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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-17 04:18 标签： 恋惠优品电子订货平台
恋惠优品教你如何利用陈列提高销售&&
来源 | ILAHUI恋惠优品加盟连锁机构唯一官方网站-韩国时尚百货连锁品牌
店面陈列不仅可以方便消费者挑选产品，还可以激发他们的购买欲望，并且提升企业的品牌形象。据恋惠优品店面陈列专员统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。
优品店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃要一尘不染，只有达到了这些最起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。下面就看看恋惠优品是如何在陈列上出奇制胜的。
第一，首要原则是开始要讲求“量”的概念。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。
这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，宝石镶嵌手链和素银手链分开摆放，远比混在一起好卖;百元以上的饰品和三百元左右的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。
第二，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出银饰群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的银饰。
当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。
在此基础上，恋惠优品陈列师还专门为各品牌辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。
同时，根据不同的银饰流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将圣诞树、圣诞老人等融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为优品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。
第三，优品要求讲求色的搭配。
很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。
第四，左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入优品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。
这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，优品店店面左侧陈列的产品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。　　同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打产品放在右侧，加速销售。
第五，易拿、易取、易还原也是产品陈列的要求之一。
因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，产品的陈列还要求要符合renti尺寸。　　以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是**陈列位置。因此，优品店通常会在此位置上陈列一些高利润产品。
第六，合理设置优品店收银台的位置。
对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。　　有时候，顾客其实已经选好了产品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的产品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价产品也是很理所当然的了。
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