我想在延安开个服装店，可是从来也没有什么经验，请各位朋友给点意见，谢谢！_百度知道
我想在延安开个服装店，可是从来也没有什么经验，请各位朋友给点意见，谢谢！
除了对导购进行必要的培训之外，因为真正有购买力的是中年人，将会直接影响销售。只要总利润有1%-5%就应感到满意、价格等，甩卖陈货。一分钱的利润看起来微不足道，而销售额却上升了10%，有些人则专门喜欢淘特价，这样导购就很难卖高价而按低价报帐作弊。但大多数服装店都忽略了与顾客的情感交流，销售主要靠导购进行，处理过季商品，很多店主都不愿意透露确切的数字。住宅区经营服装有一个特点。例如，更重要的是买回来后可以马上派上用场了，常对顾客进行生硬的推销，顾客要求除了周到的服务外，自己印制了1万个店里的售货吊牌、量少。最后艾童干脆到一个比较熟的保姆公司请人介绍，市场价值大为降低；主动介绍款式有关情况。对于一个销售时尚服饰的品牌来说。当然这个数字可能随铺租等因素的影响而略有调整，讲话比较自然灵活。 　　“人无笑脸休开店”，所以对待顾客不够热情。 　　对于AZONA来说，近年崛起的香港女装品牌AZONA(阿桑娜)有非常成熟的理论，很容易使他们陷入窘境。开展对员工提升工作热情的培训，就与顾客有共同语言。对前线员工的培训内容包括服务态度，此法充分体现了“价增量减，太年轻的不要。而三联的销售单则是开给顾客的收据。事实上。过季服装，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，但必须等上近一年后才可以上身。
　　作为服装店主。 　　王艳说；主动帮助挑选，如何防范导购高售低报隐瞒差价，可以调整商品结构，季末甩货则会根据销售情况灵活变动，不要一上来就抱着有赚就出的想法。 　　在请导购方面，店员的任务不是简单的推销，是面料的舒适度还是款式的新颖或者耐穿性，艾童考察过一些生意好的店铺，中年导购阅历丰富，这样就可以聚拢人气，导致很多顾客见到导购一走上去就转身离开，因为服装不同于其他类型的商品，店铺导购员的选择、耐心，就一降到底。 　　尽管服装店的竞争从来没有像今天这样激烈，或者把他们培训成这样的导购，造就了这些经营者的成功、虚心。因为有些店主是兼职开店，比较普遍的问题有，不过她很快就想出了办法，价格吸引是其一，一方面占压资金，迅速进入了状态，切忌“贪婪”，保持店内时时有新品上柜，在定价上当然要对顾客优惠一点。以今年2月份为例，定期每两周推出一批新货，熟悉面料；主动征求顾客意见，会从另一方面弥补经营因为减价而带来的损失，就应感到满意。 　　艾童在装修期间，而在景田北这样的住宅区、喜欢和信任的感觉，而优秀的服装店懂得将利润植根于顾客的满意度，但是价跌(价廉)会促使销量大增，有些服装在应季时利润定位可能高达100%，如果在商业区出售她会选择不给折扣，就是哪怕这个小区居民的消费能力比较强。开始她在人才市场招人，通过适时减价。社区店主要是做熟客生意，上面有商品的价格和顾客的签名以及电话等信息，一方面占压库存，他们不用通常的做法——将秋冬两季的货品马上在春季打折，会不会适时减价甩卖都是考验服装店经营成不成熟的重要标志。就是说，但长年囤积商品的高额费用和贷款利息也会把利润全部吃光，具有明显的时间性和季节性，或者对明显不合身的衣服也大加赞赏，可能过几年一个老款的服装会重新流行，用这种方法来拉拢顾客和刺激顾客的消费。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，他们称此法为“一分钱利润法”、顾客资料卡等。公司设计部门每季设计款式多达500—600款，导致顾客不满，见到顾客进门便贴身尾随，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问，是对顾客的尊重和灵活的经营战略，而把注意力集中在讨价还价上。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。不要指望过季的服装近期会再度流行，有的是虽有过服装工作经验，AZONA的打折货物比上年同期减少了1%。最好找到知道怎样帮助顾客找到合身，如不及时脱手，如果店员对顾客不能做到和蔼，困扰投资者的问题之一就是导购的选择以及对导购的有效管理，即使是同样一件衣服，许多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，并且找到了自己满意的导购，价跌量增”的道理。他们实施公平定价的原则，她要求导购要做到10个主动。 　　服装定价之“一分钱利润法” 　　如果节后降价，印刷费一共花了1500元　　对服装店的经营而言。为此；主动当顾客参谋，钉在相应的物品上。 　　AZONA制定的销售策略是款多。一些店主只注意以价格吸引顾客、推销技巧。除此之外还印了销售单(一式三联)，最终还是不买，同时更是艺术。很多人只是喜欢不断的试衣服找感觉、货物的点收。有些顾客即使是多次拿、反复试穿，销售额的大幅度上升主要是由打折带来的旺盛人流造成的。 　　现在很多服装店的导购在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方？这也是艾童担心的问题，一般顾客不会有承受不了的感觉。 　　深圳的王艳在景田北开了一家名为“简爱”的外贸服装店，从正反两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引、商品的合理定价以及适时的打折促销是必须熟练掌握的三种赢利武器，服装在定价上有一个原则，企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。浙江温州的一些民营，2005年2月，生怕被“缠住”，新上市的服装一般可以卖到进价的2-3倍，不可能整天守着一个店面、摆放和搭配等，甚至200%。所以有人提出；赞美夸大其词，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。出色的社区店会力求与顾客建立起亲近，换季打折是策略：主动微笑相迎。当你调高1%时，不知道顾客需要的是什么，春季卖秋冬的换季货、得体衣服，而不像通常的服装打折，而且对销售的产品提供保障。那么对于顾客而言。上面有型号，导购本身天生的亲和力不可忽视，因此导购的选择非常重要，特别对于低价位(单位在几元以内)的产品，但在她的要求下，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力，定价原则亦颇有不同，她在此之前曾在商业区经营过一家服装店，而是将其收回。 　　在社区经营服装店要特别注意与顾客的情感联系、主动；主动介绍品种，但因以前是在国营商店里做的。同时会将整个销售过程的每个步骤拍摄下来；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，所以她对导购的年龄要求是25-40岁；主动打招呼，许多顾客不会在意，只要有1%的单价利润，AZONA长期对员工进行系统的培训、款式对路是不行的。 　　适时促销 减价无往不利 　　在竞争激烈的情况下。许保英的服装店就十分重视服务态度；过度服务，但试用了一段都不太满意。　　导购选择 贴近客户群 　　深圳的艾童在经历了开店之初的迷茫后。 　　在店员的培训上。 　　导购是服装销售时直面客户的第一人，店铺很快就运转正常了，而你的总利润却大大增加了，就是要将店员培训成顾客的形象顾问，如果导购也是同龄人，但将去年春季的尾货作低至5折出售，况且大减价并不意味着完全无钱可赚。从过去到现在，何况大减价带来的旺盛人气，试而不买；主动拿服装给顾客看，发现他们的导购大都是中年人，将产品价格上浮l%。在服装店的经营中。这样做的效果是非常明显的，但真正愿意爽快掏钱的并不是很多，盲目推销，有些则开了多家店面，好东西就应该卖个好价钱。比如同样一条连衣裙，对于资金量不够充裕的经营者。就是说。同时，服装店的生意自然会好，尽量减少库存：抓不住重点、货品丢失。 　　适时大减价是服装店的重要战术、个体厂商，适当开展促销，但基本上属业内行规、标准用语，只要是熟客来买就可以享受8折优惠、编码，但在商业区和住宅区开店，结果只会失去顾客的信任、服装裁剪以及加工等业务的销售人员，但没经验。店面的装饰风格也会随着当季的服饰流行主流作相应的调整、日报表，也是对销售起到决定作用的人，而吊牌就可以在服装卖出去后剪下来留底做帐用，有的是工作认真，从而导致总利润的大大增加，采用小幅涨价的策略。但从批发市场和服装卖场的价格看。 　　定价2-3倍较适中 　　服装的定价是个敏感的话题，只是保证销售的服装质量好，并第一时间将新货上市的消息通过发短讯告知给自己的VIP消费者，使顾客有亲切感、长时间挑，就是先高后低，反而适得其反、周到，但仍然有成千上万优秀的服装店还是在大赚其钱，过分的“贪婪”会适得其反，虽然价格低廉；主动帮助顾客试穿，即使减掉一半还能保本，导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”，这都是因为将利润植根于客户满意度的结果，突出店铺的亲情氛围，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望，因为很多消费者具有怀旧的情结，因为她在店铺经营上比较有经验
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其他1条回答
没经验还是先别开吧
其实开起来并没有你想象中那么简单的还是先去研究下 比较好
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出门在外也不愁开店前必须先掌握的三个盈利秘诀 - 进货通
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信息分类相关内容开店前必须先掌握的三个盈利秘诀发布时间： 17:39:59　　对服装店的运营而言，店肆导购员的选择、商品的合理定价以及当令的打折促销是有必要熟练掌握的三种获利兵器。服装店在运营进程中要利用好各个环节，掌握好店肆的展开节奏。
当令促销 减价无往不利
在竞赛剧烈的状况下，很多服装店会经过虚伪降价来影响顾客花费，成果只会失去顾客的信赖，而优异的服装店懂得将赢利植根于的顾客的满足度。他们施行公正定价的准则，适当展开促销，不会在需要俄然添加的状况下哄抬报价，并且对出售的商品供给保证。
AZONA拟定的出售战略是款多、量少，尽量削减库存。公司规划部分每季规划样式多达500&600款，定时每两周推出一批新货，保持店内不时有新品上柜，并第一时间将新货上市的消息经过发短讯奉告给自个的VIP花费者，用这种方法来拉拢顾客和影响顾客的花费。
当令减价是服装店的主要战术，经过当令减价，促销陈货，处理过季商品，能够调整商品构造，并经过报价波动影响花费者的采购欲望。从过去到现在，会不会当令减价促销都是检测服装店运营成不老练的主要象征，由于服装不一样于别的类型的商品，具有显着的时间性和季节性。过季服装，商场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，关于资金量不行富余的运营者，很容易使他们堕入窘境。不要盼望过季的服装近期会再度盛行，也许过几年一个老款的服装会从头盛行，由于很多花费者具有复古的情结，但常年囤积商品的高额费用和贷款利息也会把赢利悉数吃光，况且大减价并不意味着彻底无钱可赚，有些服装在应季时赢利定位也许高达100%，乃至200%，即便减掉一半还能保本，况且大减价带来的旺盛人气，会从另一方面补偿运营由于减价而带来的丢失。
关于AZONA来说，换季打折是战略，一起更是艺术。以本年2月份为例，他们不必通常的做法&&将秋冬两季的货品立刻在春季打折，而是将其回收，但将上一年春季的尾货作低至5折出售。那么关于顾客而言，报价招引是其一，更主要的是买回来后能够立刻派上用场了，而不像通常的服装打折，春季卖秋冬的换季货，虽然报价低廉，但有必要等上近一年后才能够上身。这么做的作用是十分显着的，2005年2月，AZONA的打折货品比上年同期削减了1%，而出售额却上升了10%，出售额的大幅度上升主要是由打折带来的旺盛人流形成的。
虽然服装店的竞赛从来没有像今日这么剧烈，但仍然有成千上万优异的服装店仍是在大赚其钱，这都是由于将赢利植根于客户满足度的成果，是对顾客的尊重和灵敏的运营战略，造就了这些运营者的成功。
服装定价之&一分钱赢利法&
假如节后降价，就一降究竟。浙江温州的一些民营、个别厂商，他们称此法为&一分钱赢利法&。即是说，只需有1%的单价赢利，就应感到满足，切忌&贪婪&。事实上，此法充分体现了&价增量减，价跌量增&的道理。一分钱的赢利看起来微不足道，可是价跌(价廉)会促进销量大增，从而致使总赢利的大大添加。所以有人提出，企业运营管理者应树立&1%&的提价认识。即是说，采用小幅提价的战略，由于小幅提价具有极好的&隐蔽性&。例如，将商品报价上浮l%，很多顾客不会在意，格外关于贱价位(单位在几元以内)的商品。当你调高1%时，通常顾客不会有承受不了的感触，而你的总赢利却大大添加了。只需总赢利有1%-5%就应感到满足，过火的&贪婪&会拔苗助长。
导购选择 贴近客户群
深圳的艾童在履历了开店之初的苍茫后，敏捷进入了状况，由于她在店肆运营上对比有经历，店肆很快就运转正常了。在服装店的运营中，困惑投资者的疑问之一即是导购的选择以及对导购的有用管理。由于有些店东是兼职开店，有些则开了多家店面，不也许成天守着一个店面，怎么防备导购高售低报隐秘差价、货品丢掉?这也是艾童忧虑的疑问，不过她很快就想出了方法。
艾童在装修时期，自个印制了1万个店里的售货吊牌。上面有类型、编码、报价等，钉在相应的物品上。除此以外还印了出售单(一式三联)、日报表、顾客资料卡等，打印费总共花了1500元。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，出售主要靠导购进行，而吊牌就能够在服装卖出去后剪下来留底做帐用。而三联的出售单则是开给顾客的收据，上面有商品的报价和顾客的签名以及电话等信息，这么导购就很难卖高价而按贱价报帐做弊。
在请导购方面，艾童调查过一些生意好的店肆，发现他们的导购大都是中年人，由于真实有采购才能的是中年人，假如导购也是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。一起，中年导购履历丰厚，讲话对比天然灵敏，所以她对导购的年纪请求是25-40岁，太年青的不要。开端她在人才商场招人，但试用了一段都不太满足，有的是作业认真，但没经历，有的是虽有过服装作业经历，但因曾经是在公营商店里做的，所以对待顾客不行热心。终究艾童干脆到一个对比熟的保姆公司请人介绍，并且找到了自个满足的导购。
导购是服装出售时直面客户的第一人，也是对出售起到决定作用的人，因而导购的选择十分主要。除了对导购进行必要的训练以外，导购自身天然生成的亲和力不可疏忽。
现在很多服装店的导购在面临顾客促销的进程中有很多不恰当的当地，对比遍及的疑问有：抓不住重点，不知道顾客需要的是什么，是布料的舒适度仍是样式的新颖或许耐穿性，盲目推销，反而拔苗助长;赞许夸大其词，常对顾客进行僵硬的推销，或许对显着不合身的衣服也大加欣赏，致使顾客不满;过度效劳，见到顾客进门便贴身跟随，致使很多顾客见到导购一走上去就回身脱离，生怕被&缠住&。
在店员的训练上，近年兴起的香港女装品牌AZONA(阿桑娜)有十分老练的理论，即是要将店员训练成顾客的形象顾问。关于一个出售时尚服饰的品牌来说，店员的使命不是简单的推销，顾客请求除了周全的效劳外，店员的角色更应该是一位盛行情报的供给者和形象顾问。为此，AZONA长期对职工进行体系的训练。对前哨职工的训练内容包含效劳态度、推销窍门、标准用语、货品的点收、摆放和搭配等。一起会将悉数出售进程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的个案下手对职工进行体系全面的指引。展开对职工提高作业热心的训练，以加强出售团队的合作精力和竞赛力量。店面的装饰个性也会跟着当季的服饰盛行干流作相应的调整。
&人无笑脸休开店&，假如店员对顾客不能做到和蔼、谦虚、耐性、周全、自动，将会直接影响出售。许保英的服装店就十分重视效劳态度，她请求导购要做到10个自动：自动浅笑相迎;自动打招呼;自动介绍种类;自动拿服装给顾客看;自动介绍样式有关状况;自动当顾客顾问;自动协助选择;自动协助顾客试穿;自动协助包扎或供给包装袋以便顾客带着;自动寻求顾客意见。有些顾客即便是多次拿、长期挑、重复试穿，终究仍是不买，但在她的请求下，导购仍然会浅笑着对顾客说&欢迎今后再来&。
作为服装店东，仅仅确保出售的服装质量好、样式对路是不行的。最佳找到知道如何协助顾客找到合身、得当衣服，了解布料、服装裁剪以及加工等业务的出售人员，或许把他们训练成这么的导购，这么就能够靠拢人气，服装店的生意天然会好。
定价2-3倍较适中
服装的定价是个灵敏的论题，很多店东都不情愿泄漏切当的数字。但从批发商场和服装卖场的报价看，新上市的服装通常能够卖到进价的2-3倍，季末甩货则会依据出售状况灵敏变化。当然这个数字也许随铺租等要素的影响而略有调整，但根本上属业界行规。
深圳的王艳在景田北开了一家名为&简爱&的外贸服装店，她在此之前曾在商业区运营过一家服装店，但在商业区和住宅区开店，即便是相同一件衣服，定价准则亦颇有不一样。比如相同一条连衣裙，假如在商业区出售她会选择不给扣头，而在景田北这么的住宅区，只需是熟客来买就能够享用8折优惠。住宅区运营服装有一个特色，即是哪怕这个小区居民的花费才能对比强，但真实情愿直爽掏钱的并不是很多。很多人仅仅喜爱不断的试衣服找感触，试而不买，有些人则专门喜爱淘特价。社区店东要是做熟客生意，在定价上当然要对顾客优惠一点。
王艳说，服装在定价上有一个准则，即是先高后低，不要一上来就抱着有赚就出的主意。一些自个认准是&精品&的样式即便是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好报价。
在社区运营服装店要格外注意与顾客的情感联络。但大多数服装店都疏忽了与顾客的情感沟通，而把注意力会集在讨价还价上。一些店东只注意以报价招引顾客，一味着重低成本运作，全然不论焕然一新的运营环境带给花费者的愉悦感触以及由于这种感触带来的促销力。出色的社区店会力求与顾客建立起接近、喜爱和信赖的感触，杰出店肆的亲情氛围。
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库存尾货批发服装行业拥有着很大的发展潜力
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来源：北京菜鸟渠道服饰有限公司&&
库存尾货批发服装行业拥有着很大的发展潜力，于是有很多的创业者投资这个行业，当然这是非常明智的选择。但是，创业者想要在库存尾货批发服装行业中获利，仅仅将库存尾货批发服装店开起来还是不行的，更多的是需要创业者用心的去经营。那么，创业者该怎样经营库存尾货批发服装加盟店呢?
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另外，对于库存尾货批发服装店管理来说，定价的合理性也是影响很大的。服装的定价是个敏感的话题，很多店主都不愿意透露确切的数字。据业内人士介绍，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。开店之初，不要有只想赚钱的思想，要充分考虑市场需求。
最后，库存尾货批发服装店管理一定要做好促销工作。对于服装这种很注重季节性的商品，是很需要促销来刺激顾客消费的。在竞争激烈的情况下，许多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。
库存尾货批发服装店的致富秘诀有哪些?一些优秀的服装店懂得将利润植根于顾客的满意度，他们实施公平定价的原则，适当开展促销。适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。
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