淘宝直通车推广技巧！直通车推广必须知道的技巧！
一丶关于直通车：
想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多&无知&的老板还停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。做零售核心是货，不要拿着市场大众货，期望做出和别人不一样的成绩，那不可能。
a.&直通车的作用：
错过了最好的红利期，现在的直通车只是店铺运营推广手段之一，只是一个工具，但它是使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了，现在更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此，看待数据需要更加理性客观。&其实，有时候商品的流量是具有一定饱和度，比如你的单品搜索流量每日5000，活动流量一周5万引入，这是单品流量上限了，这时如果利用直通车去引入流量，在本身有很多基础的情况下，你的直通车会做的比推新品更得心应手。
b.了解直通车所遇到的问题：
直通车的问题其实无非是：展现量丶点击率丶点击单价丶投入产出丶转化率。如果有一个结果，就是ROI，其它问题都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保证。&怎么去解决这些问题？本文后面会介绍。
二丶直通车的推广手段：
很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。
想了解直通车，先看看直通车的推广手段：
关键词推广；特点：搜索营销，锁定买家丶流量精准。
定向推广；特点：流量大丶点击单价低丶测款作用好丶ROI高。
店铺推广和类目推广。有人说类目推广很早就下线了，你这不是瞎说么？类目推广虽然下线了，但是也是可以通过关键词的推广玩出来。特点：费用低丶转化低丶精准性偏差丶提升品牌宣传。
具体后面会详细的说明。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以。
三丶直通车的指标解析：
直通车的指标，最重要的是：
CTR丶PPC丶ROI丶转化率。
很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，最后得到结果不好就是必然了。
针对这四个因素，做了一张图：
了解完这些给大家分享一下个人做女装的数据，然后我们正式进入实操部分：
直通车数据展示：CTR(点击率)
直通车数据展示：PPC
直通车数据展示：ROI
直通车数据展示：点击转化
直通车数据展示：单个关键词表现&
&&&&&&华丽的分割线&&&&&
再讲讲直通车推广手段的优化技巧
一丶选品策略：
选品个人参考的几个因素；
单品毛利率&
页面跳失率&
选品上，我考虑是以上这几个因素。
流量转化是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的。你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助。
单品毛利率很重要，因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的，所以你要知道，这个产品的利润能让你烧多少，能给你多大的开销空间，&千万不要说：&管你3721，我觉得产品好就是好，就要推！&毕竟打工的还是要考虑考虑老板。
关联产品很简单。以我女装举例，如果我选的是上衣，并且我这次拍摄正好和我店里的某款裤子搭配一起拍的，这时这种产品也会进入我考虑的范围。
评价是指在选有销量基础的款的时候要参考的。&我做雪纺的连衣裙，ROI可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的时候只有1:1，因为棉麻这衣服这面料实在太苦逼了。
像页面跳失丶停留丶趋势，也都是要参考的因素，这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。
二丶如何选择关键词：
怎么去选关键词？选关键词其实和选搜索词一个道理，因为直通车虽然是推广，但是也是一个买家主动获取的一个动作。我最常用的三大工具:
a.搜索下拉框：这一块非常重要，特别是无线端，因为手机打字本身没有电脑方便。例如：
有人想买连衣裙，搜索连衣裙，淘宝下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。这时候，这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用，这时候也可以看下图中红圈的词，就是如果买家点了任意两个字，系统会自动在这排关键词中加上选择的词一起搜索并展现。
b.数据魔方七天飙升榜：这里可以看到最近在自然搜索上的趋势，之前说过，直通车关键词推广展现原理是和搜索一样，如果多参考这些搜索趋势对选词一定会有帮助。选取的原则是：增涨且和所推的宝贝有一定的关联性的词。
另外，不要只顾着搜索飙升幅度而忽略了关键词本身，像大码丶套装丶欧美丶这种本身是热词的加进去转化一定不高，哪怕飙升幅度在高也不要考虑，但是这时候可以做关键词衍生。例如：
欧美这个词，最起码知道，在大码品类里，最近欧美这个风格词搜索的人会很多，所以可以看下自己宝贝风格属性是否符合，如果符合，就可以结合，比如欧美大码女装连衣裙丶或者欧美加肥加大码连衣裙，这样的话你的直通车词表里会出现很多直通车词表没有推荐，但是却又有搜索流量展现的词，去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名，又能在推广段获得先机；
c.生意参谋选词助手：更多是用来前两步加上直通车本身自带选词工具后，利用这2个工具来进行测试分析，看一下关键词近期全网表现的情况在决定是否用。前面说到的个人用的2个方法并不是说出的词一定是可以的，一定要分析，看下词竞争情况。因为不是直通车关键词表里推荐词的我们不测试，是看不到这个词的展现情况丶竞争情况丶以及转化表现，所以工具要充分的利用。一些工具拿来选词，一些工具拿来分析筛选。这样出来的词只要放进去，质量分不低于7分的都是能用的词，而且一定会有效果。
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2016年会计从业资格考试免费咨询直通车
21:18　来源：中华会计网校论坛&　　 |
2015年部分地区会计从业资格考试已经结束，相信很多人已经开始关注2016年会计从业资格考试相关信息。为了帮助大家更快速地了解2016年会计从业资格考试，中华会计网校特为大家提供免费咨询，希望对大家的备考有所帮助，祝愿大家早日考取！
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电话：010-0为什么我的淘宝直通车推广效果不明显？_百度知道
为什么我的淘宝直通车推广效果不明显？
只要用心坚持。直通车的效果不是短时间能够看得出来的。影响成交的因素有多方面的，多对比多尝试多摸索多调整，直通车是带来流量的推广工具：产品优势是否突 出，可以自己控制费用，细节的地方是不是没有注意. 首先，怎么转化为成交，可能有以下两种情况，流量引入您的店铺之后，店 比店更容易了、店铺装修风格是否合买家意，掌柜服务是否周到够不够专业等，正是您每天在研究的问题。2，买家购物需要经过一个搜索-浏览-比较-收藏-咨询的过程，而是个长期投资，控制投放给哪些人群。现在在淘宝货比货，包括，引入了流量也不一定就有成交、宝贝的图片和描述是不是有足够的吸引力：1，直通车已经是很合算的.其次，相比其他的推广方式来说，所以如果其他方面做得不够好？直通车效果不明显为什么我的淘宝直通车推广效果不明显
所以如果其他方面做得不够好，而是个长期投资。现在在淘宝货比货，包括，掌柜服务是否周到够不够专业等，买家购物需要经过一个搜索-浏览-比较-收藏-咨询的过程。2、店铺装修风格是否合买家意：产品优势是否突 出，可以自己控制费用.其次，控制投放给哪些人群，流量引入您的店铺之后，直通车是带来流量的推广工具. 首先，相比其他的推广方式来说，细节的地方是不是没有注意，多对比多尝试多摸索多调整，正是您每天在研究的问题。只要用心坚持。直通车的效果不是短时间能够看得出来的，引入了流量也不一定就有成交，店 比店更容易了、宝贝的图片和描述是不是有足够的吸引力。影响成交的因素有多方面的，怎么转化为成交，直通车已经是很合算的
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出门在外也不愁淘宝直通车推广的宝贝同一个人点多次扣多次费用吗
在淘宝直通车当中，假如一个人同一天点了N次，淘宝直通车也要扣N次费用吗，为什么我的直通车扣费这么多。
09-08-26 &匿名提问
不会的，一个ip只会扣费一次，扣费多的话说你的流量大，展现位置靠前，但是展示太多点击率和花费提升不上去的话，会影响你整个直通车账户的
请登录后再发表评论!> 淘宝数据分析 - 看懂6大报表 推广更有方向
淘宝数据分析 - 看懂6大报表 推广更有方向
[文章摘要] 同是做直通车推广，运用的方法也大同小异，但是掌柜们最后取得的成果却相差甚远。大家不要小瞧摆在你眼前的数据，账户报表、宝贝报表、关键词报表、时段报表、城市报表、平台报表，各个数据都表明了我们做推广的质量，因此要学会分析和运用。
为什么掌柜们同是做直通车推广，运用的方法也大同小异，有的掌柜能在3个月内做出明显的业绩，让店铺流量快速翻倍，而有的人自认为对网络推广很有兴趣，也很努力地学习和运用一些网络推广技巧，但是偏偏需要一年半载的才能达成别人3个月就能完成的业绩呢？
仅凭着一股热情陷入了蛮干的误区的掌柜大有人在，诀窍在哪里？我们要学会平心静气，三省吾身，我们究竟有哪些功夫没有练到家，也许就是您忽略了一些细节。
身边的资源一定要好好分析和运用，比如：定期的全面的数据性的分析，用数据说话。正所谓知己知彼，百战不殆，做数据分析的过程就是一个了解自己和别人的过程。不要小瞧摆在你眼前的数据，现在，打开直通车后台，跟着一起来看看后台强大的六大报表：账户报表、宝贝报表、关键词报表、时段报表、城市报表、平台报表，同时学会分析自己的推广质量。
一、账户报表
先看看名词解释：
展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位被买家看到的次数，如果您的宝贝在第三页，而买家只翻到第二页，是不算展现量的；
点击量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数；
点击率：宝贝展现后被点击比率（点击率=点击量/展现量）；
注意：展现量越多，带来的点击量相对也会多，如果相反，那就是需要好好做做功课，看看自己的宝贝、宝贝图片等是否需要重现推荐和优化。
平均点击费用也是需要关注的地方，如果哪个宝贝的平均点击费用特别高，您就要马上去看看是不是操作失误，出了很高的价格。另外还可以发现如果只设置了几个关键词，要获得很多的点击，价格就会比较高，平均点击费用也会高，而如果关键词很多，价格就不一定要出到很高，因为哪怕一个词只有两三个点击，积少成多，也能用更少的钱获得更多的点击量。
二、宝贝报表
可以通过饼图直观地看到推广宝贝中哪一个点击量最多，更符合买家喜好，就是需要重点推广的宝贝，也可以根据下面的表格根据点击率、点击量高低进行排序。而且也可以查看单个宝贝过去7天或者30天的变化趋势，如果突然下跌，就要马上去看看是不是下架了，关键词和类目出价是不是要调整了。及时发现问题，及时做好改进。
三、关键词报表
这张表反映的是关键词所获得的点击量，可以查看所有宝贝上排名前20的关键词流量，也可以查看单个宝贝上所有关键词的流量情况，带来更多点击的词肯定是要重点利用的词，长期没有点击的词就要及时更换，点击量零零星星的词要看看是不是都没有别人用的，或者出价在0.2以下的，如果词没什么人用，要调整，太长太偏的词没意义，如果词有很多人搜索的，但是出价低，就要及时加价。
四、类目报表
如果选择了类目推广，那也要关注一下类目报表的数据，也可以关键词推广的展现量和点击量做一下对比。一般一个宝贝类目带来的点击量占40%比较合适。没有类目出价的掌柜建议启用类目出价，不要丢失这40%的潜在买家。
如果是同类型的宝贝，也可以通过类目报表马上发现其中更适合推广的那一个，进行重点推广。
五、时段报表
因为有了人性化的功能，（那就是：从周一到周日；上班时段或者下班时间）多种选择、自主设置与即时修改的投放时间设置，所以，也就有了时段报表，可以随时调整和修正你的时间投放方案。如果收藏或者购买宝贝的买家都是夜猫子的话，那就要关注晚上的时段数据了。
六：地域设置表
通过地域报表的数据，可以看到细分到城市的点击情况。我们可以针对点击量多的地域进行重点投放，而且可以对这个地区的买家包邮或者进行运费优惠政策，做到更精准的营销，带来更多的成交。
这些报表就像一位省时、省力又省钱的小管家，它将忠实的在现和分析推广数据。当然，我们也不要被这些数据弄的晕头转向。首先，当全方位了解了设置的宝贝、关键词、类目推广所带来的展现量和点击量，并参照展现量和点击率的数据后，适当调整推广预算以达到需求目标。同时根据自身经营特点，有目的通过时段、地域设置降低投放成本。这样推广方案一定能带来显著的效果，淘宝直通车推广的功夫级别也将大大提升。
最后，不要总去期待什么神奇的推广手段，先把最常见最适合的推广手段做到最好，要做就做到极致。而在这其中，营销推广中的数据分析尤为重要，这也是在升级后直通车系统里提供报表服务的初衷，只有这样才能少做无用功，才能达到事半功倍的效果。
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