随着跟大量投资经理聊天，我突然也觉得发现一个真理就是你觉得很当然的事情，在很多人眼里其实并不是如此的，而世界上大多数时候钱又掌握这些人手里，所以这个时候，他们的认知决定了市场的走向，虽然最终结果可能我是对的，但是过程中我可能就死了，当市场认为我对的时候，我已经不在了，于是也是基于这个逻辑，我得出结论就是市场永远是对的，世界上80%的人其实本质都是从众而愚昧的，你如果不从众，不变得跟他们一样愚昧，你会越来越聪明，但是却会越来越穷困，所以，你要做的事情，其实是看明白之后，得放下手段，让自己变傻，加入期间，然后在他们变聪明之前，赶紧撤了，这就是我后来说的所谓阶段性机会的原因了吧。　　在过去几年市场充斥了大量的专业的，非专业的投资人，每个人都可以给你讲上很长的一段逻辑来谈他们理解的金融，例如金融要普惠，要人人可做金融，用户门槛越低，价值越高等等，我基本上到后来直接干脆都说，都是对的，对的，能让我跟点不，价格便宜点就行了。我再也懒得去扯什么金融是有门槛的，人人做金融迟早人人都完蛋，美国次贷危机就是这么来的之类的话，因为，其实说了他们也听不懂，于是我就这么被逼着成为了很多公司的股东，真没办法，都是被逼的。　　有一次跟某P2P公司的一个投资机构聊天，他说他们也认识到我说的P2P的根本不在于流量，而在于资产，我说那是最简单的道理，资产决定了最终的信贷风险，跟风险相比较，你的运营成本压根就不值得一提，他说，他们投资的机构，也开始从流量转到资产能力了，所以他们就投资了千把万美金了，我说扯淡吧，我干了近十年的金融，胆颤心惊的干了十年，我都不敢说自己有资产定价的能力了，现在你大手一挥说，让你投资的P2P，从流量转向资产，然后他就立马就有能力了，那只能说明，我过去这十年都可以去死了，因为都白活了。一开始就从流量入手的公司，怎么可能说转型就转型呢，这个又不是演戏，今天演了丑八怪，明天就变成四大美女了。　　很多简单的道理，其实都说深刻异常的，你没经历过，不能明白就是不能明白，过去十年中国至少发生了不下三场中低程度的经济危机，每一次危机都死掉一大批人，这个过程中，许多极为简单的道理被验证了一次又一次。　　其实，我自己一直的感觉就是，金融缺乏长期价值，只有现金价值，怎么去理解这个事情，确切说，金融因为其实是个非常好比较差别的产品，金融产品核心纬度其实是三个，安全、期限、收益，在安全假设既定的情况下，就是两个，期限和收益，为什么排斥安全，那是因为目前整体刚兑的环境下，这个基本默认为同等，如果不刚兑的话，确切说，安全又是绝大多数人最无法衡量的纬度，所以绝大部分人如果在做金融产品配置的情况下，基本只看下平台，觉得平台放心了，然后直接看收益率匹配期限，总体而言，期限越短，收益同等的情况下，越容易被接受，期限相同的情况下，收益高越容易被接受，这里面，小平台和大平台相比较，会有一个信用差，是能被接受的。　　这个逻辑衍生出来的情况是什么呢，就是因为金融产品特别容易做比较，就使得绝大多数投资P2P的人的转移成本就非常的低，尤其屌丝在理财的时候，对收益率特别敏感，我举例说过，其实越是屌丝，越是计较收益率。而正因为收益和期限的比较特别容易，傻瓜都算的出来，这个时候，你就会发现，他们就会游走在各个平台寻找合适的标的，从这个角度来看，每个平台就必须保证自己的产品在市场中维持一定的竞争性优势，才能起规模，也就是要比价，而一旦陷入比价的时候，你就会发现，你永远会被收益逼着走，是被用户绑架的情况的，所以，通过相对高息起了用户规模的实际意义就会不断丧失，因为有一天，你无法维持高收益的情况下，用户立马就会撤，这个时候，你当年所有砸钱所形成的用户规模，实际上很难形成长期性优势的。　　而电商其实是不一样的，电商的逻辑很大程度上是两个，第一个是电商产品的情感属性不是单纯通过比价能够实现的，一个一模一样的产品在不同的商家里，价格差几十倍的情况下，也未必是低价者得，因为构成因素很多，因为喜欢，因为方便，因为情感，乱七八糟，不一而足，第二个原因是商品价格总体而言还是相对低价，一个杯子卖十块跟卖二十，涨价100%了，但是实际上感觉还是很有限，所以商品逻辑，往往是便捷性的流量导入是核心，这个时候谁的基础用户更多，一定能催生更大的价值来。非常浅显的差别就是如此而已。　　另外，电商是随着规模增长，成本是降低的，而金融其实不是的，金融确切说，规模增长，风险增加，变相带动成本极大程度提高，信贷风险不是保险逻辑，不是大数法则，因为每个事件都不是独立非相关事件的，所以规模越大，一定是风险越大，从而拉高整个成本，所以最终的情况是金融不是一个可以做大规模拉低成本的行业，那就回到我前面的问题，金融需要不断的增加资本，包括拨备，包括风险准备金，这些都使得整个金融无法遵循电商逻辑，缺乏想像空间。　　还有一个很重要的差异是什么呢，我在《风吹江南之互联网金融》里其实是提出过的，就是电商是用户和客户明显合二为一的模式，而金融是用户和客户是分开的，两者不重叠的，这个也是一个非常重要的基础性逻辑，什么意思呢，大家去设想下，马云在淘宝上，一年能花多少钱？我大概算了下，马云在淘宝上大概一年也就只能花个千把万的东西，已经足够把他家撑的满满的，商品交易，绝大部分都是基础性产品，这些东西，哪怕你是全球首富，其实你也花不了多少钱，在买一个具体的产品的时候，一个首富和一个屌丝，本质是一样的，在后台来看，只是一个ID而已，根本无法判别ID的差异，所以，这个时候，每个进来购买的用户就是客户，互联网之所以要提用户至上的前提是用户和客户合二为一，把每个进来的人都服务好是达成交易的基础核心，反应的是每个人商品需求都是一致的，不会因为你特别有钱给你开个绿色通道，也不会因为你特别穷就不让你买东西。　　所以，电商交易规模的起来必须使得客户数要有大面积增长才可以，没有用户数规模的上升，压根无法实现大规模交易的可能，而同时电商的交易规模上去，他的边际成本是递减的，所以谈电商，不砸流量是不现实的，不做好每个客户的基础服务也是不现实的，所以，电商逻辑就是砸用户数的过程，不断的花钱砸流量，砸到没有竞争对手，你就牛逼了，而且由于电商用户对于便捷性要求更高，且对价格并不明显，所以，你会发现习惯了一个平台之后，也很少会因为价格问题而转移到另外一个平台，所以这种情况来看，电商是有长期价值的。　　其实这里也衍生出过去渠道模式电商一个非常致命的命题，就是渠道主导的模式下，流量为王，必然导致垃圾卖的比宝贝好的情况出现。这个可以看我2012年写互联网电商一篇文章。　　回到金融来看，其实金融显然不符合这个逻辑，金融的用户和客户显然不是合一的，你们去想，马云在蚂蚁金服上买个一个亿产品，跟一个屌丝买个一千块钱，你还想让他们两个的服务水平一致，那就是见鬼了，两者的服务成本明显不一致，这个时候，你就必须知道谁是你的客户，谁只是你的用户，用户只是用你的产品，未必是你的有效价值客户，客户可能不会经常使用你的产品，但是他会给你带来价值，你要清晰知道自己到底服务谁！　　金融的特征在这个差异场景上就体现的淋漓尽致了，你服务了一千万屌丝用户又如何，可能还不及把一个高富帅给服务透了，事实上，从实践结果来看，屌丝其实服务成本哪怕都是一对一的情况下，都会比高富帅高更多，前面逻辑讲过，这个世界上，赚了大钱的人，往往财富管理喜欢讲究大资产配置，对于单一资产不会深究，而越是穷光蛋，其实越扣细节风险，对服务水平要求反倒越高，在各个行业都非常明显，会跟出租车司机吵架的人一定是屌丝，因为有钱人的时间很值钱，压根没时间跟你吵架，会跟服务生较真的，也一定是屌丝，屌丝最喜欢又便宜，又好用，最好是产品免费，买个25钱的淘宝还会问你是不是包邮，你妹滴，这就是屌丝，他们的想法就是，东西必须是最好的，价格必须是最便宜的。而且永远还是不满足的，这种情况下，你让金融按照电商的逻辑去走，那就是必死的逻辑了。　　所以，金融其实是很难按照电商逻辑去走的，电商必须注重客户贡献度，在大量的基础性客户里筛选出符合自己业务模式的客户出来，过去不惜一切代价砸钱堆用户的逻辑，今年必然寿终正寝，最终会发现大量的资金搞这个活动，搞那个活动，养肥的都是一帮垃圾客户，平台稍微有点麻烦，风吹草动，立马把你抛弃，最近泛亚交易所老板被投资人堵着扭送公安局，都表明屌丝是世界上忠诚度最低的人群，他们爱你不是真的爱你，而只是爱你给他们带来好处，如果好处没有，人们立马抛弃你。你能做的就是持续不断的给他们带来好处，稍微中间出现点问题就不爱你了。　　所以砸出来巨大流量的时候，如果资产端不能跟上的话，那坍塌的时候很快到来，目前我感觉，最可怕的事情，其实不是用户问题，更关键还是资产端的定价能力目前绝大部分互联网公司一直未能形成，资产端的问题，大逻辑也就不讲了，讲的太多，想吐了，总体而言，就是经济下行的周期里，我从来不信，有人能用专业能力扛过去，这个问题，我也写过一篇文章，仔细分析了，也就不提了，大下行周期里，再好的资产都很难经得起扛，总体而言，两类公司更好过冬，一类就是大资本公司，越大的公司，扛过去可能性越大，所以从我个人角度来看，P2P要活下去，加紧融资是至关重要的一步。还有一类就是小公司，越小的公司，往往也能很好的过冬，金融也是很有意思的事情，许多小公司，资产规模不大，反倒切实可控一些基础资产，反倒也不会出什么太大的问题，如果能带有一定的专业性就更好了。　　许多人其实是不太能认同这个问题的，都觉得靠风控能力可以活下去，事实上，真的很难。大家想下几个简单的逻辑就行了，银行五年前的坏账跟现在的坏账，十倍左右的上升，是能力变化么？不是的，能力没有任何差异，甚至还更好了，依然扛不住坏账，而且没有一家银行独善其身，如果能力有用，总不至于没有一家银行能力不好吧。十年前，我们借钱给别人欠条不用打，现在呢？老婆小孩抵押给你都跑路，说明什么呢？说明信贷风险跟个体能力的关系是不大的，在一个普遍赚钱的社会里，信用环境自然会很好，在一个大家都不赚钱的年代，你想维持低坏账率基本是不现实的，看天吃饭的格局就是信贷这个领域的普遍性特征。　　我一直觉得，我们这个社会最大的问题是什么呢？是两个，一个是产能过剩，一个是金融过度，产能大发展的年代里，大家都拼命生产东西，到现在卖不出去了，于是催肥了互联网渠道模式，结果自己还是不赚钱，于是大量的钱撤离了实体，扎在中国这个封闭国家里，到处寻找投资机会，于是金融过度化了，钱多其实还是很明显的，本来还可以到股市里去，结果推高了股市，让股市的价格远远超越了实际价格，这两个问题最终的情况是实体也不赚钱，虚拟也不赚钱，那么借了钱的人，拿什么来还钱呢？信贷的本质什么先能赚钱然后借钱还钱的，不能赚钱，你还借钱，那就是耍流氓了。所以中国的信贷风险的本质压根不在信贷模式上，而在于市场没人赚钱。这个是经济问题而不是金融问题。　　下一步来看，随着经济形式的进一步不明朗，过去流量模式推起来的P2P公司，我感觉会很危险，无法实现C轮融资的公司，从我个人角度来看，都会走的比较艰难，这里面有人说我这里有逻辑漏洞的，就是很多人问为什么余额宝的收益那么低，还一样能有那么多用户规模。我感觉这个不是啥问题，安全等同，收益率相差不大的情况下，便捷性是第一位的，余额宝的确是便捷性最好的产品啊。这个时候哪怕收益率差一个点两个点，其实并不影响用户心里，当然，我还是愿意把余额宝理解为不是金融产品的单纯销售，而是一个财富管理的行为，支付宝用了很好的客户管理的思维，把客户有效的管理起来，在自己的封闭体系里，引导客户做各种金融或者非金融行为。其实这个才是有价值的，我自己这几年感觉，目前互联网上，基本上有三个定律，销售是没有价值的，管理才是有价值的，TO B是没有价值的，TO C才是有价值的，信息是没有价值的，交易才是有价值的。关于资本冬天　　其实目前我个人感觉市场还出现了一个很大的问题就是资本冬天很快就要来临了，这个没有任何数据支撑，纯粹个人的敏感，我在2012年写了一篇《浙江经济怎么了》我提出产业冬天已经来了，实体没有任何求生机会，现在感觉伴随这产业冬天，资本冬天也悄然而至，过去几年实体出来很多的资金，大量因为实体经济不行，而对实体失去信心的钱，离开实体寻找新的投资渠道。　　这个资金其实应该是很庞大的，中国过去毕竟积累了大量的财富，过于沉淀在房产、存货，机器、设备、人力费用等等的钱，都开始逐步转移出来的时候，造成了市场钱很多的假象，这部分资金一部分进入了股市，二级市场，一部分进入了一级市场，前者演变了轰轰烈烈的股市，后者则是轰轰烈烈的创业大潮，但是这两个领域最核心的问题都是，资金固化，无法催生新钱，股市不用说了，其实说个吸钱的地方，他本身是不创造更多的资金的，所以，最终造成的结果是什么呢，是一旦股市上涨，那就必须要用更多的钱去维持住，一旦这个支撑不在了，那么股市就要下行了，市场货币总归是有限的，最终还是靠新增资金来支撑，美国表现为量化宽松，中国可能就是降息继续印钞，或者就是实体抽出更多的资金进入。显然两个都不是很可行的逻辑。中国缺乏进一步印钞基础，这个问题可以看我钱荒时候写的，钱荒简史。　　而对现在创业期的互联网公司来说，直接表现的结果就是接盘资金的稀缺了，现在市场融资难度越来越大，大家越来越珍惜手头上的钱，这个时候，我们发现互联网创业的优势其实就丧失了，互联网过去赖以搞死别人的最大逻辑在于都是用未来的钱，用别人的钱去跟对手打，那么传统企业如何跟互联网公司相对抗呢？讲好故事，会忽悠，就能吸引风投给你砸钱，然后你就可以用低成本的资金跟传统企业对抗，这种成本不一致的竞争，压根没办法打，但是随着热钱的消退，大量资金从实体里流出到了一级市场渴望有回报的，结果都只是账面回报，最终让很多愿意进权益市场的钱，最终又回到避险资产里去了，这个时候，冬天就来了，很快，很现实，祝福所有创业路上的公司。本来还想写点股票的文章，但是一方面，大跌了，不忍雪上加霜，另外一方面，唱空的确也不是好事情，虽然写了几千字，但是最后还是删除了。　　且行且珍惜，冬天不是坏事，冬天是有能力的人的春天，他可以帮助你熬死不少不靠谱的对手，他可以让你更加健壮，更加强大，只有懦弱的人才喜欢春天，也只有春天，懦弱的人可以用运气把牛逼的人搞死，在冬天里，永远是实力说话的，祝福大家。本文转载自正和岛作者：聚秀资本合伙人 江南愤青
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34从2014年做生鲜电商调研开始，到现在已经有20个月了，抢鲜购从无到有，从几个品类，到现在四五十个品种，我们团队也走过了心酸，在充满荆棘的道路上洒下了血泪，磨出了老茧，现在刚过2016年，我却轻言放弃，心里真不是滋味。我们的供应商，都是朴实的农民，还有在农村创业的大学生，有的已经依托我们生存，我们放弃了，很多供应商也迷茫起来，真对不起大家了，我会考虑大家的利益的。当初调研淘宝和天猫的生鲜数据，感觉农产品是电商唯一的蓝海了，具有毛利率高、增速快和竞争相对宽松的特点，调研里，当时的烟台大樱桃行业平均毛利率在30%以上，阳山水蜜桃35%…….整个行业竞争难度并不大，我们当时公司的业务分为三块，一块是电商猎头，已经比较稳定；一块是自媒体业务，包括微博传播、长文等等；一块是电商咨询，以传统企业转型为主。我一直有电商实操的欲望，感觉生鲜机会这么好，不进入太可惜了。调研市场的时候，发现天猫里大的地标生鲜店并不多，都是零零散散的卖点特产，我在想，假如能做一个一站式的地标农产品平台，整合全国优质的农业资源，我来做规格、品控、包装和运营，稳定的合作商来发货，不是挺好吗？大家就更方便购买了，不用买个什么产品就去搜索，品质还不一定好，我自己有新媒体的资源，也懂微博传播，农业资源整合起来并不难，行业毛利率30%，我做25%就行，做低价吸引用户，只要规模做大，还是有挣钱的机会的。为了做生鲜电商，我不惜让咨询团队重新打散，愿意做生鲜的就留下，不愿意的就离开，结果咨询团队里基本上都走了，这是一个管理阵痛，我心里是想为所有员工提供美好的职业前景和收入的，人生都有选择，既然生鲜电商的机会如此之好，我农民出身，十几岁还干过农活，深知农民不易，也想打通农业电商的产业链，将来生鲜电商做大了，我想进入特色农产品的上游，带动农民一起致富，这是个美好的想法。首先说一句，当时咨询业务基本保证团队的运营成本，但是自媒体业务的顾问和广告加起来，我每个月大概14万左右，加上猎头业务，我每月大概25万的净利润，而且还在快速发展，我知道，要挣钱的话，还是自媒体更是未来，因为风口在那里，钱在哪里，我虽然比不上罗永浩，但是也是一个有情怀的人，就是农业情怀，假如能改变农业现状，让更多的农民挣到钱，无论是特色农产品种植，还是源头生鲜电商运营者，都整合到我的盘子里来，那么只要不亏钱，我就比挣了亿万家财还要更高兴，这种情怀感一直推动着我向前走。我知道，生鲜电商是累活、苦活、脏活，一旦深陷其中，就很难抽身了，猎头相对稳定，但是自媒体业务肯定受影响，我计划亏三年来快速发展规模，愿意赌上三年青春和300万RMB的家产，来对我自己的未来做一个选择，不为钱，只为梦想。开始发展的很顺利，我们的价格还算给力，业绩也突破的很快，最艰难的是品控，团队都不太懂，比如葡萄是不应该远程配送的，密封下有脱粒现象，一旦脱粒就会发酵，就会有酒精出来，比如阳山水蜜桃单层网套不行，必须双层，而且上下必须有海绵托盘，等等问题很多，开始走了一些弯路，但是好在客户容忍度还行，我们的团队专业性也越来越高，什么时候采摘最好吃，几成熟发货，单果大小如何控制，等等，每个单品都建立了完整的品控标准，虽然没有完全解决品控问题，但是趋势越来越好。因为生鲜的品控确实是难题，我本来性格还算和睦的人，每次发生品控问题就对团队成员发火，每次看见有人在微博上抱怨我们品控出了问题，我都表现的很愤怒，渐渐睡眠都有问题了，被用户骂了之后，晚上睡不好，有的用户说我不道德、坑人，说我利用知名度忽悠钱，我都很委屈，明明自己牺牲了金钱的损失来追逐理想的，怎么就忽悠钱了？我的睡眠质量一直到现在，睡得越来越晚，醒的越来越早，安排不同的人负责品控标准和监督，前后一共换了三个人，最后终于稳定下来了。我们的销量，几个月内就冲到了每月60万，我感觉很有信心，计划在2015年，要冲到月销售额200万以上，从趋势看是没有问题的，增速快，毛利率也不错，用户满意度也越来越高，因为过去品控失误造成的DSR三项全绿，后来成了全红，我有时候甚至有了匪夷所思的想法，不用再亏一百万了，或许很快就挣钱了。结果也就没有结果了......先是在马云农村电商的感召之下，国家也在推动这件事，双创的核心之一就是农业电商，无数创业团队进入了生鲜电商领域，烟台大樱桃的卖家，从总共百十家一年内提高到上千家，整个生鲜电商从业卖家，从不到5万家，一年内超过20万家，巨量的卖家进来，市场空间却变化不大，为了求生存，只能玩命价格战了，消费者也分不清好货、烂货了，反正就是各种低价横行，赔钱卖是大行其道的，大家都想烧一把，有的烧不动的，就利用烂货做低价，坑一把就跑，还有各种微商，虽然卖货不多，但是量多，那么多卖面膜的转行了，都去做农产品了，农业微商的从业者肯定有好几十万，当然后来也有90%的农业微商离开了，流动性很大，在市场空间变化不大的情况下，从业人员几倍、几十倍的进来，市场彻底乱了，我们的毛利率被迫下滑10%左右，亏损率加快了，我还鼓励团队，我们坚持正品好货，坚持老用户营销，不会受影响的，抢鲜购那么多忠诚会员，老用户复购率高达70%，我们不用怕市场的冲击。后来天猫战略入股了易果，把它当成了自营的一部分，易果开始建立华南仓、华北仓、华中仓......全国布局了，它有割韭菜的味道了，在车厘子仅仅靠智利空运的时候，市场拿货价60块一斤，天猫超市几个仓都在39包邮，我算过，它一单要净亏40块，还不算损耗，卖了20多万单啊，一个单品一个月就净亏1000万，我跟团队讨论，是不是还跟进去竞争呢？天猫超市的水果类，看着都是亏损运营的，它低价抢市场的目的很明显，天猫要自己玩了，我们的用户群主要是北京、长三角和珠三角，跟它的核心市场是重叠的，我的生鲜到底怎么做？现在天天果园在新东家京东上亏，天猫超市巨亏抢市场，我们15%的毛利率底线是不是守得住？现在这个局势，2016年的生鲜农产品价格战将会更狠，天猫、天天和本来生活等拿到钱的大佬，或者说傍到大树的巨头，肯定还会亏损经营，那么我这种小店生存难度将会更大，尤其天猫超市这种玩法，对同行是立体式绞杀，大家辛苦培养的市场，就这么被拿走了，我必须决策，是煎熬着前行，还是重新定位未来呢？初步财务估计，我在生鲜电商项目上净亏了170万，距离我300万的亏损计划还差了130万，但是我写了《创业必看的十大黄金法则，你错过了吗？》，里面也提到了这一点，你不能跟趋势作对，大势难改的背景下，船小好调头，我再亏，能亏得起天猫嘛？不会！未来一两年，农产品的价格战是否放缓？不会，只会更猛！那么我也就必须抉择了。因为选择了生鲜电商，把我所有的精力都耗尽了，我每天工作十几个小时，从品控、传播、客服、文案都全方位介入，我没有精力再管自媒体和猎头，自媒体收入下滑到每月不足十万，但是我的几个朋友，过去持续稳定在自媒体上，无论公号还是微博，都已经实现了年营收从百万到千万的跨越，自媒体的风口还有一年，我是再死磕一年生鲜电商，还是现在抓紧机会去把自媒体业务做大，做的更好？我在微博上发起了调查，上千人给我提建议，在凌晨一两点还有素未见面的不少朋友通过微信私信我，给我提建议，到底是坚守生鲜，还是大力发展自媒体，很感动，社交化媒体让我们没有了距离，让我们心灵相通，无论你们在哪里，无论将来我是否能看见你，你们真挚的建议让我感觉很温暖。为了测试自媒体的路径，我一个多月写了20多篇文章，平均每篇有了10w+的阅读，通过自媒体，我深度揭露了互联网金融骗局，微博微信向我咨询或者直接感谢的有上百人，我让他们阻止了家人的不理智行为，我写的大学生不要盲目创业的文章，让十几万大学生读者看了，引起了行业争论，真很好，让更多大学生少一点盲目，多一点理性，让他们在人生道路上走的更稳，我激励农二代要奋进的文章，建议农民儿子要更努力，给父母一个安心的晚年，要比其他人更打拼，让数不清的人给我私信，告诉我他们的梦想，我认为自媒体是有社会价值的，只要我坚持本心，不拜金钱，让更多人因为我的存在受益，那么同比生鲜电商的梦想，也许我可以做得更多。或许我已经决定了，你懂得！源自电商观察版权声明：创业那些坑转载的文章，都会明确注明来源，文章仅代表作者个人观点，版权归原作者所有，如有标注不符，请及时联系我们。推荐一个完全原创的公众号创日报（chuangribao）：反无趣，反鸡汤，反水文！为创始人打通商业、人性任督二脉。创业那些坑(naxiekeng)　
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