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跟随聪明买手 买得越奢省得越多(1)
09:19:01 &精品网 & &参与评论()条
&&&&中国成为去年全球个人奢侈品消费额增幅最高的国家。
&&&&LV旗下的奢侈品旅游零售商DFS（环球免税集团）日前透露，去年，全球个人奢侈品消费额为1911亿欧元，比2010年增长10%，中国的增幅为18%-22%。在中国，更注重高端品牌的新富阶层正在兴起，再加上经济的持续增长，几乎所有奢侈品牌都把投资发展的重点放在了中国市场。DFS的数据显示，去年亚太地区奢侈品消费额增幅为14%-16%，美国()为5%-7%，欧洲()为2%~4%，日本()则没有增长，与上年持平。据调查显示，中国的消费者喜欢购买价格更高的新款、限量版和经典款，而且购买数量相对较多，因此，去年中国能成为奢侈品消费额最高的国家。
网站买奢侈品尽在掌控中
&&&&买手：Lisa 学生
&&&&购物经
&&&&在网购奢侈品方面，我有一点小小的心得，最主要的就是要禁得住诱惑，不要相信价格过低的奢侈品。有些有名气的奢侈品网站上也会有假货，所以关键是要靠自己在平日里对品牌的了解，以及对价格变动的了解。当你对品牌非常熟悉时，可以通过产品的色泽、缝合工艺等判断。仿冒品因为对原材料和劳动力非常吝啬，往往忽视对细节的关注。所以在网上购物，一定要看产品的细节。
&&&&网购很精彩，尤其是奢侈品网购，更是众多网虫的心头好。
&&&&有网络的时代，谁还愿意自购机票去国外？除了出差、旅游等因素，一般情况下，大家都喜欢在网站上购买奢侈品。艾瑞咨询预测，2015年我国奢侈品网购交易规模或达372.4亿元。网购奢侈品已经呈现上升的趋势，但这与在实体店购买不同，在虚拟的交易环境中存在着真假的问题，在分享网购达人Lisa的购物经验时，我们也来推荐口碑不错的奢侈品网站，为你铺平网购道路。
&&&&此外，多数产品都可以通过品牌专卖店的序列号来判别。其实，&占便宜&也是给有准备的人的，只有平日里多关注时尚信息，你才能一眼看出假货的漏洞。在消费时，还要看官网上的网站简介、网站成立时间、公司单位地址、电话等信息是否详细；另外，要看网站上有关退换货等服务的说明是否清晰合理。在消费者个人信息易透露的年代，最好选择标有&隐私说明&的网站。
&&&&推荐网站
&&&&欧美网
&&&&欧美网是一家倡导都市精英生活方式，服务于中高层客户的国际精品购物网站，网站商品主要来自国际一线大牌、设计师品牌，充满时尚气息，独具奢华格调，让消费者拥有高雅的品质生活。欧美网通过在巴黎()、米兰()、伦敦()、纽约()、东京()等时尚之都的资深买手以精锐的时尚眼光挑选出各大热门品牌生产线上的优质单品，涵盖时装、箱包、腕表珠宝、时尚配饰以及家居生活用品等。目前该网站正在进行&低至4折&的促销活动，在网站的&特惠&链接中，更分为了3个折扣区间：3-5折、6-8折、8折以上，赶紧来抢购吧。
&&&&走秀网
&&&&走秀网也算是最早一拨进入奢侈品网购的网站之一，其口碑一直不错，现在也在进行着&折后5折&的活动。除了网站，其团购网秀团，也是如火如荼，深受团迷们的喜爱。目前在线销售品牌超过3000个，商品近10万种，涵盖服装、箱包、鞋、珠宝配饰、钟表、化妆品、家居等品类。
&&&&佳品网
&&&&佳品网，于2009年正式上线，并已迅速成长为国内领军的全球知名品牌高端网络销售平台。目前，佳品网主推一个来自德国()的明星产品：Burgmeister。Burgmeister手表在每一个细节的设计上都追求其独一无二的辨识性，甚至对于每一笔单线条的设计都十分考究，以体现Burgmeister腕表的恒久之美。有人说Burgmeister腕表记录的不仅是时间，更像珠宝首饰一样印刻着一个时代的张扬天性。
&&&&第五大道奢侈品网
&&&&该网站向数以百万计的中国都市白领提供包括Louis Vuitton、Gucci、Chanel、 Coach、Calvin Klein等100余个从顶级到一线品牌的折扣商品，常年折扣在20%-80%左右。商品以女士箱包和服饰鞋帽为主，同时涉及化妆品、香水、饰品、手表、礼品及男性时尚服饰等。
香港()买 精打细算省出机票
&&&&买手：Vivian 金融业
&&&&购物经
&&&&我自己在家做投资，半年一次香港()血拼。一般暑期都会去逛一下，香港()购物反正也便宜，只要自己喜欢就买吧，现在基本在北京()很少逛街。去HK每次大约花费8万-10万元，主要购买名牌包包、鞋子、手表。
&&&&去HK就是为了买名牌，因为比内地便宜很多，而且款式也多，很多新品都是与米兰()、巴黎()同步上市，逛起来非常过瘾。我一般会与朋友一起逛街，从早10点到晚10点，午饭基本不吃，晚饭随便吃点儿，主要是为了节约时间，不耽误扫货。因为不用坐班，所以时间比较自由，短则几天，多则半个月。买衣服我还是要推荐最熟悉的海港城、SOGO，这里货品比较全面，更新也快；另外，位于旺角的朗豪坊也不错，适合20多岁的年轻人，商场一层至三层都是名品商铺，多个国际品牌都能在这儿找到，五层至七层则主打年轻一族的服饰。如果是买包包的话，除了专卖店以外， ISA跟TWIST也是本地人都会去的店。
&&&&在HK扫名牌，怎样都要把机票省出来！这是很多人的最低目标，倘若你去这几个地方，就一定能实现愿望：东荟城、海怡工贸大厦和ISA。
&&&&东荟城名店仓位于东涌，在机场附近，有地铁直达。东荟城很大，里面品牌齐全，从潮牌到奢牌，基本都是3~7折。刚进门的I.T折扣店又大又好，逛起来超爽，经常可以碰到花一二百港币买到好东西的美事。二层有不少大牌，Coach、Burberry等均在其中，朋友运气好，曾经在Coach里买到一个大包、一个钱包、一个钥匙包，总共花了3400港币，当天是7折上再打8折，超值！东荟城有存包处，但基本不用想，肯定没地儿！所以， 准备拖着箱子去逛的姑娘们，请三思啊！
&&&&新海怡广场（原海怡工贸大厦）也是口碑极好的折扣店，但有些远，很多香港()本地人都没去过。新海怡广场以Prada、Lane Crawford、MaxMara以及Joyce最为著名，其中，Lane Crawford和Joyce就像个大仓库，尤其Lane Crawford，货架上都用各种颜色的标签记录折扣，折扣价格一目了然，各种品牌，当真能够挑花眼。
&&&&如果你是个名牌手袋die hard粉丝，记得一定要去ISA。无论Armani、Hugo Boss、Gucci还是Prada等世界名牌，都可以在ISA找到。折扣从3折到9折不等。优惠最多的是原价1.5万元现在低至5折的Prada包。运气好+做好功课，还能找到刚刚上市的新款包包，价格有时只及专卖店的一半。千万别以为ISA是卖过季货的。要知道香港()作为时尚之都，很多名牌款式都是第一时间进货的。
&&&&香港()圆方商场
&&&&即日起至8月31日，逢星期五、六、日旅客于圆方以非香港()Visa卡单一签账满港币3000元或3万元，即可分别获得圆方港币50元或500元购物券。每日数量有限，赠完即止。
&&&&海港城
&&&&如果想买便宜货，就一定不要错过海港城。而且海港城今年与来自希腊的国际新锐时装设计师Mary Katrantzou合作，再度推出限量版雨伞！7月20日-7月22日，于海港城任何两间商铺消费满港币1000元或以上及捐款港币50元给&香港()公益金&，就可换领一把。数量有限，同学们把握机会。
&&&&香港()世贸中心
&&&&万众期待，令人疯狂，因每4年一次的全球运动盛事@香港()世贸中心&Royale X Sports玩味英伦&时装展及2012年英女皇登基60周年纪念，即日起至8月19日，全港首个英伦风创意时装展空降香港()世贸中心。
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈编者按：从曾经饱受侧目的中国买手，到如今受到高冷的百货商场欢迎，曾经入店小心谨慎的中国买手们已变为国外商场的“座上宾”。
　　Cindy认为，买手在跨境电商平台的发展趋势应该摆脱单一化、同质化竞争，尽可能地完善商品品类，为用户提供一站式购物体验。“任何模式、任何平台都存在竞争，同类商品竞争比拼的是价格、服务，这样的环境下更考验买手的选品能力、渠道获取及维护能力。所以，我希望未来通过跟随跨境电商平台的发展，创造自有品牌并服务于用户，”Cindy说。　　买手牛哥认为，是否拥有优质的服务决定买手能否成功。目前国内跨境电商发展只是0-1的高速阶段，未来还会有更多调整，让行业发展得更加稳定。在这个过程中，跨境电商的售后服务方面依旧存在不小挑战，买手牛哥表示，“我们下半年计划在上海开设一家展示体验店，可以提供商品线下体验、售后等服务，进一步改善当前国内消费者对海外商品保有的信任危机”。　　事实上，上述买手所描述的模式正是当前北京市政府鼓励发展的跨境O2O体验模式。去年9月，北京市政府在印发的《北京市服务业扩大开放综合试点实施方案》中表示，将从促进线上线下(O2O)直购体验店等方面完善跨境电商运行管理模式。同时，由北京市商务委主办的2016北京跨境电商消费体验季于5月29日正式启动，线下体验、线上购买的方式成为京城消费者新的跨境消费趋势。不过，也有分析人士认为，O2O模式对于跨境电商来说并非百利无一害，其中，无法解决最大的痛点即所买即所得，该模式未来能否迅速发展的关键在于能否实现优质的跨境购物体验。
责任编辑：姚婷
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如何在百货商场推动自营模式？
5月底到6月初，我和公司主要管理人员，马不停蹄，考察了河南胖东来、湖南步步高、河北信誉楼，还接待了回访的步步高管理人员，目标很明确：学习自营百货的先进经验，与这些都具有自营百货体系的同行交流体会。
由于这些公司大都加入了国际自由采购联盟（IGA）,所以我们也与IGA进行了深度接触。通过这一轮“走出去、请进来”，眼界开阔了，思路清晰了，差距找到了，动力更足了，方向明确了，思想统一了。
这一轮考察，再加上上一轮走访的邯郸新世纪、邯郸美食林，以及考察精品百货的北国商城、保定惠友超市、许多许多的地域性便利店，家乐园新的发展战略呼之欲出，公司已经在紧锣密鼓的准备召开企业文化会议和战略研讨会议，进一步清晰发展方向，统一思想，为迎接更加激烈的市场竞争、为企业中长期的发展，做好准备。
作为集团总裁，一方面，我准备下一步明确集团更加开放性的导向：鼓励主要管理人员“走出去、请进来”，包括事业部总经理副总经理每年要出国考察、事业部主要管理人员定期增加国内同行的会议和考察交流，以开阔眼光、增加阅历、提高学习能力；另一方面，我已经准备给董事会提交报告，修订战略，尤其是借鉴同行的经验。提炼成几句话就是：战略发展紧跟步步高，深度服务和培训借鉴信誉楼，对员工更好一点学习胖东来。
东来哥亲自接待
通过考察和学习，我更加体会到自营百货对于家乐园发展的重要性。那如何具体推动自营百货下一步的发展呢？
一、充分认识自营百货的5大要素：
信誉楼的商品自营率达到95%以上，我们目前掌握的比例是70%。专家认为：当一个百货的自营商品比例超过30%，就具备了持续增长的核心竞争力。这说明比例不是问题，关键是自营质量。
发展自营百货业务有5大关键成功要素：1、品牌规划与建设；2、买手队伍的培养；3、连锁销售渠道的开拓；4、现场销售管理和人员管理与配置。
自营业务在百货中的优势是构建商品差异化、提升盈利能力的重要手段。在欧美等发达地区，玛莎百货、连卡佛等多数商场都采取自营模式，综合毛利率超过40%，比我们高出近一倍。
百货商场探索集中采购模式、提高自营商品比例是大势所趋。本土零售企业要想在家门口与国际零售巨头抗衡，甚至寻求全国化、全球化发展，就必须跨出这一步。
二、自营百货的主要策略：
1、注册自有品牌甚至组建集成店策略：
市场货比例太大、没有税票，这些是自营百货最大的苦恼。
要么自己注册品牌，和工厂签约代加工，但这种方式风险也大，商家量太小的情况下，很难操作。比较现实的是：与战略伙伴注册成立品牌代理公司，在商场内开设专柜，最好是组建“集合店”。这个伙伴可以是厂家，也可以是代理商。
品牌注册的法律手续，工商注册地、税收政策，这些都需要用零售外的体系搭建来解决。
2、商品独家代理或买断策略,包括地区代理：
美国的内曼·马库斯(Neiman&Marcus)是以经营奢侈品为主的连锁高端百货商店。在它的发展历史中，开发带有独特性的自营品牌始终是其重要的经营策略。在创办初期，它就收购了整个德克萨斯最好的专门生产线，用于生产不同风格的女装。同时，Neiman&Marcus对高端品牌采取买断策略，它的买手会通过买断这些品牌某一生产周期内所有的产品或某一产品线所有种类的产品来展现差异化。
在国内，特别是面向中低收入的工薪阶层的平价百货公司，初期可以和代理商合作，甚至自己做代理商，买断某个款式或风格的服装，在年初的订货会上去实现，这很容易，问题是会占压部分资金，操作并不难。
买断商品，甚至是区域独家代理，这能为商家减少竞争、增加盈利能力打下良好基础。品牌选择一定是地区销售最高的品牌，比如休闲中的“以纯”，运动品牌中的“卡帕”等等。
3、自营低价增加竞争力，加价率可以自行把握：
国外经验很多，可以借鉴。
英国知名零售品牌玛莎百货（Marks&Spencer）拥有120多年的历史，与800多家制造商合作生产“圣米高”品牌，誉为“时尚制造者”。除了圣米高，玛莎百货还经营着多个自有品牌，包括Limited&collection、AutographHE和per&una。玛莎百货把这种自营优势作为市场竞争中的利器，自营品牌的商品价格比一般百货商品价格低。据业内人士估计，自营品牌商品的价格一般比制造商品牌低15%以上，而利润率却能高达30%。
低端服装品牌，操作会更容易。
三、自营百货需要下大力气和决心组建自己的买手队伍：
“最好招聘有厂家市场经验和销售经验的业务员，做商家的买手，而不是自己卖场出来的【卖手】”，我曾几次和百货事业部总经理说。好的人品、敏锐的市场感觉、熟知厂家的销售政策、优秀的谈判能力，这4点是买手的必备条件。
买手能根据特定消费群体的需求进行商品采买，为特定的群体采购定制时尚个性化的商品，很好地满足消费者的个性需求；由于买手直接向供应商采购，省去联营的代理环节，降低成本，提高销售利润。
买手是国外百货的通行的运作方式，也是零售专业化分工发展到一定程度的结果，但这种运作模式要求买手对市场行情有敏锐的洞察力，对当地商圈的消费习惯有深刻的理解，对人才的要求非常高，国内买手人才的短缺将限制买手制在国内百货业的发展，且买手制的风险较高，商场要承担买断的商品销售不出去的风险。
自营百货的关键是招聘、培养一批眼光准、能够深入了解市场、了解消费者的“买手”人才。伴随着品牌规模的扩大，短期内商场可以扩大买手队伍为主，制订培养买手的相关战略计划，并制订关于“买手”的职业标准；中长期可以逐步培养独立设计能力，发展自营品牌。
信誉楼深度服务感动人心
四、自营百货的人力资源管理：
自营百货在人员配置方面，要增加关键岗位，如买手的人员数量，以应对自营品牌的拓展；适当增加专业岗位的编制，如记账员、财务和人力资源等岗位的配置，以支撑自营业务的发展。
同样规模的1.5—2万平方米商场，联营仅需要200名员工，包括保安；但自营需要800名左右的员工，人力成本大大的。
在品牌自营模式下，营业员的能力对销售业绩有重要影响，对百货商场而言，要提高自营销售人员的成交能力，需要从招聘、培训、绩效和薪酬方面入手，选拔并培养优秀的销售人员。
以培训为例，通过开发适用于服务理念、销售、商品知识、顾客管理、店面陈列管理等方面的课程，提高营业员的业务能力，并辅以以业绩为导向的绩效考核体系，提高销售人员的工作积极性，并建立淘汰退出机制。信誉楼在人员招聘、培训、后勤保障、深度服务上就很优秀。
五、自营百货注册品牌后可以开展电子商务：
电子商务近几年以100%的复合增长率发展，势头迅猛，很多百货商场都开始涉足网上商城，以实体店为依托，大力开辟电子商务渠道，线上线下互动，并作为未来发展的重点之一。电子商务模式在发展自营品牌方面有得天独厚的优势，可通过线上自营商品的销售逐步提升网站的信誉度，带动联营商品的线上销售。
没有品牌，就不会有电子商务，这是个简单的道理。
六、自营百货的销售管理：
传统的专柜管理模式，关注专柜销售额，很少涉及专柜运营管理，关注专柜销售人员的工作纪律；而品牌管理模式关注专柜销售额，高度重视专柜运营管理，如进销存管理、产品陈列等，并重视柜台销售人员的能力、态度和绩效表现。
很多百货商场仅通过ERP软件实现了自有品牌的单品信息管理，但由于分店思维模式未及时转变，加之对自有品牌的积极性不高，销售人员的管理较为松散，而且由于距离远、信息不对称，事业部对现场管理控制力也比较弱。因此要转变管理模式，对自由品牌实行精细化的过程管理，通过控制过程，从而控制结果。
尤其是：品牌需要时间去培养，不能急功近利，对卖品牌的营业员，佣金上要有保护期，要养商，而不是去压任务。
七、发展百货连锁、扩大销售网络，同样适用于自营百货：
数据显示：2011年步步高销售额100亿元，2012年开业47家超市、4家大型购物中心、7家百货商场；信誉楼销售额60亿元；胖东来50亿元；邯郸新世纪50亿元，百货业也面临着国模发展的压力，发展百货连锁，争取上游厂家资源支持，规模是唯一的话语权所在。
目前国内大多数百货商场实行联营模式，通过品牌商或经销商、代理商来联合经营，商品经营压力基本由百货店与各商品品牌共同承受，价格战成了大部分商场招揽顾客的主要手段。
在经营成本不断提高、差异化竞争需求日增的今天，联营模式已经无法为中国百货业带来更高的毛利率上升空间；相比之下，自营则是完全不同的策略，通过品牌集成店、独家代理或买断商品自我经营和自创品牌，减少了各种代理环节，降低成本，而且提高了商品的差异化程度，满足消费者的个性需求。
未来，提高自营商品的比例将是行业大势所趋。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。盘点：集合店全球TOP10 中国连卡佛入榜
13:50:57&&&&&&&&来源：服装店
　　集合店在欧美是零售市场一种普遍的渠道模式，很多的货品都流向买手制集合店、精品百货式集合店、世界四大时装周的看秀嘉宾阵营中大部分是世界顶尖集合店买手。目前大部分蜚声全球的集合店都集中在欧洲，以伦敦、米兰、巴黎居多，亚洲地区虽然出现不少集合店，但都处于萌芽状态，要取得商业和审美上的双重丰收，还有相当长的路要走。
　　1.丹佛街-川久保玲 (Dover Street Market)
　　著名设计师川久保玲的生活方式类集合店，2004年在伦敦开设第一家店投资100万英镑，目前年销售超过500万英镑，2006年在东京开设第二家店，2010年通过和I.T Beijing Market的合作，进入北京市场，目前正在筹谋纽约新店。
　　2.美国Opening Ceremony奥运精神集合店
　　&开幕式&(Opening Ceremony) 简称&OC&，是源自美国的知名的连锁潮店，创始人Carol Lim和Humberto Leon将奥林匹克竞技精神引入到时尚零售业中，把默默无闻的设计师作品拿到店中做重点售卖，并且坚持一年换一个地区主题。
　　3.越南Runway女性精品集合店
　　2010年在越南胡志明市开业的精品集合店是当地最具代表性的集合店，专门请来了意大利建筑事务所CLS Architetti设计以&冰冻&为概念的店铺形象，在一定程度上也折射出了越南服装的前沿与高端消费水准。
　　4.美国人类学(Anthropologie)女性主题百货式集合店
　　这间女性主题的百货店内集合了服装、家居、饰品、鞋包、护肤品等，定位小众但充满创意，目前Anthropologie在美国已经有100多间连锁店，橱窗设计一直是被零售人交口称赞。
　　5.洛杉矶H.lorenzo买手精品集合店
　　Lorenzo Hadar作为店主和买手，因其独特的眼光备受时尚界尊敬，已经为消费者服务了20多年。他总共有三个店铺：两层的女装店铺H. Lorenzo，三层3000
　　6.巴黎colette生活方式集合店
　　被誉为全世界最酷的精品商店Colette由于趣味庞杂、风格莫辨，没有人能复制它。目前的Colette愈加私有化，店里的每一件商品几乎都是著名为Colette 特制的limited edition，也经常举办画展、摄影展等，负一层的Water Bar也是其一大特色。
　　7.巴黎Merci生活方式集合店
　　Merci概念店为高级精品聚集地，但是售卖的物品多借由木质、钢铁结构展示架示人，多了份平淡的奢华和自然。店面集合了现代、复古和传统的要素，也是一间慈善爱心店，店主会为马达加斯加的贫困儿童们捐献部分利润。
　　8.米兰10 Corso Como生活方式集合店
　　10 Corso Como 是意大利的潮人们都知道的时尚名店，它的主人是以前意大利版《Vogue》的女编辑 Carla Sozzani 卡拉&索桑尼，不但卖衣服，而且还是拥有酒店、画廊、书店、音乐店、设计商店、酒吧和餐厅的综合享乐空间。
　　9.比利时Clinic潮牌集合店
　　Jeroen Smeekens在四年前开创了名叫&Clinic&的时装店，坐落于比利时安特卫普，主营潮流品牌。当时由于设计独特而被一家重要的杂志社报道，潮流观察家Malcolm Mclaren称赞其为过去十年间&最好的零售概念&。　
　　10. 中国连卡佛百货式精品集合店
　　连卡佛是亚洲首屈一指的专门店，面向大中华地区销售品类繁多的设计师品牌，LaneCrawford商品云集了来自世界各地的女装、男装、鞋类及配饰、内衣、珠宝、化妆品以及家居时尚用品，彰显独特品味。
聚美优品招股书全面解读：或是下个唯品会？