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?国务院法制办副主任张穹：特许经营与连锁经营
阅读&5756&发表& 13:37:06
&日，温#家#宝总理签署第485号中华人民共和国国务院令，公布了《商业特许经营管理条例》（以下简称条例），自今年5月1日起施行。这是我国第一部规范和管理特许经营活动的专门行政法规。条例针对我国特许经营领域存在的主要问题，借鉴国外有益做法，对特许人从事特许经营活动应当具备的条件、特许人备案制度、特许经营合同的订立、特许人信息披露制度、特许人和被特许人的行为规范以及法律责任等内容作出了明确规定。条例的公布施行，对于规范特许经营活动，促进特许经营健康、有序发展，维护市场秩序，将发挥重要的作用。目前，国务院有关部门正在抓紧贯彻落实条例的相关准备工作，社会各界对条例的公布也比较关注。但是，对于到底什么是特许经营（商业特许经营的简称），特许经营和通常所说的连锁经营是什么关系，社会公众的了解还不够充分，认识不十分清楚。因此，有必要对此做一些分析、对比、解释，以便更好地学习条例的内容，领会其精神实质。一、什么是特许经营特许经营是一种营销方式，最早出现在美国，已经有一百多年的历史。特许经营的主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。因此，特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用，目前已经发展得比较成熟。特许经营在我国出现的时间并不长，只有十几年，但发展速度很快。特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速增长期。据统计，截至2005年年底，全国已有2320个特许经营体系 ，如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市、马兰拉面、吴裕泰茶叶、福奈特洗衣、东易日盛装饰等，涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰、休闲健身等60多个行业、业态，特许加盟店约16万家。特许经营的发展，在调整和改善流通结构，促进中小企业发展，扩大就业等方面发挥了积极的作用。对于特许经营的定义，虽然有多种不完全相同的表述，但其基本内涵和要素则是一致的。比如：国际统一私法协会《特许经营信息披露示范法》对特许经营的定义是：特许经营是指由一方（特许人）授权或要求另一方（受许人）依照特许人指定的系统以自己的名义商品销售或提供服务，并获得直接或间接的财务回报。该系统包括专有技术和支持，基本的业务运作模式，包括特许人对受许人严格的和持续的营业控制，并应实质上使用特许人指定的商标、服务商标、商号和标志等。美国商务部对特许经营的定义是：特许经营指的是，主导企业把自己开发的产品、服务的营业系统（包括商标、商号等企业形象的使用，经营技术、营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。加盟店则交纳一定的营业权使用费，承担规定的义务。欧洲特许经营联合会的定义是：特许经营是一种营销产品、服务或者技术的体系，该体系建立于在法律和财务上相互独立的企业之间，即特许人和单体受许人之间紧密和持续的协作之上。特许人授予受许人相应的权利，并附加相应的义务，以使受许人根据特许人提供的概念进行经营。在双方为此签订的书面特许经营合同的框架和期限内，特许人授权并促使单体受许人使用特许人的商号、商标或者服务商标、专有技术商业和技术方法、程序体系以及其他工业或知识产权，并持续提供商业和技术支持，从而获得直接或间接的财务收入。日本特许连锁协会的定义是：特许经营是指特许者同其他事业者之间缔结合同，特许者特别授权特许加盟者使用自己的商标、服务标记、商号和其他作为营业象征的标识和经营技巧，在同样的形象下进行商品销售。此外，加盟者要按销售额或毛利的一定比例，向特许者支付报偿，并对事业投入必要的资金，在特许者的指导及支持下开展事业，双方保持着持续性的关系。我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义也作了明确规定：商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。从上述关于特许经营的定义可以看出，特许经营包括四个基本要素：一是，特许人必须拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源，并通过合同形式许可被特许人使用上述经营资源。特许人如果不具备上述条件，特许经营也就无从谈起。因此，《商业特许经营管理条例》对特许人从事特许经营活动应当具备的条例作了明确规定。二是，特许人和被特许人之间是一种合同关系。特许人和被特许人是相互独立的市场主体，双方通过订立特许经营合同，确定各自的权利和义务。《商业特许经营管理条例》明确规定特许人和被特许人应当采用书面形式订立特许经营合同，并对特许经营合同应当内容以及订立特许经营合同的有关要求做了明确规定。三是，被特许人应当按照特许人的要求，在统一的经营模式下开展经营。特许经营是一种高度系统化、组织化的营销方式，统一的经营模式是其核心要求之一，也是保证服务的规范性、一致性以及维护品牌形象的需要。这种统一的经营模式体现在各个方面，大到管理、促销、质量控制等，小到店铺的装潢设计甚至标牌的设置等。四是，被特许人应当向特许人支付相应的费用。特许人拥有的经营资源一般都经过了较长时间的开发、积累，具有较高的商业价值。被特许人经许可使用这些经营资源也是为了开展经营活动，因此需要支付相应的费用。支付费用的种类、数额以及支付方式，由双方当事人在合同中约定。二、连锁经营及其分类连锁经营是指通过一定的联结纽带，遵循一定的规则，将众多分散孤立的经营单位联结在一起，并按照规则的要求进行商业运作。连锁经营是社会化大生产的产物。一方面，社会化大生产要求流通领域必须实行规模经营，以大流通来适应大生产；另一方面，大众消费时代又要求流通领域必须实行灵活经营，以方便化的流通来适应个性化的消费。为了解决流通中这种规模与灵活、效率与方便之间的矛盾，连锁经营作为一种新型的现代流通方式便应运而生。连锁经营通过对若干零售企业实行集中采购、分散销售、规范化经营，把现代社会化工业大生产的基本原理，结合商业的特点，运用到流通领域，实现了流通的系统化和规模化，达到了规模效率与灵活方便的统一。连锁经营的基本规范和内在要求，便是在连锁体系内实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格，其本质特征集中表现为分工专业化、作业标准化、形象一致化等方面。从国外连锁业的发展实践来看，连锁经营从最初以单一所有权形式即直营连锁的形式出现，逐渐演变成直营连锁、特许连锁和自由连锁三种形式并存的局面。因此，一般认为，连锁经营包括三种模式：直营连锁、特许连锁和自由连锁。美国、日本等主要发达国家以及国际连锁店协会等组织都将连锁经营分为这三种模式。我国此前的有关规范性文件中也采用了这种分类方法。从我国的立法规定来看，特许经营也被定义为连锁经营的一种。例如，原国内贸易部1997年印发的《连锁店经营管理规范意见》中明确规定：连锁店包括以下三种形式：直营连锁、自愿连锁、特许连锁（或称加盟连锁）；2002年《国务院办公厅转发国务院体改办国家经贸委关于促进连锁经营发展若干意见的通知》中也指出，连锁经营是通过对若干零售企业实行集中采购、分散销售、规范化经营，从而实现规模经济效益的一种现代流通方式，主要有直营连锁、特许连锁、自由连锁等类型。所谓直营连锁，是指连锁公司的门店均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各门店的人、财、物及商流、物流、信息流等方面实施统一管理。因此，直营连锁本质上是指处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并在同一个总部集权领导下，进行共同经营活动的零售企业集团。直营连锁的主要特点包括：所有权集中统一于总部，所有的直营连锁店归属于同一公司或同一经营资本；由总部集中领导、统一经营；实行统一的核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理等。所谓自由连锁，是指由分属于不同资本的独立的零售商自愿组成的，实行共同进货、统一配送、共同促销等的契约型联合体。1997年原国内贸易部发布的《连锁店经营管理规范意见》将自由连锁定义为：&自由连锁公司的门店均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部指导下共同经营&。一般来说，自由连锁中各连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，各成员使用共同的店名，与总部订立有采购、促销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动，各成员可自由退出。自由连锁的特点主要包括：各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合，总部同加盟店之间是协商、服务关系；总部行使加盟店委托的职能，尽最大的努力促进加盟店的繁荣与发展，同时向加盟店返还依靠规模经营所得的利益；总部同加盟店之间实行集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施；各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权。特许连锁，也就是用特许经营方式结成的连锁组织，各个加盟店（被特许人）因为有共同的总部（特许人），并使用统一的经营模式、统一的企业形象，有的还统一采购、统一配送等，从而具备了&连锁&的特征。因此，连锁经营是一个种概念，而特许经营是一个类概念，是连锁经营的模式之一。有人把特许经营作为与连锁经营平行、并列的概念，是不准确的。因此，谈到特许经营与连锁经营的区别，实际上指的是特许经营与连锁经营的另外两种模式，即特许经营与直营连锁和自由连锁的区别。三、特许经营与直营连锁、自由连锁的区别从特许经营、直营连锁、自由连锁各自的定义和特征可以看出，特许经营与直营连锁和自由连锁都有比较明显的区别。（一）特许经营与直营连锁的区别1、产权关系不同。特许经营是独立主体之间的合同关系，各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直营连锁店都属于同一资本所有，各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。这是特许经营与直营连锁最本质的区别。特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率，所需资金较少。相比之下，直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。2、法律关系不同。特许经营中特许人（总部）和被特许人（加盟店）之间的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。3、管理模式不同。特许经营的核心是特许经营权的转让，特许人（总部）是转让方，被特许人（加盟店）是接受方，特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事。4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范围一般限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广得多，除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外，在制造业也被广泛应用。（二）特许经营与自由连锁的区别1、特许经营是总部和加盟店依照一对一的特许经营合同成立的，而自由连锁是加盟店自发、自愿共同结成的组织。2、特许经营的加盟店与总部之间存在纵向关系，各加盟店没有横向联系。自由连锁的加盟店之间则存在横向联系。3、自由连锁是由加盟店集资组成，所以加盟店可以得到由总部利润中作为战略性投资的、持续性的利润返还，而特许经营中没有这种总部对加盟店的利润返还机制。4、自由连锁成员店的经营自主权比特许经营加盟店多，相互联系更为松散。5、特许经营加盟店在合同期内不能自由退出，自由连锁店可以自由退出。6、自由连锁总部一般是非营利性机构，不收或收取少量的会费。特许经营中则有特许经营费用和保证金等。7、特许经营体系通常依托于特许人开发的某些独特的产品、服务、经营方法、商号、商誉或者专利之上，而自由连锁则没有这些特点。&喜欢本文的好友，请转发或点点广告下面的图片& & ○温馨提示：可长按二维码识别关注一切源于一个疯狂的决定……只为了帮助你实现梦想！·财富掘金者·The-Gold-Diggers 一切只为成就无悔人生！猛戳【阅读原文】 查阅更多行业精彩内容赞是一种鼓励&分享传递快乐
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?（精华篇）关于连锁销售的客观论证及剖析
阅读&6501&发表& 13:49:22
&一、连锁销售的起源连锁销售最初出于在1859年的美国，由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶，蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到，而今美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。本人在调查该行业期间，无意中结识了一位美藉华人朋友，曾经问过他美国是否存在有连锁销售，回答是肯定的，“有但是和我国现在这个不同。”在此我想说明两点，第一、在美一个做餐饮的华人都知道可见其在美国的普及程度，而我国可谓知道的人寥寥无几。第二、也就是我这位朋友所说的不同，那不同在什么地方呢？二、合法程度与机会性其实在我认识的连锁销售行业中也有一位朋友是新加坡回来的，他也提到过我国的连锁销售和新加坡的不同，那么到底有哪些不同呢？第一，法律上，在许多国家和地区在对连锁销售规范的基础上都以法律的形式进行约束。如美国《反金字塔法》，欧盟的《禁止滚雪球销售法》。韩国的《直销法》，日本《无限连锁防止法》。台湾和香港的《多层次推销管理办法》。新加坡的《无店铺连锁销售经营法》等等，而在我国现行的数十部法律中没有关于连锁销售的法律。换句话说，在上述国家和地区连锁销售是合法的，那么在中国呢？我有个朋友说过这样一句话，世上的人5%是好人，5%是坏人，还有90%就是不好不坏的人，同样世上有很多事物是合法的，很多事物是违法的，同样也有很多事物是既不合法也不违法的。那么这些既不合法也不违法的事情能做吗？我的回答是肯定的，根据法律规定：凡是不与国家的法律和利益相冲突的，他就不违法。从我国法律的三个基本原则来说，只要不违背这三个原则就是合法的。1、法不禁止。法律所不禁止的就有我们活动和发展的空间，连锁销售与中国的宪法和民法通则的各项法律都没有相抵触的地方。2、不溯及即往。昨天所完成的事，不受今天成立的新法律的制裁。3、法不责众。大家都犯罪，那就不叫犯罪。从立法的角度上看：成立法律的根本目的，就是为了维护冶阶级的统治，如果是一个对国家人民有利的行业不会被取缔，只会对其进行逐步规范，进行完善。在此值得一提的是，在美国从事连锁销售的条件，三年以上营销经验，7万美元起步资金，大学本科以上文凭。显然这是经过一百多年的考验规范，完善，同样在新加坡也有相近的条件，那么这些条件又有多少人能够满足呢？现在我国的条件是1、年满18周岁合法公民。2、3800元的初投资资金。3、必须有一名引荐人。4、签订产品申购单。相比之下我国的条件十分低的。但是朋友们不要高兴得太早。朋友们可以想一想，为什么没有人引荐你呢？到了立法的时候或许不需要引荐人。但其他条件你符合吗？我所了解到的几个条件（抛开初投资不说）1、25岁以下。2、大学本科文凭。3、有广泛的人际交往能力和社会阅历。4、53%的税收。5、懂得电脑和微软知识。所以在这些条件没设立之前对于每一个人来说希望是一个机会，那么对于你到底是否是机会呢？还要看我国连锁销售和其他立法国家连锁销售的第二个不同点。第二、在美国有产品可以实在的看到，由于这里需要更多深入剖析，单独把它列为下条：三、连锁销售、传销、直销英文“business”是直销和传销的中文义译。在国外只有直销和“金字塔推销法”等称呼，而没有传销一词。国际直销学会对其简单定义为：商品不通过店铺批发环节而直接零售给消费的都叫直销。它通常满足以下3个条件：1、无店铺；2、销售人员与消费者面对面；3、消费者的消费佣金为收入来源。我国于取缔传销后的1998年6月，国家工商总局共批准了10家传销公司经营传销活动。但明确规定必须采用店铺的形式，同时必须从传销改为直销。连锁经营就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时还通过广大的推销员加以推广或由推销员直接把产品介绍给消费者并带领消费者认购一定数量的产品并从中获得一定比例的提成。由此可以看出，连锁销售类别从属于直销-中国本土化直销。那么连锁销售和传销的根本区别在哪里呢？营销模式上，传销采用金字塔模式，而连锁销售采用等腰梯形模式。当然，不论何种模式都是上小下大，那么更深层的区别在于哪里呢？众所周知，传销中皇冠大使级和皇冠大使级和皇冠级才是财富的享有层。而连锁销售中五个级别却消除了顶端优势，就奖金分配比例来说，越在下面的比例越大。传销日中国政府的“不适合中国国情，暂且关闭”为由。禁止这种资本主义经济产物在中国动作。究其原因，有客观的中国环境人为因素所致。更有如下所列的主观不适宜性之模式问题：1、无限度发展网络数量，形成拉人头做法。终因能力有限尽不到责任形成垫背群体。2、实行业绩制，必须出现循环投资。经济学家计算需要50-70万资金用于重复投资。3、财富分配不公。没有竞争能力。4、成功者实行终生世袭制，不劳而获，下层人员很难晋升。5、以产定销，心层层加价，假冒伪劣提供条件。这些特点决定了要成功的经营传销必须满足以下条件。1、拥有广泛的社会公共关系。2、从业都必须有较强的业务能力。比如知识、交际能力。口才等。3、必须有雄厚的资金进行重复投资。从以上条件分析，传销在中国社会适宜中上层社会人士经营与从事，不适宜平民化推广。而连锁经营运营模式有如下特点与含义：1、以销定产。无业绩压力。资格永不滑落。杜绝重复投资。2、利益均等，有竞争。极其负责任。3、可继承，可转让，合理退货。4、加法累积制，成功出局制，符合自然规律。项目\营销类别单层直销连锁经营传销店铺店铺店铺+网络无合法化合法属行政监管非法成功率不高高极低财富来源销售产品中间环节省略拉人头发展下线投资重复一次性投资循环反复退货可可不可知识能力要求非常高，人际关系要求广普通中，下层人员均可成功中上层人员业绩方式业绩制积累制业绩制社会危害性无无大管理人性化严格+高度人性化松散模式成功世袭制成功出局制终生世袭制网络层次限量限量不限四、极其负责的阐述连锁销售发源在美国，发展在日本，新加坡，最终辉煌在中国，为什么呢？人际网络，肯定需要人嘛。人多网络大，力量才大。然而连锁销售这个网络怎样体现它的科学性和适合中、下层人士。第一、连锁销售不需要像传销那样要50-70万的资金。第二、网络的凝聚力。这点可以说没有置身于网络中是无法感受的。同样存在的引荐与被引荐关系。但是每个人只能引荐2-3人（3800+2模式中为2人）。但是引荐之后并不是万事大吉，这只是一个开始。不管引荐任何人你都必须保证他（她）挣到钱你才有钱挣，否则就都没钱。一层推一层，而且你每引荐一个人都要在他（她）身上亏损直接经济一万元以上，（朋友们现在知道为什么没有人引荐你了吧）也就是说上面的人要挣钱就必须建立在下面的人挣钱的基础上。那么，这么多人都会因为自私而变得无私的帮助下面的人挣钱，所以自然而然的凝聚成一个有共同目标的整体，也就不需要每个人都有文化，口才和知识等。贵阳商务商会观点：（只代表个人意见）本人在调查连锁销售期间也犯了一个不该犯的错误，那就是谈到人际网络就认为是变相传销，缺乏一个知识分子对待事物两面性的客观态度。自日来，现存于中国大地的传销只剩非法传销和变相传销。前者主要是以绑架，勒索为主要特征，而后者则是以套牢获取金钱为主要目的。而对于从事者来说有的只有伤害，故国家明令禁止！本人在调查期间观看过《今日说法》，中国工商总局打击传销处处长吴雁先生的讲话：“介绍加入，人际网络，复式计酬，具备此三者可以定性为传销。”当然“可以定性”也“可以不定性”，那么衡量的标准又是什么呢？首先，无可厚非的说，连锁销售不绑架，不勒索，很多朋友都知道这一点。包括很多放弃了的朋友，在网上大谈连锁销售是变相传销的朋友无疑证明了这一点，他们的来去是自由的，加入与否也是自愿的。因为这个团队是属于连锁销售类别中除直营销售（Regular chain）RC和特许连锁(Fran chain)FC外的第三类，自愿连锁(Volantarg chain)VC。在这里我要说的是，那些因为放弃而没有客观阐述的朋友，虽然对自己的经历加上了五彩的回顾，但是也像铁一样证实了这个行业的合法性，这个问题在稍后为大家阐述。其次，它是否能给每个人带来实惠。通俗点说，能够挣到钱就是好东西，能够使每个人都挣到钱那更是国家需要的好东西。如果传销能使每个人都挣到钱，那你想国家会取缔它吗？如果连锁销售能使每个人都挣到钱，那我相信没有人说他是变相传销。既然是这样国家也不会说它是变相传销！通过上述模式特点的分析不难看出，朋友可以自己去分析一下，这样的模式到底能否挣到钱，是否能够实现平民化推广。在这里我要引用的是《天聚连锁商务中心》的试点企业模式。该试点企业以消费资本化理论为指导，把消费看作一种投资行为。简单的说，买一桶5升的油和10千克米（均为优质上等产品），市场价油60元左右，米2.8元左右一斤，可以说对百姓而言还是比较好的油和米，相信大多人都不会买。那么市场价110元左右的东西现在去那买要花200元才卖给你，那就更没有人去买了。的确是的！但是如果花200元买了之后在两个半月之内分三次共返还你180元呢？有没有心动？那就相当于用20元买了一百多块的东西，每买一个200就都返你一个180。你是不是愿意将这样的好事介绍给你的亲戚朋友呢？这样就自然而然的组建起了网络。而在你介绍的人每个都得到了实惠，在他们每个都得到几十元实惠的基础上我们提一元钱的介绍费又什么不可以呢？而这200元的消费投资最终（也是最多）可以让你赚到将近10万左右。但是不要忘了 ，你赚10万的前提是网络中的每个人都得到巨大的实惠，那你说它是不是变相传销呢？谈到这里或许有更多的朋友茫然了，那么这些钱又是从哪里来的呢？那厂家企业不是亏得一无所有了吗？回答是否定的：互惠互利，每个人都是赢家，没有输家。正所谓做什么事都要内行才懂，在这也不妨卖个关子，反正事实就是这样。综上所述，本人认为，衡量是否变相传销的唯一标准在于它是否能使网络中每个人都能挣到钱，得到实惠。如果是每个人都能得到实惠，很多人都去做的话，就像合法的第三个原则一样：法不责众，法律也要为民众开路。维护统治阶级的利益必须顺应民意，几千年的古训：水能载舟，亦能覆舟。至于连锁销售的奖金分配其他很多网站都有介绍，可以参考，在此就不作过多分析。总结：一个能使每个人都得到实惠的东西，所以每个人都愿意购买。但却往往忽视了您的购买行为所能带来的巨大价值，有人愿意购买你就有钱可以拿，可以赚（没有人买你也不亏），每个都愿意买每个都可以赚，能买多久，能赚多少还要看国家的态度。五、合法性的证据本人于日办理一张暂住证，到公安机关办理，说明从事职业为连锁销售写明为“经商”。2007年元月五日又办理一张，写明“连锁销售”，可见连锁销售已经正在逐步走向明朗化，很多东西也就是要在一片反对声中才能体现出伟大。人际网络这样一个美好事业正是在全国上下大多数人不认可的时候才有其真正的机会，追及以往，在个体户出现时，很多人都认为那是投机倒把，下三滥人干的，股票刚出来时甚至有的人大骂共产党要倒台了，可正是这样一些有胆识的人才能顶住这样的考验。当一个事物从机会性走向普遍性的时候，国民这才一踊而上的干，又在怨天尤人的说“生意不好做呀”。大家都知道我国的《直销法》有望在今年七月份出台。可是仍然是有大多数人不认可人际网络，好的东西就要用，在国外运行得那么好为什么在中国不行？一句话“国民素质要求等达不到”。所以国家说这是超前事物，并没有说是坏东西。既然太超前，那总有个不超前的，那就是连锁销售。本人在长达将近两月的调查时间里多次咨询过桂林工商局、公安局、报社、人大、信访办等，凡提及连锁销售均为变相传销。那我毅然大义灭亲，提供所有时间、地点、人数。然而均被一些不是理由的理由推迟。推辞理由一：这样事情多了，每次遣送回去后。他们要不了多久又来了，长此以往，就任其自生自灭吧！剖析：变相传销是国家明令打击之事物，数以万计人发在国际旅游城市干违法之事岂有任其自生自灭之理。中国中央政府工商管理局下发了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。日彻底取缔传销。3日之内，全国上下2000多万人，可见如果是打击对象的话其力度有多强。推辞理由二：腐败。很多朋友是否考虑过这样一个问题，为什么就广西闹得最是厉害。广西几乎成了传销的代言人了，其实发起变相传销的人都很有脑袋。否则没有能力给别人洗脑。我相信这类人也会知道，广西以前是传销重灾区，在这搞的话没有在其它任何一个地方搞方便。相关部门人告诉我，在广西做传销到处都是：小到乡镇都有，因为腐败才不管。剖析：中国虽有腐败。但还不至于一个省连一个好官都没有。数以百万计的人在干坏事，上百亿资金的流动你以为中央会不知道吗？开玩笑吧。那么这又是怎么一回事。为什么到处都说广西在做传销呢？接下来阐述行政监管――宏观调控。六、传销的保护膜去年9月，我的一个朋友写了一篇客观介绍连锁销售的文章，试图贴在个大网站上，可发表了数次均被删除了，以为每年的3，6，9月是连锁销售计划的宏观调控时间。宏观调控即是指以宏观经济目标及政策为导向，国家行政职能部门以行政、经济等手段，为达到某种目的和意义而采取的措施，它是一种正常的经济政策和手段。或许很多朋友还清楚的记得，去年二手房交易税征收之前，是不是有很多人炒房赚了钱，如果换作是你看到别人买房卖赚了钱是不是很心动，也要去炒一下。当然，如果全国人民都去炒那后果肯定是不堪设想的，最倒霉的还是老百姓。那这时国家能叫我们老百姓不能去买房子卖吗？不能，那怎么办？在很多媒体上报道，国家要控制房价，短时间之内就要下调。甚至还有的地方印发了文件（在我们地方上就有），这时老百姓也就没有几个敢去买房卖了。但是有些懂行的，分析透彻的人就有这胆识，就敢去。看看现实中的房价哪年在下调？至少比工资涨得快！那你能说什么？国家在骗你吗？其实这是一种正常的经济手段，防止大家盲目的跟风和投机。其实网络媒体本来就是一个大窗口，谁都可以去说几句，但是十句好话往往当不了一句坏话，正所谓：“好事不出门，坏事传千里。”为什么国家不把这些不客观的报告删除掉呢？甚至要把一些客观的删除掉呢？从国家的角度上看，连锁销售坚持前总理吴仪的十六字方针：“允许存在，低调宣传，控制速度，严格管理”。国家要推广模式不可能在一个地方推广，肯定是全国各地都要推广，那么就要每个地方都要有人去学习这个模式。比如说湖南人从业的特别多，就在湖南到处宣传广西搞传销，去不得。那湖南人来得就慢了，而在从业的湖南人在家叫不到人就只有去叫别的省份地区的人，类推下去，这样全国各省市都有人来了解，知道，认可这样的模式，为最终的立法推广奠定基础。从城市的发展来看，人际网络运用几何倍增原理，虽然大网络倍增速度只有理论的20%~30%，但仍然较快，如果短时间涌入数万常住人口的话也会打破城市发展的平衡，但是又不能不让别人来，所以负面宣传，让人们吓得不敢来。从人口流出城市看，人员的流动带动资金的流出，一个地方资金流出太快必定会对该地方经济的发展造成威胁。2005年四川光农村贷款就有11亿流入广西。2006年1月四川省省长张浩若曾到广西调查资金外流现象。为防止资金外流过快，于是在电台、电视、大小报纸（特别是华西都市报）上做了很多负面宣传：说广西在搞传销。面对网络媒体等的负面宣传，朋友们要理性冷静的思考，哪些是真，哪些是假。日的桂林日报上刊登了本人一篇揭露连锁销售的报道。现以不争的事实摆在各位朋友的面前的是：广西省数以百万计的人在从事一种神秘的能挣大钱的事业。相关部门在一方面大喊打击的情况下却大力提供活动场所及硬件设施。在外面的传言的和这里的差异是有目共睹的。那么是些怎么的扶持呢？七、温暖工程、通讯网络、绿色通道及特种税收根据2003年5月由中国经贸部，中国工商总局和广西壮族自治区公安厅联合发布的《关于连锁销售的管理文件》中阐述，来宾作为连锁销售基地的温暖工程。来宾原是柳州地区的一个小县城，常住人口不足十万。按城市规化发展学看。这样一个小城市没有理由成立为地级市。现来宾市人口大多为从事连锁销售的人。提升为地级市的理由只有一个，便于中央对连锁销售的垂直管理。那么到底有什么优惠政策呢？很多朋友都知道，在来宾有许多奇怪的房子，这些都是当地人修的，2003年5月止，国家共拔30亿到来宾，当地人凭户口每家可获30万以下的贷款，10-15年无息。建成房屋4-6层。值得一提的是，这些楼房几乎都有大客厅，每层必备卫生间和厨房。不难看出的统一规化统一布局，那你说每层都有厨房的楼房是自己住的呢还是出租呢？这方面的介绍很多，也就不多说了，当地人习惯叫做温暖阳光工程，到2006年，拔款给来宾已超过150亿。而且在这里行业内通话是免费的，专门设立“太白网”之类的通讯网络。也许很多朋友会说这样的网络条件不高。那么你有本事成立一个几千人的大网络而且是搞变相传销的通讯网络吗？银行早九晚五的工作时间，谁也知道，你听说过能在凌晨五点钟取钱的吗？这里就有，习惯上我们称之为绿色通道，银行是什么部门，朋友们想一下能做到这些事情的你那个小团体或地方势力有这样的能耐？10%的个人所得税，是特种税收，谁有权规定这个呢？有的朋友会说谁知道你上没上税。那么朋友想一下，数百万人在这里，上百亿资金在流动，国家没收到税，那可能吗？那么为什么国家要对连锁销售进行扶持呢？“只要能保证本国资金不外流，只要能保证本国企业产品迅速销售于市场，只要能保证给下岗工人，退伍军人，毕业的学生一次再就业的机会，任何行业都给予支持和保护”-----江泽民主席“十六大”报告“鼓励各行业人员自谋职业，自主创业，只要能解决下岗再就业问题，发展经济，任何行业都给予支持，相关政府和部门也要积极提供相应的基础设施，也要大力保护。”-----胡#锦#涛主席在广西地区考察指示八、中国连锁销售的由来众所周知，我国90年引进传销，当时的目的是带动国民经济的发展，刺激国民消费，安排由于改革开放以来带来的失业人员增多等诸多问题，但是由于引进传销没有考虑到国情，人口素质和国人的承受力，在运行过程中出现几大社会问题。1、腐败的出现，传销为人人可为的行业，可想而知一些当官的来从事商业活动的后果。2、层层加价，一个价值仅260元的健身器材摇摆机在97年新疆伊宁市卖到了6700元。3、假货出现，过分注重流通环节的财富性，不法厂家产品侵犯了大中型企业和消费者利益。4、传销有业绩压力，循环投资，所构架的运作图形为金字塔，不适合平凡人从事。5、无限度拉人头，最终因不能负责形成垫背群体。6、带有恐吓性。于是日取缔传销，但是取缔了传销出现四个不答应。1、美国国会不答应，70%是美国公司（特许41家中），美国国会站出来代表本国企业利益要求中国政府赔偿，结果我国政府在无奈下赔给人家49亿人民币，导致了98年经济大型滑坡。2、克林顿施压，时任美国总统的克林顿很清楚，就人际网络事业来讲，中国这个市场有多大，98年5月5号克林顿来访中国，6号早晨接见他的是江#泽#民，中午李鹏，下午接见他的是朱熔基，我们国家三位领导人在同一天接见了一名国家元首的，这是第一次。98年5月7日《参考消息》讲到了克林顿当时向三位领导人提出的同样的一句话就是：“如果中国政府不向美国开辟分销领域的话，我们将考虑你们加入关贸协定的期限问题”。3、从事传销人员。当时从事传销人数有2000多万，取缔后这2000多万人何去何从。4、当时的社会现状，本来传销引进的原因之一就是要给那些无业人员和下岗工人提供二次就业的机会，现在给搞砸了，反而面临了更大的就业难问题。基于这些方面的压力，迫使中国政府急待寻找一种东西来代替传销，给美国克林顿一个答复，解决传销人和无业人员的就业。因此，中央委派了当时国务院副总理李岚清带了新疆一个考察团于98年5月9日到西欧，美国实际寻找一种东西代替传销，最终于98年5月12日由前外经贸部部长石广生在新加坡的亚泰直销大会上以7亿人民币引回来了一种叫连锁销售的营销模式。同时委托当时广东省委书记，现在的中央政治局委员李长春在深圳特区报上发表了题为《商业要创新，连锁必先行》的文章，文中指出打造5700万个百万富翁，怎么打造，发给你吗？这篇文章的出台，拉开了中国连锁业的序幕。九、连锁销售给国家、地方带来的好处我国是个农业大国，但2005年以法律形式不收取农业税，厂矿企业方面目前很多处于瘫痪、面临破产，进出口贸易税收随着加WTO也在逐步缩减。与此同时，每年发放给农民的补贴，九年义务教育学杂费全免，教职工、公务员工资上涨，三峡工程、青藏铁路、南水北调、西气东输。2008年奥运场馆等大型工程的建设。哪样不是耗资巨大？在此财政赤字加大，方方面面的税收将怎样得以保证？企业产品滞销，假冒伪劣的冲击，货币流通不畅，外货入侵等如何解决？民族产业在生死线上挣扎将如何拯救，再就业工程将如何启动？这些所有问题都将随着连锁销售的推广而迎刃而解。通过前面模式分析，连锁销售可以有效的刺激消费，人们在买东西的同时可以发展网络挣钱的利益下变被动消费为主动消费。一个完整的市场经济中需要包含货币资本，知识资本和消费资本。财富是由消费者创造的，但人类60%-80%的财富都集中在中间流通环节。而消费者除了工资外却不能分配这些财富。把消费投资化，资本化就可以有效解决这个矛盾。同时，连锁销售采用订单式销售，把消费者同厂家直接挂勾，从源头上杜绝了假冒伪劣。国家多次下调银行存款利率，又相继推出“五一”、“十一”黄金周等一系列刺激大众消费的手段，但收效甚微，归根结底是我们消费的时候没有挣钱的机会。消费主动化了，货币流通循环得越快，所体现的价值就越高，国民就越富有。那么各物美价廉的外货随着关税下调的脚步入侵时，我们怎样保证民族产业的发展，汽车滞销、橡胶、模具、玻璃、钢铁、科技、学校等等都将受到巨大影响。各行各业工人岂不是都要下岗？早在98年朱熔基总理在记者招待会上有记者问：“中国怎样面对国门打开之后的挑战？”朱：“在两广地带有一个新生事物，组建一支庞大的队伍”。记者问：“是什么样的新生事物？”朱：“希望阳光工程，以五口之家为发展。”记者再问，朱“无可奉告”。随着连锁销售的推广，让我们买件衣服可以挣五万。保证资金不外流。同时转活了钮扣、拉链、纺织、印染，又牵动了种植棉花、农药、化肥、学校等等。企业销售额高了，税收就有了保障，就业问题也能得以解决。根据经济学理论GDP每增长一个百分点就能创造100个就业机会。据广东省直销连锁经营协会统计，一名连锁推销商可以为13名人员创造就业机会（包括生产线、运输、建筑等）。国务院商务副部长张志刚有一文章（《经济报》）说：“自愿连锁团队，吸纳剩余劳动力的数量是其它团队无法比拟的。”构建和谐社会的核心问题因此而解决。而你说这样一个模式国家会像对待传销那样把它取缔吗？据美国直销连锁经营协会统计2004年从事连锁经营的从业人达920万。其中造就了410万百万富翁，20万千万富翁。那么朋友们会问还有四百多万人是不是成了垫背呢？不是，因为他们在2005年将成为百万富翁乃至千万富翁。从经济发展的观点看：一个地方经济的发展主要取决于外资的注入和内需的拉动。靠内需是十分缓慢的过程。朋友们可以看看广西来宾是怎样从一个贫困落后的地区迅速增强经济实体，渐入富裕的。连锁销售是通过哪些方式来发展区域经济的呢？1、从业人员税收；2、消费：通讯、交通、日常消费、农业等；3、资金流所以连锁销售有效地利用民间资本解决了地方经济发展的矛盾。同时这种民间资本的良性运作也有效的解决了就业问题。税收问题、产销瓶颈化问题以及牵制外货的目的，正如国家体制改革委员会冯并秘书长所言：“消费资本化理论是解决地方和企业经济中资金和市场问题的新思路，新方法。”十、管理——连锁销售健康发展的灵魂1、行业自身管理：自律活动、复制经销商和沟通协作自律活动严格按照《生活经营管理二十条》执行，许多以往的恶习在通过组织文化洗礼而革新改过，做一个有修养、有素质的现代化商人。通过几何网络倍增大而不乱的真正秘决在于系统的复制经销商：1、学习好的经验；2、保持简单；3、整合系统的文化以增强凝集力和团结。沟通协作是负责网络内沟通和协调。网络外调动与协调企业、组织、政府等各方面的关系。2、行政机制的管理证件办理：如〈暂住证〉宏观调控：反面宣传、适应控制发展。均是用文字，图片等通过媒体反面宣传。使连锁销售在传销的保护膜有序地按引进计划及要求试验。十一、迅速积累财富的方法600份上的高级业务员并不代表600个人，每人只允许1个3800为资格。但可选择份额1-21任选，及所谓之高起点。好处如下：1、少吃苦；2、跑得快；3、好管理；4、说服力强；。5、防超越；6、可移点；7、回收资金快。8、多投资，多回报。十二、“诺言”与“洗脑”其实很多朋友放弃抵触连锁销售往往跟一个“谎言”有关。无可厚非的说，大多数朋友都是被一个谎言叫到行业中来的，这样一来由于先入为主的思想就会误认为进入了传销组织，将会被“洗脑”。其实我们也要客观的对待这样一个谎言，正所谓“无商不奸”，商场上的欺骗多得很。作为一个商人，开发思维是一堂必修课，所以要善于用谎言，然而谎言给别人带来的在这里不是损失，而是商机。其二，由于这个新生世物不是三言两语可以说清楚的，再加上全面各地受传销的影响。给你说了你肯定会认为是传销，最终导致你迟来很久甚至不来，庞大的财富就此与你失之交臂。其三，个体户需要有胆识的人，股票需要有胆识和超前眼光的人，那么连锁销售不可能不需要这些东西就这么简单的让你得到财富。它不但需要有胆识、能越过宏观调控和舆论的障碍，还需要有超前眼光，能看清社会发展的趋势。而且还要心理素质的考验，就是得知谎言后心理承受能力。谈到“洗脑”真是让人哭笑不得，其实很多人都知道，连锁销售中大多数人是中下层人士。他们在连锁销售中经过组织文化的洗礼和自身的锻炼能够给大学生和百万富翁“洗脑”，大谈国际国内形势。我们何不从另一个角度看，如果全国人民都有这样的素质，那么你说是好事还是坏事呢？（本人毕业于一所重点大学，我可以说经过大学几年的教育这方面素质比这些人高的同学少之又少）。凡是一个思维正常的人，总是有自己独立的思考与判断，不会人云亦云，当别人传输一种方法或思想给你时。你总要根据人，事，物的种种关系去考虑后，方能决定能否接受。别人给你好的东西，你不能接受，说明你的脑子有毛病，别人给你坏的东西你却接受了，也说明你的脑子有毛病，别人说什么你不假思索的毫无主见的说是什么，也说明你脑子有毛病，如果你的脑子会被别人“洗”，那你的脑子就不健康了，不健康的脑倒需要狠狠的洗一洗。----国务院直销连锁经营研究课题首席专家任行周于2005年11月访问录喜欢本文的好友，请转发或点点广告下面的图片& 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