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家具品牌推荐[转载]如何起草合同_百度知道
[转载]如何起草合同
提问者采纳
在我们日常交易中，许多人已经认识到合同的重要性。特别是在经济交往过程中，一份意向书，甚至是一份座谈记录，既可能使我们获得利益，也可能失去利益。许多企业或者个人因为有了法律的教训，才更重视用法律这个活的东西来保障自己的动态的权利。这里我将根据多年来起草合同的经验，为企业法律顾问或者律师如何起草合同，提供一个具有建议性的意见。合同看起来简单，一张纸，数行字，就可能构成一份合同的主体。然而，对于专业的企业法律顾问或者律师来说，写好合同并不是一件很容易的事。特别是要面对复杂的商业事务，如何用合适的法律语言把各方的权利义务描述下来，形成一份具有法律效力的合同，更不是一件容易的事。一个好的或者说合格的企业法律顾问或者律师，并不是在起草合同时用最多、最严格的条文来保护自身一方的利益，而是应尽可能地考虑到双方共同的利益需求。只有双赢的合同才具有顺利执行的基础。市场经济虽然是竞争的经济，是用合法的方法来获得最大的市场份额的经济，但是法律顾问或者律师起草的合同不应当是为对方设下无数陷井的合同，不是为了通过打官司而获得额外利益的合同，而应当是体现诚信和平等、互赢或者共赢的合同。尽管如此，法律顾问或者律师还是要最大限度地保护自己一方利益的，否则企业用你作为法律顾问就没有意义。这不仅是因为合同中的每一个字，每一个词，每一句话，都意味着潜在的输或赢，而且还因为你的诚实或者粗心可能会使企业遭受惨重损失。因此，在起草合同时要把握两条原则：小心谨慎和深思熟虑。那么，如何做到小心谨慎、深思熟虑呢？我曾经不止一次说过，按我们的现状，企业完全依照法律是办不成事的，但违法当然也不成。一个好的企业家是擅于在法律的边缘上跳舞，具有冒险精神，但又不逾矩；用足法律的权利，但又不违法。企业家要达到这个目标，就要靠法律顾问的帮助。法律顾问的任务就是保证企业家的决策符合法律的同时又能利益最大化。本文虽然主要是针对企业外聘的法律顾问或者律师如何起草合同的建议，但对于企业经营者或者项目负责人而言，也同样具有参考价值。 一、准备阶段 法律顾问如何帮助客户起草合同？或者说，我们在起草合同时要做好那些工作？怎么才能满足客户的要求，使合同尽可能地反映保护客户利益之需求，这是十分重要的问题。在起草之前，除了必要的谈判准备以外，起草人必须弄清合同的一些基本的要点和必要的资料，然后才能动笔。合同草案是双方谈判的重要基础，一旦形成，至少在心理上对双方都有一种预期。这种预期应当是双赢或者双向的，否则就不可能再继续谈下去。在准备阶段，要做的工作至少包括以下七个方面。 （1）列出要点 列出拟签订的合同交易的要点，是确定合同主题的第一步。法律顾问可以审阅拟签订的合同所涉及的交易清单、目录或概述。弄清这些问题，你才能把握客户打算签订什么样的合同，要实现什么样的合同目标。把一个一个要点列出来，等于是合同的框架就有了。 （2）了解情况 根据列出的要点，进一步了解情况，尽可能多地收集与合同相关的内容，包括客户本身的情况和对方当事人的情况，以及与该合同相关的外部情况。法律顾问应当明确要求客户提供与合同内容相关的真实情况，以便合同的内容能够反映客户的真实意思。有的客户总是担心法律顾问泄露企业的商业秘密，不如实提供情况，导致法律顾问在撰写合同时出现偏差。其实，法律顾问为客户保密是其基本的义务，客户应当信任自己的律师，把真实的想法和情况告诉律师，以便于律师起草合同。有些技术上的要求，应当尽可能地详细一些，比如，产品的质量标准、交货的时间和地点等。好的合同不仅能够预见到许多可能发生的情况，而且还能清楚地描述出发生这些情况后合同双方的立场。有利和不利的都应当尽可能地描述，以便于法律顾问在起草合同时尽量将法律风险降到最少。 （3）客户交流 法律顾问在起草合同前要与客户进行广泛的交流。和客户交流，详细询问合同的细节，把握客户真实的合同目的，以便于确实合同的主题。交流的目的是要弄清客户的需求，掌握更多的细节。很多客户不认为是重要的情况，但在法律上可能存在漏洞，从而直接影响合同的履行和客户的利益。因此，与客户交流的过程，是发现问题的过程。特别是客户以前的交易情况对合同内容的确定具有重要的参考价值。 （4）合同文本 选择合适的合同文本，可以正确地反映合同性质。我国目前存在由工商部门制定的示范文本和学者们制定的各类参考文本，这些合同文本涉及到各类合同。在互联网和各种出版社有不少这类的书。比如，法律出版社出版的中国法律文书系列，你很容易在那儿找到你想要的合同文本。国家工商行政管理部门起草了许多标准文本，这些文本对规范合同内容确实起到了很好的作用。它为客户提供了一个框架，只要在这个框架内，就基本上不会出大的问题。 （5）指导客户 对客户进行正确的指导十分重要。比如要求客户不要随便签字。签字是很重要的行为，一旦签字，就可能形成某种法律关系。在合同未准备好之前，有些客户为了表示诚意，往往急于签署某些东西，有可能导致不利后果。当然，如果意向书的内容对客户并不构成实质上的不利的后果，仅作为意向性的文件，也是可以的签署，但一定要注明：本意向书并非合同，只是双方为了更好地沟通协商，而拟定的对未来条款的概述。 （6）核实数据 对合同中涉及的每一个数据，都要认真地核对清楚。稍有不慎，即可能酿成大错。法律顾问心中要清楚，不同类型的合同，其数据的核心是什么。比如，一份钢材买卖合同与一份粮食买卖合同的数据要点是不同。法律顾问可以将核心数据留给客户的技术部门去填写，你只要告诉他们如何填写就行了。 （7）收集法规 尽可能多地收集本合同所涉及到的法律法规。违法合同不受法律保护是常识。那么，弄清本合同所涉及的法律法规则是必要的。我们不可能记住所有的法律法规，但现用现找现学也不失为一种便捷的方式。 二、起草合同 （1）合同主体主体，即合同当事人，要写清楚当事人姓名或者名称。如果是个人，通常要写明姓名、身份证号码、住址。据我所知，许多涉及公民个人的合同不写身份证，只有一个名，这是很不好的习惯。因为身份证是一个的法定证件，身份证上的信息通常是准确的、真实的，也便于查询。如果是法人单位，要写明单位名称、法定代表人姓名职务、住所地，最好有营业执照的号码。营业执照的号码与身份证一样，具有法定性。要特别注意使用法定术语作为双方当事人的别称。当事人的别称有的有法定名称，有的没有。有法定名称的，要用法定名称。比如承包人和发包人就是建设工程合同当事人的法定名称，可以在合同中直接表述，当然要界定谁是承包人、谁是发包人。没有法定名称的，为了行文方便，可以用短语代替，比如用公司名称的简称，用甲方乙方的称呼。但要在合同的开头写清楚。 （2）合同名称合同的名称有时很重要。它有可能成为合同管辖权或者判断合同性质的根据。合同法分则规定的有名合同有十多种，日常生活中还有许多无名合同。有的合同涉及的法律关系较为复杂，不是单纯的某一种合同，很难用一个规范的合同名称来表述。这类问题要根据具体情况来处理：能用法定名称的用法定名称；不能用法定名称或者一份合同中涉及好几种合同法律关系的，则用“××××合同”，把项目名称写进去。要注意尽量不要用“协议书”、“意向书”这类不规范的名称，因为有的协议书不具有合同的性质，容易造成混淆。而意向书严格意义上只是一种合作意向，其内容通常不具有实质上的合同意义。 （3）合同引言引言或者导言，可以表明双方订立合同的目的和意图，比如，“上述当事人为合作开发某项工程而达成如下协议”就是一个引言。也许这个引言对合同的具体内容没有什么实质性的帮助，但可以让人一目了然地知道为什么订合同、订什么合同这两个问题。当然，引言并不是合同的必备内容，你也可以在条文中具体写出来。 （4）合同客体合同客体可以说是技术层面上的，它要求把当事人所要进行的某种事项用书面语言作出表述。比如买卖合同，要把买卖的标的物、数量、质量、标准、规格、价款等内容，逐一写清楚。有些标的物有统一规范的名称，要按照规范的要求填写。没有统一名称的，则要在合同中明确界定标的物指向什么。这一点，最好参照卖方的说明书或者买方要求达到什么样的标准来写。要按照合同法规定的主要条款，根据客户的要求逐一在合同中体现出来，原则要求就是完整、简捷、明确、具体，便于执行。 （5）行文规则为保证合同内容完整和清晰，合同行文规则应力求具有内容上的逻辑联系，先说什么、再讲什么，脉络清楚，不致于遗漏。这方面，可以用标准的示范文本。合同语句要规范化，符合法律语言的要求。尽量把句子写短，因为短句子比长句子让人更容易理解。必要时，可以通过说明把要写的内容进一步细化。 （6）列出主题词在起草的时候，要把涉及到的内容通过主题词形式列出来，你并不需要一下子列出所有段落的主题词，想到多少就写多少，不过，这些主题词要力求总结出每个段落或相关段落的内容。比如：撰写买卖合同时列出的主题词就像下面这些：引语、标的物、质量、期限、交付方式、价款、交货地点、风险转移、验收方式、违约责任、损坏赔偿等。 （7）内容选择在撰写每一段时要注意内容集中，不要东拉西扯，基本要求是：明确双方同意做什么、怎么做，各自的权利和义务，以及特殊情况的处理。在书写合同的同时，你可能随时会想到一些需要添加条款、措词等问题，要尽快记录下来，与客户进行讨论，以便确定解决的方案。你最好将客户列出的要点和一些类似的合同范本也放在眼前，以便在书写过程中随时查对。 三、撰写时的注意事项 （1）用词准确在合同的标题上应当注明“×××合同”或者“合同”的字样。其中“×××”是指该合同的主题，比如，买卖计算机，就可以称为“买卖合同”；如果是建设工程合同，可以把工程的名称写到合同的标题之中。有的在标题中称为“×××协议书”或者“协议书”也是可以的。由于名称对于判断合同的性质具有很重要的意义，因此不能忽略。如果你的客户需要合同，就要注明是合同。有的法院就曾判决认定标有“协议书”的文件并非合同。这给我们的提示就是，你怎么想，就应该怎么说。如果你想让你的文件成为具有法律效力的合同，就要在标题中注明“×××合同”字样。当然最关键的还是合同内容。合同用词前后要一致。在一份买卖合同中，如果你用“货物”来指整个合同的标的物，就不要时而称它们为“货物”，时而又改称它们为“产品”。保持用词一致性比避免重复更加重要。不要担心这会让客户阅读起来麻烦，而应该提防的是避免因为合同词义的表述不清而导致客户的利益受到损失。 （2）时间概念所有合同都涉及时间的表述。在合同书中应当用标准的记时方式来表述所涉及的时间概念。最好不要用“每隔一周”之类的词，因为这有可能产生歧义----是两周还是一周？最好这样写：“从某年某月某日到某年某月某日”，或者写明从何时起算“两周”或“一周”。有时还要注明是否包括当天。合同时间概念可能涉及到合同效力、诉讼时效等问题，作为法律顾问不可不重视。 （3）技术概念合同中涉及的技术含义要表述清楚，包括英文字母的大写小写，数量单位等概念要符合标准规范的要求。最好不用通俗的说法，比如不要简单说“农药1905”，而要说“×××牌××农药”。技术名称的规范化，对正确理解合同，是非常必要的。有的技术名称可能有标准的称呼，就应当按照标准的规定写进来，不要用简称、俗称，如果要用，也要有说明备注。合同中技术概念，法律顾问应当提醒客户的工程技术人员把好关。 （4）注意缩语合同中的“甲方”和“乙方”，留置权人和留置人，抵押权人和抵押人，保证人和被保证人，许可人和被许可人，出卖人与买受人，等等，都是合同当事人的不同称谓。在同一份合同中，可以用甲方乙方代替，但需要注意的是行文前后要一致，避免出现用错指代的情况。实践中，合同对应的双方，很容易被颠倒或者出现打印错误，因此，在合同中要特别注意审查这些关键词的使用。到底怎么说，这就要看你驾驭语言的能力了，不过，要把握的一条原则，即在整个合同中，对合同一方只能用一个别称。合同的前后表述要一致，不要出现一个称谓几种说法。 （5）数字表述写数目时要求文字和阿拉伯数字并用，如：拾（10）。这样可能会减少一些不经意的错误。 （6）特别提示合同中的一些特别提示对双方都很重要。比如，珐偿粹锻诔蹬达拳惮哗如果你用“包括”这个词，就要考虑在其后加上“但不限于……”的内容。除非你能够列出所有被包括的项，否则最好用“但不限于……”的写法，来说明你只是想举个例子。不要创造生僻词汇。合同文书不是创造性的作品，也就不能因为意思的细微差别而引起思考或争论。合同文书应该是清晰、直接而准确的。因此，要使用普通的词语，表达普通的意思，为普通人撰写合同。撰写合同都要遵循一个基本原则：简洁、明确。检测你写的东西是否达到这个要求有个好办法，那就是去掉所有的句号和逗号，然后去读它。在没有标点符号的情况下，选择正确的词语放在正确的位置上，这将使你写出来的东西更简明，更流畅。在文法和标点符号上保持一致。你可能学过许多不同类的文法和标点符号规则，但在使用它们时最好保持一致。要特别注意句末的引号、时间和地点之后的逗号以及文风的相似性。 （7）特别条款可以在合同中加入准据法、审判地、律师费等条款。有了这些条款，一旦合同引起诉讼，你就已经为了你的客户打赢这场诉讼战准备了一些必要的材料或者证据。 （8）与客户沟通法律顾问应该告诉客户在签署合同时应当注意的问题。告诉客户你在撰写过程中的一些想法。比如：哪些事情可能会随着交易变得很糟，哪些事情可能会在将来发生，哪些事情已经发生了，不利的事情向着好的方向发展的条件和方法……你最好在给客户的说明书中都将这些都写上。要告诉客户该合同的风险所在，以便客户在与对方交流时予以重视。在撰写合同时，你最好向客户说明订立合同需要承担的风险和能够得到的利益。通常情况下，只要你花时间来起草合同，你就会发现真正的风险在哪里。 四、专用术语 （1）合同语言要假设合同的读者是一个受过教育的外行,如果你书写的合同简明得连一个外行都能理解，那么这样的合同的最容易为双方接受，即使到了法庭上,也会给法官一个明确的解释合同的机会。强调一个合同术语可以这样做：加上双引号或者用特别的字体表明你对这个合同术语所赋予的特别的意思。比如下列合同条款就是要特别强调合同中“服务”的含义：“本合同所称服务是指本合同书及其附件内所描述的乙方应根据本合同书约定向甲方提供的ORACLE数据库运行维护。” （2）术语定义第一次使用某个术语时就要下定义。定义合同术语不是在合同的开头，也不是在合同的结尾，而是在这个术语第一次出现的时候，这样做，有利于读者更好地理解合同。勤于解释合同中的术语和概念。要记住合同双方的当事人可能会理解合同中某些专用术语，但法官却可能一无所知。所以撰写合同时要让合同自己为自己释义。五、合同审查 （3）核实情况在合同初稿完成后，第一件要做的事是检查合同文字、段落序号以及上下文的注解是否正确、符合愿意。这项工作你可以自己手动来做，也可以用文字编辑软件中的拼写和语法检查功能来完成，特别是自从有了微软的word软件后，做这样的工作你似乎不要费多少精力。让你的秘书或者助手阅读你草拟的合同。你的同事不仅能通过文字处理软件来帮你检查到你没有查到的拼写和语法错误，而且他们还能发现你起草时没有察觉到的矛盾和混淆之处。 （4）必要题注对合同作一些必要的题注是很重要的。这些题注是为了给老板看的，让老板了解合同的变化过程。比如，合同修改稿的题注，可以让老板知道这份已经修改了多少遍、每遍修改的地方在那儿。现代的科技手段已经完全具备了及时提示的条件。你只需在电脑上作出标志即可。有的问题可以单独作出标识，请老板特别关注。另外对于作出标识的问题你自己在修改时也可以特别关注，对不了解的人可以作重点说明，以便合同执行时能够做到完全理解。 （5）领导审阅让你的领导或者客户阅读你草拟的合同。你的客户读第一稿，可以确保你的起草东西和客户的愿望相符。 （6）保存底稿现代化的工具为我们保存文稿提供了便利。在电脑中将草拟的合同多保存几个复件。如果你将第一稿合同存了两份在电脑中，那么其中的一份可以用来存档，另一份则可以用来继续修改。用来存档的文件可以命名为“××合同（草案1稿）”。用来修改的文件可以命名为“××合同（草案2稿）”，以此类推等等。这样，你就可以很方便的对各个版本的合同文本进行对比，以便弄清每次不同的要点所在。 六、定稿 （1）文字编辑合同的文字编辑要求醒目、标准，行文符合要求，章节条款项目清晰，层次分明。让人一目了然。要利用电脑手段，对不同的段落作出标识。重点部分可以采用不同的字型字号以示重视。 （2）打印文稿用质量比较好的复印纸来打印合同，打印机的质量要好一些，这样打印出来的合同文本看上去更好一些。打印整个合同要用同样的纸，如果打印过程中纸发生了改变，一定要用同样的纸再打印一次。这样做，对方就不会说合同在签署后被偷换了。为确保合同的真实性，应当要求双方在每页合同上签字，或者加盖公司的骑缝章，这样做可以避免有人怀疑合同签署后被更改过。在合同签名栏的下方留下一些空白行，以便合同双方和见证人填写他们的名字和地址。 结语 总之，起草一份合同是一项系统工程，涉及到合同交易的诸多方面。法律顾问要把握合同的核心内容，逐步把客户所需要的内容写清楚。要注意每个字、每个词的用法，切忌想当然地使用一些生僻词，或者大量使用形容词。合同语言既要符合法律规范，也要符合经济交往中习惯的用法。要用通俗易懂而又符合规范的语言表明合同双方的权利义务，并且在容易引起误解的地方要作出详细的说明或者注释。最后，需要说明的是：起草合同，可以理解为：（1）在各项谈判已经结束的前提下进行的，这样法律顾问可以准确地把握双方的意图，合同条款更接近双方的要求；（2）在谈判过程中进行的，这样合同条款就处于不确定状态，修改的可能性要大一些。法律顾问的任务就是要把双方的意图用文字表述出来，成为合同规范。（说明：此30个要点是供签订合同时参考用的。涉及到具体合同时，由于内容不同，要求也不一样。需要根据实际情况，灵活运用。）
相关专业回答
一、合同起草权的争取
这一点极为重要。一般情况下，起草方在起草合同时能更好地考虑和保护自己的利益。如无标准合同文本可依或认为不适宜采用标准合同文本，在谈判过程中就要尽量争取到合同的起草权。
二、合同一般条款
《合同法》第十二条列举的合同一般条款有：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者酬金；履行期限、地点和方式；违约...
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